永慶房屋仲介公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

永慶房仲集團董事長孫慶餘不僅是叱（口宅）兩岸房仲業的一哥

， 他的一大家子，也個個是名人。

孫慶餘的太座、永慶房仲集團財務和教育訓練的掌門人林淑貞，

是 國立台灣大學的法律系高材生，臉蛋、身材、頭腦和創意，同

樣出類 拔萃，是永慶房仲集團的最大支柱之一。

永慶房仲集團總經理廖本勝，則是孫慶餘的連襟，更是永慶房仲

集 團的靈魂人物，以及孫慶餘的創業好夥伴。從直營店、加盟店

的布局 和展店，到市場脈動、科技房仲、專業法規，廖本勝鮮少

被「考倒」 。

地政系出身的廖本勝，他的第一份工作是經濟部所屬的國營事業

中 華工程公司工作；不過，工作一段時間後，廖本勝反而覺得沒

啥挑戰 性、工作性質太穩定，所以做幾個月就掛冠求去，轉任土

地代書。

後來廖本勝在代書工作期間，認識了孫慶餘，也進入當時孫慶餘

開 設的仲介公司擔任代書；因緣際會後，孫慶餘鼓勵廖本勝衝刺

業務工 作，因此廖本勝再嘗試房仲業務員。

至於孫慶餘的另一位連襟，大聖不動產估價師事務所所長陳銘福

， 既是孫慶餘的親戚、又是永慶房仲集團的策略聯盟夥伴，為

「永慶估 價」事業部門的一員。

陳銘福很幽默的說：「我和孫慶餘、廖本勝，是大、中、小；可

是 髮量卻是小、中、大。」因為陳銘福、孫慶餘、廖本勝3人，

太座是 三姊妹，因此連結起3人的連襟關係，可謂是一家人。

更巧的是，陳銘福的太太、又是莊孟翰的同學，3人都是中興地

政 系，因此孫慶餘和廖本勝、陳銘福和莊孟翰4人，不但對於房

地產情 有獨鍾、又各霸一方，感情好到比一家人更緊密。

房仲業尾牙拚場，在房市交易熱絡激勵下，國內房仲業者今年均擴大舉辦尾牙。永慶房屋率先表態，今年將在南港世貿展覽館席開600桌，斥資千萬元辦尾牙；信義房屋今年尾牙規模，也有機會超越去年1.1億元的預算。

永慶房仲集團今年將在兩岸三地共舉行三場大型尾牙，總桌數上看1,300桌，是歷年來尾牙規模最大的一次。永慶房仲集團總經理廖本勝說，今年規劃預算約6,000萬元，無論直營或是加盟人數都較往年多，因此改在較大的南港展覽館。

永慶房仲集團今年總銷金額較去年成長20%，成功跨越3,000億元門檻，店數也從年初的550家，增加到目前760家，員工數逼近萬人，加盟與直營體系同步成長，因此台灣兩場尾牙各席開600桌，是歷年最大。

廖本勝說，明年預計將招募3,600名員工，總銷金額目標為3,600億元，店數900家。為了獎勵與激勵員工，也將再投入上億元，持續推出相關獎勵旅遊及激勵辦法。

敦化南路豪宅店面首開店面標售案「敦峰」，昨(8)日公開標售，結果受到劉媽媽集團棄標「帝寶」法拍屋，突顯出政府打擊投資客動作已初步奏效的影響下，乏人問津，以流標收場。

永慶房屋認為，「敦峰」店面標售底價1樓每坪320萬元、2樓約15 0萬元，超過附近「昇陽敦凰」、LV敦南店每坪約250萬元的行情，相對誘因略減。

擺脫央行打房陰霾，房市在第3季拉尾盤攀升，累計今年1至10月，全台灣買賣移轉棟數達32萬8,489棟，以平均每月近3.3萬棟的交易量來看，第4季又是傳統購屋旺季，因此業界紛預估，全年交易可突破 40萬棟，也締造3年新高紀錄。

永慶房仲集團研展室協理黃增福表示，回顧2010年房市，1月份延續2009年復甦榮景，短暫開出紅盤，但第2季卻受到央行打房影響，觀望氣氛濃厚，房市成交量急轉直下，到了第3季才撥雲見日，豪宅法拍標售、辦公、店面等交易頻創新高，激勵房市上攻，再加上年底適逢購屋旺季，因此全年度房市交易可望突破40萬大關。

