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保誠人壽保險(未)公司新聞
**壽險市場三強鼎立 利變分紅投資保單熱銷**
今年第一季壽險市場以國泰、南山、台灣人壽的利變型壽險市場表現亮眼，銷售額均突破百億元。其中，以美元計價的利變型保單最受歡迎，得益於責準利率調升導致保費下降，以及壽險業者祭出開門紅優惠措施。 分紅保單方面，富邦人壽和保誠人壽首季銷售額也突破百億元，占新契約保費比率超過 15%。業者分析，近年來分紅保單在銀行通路銷售表現良好，帶動買氣熱絡。 投資型保單也受惠於股市上漲，國泰人壽、安聯人壽和南山人壽的投資型商品銷售額均超過百億元。南山人壽重返投資型保單市場，首季銷售額已超過 40 億元，有望追上三商美邦人壽等前段班公司。 壽險業者表示，第一季市場預期美國聯準會降息，美債殖利率走低，資金回流保單挹注。加上年初美元利變型保單宣告利率調高，以及責任準備金利率調整，讓保單購買成本更低廉。同時，業者也推出新的利變型保單，以美元利變壽險為主，帶動利變型保單市場回溫。 投資型保單和分紅保單也受惠於股市多頭，投資人風險承受度提高，帶動買氣增加。三大主力保單今年初買氣提升，國泰人壽、南山人壽、台灣人壽的 利變型壽險，首季都賣破百億元，且三家壽險都是以美元計價的利變 型保單最熱銷，主要是今年責準利率調升，保費下降，加上壽險推動 開門紅，在銷售通路上多少有加碼，帶動買氣回升。
從去年開始竄紅的分紅保單，目前市場上雖仍只有三家壽險公司銷 售，但在銀行通路賣保單回溫下，今年買氣仍舊熱絡，三家中就有二 家即富邦人壽、保誠人壽，第一季分紅保單都賣破百億元，首季分紅 保單賣逾270億元，占新契約保費比率已逾15％。
3月全球股市飆漲，台股站上2萬點，多頭助攻，帶動投資型保單買 氣升溫，國泰人壽、安聯人壽的投資型商品第一季都賣破100億元； 重回投資型保單戰場的南山人壽，第一季賣逾40億元，即將追上投資 型保單前段班的三商美邦人壽。
壽險業者表示，第一季市場多預估美聯準會今年降息，美債殖利率 走低，資金回流到保單，加上年初美元利變型保單的宣告利率調高， 配合新台幣、美元等責任準備金利率調升上路，今年買保單更便宜， 且多家壽險推出新的利變型保單，以美元利變壽險為主，帶動利變型 保單買氣回升。投資型、分紅保單都惠股市多頭，投資人對投資市場 不再偏向保守，帶動買氣增加。
台股、美股趨勢強勁，帶動投資型保單熱銷，分紅保單也搶佔市場，根據保險公司統計，今年前兩個月分紅保單的新契約保費超過 190 億元。富邦人壽、保誠人壽、法國巴黎人壽都在搶食分紅保單市場，其中以富邦人壽業績最亮眼，前兩個月賣超過 120 億元，保誠人壽則賣超過 70 億元。 受惠 3 月股市上漲，投資型保單也回溫，壽險業預估首季新契約保費可達 1,800 億元，年增近一成。國泰、富邦、三商壽等投資型保單市佔率高的公司，3 月投資型保單賣出近 150 億元，預計全季超過 530 億元。 面對下半年美國降息的預期，壽險業者表示，今年下半年將聚焦在美元保單的銷售，看好利變型等傳統型保單買氣會持穩。儘管受金融市場波動影響，投資型保單銷售仍會維持熱度，預計今年的新契約保費收入可有雙位數成長。
目前僅富邦人壽、保誠人壽、法國巴黎人壽三家推出分紅保單，2 月買氣不減銷售超過70億元，前二個月賣出逾190億元。賣最好是富 壽2月超過40億元，前二月近120億元；保誠壽分紅保單銷售也有近3 0億元，前二月賣超過70億元；去年底剛搶進的法巴壽，單月賣約1億 元，前二月賣超過2億元。
