保誠人壽保險公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

壽險公司辦理優體壽險商品業務時，計算保險費及提各種準備金的生命表，將從現行規定的「2007年台灣壽險業非吸煙體及吸煙體生命表」修正為「2012年台灣壽險業非吸煙體及吸煙體生命表」，並與「台灣壽險業第五回經驗生命表」一同於今年7月1日起實施。

金管會表示，依照「2012年台灣壽險業非吸煙體及吸煙體生命表」的非吸煙體(又稱優體)，與「台灣壽險業第五回經驗生命表」相比，保費約可調降1成，因此完全不吸菸、健康狀況良好的保戶，可以選擇優體壽險商品投保，費用較便宜。

據統計，國內從2007年開始出現優體壽險保單，截至目前共有7家業者推出，包括保誠人壽、國泰人壽、新光人壽、中國人壽、三商美邦人壽、南山人壽、國際紐約人壽。不過，整體有效契約件數至今約 9,000多件。

金管會表示，優體壽險商品在歐美、澳洲等市場已有數十年的歷史，日本、南韓，以及香港近10年也陸續開發此商品，台灣推出後主要是推廣尚不足，以及因為事前又先通過體檢，因此國人投保情況並不踴躍。

不過，金管會指出，將「2012年台灣壽險業非吸煙體及吸煙體生命表」與「台灣壽險業第五回經驗生命表」比較，因非吸煙體死亡率較第五回經驗生命表死亡率低，所以沒有吸煙的保戶，購買優體保單會比一般壽險保單保費便宜，幅度約為1成。

另外，關於壽險業者計算提優體壽險商品，保費不足準備金的預定危險發生率，金管會這次仍維持現行規定，也就是應依保險費的預定危險發生率加成10％計算，但最低不得低於「2012年臺灣壽險業非吸煙體及吸煙體生命表」死亡率的6成。

國內30家壽險公司去年共有16家帳上獲利、14家虧損，整體壽險業去年帳上獲利僅4.25億元，由於全球資本市場波動，加上去年第4季台股重挫，壽險業扣除大股東增資的100~200億元、及國壽資產重分類增加340億元等因素後，全年淨值蒸發近1,000億元，多是金融資產未實現虧損造成。

去年最會賺的壽險業都是曾併購或經營權易主公司，富邦人壽以稅後獲利101億元蟬聯獲利王，大股東去年易主的南山人壽則以稅後48.95億元拿下年度第二名，併購瑞泰人壽及保誠人壽部分資產的中國人壽以42億元排名第三，中信人壽則是以全年資金報酬率5.4％，拿下最會投資第一名。

去年8月才確定由潤成投資入主的南山人壽，前5月尚虧損近50億元，到12月底轉為稅後獲利48.95億元，拿下壽險業獲利第二名，且帳上未實現金融資產獲利達704億元，是目前壽險業最「富」的公司，去年南山人壽全年資金投資報酬率達4.31％，排名業界第3，僅次中信人壽和富邦人壽。

壽險業去年稅後獲利第4名是新光人壽的24.76億元，全年資金投資報酬率4.39％，排名資產上兆元公司第一，但新壽帳上金融資產未實現虧損在去年底有365億元，也是壽險公司中相對最高者。

去年確定併入中信金控的中信人壽全年獲利15.55億元，排名業界第5，可運用資金部位僅1,013億元的中信人壽，全年資金投資報酬率5.4％，是國內壽險業第一名，且帳上金融資產未實現獲利也達79億多元。

兒童節前夕，保誠人壽26日提醒家長，可儘早幫小朋友做好醫療險保障規劃，建構完善健康防護網。

保誠人壽指出，醫療險住院日額的理賠申請，以1歲至5歲的嬰幼兒申請比例最高，其次是6歲至10歲的學齡時期孩童。

保誠人壽行銷長王金玫表示，小朋友的醫療保障規劃，最好一出生就投保。

5歲前的小朋友因抵抗力較差，一旦感冒發燒，家長通常會不知所措，因此幼兒住院比例高於其他年齡層。

至於學齡時期的孩童，因為剛剛進入團體生活，容易出現群聚感染，如傳染性很強的腸病毒，也會讓孩童住院比例增加。

王金玫表示，小朋友一出生就投保終身醫療險有兩個好處。第一，愈早投保，保費愈便宜，也比較不會因為過往病史而遭拒保或加費；第二，愈早投保，小朋友就能愈早開始享有醫療險保障。

