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2018年壽險預估是「成長契機年」，新契約保費期盼能持續成長， 總保費應可續創歷史新高，即破新台幣3.3兆元的水準，且在美國已 開始持續升息之下，預估台灣中央銀行也可望跟進，不止投資利率可 以拉高，新的保單條件及競爭力也將因升息而更亮眼。

壽險業已成「吸金」產業，據六大壽險公司預估，2018年壽險新契 約保費應可比2017年好，甚至可再成長5％以上，亦即全年新契約保 費估計在1.25∼1.3兆元之間；且2018年最被看好的「當紅炸子雞」 保單，即美元利變壽險與投資型保單。

利率持續谷底，2017年原本預估新契約保費可能有「懸崖」，即會 比前一年衰退10∼20％以上，怎料新台幣升值及全球資本市場牛市的 助攻，美元利變壽險及投資型保單大賣，前11月新契約保費1兆1,45 6億元，比前一年同期成長0.04％，2016年12月因為有保單停售效應 ，因此單月衝出1,254億元，全年新契約保費1.27兆元，創歷史新高 ，2017年全年估計應有1.25兆元以上的水準，即頂多衰退1∼2％

2018年壽險業者更有信心，因為今年保單責任準備金利率與2017年 一樣，保戶已適應此低利率，再加上新台幣兌美元匯率已見2字頭， 美元利變壽險仍將持續走紅，2017年約銷售新台幣3,500∼4,000億元 ，在各家公司今年可能都會調高美元宣告利率下，壽險公司預估美元 利變壽險還會再成長5％左右。

在美元利變壽險的帶動，且保守型客戶仍是傾向錢放保單，追求中 長期穩定且較高的利率，因此六大壽險公司預估，今年利變壽險仍是 銷售量最大的商品，估計仍會占新契約保費的45∼50％左右，即全年 至少有5,500∼6,500億元的新契約保費。

各家壽險公司仍看好2018年資本市場，所以預估今年投資型保單將 比2017年更熱，2017年國泰人壽銷售約1,500億元的投資型保單，保 費收入及近4成的市占率，都是市場第一名，被市場認為「贏了面子 又顧了裡子」。且2017年前11月全市場投資型保單新契約保費約3,6 10億元，同比成長105％，全年應有4,000億元左右的水準，占新契約 保費32％左右。

2018年如富邦人壽、台灣人壽、南山人壽、新光人壽及中國人壽都 會加強投資型保單的行銷，推出更多樣的商品，因此業者預估，201 8年投資型保單應可繼續成長，依舊是市場上成長幅度最大的保單， 全年預估可有4,000∼5,000億元的水準。

只是資本市場相對在高點，因此2018年的投資型保單雖然仍會是配 息型的類全委保單，但主要壽險公司如國泰人壽已表示，會增加保本 、保證給付等機制，即讓保戶自行選擇附加避險機制，若資本市場回 檔，附加避險機制的保戶至少可確保身故時保本，不讓資產縮水。

金管會2017年底宣布2018年壽險保單責任準備金利率，維持2017年 的利率水準，即新台幣保單最高2％，美元保單及人民幣保單最高2. 5％，澳幣保單則是3.2％、歐元為1.5％。

但為鼓勵各公司銷售純保障保單，提高國人保障，2018年1月1日起 銷售不含生存保險金、滿期保險金及95歲之前祝壽險的純死亡保障保 單、癌險及保障期間30年以內的健康險，責準利率都可再加1碼（即 0.25％）。

因此，各家壽險公司也極看好2018年純保障型壽險、醫療險等商品 的成長性，如一開年，國泰人壽即推出鑫福終身壽險及超經典101美 元終身壽險，適用金管會的純保障標準，且祭出轉帳、彙繳件（即團 體投保）、高保額最高折扣6.5％，再加上原有保費即比2017年同類 保單便宜17％，因此某些年齡層保戶最高享有20％以上保費折扣。

台灣人壽也是在2018年元月一開始，就推出2張響應金管會政策的 純保障型終身壽險，新台幣保單預定利率2.5％，美元保單部分則為 3％，都會比現行市場同類終身壽險便宜約10％以上，台壽指出，若 加上轉帳及高保額折扣3％後，美元保單又會比自家同款新台幣保單 便宜14％左右，估計會創造新銷售話題。

估計在新的話題推波助瀾下，2018年純保障型商品的新契約保費應 可有較大的幅度的成長。

科技浪潮也開始席捲金融市場，壽險公司競相發展FinTech，除了 在行銷、保戶服務上運用新科技，強化競爭力外，外溢保單的出現， 更讓科技進一步與保單結合。

國泰人壽近二年推出專為三高民眾設計的「國泰人壽三高鑫安定期 健康保險」，一般健康險若罹患三高者恐無法投保，但國壽的三高鑫 安則是專門提供三高民眾用來增加醫療保障，如三高常見的併發症： 急性腦血管疾病、雙眼失明、截肢、重度心肌梗塞、洗腎等。

國壽在推出此種類似「弱體保單」的同時，也與北醫、彰基、高醫 及門諾醫院（花蓮）等四大遠距照護專業醫療機構合作，提供投保保 戶為期一年的遠距照護服務，由專業醫療團隊協助管理生理數值，遠 距生理量測、線上諮詢、飲食及醫療建議等服務，共同為客戶的健康 把關，參與的保戶中有90％生理數值獲得改善。

其次，國壽也推出業界首張經主管機關核准具外溢效果的「鍾愛健 康重大疾病定期健康保險」，鼓勵每位保戶重視自身健康，投保2年 後提供免費健檢，保費會依保戶體況「動態調整」，若維持良好保費 最高可打8折，還可拿回已繳2年的溢繳保費，以健康促進獎勵金的方 式，協助保戶達到預防疾病、降低理賠的雙贏效果。