從全台買賣移轉件數來看，黃增福認為，五都選舉結東在大家預期內，代表明年政府重大經貿政策變動性不大，加上明年又將開放陸客自由行，經濟將持續成長，房市可望溫和上揚，從歷年全台買賣移轉件數來觀察，今年1月至10月全台買賣移轉件數32.8萬筆，隨著年底購屋旺季來到，預期今年全年度交易量40 萬筆以上，可望創下3年來新高，回復到金融海嘯前水準。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨指出，選後市場排除不確定因素後，房市展現另一番活力，依住商不動產的統計，相較於選前與選後各5天的預約看屋量，選後看屋意願明顯增加，北部看屋、交易熱度更高於南部，在購屋旺季的當下，預期房市可有亮眼表現。

預約看屋成長最多的是北市及新北市，徐佳馨說，購屋人認為選後情勢明朗，市場利多頻傳，整體經濟趨勢向上，加上條件寬鬆的政府青年首購優惠房貸在12月1日上路，促使購屋人積極看屋，大台北的看屋量成長近15％。

黃增福表示，全球景氣逐步回溫，整體而言，明年台灣房市中性偏多，從區域來看，捷運仍是明年房市的觀察重點，而北市內湖區、南港區，新北市新莊、板橋等仍是明年大台北房市的一級戰區，尤其是新莊、板橋新成屋及預售市場的好壞，將是市場最關注的關鍵指標。

房仲業搭上房市熱潮，永慶房仲集團昨（23）日宣布，今年總銷金額順利突破3,000億元大關，銷售情況已回到金融海嘯前榮景。

永慶房仲集團今年估計將可較去年成長近25%，超越預期目標，總銷金額也突破3,000億元，估計到年底兩岸店數量規模為740家。

為慶祝今年業績大豐收，永慶也計畫投入上千萬元的預算，包下台北小巨蛋或南港展覽館舉辦委員，犒賞全集團近8,000位員工，規模是永慶歷年來最大的一次。

永慶房仲集團總經理廖本勝說，預計明年台灣店數規模達1,000店、市占率20%的目標穩建前進中，今年與明年開店計畫均較持續向上修正，預計明年隨著開店將再招募3,000位員工，集團員工數量將會突破萬人以上。

同時永慶房屋搶搭近期蘋果iPad將正式在台上市話題，昨天也宣布推出針對房仲經紀人使用的iPad行動服務平台，並計畫向中華電信採購3,000台iPad給門市銷售人員使用，估計將可加快銷售速度，帶動業績成長一成左右。

永慶房仲集團屋除了房仲交易外，近年來也嘗試跨足營建業。廖本勝說，營建業對永慶來說是較新的事業發展，目前也已有初步進展，未來也可能成為重要的獲利來源，若營建事業發展達一定程度，若有資金需求，不排除上市籌資。

房屋仲介業今年是大熱門，買屋、賣屋業務熱絡程度，讓信義、永慶、台灣、東森等4大房屋仲介公司，普遍賺到翻，犒賞員工手筆也很豪氣，發放額度有機會超越去(2009)年水準。其中，信義房屋今年營收已大躍進27％，年終獎金有機會再超越去年發放6個月紀錄； 永慶最高還將祭出至少12個月獎金的大手筆。

信義房屋去年營收獲利都雙雙創下史上新高後，董事長周俊吉大方發出平均6個月的年終獎金，打破歷年紀錄。今年房屋買賣熱絡，加上買賣金額龐大的辦公室、店面等商業不動產，湧入前所未見的押寶買盤，還有信義東京分公司意外搶到台灣客赴日本投資置產的生意，因此相對更貢獻營收大幅竄升，截至前3季營收已達61.67億元，較去年同期激增27％，EPS達3.26元。

依信義房屋營收、獲利成長速度，進入第4季買屋賣屋旺季來臨之際，全年有機會再創新高；據悉，信義房屋今年年終獎金很有機會再超越去年的6個月，再創高峰。

永慶房仲集團也來勢洶洶，已躍居全台灣總店數最多的房仲集團，今年業績也比去年成長大約2成多，依去年績優經紀人最高發出12個月、行政幕僚2個月來觀察，今年可望維持去年水準。