如果想要幫小朋友規劃完善的終身醫療險，王金玫以該公司的「保誠人壽樂活終身醫療健康保險」為例說，這張保單相當適合作為新生兒首張醫療保單，不僅保費負擔輕鬆，且0歲即可投保，還享有高額的住院手術醫療給付。

累積總給付金額最高可達住院日額的3,000倍，為業界同類商品中最高的給付倍數。

保險公司透過電話銷售商品日益普遍，但即使全部錄音，碰到要保人不實說明，也無法作為解除契約的依據，業者正透過公會力量爭取權益，呼籲應修改保險法規定。

包括康健、中信、保誠、友邦、安聯、法國巴黎等均視電話行銷為重要業務發展通路，今年各有百人以上的徵員計畫，整體業界徵員數將近1,000人，健康險幾乎是各家主力商品。

壽險公會上周五（23日）舉行內部會議，討論保險法第64條規定不合理處，多家外商盼能修法解決未來營運風險。

保險法第64條規定，要保人與保險公司訂立契約時，若故意隱匿、過失遺漏，或不實說明，保險公司可以解除契約。不過，上述規定限保險公司對要保人的「書面詢問」，若是電話行銷，就算全程錄音，也不能作為解除契約的依據。

歐系壽險公司高層指出，這是現行法律與法規規定的相互矛盾。《保險業辦理電話行銷業務應注意事項》允許業者可經由電銷招攬保單，亦即，只要民眾同意，電話線上就可成交。法規認同線上交易的有效性，但保險法又不認同書面以外的證據，相當矛盾。

美系壽險公司高層也說，這問題對以電銷為主的公司，的確有經營上的困擾。據他所知，中國保險業如火如荼發展電話行銷通路，但不像台灣僅承認「書面」證據。

業者指出，消費者可能並非故意隱匿，但就算過失遺漏，業者也無法捍衛權益。例如，當電銷人員問要保人，過去兩年內有沒住過院，民眾很難精確記得時間，實際上有但覺得時間久遠而回答沒有。

或像是電銷人員詢問要保人，有無罹患高血壓，民眾覺得，醫生的說法是目前症狀輕微，只要控制飲食即可，還沒到要長期吃藥的程度，因而不算高血壓。 這類要保人與保險人之間的認知歧異，也無法透過錄音存證作為解約的依據。

保誠看好保險電話行銷市場，今年預計應徵100位電銷人員，歡迎對收入有強烈企圖心、勇於挑戰自我的人加入保誠行列。

從2011年第四季的統計來看，通過三個月試用期的保誠正式在職電銷人員平均月收入超過11.3萬元；任職滿六個月的正式在職電銷人員平均月收入更高達12.8萬元。

即使在去年歐債風暴肆虐之際，保誠人壽電銷人員2011年平均月收入超過20萬元的人數仍持續增加，成長幅度達到100％，為2010年的二倍之多，相當於每十個保誠電銷人員就有一人平均月收入超過20萬元。

保誠人壽電話行銷以民眾需求量最大的終身醫療險及癌症險為主要銷售商品，獨特的商品定位是保誠電銷業績快速成長的主要關鍵。

目前保誠在台北、板橋、台中設有獨立的電銷中心，也和玉山銀行及上海銀行合作成立電銷中心。

保誠人壽電銷人員享有內勤福利，包括保障底薪2萬5,000元以及勞健保、勞退、團保等，週休二日，試用期滿即享10天年假。此外，保誠每年舉辦表揚大會及海外旅遊來獎勵績優電銷人員。今年2月海外旅遊人數近350人，創下電銷業界海外旅遊最高人數。有興趣轉職的民眾，歡迎至保誠人壽企業網站的「企業徵才」單元填寫線上履歷。

