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富邦人壽可望蟬聯第四個月的壽險新契約(FYP)龍頭寶座！富邦人壽總經理鄭本源7日表示，10月富邦人壽FYP應有298億元，有機會拿到市場第一名。法人預估，富邦人壽今年可望力拚全年FYP超過3, 000億元。

據了解，國泰人壽由於調整商品結構，全力衝刺等價保單(FYPE) ，因此10月FYP僅200億元出頭，國壽累計FYP目前仍險勝富邦人壽15 0多億元。

富邦金控法說會已揭露，富邦人壽資金成本在2009年第三季時還有 4.71％，到了今年第三季僅剩下4.18％，而富邦人壽今年前三季投資報酬率達4.16％，等於利差損只剩下2個BP，內部預估，今年底、明年初即可能沒有利差損，將為利差益，也因此今年前3季富邦人壽已獲利87億元。

鄭本源表示，富邦人壽原本資金成本就不高，在合併安泰人壽後，由於安泰人壽早年有銷售長年期的高利率保單，資金成本較高，但在近一年大量衝刺新契約保費後，資金成本明顯拉低，問及明年是否就沒有利差損問題時，鄭本源只說：「有機會！」

從今年7月份開始，富邦人壽就以近292億元，拿下市場FYP的龍頭寶座，10月應是連續第四個月蟬聯FYP第一名，富邦人壽在短年期養老險、利變年金、美元傳統保單上銷售量都不錯，到10月底累計FYP 已達2699億元，全年要挑戰3,000億元的歷史新高紀錄。

國壽從7月開始調整保單策略，朝獲利性高的傳統壽險發展，且強調分期繳費，並在9月初就停售其利變年金，轉向追求等價保費(FY PE)，即躉繳保費僅算10％，2年繳保費僅算20％，以次類推到5年繳保費折算50％，繳費期6年以上才100％計算。

國泰金更在11月法說會上向法人說明FYPE的重要性，強調目前國壽主推的保單，對國壽新契約價值、隱含價值等有極大貢獻；但據了解，到10月底 FYP約2850億元的國壽，目前與富邦人壽的差距僅剩150多億元，剩下最後2個月，國壽應會衝刺，守住全年FYP龍頭寶座的位置。

富邦金控昨（4）日舉辦線上法說會，公布前三季稅後純益首度突破200億元，達到201.12億元，超越去年全年獲利，並創下富邦金成立以來的歷史新高。

富邦金近期與南京紫金控股簽署合作備忘錄，未來將合資設立大陸壽險子公司，昨天相關議題成為法人關注焦點。富邦金總經理龔天行表示，紫金控股因是南京銀行及南京證券大股東，未來希望能「沾到他們通路優勢的光」。

富邦金昨天法說會上修前三季自結獲利，累計稅後純益201.12億元，較去年同期成長36.68%。這個數字較先前公布的197.39億元多出3.73億元，除讓富邦金前三季獲利超過去年全年199.38億元的水準，也達成蔡明忠幾年前期待「獲利突破200億元」的目標。法人預期，富邦金今年全年獲利有機會挑戰240億元。

富邦金前三季每股稅後純益2.35元，居國內15家金控之首；資產報酬率（ROA）及股東權益報酬率（ROE）分別為0.83%及12.5%。

富邦金分析，前三季獲利主要受惠富邦人壽保費收入持續成長、投資收益亮麗，及台北富邦銀行減少提存、財管手續費收入持續成長，今年有72.6億元股息收益挹注。

富邦金副董事長蔡明興指出，富邦人壽保單資金成本持續降至4.18%，投資報酬率提高至4.16%，利差損縮小到0.02 個百分點。9月底帳上未實現利益399.51億元，除使淨值增至1,062.32 億元，也拉高金控母公司淨值至2,222.7億元。

富邦金總資產也持續成長，據法說會資料，富邦金去年第三季總資產2兆9,774億元，今年第三季已躍升至3兆3,676億元、成長13%，在國內上市金控名列第二，僅次國泰金。

過去6年來，富邦臺北馬拉松活動一直結合公益與路跑，由完跑人數乘以公里數捐贈愛心基金，並發動馬拉松紀念衫義賣，號召更多人加入愛心行列，義賣所得全數捐贈弱勢公益團體，今年將累計上看新台幣1200萬元的愛心公益基金。