在逐步堆疊經驗與大數據之後，國壽之後極可能會強化遠距醫療照 護及保戶數據收集分析等，可協助保戶降低患病或健康惡化的風險， 同時間也減少保單理賠，以科技達到多贏的局面。

台灣人壽在2017年3月率先推出市場上首張連結健康管理的外溢保 單「台灣人壽步步盈重大疾病終身保險」，藉由提供智慧型手錶結合 健康管理概念，讓保戶利用健康手錶計步功能，回傳每天步行次數資 料至健康管理平台，鼓勵保戶持續走出健康，且最高可享4％年繳保 險費現金給付的健康管理回饋保險金。

已加入中信金控的台壽強調，2018年在中信金整體數位轉型策略下 ，聚焦積極研發行動科技應用、大數據分析、生物辨識、區塊鏈等應 用規劃，將藉由金控集團內的數位資源與經驗，運用到保險產品與服 務。

台壽預計連結健康檢查推出三種體位的優體健康保險、在傷害保險 中增加騎乘交通工具配戴安全設備（如安全帶或安全帽）之意外身故 增額保險，作為連結交通安全的外溢保單等。

2017年富邦人壽同樣也推出結合穿戴科技的保單，即連結計步App 的外溢保單「富邦人壽天行健定期健康保險」，這是一張提供重疾保 障的醫療險，主打保戶投保後一段期間內走路平均達到一定步數，即 可享有保費折扣，續期保費減免最高折扣可達10％，民眾藉由創新的 外溢保單，多走路不僅維持健康，還可讓保費變便宜，擴充並建構自 身醫療防護網。

富邦人壽表示，在科技日新月異的時代，除了重視服務效率外，更 在乎服務保戶的溫度，因此在通訊技術的輔助下，2017年7月即首創 「視訊生調服務」，除可簡化核保生調流程、提高核保作業效率外， 更可保障保戶投保權益、大幅縮短保戶等候約訪的時間。

另外富邦人壽也推出「視訊理賠服務」，針對申請癌症安寧照護保 險金、殘廢生活扶助保險金的保戶，只要在條款約定給付日，使用行 動裝置與富邦人壽醫護團隊人員進行視訊關懷，約5分鐘就可完成視 訊理賠作業，最快當日即可收到理賠金，有效減少保戶在身體已不適 的情況下，還要往返醫院或戶政機關取得生存文件的舟車勞頓，強調 運用科技實踐對保戶「關懷零距離」的理想。

中國人壽同樣在2017年也推出以健走協助保戶管理自身健康的外溢 保單，強調將保單從提供保障的傳統使命延伸出新的功能，藉由鼓勵 保戶走路、規律運動的方式，建立健康的新生活型態。讓願意重視且 努力維持健康的保戶，能夠在中壽保單提供實質鼓勵的支持下，正面 積極的導引出健康新生活。

2018年，中壽強調也將持續推出一系列符合保戶需求的健康管理商 品，以強化健康管理品牌形象，讓保險的功能與附加價值持續擴大。

新光人壽表示其2017年已開發具外溢效果的體檢減費型外溢保單， 保戶可透過體檢機制，獲得續期保費優惠，未來保險科技在保險商品 運用上將更加廣泛，例如藉由消費者的網路瀏覽、消費購物行為、就 醫記錄追蹤等，獲得影響商品定價的費用因子，將可使保單定價更為 精準。

另外，新壽強調其利用過去五年的理賠數據及經驗，結合資料採礦 技術（data mining），建立數種辨識模型，即推出所謂「理賠好人 壞人模型」，區分理賠案件的高低風險，以加強審查或快速理賠，大 幅提升理賠作業效率，並維護保險公平制度，日前並取得專利肯定。 2018年更將藉由保戶穿載裝置等媒介產生的資料，做為客戶分群憑藉 ，提供差異化費率之保單。

農曆春節喜氣洋洋，富邦產險在「富邦FUBON」LINE企業官方帳號推出一系列旺財、健康、瘦身的好康活動與貼心服務，富邦人壽也推出「2018好運來 人旺氣旺發好財」新春賀卡活動，陪伴用戶喜迎金狗年，萬事旺旺來。

富邦金控旗下子公司富邦人壽、台北富邦銀行、富邦產險、富邦證券去年10月共同推出LINE企業官方帳號「富邦FUBON」，首創推出結合銀行、保險、證券的整合性個人化服務（LINE Business Connect），深受用戶好評。

富邦產險在「富邦FUBON」推出「新年新希望 旺財、健康、瘦身」活動，包含三大新春優惠及服務，至2月28日期間富邦產險特別推出過年專屬的國內旅平專案。另外，只要完成申請「富邦FUBON」富邦產險個人化服務，還就有機會獲得瘦身課程。

此外，富邦人壽「2018好運來 人旺氣旺發好財」新春賀卡活動，讓用戶可以上傳照片製作個性電子賀卡，傳遞屬於自己獨一無二的新春祝福，可立刻上活動官網製作專屬賀卡。

「富邦FUBON」提供多元豐富的功能，讓富邦的用戶享受便利的一站式個人化服務。金狗年不妨就讓「富邦FUBON」LINE個人化服務幫助你輕鬆掌握金融需求，新年好運跟著來。

元月壽險新約保費 拚登峰 可望逼近1,500億元，全年挑戰1.3兆元新高

2018年壽險新契約保費力拚衝破1.3兆元。今年元月富邦人壽就全 面調升美元利變保單宣告利率，南山人壽重返投資型保單市場，各壽 險公司也紛紛推出新保單，壽險業初估元月新契約保費應可逼近1,5 00億元，有機會創下歷年1月最高紀錄。

