台銀人壽保險公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

公股金融機構高層人事「屆齡不延退」可能性提高。有關人士透露，財金高層近來已有共識，未來對於公股金控、銀行及其他周邊相關公股事業機構的高層人事，基於加速新陳代謝、世代交替以促進經營效能的需求，朝「屆齡不延退」方向裁定高層人事的可能性提高。

今年有改選的公股金控只有兆豐金、第一金、台企銀等3家，但包括今年屆齡，或是先前已延退者，異動的機率已大幅升高；有關人士指出，除公股金控、銀行，包括公股金控旗下的重要子公司董事長、總經理，也將在異動的範圍之列。

據了解，財金高層所以朝此方向評估，最主要是屆齡延退以往都是特案，但近2年來隨著個案愈來愈多，已成為「通則」，但這樣的通案也招致外界質疑：「是否有端出同等的經營績效來支持延退？」因此財金高層希望導正風氣。

除彰銀前總座林維樑在去年屆齡延任1年後，日前主動辭職，目前已年逾65歲的還包括台灣金控旗下台銀人壽董事長張國欽去年已屆齡，並獲延任1年；台灣金聯總經理趙榮芳今年也67歲。

據了解，台灣銀行董、總的任期是在今年7月底屆滿，而台銀人壽、台銀證券、台灣金控則是在明年底屆滿，但若財金高層「屆齡不延退」的原則確定，那麼即使未等任期結束，也可能提前調整人事。

臺銀人壽與花蓮縣老人暨家庭關懷協會，將於9日主辦「2012向愛靠近、溫暖生命－關懷獨居老人敬老傳愛園遊會」，希望透過結合社會資源及民眾力量，傳達愛老敬老文化，並給予獨居老人溫暖與扶持。

臺銀人壽指出，這項活動免費招待200名由協會所服務之獨居老人及貧困家庭，並邀請100位包括花蓮市及周邊吉安鄉、新城鄉、秀林鄉社區長者參加，另提供200位設籍花蓮縣65歲以上老人免費園遊券，期能使社區與獨居老人充分感受來自臺銀人壽與社會大眾的關懷與愛心。

財團法人現代保險教育事務基金會日前舉辦「保險龍鳳獎」頒獎典禮，臺灣金控公司榮獲得「特優獎」，臺銀人壽內勤組及外勤組亦均獲得「優等獎」。

即將步入鳳凰花開的時節，許多莘莘學子將離開校園，成會社會新鮮人。同學們在過去多年來接受的學校教育，為的就是有朝能學以致用，能在工作的位置上發光發熱，於是選擇未來適得其所的工作環境更顯得重要。

財團法人現代保險教育事務基金會日前針對「全國財金保險系所就業意願」大調查，目的即在調查全國財金保險系所畢業生就業意願中，最嚮往的金融控股公司與保險公司，調查結果顯示臺灣金控與臺銀人壽，在眾多的金控公司與保險同業中，受到全國財金保險系所的同學青睞，臺灣金控公司榮獲得「特優獎」，臺銀人壽內勤組及外勤組亦均獲得「優等獎」，這份殊榮係由這些即將成為臺灣金融保險業的中堅份子所給予，對於臺灣金控與臺銀人壽是種肯定，代表臺灣金控與臺銀人壽在企業治理與員工的訓練養成，有不錯的口碑，也具有相當的指標意義。

臺灣金控與臺銀人壽也將誠摯歡迎優秀的社會新鮮人，一起加入臺灣金控集團這個大家庭，不單為了尋求志同道合的工作夥伴，也為了成就自己的事業。

壽險業今年首季衝出3,106億元的新契約保費，其中有60％都來自銀行通路貢獻，銀行今年前3月銷售保單的新契約業績達1,851億元，較去年同期成長近37％。

依據壽險公會統計，今年3月銀行銷售新契約保費收入達676億元，占當月壽險業新契約保費的59％，但若以首季來看的占率已達60％。

且目前壽險公司是將中華郵政的壽險保費算入業務員的業績，若將中華郵政改算入泛銀行通路，則銀行通路占壽險新契約保費的貢獻度已達62％。

由於7月1日責任準備金利率調整，不少美元傳統保單、新台幣躉繳養老險都要停售，銀行通路出現停售效應，加上國壽、富邦、南山三強競爭，推升首季新契約保費達3,106億元，創歷年首季新高。

