南山人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

揮別寒假，開學了，又到檢視學子們的保險保障是否合宜時候，全球、南山、富邦、新光、三商美邦、台灣等六家壽險業者都說，可從基本醫療、傷害、癌症、重傷與重疾，及壽險、投資型保單、長照險等，循序規劃保單。

台灣人壽表示，幼稚園階段的學童，住院頻率高，建議基本醫療先買足。因交叉感染風險高，常見如腸病毒、諾羅病毒、新冠肺炎等而衍生肺炎住院狀況，父母可能因此須請假照顧，建議除實支實付型醫療險外，也需加強住院日額型的醫療保障來補貼工作損失，完善孩童的基本醫療險規畫。

富邦人壽也表示，小朋友好動、對危險認知相對較低，較容易出現意外受傷，需要住院治療，可拉高日額型意外醫療的保額，建議一天2,000元，若小朋友住院，可作為家長請假照護的經濟補貼，同時搭配實支實付保障5萬元，以支應住院時的雜費支出。

南山人壽提醒，據調查，台灣未成年兒少的死亡率遠高於日、韓，主要為意外事故，可透過定期型、實支實付型醫療險，及意外醫療險，讓孩子獲得完善的保障。

全球人壽表示，進入國高中與大學時期，應該側重癌症險及重大傷病險，癌症仍位居十大死因首位，罹癌年齡也有年輕化現象，規劃癌症險可幫小孩轉嫁高額治療費用。

重大傷病險，則是除了對癌症提供給付，還將嚴重燒燙傷、重大創傷、全身性自體免疫症候群等納入理賠範圍，這二類保單可幫年紀漸長的孩子，減輕罹患重大傷病所需的龐大醫療費用支出，也減輕父母負擔。

三商美邦人壽認為，大學階段為一般人即將步入社會的最後求學階段，除了前述醫療、傷害、重大疾病及癌症等保障，亦可為孩子投保投資型保單，預先累積人生的第一桶金。

仍有餘裕的家長，全球人壽也建議，可優先選擇美元利率變動型壽險，及早啟動孩子的教育經費累積，例如：海外留學。

維持戰力，壽險公司今年要再徵約3萬名業務新血，因法定年齡由 20歲降到18歲，今年可招募面擴大，不少公司都強化財務補助、專業 課程或訴求斜槓，即兼職亦可，但因市場前景不明，大型壽險公司今 年預估增員人數比去年略「謹慎」，若景氣轉差，不排除縮小增員力 道。

過往新人留存率僅3成至5成之間，所以壽險業每年打出3萬招募額 度，淨增加人數都約一半再少，若舊人退休、離職者多，即可能人數 不增反減，今年各壽險公司預期保單業績仍是場硬戰，對增員及業務 員淨增加人數，將是極大挑戰。

今年壽險業的增員目標，如國泰人壽、富邦人壽、南山人壽都是喊 出5,000人的目標，新光人壽及中國人壽則是開出3,000人，三商美邦 人壽與遠雄人壽希望增員2,000人，台灣人壽是1,700人、安聯人壽增 員1,500人、全球人壽要1,000人，加上部分中小型公司增員100人至 300人不等，整體壽險業今年約要搶業務人才約3萬人，較2019年初疫 情爆發前一年的3.5萬人，已減少許多。

壽險業為維持一定的業務動能，且不要像產險業車險「受制」於車 商保代，多半會建置自己的業務部隊，而業務員佣金獎酬收入中，除 了行銷保單外，亦有發展組織、增員的收入。

目前市場上登錄業務員人數最多的公司，仍是國泰人壽，含自家內 勤登錄，1月底共有6萬3,702人，去年因考核、去除無貢獻度兼職人 員及自然流失，全年少掉6,238人，今年1月再少596人，今年希望增 員5,000人，年底專職實動業務員能逼近2.6萬人，國壽今年亦招募兼 職業務員，鼓勵各行各業開創斜槓人生。

第二大是富邦人壽，1月底總登錄人數4萬355人，去年全年少1,21 1人，今年1月再少194人，富壽今年增員目標至少5,000人，去年富壽 開出6,000人的增員目標，達成率近7成，今年亦希望增加更多。

去年登錄業務員是淨增加的公司有南山人壽、中國人壽、台灣人壽 、安聯人壽等，1月僅南山人壽增108人，其餘公司則比去年底減少。

壽險新契約保費動能不足，原因之一是銀行通路銷售「減速」，因 資本市場前景未明，銀行對銷售投資型保單態度持續觀望，1月僅賣 30.5億元，創2008年金融海嘯後的近14年單月新低，加上保單利率拚 不過優存利率，全月銀行保單銷售168.36億元，持續創16年多來低點 。

壽險1月新契約保費近465億元，其中銀行通路占36％，壽險公司業 務員通路貢獻220億元、占比逾47％，另傳統保經代通路貢獻近73億 元、占比15.6％，等於傳統業務員通路占率拉升到63％，改變長期以 來銀行通路過半的強勢情況，重點是銀行不想賣，並非壽險公司不讓 銀行賣。

去年到今年以來，因為美國聯準會急速升息，短期美元優利定存已 喊上4％到5％，但美元利變保單宣告利率最高3.8％，客戶寧願將資 金短期停泊在銀行，等待新的投資機會。

且資本市場波動大，去年股債價格下跌，投資型保單買氣受影響， 銀行亦擔心銷售投資型保單，風險相對較大，所以從去年10月開始， 減緩銷售投資型保單，近四個月每月銷售30億元到51億元不等，與過 去單月就賣上百億元到300多億元，相去甚遠。