壽險業者分析，元月銀行銷售保單買氣大幅增加，躉繳利變型及投 資型買氣依舊增加，加上新台幣升值及資本市場表現佳等助攻，國泰 人壽、南山人壽及富邦人壽單月都應有200億元以上新契約保費，台 灣人壽也逼近200億元。

國壽已公布1月新契約保費260億元，較去年同期成長18.7％，且有 可能拿下元月新契約保費第1名；南山人壽、富邦人壽則尚未公告元 月情況，台灣人壽元月新契約業績表現不錯，估計也有190億元左右 的成績。

同時，富邦人壽以及台灣人壽2月也獲保險局核准新的投資型保單 ，據了解是緊咬國泰人壽的飛翔人生變額年金保單，亦即可有人生周 期投資模式，以及可選擇附保證給付的投資型保單，估計前幾大壽險 公司今年也將在投資型保單上競爭保費。

去年1月壽險業因為有前年保單停售效應遞延，單月新契約保費1, 254億元，較前年成長15％，但是之後業績即開始衰退，到了下半年 才恢復成長動能，全年新契約保費1.26兆元，僅較前一年衰退0.77％ ，且創下歷年新契約保費次高紀錄。

今年壽險業預估市場已熟悉此利率環境，今年美元利變保單仍會暢 銷，加上投資型保單買氣持續，全年新契約保費至少成長5％，即全 年要挑戰突破1.3兆元，會創下新高紀錄。

首月據壽險業者蒐集市場情報推估，新契約保費可逼近1,500億元 ，傳統型保單買氣回升，投資型保單亦有顯著成長，且前六大壽險公 司即國壽、南山、富邦、新光、台壽及中壽都密切觀察對手商品走勢 ，如2月至少6家壽險公司拉高宣告利率，估計今年新契約保費競爭依 舊激烈。

花蓮震災 保險業即時啟動服務 財團法人住宅地震保險基金呼籲受災保戶儘速向簽發保單產險公司報案

花蓮地震後，保險同業皆啟動緊急應變機制，第一時間提供受災民眾各類即時關懷服務。財團法人住宅地震保險基金呼籲，已投保住宅地震保險且住宅建築物受損之保戶，請儘速向簽發保單的產險公司報案。如不知簽發保單的保險公司名稱，或不確定是否已投保，可上網搜尋「住宅地震保險震後民眾查詢服務平台」，輸入個人基本資料即可查詢。

國泰集團

感同身受扶助災民

花蓮地震一發生，國泰立即啟動人壽、產險、銀行相關服務，提供傷亡慰問金、緩繳保費、快速理賠等多項措施，以感同身受的服務態度，具體實踐保險扶助精神。此外，國泰繼捐款3,000萬元協助災後重建、啟動保戶關懷措施外，國泰人壽針對花蓮鄉親推出「專業技師提供免費房屋結構安全鑑定」，讓民眾能夠做好防震保護措施，讓住家環境更安全。

台灣人壽

推緊急應變五措施

災難發生第一時間，台灣人壽即啟動全台各地服務通報機制，查詢及迅速保戶比對，動員全台各地業務員發動保戶受災關懷行動並啟動保戶緊急應變五大服務措施，「快速理賠服務及預付醫療保險金」、「緩繳續期保費三個月」、「緩繳保單借款利息六個月」、「補發保單工本費優惠」、「展延房屋貸款本金及利息一年」。

保誠人壽

快速理賠緩繳保費

保誠人壽表示，年關將近，若保戶有相關需求，將全力協助地震受災保戶與家屬處理後續理賠事宜，度過難關。保誠人壽受災保戶服務措施，包含快速理賠、受災保戶保險費緩繳、免費補發保單、新貸戶免收六個月保單借款利息、舊貸戶免收六個月保單借款利息、舊貸戶保險單借款利息延緩併入本金三個月等服務。

新光產險

全面發動防災五保

新光產物保險即刻成立緊急應變小組，並在花蓮受災地區成立服務中心，受理保戶相關理賠服務。4戶受災保戶已給付臨時住宿費各20萬元，也提醒民眾同時檢視住宅安全及保障。

新光人壽第一時間立即成立「災害應變小組」，除派員前往災區了解狀況，自即日起，新光人壽啟動「新光防災五保」保戶關懷服務。

富邦產險、人壽

進駐災區協助災民

富邦產險第一時間掌握投保住宅地震基本保險的保戶受災情形，現有一戶符合保險理賠條件，已於2月7日完成臨時住宿費用保險金給付。富邦產險與富邦人壽也已共同進駐收容中心，成立地震理賠聯合服務櫃台，主動關懷及提供快捷的理賠服務。富邦人壽於地震發生的第一時間即啟動緊急應變機制，包括：快速理賠服務、續期保費緩繳、保單借款利息緩繳、免費保單換發等四項貼心服務。

泰安產險

主動查證即時服務

泰安產險2月7日上午八時立即啟動緊急應變機制，並同步在花蓮開設「關懷保戶服務中心」。此外，泰安產物保險主動搜尋受災區域可能的保戶資料進行查證，接獲保戶出險通知，亦將指派專人立即處理，期能給予受災保戶最及時的關懷與協助。

臺灣產物

應變小組助度難關

臺灣產物保險由總經理召集成立災後緊急應變小組，負責受理承保客戶理賠相關事宜，已在台北及花蓮成立理賠諮詢受理中心。該公司已確認13戶住宅是其受災保戶，截至8日已由花蓮分公司支付11戶受災保戶各新台幣20萬元臨時住宿費用，餘2戶預計9日全部完成。該公司主動聯繫支付受災保戶臨時住宿費用保險金、提供後續理賠服務及各項支援，以協助災民度過難關。