壽險業者表示，今年上半年新契約保費收入可望創新高，極可能是半年內作完全年2/3的業績，也就是可能超過6,000億元，其中銀行通路就可能貢獻3,600億元。

至於下半年可能要看利變年金、利變壽險等其他替代性商品是否能承接，繼續爭取銀行通路的定存性資金。

首季新契約第1名是國壽的771億元，其中銀行通路有363億元，占47％；第二名是富邦人壽728億元，銀行通路貢獻578億元，占率79％；第三名是南山人壽420億元，銀行通路貢獻161億元，也占38％。

第四名是中國人壽179億元，銀行通路占68％；第五名為新壽的167億元。

以銀行通路為主的壽險公司如台銀人壽，首季新契約保費99億元，排名業界第六，銀行通路就貢獻95億元；法國巴黎人壽以92億元排名第七，銀行通路占率達98％；中信人壽以63億元排名首季12名，銀行通路也占92％，排名第11名的合庫人壽，首季新契約保費78億元，全來自銀行通路。

臺灣金控公司榮獲保險龍鳳獎「特優獎」，旗下子公司臺銀人壽也 同時獲得內勤組及外勤組「優等獎」。

現代保險教育事務基金會日前進行「全國財金保險系所就業意願」 大調查，在「最嚮往金融控股公司與保險公司」中，臺灣金控獲得上 述肯定。

臺灣金控表示，此次獲獎，代表該公司與臺銀人壽深受畢業生青睞 ，在企業治理與員工訓練養成方面都有不錯口碑。臺灣金控與臺銀人 壽也將誠摯歡迎優秀社會新鮮人，一起加入臺灣金控集團。

臺銀人壽為全力配合政府保險政策，落實照顧經濟弱勢民眾，積極推廣「簡單愛」微型傷害保險，藉由商業保險增進經濟弱勢民眾的基本保險保障，善盡保險業社會責任，該項商品保費低廉，只要年繳192元，即擁有30萬元意外身故保障。

臺銀人壽表示，住在花蓮曾女士投保臺銀人壽「簡單愛」微型保單後不幸車禍身故，花蓮分公司經理鄭金塗立即快速給付，並親送意外身故保險金30萬元表達關懷，讓家屬在哀痛之餘，不致生活陷入困頓。

躉繳保單停售效應顯現。今年7月1日起，躉繳短年期保單責任準備金預定利率將降為1~1.25％，美元保單利率也會下降，「吸金」魅力可能大減，讓今年上半年此類保單出現停售效應，前2月躉繳傳統型保單新契約保費衝上1,000億元，是去年同期2.3倍以上。

據壽險公會統計，今年2月新契約保費963億元，較去年同期的687億元成長40％，累計前2月新契約保費已達1,939億元，也較去年同期成長19％以上，今年在沒有連動債投資型保單熱銷下，傳統壽險停售效應是大幅成長的主因。

今年前2月平均每月都銷售近500億元的躉繳傳統壽險保單，其中大部分是躉繳養老險，也包括美元保單，由於7月起利率可能大幅下降，目前這些年化內部報酬率1.8~2％的保單都將停售，吸引不少資金在上半年搶進此類保單。

去年前2月躉繳傳統壽險只有銷售300億元，今年同期則賣了1,007億元，成長233％；至於投資型保單今年前2月僅銷售144億元，較去年同期銷售的388.3億元衰退將近63％，主要還是因為沒有連動債保單。