永慶房仲集團總經理廖本勝表示，經紀人獎金今年可望發出至少去年水準最高12個月，且還會再「加碼」出國旅遊獎勵，以儲備精良人才，作為未來擴張的基礎。

台灣房屋更展現十足企圖心，去年平均發出2到6個月年終獎金之後，今年業績在台北客南移桃竹苗購屋、航空城醱酵、加上台灣房屋贊助上海世博帶動兩岸品牌知名度和認同度，使得業績再比去年成長2 成多，尤其第3季更是刷新史上最亮眼業績紀錄，預期全年犒賞員工的年終獎金手筆，不亞於去年，而且還「加碼」獎勵旅遊、出國充電課程等配套。

東森房屋被王應傑入主後，經營績效大躍進，王應傑表示，迄今業績已激增2成多，今年應會發出經紀人平均4.5個月、行政內勤2個月的年終獎金，平均比去年要多1個月

永慶房屋獲遠見頒發傑出服務獎 全台第4高分，是房仲業唯一2度獲獎的業者

永慶房屋再度成為「房仲之光」。昨(2)日最新出爐的第8屆遠見雜誌「傑出服務獎」得獎名單，永慶房屋再度以全台灣第4名高分，拿下遠見雜誌「傑出服務獎」，擊敗眾多競爭對手，穎脫而出，成功獲獎，更是首開房仲業唯一2度獲獎的先例。

永慶房仲集團總經理廖本勝昨日在獲頒第8屆遠見雜誌「傑出服務獎」後表示，永慶房屋今年創辦已屆滿22年，迄今以不斷提供優質、創新的服務品質，廣受各界肯定。3年前首創業界推出感動服務，除貫徹基本的服務品質SOP之外，也徹底執行從心出發的感動服務，把客戶的問題當作是自己的問題，把客戶的潛在需求當作是自己的需求，雖然不容易，可是，永慶卻作到了。

今年永慶在「第八屆遠見雜誌傑出服務獎」再度脫穎而出，二度獲獎，為史上第一家創下房仲業先例的公司，囊括2008年、2010年獲獎的房仲業品牌。

這也是永慶房屋繼9月獲頒「第18屆經濟部產業科技發展獎－優等創新企業獎」表揚後，再度被肯定其不斷推動優質創新的服務品質。

昨天廖本勝親自出席頒獎典禮，並接受遠見雜誌創辦人高希均的頒獎鼓勵。

今年「第8屆遠見雜誌傑出服務獎」，係針對16大服務業態進行服務品質評鑑，總計190家公司、450家店次，由秘密客進行服務品質的查核。

調查結果顯示，今年業態總平均成績為47.06分，其中有13％的企業，總分高於60分，但高於70分以上者，只有7家。

值得一提的是，永慶被評比的分數，不但高居房仲業榜首，更是少數超越70分高標成績的7家企業之一，全台排名第4。

廖本勝表示，要得到傑出服務獎，表面上看似容易，因為秘密客突擊檢查，只有調查1、2個樣本；但實際上卻很困難，因為根本無法事先知道秘密客要調查的樣本為哪些。

像今年有2個「魔鬼題」，有1位秘密客提出想租房子的需求、有1 位秘密客說需求搬家服務的需求。很多被秘密客調查的房仲業，都找了推托之辭，但唯有永慶的經紀人願意熱忱找出租的房子，甚至甘願主動犧牲自己的休假，熱情幫忙客戶搬家，讓秘密客充份感受到「黃領帶」的永慶人，總是「將心比心，使命必達」的感動服務。

因此，廖本勝表示，想要在遠見傑出服務獎大調查的舞台上持續得獎，只有努力的把每一天、每一個客戶的服務做好。永慶做到了，是房仲業唯一兩度獲得這項肯定的企業。

廖本勝指出，永慶房屋一直秉持客戶導向精神，持續提供專業、優質且創新的服務，「超越客戶期待，讓客戶感動」，更是永慶及所有同仁服務的真諦。

永慶期待做到的不僅是滿足客戶「買賣屋」的需求，更實現客戶「成家」的願望。

原本開學季引爆的套房出租熱潮，今年在央行打房下變的「冷颼颼」！打房效應下首當其衝的套房屋主，因為不願賤賣，多改採「以租代賣」的策略因應，結果使得原本開學一到往往價量齊揚的套房租屋市場，8月驚見「旺季不旺」的窘境。

