南山人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

金管會調整壽險業提存或收回外匯價格變動準備金的計算公式，壽險公司高階主管昨（16）日表示，按壽險業國外投資金額約21.2兆元、全年避險成本約1.1%、避險成本因此減少約15%概算，21家壽險公司因這項制度，今年稅前盈餘可多出約350億元。

保發中心統計，壽險業去年底國外投資金額21.2兆元，隨台美利差擴大、避險工具CS與NDF成本攀升，壽險業預估今年全年避險成本約占國外投資金額1.1%。

金管會昨日公布外準金新措施，讓壽險業國外投資未避險部位，須要強制提存外準金的部分可以少提，另外，避險成本也可以用外準金沖抵，這兩項特色都有助於降低壽險業避險成本，預估可減少15%。

也因如此，把21.2兆元、1.1%、15%，這三個數字相乘，就是壽險業因為這項新制估計可減少的避險成本。避險成本少了，稅前盈餘不受侵蝕，可以想成是稅前盈餘加項。國外投資部位愈大的壽險公司，預料受惠愈大，尤其是國泰、富邦、南山等三家，估計每家避險成本都因此減少超過50億元。

綜合持股南山人壽25.11％的大股東潤泰新，去年深陷「淨值風暴 」，因提列特別盈餘公積384億元而無法配息，15日失望性賣壓排山 倒海，股價直接跳水打入跌停，創2年5個月新低，至終場跌停委賣張 數仍高掛44679張。

潤泰新是南山人壽去年淨值事件最大苦主之一，14日董事會決議不 配發股利，創下近7年首見零股利紀錄，讓股東相當錯愕。15日台股 開盤後，潤泰新直接跳空跌停並一路鎖住至終場，收盤價38.35元， 跌破去年10月底除權息後低點，更創2年多來的新低。

潤泰新表示，去年雖然房地產本業獲利大幅成長，但股本因配股5 元擴大到316億元，因此稀釋每股稅後純益到3元；此外，去年南山人 壽受股債市大跌衝擊，淨值大幅縮水，雖經資產重分類後淨值轉正， 但金管會規定必須保留特別盈餘公積，潤泰新也提列384億特別盈餘 公積，因此無法配發股利給股東。

升息趨勢下，銀行改賣高利債券，壽險搶不到錢，據壽險公會最新 統計，2月新契約保費509.08億元，同比衰退20.8％，並創下2007年 以來、16年最慘的2月，及2月續期保費878億元，也是11年來單月新 低，代表分期繳保費沒有成長或保戶解約，當月總保費1,387億元， 為2008年11月之後的單月新低，壽險新契約、續期及總保費三項都衰 退。

升息、新台幣兌美元匯率忽升忽貶，資本市場波動劇烈，再加上2 28連假，壽險業者反應2月保費進不來，因此2月僅有509億多元，工 作天數比1月春節連假時多三天，保費多收44億多元，但去年2月春節 加上228僅剩15個工作日，卻有643億元業績，今年還少134多億元業 績。

分析原因，主要是資本市場動盪，升息趨勢下，客戶搶買高利債券 ，銀行對銷售投資型保單力道大減，2月銀行只賣近43億元的投資型 保單，比去年2月少賣125億元之多，2月壽險投資型保單新契約保費 190.34億元，比去年同期衰退逾35％，同時2月投資型保單有近75％ ，是壽險公司業務員及傳統保經代銷售，去年同期僅占44％。

另一重點商品即利變壽險，雖壽險業今年有拉升宣告利率，但依舊 拚不過銀行優利定存，2月利變壽險新契約保費230.8億元，同比衰退 14.16％；利變年金只賣7.96億元，衰退52％以上。

2月在固定利率的傳統壽險新契約保費有41.73億元，同比成長近1 5％，另外因為國人開始出國，傷害險（即意外險、旅平險等）單月 銷售9.27億元，成長逾40％，健康險2月同比亦成長28％，有28億元 的新契約保費。

2月各銷售通路以壽險公司自家業務員貢獻最大，有227億多元，占 當月新契約保費的44.6％，其次才是銀行通路貢獻200.76億元，占率 39.4％，傳統保經代則有77.5億元，占率15％。

國泰人壽2月新契約保費近90億元，排名第一，第二名是富邦人壽 的75.7億元，第三名則是中國人壽的52.9億元，第四及第五名則是南 山人壽與安聯人壽。

向來高股息股利政策著稱的潤泰新，去年因轉投資南山人壽一度陷入「淨值危機」，連今年股利配發也受到影響；潤泰新昨（14）日公告將不配發股利，但擬減資一成，每股擬退還股東約1元。

潤泰新昨同步公告去年財報，集團去年營收達322.47億元，較2021年（重編年報後）272.93億元增加18.1%，毛利率為22.3%，本業利益達50.25億元、年增23.4%；惟業外部分，因少了南山人壽獲利助攻，稅後純益為91.55億元，較前年171.56億元大減46.6%，每股純益3元，低於前年的5.62元。