美國下半年有望啟動降息，前二月利變型、分紅保單等傳統保單買 氣回溫，壽險前二月新契約保費已突破千億大關至1,116億元、年增 近15％。3月除傳統型保單買氣延續，受惠台美股皆創新高，投資型 保單買氣回升，前六大壽險首季新契約保費已有1,086億元，推估首 季壽險新契約保費可近1,800億元，年增近1成。
3月若加總投資型保單市占率高的國泰、富邦、三商壽，加上剛回 歸的南山，四大壽險公司投資型保單共賣近150億元，預估整體壽險 3月投資型保單有機會賣超過250億元，首季投資型保單新契約保費應 可超過530億元。
壽險業者表示，最壞情況去年已過，今年對新契約保費展望正向樂 觀，下半年有望看到美降息，今年會多聚焦在美元保單銷售，估利變 型等傳統型保單買氣會持穩，投資型保單則受金融市場變化大，但因 接軌需求，還是會加強投資型銷售，預期今年新契約保費收入可有雙 位數成長。
金管會祭強棒 控管分紅保單亂象
為抑制分紅保單銷售的亂象，金管會於昨日（11 日）宣布，將於 7 月起實施分紅保單新制，針對商品設計、資訊揭露、銷售行為、董事會責任及審查機制等五大面向進行控管。
新制將衝擊三大業者，包括保誠人壽、富邦人壽及法國巴黎人壽。
保險局副局長蔡火炎表示，目前架上販售的分紅保單，業者須自行檢視是否符合新規，並在 7 月 1 日前修改不符部分，才能繼續銷售。
此外，若分紅保單主約附有意外或醫療等理賠項目，須於 7 月起重新送審，或改為附約。分紅保單需設置區隔帳戶並分開管理，盈餘分配比例不得低於七成，連續兩年未達標，須向上報董事會並說明改善措施。
銷售文件、簡介等須載明「分紅可能為零」警語。每年紅利宣告日後 30 天，業者須揭露可分配紅利盈餘、實現率和計算方式。
招攬禁止比較分紅率與公司股息率或其他金融商品的報酬率。
董事會對分紅保單業務負最終責任。簽證精算人員需每年提報紅利分配報告，商品簽署人員需追蹤紅利實現並適時提出改善方案。
分紅保單若附有非壽險理賠項目，則須重新送審。
此新制將衝擊目前有承作分紅保單業務者，包括保誠人壽、富邦人壽及法國巴黎人壽等三大業者。
保險局副局長蔡火炎說，一、架上的分紅保單，業者需自行檢視是否符合新規，若不符合新規就要做修改，才能在7月1日起繼續賣，二、若分紅保單主約中，有附加意外、醫療等理賠項目，7月起得重新送審，或自行改為附約。
分紅保單銷售亂象頻傳，金管會昨宣布修改三項法規、從五大面向做控管，7月1日起上路。
新制主要有五大面向，一、商品設計。分紅保單需設區隔帳戶並分開管理；盈餘分配比例不得低於七成，連兩年沒達到，需提報董事會、向保戶解釋原因並向金管會說明理由及改善措施。
二、資訊揭露。銷售文件、簡介、建議書、要保書等需載明「分紅可能為零」警語。每年紅利宣告日後30天，需在公司揭露可分配紅利盈餘、實現率和計算方式。
三、銷售行為。招攬時禁止以分紅率與公司股息率、同業保單、銀行存款或其他金融商品的報酬率做比較。
四、董事會及專業人員責任。董事會對分紅保單業務負最終責任，簽證精算人員每年需提報紅利分配報告，商品簽署人員需追蹤紅利實現，若有偏離得開會提改善。
五、審查機制。分紅保單屬壽險保單，若有附加意外、醫療等非壽險的理賠項目，一律得重新送審。
