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中華電信進軍電視購物，「好康達人」商店本月1日正式在MOD

開賣，初期將導入百家廠商販售食品、旅遊套裝、飯店住宿、地

區農特產品，長期規畫導入3C商品、金融產品甚至汽車、精品等

高單價商品。

另外，外傳東森購物將在11月1日正式上架至中華電信MOD，由現

有有線電視平台、擴大至跨足IPTV平台，中華電信昨（4）日針對

此強調，雙方正就最後細節進行協商中，原則上，東森購物會先

從MOD的VOD隨選購物切入，雙方的合作則由手機購物、互動購

物兩個領域分頭進行合作。

市場人士分析表示，此舉，將使得國內電視購物市場生態產生微

妙變化，既有東森購物、富邦momo、三井ViVa三足鼎立的態勢，

未來在中華電加入後，逐漸轉向四分天下態勢，但三大電視購物

業者與中華電的關係，卻不是單純的競爭關係，而是競合交錯的

新態勢。

中華電信昨日證實，本月1日開始，已在MOD成立「好康達人」

商店，初期將有100家廠商加入，包括愛之味等食品大廠，旅遊、

飯店等業者。

另外，也著手佈局販售高檔產品中，例如金融產品或汽車；花旗

銀行之前就以互動廣告方式，販售保單等金融相關產品，本田（

HONDA）汽車則是透過廣告交換方式，由專人在MOD上面的VOD

互動電視頻道，詳細介紹新車。

另外，中華電信與國內外手機、筆電大廠長期合作，販售3C商品

的能力相當強，因此，正透過神腦接洽，未來不排除進一步在

MOD上販售手機、筆電或小筆、網卡等商品。

而由日本So-Net、Sony、夏普、Panasonic、東芝、日立所共同合

資成立的數位電視入口服務公司acTVila，也有意引進日本品牌商

品、上架至中華電信MOD販售，正與中華電信洽商合作細節，雙

方最快年底、明年初將協調出結果。

據了解，中華電與百家廠商合作的電視購物，初期仍由廠商負責

金流及物流配送，但為擴大電視購物市場，中華電信已經啟動全

省兩大營業分公司，全力投入電視購物這塊領域、負責招攬上架

廠商。

物流配送部份，初期由店家負責，但長期規畫方向，則希望協調

擁有30多年配送經驗的各縣市營業據點負責，未來，一旦切入3C

產品領域，將協調神腦國際扮演3C商品的物流配送。

百貨業周年慶大檔即將開跑，除了實體通路外，各發卡機構

也搶攻虛擬通路的宅商機，包括聯邦銀、永豐信用卡、北富銀等

皆與momo、東森購物台合作，在電視購物台刷卡血拼，消費滿萬

元送千點紅利，國泰世華銀甚至大方送出紅利10萬點，讓卡友不

必出門就有好康入袋。

聯邦銀行指出，近年來經濟不景氣，引燃宅經濟發燒，為體

貼民眾消費習性的轉變，虛擬通路的重要性不容小覷。

因此在各大百貨周年慶開跑之際，聯邦銀、永豐信用卡、台

新銀等發卡機構，同時與電視購物台合作推出「滿萬送千」的活

動，凡卡友在東森購物台或者是購物網站等銷售通路刷卡消費，

除了原有的紅利點數、現金回饋等優惠之外，滿萬元再加碼送1千

點紅利點數，最高可享5千點紅利回饋，讓卡友不出門也可以在家

輕鬆賺好康。

而北富銀、國泰世華銀、遠銀等6家銀行，則與momo富邦購

物台合作，各銀行的活動門檻，以兆豐銀滿3千元可享紅利3倍送

最好康；北富銀、國泰世華銀則是不限刷卡金額，都可獲得抽紅

利的機會，尤以國泰世華銀行可抽10萬點紅利最多。

此外，使用手機購物也可通，台灣大哥大的3G手機用戶，點

選「TV隨身看」的加值服務，不論上下班通勤、中午休息等任何

零碎時間，皆可在momo購物台血拼，提高便利性。

至於習慣在Viva TV購物者，可善用玉山銀、荷蘭銀等2家銀

行信用卡，10月底前可享萬點紅利大放送。

兩岸電視購物雙「龍」會，東森購物與中視購物昨（20）日簽

訂合作意向書，國內電視購物龍頭東森購物正式跨足大陸電視購

物市場，將以未來5年達陣新台幣1,000億元營收為目標。

東森購物董事長梁馬利表示，這項合作，代表東森購物正式

跨足進入內地13億人口的電視購物市場，未來，東森購物將與中

視購物攜手創建兩岸規模最大的電視購物平台。

梁馬利日前率團前往北京，昨日並與大陸中央電視台所屬中

視購物總經理黃艷蓉簽署合作協議，攜手打造華人世界電視購物

市場。

東森集團前總裁王令麟復出媒體再下一城，國家通訊傳播委員會

