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國泰人壽與富邦人壽又將短兵相接！國壽24日正式在銀行通路

開賣躉繳7年期養老險「金采100」，7年期滿內部報酬率（IRR）

有1.87％，若6年期滿解約則有1.82％。

富邦人壽也緊急通知銀行通路，將推出躉繳7年期養老險，IRR

達1.91％，6年期滿解約則有1.83％，但富邦人壽部分尚未正式推

出，報酬率也許仍有變化。

今年兩大壽險公司新契約保費雙雙突破3,000億元，創下歷史新

高紀錄，國壽全年大約會接近3,300億元，富邦人壽則是可望有

3,100多億元的水準，但目前兩家公司預估明年的新契約保費目標

，相對保守，國壽只預估2,450億元，富邦人壽則是訂在2,500億元

左右。

主要是今年1年期利變年金大賣，總計利變年金在今年前11月新

契約保費達4,082億元，約占所有新契約保費的38％；但這部分熱

賣商品金管會已限制必須收取附加費用及3年的解約費用，從11月

開始已無大多保費進帳。

另外，今年同樣熱賣數千億元的躉繳6年期養老險，則是因為明

年2月1日責任準備金利率調降，必須停售，這兩項熱賣商品將影

響明年的新契約保費成績，若沒有找到理想商品替代，則今年破

兆元的新契約保費，明年可能看不到。

國壽24日已在包括中信銀等銀行通路開賣躉繳7年期保單，上一

波國壽的金好鑽是躉繳6年期保單，IRR是1.82％，對吸收銀行游

資相當管用，這回因應保單利率調整，推出7年期保單，IRR往上

加碼到1.87％，但若保戶想要6年期滿即出場，則IRR會降回1.82％

，與先前的水準相當。

先前富邦人壽6年期躉繳養老險的IRR硬是要比國壽多一點，即

6年IRR有1.8％，這回富邦人壽也打算跟進，已向銀行通路報價，

7年期躉繳養老險，IRR有1.91％，若保戶6年期滿提早解約，IRR

則有1.83％，但富邦人壽的保單尚未正式開賣，仍看報酬率是否

變化。

目前各界預期央行12月底還會升息，如果升息趨勢確定，明年

這種7年躉繳保單是否還符合保戶需要，仍要看市場買氣，其他

壽險業者目前也在觀望，未推出類似的商品。

繼富邦產險及台北富邦銀行進軍越南後，富邦人壽首度跨足越南。 富邦人壽在越南100％全資子公司（簡稱越南富邦人壽），已獲越南財政部核發營業執照，將在越南首都河內市設子公司，並胡志明市設分公司，預計2011年第1季正式開業。

繼富邦產險及台北富邦銀行成功進軍越南市場後，富邦人壽已獲越南財政部核發營業執照，預計2011年第1季開業跨足越南市場。

富邦金控副董事長暨富邦人壽董事長蔡明興表示，將於越南首都河內市設立越南富邦人壽子公司，並在胡志明市成立分公司。

富邦人壽副董事長石寶忠表示，富邦進入越南市場，躋身亞洲區域型壽險公司之列，未來更將致力拓展海外布局。越南保險市場正在起步，將培養專業優質業務部隊，及強而有力的後勤服務人員，以提升客戶保險認同度，將是台資保險公司成功打入越南市場關鍵。

富邦人壽22日宣布已擠入新契約保費3,000億元俱樂！富邦人壽指出，到12月 21日止，其新契約保費已達3,015億元，正式衝破3,000億元關卡，創下合併前後的歷史新高紀錄；國泰人壽則是11月底累計新契約保費就達 3,087億元，目前兩強的市占率相差不到2個百分點。