保誠人壽近期再次成為焦點，這次不是因為產品銷售，而是因為與金管會合作，共同研商分紅保單的新規定。根據最新消息，保險局於14日召開會議，與壽險業界共同討論新規範的草案，並獲得業界的一致認同，只在商品設計規格上有一些細節上的意見。預計在6月底前，新規定將正式上路，並對現行銷售的分紅保單產生影響。 會議中，壽險業者對於草案中的「保單定價時要採現金流量測試」這一條款表達了疑慮。保險局要求分紅保單送審時，必須附上現金流量測試的利潤測試資料，但業界認為，在紅利金額不變的情況下，要通過現金流量測試實際上並不合理。因為這種測試是基於最差的35％利率情境，如果紅利金額不變，則難以通過測試。 目前台灣銷售分紅保單的主要有三家壽險公司，分別是富邦人壽、保誠人壽及法國巴黎人壽。在保險局公布分紅保單新規定後，國泰人壽、南山人壽表示，短期內不會推出新的分紅保單。這是因為分紅保單的CSM（合約服務邊際）相對較低，即對利潤的貢獻度不高，對接軌幫助不大。此外，ICS（保險監管聲明）要求的資本相對較高，行政成本也較高，且可能因為不當行銷產生爭議，因此初步傾向以利變壽險為主力保單。 隨著資本市場的多頭情況，分紅保單近期熱賣，單月銷售額可達百億元以上。金管會為了確保市場秩序，加緊訂定分紅保單銷售注意事項，包括招攬面、揭露面、商品設計面、管理面與罰則等。保險局副局長蔡火炎表示，與壽險業者的會議中，業界提出了一些文字修正建議，金管會也予以採納。對於保單設計的規格，業界有一些意見，最終決議請壽險公會研議後，再提供金管會修正意見。 蔡火炎強調，雖然壽險業者對商品設計有一些意見，但與草案實質上並沒有太大改變。對於分紅保單不應過度宣染分紅率、分紅金額等方向，業界都表示認同。在招攬面和揭露面上，業界普遍認同應該透明化，包括未來文宣與建議書僅能列出最可能的紅利金額、較低紅利金額、可能紅利為零的假設，並確保分給保戶的分紅金額不得低於可分紅金額的70％。此外，還要求壽險公司每年寄發紅利分配通知書給保戶，並禁止業務員將保單報酬率與公司股息率、銀行存款利率等進行比較。
據了解，14日會中壽險業者主要對草案中「保單定價時要採現金流 量測試」有疑慮。保險局在草案中明訂，分紅保單送審時要附上現金 流量測試的利潤測試資料；壽險業者認為，在可能紅利金額不變的情 況下，要通過現金流量測試，實務上並不合理，因為現金流量測試是 選擇利率情境最差的35％，若紅利不變，就不可通過現金流量測試。
目前銷售分紅保單的主要是三家壽險，即富邦、保誠及法國巴黎人 壽，在保險局公布分紅保單新規定草案後，國泰人壽、南山人壽仍是 表示，短期內不會推出分紅保單，主要是分紅保單的CSM（合約服務 邊際）相對較低，即利潤貢獻度不高，對接軌幫助不大；且在ICS上 被要求的資本相對高，行政成本也高，且可能因為不當行銷產生爭議 ，所以初步仍傾向以利變壽險為主力保單。
資本市場轉多頭，帶動分紅保單近期熱賣，單月可賣逾百億元，金 管會加緊訂定分紅保單銷售注意事項，據保險局草案，當中包含招攬 面、揭露面、商品設計面、管理面與罰則等。保險局副局長蔡火炎指 出，與壽險業者開會時，業者有一些文字修正建議，金管會也採納， 業者並針對保單設計的規格有意見，最後決議請壽險公會研議，再提 供金管會修正意見。
蔡火炎說明，壽險業者對商品設計有意見，但與草案實質上沒太大 改變，針對分紅保單不應過度宣染分紅率、分紅金額等方向都認同。
針對保戶最在意的招攬面、揭露面，壽險業多表示認同，包括未來 文宣與建議書僅能列出最可能的紅利金額、較低紅利金額、可能紅利 為零的假設，分給保戶的分紅金額不得低於可分紅金額的70％；壽險 要每年寄發紅利分配通知書給保戶，若連兩年沒有達到最可能分紅金 額的累積值時，要向要保人說明原因；禁止業務員將保單報酬率跟公 司股息率做比較，也不能用保單報酬率有高於同業的保單、高於銀行 存款利率等做比較。