部分壽險回歸傳統業務員通路來賣投資型保單，如1月壽險業務員 銷售投資型保單業績有82.5億元，傳統保經代41.9億元，等於8成以 上回歸傳統業務通路。

今年1月新契約保費第一名是國泰人壽，有80.8億元，其中有36.3 9億元是投資型保單，居市場第一大；新契約保費第二名是南山人壽 近70億元，主要靠利變壽險撐盤；第三名是富邦人壽65.3億元，投資 型保單也有20.8億元，排名市場第三。

台灣平均每10分10秒即有一人因癌症死亡，癌症高掛國人十大死因第一名長達40年，癌症希望基金會副執行長李佩怡表示，病人從被診斷罹癌到踏入長期治療，需認知到自己的身體狀態已和過去大不相同，在服務個案中，最常遇到癌友心情焦慮，擔憂治療後能否繼續工作、家庭經濟收入該從何而來等。

南山人壽長期關注癌症議題，自2021年起宣布與癌症希望基金會展開三年計畫，共同打造癌症關懷包，以幾米圖像授權的禮物袋包裝，提供癌友疾病衛教手冊及情緒療癒書，再透過衛教知識和心理照護，讓癌友在抗癌期間能夠更加安心，除了提供正確的治療與營養補充知識外，癌友也可透過電話諮詢，或至癌症希望基金會的服務小站，陪伴癌友度過難關。

除了心理壓力，癌友在治療期間還得負擔高額的醫療費用。南山人壽總經理范文偉表示，南山人壽過去看到很多弱勢民眾，因經濟困難積欠健保費或繳不起醫療費用致無力就醫，因此南山人壽慈善基金會成立醫療救助計劃，透過醫療補助基金幫助經濟弱勢民眾安心就醫，跟全台灣210家醫院合作，一旦民眾就診缺乏醫療資源，經由醫院社工室評估後直接由這筆基金來繳付相關醫療費用，過去十年總共累計幫助了逾4萬個家庭，金額超過4.7億元。

隨著醫療科技進步，新型療法為抗癌帶來新曙光，突顯出癌症保險保障規劃的重要性。南山人壽積極投入癌症商品的開發設計，將新式檢測與療法納入保障範圍，也針對不同性別好發的癌種加強保障，並結合外溢獎勵機制，鼓勵民眾自主健康管理，降低癌症風險，滿足國人對保障與健康的需求。

為了讓民眾能夠更重視自己的健康以及提升癌症的風險保障意識，去年南山人壽與癌症希望基金會共同舉辦「生命之織」影像展，主角是橫跨20幾歲到70幾歲的女性癌友，透過影像記錄癌友治療的手術疤痕與罹癌過程的轉變，藉此喚起民眾對癌症預防的重視。

其中一位癌友原本是表演藝術工作者又是正音老師，她罹患的第一個癌症就是舌癌，在手術切除治療後她非常積極復健治療，沒想到過沒幾年她先後被宣告罹患乳癌和大腸癌，不過她沒有因此放棄人生，過程雖然艱辛，但在基金會幫助下，也從被幫助的角色轉為助人的角色，現在每周都在基金會開設肚皮舞班，以自己生命故事鼓舞他人。

國人愈來愈重健康，帶動外溢保單熱銷。金管會統計，2021年「外 溢保單」初

年度保費收入首度創下破百億元，去年更持續爆發成長， 新契約件數首度破百萬

件、來到122萬8,524件，年增84％，初年度保 費收入更上衝155.6億元，年增率達

43％。

所謂「外溢保單」除了有保障功能外，還有減費誘因，若保戶願意 「主動降

低」風險、或提高自己的健康狀況，保險費率就降低。使得 這種保單不但有保障

效果，還能誘導投保大眾改變生活習慣。

例如保戶只要維持好的駕駛行為、車險保費就可降低，就能帶動整 體交通安

全環境提升；精心維持健康身體的人買健康險時，健康數據 愈好、回饋愈多，會

讓全民健康狀況提升，整體健保支出可能下降， 也就讓保險對社會產生正向的外

溢效果。

據金管會統計，目前市面上共11家壽險公司推出159張外溢保單， 去年外溢

保單初年度保費收入前三名分別為國泰人壽、南山人壽及富 邦人壽。依性質區

分，若扣除「其他類」混合型保單，外溢保單主要 分為以運動習慣折減保費或增

加保額的「健走型」保單、以體況數值 折減保費或增加保額的「健檢型」保單、

提供其他非現金方式給付促 進健康的保單，共三大類型。

去年賣最好是「健走型」的近26.44萬件、初年度保費收入近70.5 5億元；其

次「健檢型」24.95萬件，初年度保費收入近38.04億元； 第三是提供其他非現金

方式給付促進健康的保單，新契約件數4.53萬 件，初年度保費收入19.78億元。

民眾健康意識抬頭，連帶「外溢保單」熱賣。金管會統計，去年全 年共賣出122.85萬張，其中南山、國泰各踞山頭，南山人壽全年以銷 售67萬張外溢保單、市占率達54.5％，拿下去年外溢保單件數王，國 泰人壽全年以外溢保單新契約保費70.5億元、市占率45.3％，拿下去 年外溢保單新契約保費王。有趣的是，南山人壽保戶偏愛「現金回饋 」，國壽保戶最青睞「保費折減」回饋。