富邦臺北馬拉松由5人一起組隊伍，於12月19日開跑。今年紀念衫已經於MOMO購物網(www.momoshop.com.tw/activity /edm.jsp?pn=1 01019092746)獨家開賣，紀念衫以藍色為主要色系，搭配幾何線條描繪出科技感的臺北城市風情及道路，呈現跑步風速的律動感，簡潔的設計風格頗獲好評。今年並新推出兒童尺寸，5件一組(990元)，限量1,219組，免費宅配到家，就是要讓大家揪團加入愛心公益路跑。 加速獲得保險補償。

富邦 強化兩岸保險業務 富邦產險和富邦財險攜手，協助失聯大陸旅客的家屬申請理賠

提供梅姬颱風大陸團旅客家屬保險零距離服務，梅姬颱風豪雨造成蘇花公路坍方，至今尚有多名大陸觀光客失蹤，各界持續關心。從梅姬颱風事件發生的第一時間，富邦產險立即啟動緊急應變小組，並透過大陸子公司廈門富邦財險及北京代表處與中國保險行業學會、中國保險學會，以及北京、廣東保險行業協會等單位聯繫，未來將協助大陸團家屬準備相關理賠之應備文件，提供最即時的保險諮詢和服務。

富邦產險董事長石燦明表示，在梅姬颱風災發生後，富邦產險立即啟動緊急應變機制、成立緊急應變小組，並在宜蘭運動公園禮堂、蘇澳鎮公所及蘇澳通訊處騎樓設立臨時服務櫃檯，協助受害民眾保險諮詢以及理賠申請。

石燦明指出，目前載有19位來自廣東珠海的大陸旅客的創意旅行社遊覽車，以及弘泰旅行社大陸導遊仍處於失聯狀態，台灣各界持續表達慰問與關懷之意。富邦產險也立即透過北京代表處和廈門子公司富邦財險與中國保險行業學會、中國保險學會聯繫，提供相關的保險諮詢和服務。

石燦明表示，富邦產險北京代表處和廈門子公司富邦財險並已規劃後續關懷工作，除已與北京、廣東保險行業協會聯繫，持續提供最新消息。

富邦產險和富邦財險也將攜手提供兩岸零距離保險服務，共同協助失聯大陸旅客家屬準備相關理賠文件，縮短資料往返的時間，加速獲得保險補償。

《遠見雜誌》「2010第一線服務品質大調查」出爐，在16大服務業評鑑中，富邦人壽脫穎而出，奪得壽險業第1名！今年首度將壽險業納入此調查中，即由富邦人壽拔得頭籌。

富邦人壽總經理鄭本源表示，每一張保單，都是對客戶的一輩子的承諾。第一線業務員面對客戶必須表現完美，包括態度、服裝儀容、專業能力，新進人員教育訓練約需2個月，除了產品專業知識、銷售服務技能之外，還有業務品質教育，由於每張保單都是攸關客戶生命中生老病死的重要時刻，富邦人壽業務員把客戶當朋友，用心服務客戶，建立良好的服務口碑，矢志成為客戶最為信賴的壽險公司。而數據顯示，績優業務員手中70％∼80％的業績是來自老客戶的介紹與再購買。

富邦人壽24小時全年無休的客戶諮詢專線，每月約提供12萬通即時電話服務，80％以上的來電都在20秒內接聽；而透過明確授權，93％來電客戶的需求與問題，皆能於第一通電話解決。並結合科技推出新世代網路電話客戶服務，提供Web Call、Skype Phone網路電話雙系統服務，針對聽障、聲障等特殊族群客戶，提供業界首創的網路文字交談服務，提供更多元的服務管道。

除了客服專線、網路端的管道，在打造優質的面對面服務上，全台建構超過60個Fubon House與5大VIP客戶服務中心，同時兼具提供營業服務與櫃台服務的據點。同時積極增設新服務，包括早期參與客戶健康管理，與醫療服務機構合作，推動保戶癌症篩檢及健康講座；以及領先業界與振興醫院合作糖尿病創新的遠距健康照護服務，希望透過各種健康照護工具為客戶的健康把關。

富邦金前3季獲利 超越去年 賺逾200億元 受惠子公司富邦人壽保費收入增加，北富銀手續費成長

富邦金受惠於子公司富邦人壽保費收入持續成長，投資收益亮眼，且北富銀手續費收入持續成長及提存減少，前三季稅後盈餘達201.1 2億元，已超越去年全年稅後盈餘199.38億元，成為競標南山人壽最有實力的潛在買家之一。

雖然富邦金仍不表態是否有競標南山人壽意願，但富邦金高層透露，富邦金不需要現在隨著市場去表態競標，因為「當人家要賣的時候，會不來找富邦嗎？」

法人指出，富邦人壽2010年9月底的淨值大幅增加至1,062.32億元，較去年同期增加15.8％。母公司富邦金控在2010年9月底的淨值亦增加至2,222.7億元，較去年同期增加9.7％。