【保誠人壽新聞】保誠人壽再創佳績，積極拓荒健康保險市場
近日來，保誠人壽保險公司再度引起行業矚目，不僅業績持續攀升，更積極拓展健康保險市場，為消費者帶來更多元化的保障選擇。
據瞭解，保誠人壽近期推出一系列健康保險產品，包括癌症、心血管疾病等重疾保障，以及醫療給付、醫療救援等服務，這些產品均針對當前人們日益關注的健康問題而設計。
「我們深諳消費者對健康保護的需求，因此不斷完善產品線，希望能為大眾提供更全面、更實用的保障方案。」保誠人壽相關負責人表示。
值得一提的是，保誠人壽此次推出的健康保險產品，在設計上非常注重用戶體驗。例如，癌症保障產品中，保險期間可根據用戶需求自由選擇，保障期限可從1年延伸至終身；醫療給付則提供多種給付方式，包括住院給付、手術給付等，用戶可根據自身需求選擇適合的方案。
此外，保誠人壽還特別關注用戶的醫療救援服務需求。該公司與國內外知名醫療機構建立合作關係，為用戶提供24小時醫療救援服務，包括醫療諮詢、醫療轉診、緊急救援等，讓用戶在面對疾病時，能得到即時、有效的幫助。
對於保誠人壽在健康保險市場的進軍，業內人士普遍認為，這是保險行業的一個新契機。隨著人們對健康意識的提升，健康保險市場將會擁有更廣闊的發展空間。
保誠人壽此次積極拓荒健康保險市場，不僅體現了其對市場趨勢的敏感度，更顯示了其對消費者需求的關注。在未來，保誠人壽將繼續深耕健康保險領域，為大眾提供更多優質的保險產品和服務。
【臺灣保險新聞】富邦人壽帶動分紅保單狂潮，保誠人壽積極佈局，國泰南山緩步跟進
近來，富邦人壽的強勁銷售表現讓分紅保單在臺灣市場掀起一股熱潮。不過，雖然其他大型壽險公司如國泰、南山人壽等，都表示會關注並研究分紅保單的趨勢，但目前還沒有推出相關產品的具體規畫。
在這波分紅保單熱潮中，富邦人壽的表現格外亮眼。然而，業界人士預測，金管會即將於今年第2季推出分紅保單的新規定，這可能會對銷售動能造成衝擊，未來分紅保單的熱賣情況是否會持續，仍有待觀察。
有消息指出，一家大型壽險公司的內部確實正在研究分紅保單的相關策略，但由於分紅機制較為複雜，不像利變型保單那麼容易解釋和銷售，因此進度可能較為緩慢。
在臺灣壽險市場中，外商壽險公司也正在積極佈局。除了長期在臺經營分紅保單的保誠人壽外，法國巴黎人壽也在去年底加入戰局，推出首張分紅保單「法商法國巴黎人壽鴻運旺旺來終身壽險（定期給付型）」。這款產品是針對6年期新臺幣繳費的終身壽險商品，適用客戶年齡範圍為0至70歲。
此外，外商壽險公司如安聯及安達人壽等，也都在積極評估市場，並不排除在今年的某個時機進入臺灣市場，與當地壽險公司一較高下。
儘管分紅保單熱銷，但大型壽險業高層也說，今年第2季金管會將祭出分紅保單新規定，恐衝擊銷售動能，未來是否還能如此熱賣，仍待觀察。
一家大型壽險業者表示，內部確實有在研究，不過分紅保單不像利變型容易解釋和銷售，分紅機制較複雜。
相較於本國壽險，外商銀行摩拳擦掌，除長期經營分紅保單的保誠人壽外，外商壽險法國巴黎人壽在去年底加入戰局、推出首張分紅保單「法商法國巴黎人壽鴻運旺旺來終身壽險 (定期給付型)」，為6年期新台幣繳費的終身壽險商品，客戶投保年齡為0至70歲。不僅如此，目前外商安聯及安達人壽等外商均表示「評估中」，不排除今年就搶進市場。
