友邦人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

AIA友邦保險集團看好台灣壽險市場，持續擴大在台業務及深耕本土市場，友邦保險集團董事會2月通過今年度增加在台營業資金新台幣2.25億元，資金已全數到位，目前AIA友邦人壽在台營業資金達42.62億元。

為推動商品創新、提高新契約保費及業務員動能，並強化公司治理與風險管理，AIA友邦人壽宣布，聘李正偉、史靜慈與劉月桂加入經營團隊，分別擔任行銷長、風控長及南部區域業務長，三人已於4月1日上任。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，台灣是亞洲主要的保險市場之一，也是AIA友邦保險集團所高度重視的市場，集團已連續五年持續增資AIA友邦人壽。而因應現代科技與產業結構的改變，保險產業傳統競爭優勢將不再適用於新的消費行為與習慣，因此也力邀經營長才加入團隊，希望讓長期聚焦「保障型」和「長期儲蓄」商品策略的AIA友邦人壽，可更具發展動能。

其中李正偉擁有近20年的壽險產業經驗，曾任職於新光人壽、全球人壽、保德信人壽、南山人壽及RGA美國再保集團；新任風控長史靜慈在壽險產業經驗已超過20年，服務過金管會、中國人壽及南山人壽；劉月桂則有近30年保險外勤業務主管經驗，歷任南山人壽、保誠人壽、幸福人壽。

AIA友邦人壽強調，該公司在台灣原來以直效行銷和銀行通路為主，自2011年起成立業務員通路，積極擴大台灣業務，除了於北中南成立業務支援中心（iCenter），發展新型態業務員通路，同時透過既有的電話行銷、銀行保險、團體保險及保險經紀人／代理人等多元行銷通路發展。

幫小孩規畫保險愈早愈好。壽險業者表示，替家中寶貝買保險，可從「轉嫁風險、加強保障，同時準備未來支出儲備金」角度出發，且及早規畫可以享有的好處更多，建議可從醫療和意外險開始著手。

AIA友邦人壽表示，為兒童購買保險有多項優點。包括因年齡小，所繳保費較少，所買的保險相對划算；第二、若無特殊原因，兒童投保免體檢，承保容易；第三、因投保限制少，可選擇的保險產品多，方便家長為家庭進行整體的保險規畫與安排。

第四、部分保險商品具有儲蓄的概念，可以為孩子將來的教育、創業等做好準備，或解決關鍵時刻的經濟需求；第五，分散未來的成長負擔，因年幼時投保待成年時通常已繳費期滿，減輕初為社會新鮮人之經濟負擔。

AIA友邦人壽侯文成總經理表示，根據AIA友邦人壽公布友邦保險「2015年臺灣中產階層的願望與夢想調查」報告，發現臺灣的中產階層人士認為，「擁有健康」是父母對孩子最大的期許，非常重視子女教育，且將近3成的臺灣中產階層於子女出生前即開始為其教育開支而儲蓄。

南山人壽建議先奠定醫療險與意外險保障基礎，並利用保險理財規畫為孩子的養育和教育經費預作準備。南山人壽指出，兒童因抵抗力較弱，若感冒或感染流感常併發肺炎、腦炎等，而住院甚至需要手術治療，讓醫療費用成為一筆不小的額外開銷，建議以日額醫療保障搭配實支實付醫療保險，讓保障範圍完整涵蓋住院前的門診、急診或緊急醫療運送，住院的病房費及手術費用，出院後的門診及療養費，補足健保給付的不足。

此外，孩子對許多事物好奇且缺乏危險意識，經常發生意外，建議可在基礎醫療保障之外，選擇傷害醫療保險附約以及享有殘廢、重大燒燙傷等給付的意外傷害保險附約，讓意外保障更完備。

隨國人平均餘命不斷增加，壽險業者根據世界衛生組織推估長期照顧潛在需求為7∼9年，而國內研究根據平均壽命與疾病型態的改變推估，國人一生中需要長期照護約7.3年，男性平均要6.4年，女性則高達8.2年，一般醫療險難以轉嫁風險下，近年長期照護險的潛在市場大增。

