保誠人壽保險公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

保誠人壽推出首檔以美元計價，涵蓋壽險保障與財富管理的類全委保單，適合希望為家庭建構保障為優先，並且還能夠追求穩中求勝的消費族群。

業者指出，一般民眾經常希望在理財中追求穩健，卻忘了以保障優先的前提更為重要。壽險業陸續推出的各類投資型保單，就是希望在強化家庭保障的同時，也能透過專業的投資規畫，達到穩健財務規畫的目標。

保誠人壽表示，為了回應市場的需求，推出「三五成金」外幣變額壽險，該保單是以保障優先為主要訴求，並兼顧專業穩健的財務規畫，該保單主要有三大特色。

特色一是壽險保額將隨三年保費繳交期間提升，為自己與家庭建構幸福堅強的保障後盾，有了保障加持，財富夢想更顯踏實。

繳費年期則是另一特色，該保單強調三年布局穩健配置，也就是繳費三年即可完成中長期美元配置，在兼顧投資效率及分散風險的前提下，穩健實踐財富規畫。

此外，除了可選擇連結專業代操的全委帳戶外，另外還可連結美元貨幣帳戶，在美元景氣升溫的同時，對於未來子女留學、國外旅遊、外幣投資等各項生活與財務規畫都相當有利。

保誠人壽表示，唯有透過穩健妥善的保障，築夢才能踏實，而「三五成金」是由保誠人壽、渣打銀行、施羅德投信共同合作，透過專業團隊的協助達到多元資產配置的目標，每年最低1萬美元，即可選擇連結施羅德投信所操盤的全委投資帳戶，透過專業團隊操盤全委帳戶，有效控制波動風險。

保誠人壽指出，該保單對消費者是穩健的選擇，也提醒一般民眾希望儘早實現夢想藍圖的前提，還是要兼顧保障，幸福的財富夢想才能安穩實踐。

保險普及率愈來愈高，但單張保險年保費動輒萬元起跳，若善用信用卡繳納保費，不但可以享有延後付款、分期零利率優惠，還可擁有現金回饋，最高1.18％，相當適合精打細算的民眾。

銀行主管指出，當提到刷卡繳保費、享有現金回饋優惠時，通常民眾會想到壽險聯名卡，但部分銀行為了吸納中階資產族群客戶，近年開始流行推出非壽險聯名卡也可以享有現金回饋優惠，優惠內容有時候甚至比壽險聯名卡還高。

大眾銀的分享御璽卡、分享鈦金卡，在今年底以前，可以享有指定保費最高1.18％現金回饋，指定保費通路包括三商美邦人壽、保誠人壽、國泰人壽、南山人壽、新光人壽、台灣人壽等等壽險公司，消費金額可以依照當其指定保費金額回饋比率計算現金回饋。

大眾銀規定，只要當期新增一般消費(排除指定保費通路消費金額 )在7,999元以內，當期指定保費金額回饋比率可為0.5％，如果當期新增一般消費超過8,000元起上，回饋比率將調整至1.18％，但每期帳單現金回饋上限為1,000元。

兆豐銀的信用卡則是主打繳保費獲得的現金回饋、每月無上限，只要在明年第1季底以前，民眾持有兆豐任何一張信用卡繳納保費，就可以享有1％刷卡金回饋無上限優惠，優惠期間長達一年，且只要單筆達1.2萬元以上，就可享有12期零利率優惠。

永豐銀近期也推出刷卡享有1％現金回饋，適用卡別包括財富無限卡、世界卡、Me Card、鈦豐卡、商務御璽卡、卓越御璽卡、VOGUE御璽卡、VOGUE鈦金卡，適用保險公司共18家，包括南山人壽、中國人壽、保誠人壽、康健人壽、國泰人壽、新光人壽、遠雄人壽、全球人壽等。