潤泰新表示，去年因建案入帳較多，推升本業獲利成長，但因集團透過潤成投控轉投資持有25.11%的南山人壽，因升息導致股債齊跌，經金融資產重分類後，潤泰新不需認列南山人壽的未實現損失。

不過，因該金融資產跌價之損失，依金管會要求仍需自保留盈餘提列特別盈餘公積約384億元，在遵照法規之下，因此即使潤泰新去年繳出稅後純益達91.55億元，每股純益（EPS）3元，但獲利、保留盈餘均無法配發股利。

另外，潤泰全持有26.62%的南山人壽股權，也面臨同樣狀況，但因其從法定盈餘公積發提撥，因此董事會通過擬配2元現金股利；潤泰新昨收在42.6元、下跌0.4元，潤泰全昨收64.6元、下跌0.9元。

不過，潤泰新強調，為提升股東權益報酬率及調整資本結構，昨董事會決議擬辦理現金減資，減資比率一成，減資後股本將從目前316.02億元降至284.42億元，每股擬退還1元現金予股東。

向來高股利政策的潤泰新，2021年（重編年報前）因南山人壽助攻，稅後純益繳出162.42億元、每股純益達7.98元，公司配出2元現金、5元股票，共7元股利；不過，同樣也因南山人壽投資的波動，今年潤泰新稅後純益為91.55億元、每股純益達3元。

「發生燒燙傷意外的一年後，我開始復健，那時一天得做完十幾項課程，雖然白天很努力地練習，但回家後，身體很快地又會恢復原狀，我只能告訴自己，不能急、要加油、要撐下去。」這是現居台東縣的吳氏麗紅在經歷一場燒燙意外後的復健心聲。

從越南遠嫁來台的吳氏麗紅，五年前因家中發生意外遭火紋身，造成她全身有60％的燒燙傷，一夕之間人生劇變，有近半年的時間只能躺在病床上，期間經歷50幾次的清創手術，還得長時間穿壓力衣治療，過程非常艱辛。

燒燙傷除了有大大小小的治療與手術外，出院後還得面對看不見盡頭的復健治療。然而，吳氏麗紅在復健過程中一點也不喊苦，她不斷告訴自己，必須堅持到底、不能放棄。 由於身上有超過一半的面積燒燙傷，即使吳氏麗紅投入極大心力復健，身體狀態也難以完全回到從前的狀態。她說，積極治療與復健已經讓身體恢復大約五至六成，平時也能夠自理生活。

事實上，吳氏麗紅是低收入戶家庭，發生燒燙意外時，經濟狀況並不寬裕，起初還擔心醫藥費用從何而來，所幸，在台東基督教醫院的醫院志工及時協助下，由南山人壽提供就診醫療費用補助，為她帶來一場及時雨，她不必再為醫藥費擔憂。

「南山慈善基金醫療關懷計畫」為南山人壽自2013年起推動，十年來已經與全台超過210家醫院合作，迄今已投入近4.8億元，主動提供經濟弱勢族群所需的醫療支援，協助安心就醫。

吳氏麗紅說：「南山人壽這筆錢幫了我很大的忙，而且他們的撥款速度很快、很即時，雖然醫藥費用不多，但能讓我能無後顧之憂地好好治療養病。」

負責協助關懷這起個案的業務員是南山人壽東澂通訊處處經理李姍芳，在吳氏麗紅發生意外後，李姍芳也時常主動給予生活上的協助。

李姍芳表示，吳氏麗紅即便人生有這場突然其來的插曲，她仍然很正向地面對生活，毫不怨天尤人，這樣的態度真的非常令人欽佩，她的故事甚至帶給周遭的人很大的鼓舞力量。

潤泰新（9945）因前年配5元股票股利，導致股本膨脹至316億元， 雖然去年房地產本業豐收、稅後純益攀升至91.55億元，但EPS被稀釋 至3元，近12年最低，董事會決議擬不配發股利，令不少股民錯愕和 失望，但潤泰新董事會決議將辦現金減資10％瘦身，返還股東每股現 金1元。

潤泰新14日董事會通過去年財報，受到房地產本業有多筆新案密集 完工交屋，衝高全年合併營收至322.47億元，年增17.6％；不過透過 潤成控股轉投資的南山人壽獲利衰退，潤泰新認列獲利約71億元、比 2021年度的135億元明顯減少，全年稅前盈餘也從190億元減少至107 .61億元，歸屬於母公司淨利也從172億元減少至91.55億元，EPS從7 .98元下降至3元。

潤泰新協理陳柏宇表示，去年潤泰新的房地產本業是獲利，但受到 南山人壽淨值大幅減少，後採取資產重分類所影響，雖然淨值轉正， 但金管會主管機關規定南山人壽必須保留特別盈餘公積，潤泰新也不 必因轉投資南山而認列未實現損失，因此潤泰新的獲利並無法分配給 股東，另外也因為有金融資產跌價損失，因此潤泰新也在保留盈餘特 別公積中提列有384億元，因此董事會決議不予配發股利。原本董事 會一度考慮是否要不要拿資本公積出來配發股利，但最後還是決議採 取現金減資方式，退還股東股款。