至於去年以前熱賣的利變年金，今年前2個月依舊有158億元的新契約保費，較去年同期成長13％左右，壽險業者表示，對於預期未來可能升息的民眾，會想選利變年金，現在先賺較高的宣告利率，未來升息還有機會跟著提高報酬率；但若降息，就必須鎖3年才能出場，否則會有解約費用。

整體來看，今年前2月躉繳型傳統壽險新契約保費占所有新契約保費的52％左右，而且前2月新契約排名前3名的壽險公司，即富邦人壽、國泰人壽、南山人壽，躉繳傳統型壽險的新契約保費占率都達6~7成以上，成為提升排名的主力商品。

另外如台銀人壽、台灣人壽、中國人壽、新光人壽、中信人壽，躉繳傳統型商品的占率亦有3~4成以上。

農曆春節將至，臺銀人壽提供專人諮詢服務，讓保戶在過年假期可獲得即時服務。

臺銀人壽在年假期間，針對符合條件的滿期金、生存金，提前在1月20日發放，方便民眾作資金需求規劃。保戶若有資金周轉問題，也可多加利用保險借款，只要備妥相關文件，在20日上午前完成申辦，臺銀人壽將以急件辦理並於年前撥款。

臺銀人壽新春服務不打烊，春節期間提供（0800）011-966免付費客服專線，24小時均有專人服務，讓保戶中有關保險的緊急需求，在假期均可獲得即時的處理。臺銀人壽也提供企業網站「www.twfhclife.com.tw」保戶專區服務，利用事先申請的密碼。進入「保戶線上查詢」系統，查詢個人保單內容、保單價值對帳單等相關訊息，同時可進行家庭保單總體驗。

臺灣金控中國布局再傳喜訊！中國保險監督管理委員會日前核准臺 灣金控旗下臺銀人壽設立北京代表處。

臺銀人壽表示，北京代表處的開業，代表著唯一國營的保險公司臺 銀人壽跨出臺灣、前進大陸企圖心。

在兩岸簽署金融監理合作備忘錄（MOU）及經濟合作架構協議（EF CA）後，臺銀人壽配合財政部「結合兩岸」及臺灣金控「大陸布局」 策略目標，積極設置大陸據點籌備工作。臺銀人壽高階主管多次前往 大陸考察，拜訪大陸保險主管機關，由臺銀人壽總經理謝福燈親向中 國保監會遞件申請代表處，經2個月餘即獲准設立。

臺銀人壽表示，北京市是中國首都、直轄市和國家中心城市，政治 、文化和國際交流中心，同時是中國經濟金融的決策和管理中心，也 是全國總部經濟發展能力最強和規模最大城市。初期臺銀人壽北京代 表處將負責蒐集商情資訊，建立良好互動聯絡關係，瞭解大陸經濟、 法律、制度、人文社會、壽險市場、消費習性等，為大陸展業紮根。

未來，將隨著各項業務逐漸推展，以「唯一國營，安心可靠」穩健踏 實的經營形象深耕大中華區域，展現更多元、更優質的服務。

臺灣金控大陸布局再傳喜訊，中國保險監督管理委員會日前核准臺灣金控旗下子公司臺銀人壽設立北京代表處，為布局大中華市場順利跨出一大步。

在兩岸簽署MOU及EFCA後，臺銀人壽配合財政部「結合兩岸」及臺灣金控「大陸布局」策略目標，積極展開設置大陸據點的籌備工作、臺銀人壽在2011年9月底，由總經理謝福燈親向中國保監會遞件申請代表處，經兩個月餘即獲准設立。

臺銀人壽表示，北京市是大陸首都、直轄市和國家中心城市，政治、文化和國際交流中心，同時是中國經濟金融的決策和管理中心，也是全國總部經濟發展能力最強的規模最大的城市。臺銀人壽北京代表處的開業，代表著唯一國營的保險公司跨出臺灣、前進大陸的企圖心。

銀行通路保費收入衰退，導致今年壽險業新契約保費「保兆」希望恐落空。壽險業前11月新契約保費9,035億元，較去年同期衰退近17％，其中銀行通路保費收入5,135億元更較去年同期減少逾28％，除非12月新契約保費能突破千億元，否則全年新契約保費難以突破兆元關卡。