昇恆昌聯名卡御璽卡同樣有保費消費、現金回饋優惠，現金回饋比率為1％且回饋無上限，包含壽險、產險，但合作對象以銀行各自規定為主。

國內再增一家兆元壽險公司。中國人壽董事長王銘陽昨(2)日宣布，3月底中壽自結資產總額已突破新台幣1兆元，這也是繼國泰人壽、南山人壽、富邦人壽及新光人壽後，國內第五家資產破兆元的壽險公司。

因為業績及規模成長快速，中壽董事會也已通過3億股現增案，今年股東會通過後，隨時可啟動。

中壽今年也是首家宣布要發現金股利的壽險公司，預計發0.4元現金股利及1元的股票股利。

王銘陽團隊在2003年2月25日加入中壽，當時中壽資產僅新台幣1, 000多億元，在經歷兩次併購，即瑞泰人壽、保誠人壽業務員及部分資產後，到今年3月底總資產突破新台幣1兆元，站穩國內第五大壽險公司。

目前國內第一大壽險公司是國泰人壽，到去年底總資產規模已突破新台幣4兆元，第二大是南山人壽的2.44兆元，再來是富邦人壽的2. 41兆元和新光人壽的1.8兆元，中壽總資產則是在今年3月底突破1兆元。

王銘陽表示，除了國內資產破兆元、且業績成長速度快，在大陸方面參股建信人壽也有一定的成績，去年大陸保監會幾乎沒有核發新的壽險分公司執照，但建信人壽仍有新設據點，目前已有12家省級分公司。

人民幣傳統型保單銷售大戰今（2）日起開打，金管會昨（1）日核准人民幣傳統型保單，首波共有新光人壽、中國人壽、富邦人壽、中國信託人壽、國泰人壽及全球人壽等六家獲准，第一年總額度合計新台幣247億元。

由於人民幣投資型保單開放銷售後，情況並不熱絡，市場高度期待人民幣傳統型保單的問世，金管會核准後，勢必掀起銷售熱潮。

金管會保險局主秘施瓊華表示，昨天發文核准後，今天起就可開賣。

施瓊華說，人民幣傳統型保單上市後，將使保險商品更加多樣化，並提供國人多元保險商品及資產配置的選擇。

值得注意的是，各保險公司第一張人民幣傳統型保單，採核准方式辦理，第二張若不是新型態商品，則備查即可，因此，今天獲准開賣的六家保險公司，可以同時推出第二張人民幣傳統型保單。

施瓊華表示，到目前為止，金管會已經接獲13家壽險公司，共送審13張以人民幣為收付幣別的傳統型保險商品，已經獲核准的有六張保單，其餘商品正積極審查中。

至於第二波什麼時候會核准？施瓊華表示，要看業者配合補送相關文件的速度而定。

尚在審核中的七家，包括三商美邦人壽、合庫人壽、台灣人壽、南山人壽、第一金人壽、保誠人壽及友邦人壽。

這七家可銷售的人民幣傳統型保單總額度約新台幣100億元。

三商美邦及合庫人壽原本也是在首批送件名單中，但未在第一波核准名單內，原因為何？施瓊華表示，主要是要業者補充的相關資料尚未回來。

今年保險公司可賣的人民幣傳統型總額度，合計約400億元，首批核准的六家都是主力部隊。

施瓊華表示，這六家保險公司推出的人民幣傳統型保單，預定利率約在2%~3%，繳費期別大部分是六年，只有一家四年，且沒有躉繳商品。

首批人民幣傳統保單最快本周獲准，第一波共有八家壽險公司，多數是儲蓄意味濃厚的養老險及利變壽險，由於前一波人民幣貶值、加上人民幣傳統保單利率比定存稍佳，估計會掀起新一波人民幣投資熱潮。由於保險局限定僅80億人民幣額度，市場分析，短期可能就會「賣爆」。

壽險公會理事長許舒博表示，因為人民幣回流機制尚未確認，金管會首波核給壽險業人民幣保單銷售限額僅80億人民幣，若要進一步擴大傳統人民幣保單的銷售額度，恐怕必須要服貿協議過關，兩岸繼續下一階段的金融談判，才能續談人民幣回流、RQFII等議題。