依目前台灣地區專業的老人養護機構資料顯示，單人房加上膳食費大概需要一個月43,000元左右，四人房也需要25,000左右。如果是請外籍看護，約要20,000元以上，但不含食宿的費用，但需要考量語言溝通的問題；而本國籍的看護，目前的行情大概要到60,000左右。

磊山保經表示，由於一般的終身醫療或定期醫療，在面對長期臥床行動不便的老人家時是無法提供理賠給付的，建議以長期看護保險來轉嫁經濟上的風險。

長期看護險的功能是當民眾失去基本生活能力，舉凡無法自行更衣、沐浴、飲食、行走、上下床等。經由醫院專業認定後，能定期從保險公司領取看護金。另外，根據衛福部資料顯示，2014年度身心障礙人數中，近七成是因為疾病、意外或者交通事故而導致殘廢，致殘後通常需要長期照護，若沒有充足的保險作為後盾，家庭經濟恐將被拖垮，壽險業者因此推出限期繳費保障終身的險種。

AIA友邦人壽表示，一般民眾通常會以意外險來轉嫁因意外事故所造成的死亡或殘廢風險，卻忽略有將近六成的殘廢是由疾病所造成。一般意外險理賠多半為一次性給付，當意外殘廢導致工作能力喪失，需要終身長期看護照顧時，單純一次性給付的意外險理賠往往不足以支應後續照護開銷。

壽險業者建議，民眾選擇長期看護險時，可選擇終身給付或定期給付，建議在預算允許的情況下儘量選擇終身型，在發生長期看護狀況時可理賠終身。另外，留意各家保險公司對長期看護失能的項目規定不同，有的只需符合其中一項或二項就可理賠；有的則需符合一半以上才理賠；而有的則按符合的項目多寡依比例給付。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，女性壽命平均較男性為長，面臨的長壽風險較高，所以女性族群投保規劃中，以規避意外及醫療所產生的風險為首要，再依不同人生階段調整合適的保障，而退休規劃則永遠不嫌早。

20-29歲的女性礙於預算，無法一次購足所需要的保險產品，AIA友邦人壽建議可參考結合意外、醫療與手術給付的保險產品。以「友邦人壽通通友保終身保險」為例，保單涵蓋高達12項醫療和意外的保障，保費便宜更是推薦主因。

無論是否擁有婚姻，面對逐漸來臨的高齡化社會，AIA友邦人壽建議30代女性，可考慮結合壽險與殘扶險的保險組合，以「友邦人壽友福助」專案為例，可以選擇結合平準終身壽險，附加殘扶照護附約與保險費豁免附約，並提供標準型與升級型兩種方案之保險商品組合，依照個人預算，選擇合適的保障期間。

40-50代的女性建議可進行保單檢視以適度調整保障額度，並利用具有還本概念的養老險或健康險來創造自己退休時的被動式收入，若遇意外或重疾，可啟動保險機制以支應醫療等費用。

「友邦人壽友福臨門還本養老保險」，保戶可在60歲之每年保單周年日開始，及其後每屆滿保險單周年日仍生存且未符合保單條款附表所列完全殘廢程度之一者，每年領18％基本保額的年度生存保險金至90歲，另在70、80、90歲當年度保單周年日再加倍領取18％基本保額的賀歲保險金，共計領取36％基本保額，協助此階段的女性提早建構退休金規劃。

農曆年後轉職機會大增，許多民眾想挑戰高薪業務工作，卻又擔心無固定收入會影響生計，AIA友邦人壽建議電話行銷領域是個很好的選擇。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示：「友邦保險集團為百萬圓桌（MDRT）會員排名第一的跨國公司，此認證得通過層層嚴格檢視標準才能取得。AIA友邦人壽電銷同仁達成業績為MDRT六倍以上的TOT榮譽資格，除了象徵AIA友邦對培育人才的不遺餘力，更彰顯我們所堅持的保障與長期儲蓄保險核心價值獲得市場認同。」

AIA友邦人壽大力拓展業務通路規模，以高薪資、高獎勵和高品質培訓的「三高」訴求，號召對保險推廣有熱情的業務新人或同業菁英加入電銷領域，推出「繁星專案」，提供新進電話行銷人員新人津貼與長達12個月的業績津貼，符合專案資格條件者，業務新人合計最高可領到25萬元；如果是同業菁英，合計最高可領到30萬元的津貼。