統計顯示，富邦金的總資產持續成長中，去年第三季時金控總資產為2.9774兆元，至今年第三季已經成長至3.3676兆元，成長達13％，名列國內上市金控第二名，僅次於國泰金，

富邦金董事長蔡明忠也表示，富邦人壽在保費收入及投資收益雙雙告捷，2010年1至9月稅後盈餘達87.82億元，占金控獲利比重達44％，且北富銀的獲利持續成長，今年前三季稅後盈餘達65.69億元，占金控獲利的33％。顯示北富銀與富邦人壽為今年金控獲利的重要雙引擎。他並指出，北富銀2010 年累計前9月的獲利較去年同期成長53.9 1％。其中財富管理業務手續費持續成長，2010年1至9月的財管業務手續費較去年同期增加50.20％。

富邦金副董事長蔡明興也指出，富邦人壽2010年累計1至9月初年度保費收入達2,401.59億元，較去年同期成長率高達74％，FYP市占率為 26.7％，穩居市場第二。由於持續調整商品結構以及受惠於央行降息，富邦人壽的保單資金成本持續降低，2009年第三季為4.71％，到了2010年第三季已降至4.18％；投資報酬率則自2009年第三季的3.9 8％，大幅提升至2010年第三季的4.16％，利差損已縮小至0.02％。

富邦金雙喜臨門，除前三季稅後盈餘破200億元大關，蟬聯金控獲利王外，布局已久的大陸產險子公司富邦財產保險有限公司也將於下周三(10)正式舉辦開幕酒會，總經理由莊子明出任。經營中國大陸市場更進一步，不過法人指出，營運初期對金控獲利恐有影響，對於明年獲利持較審慎的態度。

富邦財險由富邦產險與富邦人壽各持股50％合資設立，登記資本額為4億人民幣，為ECFA協議生效後首家取得進入大陸開業許可的台資保險公司。富邦金董事長蔡明忠日前指出，富邦金在廈門及福建地區已有銀行參股之布局，富邦財險開業後，初期將深耕廈門及福建省的產險市場，富邦金總經理龔天行表示，並將與廈門銀行及其他陸資銀行進行策略聯盟，在個人保險、企業保險等多項業務上進行合作。

龔天行強調，遞件當時，ECFA尚未簽訂，所以本次以兩家子公司合資設立，已符合中國大陸對保險業者「532」門檻的模式，算是國內金融機構西進上的突破。

升息風 澳幣連動債保單搶市 國壽標榜每年配息６％，台壽７年期保單保證配息至少52％

澳幣升息，澳幣保單趁勝出擊！本周共有3張連動債保單開賣，繼周一已開賣的法國巴黎人壽連動債保單，國泰人壽昨(4)日也開賣其今年度首張每年配息6％的澳幣連動債保單。

另外，台灣人壽則是在今(5)日要開賣其首張連動債投資型保單，7年澳幣，保證配息至少52％。

國壽搶下今年市場上第一張連動債保單後，這次推出其今年第四張，也是首張每年配息的連動債保單，也是市場上今年第十張連動債保單，總代理是瑞士信貸，國壽強調，每年配息6％，比6年後一次領回保證配息40％多的連動債保單，更可分散匯兌風險。

國壽強調，雖然在澳幣剛升息的時間推出保單，但相對新台幣保單而言，這張澳幣連動債保單的配息，仍是具有競爭力。

國泰人壽這張連動債保單是以日本東證一部指數為指標，最高可每年配息6.227％，但是最少保證年配息6％，若扣掉相關費用後，以年金險來看，內部報酬率約4.96％，目前市場詢問度不低。

台壽則將在今日開賣其首張連動債保單，同樣連動債總代理商是瑞士信貸，台壽與其他壽險公司不同的是推7年期澳幣連動債，連結南韓KOSPI200指數，最低保證配息52％，最後一年的指數若高於進場那一年，則可多出0.5％的分紅配息，即最高可配到52.5％。

台壽這張連動債保單若不計最後的0.5％分紅配息，扣掉相關費用後，年化報酬率約5.23％，在本月要銷售的4張連動債保單中，即包括富邦人壽、法國巴黎人壽、國泰人壽及台壽，算是相對高的報酬率。

但是這些連動債保單費用率從4％到6.5％不等，同時有些還要每年收取100元的管理費用，因此投資人在看固定配息或保證配息時，還必須注意相關收取費用。

10月新台幣兌美元匯率走揚，帶動美元保單買氣上衝，據了解，1 0月單月美元傳統型保單新契約保費應有130億到150億元，則外幣傳統型保單累計新契約保費可能在10月底就突破1,000億元，也是創歷史新高紀錄。