南山人壽表示，外溢保單即是將自主健康管理與保險商品結合，透 過現金回饋、保障增額、保費折減等回饋方式，鼓勵保戶養成規律運 動或健康檢查習慣。據南山人壽統計，回饋方式以「現金回饋」最受 保戶歡迎，南山人壽去年現金回饋型的外溢保單銷售件數，占整體外 溢保單6成以上，顯示民眾對透過從事健康管理賺取回饋金的方式有 感、接受度也高。

南山人壽指出，目前共有43張具外溢機制設計的保險商品，主要以 健檢結果，如腰圍、血壓、空腹血糖、三酸甘油酯、高密度膽固醇達 標提供健康回饋，或對接種指定疫苗或指定癌症篩檢，提供防疫保健 回饋，鼓勵保戶勤加預防疾病。其中最熱銷的是一年期的外溢健康險 ，因保費較低又可滿足階段性保障需求，也成主力商品；另癌症治療 費用高，且部分療法和醫材需自費，症醫療險也成為保戶的熱門選擇 ，躋升去年最熱銷的現售外溢商品前五名。

國泰人壽強調，外溢保單回饋以「保費折減、增加保額」為主，並 以「保費折減」最受保戶青睞，主要原因是保戶當年度達標，次年度 即可享有保費折減好處，去年保費折減型外溢保單的銷售件數占整體 外溢保單的86％。另人壽外溢保單類型相當多元，以提供重大傷病、 住院醫療、癌症保障的商品為最熱銷前三名，主要是商品契合民眾保 障需求。

壽險初年保費 未見開門紅 元月預估不到500億元 探14年同期最低 本月預期也不理想 全年重返兆元不樂觀

開門不紅。工作天數較少、部分公司經營方針改變，及宣告利率調升也難激勵買氣，壽險業1月初年保費收入（FYP）含負債項下預估不到500億元，因2月目前看來也是欠佳，預告2023全年初年保費收入重返兆元無望、年增兩成就算不錯。

壽險公會的整體壽險業1月初年保費收入統計將在本周三（15日）出爐，倘若如壽險業者預估，今年1月初年保費連500億元都沒有、僅「4字頭」，將創下公會2010年開始公布這項統計以來，歷年同期最慘。

因2010年以來每年1月，初年保費收入再怎麼差也都有679億元，而且其中十個年度的1月都是以「千億元」計，不到500億元，堪稱數十年來最差。

據各公司統計，六大壽險中，僅富邦人壽、南山人壽1月較去（2022）年12月初年保費收入成長，富壽月增8.9%至65.3億元，南山微增1.3%至76億元；國泰人壽月減21.4%至81億元，仍居21家壽險公司初年保費收入最高。

台灣人壽、中國人壽1月上調多張美元保單宣告利率，但因清一色為保障型、IRR（保單投資報酬率）偏低，難與高息美元存款及高息美元債券競逐資金，各自初年保費收入都月減19.2%、16.0%至21億、39.3億元。

新光人壽1月初年保費收入銳減60.9%至18.4億元，除了反映1月較12月少六個工作天、12月為新壽競賽月基期較高，最大重點為，為了因應業務員流失及接軌兩大國際公報，新壽今年經營方針大改變，不再追求業績，而要發展組織，以增員為第一要務，年度CSM（契約服務邊際利潤）目標也從300億拉高到330億元。

三商美邦人壽1月初年保費收入月減24.2%至19.4億元，保誠人壽月減約9%至19億元。儘管整體銷售欠佳，1月仍有台新人壽、元大人壽、第一金人壽、遠雄人壽、法國巴黎人壽，逆勢較去年12月初年保費收入成長，多數拜銀行保險通路「開門紅」之賜。

壽險公司高階主管昨（12）日表示，每年1月被銀行業稱為開門紅，衝刺業績以求全年好兆頭，銀行1月賣保單會給額外佣酬獎勵、年度考核也會加分。台新人壽1月初年保費收入月增75%至10億餘元、第一金人壽月增20.3%至8.9億元、法巴人壽月增5％至11億元，均不乏開門紅因素。

壽險業1月初年保費收入含負債項下，預估不到500億元，為連續九個月低於「6字頭」，外商壽險公司主管昨日表示，希望金管會保險局在監理上多興利，以投資型保單為例，再這麼管下去，外商在台灣市場恐再掀撤離潮。

外商壽險公司主管指出，資本市場低迷，新台幣對美元因利差因素難有大幅升值動能，加上美元高息存款、美元高息債券吸金，都讓投資型保單銷售困難。

壽險公會為了讓民眾享有便利的醫療理賠服務，針對健康險、傷害醫療、失能等保險金給付，推出「醫起通」服務，讓民眾節省申請診斷證明書、副本收據等費用，而且不必為了跑醫院而請假。

這項保險理賠服務，已有14家壽險公司、二家產險公司加入，壽險業包括：台灣、保誠、國泰、中國、南山、新光、三商美邦、遠雄、第一金、富邦、AIA友邦、元大、全球、法國巴黎；產險則有富邦、國泰世紀。

醫院部分，原本有臺北市立聯合醫院、新光、國泰、萬芳、秀傳、彰濱秀傳、竹山秀傳、台南市立醫院、岡山、員榮醫院，在壽險公會理事長陳慧遊及公會團隊努力下，逐漸打破白色巨塔的藩籬，出現重量級醫院。

