南山人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

據了解，金管會近期研議廢止相關辦法，停止壽險業承作財富管理業務。

保險局日前請5家拿到財富管理執照的壽險公司--國泰、新光、南山、富邦、中壽，回報財富管理業務辦理情形。相關官員昨（10）日表示，目前尚未決定是否廢止財富管理辦法，將看業者回報情形決定。

壽險業者認為，主管機關若真的要讓壽險、銀行、證券三大行業在財富管理市場上競爭，業務就必須衡平開放。現在銀行、證券業都可以賣保險商品，但壽險業想賣的銀行、證券商品，卻大多受限制。像銀行熱賣的境外基金，壽險業因為沒有信託執照不能賣，商品不齊全，根本沒有競爭力。

據了解，銀行局今年3月廢止「銀行辦理財富管理業務應注意事項」，主因此法相關監理重點，已在境外結構型商品管理辦法、信託業法等法令已有規定，為免法令重複或不一致，乾脆廢止。在銀行局廢止後，保險局也開始檢討2006年頒布的「人身保險業辦理財富管理業務應注意事項」，瞭解業界實際承作情形。

壽險業者說，希望保險局仍可維持壽險業辦理財富管理的相關法令，但可承作業務要進一步鬆綁。

目前壽險公司僅可擔任「境內」基金銷售機構，據了解，壽險公會已建請金管會評估修正「境外基金管理辦法」，將壽險業納入境外基金銷售機構。壽險公司也正培訓旗下業務員，取得基金銷售人員資格。

繳稅旺季到來，看準民眾可能有資金需求，國內多家壽險公司近期 都推出優惠利率的保單借款，利率最低甚至只有2％，若與過去動輒 4∼6％的利率水準相比，明顯較划算，有些壽險公司還推出抽獎活動 ，以現金放送吸引民眾借款。

保單借款現以合庫人壽的2％最低，但僅適用「投資型」、「傳統 型」、「萬能終身壽險」保單，或利率變動型年金商品，而且至少要 貸款20萬元以上。中國信託人壽則提供2.88％的利率，但規定不能提 前清償。

國泰人壽的「金優貸」專案，主打到6月底前如果辦理保單貸款， 從3月31日後新增的貸款，若借滿45天仍未清償，從第46天開始，新 增金額在100萬以上可適用2.99％的利率；50∼99.9萬元3.5％、1∼ 9.9萬元3.99％，可享45天優惠利率。

南山人壽、台灣人壽也都有2.99％的保單借款專案，其中台灣人壽 只要是在7月底前新增保單貸款，都可享365天優惠利率。

部分壽險公司也提供抽獎，像三商美邦人壽的保戶借款金額每增加 3萬元，就能獲得一次抽獎機會，最大現金獎為新台幣20萬元，其他 還有新台幣2∼10萬元不等的現金獎。

宏泰人壽保戶每張保單單次淨增加應付借款金額達3萬元，且於7月 底前無任何償還借款本金或利息，也可參加抽獎，頭獎是1萬元百貨 公司禮券，總計所有獎項達200名。

臺灣全民健保成績世界有目共睹，但看病排隊難、住院排隊更難，已成為臺灣「病人」及家屬的最痛！觀察到此一現象，南山人壽宣布，提供特定VIP保戶尊榮的「保健諮詢服務」，由專業醫師24小時，提供線上保健諮詢服務、健檢與門診預約、醫療服務機構推薦、住院看護及復康巴士等代安排服務，節省保戶自行安排門診及預約服務時間。

南山客戶服務資深副總經理吳雲嬌表示，「保健諮詢服務」從客戶角度出發，貼心規劃健檢安排服務，委託專業機構提供知名健檢醫療院所預約及專人陪同就診與專屬特別禮遇等服務。

當享有此項服務的VIP保戶有醫療需求時，南山「保健諮詢服務」更提供台灣地區醫療協助，除推薦適合優質醫療院所外，亦可代為安排預約門診、住院看護及復康巴士服務，讓保戶無須為預約就診而煩惱，只要一通電話即有專人服務。