首批八家可望獲准推出人民幣傳統保單的公司，分別是新光人壽、中國人壽、中信人壽、國泰人壽、富邦人壽、全球人壽、三商美邦人壽及合庫人壽，保險局已完成相關審查作業，估計最快本周或下周就會核准上市，人民幣傳統保單大戰，4月可望正式開打。

這波送審的保單中，除了三商美邦人壽是送審平準傳統終身壽險、及全球人壽是4年繳費12年養老險，其餘各家多數是6年繳費的養老險或利變壽險；由於只有第一張保單必須送審，4月各家壽險公司就可同步推出更具競爭力的人民幣躉繳養老險、利變壽險，全數可先賣銷售再核備。

目前保險局手中還有台灣人壽、南山人壽、第一金人壽及保誠人壽送審的人民幣傳統保單，可能要第二波才會核准相關名單。

業者指出，前一波市場人民幣定存熱潮，讓國銀的人民幣存款突破 2,400億人民幣，壽險業這波加入戰局後，也會推出極具競爭力的保單，但因受限總額80億人民幣的額度，不太可能大力推銷，但在「限量」的考量下，民眾可能出現短期搶購效應，額度可能很快就賣光。

韓劇「來自星星的你」收視紅遍兩岸，相關風潮更燒到金融業，不管大陸還是台灣的銀行、保險、基金業都大推「星星行銷」；劇中片段都拿來作為行銷理財商品的話術，像是「如果教授離開您，讓XX銀行守護您」、「XX銀行，給您來自星星的守護」，成為當紅行銷語。

例如永豐銀行、保誠人壽，都採用劇中橋段，希望拉攏女性客戶的心。

「來自星星的你」男主角都敏俊因來自外星，在地球活400年，從李氏朝鮮時代活到現代，見證漢陽變成首爾，累積一筆大財富。最近永豐銀行臉書粉絲團「永豐Follow ME」即利用這個橋段，製作理財溫馨小語說「想和都敏俊一樣當個大土豪嗎？重點就在時間複利，早日理財，時間累積成財富」。

不過，這個PO文也立刻引來網友回應：「要怎麼有400年的時間來累積啊？」

保誠人壽則是以都敏俊，總是用特異功能拯救碰到意外危險的女主角為引子，提醒沒有特異功能男友可保護的保戶，要投保意外險，藉此大推保誠人壽「增保倍」保險。

而大陸每日商報報導，近期大陸保險公司給保戶最流行的理財訊息都是「星星文」，有保險公司就KUSO男主角都教授，幫女主角千頌伊規劃四種保單，強調「雖然我不能陪你，但我已經拜託了XX銀行的專家，準備年金、醫療、壽險和教育金四種保險規劃，在星星也可以看到它們替我愛你一輩子。」

和訊網則報導，光大銀行長沙分行打出「給您的財富，來自星星的守護」口號，推出三八婦女節專屬理財產品。建行湖南省分行也不甘寂寞，高呼「獻給來自星星的你」，推出「星座寶貝」貴金屬專案。

但也不是所有人都給「星星」面子，中國證券報報導，有基金業主推「來自地球的定投」，強調一些高風險投資就像是星星，當「追星族」很容易被套牢，建議投資人還是安分地當地球人，定期定額投資、分散風險。

根據衛福部公布101年度10大死因，意外身故居10大死因第6名，高達6,873名國人因意外而身故，平均每77分鐘就有1人因各種意外造成身故。保誠人壽表示，意外總無法事先預測，要分散意外風險，就要居安思危。保誠人壽為提高民眾意外保障，推出「增保倍」意外險，理賠最高可達8倍保障加計102％應已繳總保費。