三軍總醫院於今（2023）年1月13日加入，臺中榮總、高雄榮總、桃園宏其婦幼醫院，都已跟壽險公會簽署合約，系統預計第1季上線。臺北榮總、臺大醫院是壽險公會下個努力的目標，希望爭取更多指標性醫院，共同為推動普惠金融而努力。

壽險公會的理賠醫起通，適用險種包含健康保險、傷害保險的醫療保險金給付（日額型、實支實付型）、失能保險，壽險若有失能給付也在適用之林，不過，排除旅行平安保險、團體保險及待記名式保單。

這項理賠機制對民眾有什麼好處？壽險公會資訊應用組主任陳乙棋表示，民眾向醫院申請診斷證明書，接著向保險公司申請理賠，傳統上，要找保險公司業務員或自行送件。

有了醫起通之後，民眾透過保險公司業務員的行動裝置、保險公司官網，或壽險公會的保險存摺，就可以申請醫療理賠，整個過程都無紙化。

醫院收到保險公司透過壽險公會平台送來的民眾簽署的授權書後，會把民眾的診斷證明書與收據的PDF檔傳給保險公司，保險公司再進行後續理賠作業。

假設民眾同時要申請多張保單理賠，只要在理賠申請書上填寫在哪家醫院看病、要向哪些保險公司申請理賠、是否授權首家保險公司把診斷證明書與收據轉送給其他保險公司，只要填寫一張理賠申請書，就可以達到同時向多家保險公司申請理賠的效果，理賠作業時間也從原本七天縮短為三天。

假設被保險人要申請三張保單理賠，假設一張診斷證明書80元、一張收據副本50元，原本要花390元，透過醫起通，只須付一張診斷證明書與一張收據的錢，費用等於少了260元。

六大壽險元月匯兌損失逾新台幣500億元。因新台幣兌美元1月急升 近2.2％，六大壽險匯兌成本沈重，加上股債能實現資本利得不多， 除富邦人壽元月靠實現股債，仍有獲利13.9億元外，另外五家公司單 月都虧損，合計六大壽險1月稅後虧損78.15億元。

因股債大跌、產險子公司虧損或新台幣大幅升值，六大壽險從去年 10月開始就呈現虧損，今年1月是連續第四個月虧損。

元月六大壽險外匯價格變動準備金減少262億元，代表單月匯兌損 失超過新台幣500億元，同時因為台美利差大、新台幣近來呈現升值 趨勢，傳統換匯避險（CS）價格已飆到接近4％，去年初不到1％，甚 至只有0.5％，避險成本亦大幅拉升。

但六大壽險元月僅實現約220億元的股債資本利得，主要是去年升 息造成債券殖利率大幅飆升，國外債券價格暴跌，近來雖有回升，但 能實現空間不大，元月主要靠賣台股、國內債券支撐。

元月獲利最佳是富邦人壽，其次就是中國人壽稅後虧損7.91億元， 在五家單月虧損公司中虧損金額最小，其次是台灣人壽稅後虧12.03 億元，再來是南山人壽稅後虧13.2億元，國泰人壽因資產最龐大、資 金成本相對富壽等重，單月稅後虧損14.2億元，新光人壽元月則虧損 44.7億元。

元月股債價值都有回升，加上富邦人壽是1日進行金融資產重分類 ，也就是將淨值項下債券分入攤銷後成本（AC），由市價改為投資成 本列帳，淨值大幅拉升700億元，六大壽險都已進行重分類，淨值增 逾7,400億元，加上股債價格回升，六家元月淨值共回升近2,393億元 ，全數淨值比都回升到極安全水位，國壽亦表示其元月底淨值比逾7 ％。

六大壽險目前淨值下仍是未實現評價損失，主要是重分類後，仍是 有部分債券及債券基金等，仍在淨值項下，加上股票亦有些還在水面 下，合計元月底淨值下未實現評價損失仍有逾4,300億元，但已是近 10個月最佳情況。

今年壽險新契約保費是否能恢復成長？壽險業者意見不一，有人覺 得去年只銷售7,730億元，基期低，今年應可挑戰成長20％以上，全 年規模回復1兆元，但亦有人覺得資本市場動盪、銀行優惠存款利率 比保單宣告利率高，投資型保單及利變保單銷售都有難度，若景氣不 佳，全年新契約保費還可能再衰退。

壽險業今年主力保單依舊是類全委投資型保單及美元利變壽險，元 月中國人壽及台灣人壽美元利變壽險宣告利率已衝上3.8％，但據了 解，無論是去年12月保單全面改款升息，或是今年1月宣告利率拉上 3.8％，新契約保費依舊在480~560多億元間變化，去年1月壽險新契 約保費1,075億元，今年1月可能衰退5成以上。

壽險業者表示，美元短期存款利率已喊到4％、甚至有8％，今年景 氣仍不明朗，資本市場波動加劇，保戶及資金停泊、觀望意味濃厚， 去年12月仍在適應新保單，今年1月是有農曆新春長假，新契約保費 都不作準，2月之後才能看出今年業績方向，但初步預估上半年成長 空間不大，下半年動能才會顯現，全年仍是有機會挑戰百億神單及新 契約保費成長。

由於新台幣兌美元匯率今年2月一度要升到29字頭，只要新台幣升 值，保戶對美元保單的投保意願就會拉升，若情勢逐漸明朗，下半年 美元利變保單及投資型保單買氣即會顯現，今年應還是會有百億神單 ，只要資本市場持穩，國泰人壽、安聯人壽等類全委投資型保單，應 還是可賣破百億元，接著就看中壽、台壽、新光人壽與南山人壽的美 元利變壽險，何時出現百億元神單？