兆豐保險

全員投入完善支援

兆豐保險第一時間成立地震災區理賠服務中心，清查保戶名冊並主動聯繫保戶，目前已知有7名保戶受災，8日已賠付4戶受災保戶每戶新台幣20萬元的臨時住宿費用，協助受災保戶共同度過眼前難關。兆豐保險總經理魏家祥親往花蓮受災地區協助保戶服務工作。目前餘震頻繁，兆豐保險提醒居家外出皆要注意自身安全，如房屋受災損可洽客戶24小時服務專線或全國各服務據點，皆有專人提供服務。

華南產險

保單比對提供協助

華南產險於地震發生後隨即成立「地震災害應變中心」，並於地震發生後主動進行保單資料比對，查詢是否有保戶是受災戶，正派員前往瞭解，適時表示關懷及提供加速理賠流程服務。

元大人壽

協助保戶重建家園

震災發生後，元大人壽迅速清查受傷民眾名單之投保狀況。目前受傷狀況仍待查證中，元大人壽已於第一時間啟動保戶關懷措施，以最快速度處理理賠等相關事宜，保障受災保戶的權益，並協助重建家園，特別提供關懷服務措施。

三商美邦

關懷小組愛心輔助

三商美邦人壽啟動緊急應變關懷小組，提供花蓮地區地震受災保戶相關措施。三商美邦人壽發揮愛心、關懷社會，針對因花蓮地區地震災害所致受災的保戶給予協助包括：保單借款利息減免、免費補發保單、續期保費緩繳、快速理賠及房屋貸款本金緩繳。

遠雄人壽

貼心措施快速送達

遠雄人壽在災情發生第一時間啟動保戶關懷緊急應變服務，並聯繫花蓮分公司及營業處業務同仁，確認所有員工安全無虞，花蓮當地服務同仁一早也已主動了解災情關切保戶狀況，並給予各項協助，?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">

台灣保險業南向已久，時間自2008年國泰人壽越南子公司開始，時間也長達11年，但據統計，卻僅成立六家子公司，家數不多；不過，好消息是國泰與富邦在越南已經正式轉虧為盈，未來有機會成為幫忙賺錢的海外小金雞母。

據金管會統計，國內的保險公司赴南向目標國家設立據點，到去(2017)年11月為止，只有六家保險子公司，辦事處也只有六個。

其中四家子公司都集中越南一國，國壽與富邦人壽各有一家人壽與產險子公司在越南，其餘是旺旺友聯產險在泰國的子公司為中國產物保險(泰)大眾有限公司，持股62%；另外，富邦產險在菲律賓有一家保險經紀人代理公司。

辦事處方面則分布在印尼、馬來西亞、菲律賓，保險經紀公司方面則有富邦產險在菲律賓與泰國。

2015年金管會已核准國壽赴柬埔寨成立人壽子公司，資本額2.3億元，但至今只聞樓梯響，華南產險之前也說考慮配合金控往南進，但尚未有具體結果。

國內海外保險子公司高度集中在越南，主要因距離台灣近、越南人口將近1億人，人均收入持續成長，且台商多，國泰人壽、富邦人壽分別於2008、2011年到越南成立壽險子公司。

富邦在越南有11個據點，以河內為總部；國壽有六大據點，總公司在胡志明，並於河內、峴港、芹苴、同奈及海防設有分公司，國壽越南五年後轉虧為盈，富邦越南也在2016年開始賺錢，今年開始隨著RECP過關與經濟成長，期盼開始逐漸增加盈餘成為海外金雞母。

但保險業相關主管也透露，轉盈過程也面臨人才不足、訓練人才頻頻被挖角、續保率低以及政府法令更動及匯率政策等困境與挑戰。

從去年12月開始，壽險業已連續第3個月升息。國泰人壽、南山人 壽、新光人壽、台灣人壽、中國人壽及全球人壽等6家壽險公司，2月 都調高利變保單宣告利率，幣別包括新台幣、美元和人民幣，升息幅 度則介於2∼20個基本點（1基本點是0.01個百分點）。

壽險市場競爭依舊激烈，且為了反應近來資本市場表現佳，利率回 饋給保戶，去年12月國泰人壽及南山人壽就調升利變保單宣告利率， 國壽調高10年繳新台幣利變終身壽險，幅度10個基本點，拉到2.4％ ，南山則是調高3張2年繳費的美元利變壽險，幅度8∼13個基本點， 最高拉到3.56％。

今年一開始，富邦人壽也全面調高其美元利變保單宣告利率，拉高 2∼13個基本點，同月如台灣人壽、中國人壽及新光人壽都是提高網 路投保利變年金的宣告利率，提高3∼7個基本點。

2月壽險業升息步伐不停，國泰人壽再度拉高新台幣利變保單的宣 告利率，6年繳費利變終身壽險由上月的2.41％拉高到2.51％，提高 10個基本點，8年或10年繳費的新台幣利變終身壽險，從2.43％拉高 到2.48％，幅度5個基本點。

南山人壽則是調升6張躉繳美元利變壽險保單，因為分屬不同銷售 通路，拉高幅度都是5個基本點，最高拉到3.84％。

台壽2月則調整2張保單宣告利率，躉繳美元利變增額終身壽險，由 3.85％拉高到3.89％；4年期繳費人民幣利變養老險則從3.36％拉高 到3.5％。

可能是因為金管會解除對人民幣傳統保單的單獨額度限制，壽險業 也重視推動人民幣保單，全球人壽2月也拉高人民幣利變增額終身壽 險，宣告利率由3.3％一口氣拉高到3.5％，調高20個基本點。

