南山人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

台灣老化問題日益嚴重，據南山人壽調查，雖然各年齡層都認為長期照顧險是最需要的保障，但受訪民眾卻僅有15%的人投保，長照保障相對不足。為協助民眾及早建構長照保障，南山人壽新推出「南山人壽青年護照長期照顧定期健康保險」，提供社會新鮮人也能負擔的長照保障。

新推出的「南山人壽青年護照長期照顧定期健康保險」，滿15足歲至60歲皆可投保，繳費10年、保障10年的定期型保障，若符合長期照顧或全殘廢，依保險金額先給付整筆保險金、每年再領取長期照顧分期或全殘廢生活扶助保險金，合計最高達16次，填補失能後的收入減損和長期照顧費用。若集體投保達五人以上，另可享有約2%費率折扣。

以40歲男性投保「南山人壽青年護照長期照顧定期健康保險」，保險金額60萬元為例，年繳保費6,000元，每月只須繳交約新台幣500元，每天不到20元，當發生長期照顧或全殘廢的狀況時，即可依保險金額先給付60萬元的整筆保險金，每年再領取長期照顧分期或全殘廢生活扶助保險金60萬元，合計最高達16次，擁有高達1,020萬元的長期照顧保險金，協助填補收入的減損和照顧費用。

面對高齡化議題在全球發酵，要讓自己及家人能在未來人生有安心保障，南山人壽建議及早透過長期照顧保險，尤其是青壯族群失能，不但讓家中失去主要經濟來源，再加上所需照顧時間較長，常成為家中沉重的負擔、更需要提早規畫長照險保障，保障人生黃金期的長照風險。

南山人壽屢獲國外專業獎項肯定！根據英國專業財經媒體《全球銀行及金融評論》近日公布評選結果，南山人壽獲選為2018年台灣最佳壽險公司，是唯一連續5年獲此殊榮之台灣壽險公司。同時南山人壽在「2018全球百大最有價值保險品牌」評選中，也獲全球第39名佳績。連連得獎，凸顯南山人壽穩健財務實力及前瞻經營策略，具備堅實之區域市場競爭力，深獲國際肯定。

英國《全球銀行及金融評論》表示，南山人壽獲獎，主要有五大面向表現優異，包括瞭解台灣保險市場並致力成為典範、以客戶為中心的產品和服務、提供全方位人壽保險解決方案、金融科技投資、積極在地參與及社區支援等，皆於眾多金融機構中脫穎而出，能五度蟬聯「台灣最佳壽險公司」，凸顯南山人壽在台灣壽險業的標竿地位。

此外，英國知名品牌顧問公司Brand Finance主辦「2018全球百大最有價值保險品牌」，近日公布南山人壽首度入選，並獲全球第39名殊榮。

南山人壽深耕台灣55年，擁有深厚的社會信賴與廣大客戶基礎，截至2017年12月底統計，有效客戶數逾600萬，有效保單近1,100萬張，逾四分之一台灣人是南山人壽客戶。2017年合併獲利新台幣219億元，連續2年獲利超過新台幣200億元。此外，資產總額、股東權益皆持續成長，2017年資產總額新台幣4兆346億元，較2016年成長11%；股東權益為新台幣1,870億元，較2016年成長26%。優異的經營實力與超越半世紀所奠定的品牌優勢，讓南山人壽備受肯定，具備與國際保險品牌齊名的實力。

除耕耘核心本業，南山人壽積極實踐企業公民承諾。秉持「公益服務業」理念，整合全台近400處服務據點與3萬多名內外勤同仁的力量，長期投注心力於弱勢及社區醫療照護、教育關懷、環境永續發展、關懷在地等領域，實踐企業公民承諾。例如2013年起啟動「南山慈善基金-醫療關懷計畫」，截至2017年12月累計捐款金額超過新台幣2.6億元，並協助逾1.9萬名弱勢民眾安心就醫。2014年啟動「放膽計畫」，邀請社會賢達走入校園激勵年輕學子，截至2017年底足跡遍布全台122所國高中，總計逾7.5萬名學子參與。

南山人壽持續研發滿足各年齡層需求的產品，協助保戶建立完整的風險防護網，並期望打造台灣保險業最佳典範，為客戶創造更有價值的服務與愉悅的使用經驗，穩健朝向亞洲名列前茅保險公司之目標邁進。（孫震宇）

