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永慶房屋仲介(未)公司新聞
林碩茂2005年進仲房仲業，五年前與幾位志同道合的同事一起創業 ，在前東家一片不看好聲中，在桃園房仲市場打出名號。
他表示，永慶集團的企業形象、聯賣機制以及提供給加盟店的系統 等優勢，是當初選擇加盟永慶的主因，由於有明確遊戲規則和仲裁機 制的聯賣制度，體系內同業店東友善，也會使房仲經營者不用再單打 獨鬥，聯賣至少讓業績增加3成以上。
永慶加盟總部也時常對經營遇到瓶頸時提出解方，協助店東提升績 效，二年前林碩茂在加盟總部及桃竹區部長吳承源的建議下，開始經 營自媒體，他建立了團隊經營自媒體「好室house」，目前有5∼6位 專職人員負責營運，拍攝物件介紹、社區開箱、房地產知識類及房市 分析等各類影片，社區開箱的影片甚至讓推預售案的建商找上門合作 。
他所經營的自媒體透過FB、IG、Youtube等平台，大幅提高精準客 戶的觸及率和行銷效益，創新及數位轉型的經營模式，也讓他獲得國 家級的金峰獎。
林碩茂創業五年多的時間，業績逐年成長，去年一年就成交了869 件房屋、服務1,738組客戶完成買賣房屋大小事，平均單店的業績約 8,000萬元。他說，要嘛不要做；要做，就要做最好的。
也因為林碩茂過去長年在其他直營體系服務的資歷與人脈，加上他 所帶領的團隊業績愈做愈好，在集團業績排名也名列前茅，不少當時 的學弟妹慕名而來。去年就招募了56位新人，使團隊業務人員達到1 35人的規模，不少夥伴來自其他直營體系轉職，收入成長超有感，平 均年收入可達到以往2至3倍。
他經營明確鎖定北桃園的住宅市場，不太經營如店面、土地等產品 ，不靠大案支撐業績，每個月平均成交可以達到70∼90件，平均人效 超過300萬元，年資滿一年的人效更將近400萬元，去年團隊年收入破 百萬約80人、約占團隊人數的三分之二，更有29人年收破200萬元。
台灣房仲業界近日傳來喜訊，永慶房屋仲介台中逢甲12期加盟店在「億級店東」蔡叔朋的帶領下，近年來業績成長迅猛，創下驚人的紀錄。該加盟店不僅在業績上創下高峰，累積業績已達7億元，更是台灣房仲業的佼佼者。
蔡叔朋，今年40歲，年輕時曾經當過臨時演員、保全、保險經紀人等職業。2009年，他投身房仲業，2012年創業加盟永慶不動產。雖然一開始對於永慶加盟體系的聯賣制度有些擔憂，但隨著時間的推移，他逐漸發現這一制度的優勢。
蔡叔朋表示，永慶的聯賣平台具有完善的競價、競速、仲裁等機制，並且定期舉辦區域聯賣會議，讓加盟夥伴們能夠溝通協調。在他的帶領下，該加盟店的聯賣業績逐年成長，2023年已達近4,000萬元，占整體業績的三成以上。
蔡叔朋還創立了獨特的激勵模式，讓團隊的向心力極高。他設定了不同的業績目標，並對達成目標的員工給予豐厚的獎金。2023年，他的團隊中有兩位經紀人的業績達到千萬元，五位達到500萬元，三位達到400萬元，三位則達到300萬元，人才輩出。
蔡叔朋強調，帶領團隊要注重人和，讓業務人員從競爭對手變成夥伴關係。他認為，招募新人時，重要的是要有想賺錢的動機和耐操的精神。近年來，由於疫情影響，不少餐飲、旅遊業人士轉職進入房仲業，他們的服務業經驗讓他們在房仲業中表現出色。
蔡叔朋的創業之路並不平坦。2014年，因為奢侈稅的實施，他主力經營的逢甲商圈交易受到重創，有一半的業務人員離開。但他很快轉型，專注於招租套房、長期置產客及自住客等市場，很快便走出低潮。
隨著團隊的規模不斷擴大，蔡叔朋開始提供客戶更多客製化服務，包括裝修和代管等，建立起一條龍服務。如今，該加盟店的9成客戶都是自住客，這也反映了蔡叔朋對市場的深入理解和把握。
今年40歲的蔡叔朋，年輕時做過臨時演員、保全、保險經紀人等， 2009年投身房仲業，2012年創業加盟永慶不動產，蔡叔朋指出，雖然 永慶加盟體系有較為完善聯賣制度，一開始因為與其他同體系內的加 盟夥伴不並熟悉、沒有信任感、擔心聯賣風險，並不想參與聯賣。