開年第一個月，台灣保險市場就掀起了一股分紅保單熱潮！在台美股市一片大漲的氛圍下，分紅保單不僅吸引了投資型保單的買氣，更成為今年初最受歡迎的保單類型。根據數據顯示，1月份壽險業分紅保單的銷售額已經超過了百億元，創下了單月新高紀錄。其中，富邦人壽推出的美元計價分紅終身壽險保單，單月銷售額更是驚人地達到了36億元。
分紅保單之所以如此受到歡迎，是因為它在保單的固定利率之外，還預期有壽險公司的分紅。這些分紅來自於保費的運用績效，當資本市場表現佳，自然能夠帶動保戶對分紅的期待，進而推動分紅保單的銷售。
在這波分紅保單熱潮中，銀行通路成為了新寵兒。去年富邦人壽推出分紅保單後，業績不斷攀升，也帶動了原本專注於銷售英式分紅保單的保誠人壽業績，甚至讓法巴人壽也跟進推出相關產品。
1月份壽險業的新契約保費總額達到了666億元，創下了近六個月的新高，其中利變保單與分紅保單的保費是主要的推手。而分紅保單的銷售額更是高達100億元以上，其中富壽分紅保單的銷售額超過了77億元，成為了銷售冠軍。
在熱賣的分紅保單中，以美元計價的美富紅運保單在一個月內就賣出了36億元，名列第一。去年同時期熱賣的美富紅運保單，今年也有望再次創下百億元的銷售紀錄。保誠人壽的傳統型保單在1月份的銷售額也超過了40億元，絕大部分也是分紅保單。此外，剛剛加入分紅保單市場的法巴人壽，首月就賣出了超過1億元的保單。
目前台灣的壽險市場除了富壽外，還沒有其他公司宣布推出分紅保單。大多數公司都在等待金管會在第二季公布的分紅保單新規定。業內人士指出，由於分紅保單的分紅機制較複雜，不易讓保戶理解，金管會已經透露將會在年底前公布新的規範，這將對於揭露、送審、銷售等方面提供更明確的指引。若新規範能夠降低銷售爭議，業界預計會進一步考慮推出更多分紅保單產品。
分紅保單即在保單固定利率之外，預期有壽險公司的分紅，來自保 費運用績效，因此資本市場好，帶動保戶的分紅夢想，拉升分紅保單 買氣。
分紅保單目前成為銀行通路新寵兒，尤其從去年壽險龍頭富邦人壽 推出分紅保單後，業績持續升溫，帶動原本堅持銷售英式分紅保單的 保誠人壽業績，也吸引法巴人壽跟進。
1月壽險業新契約保費有666億元，創近六個月新高，主要來自利變 保單與分紅保單的保費挹注，尤其是分紅保單功勞最大，三家壽險的 分紅保單1月就賣超過100億元。
三家壽險中賣最好是富壽，1月分紅保單銷售逾77億元，最熱賣的 前十大傳統型壽險保單全是分紅保單，其中以美元計價的美富紅運一 個月賣36億元，拿下第一名保單，去年熱賣達102億元的美富紅運， 亦有望成為今年首張賣破百億元的神單。
保誠人壽1月傳統型保單賣逾40億元，絕大部分亦是分紅保單，二 張新台幣分紅保單的單月銷售均超過4億元；剛搶進分紅保單的法巴 人壽，單月一張保單也賣超過1億元。
本國壽險目前除富壽外，還沒有其他公司宣布要跟進推出分紅保單 ，各家多表示，在等金管會第二季公布分紅保單的分紅新規定。壽險 業者表示，因為分紅保單的分紅機制較複雜，不易讓保戶了解，金管 會已透露今年會公布分紅保單新規範，針對揭露、送審、銷售等會有 較明確的方向，業者表示，若新規範在機制上可降低可能的銷售爭議 ，會再進一步考量推出保單。
台灣保險市場再掀數位浪潮，保誠人壽引領風潮
隨著科技不斷進步，保險產業也開始迎來數位化轉型。近期，保誠人壽針對台灣的「三明治族」進行了深入的調查，結果發現超過五成的受訪者已經開始利用線上投保和電子保單服務，顯示數位保險已經漸入人心。這項調查也讓我們看到了保險數位化服務的發展趨勢，以及消費者對於便利性和效率的追求。