AIA友邦人壽積極擴大在台業務發展，在台北及高雄設有電銷中心，透過多元的醫療險、傷害險及還本型保險等商品，提供客戶保障和長期儲蓄的保險規畫。

針對即將來臨的農曆年假，友邦人壽提醒民眾，應該養成對國內出遊或搭乘大眾捷運運輸工具亦需擁有保險保障的觀念，建議可以利用提供國定例假日出遊或搭乘大眾運輸工具時意外保障會自動加倍的保險商品，強化自己或家人於國內旅遊或是外出的意外與醫療保障。

「友醫靠定期保險」針對假日出遊，無論是周末放假，或行政院人事行政總處公告的當年度放假之紀念日、民俗節日及補假或調整放假（不包含依公告之補行上班日），傷害身故或傷害殘廢保障自動加倍。

善用保險 增值年終獎金 友邦人壽：善用增額終身壽險或還本養老險、健康險附約 降低通膨影響及強化保障

累積資產的不二法門為持續力，過程中最怕三件事來攪局：人性的惰性、通貨膨脹及意外或疾病的發生。AIA友邦人壽建議，可利用保險持續繳費的特性，克服惰性問題；善用增額終身壽險或還本養老險來完成「保障及長期儲蓄」規畫並降低通膨的影響；及利用健康險附約或保費豁免附約來加強保險保障，避免所累積的資產受到侵蝕。

AIA友邦人壽總經理侯文成建議民眾，以繳費期間為6或8年之定期養老保險來協助自己。舉例來說，「友邦人壽友利長存外幣養老保險」繳費6年後即無需再繳費，保障30年，且自第11保單年度起，「當年度保額金額」為基本保額加上自該保單年度起，以單利方式逐年按基本保額20％遞增之金額；契約有效至第30保單年度保障期滿後，還可整筆領取「5倍基本保額」之滿期金。投保金額最低4,000美元，而15足歲以上最高可達100萬美元。

由於，通貨膨脹會影響所累積的資產價值，AIA友邦人壽建議，可以利用具「限期繳費、終身保障、保額逐年成長」特性的增額終身壽險，降低通膨影響。「友邦人壽增愛一生增額終身壽險」兼顧保障持續增加、資產穩健累積兩大特性，提供8年及18年兩種繳款年期選擇。

利用健康險附約或保費豁免附約，提升保險保障，AIA友邦人壽建議可以利用壽險主約開放附加健康險、意外險、殘扶險等多項附約之特性，加強意外與疾病醫療發生的風險保障；亦可搭配保費豁免之附約，一旦符合保費豁免條件，保費免再繳，保障不中斷。

面對即將入袋的年終獎金，許多民眾莫不希望能聰明規劃年終獎金，創造財富人生。友邦人壽建議，利用保險持續繳費的特性，克服惰性問題；善用增額終身壽險或還本養老險來完成「保障及長期儲蓄」規畫；並利用健康險附約或保費豁免附約來加強保險保障，避免累積的資產受到侵蝕。

友邦人壽侯文成總經理表示，投資學理論明白指出，保險是理財金字塔三階層之中最底層的一環，往上依序是儲蓄及投資。每個人都可能遭遇死亡、疾病等風險。

友邦建議利用保險三特性，打理年終獎金，創造保障與長期儲蓄：1、利用保險固定年期之繳費特性，輕鬆達成中長期人生目標；例如「友利長存外幣養老保險」繳費6年後即無需再繳，保障30年，且自第11保單年度起，當年度保額為基本保額加上自該保單年度起，以單利方式逐年按基本保額20％遞增之金額。

2、利用增額型保單之保額自動逐年增加特性，降低通膨的影響；友邦「增愛一生增額終身壽險」，提供8年與18年繳款年期選擇，當年度保額隨保單年度每年增加，保單價值逐年遞增，資產穩健累積，減少通膨的壓力。