若想更進一步尋求專業意見，吳雲嬌表示，「保健諮詢服務」更推出「全球醫療意見服務」（Second Opinion），可協助保戶向就診醫院收集完整醫療報告，以提供全球第二醫療專家再諮詢小組進行病情再確認與建議治療方式，並協助安排電話或視訊進行諮詢，倘若保戶有需求，更可協助安排國際轉診服務，前往國內或國外專科醫院進行就診，讓保戶對就醫有全面而充分了解與準備，以獲得更佳醫療品質。

吳雲嬌表示，在VIP保戶就診前一天，更有專人致電提醒看診時間；更與各大醫療院所合作，提供「特別門診」安排服務，保戶可自由選擇希望看診時間、獨立診間與專人陪診等尊榮服務體驗。

南山人壽指出，母親節前夕，為人子女應趁機檢視母親保單內容與保險保障是否足夠？即日起至5月31日，推出「五月尊爵滿額禮」活動，同一要保人投保個人險（旅行平安險及團體保險除外），首期實繳保費達指定金額，即可獲得精選滿額禮乙份，好禮包括德國WMF金鑽平底鍋廚具組、榮新診所尊榮健康管理課程套餐兌換券及旅遊住宿券，寵愛媽咪、窩心直達心坎裡。

南山產品發展暨行銷資深副總經理王瑜華表示，母親為家庭、子女終年付出心力，更需要穩固的保險保障做為後盾。

王瑜華表示，南山官方網站提供母親節賀卡電子檔，可自行至網站下載並轉寄，為媽媽們獻上溫暖祝福。

今年迄今壽險業幾乎未出手買商辦。壽險業表示，主要是市場上幾乎沒再釋出全棟商辦，也由於供給量少，價格也跟著拉高，貼近保險局要求的最低報酬率，若要靠租金回收，「至少50年才能回本」，出手標樓，只能賭未來不動產的漲價空間。

壽險業分析，許多壽險公司已不碰大台北以外的不動產，台北市如忠孝東路、敦化南北路沿線的商辦幾乎都已「名花有主」，各公司空有滿手董事會授權的現金，但卻「買不到不動產」。

今年以來，只有新光人壽在2月購買8億多元店面，完全沒有整棟的商辦釋出，好的商辦大樓幾乎都已被壽險公司買下，幾棟要標的大樓如太子集團敦化總部大樓、太子土城廠辦，不是仍有債權、租約問題，就是工業用地要變更問題，壽險公司難以出手。

5月底要標售的世貿二館地上權，壽險仍有投資集中度、未來回收等疑慮，是否有壽險公司參與競爭，尚待觀察。

壽險業表示，保險局要求不動產要2年即時運用，且年化報酬率不得低於中華郵政牌告2年期郵政定期儲金小額存款機動利率加2碼，目前約1.875％，且為避免升息，現在投資不動產的報酬率一定要接近2％，否則就是賭短期內不動產價格還會倍增，未來可轉手獲利。

目前如國泰人壽、新光人壽、富邦人壽、南山人壽、中國人壽、台灣人壽共有約500~600億元以上的不動產授權金額，但今年初以來都沒有買到大標的，各公司不動產投資部門也擔心今年達不到年度投資目標。

不少壽險公司希望金管會進一步放寬素地投資及報酬率要求，才能有效去化今年的資金。

繳稅季來臨，各壽險公司鎖定這波繳稅資金需求，紛紛推出保單貸款優惠利率，其中合庫人壽的2％最吸睛，但有所限制，中國信託人壽2.88％、國泰人壽與南山人壽最低2.99％，民眾可多加利用。

台灣企銀也宣布，因應中小企業融資周轉，推出「中小企業龍有利優惠貸款」，協助企業順利營運週轉，並進一步舒緩中小企業繳稅的財務壓力。

保險業者指出，保單貸款利率低，但多半有所限制。

以中信人壽來說，只適用於4月25到6月15日間無償還紀錄的保單，也就是不能提前清償。

國泰人壽與南山人壽的2.99％利率則適用貸款100萬元以上的借款額度，若是只貸了10萬到49.9萬元則適用3.99％，若是貸款50萬到99.9萬元者則適用3.5％的利率。