保誠人壽的調查顯示，近四成的受訪者對於線上理賠服務感興趣，這意味著保險公司必須不斷提升數位服務的水準，以滿足消費者的需求。為此，保誠人壽不斷推陳出新，提供包括線上智能客服、線上理賠、網路投保、線上保單管理等多元化數位服務，讓消費者在家就能輕鬆處理保險相關事宜。
對於忙碌的「三明治族」來說，這些數位服務無疑是巨大的福音。他們可以透過這些服務彈性地安排自己的時間，依據自己的需求選擇適合的平台和管道。以理賠服務為例，保誠人壽的「理賠聯盟鏈」與「理賠醫起通」簡化了申請流程，讓消費者只需線上填寫資料、上傳文件，就能快速完成申請。
保誠人壽還承諾，對於醫療理賠案件，若文件無問題，將在兩日內完成給付；而非投資型保險和投資型保險的身故案件，則分別在七日和十日內完成理賠給付。這種快速且高效的服務，讓消費者能夠在遇到意外時得到即時的幫助。
除了理賠服務，保誠人壽還提供了豐富的網路投保產品，包括旅平險、定期險、健康險及意外險等，讓消費者在家就能投保。此外，消費者還可以通過遠距投保服務，與保險顧問進行諮詢並完成投保。
總結來說，保誠人壽在數位保險的發展上不遺餘力，不僅提供了多元化和便利的服務，還提升了消費者的體驗。這種以客為本的態度，讓保誠人壽在激烈的市场競爭中脫穎而出，成為台灣保險市場的領軍者。
在科技時代的推進下，保險公司的數位服務更趨多元，包括線上智能客服、線上理賠、網路投保、線上保單管理等等，一改過去處理保險相關事宜必須出門送件、會面服務人員等繁瑣流程，民眾可透過線上平台、更省時且便利地完成相關需求。也提醒三明治族除了以臨櫃親辦或透過客服管理保單或申請理賠，也可善用多元的保險數位服務，在繁忙的生活中彈性地運用個人時間、依據自己的需求，選擇適合的平台和管道處理保險相關事宜。
以民眾最在意的理賠服務為例，壽險公會推出了「理賠聯盟鏈」與「理賠醫起通」簡化民眾理賠申請流程，與過去要親自與保險公司接洽的流程相比，透過這兩大服務，只需線上填寫個人資料、上傳理賠文件、郵寄正本文件三步驟，即可快速完成理賠申請流程，資料也能轉送至其他保險公司同步受理申請，三明治族可了解所投保的保險公司是否已經導入這兩大服務。
此外，消費者可留意所投保的保險公司有否提供理賠相關承諾。以保誠人壽為例，針對各項理賠申請文件完備且無問題的醫療理賠案件，給付可於二日內完成；非投資型保險和投資型保險的身故案件則承諾分別於七日和十日內完成理賠給付，提醒三明治族可至保險公司官網了解相關資訊，更能掌握理賠申請時程，提出申請前先備妥相關文件，及早得到理賠給付、獲得協助。
近年保險業也朝產品碎片化的方向發展，豐富網路投保產品的選擇，像是保誠人壽的網路投保平台，提供包括旅平險、定期險、健康險及意外險等不同保障，讓三明治族在家也可輕鬆投保。另外，可利用遠距投保服務，不出門也可與保險顧問諮詢並投保。保險公司的數位服務更趨多元化，三明治族如能善用數位服務，可以有效率地為自己和家人規劃保障和管理保單。
2024年1月，台灣壽險業界發生了一項引人關注的變化。根據最新的統計數據，壽險業務員的登錄人數出爐，結果卻有些出乎意料。在這份數據中，我們可以看到壽險業務員人數再度呈現下降趨勢，1月份與上月相比減少了1,531人。雖然如此，保代和保經業務員的數量卻維持著正成長，其中保經業務員人數甚至創下了歷史新高，預計今年將突破9萬人大關。 壽險公會的統計數據顯示，在壽險公司、保代、保經三大通路中，僅有壽險公司出現了衰退現象。1月份，壽險公司登錄業務員人數較上月減少了1,531人，總計為20萬7,002人。