保誠人壽企業網站：www.pcalife.com.tw。

去年的百年結婚潮，讓結婚人數創下近年新高，依據日本學者大前研一歸納，多數「一人生活者」消費自主性高，講求的是「對味」而非「便宜」，社會中也確實出現「一人經濟」發燒的現象；保誠人壽提醒「單身貴族」若想擁有自在又有品質的退休生活，醫療保障與退休準備金要及早開始準備，建議可透過「終身醫療險」及「終身給付生存金的、分紅保單」規劃。

一般來說，退休後最主要的支出，一是身體機能退化造成醫療費用支出的增加，另一則是因醫療技術的進步，平均餘命延長，得準備愈多的退休生活金。

保誠人壽行銷長王金玫建議，透過限期繳費、保障終身的醫療險，建構年老時的醫療保障；在退休生活金方面，建議選擇繳費期滿，終身可領取生存金及紅利的分紅保單，補強年老時所需的生活金。

王金玫建議，選擇終身領取生存金的分紅保單來補強老年生活準備金，以「保誠人壽年年得利終身保險」，自第二保單年度末就開始享有分紅，繳費期滿開始年年可領5％的生存保險金，而且保障終身，非常適合單身族群規劃退休生活金。終身醫療險，王金玫建議可選擇「保誠人壽優活終身醫療健康保險」，除了提供住院日額3,000倍的給付總額外，還提供28項重大疾病及特定傷病給付，民眾僅須購買一張保單，就可享有終身醫療、重大疾病及特定傷病三重保障。

保戶初次罹重大疾病或特定傷病，可以先獲得一筆保險金，還能豁免日後各期保費，為退休生活建構真正完備的醫療防護。

徵才熱季，金融業紛紛開出條件大舉招募新血，壽險業鎖定電銷人員，開出年薪百萬的優渥目標，希望吸引更多行銷人才，包括保誠人壽、康健人壽預計各招募100位電銷人員，安聯人壽今年也將召募百位以上電銷人員。

外商壽險AIA友邦保險也將擴編業務員，從目前的200名人員增加至3,000人。壽險公司指出，電銷人員月薪隨著績效而有變化，年薪超過百萬者也有逐年增加的趨勢。

壽險公司指出，隨著可以購買保單的管道愈多元，國人投保率也愈來愈高，至去年9月為止，國人投保率接近7成、平均保額135萬元，較前年底增加4萬元左右。

保險公司看準保險業務，砸下百萬重金打造電銷團隊，年薪成長甚至可達到100％，與銀行業有得比拼。

以保誠人壽為例，電銷人員月保障底薪為2.5萬元，其餘薪資採用績效獎金制度，保誠人壽表示，現有電銷人員最高收入者年薪達到400∼500萬元，與銀行高階經理人有得比。

根據保誠人壽去年第4季的統計，通過3個月試用期的保誠正式在職電銷人員平均月收入超過11.3萬元；任職滿6個月的正式在職電銷人員平均月收入更高達12.8萬元，年薪超過百萬元。

即使在去年歐債風暴肆虐之際，保誠人壽電銷人員2011年平均月收入超過20萬元的人數仍持續增加，成長幅度達到100％，為2010年的2倍之多，約占電銷人員的1成，相當於每10個保誠電銷人員，就有1人平均月收入超過20萬元。

安聯人壽的電銷人員底薪約2.5∼3萬元，但去年統計，約有20％的電銷人員年薪可達百萬以上。安聯人壽估計今年每月也會吸收10∼15名新的電銷人員，估計今年總電銷人員人數將成長1倍。

康健人壽統計，去年年薪百萬者占總電銷人員比例達6∼7成以上，最高年薪達到200萬以上。保誠人壽直效業務通路長黃金木建議，可以透過有底薪保障，每月又有額外獎金收入的電話行銷工作，先幫自己在短時間存第一桶金。

壽險業者指出，三明治族上有高堂、下有幼兒要扶養，正是家庭責任最重的階段。保險業者表示，若可運用有限收入妥善規劃保險保障，就是對家庭負責任的表現，可考慮投資型保單或定期保險。