根據永慶House Fun租屋網最新資料統計，8月份大台北地區大學周邊出租套房留言量(即物件詢問度)較7月份量增2成左右，意謂著需求明顯提升，但反觀自6月份央行打房以來，近3個月市場上新釋出的待租套房物件大增。例如台北縣市8月待租套房物件就明顯比今年1-5月(央行打房前)月平均量激增近3成。

永慶房屋分析指出，套房產品以往是投資客主要的投資標的，具有易炒作、總價低、投資入手容易等特性，不過，近期受到央行打房政策影響，對於貸款利率及貸款成數均有明顯的限縮，使得買方對套房商品望之怯步，以套房買賣成交量來看，至8月底已連續3個月量縮，觀察近期市況更可發現，有不少屋主採取「由賣轉租」的方式以暫避風頭，造成現階段租屋套房市場意外供給大增。因此，在供給增加得比需求還要快的現象下，讓租價不動如山，台北縣市套房8月租金則幾乎都與上個月維持平盤，成長幅度不到1％，呈現「旺季不旺」的怪現象。

中信房屋行銷企劃部副理江龍名表示，套房產品於銀行貸款的鑑價成數中本來就受到限制，今年再受到央行的出手，雖然限制是以地區與第2屋加以管控，但無形中卻也拉長了買方的購屋意願。

屋主在不願賤賣的情況下，用「以租代賣」的策略下造成物件「供過於求」，租屋選擇條件一旦變多，發球權便落在承租方的身上，開學旺季租金不旺便不足為奇。中信房屋建議這群租屋的新生或老生，掌握住這個以租待賣的絕佳時機點切入，多看多比較，也許在這一學期可以找到一個便宜又舒適的幸福窩。不過要注意的是，若屋主順利將房子出脫後，新屋主是否會要求搬遷的可能性也應納入考量。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨則表示，學生套房市場在近年來變化頗大，除了想當包租公的投資者大舉入場，讓市場供給大增外，少子化趨勢使得大專院校人數減少，在一增一減之間，租金價格難以提高，建議想要前進學生包租市場的投資人，以老字號、排名較佳的學校周邊為首選，以維持穩定獲利。