中壽則是全新推出一張2年繳費美元利變終身壽險，宣告利率3.66 ％，加入主要公司2年繳費美元利變壽險的戰局。

新光人壽2月拉高躉繳及3年繳美元利變壽險的宣告利率，幅度都只 有2個基本點，顯示「不是最積極，但也不能輸」將是今年新壽的商 品戰略。

為了免除保戶在住院的不安與保險理賠服務的煩惱，富邦人壽推出「安心住院理賠免煩惱」專案，只要保戶先提出申請並經確認符合資格後，即可在出院時免單據直接以保險金扣抵醫療費用，讓保戶安心住院，不用為住院醫療費用操心，打造尊榮客戶關懷服務。

富邦人壽首波與台北馬偕紀念醫院、淡水馬偕紀念醫院合作，即日起推出「安心住院理賠免煩惱」專案，富邦人壽保戶一旦住院，在住院期間提出申請並確認符合資格後，即可在出院時免單據，直接以保險金扣抵醫療費用，無須自行申請診斷書等單據，也無須為醫療費用付款擔心，可以安心在醫院接受治療。同時，客戶會接收到尊榮關懷服務，會有服務人員親至醫院探訪，讓住院備感窩心；對於特殊疾病的保戶，將會啟動健康服務團隊前往探視，讓具有醫護背景的服務人員提供專業的健康關懷。

使用「安心住院理賠免煩惱」專案保戶，只要先提出申請並經確認符合資格後，出院時免單據直接以保險金扣抵醫療費用，省去醫療費用付款問題，住院更安心。

而且此專案不限日額險種，實支實付、手術、癌症險等均可啟動免單據理賠金抵繳醫療費用，提供保戶更貼心的服務。如果醫療費用抵繳後有理賠金餘額，會依照保戶指定方式，以匯款或支票方式給付，住院安心，出院也不用擔心保險金餘額給付問題。

富邦人壽也積極與全省醫院洽談合作，會再繼續擴大合作的醫院，讓全省保戶都能享有這項尊榮理賠服務。

為滿足民眾所期望的理賠快速便利，富邦人壽也推出「理賠easypay」智能快速理賠系統，線上登入系統後，只需填寫資料、簽名確認、上傳資料，即可完成理賠送件，大幅提升整體理賠效率，且可透過系統即時確認申請進度與理賠金額，使理賠申請進度完全透明化。

去年新台幣強勢升值8％以上，加上美元傳統保單相對新台幣保單便宜，推升美元保單買氣。根據保發中心最新統計，去年全年美元保單銷量達新台幣4,431億元、年增高達82％；同時去年美元保單也占整體新契約保費的35％以上，雙創歷史新高。

去年美元保單銷售量以南山人壽約新台幣920億元，拿下業界第一名，占其新契約保費約47％；且南山人壽全部美元保單都是傳統型，沒有美元投資型保單。第二名是富邦人壽的712億元，其中124億是投資型保單，其餘為傳統型，美元占其新契約保費的41％左右。第三名是國泰人壽的697億元，投資型與傳統型各占57％與43％，美元占國壽新契約保費的3成左右。

去年各家壽險公司美元保單，均較前年呈現兩位數、甚至數倍成長，且大部分公司美元保費都占新契約保費的二至四成，但也有三家公司美元保單占新契約保費的比重逾五成、甚至高達八成。

今年新台幣匯率續強，美元保單優勢依舊，因此各家壽險公司仍看好今年美元保單買氣。有些公司元月新契約保費中有六成以上是美元保單，但也有不少公司己逼近銷售上限，即準備金的25％。先前壽險公會在金總白皮書爭取取消外幣保單限額，已被金管會主委顧立雄公開表示「不能毫無限制」；保險局強調，目前各公司可個案申請提高銷售額度，但最高原則仍是「在台灣要以銷售新台幣保單為主」。

2017年實物給付保單，專機險最暢銷，但殯葬保單保費較為顯著。保險局昨（30）日公布，去年國內4家壽險公司推出6張實物給付保單，其中國泰人壽的海外旅平險附加醫療專機運用，1年銷售近14.74萬件，占98.9％，是實物給付險最大宗，但因為保費便宜，全年只收2,160萬元左右。

保單給付生前契約、塔位的殯葬保單去年1年賣出1,569張，占率僅1.05％，但因為保費相對較高，全年殯葬保單保費收入達4,211萬元左右，占64.7％，是實物給付保單保費收入最多的險種；另外給付健檢的健檢保單，共兩家公司推出，去年全年只賣出14張，保費收入約140萬元。

為鼓勵創新、增加保單種類，保險局在2015年下半年開放實物給付保單，即允許保險公司推出非給付現金的保單，如給付醫療服務、護理服務、長期照護、健康管理、老年安養、殯葬服務等。

2016年最早推出的實物給付保單是健檢保單，由富邦人壽及新光人壽各推出1張，壽險公司與醫院合作，提供保戶超值的健檢套餐，保戶也可選擇健檢替代金，但健檢保單推出以來，一直叫好不叫座，每年銷售量都沒有突破20張。

目前最叫座的實物給付保單即是國泰人壽推出的海外醫療專機運送附加條款，只要保戶投保海外旅行平安險即可附加，5天約103元的保費，若在海外發生意外或突發疾病，在醫生評估需要回台治療時，保單即會啟動，有專業醫療設備的專機、醫療團隊陪同，載送保戶回國。由於保戶可能需要躺平、氧氣等相關醫療設施，因此專機一趟成本最高可達300萬元，全數由保單給付，去年賣了14萬7,388張，比前年成長約5.4倍。

但壽險業最看好的則是殯葬保單，強調每人一生「一定用得到」，以給付禮儀服務、塔位為主的保單，即壽險業與生前契約結合，目前有富邦人壽及台灣人壽推出3張保單，去年賣出1,569張，保費收入4,210.8萬元。