只要經濟回穩，資本市場看漲，投資型保單買氣即會拉升，壽險業 要接軌保險負債會計IFRS17下，投資型保單會是主力商品，不排除會 有更多家出現銷售百億元的投資型保單。

位於嘉義市的大齡食堂是一間非常特別的餐廳，裡頭的廚師、服務員全由平均年齡落在70歲至80歲的長輩們包辦，其中，有不少人以前是專職的家庭主婦，因長年照顧家庭練就一身好手藝。過去家中廚房是她們的舞台，現在大齡食堂成為她們參與社會，及互相聯繫感情最重要的地方。

負責大齡食堂的嘉義基督教醫院長照服務發展中心副主任曾麗吟說：「以前社會風氣較為保守，家庭主婦很少有機會和社會接觸，因此，一開始邀請她們加入大齡食堂，有些人會覺得這是在外拋頭露面，不是很願意踏出門；不過，在兒女的支持下，有些長輩開始接觸食堂的工作，更從中發現服務與接觸人群的快樂。」

食堂的成員中甚至有人以前是小吃攤的老闆，曾麗吟分享，有位阿伯以前在市場賣番薯糖，因為番薯糖的口感特別，曾是許多嘉義人的回憶；但阿伯退休後，番薯糖的好味道跟著消失。在大齡食堂熱情邀請下，阿伯來到店裡重現他的招牌番薯糖，將這份傳統滋味留了下來。

大齡食堂的長輩多是亞健康人士，雖然長輩們體力不如年輕人，但食堂也會幫他們準備椅子，若長輩累了也能稍微喘息。曾麗吟說，長輩們在食堂有很多機會和人互動，這對維持大腦與身體健康有很大的幫助，也可延緩失智。

大齡食堂的長輩除了在餐廳工作，也會到市集、園遊會參與擺攤活動，此時就需要愛心義工的幫忙，南山人壽在地通訊處夥伴們常主動協助。南山人壽嘉義三處經理洪櫻碧曾參與大齡食堂擺攤活動的志工服務，她分享在擺攤活動那天，很多大人帶小朋友來攤位參加DIY活動，一起學習做手捲，大家都玩得不亦樂乎。洪櫻碧說：「那天民眾都很熱情參與，最後DIY食材完全不夠，就連現場的小點心也都賣光了。」

為了讓大齡食堂繼續傳遞好味道，南山人壽嘉義三處的通訊處同事們平時都會向大齡食堂訂購便當。洪櫻碧表示，同事們除了藉由訂便當來支持食堂的營運，更期望讓這些長輩們能有個繼續發揮的舞台，提供好吃的拿手菜給大家。

曾麗吟表示，大齡食堂營業的這些日子，有不少長輩會前來了解食堂的故事，沒想到還因此激勵了一些長輩到食堂工作，「我們希望提供一個場域讓長輩發揮專長與社會互動，透過食堂給彼此支持，對他們來說，『老有所用』是一件很有成就感的事情。」

為關懷弱勢族群，致力推廣普惠金融，近年來不少壽險公司包括富邦、南山、新光等，都積極推出微型保險商品，富邦人壽近期更在基富通「保障型保險商品平台」推出微型保險網路投保商品，讓弱勢族群能隨時以負擔得起的小額保費，獲得壽險或傷害險的基本保障。

微型保險具有低保額、低保費、保障內容簡單三大特色，提供包含中低收入戶、特殊境遇家庭、漁民、農民、原住民、身心障礙者…等十類經濟弱勢者或特定弱勢身份者基本的人身保險保障。參考富邦人壽內部數據資料，民眾投保微型保險商品之種類以傷害險為大宗（近六成），且保戶年齡以30至49歲族群占比46%最高，該族群往往是一個家庭的生活經濟支柱，若不幸發生意外身故，很可能導致家庭經濟上的重大危機，透過微型保險的規劃，將適時給予弱勢家庭最及時經濟上的照護。

為落實普惠金融、促進全民皆可平等享受金融服務，自即日起，年滿20足歲的民眾可於基富通「保障型保險商品平台」線上自主投保富邦人壽微型保險。富邦人壽網路投保提供的微型保險包括1年期壽險與傷害險，最高提供30萬元身故與完全失能保障。

以「富邦人壽網路投保一年定期微型壽險」為例，35歲的男性投保，保額30萬元（假設未投保其他微型壽險），每年僅需繳費765元，平均每天不到3元，即可每年為自己增加壽險保障。

21家壽險公司去（2022）年底業務員人數統計出爐，較前年底大減1萬1,412人，為2008年金融海嘯以來年度減少人數最多，牽動今年壽險公司業務員人數面臨20萬的「2字頭」保衛戰。

大型壽險公司高層認為，壽險公司業務員人數，今年還會繼續減少，但不會像去年那麼嚴重。壽險公會統計顯示，21家業者去年底業務員合計21萬1,149人，六年來最低。

通過人身保險業務員資格測驗，取得人身保險商品銷售資格，登記在各家壽險公司的業務人員數，包含取得銷售資格的內勤人員，去年12月底較11月底減少638人，反映各公司揮別疫情又恢復歲末年終業績考核，以致12月減少人數較多。

以2022全年來看，21家業者僅七家業務員人數淨成長，分別為：中國人壽年增1,214人、台灣人壽年增702人、安聯人壽增277人、南山人壽增121人，為四家年增逾百人。