3、利用壽險主約開放附加健康險、意外險、殘扶險等多項附約之特性，加強意外與疾病醫療發生的保障。

外商壽險公司今年預定徵才目標陸續出爐，其中包括安聯人壽將招募500人、友邦人壽、保誠人壽、康健人壽至少都有百人招才計畫，預估整體至少要招募千人以上加入外商壽險業務行列。

安聯人壽目前業務員人數已達約1,700人，屬國內業務員規模最大的外商壽險公司，因應在台業績不斷擴充，除了去年持續增資外，預計未來每年人力至少增加20％，今年則暫定以招募500人為目標，堪稱近年來少見的大規模徵才。

至於業務員規模已達600人的AIA友邦人壽，近年以同步發展銀行通路、電話行銷通路來擴大市場，去年更新成立自創的的首席菁英發展團隊通路，這新通路就預計陸續積極徵才約百人左右，預估今年也因積極發展多元通路策略而擴大徵才目標。

另外，近年來在銀行保險、電話行銷通路之外，積極發展職域行銷通路的保誠人壽，去年又成立專屬的保險代理人公司「富士康」，初期將以招募百位壽險顧問為目標。

而目前已經有超過600位電銷人員團隊的康健人壽，去年陸續祭出大型徵才專案活動，且均以募集百位新秀為目標，由於相較目前各家有電銷通路的保險公司，康健人壽在培訓新人和相關財務補助等專案上都有較佳的條件，通常也是電話行銷通路中徵才效果較顯著的外商壽險公司，日前康健人壽行銷長邱柏爾表示，今年也至少會以徵求百位電話行銷人員為目標。

國內各大外商保險公司通路策略明確，輔以在資訊系統上提供的支援不輸給國內中大型壽險公司，因此大多能吸引到畢業生、年後轉職等年輕族群，預計首波外商壽險徵才農曆年後就將積極展開。

至於在保險人才培育上，外商保險也多能提供輔助考取證照、基本薪資等福利，加上出國旅遊等相關獎勵，整體外商公司徵才有年輕化的趨勢。

一向致力於「長期儲蓄」與「保障」保險核心價值的友邦人壽，於現代保險雜誌首屆舉辦的「2016年度全國壽險十大風雲保單」評選活動中，以「友邦人壽友愛還本防癌保險」獲「醫療保單類－癌症險」最高肯定。

友邦人壽總經理侯文成表示：十分開心「友邦人壽友愛還本防癌保險」可以獲評審的青睞。這殊榮代表友邦對客戶需求的瞭解，產品不僅貼近保戶對保險保障的需求，更能傳遞友邦「愛與責任」的理念。友邦人壽也會延續這份肯定，持續致力於創造出更多滿足客戶對保障與長期儲蓄需求的優良商品。

「友邦人壽友愛還本防癌保險」期滿保單仍有效時可以領回累積已經繳保險費，擁有保障與累積資產雙重功效。繳費年期分15年及20年，保障年期分別可達20年及25年，繳費期滿還繼續享有5年的保障。且15歲∼55歲都可投保，最高保障到75歲。保單有效期間，若不幸初次罹癌，則可整筆領取罹患癌症保險金，不論是要長期治療、靜養或是安頓家庭都可自由運用，免去收集單據的困擾。

此張保單還兼具意外保障，在第三保單年度起因大眾運輸意外傷害身故或完全殘廢者，最高可獲得五倍保額的給付；此外還有意外殘廢保障以及傷害醫療日額保障，同時為罹患率最高的癌症與易發生的意外傷害風險提供有效的防護。

面對高齡化社會的未來，AIA友邦人壽瞭解客戶與銀髮長輩對醫療與健康照護之需求，推出市場第一張專為銀髮族設計之醫療保險「友邦人壽老是幸福定期健康保險」，投保年齡最高可到80歲。

AIA友邦人壽表示，目前市場主要的銀髮商品多為意外險、年金（儲蓄）險，許多銀髮長輩若在年輕時沒有購買足夠的醫療險，等到年紀大時，往往已超過投保年齡而面臨買不到醫療險的窘境。「友邦人壽老是幸福定期健康保險」，除可讓銀髮長輩能為自己更加強健康醫療的防護，也讓現在50歲以上的中壯族群可以補足醫療保障。