央行祭出房市緊箍咒，尤以「利率調升」、「成數下降」兩

大致命傷，讓投資客大喊雙輸，紛啟動退場機制，但手中擁有不

少套房物件的投資客，卻因接手買盤弱，想拋售套房也甩不掉。

根據中信房屋的統計，政府積極抑制炒房，中信房屋6月、

7月份的大台北地區成交量及委售量皆下滑，委售物件量雖遞減

，但套房產品的委售比例，卻始終超過3％，7月更較6月微增

0.06％、達3.08％。

套房委售量逆增，但卻脫不了手，住展雜誌研發長倪子仁表

示，套房的總價低、單價高，是最容易炒作的產品，景氣好時，

買最多套房的就是投資客，而現在央行打擊投資客，尤以「利率

升高」、「成數降低」是兩大致命傷，投資客等於是雙輸，在財

務緊縮的壓力下，當然要先拋售手中的套房產品。

套房市場雖掀起拋售潮，但對於買方來說，現階段房價過高

，且套房可承作的貸款條件較差，等於是自備款要足夠，買套房

才不會財務吃緊，倪子仁說，在種種限制之下，接手力道轉弱，

投資客想要拋售套房退場，還未必甩得掉。

此外，即將完工交屋的套房建案，目前也感受到投資客急於

脫手，永慶房屋總經理葉凌棋指出，2年前投資客進場預售屋時

，房價較低，2年的建造期間，房價漲幅不少，投資客早在辦理

房貸之前，就先獲利了結，以減輕資金壓力，因此近期套房新成

屋的委售量，釋出比例較高。

不動產所有權人將買賣交易委託房屋仲介公司，房仲再找適合買

家完成交易，這是再平凡不過的模式。但，過程中的許多細節，

如合約、開價、成交、屋況、衍生性費用等，都是牽動買賣雙方

權益的關鍵因素，不可不慎。

永慶不動產高雄青年加盟店店東劉新崇，是同業口中的憨厚大哥

，不但注重買賣細節，更是化腐朽為神奇的房仲魔術師。原高雄

市地標「85大樓」，長久以來一直是其他房仲同業避之唯恐不急

的燙手山芋，存在著許多無人接手的商辦，但在劉新崇的團隊接

手後，不但解開了這個長久以來的結，更為新入主的買方帶來嶄

新的機會。

「賣方把物件交託給我們，期待的是一個合適的價格與買主；買

方透過我們買下不動產除了需求以外，更是一種信任的象徵。」

劉新崇說。

永慶不動產高雄青年加盟店電話 （07）272-2888。

橫跨兩岸房仲流通業、並以總店數逾627家躍居店數規模最大

的永慶房仲集團，董事長孫慶餘昨（10）日表示，集團願景是3年

後、集團創辦25周年時，全台市占率超越20％；永慶也會同步在

兩岸積極拓點，並跨足房地產開發，以整合不動產上中下游，因

此已積極規劃評估在香港或上海，申請IPO掛牌上市。以下是專訪

內容：

問：永慶房仲集團在政策打房下，企業願景和目標如何？

答：不會影響永慶企業營運步調。目前永慶4大品牌在兩岸店數

總共是627店，營收約60億元。永慶房屋也展現強烈的企圖心，目

標是在3年後、創辦25年周年時，達成「31122」的企業願景，即

3年內總店數達1,000店，總服務佣收金額達100億元，全台市占率

達20％，並再培養20位總經理。

問：永慶房仲集團快速擴張企業規模和品牌價值後，應該考慮

IPO了嗎？

答：有，我們正在研究。不過是不是在台灣掛牌？我還要再研

究。機會有很多嘛，在香港、上海也都可以。目前，IPO計畫並沒

有時間表和急迫性。

不過以後在大陸快速展店，為了龐大資金挹注考慮，有規劃上

市。當市占率、營收達一定規模，就是掛牌時機。

問：兩岸最近同步打房，對於永慶有影響嗎？

答：大陸打房，是一道道金牌扎扎實實的打，所以4月份開始，

上海就出現窒息量，最近房價已不再下跌，且也開始放量。

台灣方面，除了年底選舉，其他並無利空因素。去年1月遺贈稅

降到10％所帶動的海外資金回流，是房市擁有高度動能的關鍵；

最近政策適度打房，也確實讓投機客快速退場，我認為這對於穩

定房價不致飆漲到太離譜，相當具有效果；最近2周股市又開始漲

，房市成交量也回升10％。

因此在台灣展店目標不變，年底目標兩岸總店數達670家，也可

達成。

永慶房仲集團昨（10）日宣布，正式跨足雜誌和網路影音新

