富邦人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

政府打炒房，讓國內獵地主力的壽險公司態度轉趨保守。富邦金希望將富邦人壽投資不動產的比重，拉高至可運用資金的10%，使得壽險業似乎也變成「打炒房」的箭靶。不過，富邦金控董事長蔡明忠昨（9）日表示，當房價出現不正常上漲現象，贊成政府以公權力介入，但要特別謹慎小心、不要傷及無辜。

壽險公司的動向，向來對商辦、素地的價格，有關鍵性的影響。富邦、新光及國泰人壽可加碼投資不動產大約各有100多億元的空間，一旦壽險公司對買進不動產縮手，多少會影響房市行情。

蔡明忠昨天是在出席「富邦長春公開賽」與「歐巡長春賽」合作記者會時，做出以上表示。他強調，壽險業投資不動產都是長期投資，非短期報酬。

新台幣2月回貶，使得大型壽險金控獲利上升。新光金控昨（8）日公布，新光金旗下新光人壽單月大賺30億元，一掃1月因升值產生匯損的陰霾，新光金2月稅後純益33億元，是已公布金控中單月獲利最高者，累計前兩月獲利也轉虧為盈，累計稅後純益15.47億元。

在14家上市金控中，已有11家公布2月營收。其中，新光金表現最亮眼，2月轉虧為盈，主要受惠2月新台幣貶值，一籃子貨幣避險獲利挹注，另兩家壽險為主的金控—國泰與富邦，儘管尚未公布2月獲利，但備受關注。

新台幣匯率去年底大幅升值，甚至升破29元關卡，壽險公司深受其害，紛紛出現龐大的未實現匯損，進而衝擊獲利。金管會日前宣布調整企業編製財報規定，部分海外部位龐大的壽險公司1月開始就虧損減半或是轉虧為盈，2月新台幣走貶，對這些壽險公司乃至金控的獲利挹注更大。

新光金昨天舉行法說會，在法說會現場公布今年2月獲利。新光金財務長徐順鋆表示，壽險業海外投資部位大，新台幣匯率波動劇烈時對匯兌避險成本的影響也放大。2009年新壽匯兌避險成本不到100個基本點（1個基本點是0.01個百分點），但是2010年新台幣展開較強升值走勢，新壽的匯兌避險成本就快速放大到257點，未來新壽中長期匯兌避險成本目標將控制在200點以下。

徐順鋆並表示，中央銀行本月底將召開理監事會，可望持續升息，對改善壽險業利差損有很大幫助，只要升息持續、幅度增加，這部分的改善對獲利的幫助，將足以蓋過新台幣匯率波動的避險成本上升與潛在匯損風險。

金管會規定上市櫃公司財報須以實際交易匯率編列，包含國泰人壽、新光人壽與富邦人壽等大型壽險公司，相繼公布調整新台幣匯率後的損益，包含國壽與新壽在今年1月都大幅縮減匯損金額，富邦金控的獲利更大幅提升。

根據會計研究發展基金會2月18日的規定，當收盤匯率與實際可交割匯率產生較大差異時，應採「實際可交割匯率」。在此規定下，根據國泰金控更正後的稅後純益統計，今年1月國壽的稅後純損由原本的26.2億元，更正為稅後純益2.3億元，也讓金控整體獲利由虧轉盈，變成稅後純益14億元，每股稅後純益 0.14元。

新台幣匯率去年底大幅升值，甚至升破29元關卡，壽險公司深受其害，紛紛出現龐大的未實現匯損，進而衝擊獲利。金管會日前宣布調整企業編製財報規定，對海外部位龐大的壽險公司影響較大，銀行因海外部位普遍不高，受影響幅度相對較小，因而旗下有大型壽險公司的金控財報變化備受注目。