保誠人壽行銷長王金玫建議三明治族，每月至少準備一成的薪資收入用在保障規劃上，以避免突如期來的疾病或意外，造成家庭經濟的負擔。

她建議，想一次規劃保障又兼顧投資，可善用投資型保單，若投資部位採定期定額扣款，還可分散風險，未來隨著收入及家庭責任的改變，也應善用投資型保單可彈性調整保額的特性來因應人生不同階段的保障。

投資型保單有三大好處，一是保費相對便宜，相同壽險保障下，投資型保單的保費比傳統終身壽險便宜許多，還能以相對便宜的保費，附加醫療險及意外險等附約；以「保誠人壽悠遊人生變額壽險」為例，享有月繳保費最高2,640 倍的壽險保額，不需另外增加預算就可附加醫療險、癌險、長看險、意外傷害及醫療等八項附約。第二，透過投資型保單購買基金門檻較低，第三是多數保險公司提供一年數次可免費轉換基金的優惠。

三明治族開銷不少，收入卻是固定，如何規劃保險才會有最大效益呢？國際紐約人壽商品開發部協理鄭中文建議兩種方案。方案一是「傳統定期險」，終身保單的保費相對定期保險高，可先以定期保險來建構基本防護網，保單重點放在透過「定期壽險、定期健康險、意外險」建構保障鐵三角。

方案二是「內扣式投資型保單」，鄭中文表示，「內扣式」是指投資型保單的附約保費直接從保單帳戶價值內扣除，「外加式」則是另外收取。相較傳統保單的附約設計或是投資型保單的外加式附約，內扣式可讓民眾享有較便宜的附約保障。

望子女成龍、成鳳是所有父母的希望，許多夫妻都希望搶在今年生下龍寶寶，根據估計今年新生兒人數將上看20萬人。保誠人壽建議提早為孩子準備教育金，擬定完善栽培計畫，一樣能讓孩子出人頭地。保誠人壽新推出分紅增額壽險，繳費期滿除可領回保額60％的生存保險金，壽險保障更立刻增加為150％，且終身享分紅，一張保單就能同時滿足孩子的壽險保障及留學教育金需求。

保誠人壽行銷長王金玫表示，保誠人壽六六大順增額終身保險，只要繳費6年，繳費期滿可整筆領回保額60％的生存金，可穩健累積子女教育金。此外，這張保單於繳費期間享有保額100％的壽險保障，繳費期滿後保障立刻成長為150％，不用擔心通貨膨脹侵蝕原有的保障，且自第二保單年度末就開始年年享有分紅，讓民眾在規畫壽險保障的同時，也能分享保險公司的經營績效。

舉例來說，金爸爸人生最大的期望，就是兒子（小金）平安長大，並且有能力支持他依照自己的專長和興趣發展，在小金15歲那年，金爸爸替其規畫保誠人壽六六大順增額終身保險，基本保險金額200萬元，折扣後年繳保費480,546元。第二保單周年日起，有機會開始領取紅利，當作鼓勵小金的獎學金，繳費期滿時，正值小金22歲，可一次領回生存金120萬元，作為小金出國留學的基金，同時小金壽險保障提升至300萬元，讓小金更有信心穩健迎向美好人生。

為了搶吉時或刻意生個龍寶寶而剖腹產，保單到底賠不賠？隨著龍年產子潮登場，準媽媽們最好先弄清楚，必須是「醫療行為必要之剖腹產」，才可獲得理賠給付。

張太太本月初剖腹生下一名小女嬰，向保險公司申請剖腹產保險理賠，遭到拒絕；隔壁床的林太太也是同樣的情形，卻順利申請到剖腹產保險理賠。

同樣是醫療險保單，理賠結果大不相同，保誠人壽提醒龍年有生育計畫的父母親，應好好檢視醫療險保單，了解自己享有的保障內容與範圍，儘早補足不足。

保誠人壽行銷長王金玫表示，必須是「醫療行為必要之剖腹產」，並符合保單條款規定，才可獲得理賠給付。換言之，如果是自己要求要剖腹，而不是醫療行為所必須，醫療險保單將不賠。