（NCC）昨（12 ）日通過，王令麟旗下遠富國際「遠富綜合台」

衛星電視執照申請，業界解讀，這是王令麟回任東森董事後，在

有線電視產業布局一大突破。

NCC表示，今年6月遠富提出申請，遠富有兩大股東，鼎豐傳播公

司持股約89.66%，東森財產保險代理人公司10.34%。鼎豐又持有

已開播的「恆生財經台」，日前釐清其相關關係，鼎豐董事長趙

世亨兼任遠富總經理，王令麟則沒有擔任任何一席董監事。

王令麟從來就沒有放棄過有線電視市場，系統業者認為，遠富綜

合台的成立是一個起步，而遠富國際以前就是負責東森得易購與

有線電視系統業者溝通上架上頻的公司，遠富董事長為前東森得

易購董事長林登裕，遠富總經理趙世亨也是當初王令麟東森電視

開台元老。

NCC官員表示，遠富指出綜合台將與恆生財經台區隔，以保險、

理財、健康、休閒生活及兩岸為主，並且承諾不會在節目上銷售

東森保單，不做節目廣告化，六個月內會開播。

系統業者指出，由於推出數位電視之後，也要挪掉部分類比頻道

占用的頻寬，給數位頻道上架，現在新的類比頻道要上架困難度

相當高，空間相當吃緊。

趙世亨也了解現在新頻道上架的困難度，他表示，現在市場本身

機會不是很好，類比頻道上架不是「比較難」，是「很難」，現

在還在思考要上類比還是數位平台。

趙世亨表示，遠富綜合台執照申請通過後，將思考找錢跟找人，

然後解決類比與數位頻道的問題，由於每年台灣有線電視頻道上

架都在1月，也就是有線電視與頻道業者洽談版權費的時點，現

在僅剩四個月時間，很難在明年就開台上頻。

趙世亨認為，執照通過以後只是一個開始，要達到正式開台階段

，還有很長一段路要走。

宅經濟正熱，虛擬通路成長速度凌駕實體通路，相中這波趨勢，

加上下半年台灣消費市場回溫，國內三大電視購物業者近來均加

碼徵人、積極拓展，更使出各項行銷招數，希望擄獲消費者芳心

。

EHS東森購物近日規劃推出選秀節目，招募購物專家。EHS東森

購物董事長梁馬利表示，已與TVBS歡樂台合作，在9月推出全新

型態的選秀節目「超級金賣客」，節目中會有千奇百怪的商品、

五花八門的銷售方式考驗參賽者，優秀者可和EHS簽約成為購物

專家，保障年薪300萬元。

EHS今年在頻道經營也改採分眾行銷，年初時將35頻道設定為旅

遊生活台，專賣旅遊行程與相關商品，讓消費者容易找到自己需

要的產品。

EHS

搶食3C通路大餅

8月1日起，EHS也把原本的48頻道，重新打造成「數位科技台」

，搶食3C通路大餅。梁馬利表示，由於電視購物在銷售3C產品時

，可詳細解說、讓消費者更深入瞭解產品功能。

梁馬利分析，此次EHS強攻3C商品，最大優勢就是實體通路無法

提供的「十天鑑賞期」；EHS也希望藉著3C專業台，打破電視購

物以女性為主的市場定位，拓展男性族群及商務客群。

至於ViVa TV即將開台滿四周年，即日至8月23日，將舉辦全通路

的「ViVa生日慶大牌V極棒」活動，不限金額、買就送「開箱見喜

V放送優惠券」一份，內含雙重驚喜，價值最高可達6,000元。

另外，每天晚上8時，只要購買當檔限時限量商品，即可獲得20%

的禮金回饋；而在8月11日ViVa TV生日當天，更將推出「五折主打

星V首選」，當日上午8時到晚上12時，購買節目時段內、限時限

量商品，都可享有50%禮金回饋。

ViVa TV

引進日系商品

值得一提的是，在日商三井物產入主後，ViVa TV已變身為日商；

ViVa TV總經理謝載祥說，ViVa TV原本就定位為女性頻道，未來會

整合集團資源，引進更多日本商品，並著重在居家用品、美容產

品與服飾。

ViVa TV並規劃在9月時，於固定時段推出帶狀節目，專門介紹日

本最火紅的商品給消費者；不僅銷售產品，這個節目還將加入流

行、實用的資訊，提高可看度。除電視購物通路外，網路購物也

是ViVa TV下半年發展重心。

謝載祥說，ViVa TV已將總部搬到內湖新大樓，建置新的攝影棚，

做好開設第二台的準備，待頻道談妥即可上線。

富邦momo購物台看準夏日飲品商機，近日與光泉合辦「momo購

物金千萬大FUN送」活動，即日起至8月15日，凡購買咖啡工坊系

列商品，就有機會得到momo購物金200元、現金1萬元或咖啡工坊

折價金10元。

momo

進軍手機購物

此外，momo購物台近日整合集團資源，與台灣大哥大共同推出「