其餘如安達人壽也增加19人、AIA友邦人壽增加十人、台新人壽增加三人，算是勉強維持住局面。

去年有三家老字號壽險，業務員人數減少都以「千人」計，最多的一家減少6,238人、最少的也減少1,211人，三家合計減少1萬791人，占去年整體減少1萬1,412人比率高達94.6％。

大型壽險公司高層分析，壽險業去年新契約保費（FYP）收入銳減，業績不好，業務員賺不到錢，就算不是因為沒法通過考核被刷掉，自己也會選擇轉行。

我國壽險業新契約保費收入含負債項下，去年合計約7,730億元、年減26.2%，儘管壽險業者認為在去年低基期下今年FYP將較去年回升，但壽險公司業務員人數很難一下子就同步回升。

壽險公司高層解釋，保費狂飆的年代已經過去，保障型、分期繳當道的時代，業務員佣金收入連帶成長有限，預估21家壽險公司的業務大軍今年還是會繼續減少，只是可能從以萬人計變成以千人計，流失情況較為改善罷了。

剛過完長長的農曆年假，六大壽險暫時休兵。六大壽險公司表示， 2月現售保單宣告利率都維持不動，僅中國人壽調整20多張停售利變 保單的宣告利率，約10多個基本點（1基本點等於0.01百分點），也 就是說，現售具競爭力的利變壽險，美元主要宣告利率維持3.4％5至 3.8％，新台幣部分則在2.1％~2.25％之間。

2月另外有二家壽險公司會調整現售保單宣告利率，一家是三商美 邦人壽，要調整現售及停售共38張美元保單宣告利率，拉高5個基本 點至20個基本點，調整後宣告利率介於3％至3.45％，新台幣保單則 不動，宣告利率居於1.05％至1.8％之間。

另一家是全球人壽，2月美元保單宣告利率不調整，但新台幣保單 宣告利率會調高，停售保單拉高2個基本點到3個基本點，現售則是2 個基本點到10個基本點，調整後現售新台幣保單宣告利率最高拉上2 .25％。

去年12月提早拉高保單責任準備金利率，壽險公司也趁勢調高宣告 利率，國泰人壽當時美元保單宣告利率拉升25個基本點、最高3.5％ ，新台幣拉升10個基本點、最高宣告2.25％；富邦人壽美元保單升高 15點，宣告3.4％到3.5％，新台幣拉高10點，宣告2.2％；南山人壽 2022年12月時美元保單拉升5~10點，最高宣告3.4％，新台幣升5~10 點，最高宣告2.2％。

今年1月三大壽險公司美元保單宣告利率都不動，僅富邦人壽新台 幣保單拉升5個基本點；2月三大壽險公司宣告利率不動。

中國人壽去年12月先推新美元躉繳利變壽險保單，宣告利率拉上3 .6％，新台幣亦拉上2.1％，台灣人壽當月只拉高新台幣宣告利率5個 基本點到10個基本點、最高2.25％。

兩家壽險今年1月就開打，台壽推新美元利變保單，躉繳拉上3.65 ％，分期繳最高宣告3.8％，中壽亦跟進拉高宣告利率最高到3.8％， 躉繳亦從3.6％拉上3.7％，但台壽及中壽2月現售保單宣告利率目前 決定不調整，暫時休兵。

台灣四面環海，海洋資源豐富，只要有機會潛入海底，就會發現美麗的珊瑚及自由自在的海龜生活在這塊海域，景色美不勝收，不過近幾年大量的海洋廢棄物汙染了牠們的家，海龜誤食塑膠垃圾而亡事件頻傳，海廢嚴重威脅海洋生態，成為當今人類的課題。

維護海洋生態已刻不容緩，南山人壽長年透過淨灘減少環境汙染，也將搜集到的海廢回收再利用，製作成美麗的海廢再生藝術牆，目前全台包括離島已有13座藝術牆，時時刻刻提醒大家愛惜地球資源、減少製造一次性垃圾。

「其實我們沿著海岸線走一走，就會發現海廢再生藝術牆所用的材料幾乎都能在海灘上撿到。」參與海廢再生藝術牆製作的南山人壽興宜通訊處襄理林育新說。海廢再生藝術牆是由浮球、魚餌盒、瓶蓋、塑膠碎片、拖鞋、打火機、掃把等難以再回收利用的海洋廢棄物打造而成，這面牆就坐落在宜蘭利澤國小的校門，由南山人壽的同事與利澤國小的同學及海湧工作室一同完成作品。

創作海廢再生藝術牆的當天上午，南山人壽興宜通訊處約35至40名業務夥伴先至利澤國小附近的海邊淨灘，下午便出發至學校與同學一起布置再生藝術牆。通訊處襄理陳翠甄說，對小朋友而言，創作再生藝術牆是很不一樣的體驗，像是使用水泥當作顏料作畫，這也是平時較難接觸的材料。

海廢再生藝術牆是由大人和小孩共花了將近四小時完成的作品，製作的過程中也會和小朋友們分享海洋生態知識，像是牆上的主角曼波魚是世界上最大的硬骨魚且數量愈來愈少，最常出現在台灣的東海岸等資料，讓孩童一邊創作也能認識海洋生物與生態。

海湧工作室副執行長郭芙表示，海廢牆創作出的海洋生物很漂亮，但近看會發現是由垃圾組成，希望以此提醒人們警惕。海洋中存有很多垃圾，若垃圾沒有處理，被海洋生物誤食會造成生命危險，但若垃圾被打上岸邊，在陽光長期曝曬下，塑膠製品也會釋放很多的溫室氣體，對環境有極大的威脅。