王金玫提醒，民眾投保醫療險主要是為了增加醫療保障，避免因醫療支出造成經濟負擔。若投保時未仔細了解保障與理賠的範圍，將無法達到原本分攤費用目的。

年底的換屋季將屆，民眾構想新購屋計畫與標的的同時，可以開始 挑選房貸，由於全球景氣前景不明，升息機率大為降低，挑選固定利 率房貸為上選。

目前市場包括銀行與壽險業，皆有推出固定利率房貸搶市，包括彰 銀、保誠人壽、大都會人壽、富邦人壽、國泰人壽等等，最低利率可 享1.85％。

以彰銀為例，推出的「固得利」7年期固定利率房貸專案，前7年固 定年息2.75％起，第8年則為機動利率，在9月調整利率後，利率為2 .1％，仍相對划算。

彰銀推出固定利率房貸，打出寬限期最長3年，但若無自用住宅貸 款，最長可享5年。

至於壽險業推出的固定房貸產品，利率固定時間不同，短期包括固 定前半年或是前2年，或是也可拉長時間到5年或10年。

以大都會人壽，推出的產品主打前半年固定利率1.85％，第7∼24 期則為1.99％，第3年起指標利率加碼，目前為2.22％。整體下來， 前3年平均利率為2.043％。

至於保誠人壽，前半年固定利率為1.95％，第7∼36期為2.2％。前 3年平均利率為2.158％。

而國泰人壽的固定利率期間較長，打出前2年可享1.95∼2.15％固 定利率，第3年起則享有2.38∼2.68％固定利率。前3年平均利率為2 .09∼2.33％。

市場人士指出，會選擇壽險固定房貸客戶，多半是無法與銀行談到 不錯的貸款利率房貸族，最後選擇壽險固定房貸。

但由於業者推出的固定利率年期不相同，銀行主管建議，在目前市 場前景不明下，可以選擇固定年期較短的商品，例如在5年以內，測 試水溫。但若對未來景氣相當有把握，認為利率只會漲不會降，則可 挑選固定年期較長的產品。

保誠人壽與台灣兒童暨家庭扶助家扶基金會共同發起的「保誠星願娃計畫」，以具有前瞻性、規劃完整，有延續性且效益佳，獲得第四屆台灣保險卓越獎-公益關懷創新卓越獎肯定。

「保誠星願娃計畫」是由保誠人壽與家扶基金會於2001年共同發起，主要是為幫助台灣受虐兒童募集心靈創傷復原費用，用以協助受虐兒童們接受專業的心理治療，協助他們心靈重建，走出恐懼並培養正面積極的人生觀。保誠人壽王金玫行銷長表示：11年前，保誠進入台灣市場的第二年，透過家扶基金會了解台灣受虐兒的越來越嚴重，而與家扶基金會共同發起「保誠星願娃計畫」關注台灣受虐兒，十年來已協助超過2萬名兒童遠離暴力，累計募款金額超過新台幣1億4千萬元。

王金玫行銷長進一步表示：保誠感謝台灣民眾對於「保誠星願娃計畫」的支持，更感謝保誠的員工發揮創意與影響力，協助推動活動關懷受虐兒。

去年就有一半以上的員工，投入兩個月的時間，連上班族熱愛的團購，百貨公司的買千送百，都成為保誠員工推動募款的管道，讓「保誠星願娃計畫」不僅成效卓越，更創意無限。

家扶基金會游淑貞主任也親自到台灣保險卓越獎頒獎典禮，為保誠人壽加油祝賀，游淑貞主任表示：台灣的受虐兒多半是嚴重疏忽照顧、遭受不當管教與身體虐待，家扶社工不僅透過醫療協助孩子身體傷痕的復原，更結合諮商師協助修補孩子受創的心靈。

受虐孩童的心理創傷復原需要長時間輔導，與社會急難事件相比，它少了緊急救助的急迫性，不容易即時引起各界的關注，因此資源相對匱乏，感謝保誠人壽長期的協助，也期待有更多民眾與企業能投入關懷受虐孩童的行列。

保誠人壽積極承擔企業社會公民責任，長期致力關注「兒童」和「教育」的議題上，不僅投入資源更鼓勵員工積極參與志工服務。2011年保誠星願娃計畫即將於10月底開跑，為照護更多的台灣受虐兒並推動受虐兒保護的觀念而努力，以實現英國保誠集團「品牌有情、企業有愛」的精神。