面對老年生活，醫療需求產生的費用，是退休生活的一大隱憂，健保目前推行的DRGs制度，能提供基本的照護和保障，若希望能有更好的醫療照護，或使用健保給付外的用藥和器材等，則需要自費，或轉嫁利用商業保險來給付。然醫療險多有投保年齡上限，民眾最好趁年輕並有穩定收入時，及早做好相關保險規畫，以減輕老後住院時的經濟負擔。

「友邦人壽老是幸福定期健康保險」除提供21項重大手術50倍住院日額給付外，還提供銀髮長輩最需要的住院日額、門診手術、住院手術等醫療保障，保單有效期間內每屆滿五年仍生存，友邦人壽即按五倍住院日額給付生存保險金；如不幸於保障期間內身故，最高可領回累積已繳保險費總和扣除已申領之各項醫療保險金後的身故保險金，無須扣除已領取之生存保險金。

由美國註冊財務策劃師協會台灣管理中心與社團法人台灣註冊財務策劃師協會所共同主辦，在歷經書面遴選、初賽、專業評審評選之決賽，於23日舉行「2015年台灣最佳財務策劃師選拔暨金融之星頒獎典禮」，友邦人壽一口氣囊括2015「金融之星」公司獎項的「最佳行動辦公室獎」、個人獎項由業務經理黃湘吟獲得「保險業界組季軍」、及由賴宜蓁總監帶領的「友邦人壽有我幫你團隊」獲得團體組優良獎，展現友邦人壽業務人員高度的保險專業，進而提供民眾與保戶專業的保險規劃之服務。

友邦人壽總經理侯文成表示，友邦保險集團深耕台灣保險市場，以保險保障的真諦、客戶需求為中心，提供專業保險服務。友邦人壽深感榮幸能於此次台灣最佳財務策劃師選拔中，獲得公司獎、團體獎與個人獎3個獎項的肯定。本屆首度舉辦的「金融之星」獎，友邦人壽以國內首家推廣行動投保的保險公司獲得「最佳行動辦公室獎」，更是肯定該公司利用科技技術、積極開發不同客戶服務管道，提供保戶更快、更便捷服務的努力。

AIA友邦人壽熱心社會公益與推廣長期儲蓄與保障的保險核心價值屢屢獲得認可，不僅連續10年獲得金管會「提高國人保險保障方案」績效優良獎勵之保險公司，更獲得2015年台灣保險卓越獎「公益關懷專案企劃卓越獎」與保險信望愛獎「最佳社會責任獎」優選等肯定。

據衛生福利部中央健康保險署統計，截至2015年10月底，重大傷病 之領證人數約97.6萬人，平均每100人中就有4人罹患重大疾病，其中 癌症比率最高(約46.9％)，其次依序為慢性精神病(20.9％)、需 終身治療的全身性自體免疫症候群(10.2％)、慢性腎衰竭必須定期 透析治療者(8.1％)等。保發中心資料顯示，2013年壽險公司各種 給付占率中，醫療、死亡、重大疾病和殘廢合計僅占14.4％，平均每 件死亡給付僅約55萬元、殘廢給付18萬元、重大疾病給付10萬元、醫 療給付1萬元，保障明顯不足。

另根據AIA友邦人壽「2015年臺灣中產階層的願望與夢想調查」報 告，發現臺灣的中產階層人士認為「健康」是首要人生目標，對「醫 療保健」的開支感到憂慮，且有超過一半的受訪者擔心退休準備不足 。

瞭解民眾對於罹患重大傷病後的經濟負擔、醫療保健及退休準備的 擔憂，AIA友邦人壽特推出保障內容中之重大傷病與全民健保重大傷 病定義相同(但不包含保單條款約定排除的八個項目)的「友邦人壽 卡友利保險」，結合「重大傷病、壽險、退休準備」的三大關鍵性保 障，讓民眾可轉嫁重大傷病的風險，免於對自己與家人造成額外負擔 ，並為自己往後的退休生活做最完善的提前準備。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，重大傷病領證病患愈來愈多，但 針對重大傷病醫療費用，健保不一定給付新型療法，使得需要最新治 療方式或藥材的費用支出，可能成為一般家庭沉重負擔，而傳統醫療 險很多也僅針對住院所發生的醫療費用才有理賠。