相比之下，代理人公司的登錄業務員人數增加了366人，達到7萬8,366人；經紀人公司的登錄業務員人數則增加了22人，達到8萬9,352人，創下了歷史新高。 總計來看，台灣壽險業務員的人數為37萬4,720人，與去年底相比減少了1,143人。近年來，保經代人數規模的快速成長，使得其在壽險市場的佔有率達到了44.8％。這一佔比相較於2011年的7.9萬人之差，已經縮小到2023年的4.1萬人之差，差距越來越小。若此勢持續發展，未來甚至可能出現「死亡交叉」的現象。 具體到各壽險公司的情況，1月份只有南山人壽、台新人壽、安達人壽、保誠人壽及台銀人壽五家公司的壽險業務員登錄人數呈現單月成長。其中，南山人壽增加了294人，台新人壽增加了54人。而凱基人壽、國泰人壽、新光人壽、富邦人壽等大型壽險公司的業務員人數則都較去年底減少了200人以上。 保經業界人士指出，消費者的選擇對通路的成長與否具有重要影響。在資訊透明化的時代，消費者可以輕鬆上網獲取保單資訊，不必一定通過保險業務員。保經業可以銷售各家壽險公司的保單，對消費者來說更為便利，對業務員來說也較不受限。
據壽險公會統計，壽險公司、保代、保經三大通路中，僅有壽險公司出現衰退，1月壽險公司登錄業務員人數較上月減少1,531人，來到20萬7,002人；代理人公司登錄業務員人數增加366人，來到7萬8,366人；經紀人公司登錄業務員較上月增加22人，達8萬9,352人，創下歷史新高，今年有望突破9萬人大關；總計壽險業務員人數為37萬4,720人，較去年底減少1,143人。
近年來，保經代人數規模大幅成長，在壽險市場的占有率合計高達44.8％，經代業務員合計高達16.8萬人，與壽險公司業務員人力的差距，也從2011年的相差7.9萬人，到2023年只差4.1萬人，差距也愈來愈近，若持續按照此態勢發展，不排除出現「死亡交叉」的情況。
以各壽險公司來看，1月僅有五家壽險業務員登錄呈單月成長，分別是南山人壽增加294人、台新人壽增加54人，安達人壽、保誠人壽及台銀人壽登錄業務員人數皆呈現正成長。而包含凱基人壽、國泰人壽、新光人壽、富邦人壽等大型壽險公司，業務員人數都較去年底減少200人以上。
而保經業者指出，消費者的選擇決定通路成長與否，在資訊透明化的時代，消費者上網就能找到保單資訊，不見得需要透過保險業務員才能得到資訊，而保經可銷售各家壽險公司保單，對需要各家不同保障的消費者來說更便利，對業務員來說較不受限。
外溢保單市場龐大，國泰、南山壽「雙雄」市場佔率逾8成！
近年來，隨著台灣社會步入高齡化，外溢保單成為保險市場的焦點。根據金管會最新統計，2023年外溢保單新契約保費達207.48億元，創下自該保單推出以來的歷史新高。其中，國泰人壽與南山人壽分別以105.6億元及61.2億元的保費收入，蟬聯外溢保單保費王及件數王，市佔率均超過8成。
外溢保單是為了因應高齡化社會而設計的新產品，除了提供傳統的保障功能外，還透過保費折讓、現金回饋等方式，鼓勵被保險人強化健康，減少出險機會，從而延長保戶壽命，同時減少保險理賠，達到「外溢效果」。
雖然2023年外溢保單銷售量年減約8%，但新契約保費仍持續成長，達207.48億元，年增33%。目前市面上，健走步數型、健檢指數型與混合型外溢保單為主流，其中國泰人壽與南山人壽在這三種類型的保單中，競爭尤其激烈。
在健走步數型外溢保單方面，國泰、新光、三商美邦人壽、凱基人壽、台灣人壽等公司表現亮眼，去年全年熱賣超過40萬張，新契約保費收入達113.8億元。而健檢指數型保單方面，南山人壽、安達人壽、保誠人壽等公司則是銷售較多者。