保險局要求利變年金須收取附加費用、3年以上解約費；躉繳6年期養老險責任準備金預定利率下降等衝擊，讓銀行通路今年只能靠躉繳7年期保單、2年繳費6年期養老險、外幣保單等拉高保費，相較去年前11月銀行通路銷售7,175億元，今年銀行通路新契約保費收入衰退28.4％，通路占率也從去年的66％以上降為57％。

反觀業務員方面，前11月新契約保費收入3,531億元，通路占率39％，較去年同期的3,322億元成長6.3％左右，業者指出，主要是部分壽險公司的業務員銷售連動債保單有一定成績，因此拉高業務量及通路占比。

前11月新契約保費第一名仍是國泰人壽，以2,384億元領先第2名的富邦人壽，富邦人壽前11月新契約保費則是1,986億元，兩大壽險公司各較去年同期衰退23％及32％；且國壽及富邦人壽合計市占率去年前11月為55％，今年則降為48％。

至於以銀行通路為主的壽險公司，前11月新契約保費也都衰退，合庫人壽前11月為312億元，衰退17％；法國巴黎人壽309億元，衰退18％；台銀人壽278億元，衰退18％；中華郵政壽險部則為186億元，衰退40％。

前11月新約保費第3名是中壽的839億元，較去年同期成長34％；第四名則是新壽的698億元，較去年同期衰退12％；第五名是遠雄人壽392億元，較去年同期成長29％。

大部分壽險公司新契約保費衰退，加上明年保費調整確定是7月1日，讓壽險公司希望將業績留到明年，一般預期，12月新契約保費應不太可能突破千億元，全年新契約保費恐難達兆元，確定較去年同期衰退10％以上。

台銀人壽表示，為全力配合政府保險政策，落實照顧經濟弱勢民眾意旨，積極推動微型保單，

台銀人壽表示，微型保險，可增進經濟弱勢民眾的基本保險保障；該公司「簡單愛」微型傷害保險，保費低廉，只要繳交192元，即擁有30萬元意外身故保障。

台銀人壽表示，花蓮地區有一位潘女士投保台銀人壽「簡單愛」微型保單，卻不幸在投保日後落海身故，台銀人壽立即快速給付並親送意外身故保險金30萬元表達關懷之意。

臺銀人壽為全力配合政府推動的保險政策，落實照顧經濟弱勢民眾，積極推廣微型保單，推出「簡單愛」微型傷害保險，藉由商業保險增進經濟弱勢民眾的基本保險保障，善盡保險業社會責任。

臺銀人壽表示，「簡單愛」微型傷害保險，保費低廉，只要繳交192元，即擁有30萬元意外身故保障，讓經濟弱勢者可以「小小的保費、大大的愛家人」。例如，今年11月1日在花蓮地區的潘女士投保臺銀人壽「簡單愛」微型保單，卻不幸於投保6日後落海身故，該公司立即快速給付並親送意外身故保險金30萬元表達關懷。藉由「簡單愛」微型傷害保險，讓家屬在哀痛之餘，不致讓全家人生活陷入困頓。

年關將近，為解決保戶資金調度缺口，臺銀人壽推出「保險單借款優惠利率3.2％」專案，申請期限至12月底。

臺銀人壽表示，有資金需求保戶，相較於銀行信用貸款及信用卡借款，保單借款享有免保證人、免手續費、手續簡便、快速撥款、可隨借隨還等多項優點。

保戶可透過業務員，或直接向臺銀人壽全國各服務櫃台洽詢辦理，3天內就會撥款到保戶指定帳戶。

臺銀人壽提醒，雖保險單借款只需準時繳交借款利息，本金不限制歸還時間，但如果本金未償還，致累計的未償還保險單借款本息超過保單價值準備金時，保險契約會失效停止，因此在借款期間，仍應隨時留意繳息狀況及保單效力，以確保權益。