至於合庫人壽的2％利率適用的保單包括「投資型」、「傳統型」及「萬能終身壽險」保單、利率變動型年金商品，但至少要貸款20萬元以上。

中國信託人壽表示，透過保單借款不僅具有申請簡便、快速撥款、隨借隨還等優點，而且利息按天計算，不必設定還款期限，方便保戶彈性理財，建議民眾可主動向自己投保的保險公司詢問，善加利用保單的附加功能。

由於申辦保單借款的保戶不會因一時無法償還利息，而在金融機構留下任何不良記錄，對目前負有高利率債務且還款壓力負擔大的人而言，可立即以較低利率的保單借款償還自身高利率的債務。

南山人壽則提醒，保單貸款若未按時繳付利息，致借款本息超過可貸金額上限時，壽險公司得依約定自該張保單的保單價值準備金中扣抵借款本息，當未償還之保單借款本息金額超過保單價值準備金或保單帳戶價值時，用以借款的該張保險契約效力將會終止，因此保戶要審慎運用，以確保自身權益。

惱人的5月所得稅申報即將屆臨，南山人壽宣布推出「保單靈活貸」專案，5月31日前，保單借款利率優惠最低2.99％起。

南山指出，保單借款手續簡易、免擔保、無違約金且撥款迅速，保戶除可透過電話、網路、櫃檯辦理保單借款外，南山也提供「一通電話，到府服務」，只要撥打0800免費服務專線或透過「南山人壽行動智慧網」App線上預約服務，南山將立即派員到府辦理保單借款。

為協助保戶隨時掌握保單資訊，南山人壽行動智慧網App全新升級，除配合報稅需求將於5月推出保險費繳納證明金額查詢服務外，即日起更新增旅平險投保、保單資料查詢、VIP會員服務內容說明及最新公司廣告播放等多項功能，無論是想要隨時掌握保單借/還款狀況及處理進度，或了解契約變更、理賠進度，甚至投保旅平險，都可透過南山人壽行動智慧網App一指搞定。

台北市政府財政局決定修改世貿二館開發案的招標條件，允許壽險公司用共同投標方式參與，包括國泰、南山等大型壽險業者均表示，正在評估中。

在台北市政府修改招標條件後，除大型壽險公司可參與外，資金規模較小的中小型壽險公司，也可以找其他合作對象共同投標，出資金額門檻可降至數十億元之譜。預料參與的壽險公司家數將不少。

為了讓壽險公司有時間評估，台北市政府財政局已經宣布延長截止投標期限，從原本4月23日延長到5月31日。

世貿二館地上權標案，2月初舉辦招商說明會時，包括國泰、富邦、新光、南山、宏泰、幸福等多家壽險公司與會。

國壽昨（24）日對此指出，世貿二館開發案是很複雜的案子，且金額相當龐大，是否要投標，還在評估中。南山人壽對此則高度保密，不願意透露動向。

不過，也有壽險公司即使有投標資格，也持保守看法。像富邦人壽與新光人壽雖符合單獨投標資格，但評估後認為報酬率低，投標意願不高。

業者指出，此案底價250億元，以每坪建築工程費25萬元、共5萬坪計，合計投入成本要375億元，換算後，未來每坪至少要租到8,000元以上，才能符合保險業投資不動產年化收益率不能低於郵局兩年定儲機動利率加2碼（目前為1.875%）的規定。

然而，信義區內的商辦大樓，目前每月租金較高者，例如國泰金融大樓，租金不過才3,500元，對壽險業而言，營運壓力太大。

南山人壽打算啟動併購行動。據金管會方面透露，南山人壽已先向金管會溝通，正與AIG集團的美亞產險洽談股權收購，希望購買美亞產險在台子公司，一旦成功，南山人壽將成為國內第二家轉投資有產險公司的壽險業。