陳柏宇表示，潤泰新董事會決議進行減資，減資金額31.6億元，總 計3.16億股，減資比率達10％，以提升股東報酬率，並且調整資本結 構。減資後股本將從目前的316.02億元瘦身為284.4億元，減資後每 股淨值將從目前的24餘元提高到27元左右。

陳柏宇表示，雖然今年無法配發股利給股東，不過明年應該相對會 回到正軌、好很多，以目前工程進度觀察，除去年完工的新案會有大 約5成，陸續在今年持續認列外，還有會台北市「潤泰信義」、新北 市「潤泰左岸生活」等新案完工交屋，另外新成屋「潤泰敦峰」、「 松濤苑」也持續銷售入帳，力拚業績持續成長。

復華投信內部公告，原總經理周輝啟升任副董事長，職缺將由投資理財處副總經理張偉智升任。不過，該人事案尚待金管會核准，才會正式生效。

據了解，根據3月3日復華投信董事會決議，周輝啟升任副董事長，總經理一職將由投資理財處副總經理張偉智升任，正式生效日將待主管機關核准後另行通知，在此之前仍由周輝啟副董事長兼任總經理。

周輝啟自2011年7月起就任總經理近12年，帶領復華投信管理資產規模穩健成長，目前已逾4,500億元，復華投信的投資研究團隊是同業中最大，約有近百人，分成股票（台灣、大中華、海外）、債券與計量三組，力行「聰明行腳式調研」。

新任總經理張偉智是政治大學財務管理研究所碩士，2005至2008年曾任職於寶僑財務部經理，2008年以來擔任復華投信董事長室特助、投資理財處等職務，有15年的資歷。

雖然復華投信去年底才傳出股權異動，由南山人壽買下三商美邦人壽的30%復華投信股權，不禁會聯想到是否人事異動與此相關，但據了解，這次人事異動應該與股權異動無直接關係。

牙疼不是病、疼起來要人命，做假牙的錢動輒十萬元更讓人心疼， 國人牙齒險需求增溫。南山人壽首創業界第一張結合外溢機制的牙齒 保單，只要保戶提供當年度接受洗牙的醫療收據，即有「牙齒保健回 饋金」，保單繳費及保障年期為15年，給付內容包含活動義齒保險金 、固定義齒保險金、植牙保險金及牙冠保險金。

南山人壽指出，攤開目前市面上各項自費費用，單顆全瓷牙冠費用 大多從萬元起跳，假牙從2萬元到10萬元不等；如需走到植牙，從術 前評估、手術、到贗復處置，單顆植牙參考費用約需6.5萬元到12萬 元（不計材料費）。就像《全球口腔衛生狀況報告》的結論所說，口 腔保健多需要自付高額費用，往往會帶給家庭及沉重的經濟負擔。

南山人壽表示，其「溢起堅齒定期保險」提供因齲齒、牙周病或傷 害所致的牙齒重建保障，協同健保減輕國人經濟負擔；同時為鼓勵客 戶定期洗牙檢查牙齒狀況，南山人壽這張牙齒保單首創結合外溢機制 ，只要保戶提供牙結石清除（洗牙）的醫療收據，就可獲「牙齒保健 回饋金」。

外溢保單銷售件數第一名的南山人壽，據其內部資料統計，賺取回 饋金的外溢機制，向來讓保戶最有感、接受度也最高。這張牙齒保單 繳費及保障年期為15年，給付內容包含活動義齒保險金、固定義齒保 險金、植牙保險金及牙冠保險金。

且除前述給付外，如果保戶在保險期間屆滿時仍生存、契約有效期 間內不幸身故或完全失能，該商品提供滿期保險金、身故保險金或喪 葬費用保險金、完全失能保險金及二至六級失能豁免保險費，讓家人 安心有保障。

除了南山人壽有外溢牙齒險外，安達人壽（前康健人壽）也有牙齒 險，提供牙冠每年最高1.5萬元、假牙最高6萬元、植牙最高給付12萬 元的保障，意外所致的牙冠、植牙、假牙給付不限顆數。也有豁免保 費機制，當二至六級失能確診後，不須再繳保費，保險期間有10年期 、15年期，承保年齡最高至55歲。

第六屆「南山醫務社工獎」正式開跑，即日起至3月31日止受理報 名，邀請全國醫療院所社工團隊與執業於醫療院所及其附屬機構之社 工人員參與。「南山醫務社工獎」由南山人壽慈善基金會與中華民國 醫務社會工作協會共同主辦，今年邁入第六屆，期許以該獎項表彰醫 務社工在其專業領域的投入與奉獻，並期待透過此獎項，提升全民對 醫務社工的認識與重視，支持醫務社工發揮助人專業，增進民眾健康 福祉。

新冠肺炎自2019年爆發迄今三年多，醫務社工展現韌性承擔起第一 線醫療照護許多的危機處理，陪伴病人與家屬度過難關，挺過疫情的 考驗，其精神與作為皆令人感佩。隨著防疫措施逐漸鬆綁，疫後各項 新挑戰接踵而來，醫務社會工作協會理事長溫信學認為，後疫情時代 對醫務社會工作而言，既是挑戰、卻也伴隨許多改變的契機。這幾年 受防疫措施、隔離條件等阻礙，不僅要應對防疫緊急任務，亦面臨專 業分際的挑戰以及瞬息萬變的疫情變化，社工們發展出多元角色與快 速應變的能力，並運用新的社會資源網絡及遠距照護科技，透過社群 合作深化實務的知能，提升醫務社工服務的品質，提供病人與家屬更 加完善服務。