「友邦人壽卡友利保險」結合重大傷病、壽險、滿期金，保障內容 中之重大傷病定義與全民健保重大傷病定義相同(但不包含保單條款 約定排除的八個項目)，只要首次罹患重大傷病且取得「全民健康保 險保險人」核發之重大傷病證明的保戶，即可獲得整筆給付之初次罹 患重大傷病保險金，以及連續24個月之初次罹患重大傷病扶助保險金 ，可掌握治療黃金時間和後續長期的治療照護；保險期間一般身故或 完全殘廢亦有保障；如果都平安健康，保單滿期仍生存且契約仍有效 時，還可領取一筆滿期保險金因應退休準備，等於擁有「重大傷病、 壽險、退休準備」三合一之多重保障。

「友邦人壽卡友利保險」針對15足歲∼50歲的民眾，繳費18年，保 障30年，投保金額最高400萬元。以40歲男性為例，保額100萬元，繳 費18年，扣除高保額1％折扣後，年繳保費65,000元，等於每日平均 保費為178元，就能獲30年的重大傷病及壽險保障，保單有效至滿期 時還可領取一筆滿期保險金因應退休準備。

無論有沒有電話行銷經驗，AIA友邦人壽都可以成就你挑戰百萬年薪。心動不如馬上行動。

AIA友邦人壽對新進電話行銷專員，除提供基本薪資新台幣2.5萬元及良好的員工福利外，更有持續且完整的教育訓練及各項優渥獎勵，目前年資6個月以上的電銷同仁平均月收入（底薪加獎金）可達5萬元以上。同時，更鼓勵電銷同仁朝百萬圓桌（MDRT）資格邁進，2015年獲得MDRT的人數高達全體友邦電銷專員總數的25％，其中榮獲百萬圓桌－超級會員（MDRT COT）資格的電銷同仁就有5人，而全球榮獲此資格的人員僅佔全球總體業務員人數的1％。為培養更多的百萬圓桌會員，友邦人壽全額負擔入會申請費用。

友邦人壽電銷中心採取內勤工作編制，由公司提供底薪與客戶名單，加上產品與保險專業之教育訓練，讓電銷專員快速熟練業務職能，一方面創造高業績獎金，更可累積專業知識。

AIA友邦人壽非常歡迎職場新鮮人或具電銷相關經驗專業人士加入，特別推出「繁星專案」，提供優渥的獎金及持續的訓練計畫，只要是有經驗的電銷好手，前六個月更是有機會領到至少新台幣3萬元、最高達30萬元的專案獎金。任職6個月以上的電銷專員，只要通過評鑑並完成相關管理課程，還可轉管理階層職涯發展。

AIA友邦人壽電銷專員年資6個月以上者平均月收入（底薪加獎金）可達5萬元以上，若年資一年以上者之平均月收入（底薪加獎金）則可超過10萬元。2014年28歲的薇雅（化名）國立研究所畢業，曾在澳門賭場當荷官半年，在返台進入友邦電中心銷工作前，沒有任何保險電銷經驗，經由公司完整的教育訓練，及個人努力和主管支持下，不到半年，她每月領取的底薪及獎金合計已達新台幣5萬元，現正積極朝月收入10萬元的目標邁進。薇雅的案例證明年輕人只要目標明確，勇於行動，挑戰百萬年薪不是夢。

AIA友邦人壽致力深耕台灣保險市場，除持續增資，積極擴大業務發展，在台北及高雄設有電銷中心，透過多元的醫療險、傷害險及還本型保險等商品，提供客戶保障和長期儲蓄的保險規劃。

目前臺灣仍屬於腸病毒流行期，學齡前嬰幼兒為重症高危險群，AIA友邦人壽建議家長可善用家中孩童年齡小、保費相對便宜的特性，利用兒童還本壽險及醫療商品，為家中嬰幼童及學童及早規劃健康醫療、意外傷害與教育基金。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，0至15歲孩童抵抗力差，容易發生意外或疾病，進出醫院頻率相對較高，衍生的醫療費用及日後高額的教育費用，越早準備越好。他建議父母挑選具還本特色的兒童專屬保險商品，作為家中孩童規劃的首張保單，結合壽險、意外傷害及健康醫療多重保障一次到位。