國泰人壽與富邦人壽從年初一路纏鬥到年底，雙方商品十分類似，常常只是報酬率0.01％的差距，國壽勝在業務員通路銷售能力極強，再加上銀行通路的利變年金，因此在上半年每月新契約保費都勝過富邦人壽，但從7月開始，由於國壽逐步調整商品架構，富邦人壽以躉繳養老險等連續4個月新契約保費超前國壽，直到11月，國壽才以25 0億元對富邦人壽202億元，拿回單月冠軍寶座。

到本周為止，國壽與富邦人壽12月新契約保費之戰仍在纏鬥，雙方差距僅數億元，都在130億元上下，但彼此都認為對方有保留上個月的新契約保費尚未入帳，因此12月誰是冠軍仍未確定，不過可以確定的是，國壽全年新契約保費應在3,250到3,290億元之間，仍會超前富邦人壽約200多億元，保住全年新契約保費冠軍的地位。

真相大白，富邦人壽標錯國有財產局地上權烏龍案，原來是首次下載標單惹的禍！富邦金總經理龔天行表示，本次地上權標案的標單，是首次開放電子下載後，由競標者自行填寫後寄出，與過去領取實體標單手續不同，因此才出現這次大烏龍。

龔天行指出，標單的電子檔，並非分開一標一標下載，因此列印時也同時將三組標單列印出來，才有填錯標單的情事發生，現在富邦人壽也正內部檢討流程，避免未來有類似情事重演。

至於外界將闖禍苗頭指向在投標現場的「簡姓投標老手」，其實只是現場人員，並非填錯標單的人員。龔天行指出，流程上看過標單的人，都必須負起部分責任。

富邦人壽昨（15）日投錯標，將第一標的投標內容、寫到第二標的標單上，原本第二標的押標金（即保證金）僅需294萬元，富邦也錯交了第一標的額度8,370萬元。

富邦現場已表達「標單無效」，依規定，押標金將被沒收，但究竟是要沒收294萬元還是8,370萬元，今天富邦將與國產局協商。

據了解，國產局認為若沒收8,370萬元實在有點「太超過」，依照比例原則來看，傾向只沒收294萬元。

台灣房市走了六、七年的大多頭，各式標售案不計其數，唯投錯標的烏龍事件，還是這一波多頭市場以來首見；過往得標者棄標，多是因為認為買貴而反悔、籌不出資金等，投錯標的則十分罕見。

國產局昨(15)日公開標售地上權50年兩筆土地，結果出現富邦人壽錯標的大烏龍！富邦本來要投第1標鄰近SOGO大安路1段106巷內土地，卻投到第2標的杭州南路學生住宅土地。富邦不是得賠上8,374萬元的押標金、就是認了12.22億元的學生住宅土地。

國產局北區辦事處副處長張素靜表示，如果富邦人壽在明年1月24 日之前沒有來繳標脫權利金12.22億元與押標金之間的差額，則其押標金8,374萬元將被沒收，繳入國庫。不過，昨天晚間國產局長張佩智表示，如果富邦有提出申訴，會做處理，目前尚沒有結論。

富邦主張標單無效

第2標出租學生住宅的權利金底價只有2,944.1萬元，1成押標金只有294萬；而第2標的得主富邦人壽竟繳了押標金8,374萬元，顯然投錯標，原本是為了投第1標底價8.3億多元而來。因此，富邦人壽也特別發布重訊，主張昨天投標第2標學生住宅的「標單無效」，亦即希望能拿回押標金。

昨天開標的主持人張素靜表示，押標金支票放在投標信封裡，她也是當場拆開信封才看到，之前不可能知道。除非富邦人壽在「開標」之前就已提出異議，否則在開標過程中，或開標之後，都不能再提異議。開標之後，她當場已宣布第2標的得標人是富邦人壽，就是有效標，無所謂「標單無效」。如果富邦人壽不服，可以提起訴訟。

昨日富邦負責投標的3位主管在發現投錯標後，趕緊跑到前台向國產局官員表明投錯標，又火速離開現場，連放在椅子上的包包都忘記拿走。

接下來，國產局將再通知出價第2高(1.0888億元)的宏普建設，是否要依照第1高價得標人的價格12.22億元，直接承接，遞補成為得標人；若宏普不同意，則國產局將另行公告，重新招標。