聞的媒體產業，為房仲業市場投下一顆震撼彈。永慶房仲集團耗

時1年、投入1,000多萬元籌備後，宣布正式推出推出「永慶House

Fun」網站、「House Fun好房誌」雜誌，10日上市上架，也宣告

橫跨房產、居家的雙媒體平台，再度多角化經營。

永慶房仲集團董事長孫慶餘表示，永慶藉此宣示跨足雜誌、

網路媒體事業的企圖心，也顛覆傳統的房仲產業這30年來的經營

模式。

永慶也宣布，永慶房仲網將正式獨立出來第二個入口網站的

平台「永慶House Fun」網，集團也特別成立了編制近30人的小組

，專門製作房地產影音新聞，把房地產資訊MV化，納入網路服務

部門負責。

「好房誌」雜誌方面，則是全台第一本結合房產專業資訊、

居家裝潢生活資訊的雜誌。永慶預計每年將額外砸下1,000萬到

1,500萬元的預算，委外由樺舍文化代為編輯。

值得一提的是，「好房誌」創刊封面首創台灣，用裸視3D印

刷，甚至專程到日本印刷、昨天才空運來台北。

永慶大動作跨足房產和居家生活資訊的雙媒體產業，主要著

眼於挖掘未來潛在的換屋客源有些原本不想在未來1年、5年買房

子、但有修繕裝潢居家環境的客戶，將來就可能成為永慶的購屋

客戶；以後，也不排除以簡體字版揮軍中國大陸。

永慶房仲集團總經理廖本勝表示，此舉主要是永慶創辦迄今

22年，累積龐大房地產資料庫，並擁有遍及台灣600多家店通路，

藉由House Fun的雙媒體平台，將可提供從房屋流通、到居家生活

資訊，讓消費者擁有更多知的權利。

永慶房屋投資1,500萬元跨入媒體業，昨（10）日推出「HOUSE

FUN好房誌」雜誌與房市影音新聞網站，成為國內首家房仲業者

將觸角延伸到媒體平台。永慶房屋董事長孫慶餘說，過去22年累

積龐大的房產資料庫，未來可透過雜誌與網路雙平台與市場分享

、溝通。

HOUSE FUN好房誌以生活型態方式呈現房地產資訊，從自住者需

求出發，希望能挑起並維持購屋的需求。不同於其他房仲業者製

作的企業刊物，HOUSE FUN好房誌採月刊型態，將在超商、書店

上架銷售，首期發行量為6,500本。

孫慶餘說，房仲業者辦雜誌被外界認為是不必要的投資，但這是

自住型買屋者需求的資訊。

國內有很多裝潢雜誌，或是以投資為主的地產雜誌，從未出現將

兩者合一的新型態月刊。

永慶房屋近年積極投入網路、智慧型手機的服務平台開發，也將

服務內容由過去房屋交易物件資訊，逐步提升為裝潢修繕訊息服

務，網站單日流量最高紀錄達90萬筆。

7月份受央行抑制炒房影響，包括中古、預售市場皆可見，投資買

盤急退場，7月份大台北房市成交量大減，主力產品由自住買盤撐

場；北市更是價量齊跌，自6月份啟動「選擇性信用管制」後，北

市房價2個月來下跌11.8％、達每坪43.7萬元，成交量更滑落13.8％

，房仲業認為，面對即將到來的農曆鬼月，可能是近年最難熬的

銷售淡季。

根據永慶房屋的統計，7月份北市房市價量齊跌，永慶房屋研展室

協理黃增福指出，央行點名的特定地區，成交價量及投機買氣，

都受到壓抑，以北市為例，中古住宅價格連2個月修正，至7月份

跌幅11.8％、達每坪43.7萬元，成交量也大減，尤以北市市中心最

明顯，7月份市中心的住宅成交持續量縮19.9％。

黃增福分析，北市市中心的成交量大減，因今年第1季整體房市的

激情表現，帶動大台北地區房價翻揚2成，但6月份開始，在資金

面、政策面利多出盡且政府積極管控之下，買方普遍抱持觀望心

態，不敢輕言進場，議價空間也從6月份的11.6％，擴大至7月份的

13.8％，達今年新高，但市中心屋主的惜售心態仍濃厚。

受央行打房影響，建商對於土地的取得更加保守，再加上北

市都市審議愈來愈嚴格，對於不易規劃的素地，建商興趣缺缺，

由近2天土地流標就可發現，除了底價過高，土地使用分區開發

限制等因素，更因建商觀望心態濃厚，而讓條件不佳的土地，最

終以流標收場。

本月3日戴德梁行標售旺州建設內湖五期工商混合區土地，最