後來發現聯賣平台有完善的競價、競速、仲裁等機制，也有區域聯 賣會議與其他加盟夥伴溝通、協調，隨著創業之後漸漸認識更多同業 、前輩，參與聯賣後績效開始提升，聯賣業績占比愈來愈高，2023店 聯賣業績近4,000萬元、逐年成長，蔡叔朋表示，參與聯賣，等於比 起沒有聯賣資源的房仲店平均多出3成以上的業績。
蔡叔朋第一間永慶不動產加盟店業績優異，近年在台中逢甲商圈陸 續開出二間新品牌永義房屋，如今已是擁有70人的房仲團隊，他獨特 的激勵模式，使得團隊向心力極高，例如單月業績50萬元，加發8,8 00元獎金，單月業績破百萬加發16,800元獎金，每年業績達300萬元 ，年終獎金10萬元，業績更高則採累進。也因此激勵同仁，2023年業 績達千萬元的經紀人有兩位、達500萬元五位、400萬元三位、300萬 元三位，人才輩出。
蔡叔朋表示，帶領團隊要帶心、注重人和，業務人員就會從競爭對 手變成夥伴關係，招募新人時「有投入想賺錢的動機、耐操」最重要 ，例如近幾年因為疫情招募了不少餐飲、旅遊業轉職，過去在服務業 工作的工作經驗，更能吃苦，也多能在房仲業得到不錯的成績。
蔡叔朋創業也非一帆風順，2014年因為奢侈稅實施，自己主力經營 的逢甲商圈交易以店面為主，受創極大，有一半的業務人員出走，不 過他發現商用不動產市場交易快速萎縮，轉型經營招租套房、長期置 產客及自住客等較不受景氣影響的市場，2016年開始很快就走出低潮 。
他說，無論景氣好壞，都有人要買房子，因此更記取教訓，經營自 住客市場，如今9成的客戶都是自住客，隨著團隊的規模成長，他開 始提供客戶更多客製化服務，包括裝修和代管等，並建立起消費者買 賣房屋時更多元的一條龍服務。
近年來，台灣房市交出亮眼成績單，2024年的房市交易量開出紅盤。隨著近年來推案熱絡，許多新建案陸續進入交屋高峰期，再加上今年農曆春節落在2月，使得六都1月的買賣移轉數量創下近22個月以來新高。這一點，不僅從數字上可以看出，還從專業人士的觀點中得到了證實。 根據六都地政局的資料，新北、台中、高雄的年增率均超過1倍。其中，台北市因北投、萬華等行政區的新建案交屋潮，1月的轉移棟數月增21.5％，成為六都之冠。而桃園、高雄的1月買賣移轉數量也均超過4,000棟，創下25個月來單月新高。 分析這一現象，信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德指出，今年1月的工作天數完整，去年11、12月的市場交易穩定，幾乎沒有受到總統選舉的影響。此外，去年新成屋的完工數量相當大，這些因素都明顯拉抬了建物買賣移轉的數量。而今年1月的移轉棟數甚至超越12月，預計2月加上農曆春節的影響，前兩月的買賣移轉數量還會優於去年同期。 永慶房產集團研展中心副理陳金萍則表示，目前國內經濟景氣逐步回升，台股也呈現高檔震盪整理格局，房市政策利空淡化，房市氛圍轉趨明朗。在供需基本面和優惠貸款的助攻下，自住需求加速進場購屋，加上通膨壓力下長期置產族群的進場，這波熱絡的買氣可望延續至農曆年後。若國內政經局勢沒有明顯變化，預估今年上半年房市交易量能有再放大的空間。
六都地政局公布1月買賣移轉棟數創22個月來新高，永慶房屋仲介：房市氛圍轉趨明朗，今年上半年交易量有望放大
根據六都地政局1日公布買賣移轉棟數資料顯示，六都中新北、台 中、高雄年增率均逾1倍；與去年12月相較，除新北、台中衰退外， 其餘四都均有成長。台北市受惠於北投、萬華等行政區新建案交屋潮 ，1月轉移棟數月增21.5％，增幅居六都之冠，桃園、高雄1月均超過 4,000棟，均創下25個月來單月新高。
據此推估，1月全台買賣移轉可望站上3萬棟，也是連續第三個月站 上3萬棟，最近一次全台買賣移轉連續三個月站上3萬棟，得回溯至2 021年11月至2022年1月間，反映目前房市景氣熱度正處於二年來相對 較為熱絡的階段。
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，今年1月工作天數完 整，去年11、12月市場交易穩定，幾乎沒受到總統選舉影響，另加上 去年新成屋的完工數量相當大，明顯拉抬建物買賣移轉棟數，今年1 月則出現罕見移轉棟數超越12月的現象，預期2月加上農曆春節因素 ，前二月的買賣移轉棟數仍會優於去年同期。