TV隨身看」新服務進軍手機購物。momo購物台總經理林啟峰表示

，這塊市場仍是處女地，但只要費率、內容等配套完善後，市場

「養起來會很快」，預期手機購物的主力族群會比電視購物年輕

十歲，落在25歲至35歲之間。

網路購物與實體藥妝店也是momo台今年發展重心。林啟峰說，

momo購物網已是全台前五名，成長快速，至於momo藥妝店現在

共12店，均在大台北地區，下半年將往中、南部展店，預計年底

可拓至20店。

富邦集團去年拿下信義區A10土地地上權，林啟峰表示，可能會

與韓國樂天集團聯手開設momo百貨，不過一切尚在規劃中。為

因應各通路的不斷拓展，目前員工數量約1,000人的momo台，今

年持續招募人才，徵才人數約100人。

EHS東森購物董事長梁馬利昨（30）日表示，與中國大陸中央電

視台的合作已進入最後洽談階段，東森除輸出營運模式與技術外

，也將帶現有的台灣供貨商過去。屆時央視將會撥出一個頻道，

與東森共同經營電視購物節目，明年1月開播。

梁馬利昨天出席東森「Digiland數位科技台」開台活動。她說，央

視在2006年底進軍電視購物市場，成立子公司中視購物，雙方近

日開始研議合作的可能性，6月時，中視購物董事長龐建、總經

理黃豔榮等人曾來台參訪。

她說，東森將透過母公司、新加坡?亞基金集團在香港的控股公司

，與央視合資成立新公司。未來，央視將負責頻道等硬體部份，

東森將導入營運know-how，並帶著台灣廠商登陸銷售產品，也會

有台灣的購物專家赴中國發展。

梁馬利指出，央視在大陸各地都可收看到，據統計，有效收視人

數（不包括小孩）高達6.7億人，極具頻道優勢，東森在台有十年

的經驗，後台技術與營運know-how都已成熟，雙方合作可說是強

上加強。

東森購物在王令麟時代，曾與江浙好易購合作，以技術輸出為主

要合作模式。此次與央視的合作更為緊密，將擴及產品面，預料

可帶領台灣廠商登陸。

梁馬利說，東森將帶領的台灣供貨商，初步以3C產品為主，因中

國消費者現在很「瘋」3C產品，而且台灣的科技產業獨步全球，

3C產品特別好，電視購物通路又能詳細解說，這樣的組合頗具優

勢。

此外，央視近日積極年輕化，台灣年輕、活潑的電視購物文化，

正符合此趨勢，未來雙方合作的節目，除加入「台灣風格」外，

也會有台灣的電視購物專家過去主持。梁馬利希望在兩年內與央

視攜手占領這塊市場，做出品牌。

除東森外，另外兩家業者對中國市場也興趣濃厚。富邦momo日前

透露，擬與南韓樂天集團共同西進；ViVa TV大股東日商三井物產

也曾表態，會在適當時機進軍大陸。

中國大陸電視購物市場商機無窮，台灣三大業者積極搶進。市場

傳出，EHS東森購物已與大陸中央電視台談妥策略聯盟，9月底將

對外公布合作模式。

東森購物董事長梁馬利證實此事，她表示，大陸市場潛力無窮，

目前與央視研議各種合作可能，因簽訂保密條款，不便透露內容

。

台灣電視購物產業已有十年歷史，發展逐漸成熟，近來東森、富

邦momo與ViVa TV三大業者都積極登陸。富邦momo日前透露，擬

與南韓樂天集團共同西進；ViVa TV大股東日商三井物產也曾表

態，會在適當時機進軍大陸市場。

東森購物在王令麟時代，曾與江浙好易購合作，以技術輸出為主

要合作模式。去年新加坡?亞基金集團接手東森後，董事長梁馬利

與高層就勤跑大陸，希望找尋其他合作契機。

消息人士透露，?亞在大陸布局多年，曾投資阿里巴巴、北京握奇

、徐福記等知名企業，也曾協助頂益、旺旺等業者掛牌，政商關

係良好。梁馬利個人也在大陸經營雜誌。

由於有?亞的加持，東森日前開始與央視密切接觸，商討合作可能

。央視日前還曾組團來台考察，現在已進入最後的細節確認階段

，9月底雙方會宣布合作模式。

據指出，東森與央視的合作，除導入技術，還有產品面的合作。

除電視購物平台，央視將借重東森在台成功經驗，開拓網路購物

與型錄購物市場。

央視在2006年底進軍電視購物市場，成立「CCTV中視購物」，有

一個24小時播出的電視購物頻道。東森購物成立近十年，今年上

半年營收180億元，預期全年營收可達300億元、稅後純益27億元

。

另兩家業者對大陸市場也很有興趣。

momo台已在大陸成立公司，未來不排除尋找合作夥伴，但富邦高

層強調，富邦必須擁有人事、經營的主導權。