因意外造成身故的年齡比例中，佔少、青年人口死因高居第1、壯年人口死因高居第3。保誠人壽「增保倍」保險，提供意外傷害事故保障，保費不變，保額每年10％遞增最高可增至200％，隨著家庭責任提升自動升級保障；同時針對特定意外傷害事故、假日意外傷害事故、海外意外傷害事故皆提供額外保障。

保誠人壽表示，「增保倍」保單除了提供最高8倍保障外，且期滿也可領回102％應已繳總保費，讓保費有去有回不浪費，資金運用更靈活。此外，這張保單還包含特定意外傷害事故、假日意外傷害事故及海上意外傷害事故，故其保障範圍包括火災、大眾運輸交通工具、電梯及溺水，因此不論是國內外的出遊或交通途中，倘若發生意外，「增保倍」皆可提供忠實的守護。

金管會去年底開放保險公司申請人民幣傳統型保單至今，已有12家保險公司送審，金管會保險局初估，首批較早送件的八家，最快可望在3月底前核准放行。

由於人民幣投資型保單銷售情況並不熱絡，市場高度期待人民幣傳統型保單的問世，金管會昨（20）日指出，人民幣投資型保單到今年1月底止，已銷售人民幣1.8億元。

金管會保險局主秘施瓊華表示，這12家已送審的保險公司，包括新光、中國、中信、國泰、富邦、全球、三商美邦及合庫、台壽、南山、第一金及保誠人壽。

其中較早送件的八家保險公司，保單審查委員會已初步審查完成，但仍須等公司提出修正資料，據了解，八家公司都被要求須提修正資料。

等保單審查委員會完成審查後，金管會就可準備發出核准函，至於何時完成審核，施瓊華表示，這涉及各保險公司提出修正資料的時間，很難預估。

人民幣傳統保單最快3月底前核准。保險局主秘施瓊華昨(20)日表示，近日已密集舉行保單審查會，已審查八家壽險公司的首張人民幣保單，現在就等各公司完成補件說明，即可陸續簽報核准。據推估，最快3月底前，首批人民幣傳統保單即可核准問市。

首批八家送審人民幣傳統保單的公司分別為新光人壽、中國人壽、中信人壽、國泰人壽、富邦人壽、全球人壽、三商美邦人壽及合庫人壽，除了三商美邦人壽是送審平準傳統終身壽險、及全球人壽是4年繳費12年養老險，其餘各家多數是6年繳費的養老險或利變壽險。

另外還有台灣人壽、南山人壽、第一金人壽及保誠人壽，同樣也已送審人民幣傳統保單，但尚未完成保單審查會議，核准速度可能稍晚一些。

壽險業者表示，由於全年人民幣保單銷售限額僅400∼800億人民幣，預期在「限量」、「人民幣升值預期」、「報酬率較高」等訴求下，只要有人民幣傳統保單推出，可能短期就會銷售一空，因此各家都極期待保險局可趕快核准商品，快點鳴槍起跑。

人民幣投資型保單去年2月6日就已獲准上市，但根據金管會的統計，壽險業賣了一年，保費僅1.8億人民幣。業者表示，主要是保單可連結的人民幣基金不多，各家商品大多類似，同時去年銷售期間大陸股市等表現並不佳，所以影響保單買氣。

但這波人民幣傳統型保單，例如有壽險業者要推出6年繳費保單期間6年、10年或15年養老險，業者強調，內部報酬率絕對比同條件新台幣養老險保單要好，同時保戶也會看人民幣未來升值預期，加上金管會控管銷售額，只要「限量」的保單，一定都會熱賣。

另外有三家壽險公司如國壽、富邦、中信人壽都要推出人民幣利變壽險，業者預估各家宣告利率也一定很有「競爭力」，目前已有許多保戶在詢問保單何時推出，由於人民幣傳統保單鐵定熱賣，壽險業者私下表示，不必祭出通路高佣金，這樣也有助提升保單獲利率。