永慶房產集團研展中心副理陳金萍表示，目前國內經濟景氣逐步回 升，台股也呈現高檔震盪整理格局，房市政策利空淡化，房市氛圍轉 趨明朗，回歸供需基本面，加上新青安優惠貸款助攻，促動自住需求 加速進場購屋，國內通膨壓力下也促使長期置產族群進場這波熱絡的 買氣可望延續至農曆年後，若國內政經局勢沒有明顯變化，預估今年 上半年房市交易量能有再放大的空間。
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，今年1月工作天數完整，加上去年11、12月市場交易穩定，幾乎沒受到選舉影響，另外，去年新成屋的完工數量也相當大，會明顯拉抬建物買賣移轉棟數，今年1月則出現罕見移轉棟數超越12月的現象。
觀察六都1月買賣移轉棟數，台北市2,891棟、月增21.5%、年增85.7%；新北市5,780棟、月減0.8%、年增122.7%；桃園市4,359棟、月增11.8%、年增71.3%；台中市5,373棟、月減5.7%、年增101.5%；台南市2,447棟、月增2%、年增91.3%；高雄市4,149棟、月增17.0%、年增110.5%。
大家房屋企劃研究室總監郎美囡指出，高雄市及台中市前幾年科技園區及重劃區議題讓房市交易非常熱絡，尤其預售屋市場成交熱烈，累積不少潛在交屋量，新北市有穩定的自住及換屋市場，因許多區域機能成熟度高、緊鄰台北市，吸引置產買盤，以及重劃區的新案交屋，持續維持5,000棟的移轉量。除了交屋因素外，今年1月沒有遇到春節，且房市政策大致底定，科技業帶動的議題能持續發酵，買方疑慮減少，成交情況漸漸穩定。至於2月將遇到農曆春節，曾敬德指出，通常遇到農曆假期多時，買賣移轉棟數會出現明顯量縮，不過今年1月的表現不錯，預期今年前兩月的移轉仍有機會繳出年增的成績單。
展望後況，永慶房屋研展中心副理陳金萍表示，目前國內經濟景氣逐步回升，台股也呈現高檔震盪整理格局，加上房市政策利空淡化，房市氛圍轉趨明朗，回歸供需基本面，加上新青安優惠貸款助攻，促動自住需求加速進場購屋。
此外，國內通膨難降，也驅使長期置產族群適時進場，讓房市交易穩定成長，這波熱絡的買氣可望延續至農曆年後，若國內政經局勢沒有明顯變化，預估今年上半年房市交易量能有再放大的空間。
台灣房市熱絡，永慶房屋帶頭創紀錄
大選後房市不減熱絡，永慶房屋仲介帶頭創紀錄！由於今年農曆春節落在2月，各大房仲業者在1月份的交易量普遍較去年同期倍增，與去年12月相當。這股熱絡的市場氣氛，讓業內人士預期將延續至農曆年後，交易量能還有成長的空間。
根據各大房仲品牌自結1月的門市交易量，永慶房產集團月減1％、住商機構月增4.3％、台灣房屋月增10.1％、中信房屋月減9％；與去年1月相比，普遍年增83％～106％。其中，永慶房屋的表現尤其亮眼。
永慶房屋研展中心副理陳金萍表示，去年底購屋潮與新青安貸款政策的發酵，讓去年12月的交易表現創下2023年單月最佳。雖然1月因總統大選短期的不確定性因素影響，選前民眾略為觀望，但選舉結果底定後，民眾看屋意願不減，房市交易量能穩定。
信義房屋企研室專案經理曾敬德也指出，自用客在靠近農曆年節前的買氣相當穩健，並未因過年而縮手等待。總價帶在1,000萬至1,500萬元的房屋，仍為市場交易的主力。預料農曆年後房市還會有一波小陽春。
高雄永慶房屋仲介凱璿團隊成績亮眼，創下13億總業績！
高雄永慶房屋凱璿團隊在高雄地區擁有33間加盟店，成為永慶加盟體系中店數最多的團隊。2023年，這33家店合計創下13億元的總業績，其中更有4家店的單店業績超過億元，農十六凱璿加盟店更以1.5億元的業績傲人。
凱璿團隊的總經理周文惠帶領著800多名員工，依靠永慶的品牌力和團隊精神，在高雄市場一年內成交超過4,100件房產，顯示出其強大的市場影響力。
周文惠投身房仲業已20年，15年前加入永慶，從一間店開始，如今擴展到33家店，包括永慶不動產14店、永義房屋4店，以及台慶不動產等。她認為，永慶加盟總部的資源支持加上品牌的影響力，讓她在永慶加盟體系中能夠創業並發展成為一個事業體。