壽險業者表示，由於美元匯率處於相對低點，但美元保單利率卻比新台幣保單高，不少保戶現階段願意開美元帳戶去買美元傳統型保單，來累積退休金，因此目前美元傳統型保單買氣不錯，國壽及富邦人 壽銷售最佳的都是躉繳型養老險，年化內部報酬率(IRR)在3.01％到3.13％之間，國壽推的是躉繳6年期養老險，富邦人壽則是有6年期及8年期的美元養老險，都是主力商品之一。

據壽險業者透露前9月外幣傳統型壽險新契約保費累計已有850億元，主要來自國壽的350億元，富邦人壽也有210億元，南山人壽有200 億元，另外如三商美邦人壽、台灣人壽目前也都強推美元傳統型保單，新光人壽也在熱身當中。

目前除了保德信、大都會、宏利及全球人壽也都推出美元傳統型保單外，保險局方面也表示，友邦人壽也已申請核准其美元保單，近期也可能推出其首張外幣保單，屆時市場上共有12家壽險公司都有推出美元傳統型保單。

南山人壽、大都會人壽美元保單幾乎是其新契約保費的主要來源，原本南山人壽還有5％複利增額的美元保單，但在金管會要求複利增額利率不得高出保單責任準備金預定利率下，目前已停售，現在最熱賣的是增額還本保單。

美元保單車拚 最高複利4% 全球人壽昨推3種美元傳統保單，主打保單週年就開始還本，還本率為業界最高

美元傳統保單大戰開打！全球人壽3日宣布，本周一口氣推出3張美元傳統保單，有躉繳6年期養老險、還本險及複利增額保單，主打保單週年就開始還本，且繳費期滿以保額15％還本，還本率目前業界最高。

至於複利增額部分是以4％複利滾動，全球人壽說：「業務員都開始摩拳擦掌！」

金管會在10月底宣布外幣傳統型保單可在國外投資45％上限下，額外承作，在中央銀行及金管會都鼓勵壽險業者推出外幣傳統保單，且外幣目前利率比新台幣高的情況下，美元、澳幣保單未來競爭將更為激烈。

目前如國泰人壽、富邦人壽、南山人壽、三商美邦人壽、台灣人壽、新光人壽、保德信人壽、大都會人壽、宏利人壽及台銀人壽都已推出美元傳統型保單，許多家更是將外幣保單當成主力商品，強調未來有移民需求、子女出國留學、每年固定海外旅遊、現有外幣資產者，都是外幣傳統型保單的目標客戶。

全球人壽商品研發暨管理總處副總李正偉表示，全球本周推出的美元還本終身以及美元增額終身壽險，將會是這波的主力商品，且保戶只要用轉帳繳費就有1％的折扣，保額2萬美元就可算是高保額，另外有2％的折扣，等於最高可有3％折扣，李正偉說：「用美元傳統型保單來累積財富，可以破除富不過三代的問題。」

目前市場上如國壽、富邦、南山、保德信等都主打美元還本終身壽險保單，但全球這次主打保單第一週年期滿即可開始還本5％，繳費期滿還本15％，繳費期滿後每年還本金相當總繳保費的3.75％，就好像是固定領息，且利率比業界平均的3％左右要高一些；同時保額在前10年每年以單利20％增值，第11年開始是以3％單利增值。

全球複利增額終身壽險，強調前10年是單利20％增值，但從第11年開始，保額以複利4％增值，保價金也增加較快，若以30歲男性，保額2萬美元來看，年繳保費6620美元，3％折扣後實繳6422美元，10年共繳64220美元，保單第80年時，保價金已有93.43萬美元，是所繳保費的14.5 倍。

香港股市歷來最大IPO案美國友邦保險（AIA）股票本周五（29日）將在香港證交所掛牌上市，富邦人壽也斥資新台幣近19億元準備搶買友邦保險股票。

富邦金控昨（26）日公告，旗下富邦人壽以每股港幣19.68元（折合每股約新台幣78.72元）、向承銷商高盛證券買進友邦保險2,360萬股，總交易金額為港幣4.69億餘元，換算成新台幣約18.76億元。