新的一年剛開始，不少民眾習慣檢視過去一年的目標是否達標，除了可量化的各項績效外，提醒民眾健康管理的檢視也不可少。根據衛生福利部國民健康署2013年公布的統計報告指出，平均每5分48秒就有1人罹癌，此外，癌症更是從1982年迄今，蟬聯台灣10大死因之首 30餘年，顯見防癌成為現代人重要的健康管理功課。

以保誠人壽「真誠守護防癌保險」為例，針對罹患「低侵襲性」、「侵襲性」及「特定癌症」的被保險人提供保險給付，並對初次罹患低侵襲性癌症，例如：原位癌者，提供一次理賠保額10％，第三保單年度起，初次罹癌最高可理賠120％或應已繳保費的1.06倍；罹患特定癌症，如：肝及肝內膽管惡性腫瘤、胃惡性腫瘤等，加值理賠50％，提升醫療品質，讓患者安心養病不必擔心家中經濟負擔。

國人罹癌比率持續攀升，保誠人壽昨（2）日宣布，推出「真誠守護防癌保險」，針對罹患「低侵襲性」、「侵襲性」及「特定癌症」的被保險人提供保險給付，並對初次罹患低侵襲性癌症，例如：原位癌者，提供一次給付保額10%的理賠。

第三保單年度起，初次罹癌最高可理賠120%或應已繳保費的1.06倍；罹患特定癌症，如：肝及肝內膽管惡性腫瘤、胃惡性腫瘤等，可加值理賠50%，讓患者安心養病，且可免除家人蒐集單據，籌措醫療費用的煩惱。

至於所繳保費，可在75歲滿期時返還80%之應繳已繳保費，身故或全殘時，可返還1.06倍的應繳已繳保險費，協助保戶建構具經濟效益的防癌保障。

一般而言，防癌險分為一次給付型與分次給付型。保誠人壽表示，兩種給付方式雖各有優點，但值得注意的是，從治療到療養期間，仍有可能產生其他費用。

例如：標靶藥物治療、新式療法、營養補充品及看護費用等自費項目，這時候一次給付型就可涵蓋理想的醫療規劃，或作為家中經濟的支撐。

根據衛生福利部國民健康署2013年公布的統計報告指出，平均每5分48秒就有一人罹癌，此外，癌症更是從1982年迄今，蟬連台灣十大死因之首30餘年。

不過，壽險公會統計顯示，平均每11個罹患癌症者，只有一人投保癌症險，顯見國人的癌症醫療保障明顯不足。

「保誠人壽13年前進台灣市場，開宗明義就是要做多元行銷，能接觸到不同客戶，也讓客戶有更多選擇。」保誠人壽總經理張鎮坤認為，保險不只是做保險，本質是助人、提供家庭保障，是社會安定的力量，保險公司如果不能提供這項價值，自己變大也沒意義。

張鎮坤指出，「We listen，we understand，we care；誠心誠意，從聽做起」一直是保誠的經營理念，將客戶需求做為商品設計、銷售首要指標；時至今日，以銀行保險為主要通路的保誠仍將客戶放在第一位，結合銀行保險通路的特性，設計符合客戶需求並適合通路銷售的商品。

近年來銀行保險已占壽險業商品銷售逾半壁江山，根據壽險公會最新統計，今年前八月整體壽險業初年度保費收入達6,149億元，銀行銷售便貢獻53.76%。

成就三贏局面

張鎮坤分析，有別業務員通路是以緣故市場的到府服務為起源，銀行本身擁有很大的客戶基礎，且客戶是主動、習慣性地走進銀行，透過信賴的銀行購買保險，銀行環境使客戶特質較強調儲蓄，但透過訓練，也可以銷售長年期、保障型商品。

保誠人壽目前的銀行夥伴包括渣打、玉山、台企銀、陽信、瑞興、台中三信等，張鎮坤認為，透過銀行廣大通路，保險公司可以接觸更多更廣的客戶，未來保誠人壽將持續以豐富的多元行銷能力與經驗，提供符合銀行通路的商品，同時也以完整的行政系統、行銷資源來支援通路夥伴，期許與銀行通路夥伴的合作及提供符合客戶需求的商品，成就三贏局面。