壽險市場分期繳商品比重明顯較去年同期提高。保發中心最新統計顯示，今年前10月壽險初年度等價保費（FYPE）達2,471億元，較去年同期微幅衰退2.6％，但占前10月新契約保費（FYP）的比重已經近30％，相較去年的25％明顯增加。

FYPE是將躉繳、2年繳費、3年繳費這類保單打折計算新契約保費，主要是保險局希望壽險業不要與銀行競爭類存款型商品，因此躉繳的保單，如利變年金、躉繳6年期養老險等，保費一律只計10％，2年期繳費就只算20％，以此類推，只有6年繳費才能算100％的FYPE。

去年利變年金保單大賣，因此各家壽險公司多數FYPE占FYP的比重在10∼25％以內，銀行通路為主的壽險公司更只在10％左右；今年利變年金保單退燒，各家壽險公司開始強調分期繳費商品，各家FYPE占比多數提高，整體已經達30％左右。

以FYPE來看，前10月仍以國泰人壽的661億元位居壽險業之冠，占其前10月FYP的30％；第二名則是富邦人壽的495億元，占其FYP的27％；第三名則是南山人壽的194億元，第四名是中華郵政的169億元，第五名是新光人壽的165億元。

中華郵政壽險部由於多數是賣分期繳6年期養老險，FYPE幾乎等同FYP，占比居業界之冠。

至於6∼7成以上新契約來自銀行通路的壽險公司，例如合庫人壽、遠雄人壽、中國人壽、台銀人壽、安聯人壽等，FYPE對FYP的占比則多在10∼20％。

台灣金控接手國華人壽，將向金管會爭取5年監理豁免。有關人士指出，台灣金控接手國華人壽後續增資問題難解，因此除了價格問題，台灣金將同步向金管會爭取達5年的監理豁免期，否則台灣金接手國華人壽後可能馬上面臨須增資200億元的壓力。

金管會日前已宣布對國華人壽的接管期再延9個月，以換取與台灣金控後續談判時間。有關單位估計，台灣金接手國華人壽後，對保險局規定業者RBC必須達到200％的門檻，若未能取得5年監理豁免，台灣金控恐怕將面臨須拿出200億元為國華人壽增資的資金壓力。

相關人士分析，由於國庫沒錢，不可能拿錢出來補這個缺口，倘若金管會不能放寬監理豁免，台灣金接手國華人壽恐面臨進退兩難的窘境。

保險業者指出，若國華人壽因RBC不足而被禁止發放新保單，除了未來無法有效拓展業務，更重要的是整體資金成本無法經由新保單較低的利率下降，現行利差損問題將因而無法改善。

問：台灣金控今年獲利情況如何？未來獲利結構是否需要調整？

答：台灣金控旗下包括台灣銀行、台銀人壽和台銀證券，獲利動能致力往雙引擎、甚至是三引擎發展。台銀人壽目前每年保費收入約400~500億元，業務規模持續成長，惟保險公司這幾年經營很辛苦，規模大但不賺錢就沒有意義，所以不能盲目追求大，而是要紮實發展業務帶來獲利。

台灣金控前三季合併稅前盈餘為46億多元，今年預算目標39.8億元，前三季就已經達成。

近年來金融業經營很辛苦，銀行存放款利差小，加上貸款給大企業、政府，利率常低於成本，未來要多拓展存放款以外的業務，如財富管理，以及黃金業務等。

另外，我們也希望能提升海外分行（含國際金融業務分行）占獲利的比重。今年前十月海外分行獲利約17億元，占整體獲利比重達四成三，主要是因今年整體獲利較低所致。明年台灣銀行獲利目標，稅前盈餘約75億元，希望海外分行比重可以從過去的兩成左右，逐步提升至三到四成。