壽險業今年首季新契約保費達3,664.4億元，較去年同期成長4.55 ％，預估總保費4月即可突破兆元規模，但今年首季只有兩種保單成 長，一是利變壽險，另一種即是投資型保單，其餘傳統壽險、利變年 金、傷害險及醫療險全數衰退。

去年開始保單責任準備金利率降到史上低點，傳統儲蓄險變得「超 貴」、不划算，各壽險公司改以每月宣告利率的利變壽險當主力保單 ，今年首季利變壽險新契約保費逾1,711億元，較去年同期成長3.3％ ，占整體新契約保費的46.7％，其中超過一半是躉繳保費，也就是保 戶一次繳入大額保費，爭取較高的資產成長率。

利變壽險銷售前五大公司富邦人壽、南山人壽、台灣人壽、新光人 壽及中國人壽，前兩名都逾300億元，其餘第3到5名也各有200億元以 上的銷售量。

今年首季利變年金保單新契約保費197億元，較同期衰退20.7％， 過去曾是當紅炸子雞的利變年金保單，在金管會出手控管費用率及解 約年期後，銷量大幅衰退，首季僅占整體新契約保費的5.4％，與過 去動輒占3成以上市場的情況，不可同日而語。

首季南山人壽的利變年金逾百億元，位居第1名；與外商分手後的 第一金人壽，以自家通路（一銀）搶占利變年金市場，也有31.7億元 ，排名業界第二；第三則是中壽的27.5億元。

若以每月宣告利率的商品來看，今年前3月利變壽險加上利變年金 、萬能壽險，新契約保費也有1,911億元，即占所有新契約保費的52 ％以上，其中6成以上都是躉繳保費，一季就有1,163億元的資金是「 逐利率而居」，也可看出國內錢真的很多。

第2種成長保單即是投資型保單，有投資型壽險及投資型年金，首 季共銷售1,442億元，占整體新契約保費的39.4％左右，今年如南山 、富邦、台壽、中壽都加大投資型保單的銷售力度，加上原本的國泰 人壽、安聯人壽、法國巴黎人壽，使得今年首季投資型保單保費成長 43.6％，是所有保單中成長力道最強的。

首季投資型保單第1名國壽的443億元，第2名是法巴人壽的234億元 ，第3名則是安聯人壽的213億元，南山以114億元排第四，台壽及富 邦則各為99億及91億元。

銀行銷售保單動能又回來了。據壽險公會統計，今年前3月銀行銷 售保單業績逾1,955億元，占整體壽險新契約業績的53％以上，也較 去年大幅成長15.5％，其中，5家壽險公司就各從銀行通路拿到逾20 0億元的保費，即富邦人壽、台灣人壽、法國巴黎人壽、南山人壽及 中國人壽，5家公司占了銀行首季逾62％的保費。

今年首季壽險公司業務員貢獻新契約保費1,461億元，保費收入較 去年同期減少103億元，因此占率也從去年首季的44.6％降為39.9％ ，但若加上一般保經代通路的231億元，則傳統業務員今年首季依舊 貢獻逾46％的保費。

業務員新契約保費貢獻度最高的還是國泰人壽，首季有485億元， 但比去年同期少了147億元，國壽表示，主要是商品策略調整，去年 首季投資型保單銷售較多，今年則略為減少，轉攻保障型商品，強調 其業務員收入不會受影響。

業務員通路貢獻保費第2名是南山人壽有338億元，第3名是富邦人 壽的173億元，新光人壽則以116億元排名第四，三商美邦人壽、中壽 、台壽業務員都各有60∼90億元的業績，也是壽險市場前7大業務員 團隊。

由於利變壽險及類月退俸的投資型保單大賣，銀行通路銷售保單也 從去年的衰退轉為大幅成長，占銀行通路新契約保費第1名的富邦人 壽前3月有266.5億元，第2名是台壽的260億元，第3名是法國巴黎人 壽的240億元，第4名則是南山人壽有232億元，中壽則以217億元排名 第五。