壽險公司主管說，過去新台幣匯率未採實質交易計價時，去年12月的帳上未實現的匯損被「低估」。換言之，實質交易匯價是29.13元，而不是收盤價30.368元。

根據壽險公司進行的匯率避險，以去年12月和今年1月的收盤價為例（即去年12月的30.368元、今年1月的29.3元），兩者價差1.068元。

預期中央銀行3月可能再度升息，壽險公司客戶開始追求固定利率 房貸。富邦人壽昨（3）日宣布，在央行3度升息後，固定利率房貸客戶數大量增加，固定利率房貸餘額占其所有房貸金額從去年6月的15 ％增至91％；目前富邦人壽房貸客戶有7成選擇2年固定利率最低1.9 8％的房貸，前3年平均利率2％。

先前全數是指數型房貸(即全數浮動利率）的國泰人壽，2月中也推出固定利率式的房貸商品，只要是公務人員、上市櫃公司員工都符合 申請條件，前半年固定利率1.67％，是壽險業最低利率，前3年平均利率1.82％也是壽險業最低利率，國壽表示，1.82％的利率若能去化 手中現金，還是比放在銀行的利率高。

保誠人壽、南山人壽等也都有固定利率房貸商品，南山人壽表示， 有6成房貸客戶都是選固定利率，南山推前3年固定利率2.08％的房貸，且繳款滿1年還有利率轉換選擇權，客戶可選擇是否轉為浮動利率 。但南山表示，若3月底央行升息，這項固定利率商品就可能停止，改為調高利率後的商品。

保誠人壽則是前半年鎖定利率1.85％，第7∼36個月固定利率2.1％ ，前3年平均利率2.058％，保誠表示，有65％到70％的客戶選擇固定 利率的房貸商品，但3月底央行若升息，這項商品也會停止，會再考 慮提高利率的替代方案。

富邦人壽表示，愈來愈多房貸族擔心央行不斷升息，房貸負擔會愈 來愈高，詢問固定利率房貸的客戶大量增加，富邦人壽推出2年及5年 固定利率商品，只要是優質客戶，如年繳保費15萬元以上，就可享最 低固定利率，2年固定1.98％或5年固定鎖在2.3％。

金管會昨（3）日公布去年下半年推動「提高國人保險保障方案」績優公司共18家保險公司，分別可獲得送審保單增加1∼3件的獎勵，其中國泰人壽、富邦人壽因為推動微型保單表現最佳，獲增加送審1張保單。

一般壽險公司最高只能同時送審2張保單，18家提高保額表現優良的壽險公司，如安聯人壽、中泰人壽、新光人壽，獎勵後最高可同時送審5張保單；第一金人壽、合庫人壽、保德信人壽、友邦人壽、匯豐人壽、宏利人壽則最高可同時送審4張保單。

另外，台銀人壽、台灣人壽、國壽、南山人壽、富邦人壽、遠雄人壽、中國人壽、康健人壽、法國巴黎人壽，最高可同時送審3件新保單。

保險局表示，到今年2月6日，微型保單已有2.1萬人投保，其中國壽到去年底已有10,585人次投保微型保單，是目前投保人數最高的公司，其次是富邦人壽的2,883人次；產險以新光產險微型保單422人投保居冠，第2名是兆豐產的244人。

大受資產型客戶青睞的「末代連動債保單」熱潮持續發燒！壽險業 者表示，由於金管會關切、壽險公會改為嚴審，今年元月至今只核出 1張連動債保單，目前2月市場上仍有5張連動債保單銷售中，一旦銷 售期滿，可能暫時不會再有這麼多連動債保單銷售，因此2月至今應至少銷售60到70億元以上，且仍在熱銷當中。

台灣人壽連動債保單2月中剛銷售完畢，目前手中也暫無「存貨」 ，銷售成績也比上檔更佳，推估有10多億元；新光人壽連動債保單原 本只要銷售3周，目前確定延長到5周，銷售量已突破30億元。

2月18日同日推出連動債保單的國泰人壽及富邦人壽，目前銷售量 以國壽領先，據業界指出，國壽連動債保單推出2天就可銷售10億元 以上，業務員團隊銷售能力驚人，至今可能已接近20億元水位；富邦 人壽則表示，暫時銷售量與國壽仍有一段差距。