周文惠強調，永慶加盟體系提供的各項資源，如聯賣、科技系統和經營管理等，為團隊的發展提供了穩固的基礎。無論是市場景氣變化，她都持續擴張，如今永慶在高雄已有270家加盟店，聯賣制度也為團隊帶來更多案源和成交機會。
凱璿團隊的業績不僅僅是數字上的顯著，周文惠還注重團隊的凝聚力和公益回饋。即使在房市不景氣的時期，她也能夠調整策略，進行必要的調整和再訓練，確保團隊的活力和成長。
凱璿團隊的團結合作是其成功的一大關鍵。周文惠形容團隊就像一家人，800多名員工中，年資超過10年的就有100多人，年資在5～10年的也有200多人。她強調，薪獎制度雖然重要，但團隊的凝聚力才是最寶貴的。
周文惠也積極培養後繼人才，讓第二代加入團隊，並強調交易安全的特質。她相信，只有利他、釋放資源，團隊才能基礎穩固，讓所有加入永慶的夥伴都能找到更多、更大的機會。
2024年房市一開年就熱鬧起來！四大房仲公司昨天（31日）公布1月的門市交易量，結果讓人眼睛為之一亮。比去年同期來看，四大房仲公司全部都有超過一成的成長，其中永慶房屋仲介更是以106%的年增率領先群倫。住商機構年增97.9%，中信房屋年增83.1%，台灣房屋統計的七都門市交易量年增更達152.4%。這些數字都證明了台灣房市開紅盤的趨勢。 永慶房屋研展中心副理陳金萍分析，去年12月年底購屋潮和新青安貸款政策的發酵，讓有意購屋的自住客積極進場，這也創下了2023年單月最佳的交易表現。雖然今年1月因為總統大選短暫的不確定性影響，市場有些觀望，但選舉結果一確定，市場就迅速回歸供需基本面，買氣持續延續。陳金萍還說，1月的民眾看屋意願不減，交易量能穩定。 從各區域的成長情況來看，永慶房產集團1月的交易量新北、桃園、新竹縣市與台中都有超過110%的年增率，其中桃園以133%的年增率居冠，新竹縣市和台中的年增率分別為121%和125%，新北和台北也都有超過1成的成長。住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，目前房市利空已經完全釋放，買氣穩定成長，加上今年春節在2月，許多買方將購屋規劃提前，帶動1月交易量大幅成長。 去年1月因為春節期間，交易量最低迷，但今年1月有完整的工作日，所以交易量顯著年增。總統大選結束後，加上買方等不到房價回頭，自用客在農曆年前買氣穩健，並未因為接近過年而縮手等待。至於總價方面，1月的房市表現最好的是1,000萬至1,500萬元的市場，幾乎每四間交易就有一間是這個總價帶。隨著房價的漲幅，全台購置千萬元住宅已經愈來愈普遍。 台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐指出，產業利多和區域建設對於經濟和區域發展有顯著帶動效果。台股表現佳，台積電評估在嘉義設廠的消息，以及中捷藍線拍板等，都對2024年整體景氣和房市信心有顯著提升。
周文惠投身房仲20年，15年前加入永慶體系，一直發展至目前有3 3店的規模，包括永慶不動產14店、永義房屋4店，其餘為台慶不動產 ，目前也還有數家店在正籌備中。
周文惠表示，永慶加盟總部的各項資源，包含聯賣、科技系統、經 營管理等，搭起穩固的基石，再輔以第一品牌的效力、所重視的誠實 觀念，在永慶加盟體系不但能創業立足，更能發展成事業體，使她無 論景氣變化也都持續擴店，永慶加盟體系在高雄有270店，體系內的 聯賣制度也提供了更多案源及成交機會。她認為，如果當年沒有加入 永慶，事業經營也難以達到目前的規模。
2023年高雄凱璿團隊平均每個月能成交300多件，平均單店業績4, 000萬元，33家店聯賣業績總計6.7億元，平均單店聯賣業績達2,000 萬元。
周文惠秉持與永慶房產集團相同理念，誠實安全交易，建立同仁正 確觀念，提升產業形象，並投身公益、回饋社會。
即使如2008年金融風暴、2011年奢侈稅實施、及2016年房地合一稅 實施等幾個房市不景氣的階段，她也趁此機會調整體質、收了一些店 ，調整跟不上的店長，縮編、再訓練。她說，遇到市場不景氣不能讓 夥伴及團隊空轉，隨時要準備好，下一次多頭來臨時，能隨時接軌。
