南山人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

從孩子出生就同時替他安排未來的醫療保障及教育、創業基金，只要一張保單就能完成。富邦人壽、南山人壽及約紐人壽都推出還本型終身醫療保險，強調繳費期滿或繳費期滿後第10年，領回已繳保費的50％或1.06倍，可當成小朋友的教育或創業基金，帳戶型醫療保障則繼續有效到終身。

搶攻龍年生育商機，南山人壽宣布近期上市的安富雙享終身醫療，可在小朋友出生就投保，日額1,000元，0歲的小男生1年保費2.5萬元，小女生則是2.4萬元，繳費20年，提供日額1,000元的醫療保障，最高理賠上限3,000倍，如車禍緊急送醫的運送保險金、急診、加護病房、門診、手術等理賠。

同時20年繳費期滿後的保單第10周年，若被保險人仍生存，可領回1.06倍的已繳保費，男生可領回53萬元，女生50.9萬元，可當成小朋友攻讀更高學位或創業的第一桶金。

紐約人壽年初也推出類似保單，同樣強調在小朋友時期投保，因此設計幼兒重大疾病的特別理賠，如哮吼症、腦膜炎、腸病毒感染、日本腦炎、麻疹、百日咳、川崎病、異物吞食、誤食傷害性化學物質等，住院4天以上可領日額15倍的幼兒特定傷病保險金。

紐約人壽這張終身醫療還本保險同樣是繳費期滿後第10保單周年，即有已繳保費的1.06倍滿期金，除可作為父母替小朋友存下的基金，也等於用資金的利息去買終身的醫療保障，紐約這張保單最高保障是日額1,800倍，剛出生小男生1年保費約近3萬元。

富邦人壽則推出健康福終身健康保險，一樣設計有滿期金機制，繳費期滿即可領取，但是領總繳年化保費的50％。

富邦人壽強調，連續3年無理賠紀錄即可提高醫療給付10％，同時只要被保險人罹患7大重疾，例如癌症、心肌梗塞等即自動豁免保費，保費相對便宜。

南山人壽勇奪2012「保險龍鳳獎」雙料特優獎，成為保險、財金、 風險管理系所畢業生最嚮往擔任壽險外勤及內勤工作之壽險公司。

由現代保險教育事務基金會主辦的保險龍鳳獎，針對保險金融相關 學系應屆畢業生進行就業意願調查，學子心中理想保險公司前5項條 件為誠實經營、售後服務佳、業務員素質高、產品內容不錯及理賠迅 速，南山分別以34.2％、28.31％佳績，獲保險財金系所畢業生選為 最嚮往壽險公司外勤組及內勤組特優。

南山人壽總經理陳潤權（左）表示，人才是企業發展根本，更是培 養核心競爭力最重要一環，南山人壽非常重視人才培訓與發展，積極 創造讓同仁能充份發揮才智的平台，協助同仁追求自我實現及成長， 希望打造南山人壽成為令同仁引以為傲及求職創業者首選的保險公司 。

出門旅遊，最怕臨時生病，因應此一情勢，南山人壽宣布，推出旅行平安保險附加條款部分加值，提供海外突發疾病門診/急診給付，並針對特定地區提高海外突發疾病醫療給付限額，如美加、歐洲地區可達300％，不僅保障更多，也可自由選擇附加。

南山人壽產品發展暨行銷資深副總經理王瑜華指出，南山人壽旅行平安保險除基本保障項目外，還可透過附加條款及南山人壽海外突發疾病醫療暨旅行救難費用給付附加條款，使保障範圍更完善，提供意外身故或喪葬費用、意外殘廢、重大燒燙傷及傷害醫療等給付，海外突發疾病急診/門診/住院及因海外旅行救難事故而需緊急救難的相關費用等亦有給付，海外突發疾病住院而於返國後繼續接受住院診療也能持續理賠，保險項目齊備，民眾可依據旅行地區、旅遊天數等，彈性規劃完整的保障內容，並可依特定地區調整其給付金額上限。