電話行銷也是保誠多元行銷的重要渠道，張鎮坤認為，電銷面對的是習慣使用信用卡的消費者，假如商品符合需求就會成交，且銷售過程全程錄音對消費者有保障，保誠現以提供長期醫療保障商品為主，方便客戶取得保險訊息並購買商品。

深耕台灣市場

相較於追逐市占率，張鎮坤說，「成為財務穩健、優質客戶服務、發展多元行銷通路的國際知名品牌」才是保誠人壽的願景。

對應商品設計、銷售前必須傾聽客戶需求，保誠人壽發現多年來調查民眾選擇保險公司的原因，「財務穩健」一直高居第一名。張鎮坤說，保誠人壽為達財務穩健，從資本管理、費用管理，以及業務面下手，除穩健的投資策略外，「以保障為本質設計商品，不是市場什麼熱門就賣什麼，例如利變型保單就不做；行銷時也不過度承諾、過度保證。」

優質的銷售品質、優質的客戶服務，絕對有助於維持高水準的保單繼續率。張鎮坤說，保誠人壽推動的是「愉悅的客戶經驗文化」，例如客戶打進客服電話，保誠在意的重點是「客服人員是真的在聽客戶的問題，還是做標準回答」，希望客服人員真的想幫客戶解決問題；又如做保險理賠時，不能制式只看保單條款理賠，而要幫保戶「找到可以賠的原因」，目標是希望在「公司幫人、不賠錢」的前提下，透過保險，幫助個人與家庭管理未知風險，成為家庭經濟支柱。

在台灣保險圈已有二十多年經驗的張鎮坤堅信，藉由愉悅、準確、方便、時效性的服務，在內部將良好的客戶經驗文化由上到下推動到末稍神經；「經營做法、系統可以抄，人也可以跳槽，文化帶不走。」今年天下雜誌公布百大行業的服務金賞調查中，保誠人壽便拿下壽險業前五名，落實客戶經驗文化成為保誠深耕台灣市場的利器。

保險業資本適足率(RBC)改5級揭露制，並於今年半年報首度適用，依據壽險公司最新公布的財報，到6月底仍有五家壽險公司RBC不到 200％，其中有四家更低於150％，金管會已要求這些壽險公司年底前必須提拉高到150％以上，否則將祭出懲處。

四家資本適足率低於150％的壽險公司包括朝陽人壽、宏泰人壽、國寶人壽和幸福人壽，四家壽險公司目前都在與金管會商量各種自救方案，希望提高資本適足率；至於遠雄人壽RBC則在150∼200％，預估明年即可提高到200％以上。

過去RBC只揭露3級，即高於300％、300∼200％及低於200％，但從今年半年報開始，改為300％以上、300∼250％、250∼200％、200∼ 150％及低於150％等5級，低於200％即未達法定的資本適足率，低於 150％則是資本顯著不足，必要時金管會會採取限制業務、監管、接管等動作。

到今年6月底為止，RBC在300％以上的有11家壽險公司，主要以外商壽險在台分公司或子公司為主，本國壽險目前在300％以上有中國人壽、全球人壽，另外如合庫人壽、第一金人壽、保誠人壽、安聯人壽、法國巴黎人壽、友邦人壽等。

大型壽險則多在250∼300％的等級，如國泰人壽、新光人壽、台灣人壽、三商美邦人壽、中信人壽、中華郵政等，主管機關指出，RBC 在250％以上，即符合國外投資拉高到40％以上，及許多擴大投資申請門檻標準。

擔心買房後萬一身故，使不動產貸款成為家屬沈重負擔？保誠人壽 針對不同年齡階段推出定期壽險，萬一家中支柱不幸身故後，可用保險金當作償還房屋貸款之用，為家庭留一個安身立命的殼。