台股近期盤中或全場開高壓回走勢屢見不鮮，法人圈盛傳，主要是壽險業者因匯損而來的賣股、美化帳面動作所引發；政府基金代操操盤人就指出，雖接下來摩台指結算、市場觀望蘋果財報、丙種結帳等賣壓，行情將呈高檔震盪的走勢，但預期指數封關前有機會上探11,500點大關。

國泰人壽和南山人壽對於市場傳言賣股一事不評論。不過，業內人士指出，賣股籌準備金應該是小型保險公司。

新台幣匯率自年初以來已走升逾2.3%，若以去年全年升值7.53%、全體壽險業者匯損超過1,700億元來看，法人圈盛傳，壽險業者因有匯損壓力，為美化帳面獲利數字，在台股上衝至28年新高後，實現部分持股的益下，對近期許多股價漲多的壽險持有股，宜注意來自籌碼面的訊號。

產壽險業者資金一向是台股長線最穩定的買盤，持有台股部位在去年10 月已達1.55兆元，較去年初大增逾6,000億元。根據統計，包括國泰人壽、富邦人壽與台灣、新光產險等17家保險公司，長期投資、且成為上市櫃公司大股東的家數，包括聯電、國泰金、開發金、台塑、南亞、台化等逾百家。

操盤人表示，若美元貶值的長期趨勢一旦成形，壽險等業者賣股實現獲利的壓力將會加大，因此，對於一些壽險持有股數較多、且股價漲多的個股，可能會有來自壽險業者的賣壓。

根據統計，在壽險法人為上市櫃公司主要大股東，且自去年12月以來股價漲幅超過10%、但年初以來三大法人賣超逾2,000張的個股，包括國喬、榮化、國巨等。

台股昨（29）日受到美股大幅走揚激勵下，早盤開高越過5日線，但在量能不足下，指數拉回整理，但尾盤在逢低買盤介入下，終場指數上漲74點，收在11,221點，成交量1,323億元，其中，外資買超20.35億元、投信買超3.62億元、自營商賣超3.24億元，三大法人買超21.11億元。

角逐大陸市場，各金控自尋強大夥伴。中信金控子公司台灣人壽持股50％的大陸君龍人壽，規劃將引進新股東，目前談定是大陸電商巨擘京東集團，京東希望取得經營權，即至少51∼60％持股，台壽已向中國大陸保監會報告，若獲保監會同意，今年內可望拍板。

中信金方面回應，為了擴大業務及市場，台壽及大陸合資方廈門建發同意引進戰略投資人，「京東只是洽談對象之一」。此公司說法也間接證實的確有此事。

2008年成立的君龍人壽，原是舊台灣人壽與廈門建發集團各50％合資的子公司，但業績成長速度未如預期，且尚未獲利，因此台壽從2014年開始，就積極希望找新的股東入股，增加在大陸的行銷通路。

台壽2015年加入中信金控，2016年1月1日與中信人壽合併，成為新台灣人壽，即由中信金接手規畫大陸合資夥伴事宜；目前台灣保險業赴大陸投資，如國泰人壽、國泰世紀產原本獨資的大陸國泰產險，即讓出51％股權，引進阿里巴巴集團旗下、具行銷通路及網路金融經驗的螞蟻金服，作為大陸合作夥伴。

富邦金控目前在大陸也有大陸富邦產險，由富邦人壽及富邦產險合計持有90％股權，去年也聯手騰訊，成立合資保代公司，利用微信平台進行相關保單銷售。

據了解，台壽與京東洽談快一年，才拍板敲定入股事宜，台壽與廈門建發都同意讓出主導權，甚至各自持有20％，由京東持股60％主導經營，就是希望倚靠京東的電商平台銷售保單，成功打開大陸市場。

台壽已向中國保監會及金管會報告此案，但保監會仍未點頭。據了解，主要是保監會擔心台壽又降低對君龍人壽的持股，會讓外界覺得台資保險公司進軍大陸市場，都無法有成功案例，因此中信金與京東集團等仍在研議合理的合資架構，希望能取得保監會同意，讓此合作案能在今年內定案。

保險業者指出，由於保監會控管相關保險執照，因此現在保險公司牌照「非常值錢」，如華夏人壽出售，售價就約新台幣1,100多億元，因此君龍人壽若要釋出經營權，也會有許多買家搶著要，只是必須是保監會能同意的對象。

農曆春節將至，民眾有年關資金需求，七大壽險公司將提早發放春節期間到期的滿期金、還本金、年金，共達169.86億元，台灣人壽已開始匯出，中國人壽則是下月7日開始發放，另外如國泰人壽、南山人壽則是8日起提前給付。

今年春節時間較晚，去年是1月27日即除夕，壽險公司1月就開始提前給付滿期金、還本金，去年六大壽險公司在農曆新年前提早給付的金額高達215.86億元，算是歷年最多的一次，其中以富邦人壽的95.7億元最多，其次才是國壽的67.2億元。

每年年關前壽險業都會啟動滿期金提前給付的服務，讓保戶可提早領到資金，可作為紅包或購置年節用品資金，各業務人員也會緊盯這些滿期金，爭取保戶再投保新的保單，保費回流自家公司。

今年提早給付滿期金中，以國泰人壽有近5萬件、金額76.8億元最多，這些在2月8日到20日到期的滿期金、年金，國壽將2月8日提早一周匯入保戶指定帳戶，讓保戶過個好年。

第二高則是南山人壽有2.7萬件保單、41億元的滿期金、還本金或年金，南山將從2月8日開始到14日前，用客戶選擇的匯款或支票給付方式提早支付。

富邦人壽今年提早給付2月12∼20日到期的滿期金、年金等，共1.4萬件、金額25.4億元，全數在2月12日提早給付；新光人壽給付金額約12.43億元，有1.55萬件左右，預計2月14日小年夜當天全部給付。