ViVa TV新東家的日本三井高層也曾說，將導入日本的營運模式，

協助ViVa TV拓展市占率，成立第二個頻道，並共同進軍大陸市場

。

遠傳電信自 2 年前開始研究手機購物與支付的行為模式，整合遠

東集團企業 HAPPYGO 、遠東商銀，集結完備的資訊流、金流與

物流，於去年 5 月率先推出了行動購物與支付的嶄新服務「遠傳

i-pay 」。

「遠傳 i-pay 」以手機與電腦網際網絡共用同一帳號密碼的概念，

整合了遠東集團的優勢，更與多家知名企業進行策略聯盟，有統

一集團 unimall 、 EHS 東森購物、台塑集團購物網、誠品書局、金

車飲料、日本怪獸、商周媒體集團、尖端出版、麗嬰房、康活購

物、桂格食品、旭海旅遊票券等，共同攜手打造全方位的購物模

式，讓消費者可以經由手機隨時隨地購物，或於合作網站選擇用

i-pay 的支付工具付款，簡單管理個人的付款行為。 消費者可用

直撥簡碼、輸入行動電話號碼索取服務連結、簡訊購物或是 QR

code 等方式，將所有網路商務模式行動化。

「遠傳 i-pay 」目前提供三種付款方式， 消費者可以隨時隨地經

由手機，或是電腦網際網絡管理或查詢 i-pay 所提供的付款機制，

繳交任何需要支付的款項，並透過手機購買 i-pay 策略夥伴所提供

的商品，全天候隨時隨地輕鬆血拼。

消費者可將信用卡部分資訊儲存在 i-pay 的資料庫中，進行付款時

就不用再辛苦輸入，至多可儲存三張信用卡資料。消費時經由聯

合信用中心驗證，再加上手機上的 SIM 卡確認，安全又可靠。亦

可以消費者的電話號碼作為帳戶號碼的虛擬帳戶，簡單易記，可

隨時經由手機或電腦網路進行加值、付款與贖回，不用擔心找不

到 ATM 。由於付款上限為 1 萬元，除了便利，更多了安全上的保

障。對於沒有信用卡的消費者而言、或是想管控小朋友消費額度

的父母來說，虛擬帳戶無庸置疑是最佳付款小幫手。經由電信帳

單支付手機加值服務或小額付費遊戲點數已行之有年，遠傳將進

一步開放成為策略夥伴網站付款工具之一。遠傳和信用戶當然也

可以經由手機隨時訂購喜愛的商品，並用電信帳單支付。

遠傳 i-pay 積極打造一個安全、便利、且個人化的消費與付款模式

，希望藉由隨身攜帶的人手一機，虛實整合、搞定所有的購物，

繳款與加值服務。

「宅經濟」當道，首先受惠的虛擬通路近來也開始比「快」。東

森購物推出「當日配」服務，訴求24小時內到貨，未來還將推出

「陸客版當日配」，讓陸客可在訂貨後隔日，立即於下榻飯店取

貨。

ViVa TV推出「SOD隨您配」服務，北北基與台中都會區最快九小

時可到貨，全省「今天訂、後天到」，訂購完成24小時後，還可

指定送達時段。

東森購物表示，去年推出「當日配」服務，包括全台（花東除外

）及離島金門、澎湖地區，共有超過200個鄉鎮市的會員可享有

24小時送貨到府的配送服務，每個月配送數量超過20萬件。

ViVa TV則表示，虛擬通路最怕消費者在收到商品時，已失去原先

購物的期待與驚喜，因此配送速度格外重要。目前「SOD隨您配

」的服務地區包括台北縣市、基隆、桃園、新竹部分地區與台中

都會區，最快可九小時到貨，當天晚上8時前保證送達。全省則

是「今天訂、後天到」，訂購完成24小時後至30天之內都可指定

送達時段。

台北地院懷疑前東森集團總裁王令麟密謀逃亡中國大陸，昨

（21）日緊急裁定收押至月底。王令麟昨天哽咽表示，自己背負

一身債務，以生命擔保不可能潛逃，他強調願意戴上用於性犯罪

者的電子腳鐐，以示清白。

王令麟因涉嫌掏空力霸、東森，去年底被台北地院判18年有期徒

刑，併科7億元罰金，此外每周得向台北地院報到。王令麟昨天報

到時，審判長李英豪當庭告知其可能逃亡的事證，下令將他逮捕

，身穿黃色格紋西裝的王令麟一臉錯愕，隨即被銬上手銬。

合議庭表示，王令麟去年5月以3.5億元交保，根據調查局北機組

的情資，王令麟疑似透過前立委蔡豪，向馬公市市代會主席的表

妹打探逃亡路線，擬從澎湖縣搭漁船偷渡出境，潛逃中國大陸或

東南亞。

由於王令麟涉重罪，其配偶蔡雪卿滯美未歸，三女兒也有外國國

籍，加上王令麟先前出售東森得易購的百億元價款在海外交付，

合議庭認為王令麟確有逃亡之虞，昨天裁定予以羈押到本月30日

，王令麟確定要在看守所過年。