據了解，只要是透過銀行通路銷售連動債保單，因為銀行規範較多 、且對一般消費者的推介，仍未從金融海嘯風暴中恢復，銷售量不如 業務員通路的公司。

二月還有三商美邦人壽、合庫人壽、法國巴黎人壽也都推出有連動 債保單，業者說：「目前有末代連動債保單停售效應！」整體上來看 ，仍是以業務員通路銷售較佳。

在主管機關要求下，壽險公會從農曆年後「從嚴」審查連動債保單 ，每一投資銀行若同時送連動債到壽險公會、信託公會及券商公會審 查，以2張為限，也就是信託公會若已送審一張，則壽險公會只能再 送一張，若有「錯字」、「頁碼錯誤」等直接退件，不再寬容。

因此2月壽險公會應無連動債可過關，最快要看3月，信託公會更是 至今只審過一張對一般投資人的連動債，壽險業者表示，目前可能只 有國壽還有一張連動債已核未銷售，其他壽險公司都已無存貨可賣。

富邦人壽 (2881) 誓言穩住壽險獲利王寶座。富邦人壽總經理鄭本源昨（23）日表示，去年富邦人壽資金成本降到4％左右，投資報酬率在未調整匯兌收盤價前應有3.96％，利差損僅0.04％，應該是業界最低，在龐大死差益及費差益支應下，鄭本源說：「只要投資收益穩定，要靠死差益、費差益每年賺100億元，並不難。」

富邦人壽去年在未依會計研究發展基金會解釋函調整匯兌價格前，全年稅後獲利112.5億元，除蟬聯壽險業獲利王，已是第2年獲利突破100億元。鄭本源表示，合併ING安泰人壽後，所有財務指標表現都不錯，希望今年能維持。

富邦人壽去年新契約保費3,102億元，創下公司歷來新高，也是業界市占率第2名，今年元月也以232億元維持第2名，鄭本源強調，不會與國泰人壽競爭新契約保費排名，要以獲利為主。

今年1月壽險業新契約保費，主要來自躉繳6年期養老險及連動債保單。壽險公會最新統計，1月壽險業新契約保費941億元，較去年同期衰退8％，第1名是國泰人壽的351億元，第2名則是富邦人壽的232億元，前二強市占率就近62％，其餘壽險公司單家市占率沒有一家破5％。

今年實施40號公報，壽險公會的新契約保費統計也分為資產面與負債面2種，有些被認定非保險契約，即歸入負債面，1月負債面的新契約保費有 262.6億元，其中有202億元是躉繳6年期養老險，主要是2月1日前必須停售效應，這部分富邦人壽約銷售150億元，國壽則有47億元。

另外，1項決定1月新契約排名的商品則是連動債投資型保單，2月投資型保單新契約保費達249億元，是近來新高，其中躉繳的投資型保單就有170億元以上，其中大部分是連動債保單。

元月台幣升值逾3.5％，光國泰人壽、新光人壽、富邦人壽三大壽險包括避險、評價及實現等匯兌成本就超過100億，若以整體壽險業海外投資新台幣3.6兆元看，元月壽險業匯兌成本逼近300億，帳面虧損金額應也突破百億。

國外投資部位已逾新台幣1兆元的國泰人壽，元月因為新台幣獨強，一籃子貨幣避險的部位如日圓、澳幣、星幣都表現不佳，避險成效未顯現，因此1月份匯兌成本約在50到60億元，雖有實現有價證券利益，但元月稅後仍虧損26.2億元，但國泰人壽表示，只要新台幣匯率回到30元附近，這些帳上損失都會再沖回。

新壽海外投資也逾新台幣5,000億元，元月匯兌成本超過30億元，由於新壽元月未大量實現有價證券，因此元月稅後虧損37.38億元，新壽表示，主要是有8％左右的未避險部位及其他部位的替代避險未見成效影響，再加上NDF價格回落，出現評價損失，所以元月匯兌成本較大。

富邦人壽元月匯兌成本亦有30億元左右，但因實現有價證券收益40億元左右，最後稅後獲利6.5億元。

2008年首季新台幣匯率由32.443元，到3月底急升到30.405元，升值幅度達6.28％，當時整體壽險業匯兌成本即有400到500億元，且業者擔心新台幣仍會持續升值，首季後開始以NDF等方式增加避險部位，後來新台幣匯率雖跌回32元的價位，但壽險業當年匯兌成本高達1,200多億元。