王瑜華指出，以南山人壽旅行平安保險為例，無論投保保額多寡，海外旅遊期間皆享有南山人壽國際支援服務，不僅24小時專人接聽電話，提供各項諮詢服務，若在海外發生緊急事故，南山人壽將負擔美金2.5萬美元、VIP保戶10萬美元以內的海外緊急事故處理費用。

短年期壽險保單保費下半年將調漲，讓銀行通路已出現明顯的停售效應，今年前2月銀行銷售壽險新契約保費達1,125億元，較去年同期成長29％以上，銀行業者分析，上半年銀行通路可望銷售近3,600億元的保單，全年上看5,000億元。

壽險業者指出，這也將推升全年壽險新契約保費至接近新台幣1兆元的水準。

銀行通路去年每月新契約保費收入多在300~400億元，但今年以來每月卻都在500億元以上，且持續加溫，銀行業者分析，銀行客戶對躉繳6年期美元保單、2年繳費6年期新台幣養老險和躉繳7年期新台幣養老險仍有一定偏好，加上下半年相關商品可能停售，讓這類保單目前買氣驚人。

國泰人壽、富邦人壽及南山人壽進行新契約前三名保衛戰，提供銀行端不錯的行銷套案，也增加保單對大額客戶的吸引力；銀行業者說，近期還有中信人壽加入戰局、中壽也力保銀行通路，新光人壽更向銀行表示：「不願讓出原有銀行通路市占率」。

銀行業者分析，各銀行新契約保費上半年應會大幅成長，包括中信銀、花旗銀、國泰世華銀、華南銀、永豐銀、台新銀、台北富邦銀、第一銀行及彰化銀等主力銀行，上半年銀行通路的新契約保費便應可達3,600億元，全年雖較難超越2010年7,582億元的高點，但應可超過5,000億元。

銀行業者表示，目前主要壽險公司的美元保單佣金率大約2.5％，且客戶只要投保1,000美元，就送新台幣100元的百貨公司禮券，銀行銷售達一定規模還有「獎勵金」；新台幣養老險佣金則有2.4~2.6％，澳幣保單可達2.8％，銷售保障型保單佣金率更可能達8~9成。

業者指出，在各銀行力求全年財富管理收入增加的前提下，銀行上半年也因而都力推壽險保單。

中信銀停售南山人壽的保單，讓國泰、富邦和南山壽險三雄的新契約爭奪戰出現變化。中信銀表示，主要是南山人壽剛加入銀行保險通路，針對保單出單、核保及銀行理專培訓速度未能符合中信銀的要求，因此暫停銷售其保單。

壽險公會統計，今年前2月壽險公司靠銀行通路銷售的新契約保費，以富邦人壽的330億元最高，較去年同期成長17％；第二名是國壽的247億元，也較去年同期增加19％；第三名是中壽的81億元，較去年同期成長72％。

至於南山人壽前2月銀行通路銷售新契約保費72億元、排名第4，較去年同期成長54倍，是壽險公司成長幅度最大者，且南山人壽副董事長杜英宗及高階主管全面動員爭取各銀行通路，如花旗銀、中信銀、一銀等都銷售南山人壽保單。

據業界統計，3月南山人壽新契約保費應可超過150億元，逼近富邦人壽第2名的位置，且南山人壽銀行通路新契約保費成長極快，排擠到不少壽險公司的銀行通路業績，中信銀如停售南山人壽保單，多少會削弱南山人壽戰力。

壽險業務員行銷不再是拿著一大堆列印出來的試算表、商品DM，主要壽險公司都鼓勵業務員配備平板電腦，所有商品簡介、客戶保費試算，手指一畫就一目瞭然；業務主管也開始透露線上會議室，隨時掌握業績狀況，調兵遣將。