保誠人壽表示，要讓家人生活更有保障，建議晉升有殼族新手，置產後更應重新檢視資產配置並適時調整，更重要的是可善用保險，以「保誠人壽幸福家定期壽險」為例，提供5年、7年、10年、15年、2 0年保險期間供選擇，保障期間每年維持平準保額，享有穩定壽險保障；若不幸發生事故，保險金可用作償還房貸還款，還可提供家人生活費之依靠；另可依個人財務規劃，選擇繳費年期，讓繳款彈性無負擔，為家撐起全方位保障。

若剛成家的新人手邊預算有限，減額定期壽險就是相當適宜選擇。「保誠人壽安心家減額定期壽險」除提供壽險保障外，保險金額逐年遞減，符合人生之財務責任逐年遞減的需求。以35歲男性投保「保誠人壽安心家減額定期壽險」，保險期間20年，基本保險金額300萬元 (保險金額將逐年遞減)，躉繳保費新台幣135,000元為例，平均每天保費19元，不僅符合經濟效益，還可給家人一個安心的保障。

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外商壽險公司今年前4月新契約保費，除了法國巴黎人壽、安聯人壽及中泰人壽三家主力在投資型保單者，其餘8家公司新契約保費市占率都不到1％，合計前4月外商壽險公司新契約保費共440億元，整體市占率13％左右。

扣除合庫人壽、第一金人壽這種中外合資的壽險公司，目前外商壽險公司在台灣仍有4家子公司及7家分公司，但匯豐人壽已確定要併入安聯人壽，紐約人壽及宏利人壽正在出售中，若成功賣給台灣的金控公司，則純外商壽險公司將只剩下8家。

今年前4月，壽險業新契約保費共達3,390億元，前4名分別為國泰人壽、南山人壽、富邦人壽及中國人壽，合計4家新契約保費就有2, 033億元，市占率約60％，第五名則是法國巴黎人壽，有194億元，市占率5.7％，已是外商壽險公司第一名，法巴在台主要靠銀行通路銷售投資型保單、房貸壽險，並與合庫有合資成立合庫人壽。

今年外商壽險前4月新契約保費第二名則是安聯人壽，同樣是以投資型保單為主力，新契約保費達126億元，市占率3.7％；第三名則是中泰人壽，有44億元，市占率1.3％。

剩下如保誠人壽、保德信人壽、友邦人壽、康健人壽等，新契約保費市占率都不到1％；至於紐約人壽前4月新契約保費則為2.6億元，市占率約0.08％，宏利人壽則有15.08億元，市占率有0.44％。

英國保誠人壽宣告今(102)年度分紅保單的分紅政策，可達「中分紅」水準。其中，短年期險種的紅利分配，由去年度的低分紅調高至中分紅；其他長年期險種都維持與去年度相同的中分紅紅利範圍。

由於101年的整體外在投資環境仍具挑戰，保誠人壽憑藉穩健的投資策略，全力提升分紅保單的紅利分配比率。保誠人壽表示，「分紅保單」可為客戶創造兼具穩定保障，與成長前景的雙贏規劃，為此， 保誠人壽持續推出「分紅保單」。

理財專員指出，「分紅保單」的優勢是「進可攻、退可守」，因為景氣繁榮、利率上升之際，保險公司經營績效較佳時，保戶即可透過分紅保單，直接參與保險公司的經營績效，享有分紅的獲利空間。

反之，若值市場景氣低迷之際，仍享有保障。這使得「分紅保單」兼具保障與長期穩定收益，已經成為穩健保障的首選。

保誠人壽認為，分紅保單讓保險公司可以從更長遠的經營角度，在可管理的風險下，創造穩健的財務操作效益，以維持長期穩定的分紅政策。

保誠人壽表示，「分紅保單」每年的實際紅利分配，除了反映過去各項營運績效所累積的盈餘外，也需評估未來長期投資環境及營運績效，期望維持未來年度保單紅利水準，可以符合平穩性的原則要求。