醫務社工終日奔波於各項臨床及行政業務，南山人壽慈善基金會每 年透過舉辦「南山醫務社工獎」表彰醫務社工的付出與奉獻，今年第 六屆「南山醫務社工獎」即日起開始受理報名，期能藉以鼓勵這些助 人的守護天使，也讓社會大眾看見並重視醫務社工的角色。

第六屆「南山醫務社工獎」邀請衛福部、醫療領域、媒體及社福機 構等跨領域專家學者所組成的專業評審團進行評選，以遴選出團體組 「卓越獎」、「優秀獎」各三名，頒予獎座與各12萬元、8萬元獎金 ；個人組「卓越獎」、「優秀獎」各三名，頒予獎牌與各5萬元、3萬 元獎金。報名受理至3月31日止，詳細簡章辦法及報名表請至「南山 醫務社工獎」活動網站查詢。

健康意識抬頭，連帶影響投保行為。近年民眾對於具外溢效果的健康險商品接受度逐漸增加，即便近年保險市場受到疫情衝擊，外溢保單買氣仍不減反增。壽險業者觀察發現，外溢保單銷售買氣呈現爆發性成長，新契約件數更翻倍攀升；更有業者推出創新會員機制，搶外溢保單商機。

根據南山人壽統計，2022年外溢保單新契約銷售件數超過67萬件，相較2021年的33.49萬件，年增率逾100%，買氣呈爆發性成長；另外，國泰人壽也指出，2022年新契約保費收入達70.5億，相較前一年成長21%。

此外，國泰人壽也指出，2022年升級外溢機制，推出業界首創結合會員等級、投保即享保費折減的外溢保單，有別於市面上常見的保單於投保後從事健檢等指定行為隔年才能享有外溢回饋，推出保戶可依「FitBack健康吧」會員等級，首年度即享有最高3%保費折減，晉升會員等級愈高，保費折減比率愈高。

據金管會最新統計，2022年全業界外溢保單新契約銷售件數逾122萬件，較前年同期大幅增加84%，全年新契約保費則是155.6億元，增加46.44億元，增幅43%，是壽險成長幅度較大的保單類型。

從新契約件數分析，以南山人壽67萬件，居冠且市占率過半；國壽2022年外溢保單件數43.1萬件，排名第二，件數市占率亦逾35%，兩大公司外溢保單件數市占率即逾89.6%；第三名新光人壽約5.2萬件，富邦人壽則以約4.5萬件，排名第四。

南山人壽表示，居冠原因主要是透過「現金回饋」、「保障增額」、「保費折減」等回饋方式，鼓勵保戶養成規律運動或健康檢查習慣，幫助保戶更健康，進而降低罹病率以達到事前預防的效益，同時還可減少醫療支出，創造三贏外溢效果。

南山人壽於2020年即已創新業界，推出以「現金回饋」作為獎勵機制的外溢商品群，並跳脫傳統保險公司只提供財務補償的角色，將保險價值從理賠給付往前延伸，加上隨運動健康風潮興起，民眾健康管理意識提高，讓外溢保單成為近年來的投保趨勢。

現代人健康意識抬頭，保險業也看好運動商機，近年紛紛推出外溢保單，主打透過運動健走就能折抵保費，或是增加保額。保險業者主管表示，最熱銷的商品類型以「現金回饋」、「保費折減」最受保戶青睞，然而隨著疫情和緩，室內、外口罩將一一解禁，外溢保單的銷售今年預估將再更上一層樓。

該名主管表示，所有回饋方式中，以「現金回饋」最受民眾歡迎，外溢保單銷售業界排第一的南山人壽來說，去年現金回饋型的外溢保單銷售件數占整體外溢保單的六成以上，顯示民眾對於透過從事健康管理賺取回饋金的方式有感、接受度也高。

目前包括國泰人壽、富邦人壽、台灣人壽、南山人壽、中國人壽、新光人壽等公司都有推出外溢保單。其中國泰人壽表示，外溢保單回饋方式以「保費折減、增加保額」為主，其中「保費折減」最受保戶青睞，主要原因是保戶當年度達標，次年度即可享有保費折減好處，2022年保費折減型外溢保單的銷售件數占整體外溢保單的86%。

壽險業主管分析，早期外溢保單剛推出的時候，僅能透過健走來作紀錄，後來擴大為更多元運動及維持健康方式，保戶只要透過穿戴裝置、下載App上傳資料等方式，無論上健身房、游泳、騎腳踏車、瑜伽、定期測量血壓血糖等，都能化為實質保費折扣。