富邦金昨(13)日代富邦人壽公告，取得重慶農村商銀IPO案普通股，金額約2.3544億港元(折合約3,000萬美元)，每股交易金額5. 25港幣，一般預估，發展策略靈活的富邦金有可能提前做好準備，布局未來參股第二家陸銀可能性。

富邦金總經理龔天行指出，本次為財務性投資，目的是追求海外投資更好的報酬率。總交易股數44398000股，持股比例占重慶農村商銀 0.49％。由於重慶農村商銀本次IPO，優先考慮戰略投資者及機構投資者，金融人士分析，富邦金藉此機會布局策略聯盟，再深化參股規模可能性不低。

新壽 農曆年前不會再獵地 吳家錄表示，雖仍看好不動產，但在政策降溫下，「沒必要唱反調」

政府有意讓不動產市場降溫，壽險資金也懂得「避風頭」！新光金控副董事長吳家錄11日表示，雖然仍看好不動產，且新壽資金也急欲尋找去化出路，但在政府降溫不動產政策下，吳家錄表示，要等明年農曆年後，新壽才會開始重新獵地。

中央銀行從今年6月開始對不動產市場採取區域信用管制，行政院院長吳敦義也多次點名壽險公司疑有炒地嫌疑，使得壽險資金下半年在競標土地上，開始「綁手綁腳」，擔心出高價競標恐怕會被要求「寫報告」。

因此7月開始，上市壽險公司，除國壽用13.58億元在內湖買地自建商辦、台壽以25.6億元標下慶豐銀總部外，其餘如新壽、中壽、富邦人壽下半年不是沒有買到不動產，就是交易不過3到5億元，買單層商辦或畸零地。

壽險業者私下表示，現在不動產市場價格的確很高，壽險業投資商辦大樓，年化租金除以買價若不到2％的收益率，根本不可能下手，再加上政府不希望壽險公司在此時點「高價競標」土地，造成外界又有炒地疑慮，所以5大壽險公司董事會不斷授權買不動產，但買到的標的並不多。

吳家錄昨日是在其吳家錄獎學金頒獎典禮致詞時表示，壽險業要根留台灣，一定要買不動產，新壽面臨二次大關卡，如創辦人吳火獅逝世、2008年雷曼兄弟引發的金融海嘯，都是靠不動產撐過去，吳家錄並指出，外商壽險在台灣就鮮少投資不動產，因此風暴來襲就紛紛撤出台灣。

吳家錄表示，房地產市場前景依舊看好，但在政府不樂見不動產價格一直飆漲的情況下，吳家錄說，新壽暫時不會大手筆獵地，雖然帳上現金700多億元也需去化，但吳家錄說：「明年初，過農曆年後才會再買，不要跟政府唱反調！」。他並表示，新光金今年前11月稅後獲利已有41.61億元，表現不錯，全年應可上看50到60億元的獲利水準。

去年莫拉克風災造成屏東三地門鄉口社橋毀損斷裂，為協助口社村居民及學童儘速恢復交通便利與安全，富邦慈善基金會捐贈造橋工程款，並委請民間造橋評價甚高的嘉義市嘉邑行善團協助建造新橋，命名為「富邦大橋」，讓國小學童得以恢復平安上學之路。

富邦金控董事長蔡明忠表示，為協助莫拉克災區重建，富邦集團立即成立「莫拉克颱風賑災重建小組」，並由富邦文教基金會董事陳藹玲及富邦人壽總經理鄭本源擔任總指揮，號召2,000名愛心志工同仁，主動訪察災區現況，提供慰問金，協助受災學童家庭度過難關；並透過富邦慈善基金會將各界捐助之善款妥善運用在災區重建，徹底實踐「企業公民」理念。