去年全年新台幣升值5.5％，從年初32.03元升到年底的30.368元，整體壽險業匯兌成本也高達800到900億元。

壽險業者表示，若未來新台幣匯率升破28.5元，則升值幅度就可能與2008年初相當，屆時壽險業匯兌成本可能就會飆上700到800億元。

不過壽險業者也表示，匯率就如同股票等資產，都是「未實現損益」，只是股票未實現損益多數影響淨值，但匯率的未實現損益是直接反應在獲利，只要新台幣匯率回跌，目前這些損失都會沖回，且經過2008年的經驗，業者表示，不會再急著補NDF部位。

在躉繳6年期養老險停售後，一開春，主要壽險公司重啟新戰場！ 繼國泰人壽推出躉繳7年期養老險「金采100」之後，富邦人壽及新光人壽也已推出同類型商品「豐年」及「威利長福」應戰，主打定存族 客戶，目前這3家公司7年養老險平均每年內部報酬率（IRR）介於1. 85％到1.88％，但若6年期滿解約，則IRR介於1.80％到1.83％。

為了彌補利變年金流失的保費，預估2 月國壽、富邦人壽及新壽都 會再推出連動債保單，新壽已確定今（11）日開賣其第2張連動債投資型保單，澳幣6年期，由巴克萊銀行發行，連結指標是澳洲標準普 爾200指數，每年保證配息6.66％，另外還有績效表現配息，表面上每年配息率6.66％是目前推出每年配息連動債保單中最高，但若扣除 保險成本後，IRR約5.6％左右，可能還會低於期滿一次配息的連動債 保單。

市場上傳出富邦人壽2月18日將開賣第3張連動債保單，採每半年保 證配息3％以上的方式，配息週期更短，但富邦人壽方面則表示，銷售時間尚未最後確定；業者也透露，國壽手中也還有已核准的連動債 保單，在前2檔每年保證配息連動債保單熱賣後，國壽何時再出手推出連動債保單，市場同業都相當關注。

去年熱賣數千億元的躉繳6年期養老險，今年1月底因為保險局調升準備金利率，已全面停售，取而代之的是躉繳7年期養老險，目前以 富邦人壽的豐年7年IRR達1.88％最高，其次是國壽的金采100，7年I RR也有1.87％，新壽的威利長福則是1.85％；保戶若覺得7年時間過 長，6年期滿解約，仍是可與去年投保的商品一樣，拿到相當的報酬 率。

但在保險局要求提升保障型商品、注意連動債投資型保單風險下， 壽險公司都相當低調，強調推出新的保單只是提供客戶新的選擇，當 務之急仍是要提高純保障的商品比重，且會提醒保戶，連動債投資型 保單有匯率風險，投保前應多注意。

台股去年上漲近10％，壽險業加碼台股也創下歷年新高金額。壽險業最新統計顯示，壽險業去年12月前加碼台股逾1,200億元，若加上台股行情上揚的評價利益，壽險業台股部位依市值計算全年增加逾1,700億元。

趁投資股市賺錢，不少壽險公司去年12月獲利了結，減持台股部位約400億元，今年則強調會再逢低進場。

壽險業去年加碼台股是近年新高金額，去年12月底，壽險業投資台股的市值部位約近6,800億元，已較金融海嘯、即2008年底時的3644億元增加逾3,000億元，其中包括台股從2008年底的4,591點拉上去年底的8972點，壽險業台股部位從有巨大未實現損失，到目前有數百億元未實現獲利的增值空間。

壽險業投資部門主管表示，2009年由於仍在金融海嘯混沌未明之際，當時敢大舉加碼台股的公司不多，許多壽險公司在2008年底都因為台股重挫，帳上出現巨額未實現虧損，2009年不敢再大量加碼台股，有些公司甚至停損、出脫台股部位，一直到下半年才酌量再進場。