過去台灣銀行獲利數字有很大一部分是出售不動產，近二、三年來出售不動產有限，所以獲利都是靠「真本事」賺來。

台銀貸款約三分之一是貸給公營事業和政府，未來這部分希望降低。此外，海外聯貸案也是努力的方向，因利差較大，當然風險也要控制得宜。

問：台銀今年是否有處分不動產的計畫？

答：過去台銀出售很多土地，目前因立法院決議不能出售500坪以上不動產，大都是配合都市更新需求，或申請畸零地合併使用，才出售土地。

答：台銀上海辦事處升格分行案送件已經半年，銀監會主席劉明康卸任前曾說要加速處理，希望很快會有好消息。上海分行預定資本額為人民幣5億元，很多銀行都想要提高資本額，最近大陸資金緊，限制嚴格，且吸收存款不容易，提高資本額是最好方式，不但可獲利，也可辦理外幣業務。

第二家分行正在考慮地點，如成都、重慶、武漢都列入評估，昆明也不錯。至於子行，終歸是要設立，時機要看大環境發展及兩岸金融政策變化。

此外，我們也在尋找合適的參股對象，不過，台銀可以轉投資額度很小，過去轉投資金額占實收資本比率曾超過法定上限40%，後來增資到700億元後，比率已符合規定，但剩下的額度很有限，這次認了一銀增資案後，就沒什麼額度了。

如果金管會同意，將來台灣金控可以評估投資大陸小額貸款公司，租賃公司也在評估中，業務可以與分行相互支援。

台銀人壽已經去北京申請辦事處，台銀證券後年或大後年才會申請登陸設點，至於採取合資或其他模式，等政策明朗後再作決定。

臺銀人壽為加強服務保戶，解決保戶籌措資金煩惱，並提供保戶資 金靈活運用管道，即起特推出「保險單借款優惠利率3.2％」專案， 本專案推出後之保單純增借款金額可享3.2％優惠利率，讓保戶多籌 措資金選擇。

臺銀人壽一直秉持「以客為尊」理念，不斷開發、創新便利保戶服 務措施。此項保單借款，對於有資金需求的保戶，相較於銀行信用貸 款及信用卡借款，保險單借款享有免保證人、免手續費、手續簡便、 快速撥款、亦可隨借隨還等多項優點。保戶可利用公司寄發之專用保 險單借款約定書及回郵信封寄回申請，或透過業務員，或直接向臺銀 人壽全國各服務櫃台洽詢辦理，當天或最慢3天撥款到保戶指定帳戶 。詳情可至臺銀人壽全球資訊網（WWW.TWFHCLIFE.COM.TW）查詢。

壽險新契約保費今年要保持兆元規模的難度極高。據壽險公會昨（15）日出爐的統計顯示，7月壽險新契約保費748億元，較去年同期衰退26％，前7月新契約保費5,748億元，也較去年同期衰退14％。

壽險業者評估，在利變年金失色、6年期養老險受限、連動債保單被控管的情況之下，全年恐難達成去年1兆元的規模。

今年7月單月新契約保費第一名是富邦人壽的202億元，市占率27％；第2名是國泰人壽144億元，市占率19％；兩大龍頭前7月新契約保費則仍以國壽1,566億元領先富邦的1,240億元。

但因國壽今年主攻分期繳傳統壽險商品，富邦人壽也大幅減少利率敏感型商品，兩家公司前7月新契約保費都較去年同期衰退逾2成。

7月第3∼10名分別為中國人壽、新光人壽、遠雄人壽、合庫人壽、法國巴黎人壽、台銀人壽、三商人壽及南山人壽，前10名壽險公司，有7家主要靠銀行保代銷售保單，銀行保代貢獻度都占其新契約保費50％以上，甚至達100％，僅國壽、三商美邦及南山人壽業務員銷售量高於銀行保代。

銀行通路7月貢獻的新契約保費達484億多元，占率達65％，已比年初高，主要是利變型保單、躉繳型儲蓄險仍熱賣；前7月銀行通路銷售3,238億元，占率達67％，較去年同期減少近1,300億元，但仍較業務員的2,275億元多出近千億元。