如國泰人壽、富邦人壽、南山人壽、新光人壽等都積極建置公司的相關APP及ｅ化系統，全力支援業務人員用平板電腦等行銷，壽險業表示，各壽險公司都在建置線上核保系統，一旦金管會同意「電子簽章」可視為合法投保方式，屆時業務人員只要拿平板電腦讓客戶簽名，就能完成投保程序。

國壽訂購近2萬台iPad，占其業務員人數的7成以上，國壽以補貼分期利息及洽談集體訂購折數，讓每位業務員約省下2,000~4,000元購機成本。

友邦保險集團更以台灣友邦人壽為亞洲全面e化第一個據點，業務員全面免費配發iPad，突破過去傳統行銷模式。目前友邦人壽近200名業務員，公司每人配發iPad，只需每月繳交千餘元網路費用，也再設傳統通訊處，僅有「I-Center」為雲端辦公室，業務管理、訓練都透過iPad進行。

友邦人壽表示，透過e化可以讓業務員銷售更具效率，未來只要電自簽章的合法性沒問題，整個投保程序都可透過e化完成，預估可有效提高業務員個人產值，更可節省紙張成本。

在全台投資4,643億元投資用不動產的壽險業，去年全年租金收入150.12億元，其中國泰人壽投資不動產部位1,461億元，全年租金63.77億元，繼續蟬聯第一大「包租公」，租金收益率維持4.7％。

由於國壽去有小幅出售高雄土地，實現獲利4.9億元，全年不動產投資收益率拉高到5.3％。

租金收入第二名是投資907億元投資用不動產的新光人壽，全年租金收入37.88億元，租金收益率4.2％，但去年新壽實現不動產收益達24.24億元，全年投資報酬率因而拉高到7％以上。

壽險業中僅17家壽險公司投資不動產並有租金收益，大部分外商壽險公司都無在台置產計畫，僅保德信人壽在台有購置大樓；17家壽險公司去年加碼投資用不動產約522億元，但全年租金收入並未跟著成長，反而比99年減少1.69億元。

壽險業者表示，去年有不少不動產投資案、競標案，許多不動產因為才剛買入，仍未有租金收入，有些則是土地開發案。

去年加碼投資用不動產金額最高的是國壽加碼199億元，其次是富邦人壽加碼120億元，第三則是三商美邦人壽加碼81億元，遠雄人壽去年加碼77億元，全球人壽則加碼56億元。

99年壽險業租金收入151.8億元，較98年增加32億元，主要是當年有較多調漲租金案，但去年相關不動產則多數未調漲租金。

99年壽險公司實現不動產獲利達99億元，當年度若加計出售獲利及租金收入，全年壽險業不動產投資報酬率達6.25％，去年則僅實現69億元，加計租金收入後，全年不動產投資報酬率約5％。

除了國壽、新壽都有極高的租金收益，近年積極投資不動產的富邦人壽，目前不動產投資部位673億元，去年全年租金收入18.6億元，較前一年增加1.81億元；南山人壽帳上也有293億元投資用不動產，去年租金收入14.6億元，較前一年增加8,500萬元。

國泰、南山兩大壽險公司陸續推出「住院醫療預付保險金」制度，國泰人壽昨（2）日宣布，該公司業務員也可用iPad行動平台申請理賠預付金，讓理賠更即時。

國泰人壽自1999年起，首創業界「住院醫療預付保險金」理賠服務，醫療險保戶從住院開始即能申請住院醫療預付金，近期更擴大服務對象，凡是重大疾病險、防癌險保戶也能享有理賠預付金服務。

許多客戶選擇保險商品時，經常將理賠服務視為投保評估關鍵，包括保險公司的服務態度、理賠速度、理賠專業度等。

國泰人壽指出，投保醫療險的保戶一旦住院，不需先提供任何文件即能申請，十年多來已有超過12萬人次使用過該項服務，真正落實發揮保險功能，在保戶最急需用錢時雪中送炭。

南山人壽去年宣布跟進，推出「住院關懷預付保險金」服務。不同於國泰人壽的是，該公司將重大疾病險、防癌險也納入理賠預付金的範圍內，預付理賠金額度上限是5萬元。

國泰人壽指出，投保住院醫療險的保戶，申請理賠預付金，公司最多預付七天的理賠金，額度沒有上限。如果購買日額7,000元的住院醫療險，最高可以拿到4.9萬元的理賠預付金。