國內前幾大擁有龐大業務員通路的壽險公司，包括國泰人壽、富邦人壽、新光人壽等，都擁有同一金控或泛集團的產險公司，如國壽與國泰世紀產，富邦人壽與富邦產險，新光人壽與非同一金控、但屬吳家體系的新光產險，都有緊密的銷售合作關係，壽險業務員可藉行銷簡單的車險、住宅火險等保單，接觸更多客戶。

台灣人壽2006年從安定基金手中買下國華產險，成為其子公司，是國內首家壽險公司直接100％持有產險公司，目前國華產已更名為台壽保產險。

南山人壽原先隸屬於AIG集團時，即與美亞產險（原為友邦產險）合作，南山人壽的業務員會行銷美亞產險保單，儘管去年8月已確定由潤成投資接手南山人壽，目前南山人壽業務員仍是美亞產車險、住宅火險7成以上的行銷通路。

美亞產股本20億元，去年底淨值有28億元，整體資產137.6億元，一般預估買價約20∼30億元，且美亞產在董監責任險、外銷產品責任險上算是國內市占前三名的公司，去年稅前獲利7.59億元，稅後賺6.54億元，每股盈餘2.05元。

美亞產總經理蔡漢凌表示，對於市場傳出南山人壽要併美亞產一事，無法給予回應。

南山人壽內部表示，的確正在與美亞產洽談合併，且是由副董事長杜英宗負責，希望透過股權收購，進一步強化保險商品的多元性，增加業務員可行銷商品，提高獲利來源。

金管會方面表示，南山人壽只是進行初步報告，但金管會並未表示准駁傾向或任何合併條件，後續要等南山人壽正式送件，才會進行審查。

依據保險法146條之6，保險業可投資保險相關事業，若具有控制及從屬關係，則投資額不能超過淨值的40％，南山人壽去年底淨值達1,485億元，投資動能不是問題。

南山目前是美亞產險主要行銷通路，這次併購案若成功，將讓南山成為國內第二家轉投資有產險公司的壽險業。

代表壽險分期繳保單比重的初年度等價保費（FYPE），首季衝上966億元，較去年同期增25.8％，成長幅度較今年首季新契約保費（FYP）成長16.6％還高，代表躉繳商品雖出現停售效應，仍有不少公司擴大銷售分期繳保單。

FYPE是金管會希望評估壽險公司分期繳保費的情況，不要所有公司都衝次躉繳的利變年金、短年期養老險，因此規定躉繳保費只能計算10％，2年期計算20％，以此類推，到6年繳費才能計算到100％。

也就是如果一家壽險公司的FYPE占FYP只有10％左右，就代表這家壽險公司幾乎只賣躉繳商品。

今年第一季的FYPE占FYP的比重達31％，較去年同期占28.8％成長，首季由國泰人壽以FYPE達256億元、FYP達771億元，拿下雙新契約保費計算方式冠軍，國壽FYPE占FYP的比率，也由去年同期27.2％，提高到33.6％。

國壽方面表示，FYPE成長長期有助壽險公司隱含價值的增加，也會有助後續獲利動能。

首季FYPE第二名是富邦人壽的179億元，富邦人壽同樣也是首季FYP的第二名，成績有728億元，但因富邦人壽首季銀行銷售是業界第一名，因此其FYPE占FYP的比重為24.6％，較去年同期的26.3％下降。

首季FYPE第三名是南山人壽的106.21億元，較去年成長24％，但南山首季新契約保費420億元，較去年同期成長338％，主要是南山去年底開始擴展銀行通路，且大量衝刺較低成本的躉繳保單，使FYPE占FYP的占率由去年的89％降為25％。

FYPE第四名是中華郵政壽險部的81.5億元，幾乎等於其FYP；第五名是新光人壽的52億元，占FYP近31％；第六名是三商美邦人壽的48億元，約占FYP的57％；中壽首季的FYPE達38億元，拿下業界第七名，占FYP的21％。