展望未來，保誠人壽表示，符合保戶合理期待的長期穩定分紅政策並不會改變，將持續秉持財務穩健的經營策略，妥善評估投資風險的不確定性，透過穩健的投資策略及良好的風險控管，以維持長期平穩的紅利分配政策，達到客戶對於保險保障需求與穩健報酬的雙重期望。

年金改革議題近日成為焦點，政府最新提出的方案，無論是軍工教、勞工，未來都必須面臨多繳、少領、延退的窘境，壽險業者認為，民眾若想透過商業保險補齊退休後生活不足之處，可選擇分紅保單來打造如同終身俸的保障。

其中，市場的分紅保單，可分為美式、英式，最大差異在於是否將紅利滾入保額，使得長期保額具有增值優勢。

保誠人壽行銷長王金玫表示，英式分紅保單的壽險保障，有機會隨增額分紅，保額逐年增加，且增額分紅保額部分，還可持續再分紅、享受累積增值效果，也算是能對抗通膨。

若購買以美元計價的英式分紅保單，除原本保單既有優勢，由於美元保單資金運用報酬仍優於新台幣保單，民眾可用相對低成本，買到相同保障。

民眾也可藉此佈局主流貨幣，規劃美元資產，擁有日益成長的壽險保障之餘，還能同時創造持續增值的美元資產。

過去由於保費相對不分紅保單略高，保單預定利率也稍低，對壽險公司費差及利差有幫助，許多壽險公司都會推出分紅保單，包括中國人壽、南山人壽、富邦人壽、台灣人壽、宏泰人壽等，主要是美式分紅保單，一年新契約保費約300∼500億元。

近年受到利率下滑、金融海嘯影響，壽險資金投資報酬率降低，股東連年增資，但分紅保單的利潤卻只能分到30％。

壽險業者表示，在股東認為風險及報酬不對等的情況下，2008年開始，對於分紅保單的行銷推廣已轉趨低調，加上保費漲價，分紅保單保費變更貴，去年新契約保費已低於1％。

已生兒育女的夾心族，眼看現階段許多年輕人陷入22K魔咒中，很難倚靠下一代奉養自己，加上投資環境動盪不安，讓錢滾錢的理財計劃蒙上陰影，想要過安穩的退休生活，該如何準備退休金？

保誠人壽提醒，除了及早存退休金外，也要找到對的理財工具，幫助自己達到財務目標。市面上有年年領回特色的保險商品很多，但能兼具分紅的利多，將更快累積自己的退休資產。

以「保誠人壽高利長青增額終身保險」為例，只要繳費期滿，就能每年固定領回基本保額的18％生存金，打造如同公務員退休福利保障，再加上有機會領取的年度紅利以及被保險人身故或完全殘廢／要保人約定終止保險契約時，可以讓退休資產升級更快速。

除繳費期短優勢，長期來說，由於資產穩定增值，資產配置的需求一併滿足，是規劃退休金一舉數得的理想商品。

標榜一價到底固定型房貸，是壽險公司最常推出的房貸商品。有些壽險公司提供的固定式房貸利率優於銀行，尤其是保戶申貸更能享受利率優惠。

固定型房貸有利有弊，具備鎖住利率特性，但利率水準普遍高於指數型。為了讓固定房貸也能享有低利率，國泰人壽推出的前二年固定房貸專案，若是年繳20萬元以上的客戶，前2年利率不到2%，採取依信用條件給予不同的利率折扣。

富邦人壽的固定型房貸則區分3種類型，包括2年固定、5年固定及20年固定；其中2年固定房貸利率是2.25%，5年固定房貸利率是2.5%起；20年固定房貸利率為3.6%起。

保誠人壽針對自家保戶，推前半年固定利率1.95%起，前三年平均2.158%起，可享受固定利率，具有省息避險功能等。壽險公司的資金屬於長期資金，其房貸商品會較希望客戶以長期穩定攤繳本息，在提前還款彈性會比銀行還少。