周文惠帶領的高雄凱璿團隊最大特色，就是「團隊就像一家人」， 20年開店生涯，在團隊800位同仁中，年資超過10年的就超過100人， 年資在5∼10年的也有200多人，加入凱璿團隊後很少人出走、離開， 培訓出來數十位店長，同業也難以挖角，2023年整個團隊平均年收超 過百萬，其中年資滿一年的業務人員，約有三分之一年收入破百萬元 。
她說，雖然團隊的薪獎制度未必有特別之處，但所有團隊夥伴就像 一家人，無論遇到什麼狀況，團隊一起面對、同事幫忙支援，在高雄 、甚至全台房仲市場中，很難看到這樣以打團體戰至上的房仲團隊， 同時也要把「共戰、共好」的企業文化，一直傳承下去。
周文惠投身房仲經營長達20年，現在除了積極培養人才外，也開始 漸漸交棒第二代，讓二位小孩進入團隊，房仲對於培訓主管，周文惠 最強調重視交易安全的特質，目前33位店長中就7位為「八年級生」 、也有8位為「七年級生」，同時她也分享利潤，與優秀店長合作展 店，目前33家店，就有17家店是與同仁合作展店。
她說，領導一個團隊能夠凝聚向心力，就是要能利他、釋放資源， 這樣團隊的基礎才會堅實，不論是從哪一個品牌加入，都能在永慶找 到更多、更大的機會。
根據各大房仲品牌自結1月門市交易量顯示，永慶房產集團月減1％ 、住商機構月增4.3％、台灣房屋月增10.1％、中信房屋月減9％；與 去年1月相比，普遍年增83％∼106％。
永慶房屋研展中心副理陳金萍表示，去年底購屋潮與新青安貸款政 策的發酵，去年12月交易表現創2023年單月最佳，1月雖有總統大選 短暫不確定性因素影響，選前民眾略為觀望，但選舉結果底定後，延 續12月的買氣，民眾看屋意願不減，房市交易量能穩定。
信義房屋企研室專案經理曾敬德表示，自用客在靠近農曆年節前的 買氣仍相當穩健，並未因靠近過年而縮手等待，總價帶在1,000萬至 1,500萬元的房屋仍為市場交易主力，預料農曆年後房市應該還是會 有一波小陽春。
永慶房屋研展中心副理陳金萍表示，去年12月受惠於年底購屋潮與新青安貸款政策發酵，有意購屋的自住客積極進場，交易表現創2023年單月最佳，而今年1月雖有總統大選短暫不確定性因素影響，選前部分民眾略為觀望，但選舉結果底定後，市場回歸供需基本面，延續12月的買氣，民眾看屋意願不減，房市交易量能穩定。
與去年同期比較，四大房仲全面大幅成長，再進一步觀察各區域，以永慶房產集團1月交易量看，新北、桃園、新竹縣市與台中都有超過110%的年增率，以桃園年增133%最多，新竹縣市年增121%，台中年增125%，新北年增115%，台北年增94%，台南年增73%，高雄年增98%。
住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，目前房市利空盡釋，買氣持續穩定成長，加上今年春節在2月，許多買方將購屋規劃提前，帶動1月交易較去年同期大幅成長。
去年1月適逢春節期間，是交易最低迷的月份，今年1月有完整的工作日，因此交易量出現明顯年增，而1月總統大選結束，加上買方又等不到房價回頭，因此自用客在靠近農曆年前的買氣仍相當穩健，未因靠近過年而縮手等待。
至於總價方面，業者觀察1月房市表現最好是總價1,000萬至1,500萬元的市場，幾乎每四間交易就有一間是該總價帶，隨著房價高漲，全台購置千萬元住宅已經愈來愈普遍。
台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐表示，產業利多和區域建設，對於經濟和區域發展有明顯帶動效應，台股表現佳，台積電評估在嘉義設廠的消息，還有中捷藍線拍板等也掀起一波討論，對2024整體景氣和房市信心頗有助益。