友邦保險股票上市案，是美國國際集團（AIG）今年最大宗的海外資產處分案，引起國際投資法人熱烈搶購，富邦人壽也順利買到友邦保險股票、持股比率0.2%。

富邦金控去年曾參與AIG標售南山人壽股權案，搶購AIA股票背後是否有特殊意義，引發關注。富邦金總經理龔天行表示，買進友邦保險股票是壽險資金運用，純粹是海外財務投資，跟南山人壽案沒有關聯，且「AIG要不要再賣南山人壽股權，情況都還不清楚。」

龔天行指出，友邦保險本次上市價格訂價合理，富邦人壽決定買進為長線投資標的；至於日後會不會繼續加碼友邦保險股票，要看情況。

根據富邦金控今年第二季法說會資料，富邦人壽6月底海外投資部位達3,808億元，占可運用資金1.26兆餘元的30.1%。其中海外債券等固定收益投資部位為3,751億元、海外股票部位為57億元，上半年報酬率分別達5.46%及7.37%。

富邦人壽近期甫獲金管會核准，海外投資上限由35%增加至40%，還有1,200多億元加碼空間。富邦金認為，現階段國外投資布局仍是較具挑戰的環境，必須尋找適當時機及標的進場，以提高投資收益。

美國友邦保險控股(AIA)在香港首次公開發行，籌資金額已超越 2006年在港IPO的規模，成為新集資王，富邦金看好AIA上市後續發展，昨日公告將以承銷價每股19.68港元，買進2,360萬股，持股比例0 .2％，進行財務性投資。

富邦金總經理龔天行指出，本次交易總金額約4.69億港元，折合新台幣約17.33億元，雖國情不同，港股很少發放現金股利，但看好股價後續發展，因此進行財務性投資，而承銷商為高盛。

不過龔天行指出，富邦金集團僅富邦人壽參與本次入股，其他包含北富銀、廈門銀行、富邦產險等相關企業，均無入股規劃。

由於AIA認購情況相當踴躍，國際認購超額認股甚至達10倍以上，因此包含中國投資、中國人壽、中國平安、泰康人壽等投資金購與保險業者，均透過國際認購入股友邦保險，導致必須透過承銷商分配才能確認具體認購金額，不過富邦人壽認購金額已率先出爐，為4.69億港元。

法人也指出，AIA預估市值高達2,450億港元，預料可加快納入各主要指數，若被納入MSCI香港指數，就可引發171.6億港元的買盤，掛牌首日漲幅可達10％，這還不包含被納進其他指數的影響，富邦人壽參與此投資，可望展現在之後的金控獲利上。

據了解，國泰人壽已開始布局香港紅籌股及H股，富邦人壽昨天則是宣布投資AIA首次公開發行的股票，中國人壽、新光人壽、台灣人壽則仍在積極評估中，估計若這5家公司以1％資金去試水溫，投資紅籌股金額就可逾新台幣600億元。

金管會在8月31日公布保險業辦理國外投資管理辦法第12條，開放投資大陸股、債及香港紅籌股及H股，國壽、新壽、中壽等第一時間就趕著遞件申請大陸QFII資格。

業者私下表示，光要拿號碼牌就等很久，目前已完成遞件，估計最快也要半年左右才可能拿到批函，在未能投資大陸股市之前，國壽決定先投資紅籌股及H股。

紅籌股即是大陸企業在香港或其他地區註冊，在香港掛牌上市、但大陸政府或企業持股逾3成的股票，知名如聯想集團、中國移動、中國聯通；H股即是俗稱國企股，即在大陸註冊的企業到香港上市，包括工商銀行、中國人壽、中國銀行都算是知名的H股。

金管會這次放行保險業投資大陸股、債及香港紅籌股、H股，除了大陸地區有設限資金10％(要與大陸不動產投資合計)，對香港紅籌股及H股部分，則未在額外設限。

國壽在8月底就已表明，列好紅籌股及H股的投資名單，果然在9月、10月就已開始布局，國壽初步至少會投資數十億元到100、200億元的額度，國壽主管表示，紅籌股、Ｈ股中長期來看都是高度成長的標的。

中壽、新壽、台壽也都表示會積極評估，但不敢輕易下手，原本壽險業很想投資大陸企業在香港發行的人民幣債券，如大陸麥當勞在香港發行的3年期人民幣債券，每年年息3％，又有人民幣升值利益可期待。

但金管會表示，這次開放的範圍僅限投資大陸股、債等有價證券，才能開立人民幣帳戶；但不能在香港開立人民幣帳戶投資有價證券，因此壽險業者打算在香港投資人民幣債券的夢，暫時無法達成。

壽險業者表示，台股每年配息全球第一，投資台股還可期盼每年的現金股利，但香港股市派發股利較少，一般是期待股價上漲，投資模式不同，但香港紅籌股、H股是未能投資大陸股市前，又能享到大陸市場高度成長的極佳標的。