台北地院昨天下午針對王令麟1月30日是否延押開庭，王令麟激動

表示，以生命保證，不會離開台灣，且願意接受測謊。他強調，

自己很多兄弟都具保在外，如果他逃亡，兄弟都會受害。王令麟

胞兄王令一全程在法庭內旁聽，表達支持。

王令麟說，這次的逃亡事件疑遭人設計，他從去年交保至今，總

共被前總統陳水扁威脅三次，包括演講與最近出版的新書，陳水

扁可能因為東森電視常常罵他而報復他。

王令麟委請的律師表示，王令麟聞名全球華人圈，除非易容，否

則無處可逃；強調王令麟只想好好拯救公司，法官可以要求王令

麟一天去派出所報到多次，或是讓他戴電子腳鐐。

檢察官強調，王令麟的逃亡計畫與前中興銀總經理王宣仁的逃亡

路線如出一轍，加上王令麟所犯台開土地案最近即將定讞，擔心

王令麟會趁九天年假逃亡。

經過一小時激辯，法官下令退庭，王令麟被銬上手銬後再次激動

喊話，哽咽的述說自己欠很多人錢，每天都要還很多債，絕對不

可能逃跑。

北橋建設董事長、房仲公會全聯會創會理事長王應傑將入主東森

房屋，市場盛傳交易金額為3億元。由於王應傑與東森集團總裁王

令麟交清深厚，市場人士認為，自凱雷手中買回東森房屋，是王

令麟東山再起的第一步。

王應傑昨（22）日不願透露確切交易金額，只強調是「很划算的

交易」。東森房屋與王應傑今天將舉行記者會對外說明。據了解

，王應傑上任後將宣布縮減總部20多人，未來還有第二波的人事

改革。

東森集團由王令麟一手創立，其中東森媒體科技（改名凱擘）已

賣給凱雷，加上東森電視經營權也由凱雷主導，王令麟已失去媒

體版圖。今年中，東森得易購被新加坡亞基金集團收購，王令麟

事業版圖目前只剩東森國際。

據了解，王應傑與王令麟交情深厚，王令麟擔任全國商總理事長

時，王應傑則出任監事會召集人。

東森房屋前身為力霸房屋，已成立20年，是東森電視百分百轉投

資，由王令麟的姑姑王念徵擔任董事長。由於凱雷不熟悉房地產

業務，一直希望賣掉東森房屋；據了解，東森房屋開價16億元，

包括永慶房屋、旺旺等都曾接洽過。

房市景氣持續走弱，東森房屋加盟店數已從400多店減至330店；

而子品牌群森房屋也只剩十幾店，影響東森房屋的「賣相」。市

場盛傳，此次王應傑以3億元入主，是東森房屋資本額1.5億元的

一倍。

王應傑不久前與三圓建設聯手入主國光客運，短短不到幾個月又

買下東森房屋。由於他與王令麟關係密切，市場人士認為，王應

傑入主東森房屋，將是王令麟再起的訊號。

王應傑說，由於簽訂保密協定，不方便透露交易金額。至於未來

經營走向，將先穩住現有加盟店、強化業務人員的教育訓練，尤

其要加強投資理財知識，希望提供客戶全方位、顧問式的服務。

王應傑強調，現階段房市景氣不好，但房仲是賺仲介佣金，房市

景氣好或不好，房仲都能賺，如今正是危機入市的好時機。

【記者黃啟菱／台北報導】對於東森房屋再易主一事，王令麟昨

（22）日不願回應；市場盛傳，他將與東森購物前總經理宋湘嵐

，共同進軍中國大陸電視購物，王令麟則明確回應「沒有」。

東森購物昨晚在圓山飯店舉行九周年慶台慶晚會，東森購物前董

事長、前東森集團總裁王令麟特別出席致意。這也是王令麟以3.5

億元天價交保獲釋後，首度公開露面。

國家通訊傳播委員會（NCC）將修改衛星廣播電視法，明年起所

有電視購物台將依法申請執照，購物頻道將排除廣告時間不得超

過每一節目播送總時間六分之一的規定，納入衛廣法管理，並研

擬頻道進退場機制，換照採實質審查。

據瞭解，NCC修改衛廣法，將朝向「高度管制，低度開放」原則

，建立市場新秩序。衛廣法修正案預計在月底送交行政院，明年

通過後送立法院審查。

因應數位匯流，第二屆NCC新委員8月上任後，推翻首屆政策，第

一屆集四法於一的「通訊傳播管理法草案」，將不急著修，改採

先修廣電三法，未來二至四年任期內，再完成通傳法草案修正。

頻道管理是第二屆NCC委員相當重視的議題，NCC官員指出，針

對「非無線非衛星」頻道，即透過光纖傳輸的頻道，將與購物頻

道切割處理。由有線電視系統業者自製的頻道，例如公益或地方

購物頻道，在衛廣法還沒修正前，仍要申請執照。

NCC官員說，購物頻道暫不用申請執照，待衛廣法修正通過後，

東森得易購、中信ViVa TV這兩家業者再來申請執照核准，至於今

年5月已取得電視購物台執照的富邦momo1、2 、3台將不用再申

請。