林育新認為，大人在海廢再生藝術牆的活動中扮演帶領孩童探索與體驗世界的角色，像是學習使用特殊工具，並藉此讓大家了解海邊有很多物品是可再回收利用，同時提醒著人類不應該製造這麼多對環境有害的垃圾，平時應感謝及友善環境。

兔年開工第一天，南山人壽董事長尹崇堯向員工發出開春祝賀信，期勉同仁在南山成立60周年的里程碑，秉持「戰勝昨天的自己」的精神，一路破風，持續作為保險產業的領跑者。

中信金控董事長顏文隆昨日也率領副董事長陳國世、總經理陳佳文、中信銀行董事長利明献等高階主管，上午9時30分起，從中信金南港總部A棟29樓往下逐層拜年直至一樓，除了發送金幣造型的糖果，也勉勵同仁新的年度一起努力，最後還到一樓的中信銀營業大廳向客戶拜年。

南山人壽方面，尹崇堯談到，展望2023年，受通膨、升息、俄烏戰爭等因素影響，全球金融環境依舊充滿不確定性，加上台灣人口結構急速朝高齡、少子化轉型、保險科技發展、接軌IFRS 17在即、消費者行為轉型等改變，挑戰仍存在。

面對環境變化，南山人壽始終充滿韌性、勇往直前，商品策略加速朝向接軌IFRS 17及回歸保險本質的精神邁進，持續推動高保障型、期繳型商品及健康險商品。迎向新時代，南山人壽將以服務賦能、數位賦能，作為轉型發展核心。

尹崇堯說，大家都知道，他是一個熱愛跑步的人，跑步最重要是「累積」，只要腳步不停，儘管每天只有進步一點點，但回過頭來，會發現原來自己已經走了這麼遠。

過去一甲子，南山就像一名破風者，始終走在產業創新與轉型的尖端，勇於迎接每一次突破的契機。站在60周年的里程碑上，他深刻期許每一位同仁，都能以「戰勝昨天的自己」的精神，勇敢嘗試、積極開創、挑戰他人口中的不可能。

新春驛馬星動，國內保險業再添三位高階人事異動，都跟銀行保險有關。分別為：台新人壽資深副總盛季瑩轉戰南山人壽、合庫人壽前副總周靜怡即將接替盛季瑩、富邦人壽(香港)總經理周資為預計返台督導銀保及多元通路業務。

其中又以南山人壽董事長尹崇堯親自挖角盛季瑩，最受矚目。盛季瑩今年1月16日出任南山人壽多元通路資深副總，負責銀行保險、團險、網路投保等業務。

54歲的盛季瑩，東吳大學商數系、台大EMBA，是台新金控財管領域大將、長年栽培的接班團隊成員。隨著保德信國際人壽併入台新金，盛季瑩在台新金董事長吳東亮欽點下，2021年7月1日從台新銀行理財商品處副總轉任台新人壽資深副總。

隨著盛季瑩離開台新人壽，接替她的將是合庫人壽前副總經理周靜怡，52歲，淡江大學保險經營碩士，將負責台新人壽的銀行保險、保經代等業務，預計2月1日出任，先以副總聘任，半年後評估拔升為資深副總。

周靜怡2004年進入法國巴黎人壽服務，長年任職於法巴人壽，專門負責與國內各家銀行的總行洽談專案合作及獎酬。

富邦人壽(香港)總經理周資為，約58歲，擁有精算師執照，專業、能力俱佳，為富邦集團創辦人蔡萬才的夫人蔡楊湘薰的外甥，富邦金董事長蔡明興的表弟。

隨著富邦人壽經營企劃處執行副總陳世岳2月1日升任富壽總經理，銀保暨多元通路處資深副總廖俊禎將接替陳世岳，督導經營企劃處；富壽規劃讓周資為接替廖俊禎，未來將督導母公司的銀保、經代等業務，並兼任香港人壽子公司的董事長。

2023年南山人壽將慶祝成立滿60年，南山人壽董事長尹崇堯30日發 出內部信，期許南山人壽以服務賦能與數位賦能作轉型發展核心，熱 愛跑步的尹崇堯並強調，跑步最重要的是累積，只要腳步不停，即能 行遠，兔年新願望即相信南山人能一路破風，持續作保險產業「領跑 者」。

尹崇堯在兔年第一個開工日給內部員工的信中先提及，農曆年前南 山人壽總經理范文偉已取得金管會核可，從代總經理扶正，未來將可 帶領南山迎來嶄新氣象。

同時2023年是南山成立六十周年，將以「南山60，感謝有你」為主 軸，慶祝成立一甲子的里程碑。

面對2023年，尹崇堯表示，仍是有通膨、升息及俄烏戰爭等因素影 響，全球金融環境依舊充滿不確定性，加上台灣人口結構急速朝高齡 化、少子化轉變，加上保險科技發展、接軌保險會計IFRS17在即、及 消費者行為轉型等，2023年依舊具挑戰。

尹崇堯提出兩大轉型發展核心，一是服務賦能，即以完整保險保障 結合健康守護圈，多元結盟，讓保單除保障外還有加值服務，創新保 險體驗；二是數位賦能，即保險科技應用與導入，強化數據分及智能 客服，將客戶分眾分群，提供更符合客戶需求的專屬商品及數位服務 。