值得一提的是，除了國泰、南山人壽外，富邦人壽也在外溢保單市場中佔有一席之地，去年外溢保單銷售量達7.9萬件，保費收入25.8億元，與國泰、南山人壽共同瓜分超過9成的市場份額。
外溢保單是因應高齡化社會的新商品，即保險公司推出保單提供保 障的同時，也以保費折讓或現金回饋等方式，鼓勵被保險人強化健康 ，減少出險，即可延長保戶壽命、亦能減少保險理賠，即保單的「外 溢效果」。
隨著壽險公司大力推動，2023年外溢保單共銷售近113萬件，相較 2022年123萬件，雖年減約8％，但新契約保費持續成長至207.48億元 ，較2022年的155.6億元，年增近52億元或33％。
現行外溢保單以健走步數型、健檢指數型與混合型為主流，其中又 以國壽、南山壽競爭最激烈，去年新契約保費是國壽以105.6億元拿 下外溢保費王，南山壽以61.2億元居亞軍，，兩者保費市占率達80. 3％；若以件數來看，則是南山壽60萬件居外溢件數王，國壽38.3萬 件居次，兩者件數市占率逾87％。
若再加上第三名的富邦人壽，外溢保單有7.9萬件、保費25.8億元 ，三大壽險就吃掉外溢保單逾9成的市場，等於其他壽險公司無論在 件數及新契約保費上占率都不大。
據保險局統計，2023年以健走步數型外溢保單買氣最熱，即保戶上 傳健走步數，可折減保費、增加保額或現金回饋，市場上共有78張此 類保單，去年全年熱賣超過40萬張，比2022年的26.4萬張、年增52％ ，去年熱賣113.8億元，也較2022年70.5億元、年增61％，以國泰、 新光、三商美邦人壽、凱基人壽、台灣人壽賣較好。
其次是健檢指數型保單，即依照健檢的結果，如血糖、血壓、體重 等，去折減保費或回饋，市場上共有60張此類保單，去年共賣出27萬 件，較2022年25萬件、年增8％，新契約保費收入達49.7億元，較20 22年的38.3億元年增30％，如南山壽、安達人壽、保誠人壽都是此類 銷售較多者。
台灣保險業龍頭保誠人壽近期與國際金融勢力渣打國際商業銀行攜手合作，推出了全新產品「保誠人壽新美利29外幣終身壽險（定期給付型）」。這款產品以健康保障和資產配置為雙核心，特別針對忙碌於工作和家庭之間的三明治族設計，幫助他們輕鬆規畫家庭保障。 根據衛福部的統計，癌症和心血管疾病一直是台灣人前十大死因。這款新產品結合了分紅保單的壽險保障以及特定傷病保障，涵蓋了包括癌症、急性心肌梗塞、阿茲海默症和嚴重巴金森症等29項特定傷病。如果被保險人在保單有效期間內首次被醫師診斷出這些特定傷病，就可以獲得基本保險金額的15%作為「特定傷病保險金」，這樣三明治族就可以有足夠的經濟支持來應對醫藥費用，或是選擇適合自己的治療方式。 對於有資產配置需求的三明治族來說，這款產品提供了多元幣別的資產配置選項，以美元收付，有助於分散投資風險。以40歲男性為例，投保此產品並繳費3年，基本保險金額為9萬美元，原始年繳保費為3萬2,310美元，在高保費折扣後，年繳保費為3萬1,667美元。如果在保單有效期間內不幸罹患保單涵蓋的特定傷病，將獲得1萬3,500美元的「特定傷病保險金」（一次給付）。 此外，在分紅保單的壽險保障方面，保戶可以選擇保單分期給付，事先約定「指定保險金」和「分期定期保險金給付期間」。保險公司將根據約定，例如5、10、15、20或25年，將指定的保險金分期給付給受益人。這樣的設計讓三明治族能夠更彈性和周延地規畫資產傳承，照顧下一代。