「友邦人壽活力寶貝還本保險」針對0至15歲的兒童，繳費十年，保障20年，投保金額最高300萬元，保障範圍包含如重大燒燙傷、意外殘廢、意外骨折及意外脫臼手術等意外傷害；異物吞食、誤食傷害性化學物質、胸、腹或骨盆內之內傷、腸病毒感染、食物中毒及一項幼童重大傷病（例：白血病、急性腦炎）等幼童成長過程中常見的專屬17項傷病保障；保障期滿仍生存且契約有效時領回累積已繳保費總和之滿期保險金的設計，同步規劃子女的教育基金或未來創業的創業基金。

隨著年歲漸長，不僅投保限制多，保費更不便宜，但有產險業者逆勢操作，針對60歲以上的銀髮族推出高齡保單，標榜即使超過60歲也能投保，且能一路續保到75歲，且年繳保費只要1,000元左右，搶攻高齡保險市場。

同樣瞄準高齡化保險市場的還有AIA友邦人壽，友邦人壽的「老是幸福定期健康保險」，投保年齡最高可達80歲，為市場少數特別針對銀髮族推出的醫療保單。

根據健保署最新的統計，65歲以上的高齡一族，因骨質流失，骨折率也高，一個不小心跌倒就得就醫，蘇黎世產險針對銀髮族推出「定期意外傷害保險」，保障範圍主要以意外傷害與意外醫療為主。

蘇黎世產險表示，該張保單的承保年齡為66歲到70足歲，為一年一期制，保戶可一路續保至75歲，由於為定期產險，因此年繳保費只要1,000元左右，且保費不會隨年齡增長而增加，除可享有意外身故與全殘理賠外，舉凡因重大燒燙傷、因病而需聘請特別看護的相關費用，也涵蓋在理賠範圍內。

觀察專門這一類的銀髮族保單可發現，主要都是醫療、意外等險種，並特別就高齡一族可能發生的意外事故提供保障。以蘇黎世產險的「銀髮樂」為例，除一般意外事故及意外醫療保險外，搭乘海、陸、空大眾運輸工具時，甚至乘坐電梯時都自動升級為二倍的保額。

AIA友邦的「老是幸福定期健康保險」則是提供21項重大手術最高50倍住院日額給付，保障期間內每屆滿五年仍生存，壽險公司還會按五倍住院日額給付生存保險金。

蘇黎世產險建議，年長者應在健康情況尚佳、在可承保的條件下，規劃適合的保險，趁早加強自身的保險保障。

鑒於許多保險或其他領域的業務人員想朝保險業務發展卻擔心無法持續開發客戶及培養正確的業務技法，友邦的「首席菁英發展團隊」，結合電話行銷與業務團隊的企業資源，共兩年業務育成計畫，在初期階段，比照內勤電話行銷人員，提供優於法定保障底薪、員工福利、客戶名單、一系列的教育訓練等企業資源，協助安心的開展保險事業，賺取豐厚的收入，最後再回歸業務單位，成為可獨立作業或帶領組織的高品質業務主管。

友邦總經理侯文成說明：「友邦持續深耕台灣，致力培養高品質的保險業務專業人才，為友邦客戶提供更專業化的保險服務，傳遞『愛與責任』的保險理念。『首席菁英發展團隊』育成計畫的發展分為三個職級，依不同職級針對行銷能力、組織發展、經營管理與訓練輔導四大方向進行培訓。透過公司提供部分客資以及如內勤到公司上班受訓的流程讓紀律變成習慣，兩年後轉入業務通路，朝成為專業資深的業務主管發展。」

此次計畫採內勤制，享保障底薪、按勞基法規定之年假、勞健保及新制退休金之提撥、團保等福利；就業務部分，則有銷售佣金、業務競賽獎金、海外獎勵旅遊等佣獎。凡具積極之業務人員特質，有業界業務經驗，或無相關業務經驗，但對保險業有興趣，都適合培養自己的專業進而創造自己的保險事業。