該公司最近擴大服務對象，凡是投保重大疾病險的保戶也能享有「重大疾病預付金」服務，預付金額依條款約定的保險金額或基本保額的50%核算，換算後最高不得超過5萬元，提供保戶最即時幫助。

國泰人壽從1999年開辦預付醫療理賠金服務，直到12年後，南山人壽才跟進。為何同業都在觀望？壽險業者表示，主要擔心「呆帳」風險。

壽險業者表示，要推出醫療理賠預付的壽險公司，前提條件必須是有龐大的業務員部隊，因為業務員與保戶的互動最密切，較能掌握保戶情況。如果保險公司是以直效行銷、銀行通路為主，保戶到底住院幾天，不容易掌握。

國內30家壽險公司去年共有16家帳上獲利、14家虧損，整體壽險業去年帳上獲利僅4.25億元，由於全球資本市場波動，加上去年第4季台股重挫，壽險業扣除大股東增資的100~200億元、及國壽資產重分類增加340億元等因素後，全年淨值蒸發近1,000億元，多是金融資產未實現虧損造成。

去年最會賺的壽險業都是曾併購或經營權易主公司，富邦人壽以稅後獲利101億元蟬聯獲利王，大股東去年易主的南山人壽則以稅後48.95億元拿下年度第二名，併購瑞泰人壽及保誠人壽部分資產的中國人壽以42億元排名第三，中信人壽則是以全年資金報酬率5.4％，拿下最會投資第一名。

去年8月才確定由潤成投資入主的南山人壽，前5月尚虧損近50億元，到12月底轉為稅後獲利48.95億元，拿下壽險業獲利第二名，且帳上未實現金融資產獲利達704億元，是目前壽險業最「富」的公司，去年南山人壽全年資金投資報酬率達4.31％，排名業界第3，僅次中信人壽和富邦人壽。

壽險業去年稅後獲利第4名是新光人壽的24.76億元，全年資金投資報酬率4.39％，排名資產上兆元公司第一，但新壽帳上金融資產未實現虧損在去年底有365億元，也是壽險公司中相對最高者。

去年確定併入中信金控的中信人壽全年獲利15.55億元，排名業界第5，可運用資金部位僅1,013億元的中信人壽，全年資金投資報酬率5.4％，是國內壽險業第一名，且帳上金融資產未實現獲利也達79億多元。

南山人壽副董事長杜英宗表示，要創造產業價值，就必須讓產業變成Life style（生活時尚），金融保險業也可以改變Life style，南山正朝此前進。

他舉例，像捷安特腳踏車、蘋果電腦，都逐漸改變人的Life style而成功。企業不能只想著如何降低成本，更重要的是提高產品價值，價值提高後，海闊天空。

杜英宗接受台灣資誠聯合會計師事務所與本報合作的執行長深度訪談，針對台灣核心競爭力、企業發展策略等議題發表看法。以下是訪談紀要：

問：你怎麼看今年景氣？

答：2008年台灣金融體系沒出問題，但失業率還是持續，企業投資意願低。問題在政府頭痛醫頭、腳痛醫腳，沒有整體作法。台灣現在徘徊在十字路口，很危險，因為都在吃以前經濟成長的果實。

問：台灣該發展什麼產業？

答：以前台灣在供應的時代，有供應就有市場。但現在是需求時代，科技業從事代工，這些技術有多少附加價值，令人懷疑。

台灣產業還沒走出舊思維。亞洲一直都在改變，例如，新加坡趁著東協崛起扮演印度和中東的門戶，新加坡總理李顯龍甚至敢冒他的父親李光耀，說「除非我死掉（Over my dead body）」的反對，去蓋賭場，挑戰過去的威權和想法，勇於走出前人的路，台灣就沒有這種魄力。香港透過與中國更緊密經貿關係安排（CEPA）跟中國一起成長。