不過業者也提醒，購買保險商品仍應留意確認保障範圍和給付方式是否符合自身需求，才能有效發揮保險商品風險轉移的功能。

美國持續升息，金融業都想搶高利債券投資財，但據金管會透露， 壽險業去年有四家公司申請提高海外投資上限，無一家獲准，有一家 恐因有裁罰記錄等不符申請規定，二家仍待補件，一家正在審查中， 等於去年沒有任何一家壽險公司獲得海外投資新額度，且逾七年不曾 有公司獲准最高上限45％的額度。

保險局強調，要申請超過40％的額度，就必須建置內部風險模型， 去控管整體海外投資風險，且是由外部學者專家去評鑑該公司模型是 否有效，最後才由保險局依評分決定是否核給額度，初期也只會先給 1到2個百分點的額度，讓各公司去試驗模型有效性，近年已極少一次 核准5百分點的投資額度。

另外，對於外界指評壽險海外投資恐釀金融風暴，保險局及壽險業 者亦強調，國際板及國內債券ETF都已有設限控管，且有增加債券ET F的匯率風險計提，都是老議題，並提出釀風暴的前提是新台幣兌美 元升上20元，此預估目前恐怕沒有立論依據。

其實金管會在控管海外投資額度上極為嚴格，只要海外投資額度要 申請超過可運用資金35％，保險公司資本適足率（RBC）就要超過25 0％的相對高門檻，才能提出申請，且要有一定的風控能力，申請超 過40％更難，據保險局統計，從2018年到去年的近五年中，只有四家 公司獲准提高到40％以上，且最高多是拿到42％或43％的額度，甚至 要分二年以上申請。

同時只要有重大裁罰案尚未改善，獲保險局認可的公司，也不能提 出申請。

目前只有國泰人壽、中國人壽、富邦人壽、南山人壽分別在2010年 及2011年拿到45％的額度，之後再無公司獲准最高上限，至於已獲准 投資可超過40％，但不到45％的公司目前有12家，35％到40％之間則 有二家，30％到35％之間有三家，沒有公司額度是低於30％，等於所 有公司都至少經過二次以上申請額度。

壽險公司海外投資最高可達可運用資金45％之外，加計國際板債券 最高可達資金的65.25％，若再加上外幣非投資型保單，最高國外投 資可能達資金的87.75％。

台灣的主要輪椅使用者除了行動不便的年長者外，其次就是脊髓損傷的傷友，脊髓損傷大多是後天造成，其中有90％的患者是因意外導致脊髓損傷，常見的像是交通事故、工作傷害，運動傷害等，另外有10％的人則是疾病因素，如：脊髓長瘤、細菌感染、血管出血等。

脊髓傷友平均年齡為27歲，又以20歲至40歲最多，且有九成的人需要以輪椅生活。傷友們在經歷突如其來的意外後，除了要重新調適心理壓力，更需要積極投入生活重建，才有機會早日回歸社會。

桃園脊髓損傷潛能發展協會中心董事長林進興表示，脊髓受傷是一種中樞神經的損傷，一旦受傷是無法復原，像是走路、皮膚失去知覺等，只能靠復健和重建的訓練，努力達到獨立自主生活或部分獨立。一般來說四肢癱瘓、頸部受傷的人，需要半年到一年的時間復健，如果是胸部以下受傷的人則大多是半年。

傷友在重建訓練過程中，最大阻礙就是如何克服自己的心魔，林進興說，有些傷友很難接受自己變成這副模樣，所以在重建訓練上會比較消極，甚至會有憂鬱傾向，一旦克服後就會比較順利，因此旁人的鼓勵就很重要。

為了讓傷友能有足夠的資源進行重建訓練與建立自信心，南山人壽連續四年參與桃園脊髓損傷潛能發展中心舉辦的義賣園遊會，將所得款項皆全數捐給脊髓損傷潛能發展中心，協助傷友重新再出發。此外，南山人壽業務夥伴也會利用時間與傷友聚會吃飯，透過日常的陪伴，鼓勵他們勇敢積極面對人生。

南山人壽大園通訊處區經理許尤明表示，很多傷友難以面對受傷後的生活，加上行動不便容易感到無助，甚至覺得自卑，以致於選擇把自己封閉起來，每當這時候他都會鼓勵傷友要有自己的信仰，鼓起勇氣多多面對人群，不要害怕與他人相處，或擔心別人用異樣眼光看待他們，慢慢建立自信。

林進興表示，有些參與重建訓練的傷友在恢復獨立生活後，也會投入中心的醫院訪視工作，將自己曾經接受到的幫助，傳遞給其他脊髓損傷的傷友，鼓勵他們積極復健與重建生活，由傷友擔任訪視員，除了可以將愛傳遞出去，也讓傷友擁有一份工作收入，成為回歸社會的第一步。

南山人壽今年預計將招募500名內勤同仁、數千名業務新血，該公 司總經理范文偉4日親自到台大校園徵才博覽會現場，以台大學長的 身分與學弟妹分享自身的職涯歷程，他投身保險業近30年，從分公司 主管、地區業務主管到現在的總經理一職，鼓勵年輕學子勇於設定目 標、積極把握每一次機會，用行動定義自身價值，在工作中找到成就 感與影響力。