富邦金控旗下子公司富邦人壽與南京紫金控股昨（25）日簽訂合資意向書，將合資籌建大陸壽險公司，是ECFA（兩岸經濟合作架構協議）生效後，兩岸金融機構首樁簽訂合作意向書的合資壽險公司案，也使富邦金大陸布局邁進一大步。

富邦金總經理龔天行表示，未來富邦人壽及富邦產險將共同出資50%，紫金控股也出資50%，成為首家總部設在南京市的壽險公司；至於初期資本額尚在協商，但至少會在人民幣5億元以上，以成立大陸全國性壽險公司為目標。

富邦金希望爭取在明年下半年開業，這將是繼國壽、台壽及新壽，第四家兩岸合資成立的大陸壽險公司。

富邦金表示，富邦人壽與紫金控股去年12月開始磋商籌建合資壽險公司，雙方皆看好大陸壽險市場長期發展前景，簽訂合作意向書後，將成立專門的籌建工作小組，儘快完成籌建申報程序、促成合資壽險公司成立。

富邦人壽前九月初年度保費（FYP）市占率26.6%，僅次國泰人壽；母公司富邦金總資產逾新台幣3.2兆元，是台灣第二大上市金控公司。

紫金控股是由南京市國資集團在2008年6月27日出資設立，是官方轉投資金融業的專業投資控股公司，旗下子公司包括南京銀行、南京證券、紫金信託及紫金擔保等。至2009年底，紫金控股總資產為人民幣167.3億元（約新台幣771億元）。

龔天行表示，富邦人壽雖是與紫金控股簽訂MOU，但等於成為南京市政府的合作夥伴，富邦金更認為南京市是大陸最精華地區的關鍵城市之一。對富邦金與紫金控股未來在銀行或證券方面會不會有其他合作，龔天行說，會探討各種方面合作的可能性，一步一步做。

富邦金近年大陸布局除了透過富邦銀行（香港）參股廈門銀行，廈門財產子公司也已成立，富邦金也計劃與陸企合資申設基金管理公司和租賃公司。

富邦金昨(25)日正式宣布，子公司富邦人壽與南京紫金控股完成簽訂合資意向書，由於南京市沒有任何一家壽險公司在當地成立總部，富邦金指出，將是首家以南京為主要營運基地的全國性壽險公司。

富邦金總經理龔天行指出，昨日與紫金控股正式以傳真簽名方式完成簽約，新設保險公司的資本額尚未定案，「但一定會超過人民幣5 億元之上，符合取得全國性執照門檻。」出資比率各半。選定南京主要原因，除了並沒有任何一家壽險公司將總部成立於南京外，也是中國大陸最精華地區之一，在高鐵一小時車程內，即可涵蓋大部分中國大陸最富饒的城市。

富邦金也表示，去年12月開始就與紫金控股就籌建合資壽險公司一事展開磋商，雙方均長期看好中國大陸壽險市場發展前景。

通路部分，龔天行表示，紫金控股旗下有南京證券、南京銀行等子公司，初期將會與紫金控股合作，利用南京證、南京銀作為初期營業的主要通路，而也會招募當地業務員，但員額數目目前仍還在規劃中，而合資成立壽險公司時間將座落於明年年中，最晚不拖過明年底。

有別於國壽、新壽、台壽保等大陸合資對象是航空業或百貨物流業，富邦人壽選定具官方色彩，且日前已經與台新金簽訂MOU的紫金控股，市場人士認為將形成「雙龍搶珠」局面，台新金高層則指出，無論是台新金或富邦金簽訂的合作意向書、合資意向書都沒有獨占性，因此不影響未來合作方向。

精挑長看險 老來無後憂 次數型或帳戶型，由於沒有解約金，風險較易控管，且保費相對便宜，是目前賣得較好的險種

市面上長期看護險目前大致分為三大類，無上限或以年齡為理賠上限、以次數或帳戶型為理賠上限及附約方式，無上限或以年齡為理賠上限者，壽險公司承保風險相對較高，且一般有解約金可領回，保費也相對較貴，投保情況相對比較差。

至於次數型或帳戶型，目前如國壽、富邦人壽、台壽等都是推出此類的保單，由於沒有解約金，風險也較易控管，且保費相對便宜，是目前賣得相對較好的險種。

國泰人壽目前有年齡為理賠上限的松柏長看，一旦達到需長期看護標準，即一次給付保額的30％，之後每半年給付保額10％，一直到1 05歲為止，身故時也有保額1倍的身故保險金，但保費也相對比較貴一些，如30歲男性投保，保額120萬元，繳費20年期，1年就要繳4.5 萬元以上，若出現需長看情況時，保戶一次可先拿到36萬元的復健保險金，之後每半年可拿到12萬元，等於每個月有2萬元的長看費用，直到105歲。