製造、代工不是台灣該走的路，我認為應該從人文素養著手，這是台灣的優勢，把產業變成一種Life style。

問：能否舉例？

答：捷安特原本只是做腳踏車，但把騎腳踏車變成一種休閒時尚。蘋果電腦iPod、iPad、iPhone也改變人的生活形態。我去美國跟兒子吃飯，他用iPhone查附近的餐廳、並立刻用手機點菜。iPhone已經不只是一種流行商品，而是他的生活型態。

現在大家都說「韓流」，台灣往這方向，未來說不定會有「台灣流」，但台灣流要有品味，讓大家覺得很棒。

問：金融業也可以嗎？

答：我們每天都會用到錢，金融業跟人的生活息息相關，商品和服務也可以成為life style。便利商店的ATM或是手機應用程式，都有金融業切入生活的影子。

大家可以用ATM或是手機，不管身在何處，很快地完成以前一定要去銀行才能做的事，還可以買東西、訂票，甚至變成現代、時髦的象徵，這也是一種life style。

南山人壽易主七個月，從組織、產品、服務各方面做了很大改變。南山人壽副董事長杜英宗表示，從客戶角度出發，很多事情都豁然開朗。

南山推出很多新服務，像是「20分鐘快速理賠」、「周六上午不打烊」、「住院關懷預付金」等。在商品面，也開始銷售以前不賣的商品。在組織層面，更是從頭到尾改造。

杜英宗說，他到南山第一件事就是看組織架構，看半天看不懂，決定放棄重新排，一家壽險公司該有哪些功能，全部列出來，之後把人擺進去。「很多事情，不一定要拘泥原來的架構，我規劃新組織，結果運作非常好。」

杜英宗到南山後推動很多改革，因保險業是金融服務業，他時常想，如果我是客戶，會希望南山怎麼做。他發現，南山過去有很多做法並不恰當，他開始一一改變。

南山的第一檔形象廣告「起跑，從彎腰開始」，就是杜英宗的點子。他希望南山員工要先彎腰，真心為客戶服務，才能得到客戶的認同與尊重。

杜英宗有很多點子，很多東西從無到有，來自於他過去的工作歷練。在美國工作時，他曾在一家公司擔任財務長，要跟政府申請專案補助時，沒人告訴他該怎麼做，他只好自己想，反而幫公司賺很多錢。後來他到投資銀行工作，更多事情從無到有，常想創新點子。

他到南山後，發現南山幹部素質很高、執行力很強，但原創力不夠。杜英宗希望這些幹部改變想法。他說，南山沒有威權與官腔，鼓勵大家發言，大家一起討論，很多事情在會議中透明地做出決定，大家都可全面參與公司的成長與改變。

對台灣未來競爭力，杜英宗提醒，最重要的是提升各界的視野；眼界不同，會立下更高、更偉大的目標，也會突破原本框架的限制，想到各種創新的作法。

杜英宗分析，這取決於領導者，有沒有決心要提高企業和內部人才的視野，投入時間和金錢。

他舉南山為例，為了讓南山從一個外商的子公司轉型成道道地地、永續經營的本土企業，必須改變做事的方法和思維，提高視野。

南山每個部門每一周都要和杜英宗開周會，這讓他每天常有七、八個會，卻是訓練與教育員工的最好投資。會議中，杜英宗會問員工處理事情的邏輯，也會挑戰他們，如果從客戶角度想，這樣做好不好，而且不同部門的人可以從不同角度來看，擴充大家的視野。

最近，南山還邀請各行各業的菁英幫大家演講、上課，讓大家跟最好的企業與專家學習。

杜英宗認為，這比一般的教育訓練更大費周章，要花很多錢，但這是一種投資，不但能夠培育人才，也可以增進商品和服務的競爭力，甚至提高保險業層次，是一個要可長可久的企業非做不可的事。