范文偉表示，保險產業迎向嶄新時代，該公司以「服務賦能」、「 數位賦能」作為轉型發展核心，並持續透過人才轉型由內而外推動變 革。

內勤員工部分，大舉召募年輕世代，積極延攬多元領域人才，其中 儲備菁英計畫，今年邁入第五屆，成果卓越，已有學長姐在公司成為 獨當一面的管理新生代，積極發揮新生代的創新力、數位力、國際力 及整合策略能力，未來南山人壽將持續透過儲備菁英計畫，培育更多 新生代年輕學子實現自我價值。

南山人壽指出，南山深耕台灣60年，始終將「人才」視為最珍貴的 資產，因應數位發展、國際金融趨勢變化，積極延攬金融科技、投資 、精算／商品、業務／多元通路、財務、SAP程式設計師等多元化人 才，今年預計共將招募500名內勤員工、數千名業務新血。

其中「2023南山人壽儲備菁英計畫」預計開放20個職缺，擇優錄取 ，年薪上看百萬。儲備菁英將於金融科技、數位服務及數位健康三大 領域全方位輪調，期望透過業界最紮實的儲備主管培育系統，孕育出 「新時代的保險服務與數位管理人才」。

今年3月起南山人壽陸續前進全台各大校園徵才，「南山人壽儲備 菁英計畫」以培育儲備主管為目標，並安排公司高階主管親自擔任職 涯導師；前半年集體培訓並指派專案實作歷練，緊接著依綜合能力、 期間表現及志願等，量身打造培訓歷程，於首年結訓後持續提供兼具 深廣度的學習發展機會，並接續多元領域輪調。

同時安排參與高層策略會議和跨部門大型專案，讓人才在不同專業 領域深耕實力，蓄積個人領導能力，朝全方位管理人才前進。

台灣人壽、中國人壽3月保單宣告利率出爐，台壽只調升八張美元 主力保單宣告利率10基本點（1點等於0.01百分點），躉繳部分由3. 65％拉上3.75％，比中壽同款保單高出0.05個百分點，但最高宣告利 率維持3.8％，至於中壽則3月初則確定按兵不動，暫時不做調整。

由於保單宣告利率直接影響買氣，各家壽險公司多半到月底才會開 會拍板。之前市場推估，台壽3月應會拉高主力躉繳美元利變壽「吉 美富」的利率至3.7％或3.75％，或全面再升10個基本點以上，果不 其然，3月台壽吉美富美元利率變動型終身壽險利率從3.65％升至3. 75％，硬是比中壽同款主力商品鑽美金要高0.05個百分點。

台壽指出，多數商品利率維持不變。包括美元儲蓄型商品未調整， 最高宣告利率仍為3.15％、人民幣商品也未調整，最高宣告利率仍為 2.6％、澳幣商品未調整，最高宣告利率仍為2.5％、新台幣儲蓄型商 品未調整，最高宣告利率仍為2.15％。

3月主要壽險公司如國壽、富壽、南山、新壽、中壽、遠雄人壽、 台新人壽等七家都按兵不動、未調整利率。

另外，針對現售商品，三家公司、23張保單有所變動，包括台壽有 八張現售做調整，其中美元保障型商品最大調升0.1個百分點、最高 宣告利率仍為3.8％、新台幣保障型商品最大調升0.1個百分點、最高 宣告利率為2.35％；全球人壽有五張現售美元保單，宣告利率會拉升 10個基本點，最高拉上3.7％；三商美邦人壽則是十張新台幣利變年 金，宣告利率拉升5個基本點到10個基本點，最高拉上1.8％。

股債能實現資本利得所剩不多，且避險成本及保單成本沉重，使得 壽險業2月獲利「不樂觀」。根據壽險業者分析，六大壽險公司除富 邦人壽2月有可能維持獲利，其他公司都面臨極大挑戰，若不積極實 現股票獲利或控管成本，2月很可能又出現虧損。

國泰、富邦、南山、新光、中國、台灣等六大壽險公司，1月僅富 壽稅後獲利13.9億元，其他五家單月都因匯兌成本出現虧損，合計六 家公司單月稅後虧78.15億元；從去年10月開始，六大壽險合計損益 已連續四個月虧損，2月再虧就是連續五個月，算是極罕見的情況。

金管會與壽險業對調整外匯準備金提存公式已有初步共識，目前等 壽險公會提出最終方案，有機會在3月拍板，屆時壽險避險策略可更 多元、降低匯率波動對損益影響、節省避險成本。

隨台美利差擴大，傳統換匯避險（CS）成本已從去年初的1％以下 ，飆上3.8％以上，且美國聯準會（Fed）還可能持續升息，造成股債 匯波動加劇，壽險公司若花大錢增加避險，擔心「肉包子打狗」，無 端浪費錢維持帳面損益平穩，但中長期新台幣匯率其實就在27到33之 間波動。

壽險公司已迅速完成外匯準備金提存方案試算，由壽險公會進行最 後檢視，再向金管會提出修正提存上限、下限及沖抵避險成本方案， 主要是提存上限從國外投資總額，改為未避險部位，且增加避險成本 沖抵及提存機制。