去年富邦人壽加碼台股應有350億元左右、國壽則有150多億元、新壽也加碼台股約200多億元、中壽則有100多億元。

協助保戶取得年關資金，國泰人壽及富邦人壽競推超優利率保單貸 款專案，國壽去年12月就宣布，凡在今年2月28日前新增保單貸款額度，可享3.5％利率；富邦人壽20日則宣布，推出最低2.5％利率的保 單貸款專案，到今年3月底前新增貸額度，可享2.5％到3.5％不等的優惠利率，這次專案額度120億元。

國壽是以去年11月30日的保單貸款餘額為基礎，從12月1日起新增保單貸款者，其增貸金額享有3.5％的優惠利息，最長可到今年3月3 1日止，即最多可享有4個月的優惠利率，節省利息支出，且國壽強調此一優惠貸款專案沒有額度上限；同時國壽也建議保戶可多利用ATM ，24小時內都可進行保單貸款，因應臨時資金需求。

富邦人壽則是推出比國壽更低的保單貸款利率，以去年12月31日為 基礎，純增的保單貸款額度若是低於50萬元以下，或貸款金額在50萬元以上，但只要借90天以內，利率是3.5％；若是借款金額在50萬元 到100萬元以內，且動用90天以上，利率就降到3％，若是借款100萬元以上，且動支90天以上，利率可降到2.5％。

富邦人壽也表示，這項優惠利率最長可使用180天，即長達半年的優惠利率，如某位保戶若以保單貸款100萬元，且要動用半年，則利 率2.5％，180天利息只要12329元，比起現行平均保單貸款利率6.25 ％，半年利息要30821元，可省下1.8萬多元，省息幅度達6成。

不過這項優惠前提即是單張保單新增貸款額度要逾100萬元，且要 動用90天以上，且保單要具有高額保價金者才可能符合最低利率的條 件，因此一般小額保戶可能只能享有3.5％的利率，但仍是比目前市 場上小額信貸、現金卡等利率要低。

合併屆滿一周年的富邦人壽，不僅創下企業併購後最快展現合併綜效的成功典範；更為提供300萬客戶更優質的服務，更領先業界，全面啟動Fubon House的建置工程，年底前將在全台建構超過60個據點，展現富邦人壽「金融百貨公司」的創新服務概念。

Fubon House已於8月16日正式開幕，富邦人壽總經理鄭本源表示，將把富邦現代化、舒適的辦公環境，完整的保險服務功能，豐沛的人才訓練資源，以及貼近民眾的各項金融理財講座、公益、文化活動，複製到各個社區。Fubon House 將提供客戶及員工最有效率的在地服務，一次滿足客戶全方位的需求。

Fubon House自今年初開始在全台建置，預計年底前全台將有超過60個據點，遍布於23個縣市，其中大台北地區有27個據點，皆設置在捷運、公車等交通便捷之處。

而其他縣市的Fubon House也都特別選在市中心主要的交通幹線上，最遠包括金門縣、澎湖縣等離島也有Fubon House。

Fubon House的服務遍及全省，並在全台打造五大VIP客戶服務中心，協助臨櫃的保戶辦理簡易保單變更、簡易理賠、保單借款/還款、線上交易授權、旅平險投保、繳費及繳費證明補發等。