壽險業務員2月再減少680人。壽險公會統計，2月底壽險業務員登錄人數為31萬1,033人，無論壽險公司、保險代理人及保險經紀人都是呈現登錄業務員人數減少的情況，儘管壽險公司每年都大幅增員，近10年壽險業務員卻持續流失。

業者分析，保險局有意回歸保險法定義，逐步明確區分保險經紀人及保險代理人性質，即經紀人是代表保戶，不得與保險公司簽訂代理銷售契約，代理人則是代表保險公司，代理保單件數應作一定的限制。

壽險業者指出，如此一來，未來保險經紀人及代理人的發展應會逐步改變。

2月壽險登錄業務員人數為18萬2761人，較1月減96人次，其中國泰人壽單月增加323人，中壽增加119人；南山人壽、國華人壽及遠雄人壽單月則減少100~200人。壽險公司登錄業務員人數98年降為18多萬人後，已3年未大幅增加。

2月保險代理人登錄業務員人數57,617人，較1月減少153人，經紀人則有70,655人，減少431人，業者指出，2月是較罕見出現壽險公司、代理人、經紀人的登錄業務員人數同步減少的情況。

業者指出，整體壽險登錄業務員人數從95年降為31萬多人次後，已有6年多都維持31萬人次，今年前2個月較去年底減少3,009人次，目前為31萬1,033人次，年底是否能守住31萬人次大關，還要看各公司增員情況及下半年市場發展。

業者表示，保險局已逐步要求保險經紀人、代理人強化內稽內控，未來也會逐步加強管理，以往一些個人執業者，經營自由度不若以往，勢必會衝擊到登錄人數。

至於前幾年銀行通路發展讓銀行保代登錄人數大增，業者指出，目前已進入穩定階段，不再有過去單月登錄人數大幅增加的情況。

躉繳保單停售效應顯現。今年7月1日起，躉繳短年期保單責任準備金預定利率將降為1~1.25％，美元保單利率也會下降，「吸金」魅力可能大減，讓今年上半年此類保單出現停售效應，前2月躉繳傳統型保單新契約保費衝上1,000億元，是去年同期2.3倍以上。

據壽險公會統計，今年2月新契約保費963億元，較去年同期的687億元成長40％，累計前2月新契約保費已達1,939億元，也較去年同期成長19％以上，今年在沒有連動債投資型保單熱銷下，傳統壽險停售效應是大幅成長的主因。

今年前2月平均每月都銷售近500億元的躉繳傳統壽險保單，其中大部分是躉繳養老險，也包括美元保單，由於7月起利率可能大幅下降，目前這些年化內部報酬率1.8~2％的保單都將停售，吸引不少資金在上半年搶進此類保單。

去年前2月躉繳傳統壽險只有銷售300億元，今年同期則賣了1,007億元，成長233％；至於投資型保單今年前2月僅銷售144億元，較去年同期銷售的388.3億元衰退將近63％，主要還是因為沒有連動債保單。

至於去年以前熱賣的利變年金，今年前2個月依舊有158億元的新契約保費，較去年同期成長13％左右，壽險業者表示，對於預期未來可能升息的民眾，會想選利變年金，現在先賺較高的宣告利率，未來升息還有機會跟著提高報酬率；但若降息，就必須鎖3年才能出場，否則會有解約費用。

整體來看，今年前2月躉繳型傳統壽險新契約保費占所有新契約保費的52％左右，而且前2月新契約排名前3名的壽險公司，即富邦人壽、國泰人壽、南山人壽，躉繳傳統型壽險的新契約保費占率都達6~7成以上，成為提升排名的主力商品。