蔡明忠說，「富邦大橋」就是富邦集團協助莫拉克災後重建的一個實例。當時富邦志工深入三地門鄉訪視，回報口社橋的毀損情況，「莫拉克颱風賑災重建小組」立即派專人到現場勘查。

自古以來，造橋鋪路是中國傳統表彰的善行義舉，富邦集團也深切認同這是相當有意義的災後重建模式，因此決定由富邦慈善基金會捐助2,519萬元經費重建造橋。

富邦金與紫金控股決議合資成立壽險公司，投資金額出爐。富邦壽險與富邦產險董事會昨（10）日通過，分別出資3.2億人民幣與0.8億人民幣，與紫金控股成立「富邦紫金人壽保險公司」，新壽險公司資本額達8億人民幣。

富邦金公告指出，富邦產與富邦人壽放棄1億人民幣的優先認購現金增資案，將機會開放給其他策略聯名夥伴。

對此，富邦金表示，廈門富邦產險的確預計招攬策略聯盟新夥伴入主，人選部份，富邦金不願鬆口，僅表示「策略聯盟夥伴對象的確已出現，但要等合約正式簽訂後，才能揭露對象。」

參與南山人壽售股部份，富邦金總經理龔天行昨天表示，「現階段什麼都不能談。」外傳包括中信金總經理吳一揆及富邦金總經理龔天行9日不約而同急赴香港、直接議價南山人壽一事，龔天行並未正面回應。

不過，龔天行昨天並未如約出席台大財務金融國際研討會，研討會與會人士在會場證實「龔總這兩天有事急赴香港了。」

富邦人壽10日董事會中，還決議了解除董事與經理人競業禁止的限制，許可從事競業行為的董事長為龔天行，未來將擔任海峽匯富產業投資基金管理有限公司董事，也許可7位經理人從事競業行為，包含執行副總經理陳俊伴、執行副總經理譚家驎、執行副總經理董采苓、執行副總經理王銘華、資深副總經理李回源、執行副總經理林福星、馬寶琳資深副總經理。其中，馬寶琳將擔任海峽匯富產業投資基金管理有限公司監事。

同時，富邦人壽與富邦產險也公告，至目前為止，實際赴大陸地區投資總金額共新台幣18.852億元。

上市金控公司最新自結獲利陸續出爐，富邦金控今年前11月以每股稅後純益2.73元，繼續稱冠；另外，包括兆豐金、中信金及台新金等三家金控，每股獲利也都在1元以上。

14家上市金控公司中，除了國泰金、開發金外，其餘12家最新業績皆已揭曉。

富邦金昨（8）日公布今年前11月每股稅後純益達2.73元，獲利表現繼續在金控業中稱王；另外，旗下最會賺錢的子公司—富邦人壽，每股獲利已達5.82元，在壽險業中也居冠。

富邦金自結11月單月稅後純益13.5億元，前11月累計稅後純益達232.8億元，其中獲利已逼近百億元水準的富邦人壽，11月單月稅後純益則降到只有2.5億元。

富邦金總經理龔天行表示，影響11月獲利主因，是富邦人壽11月銷售商品結構發生變化，由於利變型年金降溫，開始轉賣傳統型壽險保單，在業務部隊發揮強大戰力下，賣得「令人驚訝得好」。

不過，傳統壽險保單賣得多，相對也必須提列較多的壽險責任準備金，對損益表現會有些影響。龔天行認為，此一現象對短期獲利雖有衝擊，但對公司長期是好的。

兆豐金及中信金前11月每股稅後純益、分居第二、第三名。其中，兆豐金維持穩定獲利表現，前11月稅後純益142.5億元，每股獲利1.29元；緊追在後的是中信金，前11月累計稅後純益134.86億元、每股稅後純益1.27元。

中信金表示，11月獲利減少，其中2.85億元是因10月美國子行會計師調整呆帳提列數入帳，及支付美國聯邦住屋銀行提前償還借款違約利息，其餘0.88億元則因11月營業天數較少及處分兆豐股票損失所致。