為接軌IFRS17，南山人壽商品策略已朝高保障、期繳及健康險等發 展，2023年仍會持續推動。

尹崇堯表示，自己是熱愛跑步的人，跑步最重要的是「累積」，只 要腳步不停，儘管每天只有進步一點點，但堅持之後，回頭就會發現 原來自己已跑這麼遠。

南山60年，在台有逾650萬保戶，尹崇堯表示，過去一甲子，南山 就像一名破風者，始終走在產業創新與轉型的前端，勇於突破，所以 他期許每一位南山人能以「戰勝昨天自己」的精神，勇於嘗試、開創 及挑戰不可能。

你對心智障礙人士的想像是什麼？許多心智障礙者因為語言表達困難、注意力短暫，常被社會大眾貼上標籤，害怕與他們相處。然而，參與新竹市智障福利協進會志工服務的南山人壽新竹市欣豐通訊處主任陳淑君說：「雖然有些人肢體不方便，但相處上不會覺得他們跟常人有什麼不同，且他們豐富的創意與想法，完全顛覆我的想像。」

心智障礙常見類型包括唐氏症、腦性麻痺、自閉症等。新竹市智障福利協進會總幹事劉玉梅指出，通常他們的外表像個大人，但心智年齡僅是幼稚園的小朋友，有人因為疾病，嘴唇的肌肉無法閉合，會不自覺流口水，會讓旁人會覺得很怪不想相處；過去曾有心智障礙者因想和旁人互動，摸了一下路人，結果被指控成性騷擾，讓他好受傷。

劉玉梅說，要讓心智障礙人士適應社會需要很長一段時間，但若有大眾願意互動相處、認識彼此，會讓心智障礙者更懂得如何與社會溝通，以及和他人互動的界線應該如何拿捏，未來在與他人相處上比較不會有越矩的行為。

為了讓心智障礙人士能有足夠的資源學習與社會適應接軌，南山人壽捐助善款給新竹市智障福利協進會，協助多元課程的各項材料費用支出及教室設備安全的維護費用，並號召南山人壽業務夥伴擔任多元課程的「書畫學習」志工，陪伴智障福利協進會的學員。

參與志工服務的陳淑君分享，當時先由繪畫老師示範作畫，但她發現學員們的想像力非常豐富，有的學員畫水果加上自己的創作元素，像是南瓜加上藤蔓後變成馬車，更有學員天馬行空畫出漂亮的漸層色，讓她直言「比我畫得還好」。

陳淑君說，「我們只是偶爾幫他們拿材料、在旁邊陪伴，但透過聊天，除了可以給他們更多靈感，還可讓他們學習與他人的溝通能力及互動模式」；另外，有的學員不太能控制肢體動作，擔任志工的南山夥伴也會協助握筆，讓學員更順利地作畫。

在書畫課程尾聲，老師會讓學員們上台分享自己作品的創作理念。陳淑君表示，有些學員能自信地在眾人面前侃侃而談，但也有人較害羞內斂，不過不管是什麼個性，學員們都希望能得到稱讚和鼓勵，只要獲得正向回饋都會很開心，可見正向語言對每個人都有極大的影響力，也期盼大眾對心智障礙人士能多一些愛與關懷，支持、鼓勵心智障礙朋友和他們的親人。

揮別慘兮兮。國泰人壽單月重返百億、南山人壽月增率大彈70%，及台新、第一金、三商美邦、富邦、保誠等也呈現13%至47%不等的月增力道拉抬下，整體壽險業去（2022）年12月初年保費（FYP）估增15%，全年有望以約7,800億元收關。

7,800億元雖較前（2021）年的1兆零480億元，衰退約25%，卻也顯示我國壽險業者不再盲目競逐保費，而是愈來愈重視資產負債管理，及懂得為接軌兩大國際制度預作準備。展望今年，壽險業普遍認為，初年保費有機會在低基期下呈現正成長，年增率估介於15%至25%。

國內壽險市場去年因資本市場疲軟、金管會嚴管宣告利率、買保單不如存銀行等心態影響下，單月保費縮至四、五百億元，但繼11月止跌、月增率微增0.1%後，12月更在多家表現亮眼下，月增率預估可有15%，單月保費估約538億元。

其中，FYP占率第一的國壽，從11月84億元回升至12月103億元，月增23%，是21家壽險公司中唯一單月業績百億，反映其新台幣利變商品及投資型保單銷售良好。

國壽12月以新台幣年利率2.25%、美元3.5%為上限，調升166張利變保單宣告利率，另也在12月1日推出全新利變終身壽險，新台幣收付、躉繳或2年期繳的花威望，及美元收付、7年或10年期繳的萬美福，宣告利率都是一推出就是各自幣別最上限，對保戶誠意十足，連帶反映在業績上頭。

南山12月初年保費鹹魚大翻生，從11月46億大增至12月78億元，幅度高達七成，料將成為21家壽險業者12月FYP月增率最高，月增金額32億元估計也是最多。

南山12月一舉調升230張保單的宣告利率，調後現售利變壽險宣告利率，美元最高3.4％、新台幣最高2.2%；另外，南山也在12月3日推出六張全新利變終身與增額終身壽險。

其中，新台幣收付的新享多鑽、利多鑽，都是一推出宣告利率就是2.25%，比既有現售商品2.2%還高；美元收付的新美滿多福5、新多美吉，也是一推出宣告就有3.5%，比既有美元商品3.4%還高。

南山還把每年1月1日起算的上半年競賽月，罕見提前到12月23日開賽，提前一周激發鬥志。三管齊下，果真造就好成績。