國壽也有另外一張以次數為理賠上限的守護一生長期看護險，一旦觸及理賠標準，同樣也有一次性的復健保險金，是保額的12倍，未來每半年給付保額的6倍，最高給付30次，身故或99歲時，就是1.05倍已繳保費扣去已領走的長看保險金及復健金。

富邦人壽則是推出帳戶型的長看險，一旦發生需要長期看護情況時，同樣有筆保額12％到24％的一次性長看保險金，之後採取每月給付方式給予保額1％或 2％的長看療養金，若同樣要每月2萬元的長看保險金，即保額要100萬元，30歲男性繳費20年，每年大約要2.8萬元左右，每月給付的長看療養金與一次性最高的長看保險金合計後，最高給付1.3倍保額，也就是130萬元，富邦表示，每月給付的長看療養金比較符合保戶每月的資金需求。

近期遠雄人壽則是推出安心享福專案，即以壽險搭配「全殘扶助健康保險附約」，強調給付到終身，如壽險50萬元搭配全殘附約保額5 0萬元，30歲男性繳費20年，每年大約2.8萬元保費，一旦全殘（即殘廢等級第一級）發生時，壽險50萬元一次給付，同時全殘扶助保險金也有50萬元，即首年領回100萬元，之後每年再領50萬元全殘扶助保險金，加計雄安心保額20％的安養扶助保險金，此案例則是10萬元，從第二年到第二十年是每年領 60萬元，即每月有5萬元，第二十一年若還存活，則領50萬元全殘扶助金直到身故，每月等於還是有4萬多元。

富邦壽登陸 傳結盟紫金控股 最快下周一簽合資意向書 紫金控股先前已和台新金簽MOU 市場預測將形成「雙龍搶珠」

富邦金控保險事業群上個月取得大陸保監會核准設立大陸產險公司後，富邦人壽也已找妥大陸合資對象。據了解，富邦人壽與南京紫金控股公司最快下周一（25日）將簽訂合資意向書，未來人壽總公司將設在南京，最快明年可切入大陸壽險市場。

富邦金控昨（22）日公告，富邦人壽配合政府兩岸金融開放政策，董事會同意擬於大陸地區簽訂合資意向書。對於傳出合資對象是南京紫金控股公司，富邦金控總經理龔天行僅表示，不予置評。

富邦金控今年多軌併行前進大陸，包括基金、融資租賃或壽險業都積極尋找合資對象，包括與中信集團合資人民幣5億元（新台幣24.25億元）設立中信富通融資租賃公司，及與方正證券設立基金管理公司。

有別國泰人壽、新光人壽、台灣人壽的大陸合資對象是航空業或百貨物流業，富邦人壽合資對象紫金控股因屬南京市政府旗下投資公司，具有官方色彩。且由於台新金先前已與紫金控股簽署合作備忘錄（MOU），市場認為，台新和富邦金可能形成「雙龍搶珠」的局面。

南京紫金控股公司屬於南京市屬投資公司，近幾年相當積極，與台灣金融業更交流密切，7月市場傳出紫金控股可能跟兆豐金控合作；但9月台新金控便已對外公告，與紫金控股簽署合作意向書（MOU），進行人才與金融市場資訊交流，未來更將視法令評估實質業務合作或相互參股的可能。

消息人士指出，紫金控股公司雖已跟台新金控及台新銀行簽訂MOU，但因台新金旗下現無壽險公司，紫金控股因為認為與富邦人壽合資設立壽險公司並不抵觸。金融人士並指出，台資壽險至大陸找壽險合資對象以一家為限，但大陸沒規定企業只能和一家壽險公司合作，例如紫金控股與富邦金合資成立A壽險後，未來也可與台新金再合資成立B壽險。

富邦金控布局大陸再有新動作！繼參股廈門銀行、在海西特區設立合資富邦產險公司後，富邦金22日宣布，富邦人壽董事會已通過在大陸地區簽訂合資意向書，據了解，合資對象即是南京紫金控股公司，預計明年中申請開業，總部可能設在南京。