台新金前11月每股稅後純益則有1.1元，獲利主要來自台新銀行，銀行累計稅前盈餘已突破百億元。

台新金日前公告台新票券併入台新銀，台新票券前11月累計稅後純益3億元，預計明（2011）年將可墊高台新銀獲利。

另外，包括玉山金、日盛金、華南金及第一金等四家金控，今年獲利排名較勁頗激烈，前11月每股獲利密集分布在0.99至0.98元之間，預期全年每股獲利皆可望順利突破1元以上。

新光金今年則是倒吃甘蔗，前11月每股稅後純益為0.53元。其中，新光人壽受惠於11月新台幣匯率成本較低，以及國內外股市表現佳、寒舍艾美等租金收益入帳，單月獲利達13.38億元。

還本意外險 保本兼終身保障 分終身型跟定期險，最大特色是繳費期滿，若無發生意外理賠，即可退還已繳保費

你永遠不知道是意外先來，還是明天先來。根據衛生署的統計，去年平均每天約有20人因為意外不幸喪生，可能讓20個家庭失去經濟支柱，意外險（即傷害險）可以協助家中支柱若發生意外後，能有一筆資金讓遺族從悲痛中重新生活。

現在保險市場上相當熱賣的意外險，即是還本傷害險，有終身型，也有定期險，強調「用一部分存款利息買保障」，最大特色即是繳費期滿，若無發生意外理賠，即可退還已繳保費，有些壽險公司甚至是退還1.02到107.5倍的已繳保費，訴求保單既可以保障意外發生的風險，又可強迫儲蓄，期滿有一筆生存保險金可領回。由於保單內容簡單，又訴求具有存錢功能，是許多公司電話行銷通路主力保單。

國泰人壽的平安保本終身保險，即是繳費20年期的還本意外險，目前是國壽傳統險保單的前10大熱銷保單，這張保單意外身故即有1倍保額，水陸大眾運輸交通意外身故則有3倍保額，航空意外身故則提高到5倍保額，例如保額100萬元，每年保費3.8萬元，開車出車禍身故理賠100萬元，若是遇上火車出軌意外身故理賠300萬元，若是空難身故則理賠500萬元。

另外，意外住院每天保額0.1％，100萬元即有1,000元日額的理賠，若是意外燒燙傷住院或加護病房則是每日保額0.2％，最高理賠90 天，繳費期滿時可領回1.03倍已繳保費，意外保障仍是繼續到終身。

新光人壽的心安保本終身傷害險，保障內容與國壽大致相同，但還多了颱風、洪水意外身故有3倍保額理賠，若是不幸遭遇雷擊身故則有5倍保額，投保100萬元，每年保費3.6萬元。

國壽與新壽的還本終身意外險，主要還是壽險業務員行銷，新壽在銀行、保經保代及直效通路上亦有此項商品。

富邦人壽的新平安福保本保險也是其熱門商品，今年前10月就銷售 6萬多件，新契約保費應近20億元，新平安福保本主要通路以銀行通路、電銷為主，約有7成的保費來自電銷及銀行。

富邦人壽的新平安福保本的保障內容與國壽、新壽相近，但在空中大眾運輸意外則是4倍保額，另外新平安福保本另外有意外手術保險金，每次3,000元，期滿返還1.02倍已繳保費，每100萬元保額，每年保費約3.85萬元。

大都會人壽亦有永鑫安終身保險，每100萬元保額，每年保費3.6萬元，其較特別的保障內容即是意外造成殘廢時，除了殘廢保險金外，還會額外再給付殘廢保險金的10％，作為殘廢扶助金，保證給付5年；另外意外門診採實支實付，每次最高以500元為限，大都會人壽在水陸大眾運輸意外是2倍保額，空中意外是3倍保額，期滿生存保險金則是退還已繳保費。