另外如台銀人壽、台灣人壽、中國人壽、新光人壽、中信人壽，躉繳傳統型商品的占率亦有3~4成以上。

為積極實踐企業公民責任，南山人壽將於24日首度啟動「南山人壽全國義工日」，號召上萬名南山義工走入全台社區，親身參與公益，以最直接行動展現南山對台灣關懷。

南山人壽慈善基金會董事長杜英宗表示，南山義工隊推動甫3個月，已超過萬名南山員工踴躍加入，24日當天，將帶著親友、保戶一起走入全台各地，透過環境清潔、義賣或長者關懷等義工服務，實踐保險大愛承諾。

南山全國義工日規模不僅為業界僅見，關懷範圍更涵蓋環保、弱勢兒少、長者及身心障礙等多元層面，並將以捐款提供協助，預計可幫助超過30個社會公益團體、上萬名需要幫助的社會弱勢者。

杜英宗表示，南山全國義工日只是一個開始，未來南山義工隊將秉持保險大愛精神，持續深入各地提供協助，也希望藉由義工日活動發揮拋磚引玉之效，鼓勵民眾一同參與公益，在社會推動正向改變。

2012南山全國義工日，根據全台各地區需要，規劃環保愛地球、老人健康照護關懷、弱勢兒少關懷及身心障礙關懷等主軸，將同步進行41場活動，南山義工將深入全台各鄉鎮社區，進行環保淨山、淨灘、探訪經濟弱勢家庭與獨居長者、關懷身心障礙朋友與育幼院院童。

富邦人壽副董事長林福星、南山人壽副董事長杜英宗昨（12）日均表示，公司成立以來從未處分過不動產，這項原則目前不變。

新光金控總經理許澎則表示，新光人壽過去幾年來早已透過核心、非核心的資產分類，以及規劃都更、適時處分等來交易不動產，早就已經這樣做。

新壽近幾年來不動產有買有賣，且手上也有案子評估申請都更。

處分利益方面，預計今年第一季與第二季認列松江REAT（不動產資產證券化）與敦南REAT投資利益，分別約為24.6億元與73.4億元。

外幣傳統型壽險保單去年在台銷售近2000億元，約占全部新契約保費的20％，壽險業者預估，今年在外幣傳統型保單下半年保費調漲的停售效益、及外幣傳統型保單保費可排除海外投資額度等因素下，今年全年新契約保費上看3000億元以上，占率可進一步提高。

據壽險業者統計，由於去年下半年受限海外投資限額，國泰人壽在外幣傳統型保單上，較少推出躉繳型，多以分年繳的外幣保單為主力，全年外幣傳統型保單新契約430~440億元，在全業界排名第二名。

富邦人壽則以近650億元的新契約保費，拿下去年全年外幣傳統型保單第一名；第三名則是三商美邦人壽的220~230億元；第四名則由南山人壽以逾200億元的成績拿下；第五名是新光人壽的160~170億元，其餘10多家推出外幣傳統保單的壽險公司，全年新契約保費則分別有數億元到數十億元不等。

去年外幣傳統型保單主要是美元保單為主，澳幣保單有數家公司推出，但到下半年幾乎都不在前3大熱銷外幣保單排行內。

今年初仍是以躉繳型美元傳統養老險、利變壽險為主力，且7月1日後美元保單責任準備金預定利率調降，短年期保單變貴，今年上半年已出現停售效應。

另外，今年2月單月的整體新契約保費收入，最後由國泰人壽以228億元，拿下單月冠軍，累計前2月新契約保費470億元，則以微幅差距排名第二名。

富邦人壽2月新契約保費則為219億元，排名單月第二名，也中斷連續3個月單月冠軍的紀錄，但富邦人壽累計前2個月新契約保費478億元，仍是目前業界第一名。

2月新契約保費第三名是南山人壽的126億元，累計前2月238億元，亦排名第三名；新光人壽則以64億元，排名單月第四名，累計前2月114億元排名第五；中國人壽2月新契約保費56億元，累計前2月則為116億元。前5名中的壽險公司除國壽外，都較去年同期成長12％到近300％的幅度。