南山人壽業務菁英最高榮耀—榮譽會，4月17日舉行頒獎，共2,063人達成榮譽會門檻，業績常勝軍處經理余麗卿以全年度最佳成績登上總會長寶座。董事長郭文德、副董事長杜英宗、總經理陳潤權與首席業務主管徐水俊都出席頒獎。

榮譽會是南山人壽最重要的年度盛事，自民國61年舉辦至今，紀錄無數菁英經典成就，激發業務員挑戰更高業績、更高素質目標的動力與決心。除此，也表揚業務團隊過去一年在團隊表現、教育傳承與致力公益的優良表現，讓典禮充滿激昂熱情與感動。

郭文德說，南山業務體系被公認為壽險市場最佳業務體系，專業、勤勞、善良與熱忱是南山業務同仁共同的特色，實踐企業公民責任更是不遺餘力，在這樣的信念基礎上，每一位南山人展現最大潛能，實踐壽險使命，打造南山成為「客戶心目中首選」、「資產管理最佳」、「同仁引以為傲及求職創業者首選」的壽險公司。

杜英宗指出，在短短三個月內，南山的業績已重返前三大。除業績表現亮眼外，快速理賠、住院關懷預付金等創新業界的服務，以及舉辦業界首創的全球財經論壇等，都成功塑造南山的特色與專業。今年首度舉辦的南山全國義工日，關懷弱勢團體回饋社會，為南山在市場再立標竿。

獲榮譽會總會長榮耀的處經理余麗卿，囊括高峰、環球及榮譽會三大競賽的總會長頭銜。南山人壽業務團隊屢獲各大獎項肯定，17度獲業務員最優，今年奪下2012保險龍鳳獎特優，成為保險、財金、風險管理系所畢業生最嚮往擔任壽險外勤的壽險公司，南山人壽提供業務人員良好的創業平台，為保戶提供專業而優質的服務，贏得信賴與支持，創建成功的保險事業。

從美國壽險在台子公司轉為台灣本土壽險公司，南山人壽財務長許妙靜昨（19）日表示，今年將伺機大幅加碼台股及不動產，參與國內資本市場發展；依同業平均台股投資比重8~10％來看，南山人壽約有460~780億元可投入台股。

許妙靜也指出，南山將在第2季底或第3季申請為公開發行公司，且逐步調整體質，未來是否再申請上市，必須再與主關機關溝通相關持股分散問題，目前仍無確切時間表；上月也已獲金管會核准，正向大陸保監會重新申設大陸辦事處。

首季南山人壽估計獲利9~10億元以上，且到去年底南山帳上未實現金融資產獲利達703億元，扣除台股未實現跌價損失150億元，等於南山手中債券有近新台幣1,000億元獲利，是目前財報顯示未實現部位「最富有」的壽險公司。

南山手中有6,000多億元國內公債，都是早年買進，現在相當值錢，新團隊將機動出售國內外債券部位，提高投資報酬率。

去年底依市價計算，南山台股部位約有703億元，占其資金的5.3％左右，不動產部位則只有2.4％、約407億元，許妙靜表示，以往AIG投資策略偏重國內公債、海外債券，未來將積極參與國內市場，視情況加碼台股及不動產市場。

她指出，若依壽險同業台股部位平均8~10％計算，南山有到450~780億元的加碼空間，若加上今年續期保費及新契約保費，最大加碼空間可達1,000億元。

基於讓金融機構相關監理措施能有一致性，金管會昨天預告「保險業與利害關係人從事放款以外之其他交易管理辦法」修正草案，放寬單筆交易門檻由100萬提高為500萬，但將指數股票型基金（ETF）將納入規範，未來申購總額不得超過保險業資金的10％。

本次金管會也增訂，除涉及股權性質的有價證券交易，保險業者與金控母公司，或金控母公司直接持股的100％子公司，單筆交易金額未超過1,000萬元，未來都納入管理辦法。