台北寒舍艾美酒店昨（3）日開幕，寒舍餐旅集團大家長蔡辰洋表示，兩岸經貿和平發展，觀光產業後市看好，寒舍艾美酒店明年即可望賺錢，等信義A10與位在南港中國信託商業銀行企業總部的兩家全新寒舍商務酒店開幕後，寒舍餐旅集團將掛牌上市。

台北寒舍艾美酒店開幕後，寒舍餐旅集團成為國內唯一在台北東西區兼有國際級觀光飯店的集團，同時台灣唯一兼營喜達屋連鎖飯店集團（Starwood Hotels ＆ Resorts）旗下喜來登飯店（Sheraton）與艾美酒店（LE MERIDIEN）兩個品牌的企業集團。

除此，寒舍餐旅並分別與富邦人壽及中國信託商業銀行簽約，要在台北信義區A10與南港中信銀總部大樓再經營兩家以「寒舍」為名的商務飯店，吳、蔡、辜三大家族的飯店物業全交由寒舍經營管理，充分展現蔡辰洋領導的寒舍集團實力與其個人豐沛人脈。

看好ECFA發酵，陸資、外資來台效應，富邦人壽積極獵取新五都不動產，搶先卡位指標性商辦大樓。據了解，由於大台中升格利多，富邦人壽最近看上豐邑建設在台中7期市政路上的「市政都心廣場」（見圖，曾麗芳攝）頂級商辦大樓，預計斥資 30多億元買樓，作為台中總部之用，富邦近期將召開董事會，討論這樁重大投資案。

豐邑建設砸百億元打造的「市政都心廣場」商辦大樓，是台中7期新市政中心啟用後，最新、也是樓層最高的商辦大樓，樓高38層，每個樓層賣積約750 坪，依樓層高度不一，每坪售價從40萬元起跳，一個樓層平均售價約3億元。據悉，富邦人壽準備購置超過10個樓層，總投資金額超過30億元。

豐邑建設在富邦人壽即將買下「市政都心廣場」大半的商辦大樓後，該商辦大樓銷售量將突破75％，讓豐邑吃下定心丸，日前再度出手、以每坪190萬元高價，買下緊鄰「市政都心廣場」旁的1,200坪商辦用地，明年計劃再推出第2棟商辦大樓。

由於富邦人壽旗下不動產，大多集中於大台北地區，且以整體資產而言，持有不動產的比重還不高，富邦金高層主管指出，目前正積極在新五都找尋指標性商辦大樓，其中，又以台中、高雄需求最為迫切。

富邦人壽在台中市，僅有文心路的2層自有房舍，富邦金高層指出，目前富邦金資金寬裕，又看好ECFA後續的商辦租金行情，在租金價格尚未明顯上漲前先行卡位，未來也可節省營運成本。按內部規劃，將把部分的通訊處遷往此新總部，而內勤人員也將搬往新大樓。不過，富邦金高層強調，全案仍在評估中，最終確認後才會公告。

據透露，富邦金在台南總部為自有房舍，因此下一步優先瞄準高雄，不過台南若有適合、價格合理商辦，也不排除列入考慮。

2011 IFPC規劃師研訓 報名 壽險年資三年以上並曾取得MDRT資格，可盡速報名

IFPC國際理財規劃公司於2010年11月頒發國際理財規劃師結訓證書。來自三商人壽、中國人壽、宏利人壽、保德信人壽、南山人壽、富邦人壽、磐石保經、東倫保經、錠嵂保經等壽險業卓越菁英獲頒證書。IFPC國際主席王嘉平 (FRANK P .VUONG)更在百忙中專程抵台，參與本次授證儀式。

這群壽險業尖兵將整體財富規劃從財富累積、資產配置、節稅規劃及家庭資產傳承等個人及家庭理財規劃，為客戶把脈及健診，同時也在壽險菁英的事業版圖上，建立新起點。

授證當天也進行了IFPC定期個案研討活動，並以台商及企業主規劃為研討主題，與會規劃師不僅針對企業主經營進行成功經營分享，王嘉平主席更帶來兩岸三地企業主規劃重點最新資訊，讓參與的規劃師們帶回豐富的企業主規劃實戰經驗，未來可更具體落實地在企業主經營上。