2月等價保費（FYPE）前三名則是國壽的69億元、富邦人壽的54億元，及南山人壽的35億元，都占其FYP的25~30％左右。

富邦金旗下的富邦財產保險，在大陸大西部區域中心、重慶分公司 昨（7）日成立，成為首家經過大陸保監會批准在重慶開拓業務的台 資保險公司。富邦財險董事長石燦明表示，將與重慶當地保險機構進 行資源整合，把保險服務多元化。

富邦財險是富邦金旗下富邦產險的大陸子公司，於2010年10月成立 ，總部設在福建廈門，也是兩岸經濟合作架構協議（ECFA）生效後， 第一家在大陸取得開業許可的台資保險公司。富邦財險大西部區域中 心、重慶分公司則是該公司在大陸設立的首個區域中心和首家省級分 公司。

富邦財險重慶分公司今年2月23日獲得大陸保監會頒發開業批覆， 分公司地址設於重慶渝中區。

據新華社報導，富邦財險重慶分公司將首先針對已經進駐重慶的數 十家台灣IT企業推廣業務，年內逐步向個人、地方企業推出多種保險 產品和服務。

報導引述石燦明表示，富邦財險將依托重慶大西部區域中心，面向 西部12個省市區拓展業務。他希望富邦財險與重慶各保險機構在產品 開發、銷售模式創新、防災理賠服務等方面，取長補短，資源整合， 形成保險服務多元化局面。

石燦明稍早曾表示，富邦財險進入大陸保險市場後，希望能加快分 支機構佈局的腳步，以更完整的服務網服務廣大的客戶。

富邦財險在2011年簽成的保費達4,889萬元人民幣，在廈門市18家 保險公司排名第9，其中6成保費來自外資保險公司較難發展的商業性 車險業務。

美元保單戰火再起，南山人壽5日上架最新的美元增額終身壽險， 保單預定利率4％，強調2或6年繳費期滿，隔年開始保額每年以20％ 單利增值，直到110歲，若0歲投保，最高可達保額的23倍，同時只要 10人以上集體繳件，保費就折扣3％。

3大壽險公司，如國泰人壽、富邦人壽、南山人壽目前都有這種短 年期繳費、增額終身壽險，主要都是強調保額可年年增值，對抗通貨 膨脹，對不少定存族極有吸引力，都算是各家公司的熱銷商品。

尤其今年7月1日之後，美元保單責任準備金要調降、再搭配第五回 合生命表，業者評估這類短年期繳費、增額終身壽險保費應該會提高 ，因此在6月底前，應有一波停售效應。

國壽也有一張添美盛增額終身壽險，保單預定利率3.75％，繳費年 期6年，繳費期間保戶是以總繳保費加計利息，繳費期滿保額自動提 高到1.5倍，並開始每年以25％單利增值，0歲投保到110歲，最高可 增值保額的27.25倍。

但這張保單因為單利增值比率較大，保費對也較高，如30歲女性投 保1萬美元保額，保費每年要3720美元；保戶若是以轉帳方式繳保費 可有折扣1％，1萬美元保費就有1％折扣，2萬美元即有2％，加計轉 帳，最高也有3％折扣。

富邦人壽的增美利增額終身壽險，保單預定利率也是3.75％，算是 富邦人壽的明星商品之一，繳費年期有6年及10年兩種，前10年是保 額，從第11年開始，保額每年以8％單利增值，增值幅度較慢，相對 保費也比其他主要競爭者便宜，如30歲女性，投保1萬美元，6年繳費 每年繳1284美元。

富邦也提供轉帳折扣1％，保額5∼10萬美元另有1％折扣，10萬美 元以上2％，最高也是3％的折扣。

南山人壽最晚推出此種不還本的美元增額終身壽險，保單利率最高 ，繳交一定期間後，保單價值準備金對應總繳保費的比率會比國壽、 富邦人壽高一些，目前僅在業務員通路銷售，若有10人一起投保，不 論保額都有3％的保費折扣。