2月新台幣兌美元雖由前一個月的30.052元，貶至30.48元，貶值達 4角多，壽險業應有匯兌利益，但因避險成本重，很多公司嘗試增加 一籃子避險，2月因韓元因素，部分避險未奏效，所以有些公司匯兌 利益恐不大。

台股雖上漲1.56％，但與去年初指數17,000點以上相比，很多個股 評價利益都不高，債券更因美國仍未停止升息，殖利率反彈、價格續 跌，很多都還在賠錢，根本沒有可實現的資本利得。

壽險公司若匯兌利益不夠大，又沒有大量實現資本利得，2月獲利 恐不樂觀，甚至出現虧損。

在有愛的家庭中快樂成長，使人格充分而和諧發展，是每一個兒童應有的權利。然而，也有一群小孩，因為家庭遭遇重大變故或經濟因素，無法與家人同住，透過政府轉介進到兒童之家安置，這裡不僅成為他們第二個家，也是生活最大的依靠。

以新竹仁愛兒童之家為例，目前機構內共安置20位兒童與青少年，年齡三至18歲不等，均來自新竹縣不同的家庭，有的曾是受虐兒童，有的則是父母有毒酒癮、或是入獄服刑、行蹤不明等。

新竹仁愛兒童之家的秘書曾怡華觀察，孩子們來到機構生活後，往往適應情況都很不錯，畢竟對孩子來說，現在的環境比原生家庭穩定，加上這裡有很多年紀相仿的孩子能一起相處、玩樂，生活比較開心。

兒童之家肩負重要的照顧責任，第一線老師、照護人員不僅要照顧孩子們的生活起居、盯功課，還要接送孩子們上下學、看病等，雖然責任重大，但擁有的照顧資源卻極為有限。

南山人壽新竹鑫力通訊處在某次拜訪兒童之家時，就發現照護人員接送孩童上下山的機車破舊，教職員室、活動中心的冷氣年久失修，遂發起為期一個月的公益募款活動，希望能號召眾人的力量協助兒童之家更新老舊設備。

南山人壽新竹鑫力通訊處主任盧振綱表示，這場公益募款活動是透過保戶、業務同仁、公益社團共同募集，最後共募到新台幣13萬元的愛心捐款，全額捐贈兒童之家購買一台機車及兩台冷氣。

曾怡華談到，過去機構會用公務車接送孩子上下學，但因每個孩子的放學時間不太一樣，考量機動性，之後多改以機車接送；或是有時孩子生病，也會騎機車帶他們去看病。由於機構的舊機車已有十多年車齡，很常在臨出門之時出現發不動的情況，好在有了南山人壽所捐贈新機車，讓接送孩子與其他的移動需求，變得方便很多。

儘管兒童之家的孩子無法在原生家庭長大，但在機構的照護人員細心照料下，均平安健康的成長。盧振綱分享，當時到兒童之家點交設備時，恰巧遇上小朋友在籃球場與操場活動，看見孩子們在場上奔跑玩樂的笑顏，讓他忍不住紅了眼眶。他認為：「兒童之家把孩子們都照顧得很好，雖然物質資源有限，但可看到這群孩子仍保有天真的心、開心地過著每一天。相信在穩定的環境中成長，生命會有更好的下一步。」

保單利率 壽險業上演諜對諜 中壽、台壽3月保單升不升息，保密到最後

中國人壽與台灣人壽「生死鬥」3月繼續上演。主要壽險公司如國 泰人壽、富邦人壽、南山人壽、新光人壽等都已確定3月保單宣告利 率不調整，台壽也已開會決定，但下令保密到1日才能公告，避免競 爭對手中壽「半夜都加開會議跟進」。

台壽在今年元旦連假前開會拍定1月美元利變保單宣告利率，拉高 35個基本點（1基本點等於0.01百分點），最高拉上3.8％，躉繳美元 利變壽險更拉上3.65％；消息在長假前傳出，中壽就在長假期間開會 ，1月3日確定也將美元利變壽險最高宣告利率拉上3.8％，躉繳美元 利變壽險由3.6％拉上3.7％，硬是比台壽的同款競品高出0.05個百分 點。

反應在1月利變壽險新契約保費，中壽以28.19億元勝過台壽15.49 億元，全月新契約保費，中壽以39.32億元排名第五，台壽則是21.2 5億元、排名第六。

3月1日宣告利率又遇上228長假，多數公司在長假前召開宣告利率 會議，3月主要壽險公司如國壽、富壽、南山、新壽、遠雄人壽、台 新人壽等都確定不調整，全球人壽有五張現售美元保單，宣告利率會 拉升10點，最高拉上3.7％；三商美邦人壽則是10張新台幣利變年金 ，宣告利率拉升5到10點，最高拉上1.8％。

台壽雖已舉行會議拍定3月宣告利率，但下令「保密」，3月1日才 對外公開，避免中壽跟進，半夜都可能重新召開會議，硬是比台壽宣 告利率高一點或拉平。

目前推估，台壽應會拉高3月宣告利率，若「殺一點」，就是調整 躉繳美元利變壽險「吉美富」，拉上3.7％或3.75％，或全面再升10 點以上。壽險業者曾分析，拉上4％才可能刺激買氣。