今年富邦人壽推動業務新制上路，業務員不僅拼業績，也經營組織，創造屬於自己的保險藍海，Fubon House可以實現業務員的頭家夢。

此外，每一個Fubon House皆配置業務服務櫃檯，有行政專員、業務助理提供業務豐沛且強而有力的支援，並進一步整合服務模式，讓作業效能大幅提升。

壽險業搶人作戰白熱化，今年增員動作更趨積極，包括國泰、富

邦、新光及南山等四大壽險公司，今年合計徵才將高達2.5萬人以

上。

近兩年壽險公司業務部隊流失情況嚴重，補充新血的徵才需求愈

趨強勁。業者積極吸引年輕族群加入行銷行列，除了希望業務部

隊年輕化，也希望藉此帶進更多年輕人的保單。

新光人壽率先開出「新春第一槍」，斥資千萬廣告預算，以及提

供兩年將近5,000萬元財務補助經費，出手大搶青年儲備幹部人才

。

打出「變革100」口號的新壽，今年計畫淨增加業務員2,000人，

估計至少要延攬五、六千名新人，特別推出「漾（young）專案」

。新壽人資長陸碧霞指出，「漾專案」昨（17）日啟動，預計延

攬100名優質人才，學歷須大專大學以上，歡迎曾在其他產業、

尤其歡迎有行銷經驗者轉任。

新壽會給予兩年的專業訓練，並配置資深區經理擔人專業「教練

」陪同，傳授招攬保單及延攬新人等各種「武功」，每月還有2萬

元的財務補助。

龍頭國泰人壽今年也計畫增員近6,000人，持續推動「新銳行動

NTA」等專案，引進大學畢業優質高學歷業務新人，讓公司組織

年輕化。

國壽副總經理林昭廷表示，去年底透過NTA專案引進且尚在職者

有4,000多人，其中逾百人已晉升主管，平均年薪逼近百萬，且已

有四年多即晉升通訊處經理者、年薪破百萬。

國壽NTA專案，新進第一個月提供1.6萬元津貼，之後根據業績表

現，每月給予1.26萬餘至2.5萬元不等的財補。

富邦人壽今年預計增員5,000人，該公司合併ING安泰人壽後，去

年開始推動新業務制度，著重「創業制」精神，強調業績量及組

織發展雙向並重。

富邦人壽表示，新制將晉升條件門檻放低，過去從業務員要到成

立通訊處，最快也要四、五年，如今可能不用三年即可成立通訊

處，讓業務員透過增員及組織發展，帶動業務規模成長。

南山人壽股權雖面臨易主命運，增員動作不曾停歇，今年增員目

標更拉高至8,800人的新高水準。南山發言人周佳蓉表示，去年實

際增員了8,500人，目前業務部隊穩定維持在3.3萬人左右，今年

要更進一步成長，並且強調優質增員。

國泰人壽、富邦人壽、新光人壽、中國人壽及三商美邦人壽等

開出共2.6萬名的業務人才需求，各公司也紛紛祭出每月1.5萬到

2.5萬元不等的財務補助計畫，強調最快1到3年內可達到年薪百

萬元或創業成功的夢想，要向國內1000大企業、房仲、汽車銷售

、直銷等各業挖角年輕行銷高手。

在此之前，國內房屋仲介6大連鎖品牌亦表示，今年徵才需求

量高達2.3萬人。由於壽險和房仲所需要的業務人才相近，預料在

春節後將發生大搶人的戲碼。

已擁有2.6萬名業務員的國壽，是國內業務員新契約保費貢獻度

最高的公司，在業務員人數連續數年淨成長後，今年國壽強調要

增加業務員生產力及年輕化，國壽今年預計將新募集近6,000位業

務員。國壽的新銳專案主要徵求大學畢業生，給予長達1年的培

育期，每月最高財務補助2.5萬元，是壽險公司中單月金額最高。

新壽今年也是砸下數千萬元重金，主打新光Young（漾）增員

計畫，在網路關鍵字、網站、電子郵件中強力發送，要以長達2年

、每月2萬元財務補助，徵求35歲以下、大學畢業、具其他行業行

銷經驗者，作為儲備區經理，新壽強調，新人一經錄取，馬上有

「一畝田」，即新壽提供的客戶名單可經營，且有專屬教練，即

新壽區經理一對一陪同拜訪客戶，長達1年11個月的培訓期。若新