中國人壽今年有4,200多張保單、4.03億元的滿期金、生存金，在2月15∼20日之間到期，若選擇支票給付者，中壽7日就會給付，用匯款者則是14日。

台灣人壽則主要壽險中最早給付滿期金者，強調只要是2月15∼20日到期的滿期金或生存金，最早是本月23日就開始給付支票或陸續匯款，件數約3,900多件，金額5.8億元。

三商美邦人壽則是在2月12∼14日提前給付7,300多張保單的滿期金或生存金，金額有4.4億元；七大壽險公司2月上半月至少要提前給付近170億元的資金。

新台幣兌美元匯率去年急升8％以上，讓壽險業全年匯兌損失飆上1,761億元，且從去年9月開始，月月匯損都突破百億元。今年首月新台幣仍在強勢升值，到23日又升值了1.5％左右，壽險業者只能「挫勒等」。

去年12月如國泰人壽、富邦人壽、新光人壽、中國人壽都因有匯兌利益，增提外匯價格準備金，因此到去年12月底整體壽險業外匯準備金餘額回升到281億元，單月增加22億元，但仍比前年底少了160億元左右。

今年金管會加強外匯準備金提存比率及提高加倍提存的門檻，由前一年餘額20％，修正為2012年以來平均餘額的20％，幾乎所有公司門檻都提高，但前幾大壽險公司目前還無人觸及警戒線，金管會強調要厚植外匯準備金，以協助壽險業抵禦匯兌風險。

去年新台幣從年初的32.279元，到2月底就升到30.65元，壽險業前2個月匯損就逾1,197億元，尤其2月最嚴重，單月匯損達975億元，都創歷史紀錄，各壽險公司紛紛增加避險部位，3月因有避險利益出現，單月是呈現匯兌利益539億元，之後4月及5月新台幣繼續升值，二個月匯損都破百億元，6月到8月相對穩定，匯損金額都控制在百億元以內。

壽險業者原本預期去年下半年新台幣會回穩，全年避險成本可控制在1.5％、甚至1％以內，但9月新台幣回貶，壽險業是避險部分出現損失，10月到12月新台幣又開始反向升值，壽險公司繼續出現匯損，9到12月，壽險公司月月匯損金額破百億元。

DTRE德天國際地產去年12月公開標售內湖黃金門牌廠辦洲子街88號整層廠辦，本標案整層面積約495.81坪，22個坡道平面車位，使用分區為科技工業區，標售底價為3億3,088萬元，購買標單及投標收件截止日為2月7日下午5點，開標時間為2月8日上午10點。

內科洲子街近年利多不斷，中華郵政甫以64.2億元買下「長虹新世紀企業總部」整棟廠辦大樓，成為今年交易金額最高的商用不動產；而北市府全力打造內科2.0的BOT案「內科之心」已經開工。本次標售物件「奧地利科技中心」，距離「長虹新世紀」僅200公尺、距「內科之心」僅400公尺，整層稀有釋出，區域市場租金約每坪1,400∼1,500元，換算不動產投報率達2.8%以上。

內科近年來一直為壽險業熱衷投資區域，西湖段以新光人壽、富邦人壽、國泰人壽及三商美邦人壽為主要投資方，於西湖段持有整棟資產據統計各約3至6棟；而瑞光路、基湖路、內湖路一段及港墘路所包圍的這一塊區段，是內科西湖段最核心的廠辦中心地帶。本棟「奧地利科技中心」有代理Dyson等知名大廠牌的「恆隆行」進駐3個樓層，鄰近隔壁長虹大樓是momo富邦媒體科技總公司，內科西湖段可說是科技人才薈萃，又鄰近文湖線兩捷運站，為知名上市櫃企業總部聚集地段。（邱四珍）

去年三大通路僅銀行通路業績成長，壽險公司及保經代都衰退，銀行去年銷售保單的業績達6,558億元，微幅成長0.3％，占整體壽險新契約保費的52％左右；壽險公司業務員貢獻5,189億元的保費，衰退1.8％，占率41％左右；一般保險經代公司則有803億元左右，衰退3.2％，占整體業績的6.4％。

另外，保險公司的電話行銷等去年則有57.6億元，成長8％，但占率不到0.5％。

銀行業雖然全年保險業績與前年相差不多，但主要銀行到第3季都還在「哀哀叫」，表示銷售保單的手續費收入減少，去年全靠銷售共同基金來彌補手續費衰退的部分。

還有一個情況是僧變多，粥卻變少。壽險業登錄業務員去年衝上37.3萬人次，一年增加逾1萬人，但壽險公司及保經代業務員業績較前年少了122億元，新的業務人員可能面臨不僅要賣保單，還要行銷電信、生前契約，「什麼都賣、什麼都不奇怪」。

不過，壽險業者對此表示，去年業務員保費收入雖較前年減少，但去年多是分期繳保單，有些商品保費雖沒有躉繳保單多，佣金卻會比較高，業務員整體收入未必減少。

2017年壽險業登錄業務員人數共增加1萬711人次，其中壽險公司的業務員一年增加7,913人，國泰人壽去年增加4,863人最多，其累計登錄人數為5萬4,941人也仍維持市場最大，原本國壽改採精兵制，對新增人力採嚴格面試及考核，但在「後有追兵」下，國壽去年登錄業務員人數又開始增加。

第二名則是富邦人壽，去年增加4,561人，總登錄人數4萬5,581人，排名業界第二大，富邦人壽近年的大無彊計畫，鼓勵年輕人在全台創業，業務人數不斷增加。

壽險去年業務員貢獻保費第一名還是國泰人壽，有1,803億元；第二是南山人壽1,001億元，第三名則是富邦人壽的667億元；銀行通路第一名是台灣人壽的1,081億元，第二名是南山人壽有961億元，富邦人壽以959億元排名第三。