潤泰新（9945）不論本業，或轉投資的中國大潤發、南山人壽等業外轉投資，雙雙起飛，去年營收和獲利成長幅度擴大，EPS首度衝上歷史新高，達3.44元，令人驚豔；潤泰新董事會昨（19）日決議，大方配發現金股利1.8元，創下史上最大手筆。

由於中國大潤發往後每年營收和獲利，都可望以20％以上快速擴張，南山人壽去年也意外轉虧為盈、今後財報表現也頗有想像空間，預期潤泰新自今年起，不但營收和獲利有實力再超越2011年，而且將邁向高速成長期。

潤泰新去年營收達81.24億元，稅後淨利26.83億元，每股稅後盈餘達3.44元，繳交出歷年來最棒的成績。

潤泰新總經理簡滄圳表示，主要業績成長動能，來自於新北市中和曉山青、萬華萬囍完工認列的本業挹注，及業外轉投資中國大潤發、南山人壽等貢獻。展望今年，潤泰新的本業、業外轉投資將雙雙再寫新頁。

本業方面，萬華萬花園已熱銷8成，估計可貢獻2014年營收約35億元，植物園旁總銷120億元的「松濤苑」，傾向邊建邊售或先建後售，去年動工、2013年可望完工，年底松山車站3,000坪商場可望完工營運，加入營收貢獻行列，飯店明年營運，加上南港站商場和飯店明年可望開幕，估計每年分別將貢獻7億元、13億元的租金。

業外方面，中國大潤發去年以高鑫控股在香港IPO，去年已獲利16億人民幣，貢獻持股8.2％的潤泰新；未來每年營收和獲利都會呈20至25％的複合式成長，在大陸市占率已12％、超越沃瑪零售的11.2％，躍居為大陸市占第一的零售通路龍頭。

至於南山人壽，原本各界以為勢必虧損，但在2011年潤泰集團以潤成控股入主南山人壽之後，短短5個月的時間，就締造獲利50億元、跌破業界眼鏡。

法人預期，今年南山人壽的獲利，有機會再成長近2成，若依潤泰新持股潤成25％、潤成持股南山人壽93.93％來推估，潤泰新勢必持續吃進大補丸。

法人形容潤泰新將會在後續幾年，呈現爆炸性的成長，而且6大利多同步爆發成長動能。主要是因為潤泰新多年來布局，都集中在概通路、生技、綠能、雲端、壽險、不動產等6大領域，進行多元布局，去年進入開花結果的收成期，今年還有超越空間。

南山人壽去年轉虧為盈，稅後純益35.91億元，股、債未實現獲利高達703億元，居所有壽險公司之冠。南山人壽財務長許妙靜昨（19）日表示，今年將加碼台灣的股市與不動產。

南山人壽去年底台股部位為898億元，占可運用資金的5.3%；不動產部位為406億元，占可運用資金的2.4%，比重均不高。許妙靜表示，加碼目標，以大型壽險公司平均值為參考。

若以大型壽險公司台股、不動產部位，分別占可運用資金比重約8%、5%來計算，南山可加碼台股、不動產的空間，將各有逾400億元額度，合計將有800億元資金投入股、房市。

此外，南山人壽也計畫進軍大陸壽險市場，上月已經獲金管會核准設立上海辦事處，目前正向大陸保監會申設中。

南山人壽昨天舉行去年財報說明會，由許妙靜主講。許妙靜表示，該公司預計在5月31日舉辦股東會，討論公開發行案，獲得通過後，預計今年第三季就可以公開發行，希望為將來掛牌上市做準備。

許妙靜表示，南山原本是美國AIG集團在台子公司，投資都以固定收益資產為主，而且都是持有至到期。在去年潤成控股入主之後，投資策略更靈活，尤其會增加投資台灣的資產。

南山人壽昨（17）日舉行榮譽會頒獎典禮，由業績常勝軍的鼎盛通訊處經理余麗卿，以全年度最佳成績登上總會長寶座！

南山人壽董事長郭文德、副董事長杜英宗、總經理陳潤權與首席業務主管徐水俊均出席頒獎典禮，現場有多達2,063人達成榮譽會門檻方能出席，齊聚恭賀南山業務菁英，互相勉勵期許「龍騰虎躍，共創傳奇」。