由保誠人壽與台灣兒童暨家庭扶助基金會（以下簡稱：家扶基金會 ）共同發起的「保誠星願娃計畫」，以具有前瞻性、規劃完整，有延 續性且效益佳，獲得第4屆台灣保險卓越獎－公益關懷創新卓越獎肯 定。

「保誠星願娃計畫」是由保誠人壽與家扶基金會於2001年共同發起 ，主要是為幫助台灣受虐兒童募集心靈創傷復原費用，用以協助受虐 兒童們接受專業的心理治療，協助他們心靈重建，走出恐懼並培養正 面積極的人生觀。保誠人壽王金玫行銷長表示：11年前，保誠進入台 灣市場的第2年，透過家扶基金會了解台灣受虐兒的問題越來越嚴重 ，而與家扶基金會共同發起「保誠星願娃計畫」關注台灣受虐兒，1 0年來已協助超過2萬名兒童遠離暴力，累計募款金額超過新台幣1億 4千萬元。

王金玫表示，保誠感謝台灣民眾對於「保誠星願娃計畫」的支持， 更感謝保誠的員工發揮創意與影響力，協助推動活動關懷受虐兒。去 年就有一半以上的員工，投入2個月的時間，連上班族熱愛的團購， 百貨公司的買千送百，都成為保誠員工推動募款的管道，讓「保誠星 願娃計畫」不僅成效卓越，更創意無限。

保誠人壽積極承擔企業社會公民責任，長期致力關注「兒童」和「 教育」的議題上，不僅投入資源更鼓勵員工積極參與志工服務。201 1年保誠星願娃計畫即將於10月底開跑，為照護更多的台灣受虐兒並 推動受虐兒保護的觀念而努力，以實現英國保誠集團「品牌有情、企 業有愛」的精神。

國人的保險觀念日趨健全，但停滯不前的薪水，讓年輕人想買保險卻負擔不起。保誠人壽表示，透過「保誠人壽悠遊人生變額壽險」，投保人只需小預算，但可一次滿足壽險、意外險、醫療及癌症險等保障，並兼具投資需求。

保誠人壽行銷長王金玫指出，統計顯示，投保「保誠人壽悠遊人生變額壽險」的年齡層多為20至40歲預算有限的年輕族群，比例高達75%。不論是社會新鮮人、年輕族群或是新婚夫妻，人生正要起步階段，或正擔負著家庭最重要責任的階段，保險保障相對顯得重要，選擇一個涵蓋多種保障的保單，為自己與家人做好保險規劃，是對自己與家人負責任的表現，而透過定期定額的投資，還能分散風險，穩健累積資產。

「保誠人壽悠遊人生變額壽險」享有月繳保費最高2,640倍的壽險保額，且不需另增加預算，就可附加醫療險、防癌險、長期看護險、意外傷害險及意外傷害醫療險等多達八 項附約，保障規劃輕鬆、周全。只要持續繳交基本保險費，自第八保險費年度起，保誠人壽將主動回饋每次所繳基本保險費的5%到保單帳戶中，保單財富更快速累積。

此外，亦提供不停效保證，只要按時繳交保費，不曾從基本帳戶中作部份提取，且自契約生效日起未曾以基本保費保單帳戶價值扣抵保單借款本息者，不用擔心投資績效影響保障。

父親節到來，保誠人壽特別提醒所有爸爸，防癌保障除了要養成正常的生活作息及均衡的飲食習慣外，更應該透過「支出保障型」及「一次給付型」的雙重規劃，讓防癌保障滴水不漏。

根據壽險公會的統計數據顯示，民國99年被保險人因惡性腫瘤（癌症）而死亡的理賠金額排名最高，理賠金額約占總理賠金額的三成五，顯示罹患癌症對國人的生命威脅及財務支出極具影響性。其中男性的人數也高出女性將近22%，顯示男性更應該小心防範惡性腫瘤的侵襲。