NCC指出，第一屆NCC委員在今年5月，以「通訊傳播基本法」

第7條規定，政府應避免因不同傳輸技術而有差別管理。當時富

邦提出增設購物頻道，NCC認為所有頻道，不應有不同傳輸法，

而有不同管制，因此，購物台改採執照制。

官員指出，不過購物台改採執照制後，出現衛廣法適用疑慮，衛

廣法第23條之1提到，「廣告時間不得超過每一節目播送總時間六

分之一」，但購物台一整天都是廣告，相互抵觸。

官員表示，這次修法的衛廣法，將把購物頻道排除23條之1的廣告

時段限制，以納入衛廣法管理，明年起，與其他衛星頻道等相同

，都有每六年一次的換照審查。換照並採「實質審查」，引入公

民團體的意見，建立頻道的進退場機制。

今年金融市場最大收購融資案、新加坡亞集團收購東森得易購的

50億元聯貸本周已撥款，亞集團今年3月入主東森得易購後，新任

董事長梁馬利昨（26）日首度露面，她發下豪語，要在四年內達

成年營收千億元的目標。

受到金融海嘯影響，很多銀行紛紛抽銀根，但這宗中信銀、台新

銀及永豐銀主辦的聯貸案卻快速撥款，受到市場格外矚目。梁馬

利表示，今年全年得易購營收可達300億元，預定三年內在台公

開發行。

銀行主管透露，併購融資案在今年上半年時，利差一度跌破200個

基本點（1個基本點是0.01個百分點），但此案利差約有300個基

本點，是近年新高。

亞收購東森得易購聯合授信案於本月13日簽約、21日完成額度動

撥，亞共聯貸50億元，由中信銀擔任管理銀行。得易購昨天舉行

慶祝酒會，出席的包括梁馬利、亞集團創辦人暨總裁梁家鏘、中

信金總經理陳佳文、台新金營運長計葵生、永豐銀總經理陳柏蒼

等人。

亞集團近日進行組織改造，將得易購組織改為財務事業部、商品

事業部與媒體事業部，一級主管全都是新面孔。其中財務事業部

總經理陳錦媛是前香港Yahoo財務行政總監；商品事業部總經理

廖耕宇是前上海大潤發總經理特助；媒體事業部總經理鄭偉強為

前中天節目部協理。

近兩年來得易購不斷裁員，內部人心惶惶。梁馬利接手後積極改

善，除定期發業績獎金外，今年確定會有年終獎金，並在總部新

設「得易咖啡」，讓員工有放鬆喝咖啡的地方。目前得易購有

1,587位員工。

梁馬利表示，得易購在電視購物領域有五個頻道，加上網路、型

錄與手機等，共有四大通路，目前有400萬名會員。

亞集團接手後有兩大努力方向，首先是強化商品力，梁馬利說，

將引進更多國外知名品牌，還將強打自營品牌，例如原本產品以

保養品為主的De Mon，將與設計師合作推出系列時裝。

其次是深化服務品質。梁馬利認為，讓消費者買得開心、買得有

用，是打敗不景氣最好的方式，除延續原先服務如「當日配」外

，還會加入新服務，例如結合實體通路De Mon SPA，邀請會員來

店做SPA等。

東森購物周年慶昨（24）日起跑，將持續至今年底。東森此次砸

下9億元行銷預算，規劃系列抽獎活動，獎品包括汽車、機車、名

牌包與迪士尼五日遊，手筆之大，創東森開台以來紀錄，希望在

不景氣中，能創造45億元業績，達成今年全年營收300億元目標。

慶祝開台九周年，東森購物將於12月22日在圓山飯店舉辦晚會，

將邀請星光幫歌手演出。這是東森購物近兩年來首次舉辦大型活

動，擺脫過往陰霾、重新出發的意味濃厚。

去年初力霸風暴爆發後，東森集團王令麟為降低集團負債比，規

劃出售旗下金雞母東森購物。而東森風暴爆發後，更加快出售腳

步。今年3月，新加坡匯亞集團入主東森購物，8月中派任集團總

裁梁家鏘的太太梁馬利出任董事長。

匯亞在入主後，首先進行「精實」計畫，裁員數百人，並進行組

織改造以降低成本；其次是加強各式行銷活動，希望重建形象。

東森購物新任發言人張韶元指出，周年慶期間，只要在東森購物

頻道、東森購物網或東森購物型錄三處消費，即可參加汽車抽獎

活動，每周將抽出日本迪士尼樂園五日親子遊、摩托車及名牌包

等大獎。而單筆消費滿1,000元，還可獲得1,000元優惠券。

匯亞集團明天將與中信銀、台新金及永豐銀等三家銀行共同召開

記者會，宣布50億元的聯貸案。

全球景氣下滑，國內物價高漲造成消費趨向保守，但東森購物反

逆勢看漲捷報連連，不僅九月份整體業績較八月份成長25%，在

9月14日強颱來襲之際，當日業績更是創下今年度新紀錄達到一

億3,000萬元，消費購買力強勁，顯見東森購物絲毫不受景氣影響