人達成考核，則最快2年可晉升區經理，年薪即可望有百萬元以上

。

富邦人壽則是主打「創業制」，藉由行銷及發展組織，最快2

年9個月就能成立自己的通訊處，相當於自己是一個小老闆，富邦

人壽今年預計要增員5,000人以上，淨增加1,700位業務員。

中壽則是要向國內1000大企業、上市櫃公司挖角，最多半年每

月1.5到2萬元的財務補助，希望全年募集5,000人次，淨增加業務

員人數1,500人。

今年打算上市的三商美邦人壽今年也打算增員5,000人以上，淨

增加1,200位業務員。若加計其他壽險公司的需求，估計壽險業全

年新需業務員人才也達3到4萬人次。

國泰人壽去年新契約保費衝高到3,300億元以上，繳出成立以來的

最亮眼佳績，國泰金董事長蔡宏圖在該公司業務大會上表示，要

維持市場領先地位，今年要再創行銷新紀元、業績再攀新高峰。

國泰人壽最主要的競爭對手--富邦人壽，昨天則通過金管會核准參

股投資大陸地區富邦紫金人壽，成為兩岸經濟協議（ECFA）簽訂

後，第二起保險業獲准登陸參股案。

富邦紫金人壽是由富邦人壽、富邦產險與大陸南京紫金控股合資

設立的公司。富邦人壽將投入資金約新台幣15.4億元，取得富邦

紫金人壽40%股權；富邦產險將投入資金約新台幣3.8億，以取得

富邦紫金人壽10%股權，合計持股50%。

國泰人壽12日舉辦業務大會，來自台灣、大陸及越南國泰人壽，

共約3,000名菁英齊聚一堂，蔡宏圖率領國泰世華銀行董事長汪

國華、國泰產險董事長蔡鎮球、國泰人壽總經理張發得及熊明河

等高階主管，為業務菁英頒獎。

去年富邦壽以3,100億餘元業績緊追在後，兩大壽險差距縮小，但

國壽完全沒有「讓位」的可能，打算在現有上千萬客戶群基礎上

，穩穩固好「基本盤」、提高客戶黏著度。

蔡宏圖致詞指出，當前壽險市場經營現況，與過去有很大的不同

，去年國泰人壽營運成果，維持台灣市場領先地位，今年將再以

「創新服務、追求卓越」為經營主題。蔡宏圖並期勉業務菁英，

持續深耕客戶關係，給客戶最好的服務，提高客戶與國泰的「

黏度」。

金管會昨（13）日核准富邦人壽及富邦產險參股投資大陸富邦紫

金人壽，富邦人壽將投資新台幣15.4億元，占股40％；富邦產險

則投資新台幣3.8億元，占股10％，這是繼金管會核准中壽參股大

陸太平洋安泰人壽後，ECFA生效以來第二宗獲准投資大陸保險業

案。

富邦金昨天也代富邦人壽公告獲金管會核准登陸參股成立富邦紫

金人壽，這將是富邦金第3家登陸營運的子事業體。富邦金總經理

龔天行表示，等對岸保監會核准後，就會積極籌備，最快下半年

開業。

目前富邦金在中國實質營業的子事業體為廈門銀、富邦財險，富

邦紫金壽險是由富邦人壽與紫金控股合資設立，實收資本額訂為

人民幣8億元，出資比重各半，總部設立在南京河西中央商務區。

由於大陸規定必須符合2年辦事處、保險業經營超過30年經驗及50

億美元資產，才能到大陸設合資子公司，富邦人壽在併ING安泰人

壽後，因不到30年經營經驗，因此這次與南京紫金控股合資各

50％，要有經營逾30年的富邦產險參股10％，富邦人壽則占40％

，兩家公司共同符合532的條件。

金管會表示，目前台灣產、壽險公司在大陸地區參股投資的已有

國泰人壽與東航合資的上海國壽、新光人壽與海南航空合資的新

光海航人壽、台壽與大陸建發集團合資的君龍人壽，另外國壽與

國泰產合資的大陸國泰產，富邦人壽與富邦產合資的大陸富邦產

險共5家，中壽則是去年12月30日獲准參股太平洋安泰人壽。

富邦金 (2881) 昨（12）日代富邦人壽昨日公告，規劃合資籌設的

大陸壽險公司，總部將座落於南京河西中央商務區，富邦金總經

理龔天行也表示，與紫金控股研議規劃也接近尾聲，近日就會向

金管會遞件，希望能在下半年正式開幕。

龔天行也表示，目前在中國大陸實質營業的子事業體為廈門銀、