陳明勇在林口地區已經打出一片天，旗下永慶房屋仲介的加盟店已經擁有七家，業務員人數也突破130人。其中，永慶不動產林口站前加盟店在2023年就創下了驚人的1.2億元業績。雖然年底才剛剛開幕的第七家店，但單月業績也接近1,300萬元，成績亮眼。陳明勇表示，這樣的成功有三個關鍵因素：集團的聯賣制度、先進的科技系統和完善的經營管理制度。 近年來，林口區發展迅速，房地產市場熱絡，物件去化速度加快，資源相對稀少。在這樣的環境下，人員的合作變得尤为重要，以達到資源價值的最大化。永慶房產集團的聯賣制度，讓加盟店能夠獲取和分享最新的物件訊息，在激烈競爭的市場中保持優勢。 幾年前，林口區的永慶加盟四品牌就利用LINE建立了大林口群組，超過40家加盟店加入，陳明勇表示，接到委託後會立刻在群組中分享資訊，讓所有夥伴都能及時得知。與2022年相比，陳明勇旗下六家店的聯賣業績從9,400萬元增長至近1.9億元，成長幅度達一倍。 永慶加盟總部的科技系統，也是加速業務運作速度的重要工具。陳明勇提到，從初代的資訊系統到去年升級的「i智慧Pro」系統，都極大地提升了業務效率。系統中的「開發快易通」功能，讓主管能夠輕鬆掌握同仁的開發狀況和績效，進而提供更有针对性的協助。 陳明勇的七家加盟店中，有五家是與店長合作開設的，這樣的方式能夠加快展店速度，吸引更多人才。在團隊管理上，陳明勇不僅提供現金獎金，還有「廣告激勵基金」，鼓勵同仁持續投資於事業。他還設立了內部戰報和收斡群組，每天報喜，激勵大家提升表現。2023年，有35位夥伴的業績超過400萬元，年薪超過200萬元，其中還有四位千萬業績經紀人和一位業績達2,000萬元的超級業務。 陳明勇帶領的團隊感情融洽，不僅一起拚業績，還一起運動。他們每周會有一天的運動日，這樣的運動文化已經持續超過十年，每年還會一起去攀登百岳，目前已經征服了超過15座山巒。
近二年林口區發展快速，房地產案件去化速度加快，市場上物件量 也愈來愈少，在這樣的情況下，人員更需要合作，使資源價值最大化 ；永慶房產集團的聯賣制度，能夠有效地獲取與分享最新、最齊全的 物件訊息，讓加盟店在競爭激烈的市場中更具優勢。
幾年前林口區的永慶加盟四品牌加盟店就利用LINE建立了大林口群 組，有40多家加入，陳明勇表示,若有接到委託，都會第一時間將資 訊po上去，讓林口區所有夥伴都知道，有了即時資訊，業務人員就能 快速將消息傳達給買方，搶得先機。相較2022年，陳明勇旗下六店聯 賣業績9,400萬元，2023年七店聯賣業績近1.9億元，成長了1倍，幾 乎是四、五家加盟店的年業績。
透過永慶加盟總部的科技系統，加快業務作業運轉速度。陳明勇表 示，初代系統協助業務在外調閱物件資訊、隨時開發，已經很便利； 去年進化升級的「i智慧Pro」系統，其中的「開發快易通」，主管能 輕鬆了解同仁開發狀況、績效表現，進一步給予協助，「數字會講話 ，系統打開就一目了然，業務同仁能清楚知道自己幾天沒簽約，也方 便主管在會議時更有效地溝通。」此外，系統也會秀出全國的業績排 名，激勵加盟店持續衝刺、推升夥伴榮譽感。
陳明勇七間加盟店中，有五間店是跟店長合作開店，他認為這樣展 店速度更快，也能吸引更多人才。
團隊管理上，有別於大部分店激勵獎金為現金，陳明勇頒發「廣告 激勵基金」，讓同仁持續投資在事業上。每天有內部戰報、收斡群組 每天報喜，刺激大家有更好表現。2023年有35位夥伴業績超過400萬 元，年薪都有200萬元以上，其中有四位千萬業績經紀人，還有一位 業績2,000萬元的超級業務，2023年六家店總業績也達到4億元，年增 45％。
陳明勇帶領的團隊感情融洽，一起拚業績、也一起運動，「每周有 一天運動日，這樣的運動文化已經超過十年，每年還會一起去爬一座 百岳，目前超過15座！」
台灣房市預售熱絡，桃園龜山稱王！永慶房屋仲介統計2023年下半年預售市場十大交易熱區，結果讓人眼睛為之一亮。龜山區以2,103件交易量壓倒群雄，躍居全台預售王，新北三重以2,033件緊追其後，桃園中壢則以1,661件排名第三。這三大熱區均位於新北、桃園、台中三都，顯見這三個城市的房市吸引力不減。
永慶房屋研展中心副理陳金萍表示，這次十大熱區中，桃園市就有四個區域上榜，這與桃園近年來的軌道建設及重劃區發展不無關係。A7、青埔、小檜溪等重劃區的陸續開發，帶動了桃園預售屋交易的熱絡，加上相對親民的房價，吸引了不少「脫北」購屋客。
新北市的三重、淡水、土城、林口四區同時進榜，這些區域都有重劃區的優勢，建商推案增，房價親民，交易量自然獲得支撐。
值得注意的是，2023年下半年十大預售屋交易熱區的月均交易量變化，有六個區域增幅超過1成。其中，桃園龜山與大園下半年月均量較上半年激增44.8％及44.2％，交易最熱。新北淡水也有29.1％的增幅。