終因開發限制多而流標，昨（5）日內政部營建署標售淡海新市鎮

土地，也因土地使用分區限制，建商無法掌握開發，也流標收場

。

山水資產管理公司副總經理卓訓麟認為，「土地標售」是房市

指標，取得土地價格的高低，將引導日後房屋的售價價格，而由

近2天土地流標就可看出，受央行打房的影響，對於土地、建築融

資提出限制條件，墊高建商的自有資金，除非口袋夠深，才有本

錢養地，否則若底價過高、土地賣相不佳、使用分區又受限等，

建商皆會保守看待。

內政部營建署昨（5）日公開標售「淡海新市鎮第一期發展區第

1、2開發區」等三筆土地，招標的3筆土地金額總價為16.98億元。

不過，永慶房屋新聞中心專案經理李建興指出，因該3筆土地屬

「政商混合區」，開發限制多，不如商業區或住宅區土地來得寬

廣，再加上一旦要開發，也得經過都市設計審議，開發時程較久

，因此投資人多採取觀望。

李建興表示，近期淡海新市鎮土地標售熱絡，再搭配多項建設

利多，如淡江大橋、輕軌捷運、芝投快速道路等，一般普遍看好

其未來發展，淡海新市鎮日前已標脫的土地，多屬住宅區及商業

區，區域內零售業及休閒等產業稍嫌不足。

而昨（5）日標售的3筆土地，卻是「政商混合區」，只限定開

發娛樂事業等類別，開發限制多，加上一旦要開發，也得經過冗

長的都市設計審議程序，將影響到開發時程，升息環境之下，養

地成本增加，建商對房市前景有疑慮，因此無人投標。

台灣連鎖暨加盟促進協會最新統計，截至2009年底為止，全

台連鎖業總店數已突破10萬家大關；至於房屋仲介業隨著房地產

景氣蓬勃發展，迄今房仲公會統計加盟店數也已突破6,100家。對

於東森房屋率先發起「加盟保證金信託」制度，房仲業總店數規

模最大的永慶房仲集團表示，會全力支持保證信託制度；住商、

中信則表示，已採定存方式保管保證金，暫時不會跟進。

許多連鎖加盟品牌在這20幾年來，從來沒有人去「體檢」總

部收取加盟店店東的「加盟保證金」之後，總部把這筆錢的運用

，其去向、用途，到底都怎麼用？事實上，這是許多加盟總部財

務上的大黑洞！

據了解，加盟店加入一家加盟總部，總共有繳交3種費用，第

1是加盟保證金、每家大約25萬元、30萬元不等，加盟期滿可退

回加盟店東；第2種是權利金，每家30、或4、50萬元不等；第3種

是月費，每家大概收幾萬元，景氣不好時甚至免月費。

東森房屋董事長王應傑公開呼籲，政府主管機關包括經濟部

、內政部，嚴謹把關加盟總部對「加盟保證金」的財務控管，以

免重蹈過去許多知名大型品牌總部倒了之後人去樓空、加盟店東

保證金血本無歸的覆轍。

擁有永慶不動產270店、有巢氏180店，總共450店加盟店的永

慶房仲集團，率先表示支持加盟保證金信託制度。

中信房屋總部劉天仁副總經理表示，加盟保證金保證的是「

總部對加盟店的債權」，或者說「擔保加盟店履行加盟契約」，

其法律效果，主要在於總部可以直接從加盟保證金中取得清償。

央行打房滿月效應持續發酵，根據房仲業者調查統計，7月份

台北市與台中市的屋主開價已出現鬆動現象，不過，新北市卻因

題材不斷，屋主信心度大幅提高，其中最具話題性的新莊市與蘆

洲市屋主更相繼拉高委售定價。

中信房屋董事長特助胡佩蘭表示，政府連串抑制炒房措施對

一定程度數量的屋主造成影響，全台都會區7月份賣壓略顯沉重，

不少屋主進而調整委售訂價，其中以台中市向下修正幅度最大為

16.7％，而台北市中古屋溢價比小幅向下修正2.68％。

永慶房屋新聞中心專案經理李建興認為，房價頻創新高，已

瀕臨民眾所得負擔上限。另一方面，調降利率及ECFA等利多已全

數出籠，房市資金面、政策面、消息面題材均缺乏，加上央行選

擇性信用管制，直接打擊買氣，價格欲振乏力。賣方為求避險出

脫，自然願意放軟身段，使開價有向下修正的空間。

反觀北縣，買氣雖高，但因案源供給廣大，與北市相較，稀

少性問題相對小，價格上漲仍多由台北市中心比價效果帶動，波