IFPC國際理財規劃顧問（股）公司國際理財菁英研訓最重要的使命是將保險理財與個人、家庭及企業財富規劃用專業但簡單的語言進行系統性的市場對話，同時讓一身專業實力變成讓客戶願意付以信賴的能力。IFPC 2011年第一梯次國際理財規劃師的選才及研訓即日起接受報名，歡迎壽險年資三年以上並曾取得MDRT資格且有志創造不凡壽險生涯的菁英來電國際理財規劃顧問公司，專線：(02)23512550報名甄選，穩握千萬年薪的制勝之鑰。

搶大客戶，壽險公司爭相提供VIP客戶特殊服務！國內目前有國泰人壽、富邦人壽、南山人壽、台灣人壽積極推動VIP客戶服務，但各家門檻及服務內容不盡相同，舉凡免費車輛救援、機場快速通關、免費健檢、遠距看護到租屋、租會議場所折扣，壽險公司說：「這是不惜成本在回饋客戶！」

國壽的VIP客戶定義是年繳保費50萬元以上的客戶，除了基本的免費道路救援、海外急難救助、國泰醫院優惠、子女獎學金等標準貴賓待遇外；客戶一進門，隨即被邀請進入配備專屬點鈔機的貴賓室進行各種理財服務，國壽表示，其他壽險公司VIP享受不到的就是免費的機場快速通關，只要是國壽VIP客戶事先預約要去上海、北京，從台灣就有免費的機場接送，飛機一抵達北京或上海的國際機場，在空橋就有專人引導，一路快速通關，且有專車免費送達飯店等地點。

國壽未來可能會增加台灣國際機場的快速通關；另外國壽針對其V IP客戶還提供每3年1次的免費健檢、商務住宅租賃8折、國泰的國際會議廳出租65折等特殊優惠；國壽表示，如果同時是國壽、國泰世紀產及國泰世華銀的 VIP客戶，道路救援可以免費從台中到台北，目前國壽VIP客戶約有5.6萬人次，每年使用最多的即是機場接送及快速通關。

南山人壽的VIP客戶分為三大類，年繳保費50萬元即算是VIP，但是年繳100萬元就是白金VIP，年繳200萬元以上就是鑽石VIP客戶，VIP 客戶每年生日可收到生日蛋糕，白金級客戶每2年1次專屬健檢，鑽石級則是每年1次專屬健檢，同時VIP客戶在101大樓的69樓有專屬的財富管理貴賓室，是南山人壽重金打造、且強調有全方面資產顧問的隱密理財空間。

南山人壽亦提供VIP客戶租借教育中心7-8折的折扣，另外基本的海外急難救助、保單快速處理等亦有包含，目前南山人壽的VIP客戶約 3萬人。

富邦人壽則是鎖定年繳保費200萬元或保單帳戶價值2000萬元以上的保戶，提供VIP超值服務，強調其最特別的是富邦人壽專屬的護士可到府替VIP 進行簡單健檢，同時與醫院合作，提供如糖尿病VIP保戶遠距照護的設備及服務，如血糖機等，有數十位保戶在遠距照護下，已將血糖有效控制下來。

同時富邦人壽強調，若是VIP保戶住院，馬上就有專人到院了解病況，並給保戶專屬的健康錦囊，明年富邦人壽更打算推出數家醫院的高階健檢折扣；至於台壽部分則是提供兩岸一條龍的VIP保戶服務，今年才剛啟動。

為參股第2家陸銀布局，富邦金控相中重慶農村商銀！富邦金昨（ 26）日代子公司富邦人壽公告，將參與重慶農村商銀在香港IPO案，由於富邦金副董事長蔡明興已表態不排除有參股第2家陸銀打算，一般預估，策略靈活的富邦金有可能提早做好準備，待法令開放後，可馬上進行下一步擴張行動。