，仍是消費者心中首選的第一品牌通路。

與實體百貨相較，虛擬通路零時差的購物環境一直是最大優勢，

東森購物以全方位發展為原則，總共有五個電視購物頻道、全國

最大發行量的東森購物型錄、營收屢創新高的東森購物網ET Mall

(www.etmall.com.tw)以及最新科技趨勢的ET Mobi手機購物，都提

供消費者多重通路選擇，隨時隨地享受購物樂趣。

東森購物在上述眾多優勢下，受到全台400萬會員的信心肯定，消

費購買力保持穩定水準，截至9月15日整體營業額較八月份同期成

長25%，其中14日當天業績更達到一億3,000萬元，創下本年度的

新紀錄。

經濟部投審會昨（2）日通過新加坡匯亞基金集團以新台幣26.4億

元收購東森得易購案。投審會指出，新加坡匯亞基金集團曾投資

旺旺、徐福記、真明麗等大陸台商，這次是首度以荷蘭商身分進

入台灣收購東森得易購公司。

投審會執行秘書范良棟說，新加坡匯亞基金是以荷蘭商身分認購

寶視投資公司，再透過多層次轉投資東森得易購公司。新加坡匯

亞基金申請收購東森得易購，這次提出新台幣26.4億元屬於中型

收購案。

據了解，力霸、東森集團爆發財務風暴，今年3月凱雷集團將股權

賣給新加坡匯亞基金集團，由匯亞入主東森得易購。

電視購物市場版圖將出現大變動。東森得易購大裁員，昨（18）

日傳出有意縮減為四個頻道，而富邦momo2台與3台已在今年中

開台；ViVa2台也規劃在明年開台，並已向國家通訊傳播委員會

（NCC）送審。

目前國內電視購物市場由東森得易購、富邦momo台與中信的

ViVa TV三分天下，去年三大電視購物創造的市場總營業額約365

億元，今年上看450億元。

其中以東森得易購歷史最久、有五個頻道，被視為業界龍頭，但

受到母公司財務風暴影響，近來不斷瘦身，希望提高獲利能力，

先後縮編live台、數次大裁員。

相對於得易購的「精實政策」，富邦momo台與ViVa TV不斷擴充

、成長。富邦momo2台與3台已開台，今年還跨足實體通路開設「

momo藥妝」，目前已有六家店，並持續展店腳步。

ViVa TV則規劃明年初開2台。ViVa1台目前定調為都會女性台，去

年業績35億元，生活用品類商品就貢獻營收約35%、保健食品占

兩成多。

生活用品與保健食品為ViVa TV的主力產品，ViVa2台將延續優勢

，定位為「生活台」，主打兩大類商品。目前ViVa TV開始培訓購

物專家，並準備金流、物流等後台系統。

為了這項計畫，ViVa TV擬釋出股權、引進新合作夥伴，正與日本

三井等洽談，增資規模約3億至5億元，屆時股本由目前5億元擴

大到8億至10億元。據了解，除日本三井外，有其他有意投資者

也在洽談。ViVa TV認為，資金並非最大的考量，較希望新合作夥

伴有商品開發、電子購物經驗或在中國大陸布局等優勢。ViVa TV

將在10月確定新合作夥伴。

東森得易購傳出大裁員。新加坡匯亞基金集團今年3月入主得易購

後，本月12日派任集團總裁梁家鏘的夫人梁馬利擔任董事長，並

於15日裁員200餘人，包括開台元老、總經理宋湘嵐昨（18）日離

職生效，但並未公布繼任人選。

得易購內部還傳出，匯亞將提出「三大精實方案」，除裁員外，

還有意賣掉收訊較差的第34頻道，購物台由五台縮減為四台；未

來購物專家也採「通告制」、不再正式聘用，以降低人力成本。

力霸、東森集團爆發財務風暴後，東森得易購就積極尋覓買家，

梁家鏘今年3月以新台幣90多億元收購得易購。

據了解，有200多名員工在15日接獲「不用來上班了」的通知，昨

天開始辦理離職手續，薪水則結算至9月中。至於宋湘嵐，匯亞提

出兩個選擇，分別是離職，或降職專管物流與客服相關業務；宋

湘嵐選擇離開一手打造的東森得易購。

得易購前發言人李傳偉、前網型事業營運長張琳慧等高層，已在7

月離職。得易購內部盛傳，中秋節過後還會裁一波。東森得易購

新任發言人楊俊元不願證實此事，僅表示宋湘嵐因生涯規劃而離

職，已在辦理離職手續。

去年以來，東森得易購就不斷瘦身，縮減live頻道與時段，員工數

也從2,600人降至不到2,000人。此次裁員以中高階主管為主，也裁

掉不少剪接、後製等節目工程部的員工。

外界認為，得易購可能會縮減live時段。楊俊元強調，會維持三

個live頻道，live時段維持在每天早上8時至凌晨2時，不會再縮；