動程度相對較小、較慢。但近期由於升格議題配合建設計畫連連

，房市前景反而充滿想像，買方追價意願又被多個重劃區新建案

刺激，因此成交價比賣方底價高。

租屋市場正火熱，不僅受惠於傳統旺季來臨，更因房市近期

觀望氣氛濃厚，因此不少屋主「以租待售」、買方更不急於進場

，選擇「以租待買」，靜待買屋時機，租屋業者統計，自6月份

以來，網友上網點閱物件的次數已突破百萬次，創下近3年新高。

台灣租屋網行銷企劃部經理廖秀敏指出，租屋旺季今年更添

柴火，上網搜尋待租物件的網友持續增加，6月份北市物件點閱

率已突破百萬次、達 100萬6,720次，創下近3年新高；7月份統計

至7月15日止，點閱次數已達64萬1,670次，廖秀敏預估7月份點閱

率更加攀升。

而永慶HouseFun租屋的統計，7月份至目前為止，永慶

HouseFun租屋每日的平均流量較上月同期增加近20％，可見租屋

需求直接反應在網站流量上。

永慶HouseFun租屋網發言人涂金谷表示，暑假期間租屋需求

以學生和社會新鮮人為主，學生和社會新鮮人都屬網路重度使用

者，因此，網站流量顯著成長，且租屋市場處於「供應少、需求

增」的狀況，租金也緩步走揚。

涂金谷也提醒，因暑期租屋需求以年輕族群為多數，這些族

群對於租屋簽約、若租到二房東的房子、如何殺價等方面最為在

意，因此，涂金谷提醒租屋新鮮人，在確認租處之後，首要注意

的就是簽約，必須依照實際的屋況將各種情形及權責分擔，在契

約書中加註清楚，以免日後發生糾紛。

央行打炒房初見成效，台北市6月份建物買賣登記件數5,630

筆，比上一月萎縮 5.8％，買盤轉趨觀望；其中大安、中正、信義

等區觀望氣氛最濃厚，中高總價住宅交易量能大幅縮水，反而大

同、士林成交量激增。房地產業者預期，量縮之後，下階段勢必

是房價向下修正期會來臨，下半年房價將不免鬆動。

台北市政府昨日公布6月最新的建物買賣移轉棟數統計，上

月約5,630棟，比5月的5,979棟萎縮5.8％。信義房屋不動產企研室

經理蘇啟榮表示，因受到央行3月的道德勸說影響，不少區域交易

量都明顯縮減。

尤其大安、中正區、信義區，交易量都縮減超過15％；最熱

門的區域南港、內湖，單月萎縮幅度也同樣達15％以上。

蘇啟榮指出，雖然央行在6月底的理監事會才宣布升息，並點

名選擇性信用管制的區域和方案；但是，央行早在4月份就限縮投

資客的房貸成數，因此第2季末就強烈感受到房市買氣明顯萎縮。

永慶房仲集團總經理廖本勝表示，房市交易量開始萎縮，一

方面是這波房地產景氣多頭已進入市場自然調節階段，另方面也

反應央行打炒房的政策奏效。

展望下半年，廖本勝說，若央行持續嚴加管制，房市交易量

能勢必進一步量縮，接下來房價將不免面臨下修。

永慶房屋新聞中心經理李建興則指出，6月台北市房屋交易量

縮小、中古屋住宅價格也一樣走跌，每坪來到44.2萬元，比5月均

價每坪49.5萬元，下跌12％。

不過，台北市外圍大同、士林區，卻逆勢成本，較前月成長

2成、18％。

永慶房仲集團昨（23）日首次舉行員工海外獎勵旅遊，開業界先

例，斥資3,000萬元招待1,500名員工與眷屬搭乘麗星郵輪，展開三

天兩夜日本石垣島之旅。

今年景氣回升及房地產市場持續發展，永慶上半年業績較去年同

期成長四成，預計下半年業績會持續成長。永慶房仲集團總經理

廖本勝說，這次員工海外旅遊是獎勵獎勵績優經紀人與員工，並

開放家屬同遊，甚至有三代同堂一起參加，總計約有1,500人。

能搭上這次郵輪之旅的員工，許多都是年收入超過200萬元以上的

千萬業績房仲業務員，如永慶房屋天東店業務襄理沈柔妙，才進

入永慶房屋短短四年，年薪已突破200萬元，在去年不景氣仍交出

漂亮成績單。

沈妙柔說，她不是天才型的經紀人，但以務實且穩定的腳步走出

自己的一條路。有些經紀人一周可能只與客戶聯繫一次，沈妙柔

卻願意每天跟客戶聊5分鐘，也許是讓他知道買賣屋進度，與客戶

保持密切的聯繫，也藉此創造成功交易的機會。