據陸媒報導，重慶農村商銀IPO，國際配售優先考慮戰略投資者與機構投資者，金融業人士分析，富邦金先以富邦人壽取得股權，布樁策略聯盟，再行深化參股規模可能性不低。

由於富邦金轉投資廈門銀行站穩海西，將重慶市設為大陸地區下一重點佈局城市，明年上半年廈門銀行重慶分行即將開幕，市場人士分析，富邦金認購重慶農村商銀股權，很可能與廈門銀同步進入重慶，進行下一波擴展大計。

富邦金總經理龔天行指出，富邦金本次認購標的為普通股，將以承銷價認購，「認購金額部分還待承銷商確認」，但至少3億元起跳。由於台灣金融三法尚未開放國銀參股第2家陸銀，龔天行強調，參與重慶農業商銀IPO案為財務性投資，目的是追求海外收益更好的報酬。

但投銀主管也認為，以富邦金追求長遠發展文化來看，富邦金參與廈門農村商銀IPO案，「不會是短期投資」，由於大陸地區利差往往達2.5個百分點以上，對習慣低利環境的台資銀行業者而言，要提早達到損益兩平，甚至開始貢獻獲利的進程都可比預期快，因此富邦金若能得到主管機關許可，很可能比照廈門銀模式參股第2家陸銀，現在即開始鴨子划水，並不意外。

投銀人士表示，重慶農村商銀在港IPO案，承銷商為野村證券及摩根士丹利，預計籌資目標為15億美元，以預定總發行股數20億∼23億股計算，每股價格約0.65∼0.75美元，當地券商預估上市後股價淨值比上看1.9倍，且明年營利年增率可達32％。

富邦金控昨（26）日公告，子公司富邦人壽將參與重慶農村商業銀行在港初次公開發行（IPO），這是金管會開放壽險業投資陸股後，首家投資H股IPO的台灣壽險公司。

富邦金已透過香港富邦銀行參股廈門銀行，這次又計劃投資重慶農村商業銀行，富邦金總經理龔天行表示，富邦人壽投資重慶農村商業銀行IPO純粹是財務投資，主要是配合政策開放壽險公司投資H股，並評估IPO訂價合理。

富邦金昨天公告，旗下子公司富邦人壽擬參與重慶農村商業銀行在港初次公開發行（IPO），這是金管會開放壽險業投資陸股後，第一家投資H股IPO的壽險公司。

富邦金集團參與重慶農村商業銀行將在香港交易所IPO，雙方有沒有進一步合作機會？富邦金總經理龔天行說，這次富邦人壽以投資H股，只是單純的「財務性投資」，而非有其他目的的「策略性投資」。

保險公司掀起「陸企投資熱」，國泰人壽搶先投資神州數碼TDR，是第一家買進「陸企TDR」的保險業者，富邦人壽緊跟著宣布參與重慶村銀（H股）在香港IPO，成為第一家投資H股的保險公司，中國人壽正評估進軍「陸企」。

引人注意的是，富邦金轉投資的廈門銀行，已成立廈門分行、福州分行，泉州分行預計年底開業，並積極朝西南地區等「綠色通道」發展，正申請成立重慶分行，如今計畫投資重慶村銀IPO，富邦金大陸布局搶先一步。

8月間，金管會發布「保險業辦理國外投資管理辦法」，新增大陸股票、債券，以及香港的紅籌股、H股成為保險業的投資標的。

所謂紅籌股是指大陸政府或企業持股超過3成，在香港或其他地區註冊，但在香港掛牌上市的股票，例如：中國移動；H股大家常以「國企股」稱呼，也就是在大陸註冊的企業，但在香港上市的股票，中國大陸的工商銀行，以及這次的重慶農村商銀，即屬這一類。