上班族期待領年終獎金的腳步愈來愈近了，富邦人壽建議，在扣除必要的支出之後，應將年終獎金累積起來，以備未來之需。並推出「富邦人壽五夠讚利率變動型增額終身壽險」，來加值保障人生風險，讓年終獎金無形放大。

有鑑於近年來天災、意外頻傳，造成人心不安，富邦人壽推出「富邦人壽五夠讚利率變動型增額終身壽險」，除提供「分期繳費」、「複利增值」外，更有「壽險＋傷害＋殘扶＋豁免保費」的6大加值保障，還有機會享有增值回饋分享金轉增購保額，具有保障加值與財富累積的雙重效果，協助民眾未來生活更安心。

富邦人壽此項繳費10年期的「五夠讚」金融商品，自第8保單年度起，當年度保險金額按總保險金額每年以年複利2％逐年遞增，還有機會享有增值回饋分享金，並且再提供各種加值保障，包括「大眾運輸工具意外」、「食物中毒」、「重大燒燙傷」、「完全殘廢生活扶助」、「特定意外傷害2-11級殘廢」及「2-6級殘廢豁免保險費」等，以資產配置的角度而言，「五夠讚」協助民眾建置功能多元的保障防護網，長期創造財富增值。

繳費期間最怕因疾病或意外繳不出保費，或因給付保險金後保障就終止了。富邦提供人性化保障，因疾病或意外導致2-6級殘廢，「五夠讚」提供「2-6級殘廢豁免保險費」，經醫院醫師診斷確定者，就可豁免殘廢診斷確定日後續期應繳之各期保險費，且契約持續有效，讓保戶安心養病。

去年壽險業者12月單月初年度保費（FYP）估計大約1,200億元，全年初年度保單成績大約是1.26兆元，與前一年（2016年）維持相當的水準，可望創歷史次高紀錄。前六大壽險國泰、南山、富邦、台壽、南山與中壽，去年12月初年度保費915億元。

金管會管理費差損，以及調整傳統型保單責任準備金後，原本外界預期去年的業績應該會相當悲慘，甚至出現保費懸崖，但市場資金仍充裕，投資型保單、美元保單撐盤，使得去年整體保險業績可維持相當的水平。

壽險業者表示，去年就是投資型保單、美元保單的天下，根據了解，不論是投資型保單去年全年FYP可望突破4,000億元，不僅相較於去年幾乎倍數成長，占整體FYP有三成以上、美元保單更是橫掃各大壽險公司主力商品的熱門排行榜，去年美元保單也銷售超過4,000億元，更可能挑戰4,200~4,300億元的水準。

展望今年，由於台幣持續升值，元月開始各壽險公司仍繼續在美元保單上互相競爭，美元保單首季仍有相當亮眼的表現；國壽、南山、三商美邦則已經宣布今年也不約為同，將重心放在投資型保單。

綜觀各壽險公司，國壽的FYP最多，去年12月FYP金額為 236 億元，相較於11月225億元，增加10多億元，2017全年初年度保費(FYP)金額為2,333億元，年增17%，也是唯一業績突破2,000億元的壽險公司。

南山人壽去年12月為144億元，11月162億元，去年全年1,987 億元，較前年減少15%，但南山人壽還是銷售美元保單的大宗。

縱使金管會力推保障型商品，但去年熱銷的保單，仍以「躉繳」、「短年期」吸金。以國泰人壽一年吸金近千億元的月月有利投資型，即為躉繳型的類全委保單，引起業界的震撼。

南山、富邦、台壽及新光人壽利變型美元保單，也都是短年期、躉繳為多，各吸200億元，富邦壽也在今年元月率先調高躉繳、繳費兩年期的美元保單宣告利率各為5個基本點（bp）和10個（bp）。

國泰人壽月月有利投資型保單，採躉繳型態銷售、類全委的保單，去年保費收入995億元，不僅占整體投資型保單銷售金額的六成；占國壽去年業績的四成以上，光一張商品可以具有如此實力，確實引起業界震驚。

金管會昨（11）日公布網路投保最新統計，去年一年壽險業網路投保保費收入6.7億元，首度超過產險業6.1億元；壽險賣最好的是利變型年金，尤其是可以刷卡買利變型年金後，使得壽險網路投保快速上升。

金管會保險局副局長蔡麗玲表示，去年一年共有28家保險公司辦理網路投保，產、壽險各14家，壽險網路投保的保費收入有6億7,687萬元，超過產險業的6億1,582萬元。

前年一年網路投保，壽險業的保費收入只有8,466萬元，還遠低於產險業的4億1,624萬元，去年則大翻轉，壽險業保費收入超越產險保費收入，且比前年大增近七倍。

金管會從2014年8月開放網路投保業務，以往都是產險業保費收入較多，去年壽險業首度超越產險業。根據保險局資料，去年壽險業網路投保賣最好的是利變型年金，尤其壽險業可以刷卡買利變型年金後，壽險業網路投保的保費收入也快速增加。

在投保件數方面，產險業仍較多，去年壽險業網路投保件數有29萬7,443件，比前年大增95%；產險業則有52萬6500件，成長46%。

若以全體保險業來看，去年網路投保保費收入合計有12.9億元，比前年大幅增加1.5倍；投保件數則有82.3萬件，也成長58%。

去年網路投保保費收入前三名，壽險業，依序是富邦人壽4.02億元、台灣人壽1.4億元、國泰人壽7,184萬元。

產險業，依序是富邦產險2.49億元、新安東京海上產險1.25億元、明台產險的8,495萬元。