陳金萍進一步指出，平均地權條例修法上路後，對龜山與大園預售市場並未造成衝擊，反而讓月均交易量成長逾4成。這些區域的建商看準產業聚落成長與航空城發展空間，推出平均3字頭單價的中、低總價住宅，吸引了大量自住買方。與雙北市比價效應也讓這些區域受到首購、換屋族群的青睞。
2023年下半年預售市場十大交易熱區，由新北、桃園、台中三都包 辦，桃園龜
山區超車新北三重，以2,103件坐上全台最強熱區寶座， 三重以2,033件退居第
二，桃園中壢區以1,661件排名第三；新北淡水 、桃園大園、新北土城、台中北
屯、西屯、桃園區、新北林口分居第 四到十名。
房仲業指出，平均地權條例修正案在2023年7月1日實施後，預售屋 、新成屋
換約轉售已全面被禁止，預售屋交易回歸供需基本面，以自 住、長期置產為交易
主力。
永慶房產集團彙整預售屋實登資訊指出，2023下半年揭露至11月的 預售屋交
易資訊，全台最熱門的十大行政區被新北、桃園、台中三都 包辦；其中以桃園龜
山2,103件居冠，新北市三重2,033件居次，桃園 中壢1,661件第三。
永慶房屋研展中心副理陳金萍分析，2023下半年十大預售交易熱區 榜單中，
桃園市就有龜山、中壢、大園與桃園上榜。桃園近年受惠桃 園軌道建設持續推
進，加上A7、青埔、小檜溪等重劃區陸續開發加持 ，讓桃園預售屋交易呈現多點
開花的現象，加上相對親民的房價，也 吸引不少「脫北」購屋客進場。
至於新北市，則有三重、淡水、土城、林口四區，同步進榜。陳金 萍分析，
這四個行政區都有重劃區坐落的優勢，建商推案增，相對親 民的房價也讓交易量
獲得支撐。
此外，2023年上、下半年十大預售屋交易熱區的月均交易量變化， 就有6個
區域增幅超過1成。桃園龜山與大園下半年月均量較上半年激 增44.8％及44.2％，
交易最熱；新北淡水也有29.1％的增幅。
陳金萍指出，平均地權條例修法上路後對龜山與大園預售市場並未 造成衝
擊，月均交易量更是較上半年成長逾4成，不少建商看準龜山 產業聚落成長與大
園航空城發展空間，推出平均3字頭單價的中、低 總價住宅，吸引自住買方，加
上與雙北市比價效應，受到首購、換屋 族群青睞
楊翔宇加入永慶房屋仲介已滿10年，從加盟體系一路走來，2020年他決心大膽創業，成立了永慶不動產竹北遠百統誠加盟店。這家店特別的地方在於，楊翔宇將業務分為「土地開發」和「房仲」兩大部門，讓同仁們能夠根據自己的興趣和專長自由選擇發展方向。這種多角化經營加上專業培訓的方針，讓團隊在2022年就創下了1.1億元的業績，而2023年則進步到1.8億元，成功蟬聯永慶不動產全台業績冠軍寶座。 楊翔宇強調，要從眾多優秀的競爭者中脫穎而出，就要去做那些別人不想做、不容易做的業務。因此，除了經營一般成屋買賣，他還增設了土地開發部門，專注於都市更新、危老建築與土地整合等業務。這樣的決策，讓他們在竹北房市一級戰區中脱颖而出。 土地開發的過程並不容易，楊翔宇提到，要整合所有屋主，少則幾十戶、多則幾百戶，耗時可能從半年到幾年不等。他分享了一個案例，為了一個案件的簽約，他們花了11個月時間與屋主們溝通，還不包含重建後的規劃內容。這過程中，他們面對了法條複雜和繼承問題，甚至需要歷經千辛萬苦才能找到繼承者。 由於土地開發耗時較長，業績和收入回報較慢，楊翔宇在員工剛入職的前三個月提供每月3萬元的底薪，既可觀察員工適應程度，也能提供經濟上的支援。在培訓制度上，他們投入了大量的公司資源，包括一對一教學和每天例會，以跟蹤培訓進度。對於土地開發部門的新人，他們要求至少參與5個開發中的案件，並保持至少2筆洽談中的案件。 楊翔宇也指出，隨著大新竹地區不動產價格的上升，尤其是土地，客戶在選擇房仲時對品牌的知名度和形象更加重視。過去，許多人認為土地開發不需太注重品牌，但現在情況已經改變。科技園區的發展，讓業主對品牌和服務有了更高的要求。永慶房產集團的品牌優勢，已經成為土地買賣成功的重要因素之一。 楊翔宇的團隊目前有約10名經營土地開發的經紀人和12名經營成屋的經紀人。2023年，他們有多位經紀人取得了亮眼的業績，其中7位業績超過千萬元，3位業績超過2,000萬元，還有3位同仁業績在7、800萬元以上。這些亮眼的成績，讓楊翔宇感到非常自豪。