富邦人壽將是國內第四家到大陸成立合資壽險子公司的業者，先前國泰人壽、台灣人壽及新光人壽都已在大陸成立合資壽險公司，中國人壽則是尋找合資對象中。

富邦金總經理龔天行昨日不願鬆口合資對象名稱，但「卻也不能否認合作對象是紫金控股。」雙方各出資50％，成立時間最晚不拖到明年底。成立地點僅回應「不一定在海西或廈門。」資本額部分，會比法令限制下限的2億人民幣「大得多。」

而南京方面已證實，紫金控股與富邦人壽已就合資公司名稱、經營戰略、品牌等歧見達成共識，富邦金控董事長蔡明忠將親自到南京考察，並正式簽署合資意向書。

台新金今年9月才宣布與紫金控股簽署合作意向書，台新銀與紫金控股轉投資的南京銀行簽合作意向書，希望加速了解大陸市場，登陸南京市場，不過台新金與紫金控股的合作意向書初期應該只是資訊及人員交流，還不能有資金上合作。

富邦人壽將與紫金控股簽訂的則是合資意向書，雙方可能各出人民幣2到4億元，合資成立、共同經營一家壽險公司，屆時富邦人壽就能利用南京銀行及紫金控股的各項通路及資源，擴大在大陸的版圖，希望追上前三家台灣壽險業者的進度。

龔天行指出，新成立的人壽保險公司，將與對方現有通路合作，合資後共同擴大通路規模。

富邦金董事長蔡明忠與龔天行20日才秘密拜會金管會，極可能就是預先報告大陸合作案，蔡明忠日前也表示，富邦金積極尋求人壽、證券方面的合作伙伴，相關人士透露，由於紫金控股旗下南京證券在市佔率上為市場領先群，富邦金下一步與南京證券合作機會不小。

相關人士指出，富邦金在海西特區參股廈門商銀、成立富邦產險，人壽子公司經營範圍可能從海西特區跨出，正式進入華中地區，且另一子公司北富銀辦事處預計成立地點也選定蘇州，形成另兩大子公司負責布局華中的態勢。

國壽、富邦人壽新契約龍頭之爭進入最後階段，國壽13日宣布 祭出秘密武器，即6年期養老險，保單預定利率2.5％，可同時搭配轉帳1％優惠及高額保單1％折扣，據市場人士分析，保戶最多 可拿到內部報酬率（IRR）達2.11％，在銀行定存利息仍停留在 1％出頭下，希望吸引愛儲蓄的高資產族。國壽與富邦人壽新契約保費到9月底已相差不到300億元，富邦人壽也祭出6年期躉繳養老險，IRR高達1.83％，據業界人士透露 ，這張保單在9月就已相當熱賣，富邦人壽的6年期養老險估計有上百億元的新契約保費。由於保險局目前緊盯各家壽險公司的6年期養老險，要求不准 訴求IRR等搶市，但在低利率時代，只要壽險公司推出稍高利率的商品，立即在市場上傳開，並成為熱銷商品。國壽這張分6年期繳費的養老險，若是只搭配轉帳1％的優惠，則IRR仍低於富邦人壽，只有1.82％，但若再加上高額保費的1％ 折扣，則IRR就上看2.11％，現在新台幣定存利率幾乎不可能拿到2％，因此國壽這張保單算是下重本的秘密武器，在業務員及銀行通路銷售，希望能在最後一季穩住壽險業龍頭的地位。目前市場上有許多6年期養老險，有些是躉繳，有些則是分年、分月繳費，其中中華郵政因為有通路優勢，且鼓勵客戶分月零 存整付，其6年期養老險，雖然IRR只在1％附近，但每月仍是替中華郵政帶來數十億元的保費收入。富邦人壽也有推出分6年繳費的養老險，但IRR約1.73％左右，主力還是在躉繳1.83％的養老險，也相對在市場上較熱賣。

富邦人壽長期以來結合集團下富邦慈善、文教、藝術和北富銀四大 基金會，鼓勵員工發揮行動力、展現力量，深耕公益領域，將富邦「取之於社會，用之於社會」的精神傳達到社會每個角落。並從保險本 業為思考出發，於今年推出業界首張「微型壽險保單」，以比較低廉的保費，提供弱勢族群擁有基本保障的需求。於今年獲得「2010保險 信望愛獎」最佳社會責任獎的肯定。

此外，更持續以實際關懷行動關注社會重大急難議題，如去年莫拉 克風災與今年凡那比颱風造成南台灣嚴重淹水，皆即時提供災區民眾便捷的保單服務。同時贊助即將於12月19日開跑富邦臺北馬拉松，持 續提升賽事國際規模與城市魅力，為社會注入愛與活力，預計3年（ 2010年∼2012年）將投入約1.3億經費，打造富邦臺北馬拉松的新里 程碑。