友邦持續招募電話行銷專員，無論是新手或有相關經驗者，除提供基本薪資新台幣2.5萬元及良好的員工福利外，更有持續且完整的教育訓練及各項優渥獎勵，目前年資6個月以上的友邦電銷同仁平均月收入(底薪加獎金)可達5萬元以上。

友邦除提供高額業績獎金外，更鼓勵電銷同仁朝全球保險業的最高榮譽百萬圓桌(MDRT)資格邁進，其中榮獲百萬圓桌-超級會員(MDRTCOT)資格的友邦電銷同仁就有5人，而全球榮獲此資格的人員僅佔全球總體業務員人數的1％。

友邦特別推出『繁星專案』，供優渥的獎金及訓練計畫，只要是有經驗的電銷好手，前六個月更有機會領到至少3萬元、最高30萬元的獎金。任職6個月以上，只要通過評鑑並完成相關管理課程，還可以轉往管理階層職涯發展。

近年來持續在台增資擴大營運規模的AIA友邦人壽，因應業務員通路持續擴增，決定將台北iCentre遷移至總部大樓，並新成立專業培訓發展中心，將持續擴增目前現有已超過600人規模的業務團隊。

AIA友邦人壽台灣分公司總經理侯文成表示，AIA友邦保險集團於2011年擴大投資在台業務，積極拓展台灣分公司的營運規模，連續五年持續增資台灣市場的營運，讓AIA友邦人壽台灣分公司從單一的電話行銷通路發展為多元行銷通路平台，並於全台增設5處iCentre，包含台北、桃園、台中、台南與高雄。

AIA友邦人壽目前全省業務員有超過600人的規模，其中台北地區已達200人，是目前外商保險公司中業務員團隊規模龐大者，同時也同步發展銀行通路、電話行銷以及新成立自創的的首席菁英發展團隊通路，希望透過多元化通路策略持續搶攻國內壽險市場。

侯文成表示，為因應業務人員的擴編，並擴大教育訓練規模，AIA友邦人壽原台北iCentre已不敷使用，擴遷於AIA友邦人壽敦南總部大樓，新成立的友邦培訓發展中心也在日前啟用。

至於今年起正式成立「首席精英發展團隊」的全新業務發展模式，他指出，主要是結合電話行銷以及傳統業務通路的優勢，針對有心發展保險事業卻擔心初期無法有效開發客戶和養成紀律的業務人員，提供內勤員工的保障福利和專業訓練，最後再讓相關人員回歸業務員通路，擔任可獨立作業或帶領組織的高品質、高產能業務主管。

11月11日為光棍節，根據戶政司統計，103年30∼44歲未婚男女已逼近200萬人，可見單身/獨居將逐漸成為不可忽視族群。AIA友邦人壽針對不同年齡層的單身族群，提供不同保險規畫建議，以讓單身生活無憂。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，社會結構的改變，使得單身人口在短時間內從少數變成多數族群。建議利用有穩定收入時，以具「保障與長期儲蓄」的保險商品，為單身生活奠定穩固的基礎。

青壯年單身族群事業屬發展階段，最怕生病與意外造成收入中斷，友邦建議保險規畫以醫療險與傷害險為主。若預算較充裕，可再配保額較高的投資型保單，提早以有限的收入預算提高壽險保障。

45歲以上的中壯年單身族群通常收入穩定，友邦建議可加強醫療險、重大疾病險及類長期看護險。另也建議可考慮投資比重較高的投資型保單或長期儲蓄的美元保單、投保還本型意外、醫療險，累積足夠的退休金，又可享轉嫁意外傷害及疾病等保障。

銀髮高齡單身族群若在年輕時沒購買足夠醫療險，等年紀大時，往往已超過投保年齡而無險可買，友邦建議銀髮單身族群除投保意外險外，更可投保專為銀髮族設計且年齡最高到80歲的醫療險，才可享一個人的老後的退休生活。

友邦人壽再次提醒，單身固然生活較自在，然及早做好「保障與長期儲蓄」的保險規畫，更為自己打造一個可預見的安心生活。