「永慶不動產高手真的很多，怎麼突破以往更上一層，就是去做人 家不想要做、沒那麼容易做的，才能創造更高的業績。」為了要從眾 多佼佼者中再攀顛峰，永慶不動產竹北遠百統誠加盟店除了經營一般 成屋買賣，更增設土地開發部門，業務以都市更新、危老建築與土地 整合為主，並投入長期人才培訓，進而在竹北房市一級戰區中脫穎而 出。
楊翔宇說，「土地開發難度頗高，要整合所有屋主，少則幾十戶、 多則幾百戶，花費的時間短的也許半年，長的可能要好幾年。」他舉 例，如去年一個案件，光和屋主們簽約就花了11個月，還不包含重建 後規劃內容，加上土開相關法條繁冗與複雜繼承問題，即便他已擁有 10幾年的經驗，也常遇到不少棘手狀況，「之前遇到屋主辭世，好不 容易查詢養女資料，找到後發現養女也過世，最後到政府機關翻到該 家族日據時期的家譜手抄本，歷經千辛萬苦才找到繼承者順利簽約。 」
也因為經營土地開發耗費的時間很長，無法像成屋買賣相對快速能 有業績和收入，因此楊翔宇在新人剛入職前三個月時，提供每月3萬 元的底薪，除了觀察新人的適應程度，也能在這段期間給予經濟支援 。
在公司培訓制度上投入非常多公司資源，對於新加入的業務人員， 也會提供由店東和主管進行一對一教學的培訓，並且每天進行例會以 追蹤培訓狀況。在土地開發部門，要求新人至少參與5個開發中的案 件，同時保持至少2筆洽談中的案件。楊翔宇說，一位優秀的土地開 發專業人員，通常平均需要2到3年的時間培養。
楊翔宇表示，目前大新竹地區的不動產價格已經相當高昂，尤其是 土地。因此，現在的客戶在挑選房仲時，對於品牌的知名度和形象更 加重視。以前老一輩的都認為土地開發不需太注重品牌，特別是在偏 鄉或農地開發的情境下；如今情況已大不相同，在科技園區支撐下， 業主對品牌與服務有更高的要求，永慶房產集團的品牌優勢，已成為 土地買賣成功的關鍵因素之一。
「因為集團一直強調『先誠實再成交』，客戶對這個品牌誠實的印 象根深柢固，加上集團規模夠大，客戶委託意願就相對比其他品牌高 。」對楊翔宇團隊來說，在進行土地開發時，除了誠實為上策，還需 要細心處理每一細節，面對高總價的土地買賣，稍有不慎，一個小環 節就可能出錯」。他不斷向同仁強調，成功必須具備細心和耐心，機 會是留給準備好的人。
目前該店店內經營土地開發的經紀人約10人、經營成屋12人，202 3年有多位經紀人取得亮眼的成績，有7位業績超過千萬的經紀人，其 中有3名業績超過2,000萬元，還有3位同仁也都有7、800萬以上的業 績，菁英輩出，讓楊翔宇相當驕傲。
永慶房屋仲介近期對其網站服務進行了全面升級，推出了全新的「售屋房價即時算」功能，讓屋主能夠快速估算出房屋的建議售價。這項服務不僅針對雙北直營地區的消費者開放，還提供了售屋稅費計算和售屋服務流程說明等貼心功能，幫助屋主全面了解售屋過程中的各項細節。 為慶祝新服務的推出，永慶房屋也同步展開了「台北巴黎雙人來回機票抽獎活動」。從2024年1月1日起至3月31日，凡在永慶房屋直營門市簽署售屋契約的屋主，只要委託期滿90天以上，就有機會獲得台北巴黎雙人來回機票及萬元SOGO禮券。此外，推薦親友至永慶房屋售屋的民眾也能參與抽獎，獲得最高達萬元的SOGO禮券。 永慶房屋業管部協理陳賜傑表示，這項「售屋房價即時算」服務運用大數據和AI技術，讓消費者輸入地址後，能迅速得到房屋的參考售價。該服務不僅考慮實價登錄資訊，還納入市場中正在銷售的住宅價格，讓估算結果更加準確。陳賜傑強調，這項服務能幫助屋主避免被不肖房仲刻意估低價格，保護屋主免受損失。 此外，為了讓屋主更清楚了解售屋過程，永慶房屋網站還新增了房地合一稅、土地增值稅等相關稅費的說明與計算，並附上詳細的說明影片。網站還提供了完整的售屋流程說明，從行情分析、屋況整理、價格斡旋到簽約用印、完稅過戶、售後服務等，一應俱全，顯示出永慶房屋全方位的售屋服務。 這次的升級和活動展現了永慶房屋對消費者需求的關注，以及對提供安全、滿意的購售屋體驗的承諾。