保誠人壽行銷長王金玫表示，雖然目前癌症治癒率已大幅提升，但是長期療養過程中的龐大醫療開銷以及工作收入的損失，才是癌症最可怕的部分。目前市面上的防癌險大致分為兩大類型，彼此相輔相成，就像左右護法，可以建構完整的癌症險防護網。

「保誠人壽新康健終身防癌健康保險」給付項目高達16項，項目完整保障周全，同時針對癌症或其併發症亦提供保障，更貼心提供「初次罹患癌症保險金」及七項「初次罹患特定癌症保險金」。此外，這張單還提供豁免保費的保障，一旦被保險人於繳費期間初次罹患癌症（不含原位癌），保費就完全由保誠來負擔，讓被保險人可以更安心的養病。

「保誠人壽真誠守護防癌保險」針對被保險人不幸罹患癌症時，不需醫療單據，即可一次領取保險金，能夠依需求自由運用保險金，選擇最好的治療方式。更貼心的是，如果到75 歲都沒有發生癌症理賠，還可以領回80%的保費，等於只用少少的20%，就買到100%的保障，非常適合精打細算、希望保費有去有回的爸爸。

如果你經常出國旅遊或出差，每次出門都要投保旅平險，不僅麻煩也比較貴。壽險業者說，可選擇一年期的傷害險，現在有壽險公司推出「一三五」意外險，提供國內一倍、出國三倍、飛航五倍的保障。

保誠人壽建議經常有出遊計畫的民眾，可選擇一年期的意外保障，可以省去每次出遊都要投保旅遊平安險的麻煩。

隨風險意識提升，民眾安排出國行程時，多會購買旅遊平安險來增加保障，但在安排國內旅遊時或經常有差旅需求的民眾，往往會忽略風險規劃。

保誠人壽行銷長王金玫表示，民眾平常就該投保意外險，而常出國的民眾，可選擇投保針對國外行程有加倍保障的意外險。這類保單屬定期意外險，一次投保就擁有一整年的保障。不僅出遊有保障，平常不出遊的日子也在保障範圍內，惟需注意意外險的保費會隨職業等級變更而有所不同，若職業變換也應該主動通知保險公司，以確保權益。

民國百年結婚潮，保誠人壽提醒，準新人們計畫新家庭未來的同時，應重新檢視雙方的保單。頂客族新婚夫妻首重醫療險及退休規劃，有生育計劃的新婚夫妻，則建議選擇可以調整壽險保額的投資型保單，滿足人生不同階段的壽險保障，及早準備子女教育金，為人生的每一個階段輕鬆準備。

保誠人壽行銷長王金玫表示，新婚族通常有較多的大筆支出，如：買新房、裝潢等，資金較為吃緊，準新人應依雙方收支狀況、生兒育女規劃及投資置產等未來的家庭計畫，作好家庭資產配置。其中，首重保險規劃。

對於有生育計劃的新婚頂客族，保誠人壽建議除了基本壽險外，及早準備醫療保障及退休金規劃。醫療險保障規劃建議囊括：終身醫療險、終身癌症險及重大疾病。

如果有生育計畫的新婚族，建議投保兼俱保障及投資的投資型保單。

其中，可彈性調整保額的「變額壽險」是很好的選擇。以「保誠人壽悠遊人生變額壽險」為例，最高提供月繳保費2,640倍的壽險保額保障，相當適合預算有限卻要提高保障金額的新婚夫妻。這張保單特有的帳戶型附約，還可以不增加每月保費，就幫自己增加醫療、意外險、意外醫療及防癌等保障。

預期中央銀行3月可能再度升息，壽險公司客戶開始追求固定利率 房貸。富邦人壽昨（3）日宣布，在央行3度升息後，固定利率房貸客戶數大量增加，固定利率房貸餘額占其所有房貸金額從去年6月的15 ％增至91％；目前富邦人壽房貸客戶有7成選擇2年固定利率最低1.9 8％的房貸，前3年平均利率2％。

先前全數是指數型房貸(即全數浮動利率）的國泰人壽，2月中也推出固定利率式的房貸商品，只要是公務人員、上市櫃公司員工都符合 申請條件，前半年固定利率1.67％，是壽險業最低利率，前3年平均利率1.82％也是壽險業最低利率，國壽表示，1.82％的利率若能去化 手中現金，還是比放在銀行的利率高。