杜英宗表示，在短短3個月內，南山業務菁英讓南山業績重返前三大！除業績表現亮眼外，快速理賠、住院關懷預付金等創新業界服務，及舉辦業界首創的全球財經論壇等，都成功地塑造南山特色與專業。今年首度舉辦的南山全國義工日，全體義工捲起衣袖關懷弱勢團體回饋社會，更為南山在市場上再度立下標竿。

杜英宗表示，業務人員是南山最珍貴資產，未來南山將更加積極投資，加強對業務員工訓練，提升視野，增進財經知識，並強化客戶服務，讓業務平台更寬廣，協助以軟實力贏得客戶的心。

壽險業今年首季衝出3,106億元的新契約保費，其中有60％都來自銀行通路貢獻，銀行今年前3月銷售保單的新契約業績達1,851億元，較去年同期成長近37％。

依據壽險公會統計，今年3月銀行銷售新契約保費收入達676億元，占當月壽險業新契約保費的59％，但若以首季來看的占率已達60％。

且目前壽險公司是將中華郵政的壽險保費算入業務員的業績，若將中華郵政改算入泛銀行通路，則銀行通路占壽險新契約保費的貢獻度已達62％。

由於7月1日責任準備金利率調整，不少美元傳統保單、新台幣躉繳養老險都要停售，銀行通路出現停售效應，加上國壽、富邦、南山三強競爭，推升首季新契約保費達3,106億元，創歷年首季新高。

壽險業者表示，今年上半年新契約保費收入可望創新高，極可能是半年內作完全年2/3的業績，也就是可能超過6,000億元，其中銀行通路就可能貢獻3,600億元。

至於下半年可能要看利變年金、利變壽險等其他替代性商品是否能承接，繼續爭取銀行通路的定存性資金。

首季新契約第1名是國壽的771億元，其中銀行通路有363億元，占47％；第二名是富邦人壽728億元，銀行通路貢獻578億元，占率79％；第三名是南山人壽420億元，銀行通路貢獻161億元，也占38％。

第四名是中國人壽179億元，銀行通路占68％；第五名為新壽的167億元。

以銀行通路為主的壽險公司如台銀人壽，首季新契約保費99億元，排名業界第六，銀行通路就貢獻95億元；法國巴黎人壽以92億元排名第七，銀行通路占率達98％；中信人壽以63億元排名首季12名，銀行通路也占92％，排名第11名的合庫人壽，首季新契約保費78億元，全來自銀行通路。

壽險業者爭取未來消費者可在iPad上直接簽名，壽險公司即可開始核保流程，加速保單生效時間，據了解，壽險公會已正式建議保險局，保險局則回應，將儘速討論相關流程，若能確認保戶投保意願，即可望放行。

壽險公會建議，未來業務員若持平板電腦行銷，只要是保戶本人、且可進行身分文件核對，對由保戶簽屬書面證明，表示其同意採取電子文件簽名，即可透過平板電腦簽名，直接傳輸回保險公司，開始核保流程。

壽險公司表示，以往業務員要帶著一大堆行銷文件、試算表格、要保書等，開始一整天拜訪客戶及行銷，但現在平板電腦使用後，業務員可利用電子DM、叫出先作好的試算表，即可在平板電腦上向客戶解說，節省很多紙張，也讓業務人員看起來更專業化、科技化。

目前如國泰人壽、南山人壽、富邦人壽、新光人壽、友邦人壽等也都在推動iPad輔助行銷，因此壽險公司爭取若能在iPad上直接提供保戶簽名，確認投保意願，業務員就可以不必再拿著要保書送回公司核保，電腦可直接將客戶的電子簽名傳輸回總公司，開始核保程序，友邦人壽先前表示，如此就可推動行動辦公室，業務員不必天天回公司報到，大量節省營運成本。