今年全年營收目標，仍為原訂的300億元。

對於東森得易購大舉裁員，富邦momo台說，目前三個頻道與

momo藥妝的總員工人數約900多人，人力足夠，應該不會接收這

批被裁掉的員工。ViVa TV則說，ViVa較偏向自行訓練、培養員工

。

電視購物頻道市場進入新戰局。國家通訊傳播委員會（NCC）昨

（29）日審查通過富邦momo購物台新增2、3台，富邦購物台增至

三台，將對擁有五個台的東森購物頻道，造成嚴重威脅。

國內目前主要電視購物市場，包括東森得易購五台、富邦mo-mo

及中信ViVa各一台，共計七台。富邦新設立的momo2、3台拿到執

照，加入戰局後，購物台擴增為九台，電視購物版圖將重新洗牌

，市場競爭將更為激烈。

momo1台現在有線電視第49頻道，全台定頻播出，為讓新增購物

台上架成功，富邦砸下大筆的上架費。

據了解，新增的momo2台頻位，富邦旗下的有線電視系統台固媒

體，將安排在第35頻位；也爭取到世新有線電視排頻在35台，兩

者皆為黃金頻位。momo3台則是安排在後面頻位。

電視購物台改採執照制後，富邦電視購物momo1、2、3台首先通

過執照申請，NCC發言人、副主委石世豪表示，其他既有購物台

業者包括東森購物及中信ViVa也必須提出申請。

國內內衣品牌奧黛莉及曼黛瑪璉去年先後跨入網購市場，僅1年網

購營收就上看億元，看好虛擬通路商機，華歌爾今年成立「Fun

Time Club」網購平台，包括莎薇、寶貝媽咪等4品牌都可在網購平

台線上購買，未來不排除與雅虎奇摩合作，第1年網購目標挑戰

5000萬元。莎薇傳出即將於4月底與雅虎奇摩合作進軍網購市場，

搶食1年市場規模上看20億元內衣虛擬商機。

各方覬覦

華歌爾協理黃郭德說，華歌爾實體通路多達600至700個據點，考

量經銷商權益，華歌爾先前未跨入虛擬通路，然而，隨虛擬通路

蓬勃發展，線上購市場已不容忽視，因此華歌爾決定將以旗下少

女品牌「Fun Time Club」之名成立網購平台，包括莎薇、寶貝媽咪

、Fun Time Club及男性品牌Just@Cool等都在網購網站上提供線上

購服務，但主要品牌「華歌爾」目前尚未提供線上服務。

未來商品下殺4折

華歌爾副理胡亦娟分析，「Fun Time Club」暫不販售華歌爾的內

衣，主要對實體通路經銷商的衝擊，但未來也不排除以「買內衣

搭睡衣」或「買女生內衣送男生小褲」等Package方式來販賣華

歌爾品牌的內衣，「如此一來不但可以與實體通路的產品區分，

更可以滿足兩性三代一次購足的方便性。」

至於產品部分，黃郭德表示，虛擬通路的價值就是低價位，因此

未來Fun Time Club的產品大概會有4成新品、6成特價品，特價品的

折扣甚至可以下探4折，正品1000多元的內衣在線上購可能只要

390元至600多元，滿足網購主要客層年輕族群的需求。

面對內衣龍頭華歌爾的來勢洶洶，率先跨入虛擬通路的奧黛莉顯

得老神在在，奧黛莉公關經理黃碧慧指出，奧黛莉從2000年以郵

購專刊經營虛擬通路，2005年1月正式獨立發刊發行的導購專刊《

EASY SHOPping Guide》，每月業績以10倍數成長，目前會員數高

達20萬人，每月營業額達到1200至1500萬元以上，而去年成立EC Shopping Mall網購平台後，去年奧黛莉虛擬通路貢獻2億元營收，

今年更將上看3億元目標。

奧黛莉強調多樣性

黃碧慧分析，奧黛莉網購產品新款與過季款的比重約2:8，而價格

上虛擬通路每套在400元至1500元間，折購數下探4折，而去年年

初推出網購平台後，虛擬通路營收呈現大幅成長，季成長率高達2

成，而今年第1季虛擬通路營收上看6100萬元，年增率高達64％，

顧客回購率高達9成，顯見線上購物市場成長驚人。

黃碧慧強調，線上購物必須要注意產品多樣性，因此在奧黛莉線

上購物中除了奧黛莉所經營的進口及本土內衣品牌外，還有其他

周邊商品，提供會員更多選擇，才能吸引會員回購。

除了內衣業者搶食虛擬通路商機外，東森購物則是內衣業者在虛

擬通路上遇到的「勁敵」，東森購物挾強大虛擬通路實力搶攻內

衣市場，每年創下超過30億元成績，短短幾年就在內衣市場中躍

居第3名，僅次於華歌爾、黛安芬，而在虛擬通路上更霸居龍頭地

位，今年內衣業績營收更上衝5億元。