保誠人壽、南山人壽等也都有固定利率房貸商品，南山人壽表示， 有6成房貸客戶都是選固定利率，南山推前3年固定利率2.08％的房貸，且繳款滿1年還有利率轉換選擇權，客戶可選擇是否轉為浮動利率 。但南山表示，若3月底央行升息，這項固定利率商品就可能停止，改為調高利率後的商品。

保誠人壽則是前半年鎖定利率1.85％，第7∼36個月固定利率2.1％ ，前3年平均利率2.058％，保誠表示，有65％到70％的客戶選擇固定 利率的房貸商品，但3月底央行若升息，這項商品也會停止，會再考 慮提高利率的替代方案。

富邦人壽表示，愈來愈多房貸族擔心央行不斷升息，房貸負擔會愈 來愈高，詢問固定利率房貸的客戶大量增加，富邦人壽推出2年及5年 固定利率商品，只要是優質客戶，如年繳保費15萬元以上，就可享最 低固定利率，2年固定1.98％或5年固定鎖在2.3％。

年終獎金是受薪階級每年一次的大紅包，大眾可依據年終獎金領取的金額及發放方式，搭配個人的風險承受度。

保誠人壽提供不同類型的退休規劃產品，玉山銀行也推出「喜迎玉兔」保險專案。

保誠人壽銀行保險通路長張錡和建議，在儲蓄規劃部分，只要把握長期投資、定時定額、穩定報酬三大特色，透過長時間複利累積，將可以做為退休時的靠山。

依據領取的金額及不同投資屬性，區分為以下三類型：

(1)10萬元以內的固定年終獎金+本身風險承受度較低：此類型民眾的退休規劃首重穩健成長，建議可以選擇限期繳費、期滿終身還本的分紅保單。

如「保誠人壽富利世代終身保險」。透過保單的分紅機制，不僅可以分享保險公司的經營績效，降低通膨侵蝕資產的影響，且限期繳費的方式，可以強迫儲蓄，透過長時間的複利增值效應，穩健累積資產。

(2)10萬元以內的固定年終獎金+本身風險承受度較高：此類型民眾的退休規劃較為主動積極，建議可以掌握長期投資、定時定額兩個關鍵，選擇兼具投資和保障的投資型保單。

如「保誠人壽金鑽年年變額年金」具有零前置費用、低保單維持費用的特色。

(3)10萬元以上的非固定年終獎金一般科技業、房仲業等，在年終時刻可領取高額獎金，保誠人壽建議可透過躉繳型的變額年金保險。

如「保誠人壽金享年年變額年金」最低只要10萬元，一次繳費、彈性增額，快速累積保單帳戶價值。

為鼓勵民眾可以將年終獎金作更好的規劃與運用，玉山銀行特別推出「喜迎玉兔」保險專案，3月31日前至玉山銀行投保指定保險商品，滿額就贈郵政禮券或7-11 禮券。

為了搶攻年底轉職潮，壽險公司大舉招募電話行銷人員。保誠人壽計畫在今年底前將電銷人力規模擴增至430席，壯大壽險電銷市場戰力。

近年壽險業愈來愈重視電銷市場，以保誠人壽電銷人員為例 ，每月平均成交件數超過20件，頂尖電銷人員每月成交件數甚至超過100件，每月平均獎金高達9.5萬元，成為民眾找工作不錯的選擇。

年底轉職潮即將來臨，看準許多上班族將在領完年終獎金後轉換跑道，保誠人壽祭出多項優渥獎勵辦法及福利制度，並提供保險商品教育訓練，希望吸引人才加入電銷行列。

保誠人壽今年上半年電話行銷業績較去年同期成長47.5%、居壽險業界最高。該公司直效業務通路長黃金木表示，正確的商品定位是業績快速成長的關鍵。保誠一項內部調查發現，最近一年內有意購買保險的民眾中，想買醫療險的人最多、比率高達43%；該公司電話行銷以長年期醫療險作為主要商品、銷售比重超過 96%。