依據壽險公司的規畫，只要業務人員可確認保戶身分，且保戶也簽署願意用電子簽名的書面文件，就可在iPad上簽名，壽險公司在完成核保作業後，業務員再將紙本保單連同簽收回條等，再送給客戶再次在紙本上簽名。

壽險業者表示，目前還無法無紙化，主要是法規明訂保單契約仍必須以紙本簽名為依據，在iPad上簽名是先縮短核保流程、減少業務員書寫要保書的錯誤率，也為未來的電子保單預作準備。

保險局方面表示，必須先看各壽險公司準備的情況、相關電子簽名的流程，能確保客戶同意用電子簽名等，若都安全無誤即會考慮放行，將會儘速與業者討論此案。

金融業開始拚臉書人氣。國泰人壽昨（11）日宣布，去年4月成立的臉書，粉絲團人次到昨天已達34.65萬，居國內金融業臉書粉絲團第一大，國壽表示，未來除生活及集團訊息外，也將逐步加入相關保險、客戶特性統計分析，提供臉書粉絲更實用的資訊。

金融業臉書粉絲人數第二名是中信銀的中國信託優惠情報「讚」，有17.6萬人次，去年6月成立臉書的中信銀表示，主要是服務銀行客戶，提供生活及中信ATM相關優惠情報，並舉辦如猜燈謎、抽福袋等互動活動，送電影票、電子優惠券等，提高客戶對中信銀的忠誠度。

中信銀也強調，目前中信銀仍是國內銀行臉書粉絲人數第一大銀行。

金融業如台壽、南山、新壽、台新銀、北富銀等也都有成立臉書，有些是提供公益活動訊息，有些則提供公司訊息及商品內容，金融業者表示，臉書是新興的傳播工具，藉由臉書與粉絲互動，能進一步了解消費者關心的議題、商品等，各家公司也都有相關擴大臉書計畫。

國壽表示，原本今年初臉書粉絲團人數約10萬人次，但在推出未來10年名片預測的互動APP後，人氣馬上衝高一倍，再加上近來的動態臉書履歷表、NBA及林書豪賽事情報等，都不斷讓臉書人氣攀升。

國壽表示，國外保險集團如美國大都會人壽、保德信人壽、安盛集團、ING等也都積極經營臉書，有些會將保險新知、保障觀念等放在臉書上；國壽目前也有專人負責關注臉書動態，回應相關訊息，同時也在臉書上舉辦相關投票等活動。

國壽指出，未來將利用國壽相關資料庫，提供如男女婚後平均生育年齡、相關育兒成本等統計，藉以傳遞相關退休、教育基金等新知。

新壽2月底才成立臉書，現在的名稱下SK2U，先悄悄進攻30歲、尤其是大專院校族群，以年輕人的語言及訊息，希望先培養一些年輕的粉絲，在沒有壓力下認識新壽，未來也不排除再於臉書更名回新光人壽。

想幫子女在30年後擁有人生第一桶金？南山人壽指出，可利用「南山人壽安富雙享醫療保本終身保險」，規劃一份保險好禮，20年繳費期滿後起算第10個保單年度末仍生存時，除可擁有終身醫療保障外，更可領取所繳保費總和1.06倍壽險滿期保險金，幫助孩子及早擁有人生第一桶金。

南山人壽產品發展暨行銷資深副總經理王瑜華表示，隨年齡增長，醫療需求愈多，保險費率隨之提高，在孩子出生後便做好醫療保險規劃，不僅可及早為健康建立保障，保費相對也較便宜。以父母為0歲男孩投保「南山人壽安富雙享醫療保本終身保險」單位日額1,000元為例，年繳保費25,000元，平均每天不到68.5元，不僅享有終身醫療保障，完整規劃住院前中後全程照護，給付總額最高可達單位日額3,000倍，保障範圍涵蓋住院前的門診、急診醫療或緊急醫療運送，住院中的病房、手術費用，及出院後的門診費用。