同樣已開過宣告利率會議的中壽則表示，尚未完全確定3月宣告利 率，初步判斷應該不會調整，但也還在作最後的判斷。

其他大型壽險公司說明，目前銀行美元優利定存利率有4％∼5％以 上，現在拉高宣告利率未必能刺激多少買氣，所以先按兵不動，觀望 市場，避免浪費子彈。

屏東縣一名單親低收入戶的國中生，有次騎腳踏車回家時，與汽車相撞導致二級失能。這一場車禍，不僅造成國中生需要復健治療，還得面臨龐大的醫療費用，讓平日靠打零工維持家庭經濟的父親相當焦慮，不過在微型保險的幫助下，減輕了國中生一家人的負擔，如今他也在積極復健後成功恢復。

屏東縣政府社會處社會救助科長張佳樺表示，早期微型保險剛開辦時，需要民眾自己提出申請單，這名國中生一家剛好有次去公所辦低收、中低收的相關福利，公所人員便和他們提到微型保險，當時他們覺得這不需繳保費，就順手申請填單，成功核保，沒想到後來發生這場車禍，在緊急時刻來了一場及時雨，減輕家庭經濟負擔。

南山人壽屏東直轄通訊處經理林惠珍是負責該案的業務員，她說，當時去探望國中生是全癱的狀態，他的爸爸幾乎不能工作，需要全心全力照顧他。微型保險的理賠金減輕他們的住院醫療與復健費用、經濟收入等，最後國中生在旁人鼓勵下，積極復健，這幾年已經可以正常生活。

屏東縣政府從2020年開始，為了增進經濟弱勢與特定身分民眾的保障，和南山人壽合作新增團體投保模式與投保對象，為屏東縣15至75歲低收與中低收入戶，及15歲至60歲設籍屏縣具輕度、中度身心障礙證明者，主動投保「南山人壽團體微型傷害保險」，符合條件的民眾無需特別申請，保費由南山人壽慈善基金會負擔，不需要額外繳納保費，就能在遭遇意外事故時獲得相關保障，目前屏東縣投保人數已來到約4萬1,388人。

張佳樺表示，南山人壽協助承保的這群屏東縣弱勢民眾中，做正規工作的人比例很低，多數人主要靠打零工支撐家庭經濟，這類型工作本身危險性較高又沒有保障，要是工作中發生意外，若沒有理賠金幫忙，恐造成很大家庭經濟負擔。

林惠珍表示，公司很熱心地想要幫忙屏東的弱勢民眾建立完整保障，當業務同仁聽到此案，大家都大力幫忙，就算服務個案在較偏遠的恆春，也秉持服務精神解決他們的困難與需求。

林惠珍說，「雖然做微型保險沒有業績和薪水，但大家都是以志工的精神在幫助他人，保險是我們的專業，能以專業回饋給弱勢族群，協助他們度過難關，對業務同仁是一件很有意義的事情。」

訴求魔鬼訓練、升遷快速、年薪誘人的MA（儲備幹部）制度，國內銀行業行之有年，壽險業以往較為少見，今年卻是有至少九家壽險公司都要招募MA，員額合計逾80人，堪稱壽險業歷來最火熱，且與人數不斷萎縮的外勤業務員形成兩樣情。

南山人壽今年預計招募20名MA，分成金融科技、數位健康、數位服務三組，將安排參與核心專案企劃、團隊任務，並由公司高階主管擔任職涯導師，年薪上看百萬，報名收件至今年3月31日。

台灣人壽嫁入中信金控豪門後，在富爸爸資源力挺下，徵才也不同凡響。台壽今年要招募十名MA，除了有中信金MA第一年即能挑戰百萬年薪的傳統，另外還分成兩個組別，保險數位組的MA能夠跨壽險、金控、銀行輪調；保險經管組的MA則是在台壽及其產險子公司間輪調，以培養數位營運與經營策略的接班人才。

國泰人壽為國內手握龐大投資資產的機構投資人，其MA稱為CIM（Cathay Investment Manager），專門培養投資專家。國壽今年要招七到十名CIM，也是年薪上看百萬，錄取者將擁有全台灣除了中央銀行之外，最大的買方資源及歷練機會。

保誠人壽跟宏泰人壽今年都要招募十名MA，為過往大型壽險公司才會徵MA的情況注入新意。保誠的MA培訓期18個月，除了培養MA於該應徵單位的核心能力，也注重跨單位輪調，以了解客戶需求。

宏泰人壽今年預計招募十位MA，該公司有史以來最多，全部為商品精算類。宏泰人壽是小型壽險公司，為了吸引應試，提供精算考試報名費、考試書籍購買、讀書假、通過考試加薪、通過考試獎金、鼓勵參加研討會等各種補助及獎勵。

全球人壽今年要招募五名MA，台新人壽也要招募四名，富邦人壽、中國人壽也都有不限名額的招募方案。為今年的壽險業徵MA，捎來不論土洋、不論大小，百花齊放的新氣象。