富邦財險，不過今年可望有三家新子事業體正式在大陸營運，分

別為富邦投信、富銀（香港），及與紫金控股合資成立的新壽險

公司。

龔天行表示，規劃與紫金控股合資設立的新大陸壽險公司，實收

資本額訂為8億人民幣，出資比例50：50，富邦金強調，這是兩

岸經濟協議（ECFA）簽訂後，首宗兩岸金融機構簽訂合作意向書

的合資壽險案。這家合資公司也將成為首家總部設於南京市的壽

險公司，預料可促進當地金融產業發展。

國泰人壽、富邦人壽去年12月新契約保費之爭，由國壽以214億

元險勝富邦人壽的201億元。國壽去年新契約保費3,301億元居壽險

業冠軍，較前年成長26％；富邦人壽全年3,102億元，則較前年成

長51％，並創下合併後新高。

國壽及富邦人壽去年12月都有已確定保費「來不及」進帳，國

壽預估1月到目前應有上百億元的新契約保費，富邦人壽也應該有

數十億元，加上1月有6年期保單停售效應，兩大龍頭今年元月新

契約保費估計都是200億元起跳。

今年新契約保費預算方面，國壽是2,470億元，富邦人壽則是

2,500億元。

國壽去年9月開始調整商品結構，強調要追求FYPE（等價新契

約保費），即提高對公司獲利貢獻度強的商品，降低一次性保費

比重，但在富邦人壽連贏4個月新契約保費後，國壽也堅持連FYP

都不能輸。

國壽去年11月以新契約保費250億元，重新奪回單月新契約保費

龍頭，富邦人壽11月則以202億元屈居單月第二，兩家公司遠遠拉

高與其他競爭者的距離。據統計，第三、四名的壽險公司，單月

新契約保費僅50多億元。

據了解 ，國壽去年投資型部分來不及在12月進帳的新契約保費

約67億元，加上月底又推出一檔新的投資型保單，加上適逢國壽

業務員高峰競賽，估計今年1月國壽的新契約保費至少200億元起

跳。

富邦人壽躉繳6年期養老險內部報酬率1.83％目前市場最高，因

而在銀行通路熱銷，富邦人壽去年12月應該也有約40億元保費來

不及進帳，今年1月綜合保單停售效應及推出全委投資型保單，新

契約保費至少也有200億元。

國泰人壽、富邦人壽99年一戰，國壽險勝近200億元！新契約保

費從去年初一路纏鬥的國壽及富邦人壽，12月勝負仍難斷定，主

要是手中有270億元新契約保費的國壽「不想贏太多」，富邦人壽

有240億元新契約保費，也可能只結算200億元上下，多的全部要

決戰民國100年之用，但全年應是近3,300億元的國壽，小贏3,100

億元的富邦人壽。

今年1月還有躉繳6年期養老險的「停售效應」，富邦人壽的豐

華，與國壽的金好鑽目前仍然在銀行通路熱銷當中，國壽也推出

一檔6年澳幣連動債，開賣首周也開出紅盤，估計有30多億元的保

費進帳，由於兩家公司希望贏在起跑點，元月新契約保費都希望

先拿下首勝，因此雙方手中都保留99年12月的新契約保費，最後

誰能勝出，仍在競爭當中。

到去年11月底止，國壽累計新契約保費已有3,087億元，若12月

結算200億元新契約保費，則全年應是接近3,300億元的歷史新高

紀錄，同時又保留70億元左右，可留到1月結算。

去年前11月新契約保費2,901億元的富邦人壽，在12月21日止已

結算到3,015億元，宣布突破3,000億元的大關，當時只先認列114

億元，但12月富邦人壽約有240億元的新契約保費，到底要結算

多少？若是結算200億元，則全年就會有3,101億元的新契約保費

，同樣也是創下富邦人壽合併安泰人壽前後的新高紀錄。

國壽與富邦人壽高度競爭之下，每天都在「刺探」敵軍新契約

保費戰況，及推估對方可能要結算的成績，由於兩家公司今年都

已創下歷史新高紀錄，所以12月的新契約保費都可能保留一部分

給民國100年，全年仍是國壽小贏近200億元，保住市占率龍頭的

寶座。