若再加上國壽的191億元、安聯人壽的166億元及新壽112億元，8家 壽險公司就從銀行通路拿走1,685億元，占銀行銷售保單的86％以上 ；其餘則是如第一金人壽的54億元、合庫人壽的38億元，大部分也都 是自家銀行通路。

首季新契約保費前5名的公司分別是國壽679億元、南山571億元、 富邦481億元、台壽361億元及中壽的306億元。

大陸國家主席習近平昨（10）日宣布，要落實放寬大陸金融業外資持股限制，加快保險業開放進程，使外資保險公司在大陸經營的靈活性和自由度將大幅提高，受益最大應是國內壽險業。

過去壽險業在大陸苦於合資上限50％，造成經營僵局、增資不易。包括新光人壽與大陸海航各50％合資的新光海航人壽，因未能增資而暫停新業務，及先前一直未能取得大陸壽險合資執照的富邦人壽，及符合532條件（資產逾50億元、經營保險逾30年、在大陸設辦事處滿2年）的南山人壽，如今都可望重新尋找新的投資機會。

新光金控副董事長李紀珠昨日對此表示，樂見大陸擴大金融開放。李紀珠指出，現在中資及外資各50％的合資方式，若有經營歧見時，雙方都無絕對主導權，最嚴重的問題是面臨增資時，一方願意增資，一方則不願意，但又卡在持股比率不能超過50％，無法單方面先增資，就會陷入僵局。未來若允許外資持有大陸壽險公司逾50％，李紀珠表示，至少決策權會更清楚，增資責任明確，不會再出現勢均力敵的雙方僵持不下，無法動彈的情況。

另，台灣人壽與廈門建發集團各50％合資的君龍人壽，正在尋找新的合資夥伴，先前傳出是京東集團，未來也可能因大陸對外資更友善的態度，相關交易可能更順利。國泰人壽原本與大陸東方航空各50％合資成立大陸國泰人壽，在兩岸主管機關協助下，合資方已換成陸家嘴金融發展公司，更名為陸家嘴國泰人壽，國壽表示，目前雙方經營順暢，合作愉快，尚未確定大陸新的開放措施，因此暫無新規劃。

已參股中華聯合保險集團12.2％的富邦人壽則強調，大陸壽險市場未來逐步開放，將會持續評估，尋求適當的投資機會。南山人壽總經理許妙靜也表示，已符合大陸投資條件，但會先將台灣境界及掛牌等計畫處理好，再布局大陸市場。

搶到全球資本市場波段行情，6大壽險公司首季獲利大爆發。國泰人壽、富邦人壽、南山人壽、新光人壽、中國人壽及台灣人壽等6大公司，前3月累計稅後獲利高達526.7億元，較去年同期大幅成長逾658％，創下史上同期的獲利新高。

首季壽險獲利王是國泰人壽，前3月累計稅後獲利166.3億元，也是國壽成立55年來的同期新高；第2名是今年讓市場眼睛為之一亮的新光人壽，首季稅後獲利150.38億元，新壽同樣創其成立逾半世紀的同期獲利新高；第3名則是富邦人壽的92.5億元，第4名是南山人壽賺53.23億元，中壽及台壽則各獲利36.8億元及27.48億元。

今年首季各大壽險公司都「拚命」搶波段，實現股債利益，以免行情稍縱即逝，如美股3月爆跌就侵蝕到各公司淨值，債券價格則是2月大跌，若沒有搶到機會落袋為安者，去年底數百億元的股債未實現利益都將成為泡影。

六大公司不僅拚獲利，也比業績，前3月新契約保費第1名依舊由國壽搶下，共近679億元，國壽發言人林昭廷表示，今年除了投資型保單依舊極具競爭力，也大力強化保障型商品銷售，新契約死亡保障從去年底平均25萬元大幅成長到135萬元，美元保單的平均保額也從去年6.9萬美元拉高到9.2萬美元，都是含金量較高的保單。

新契約排名第2名的南山人壽約571億元，南山首季戰略奏效，除外幣保單依舊吸金，目標到期型基金投資型保單也熱銷；第3名是富邦人壽的481億元，三強競爭依舊激烈，同時3月六強新契約保費都逾100億元，國壽更有254億元。

全台最大包租公國泰金控刷新歷史紀錄。國泰金去年投資性不動產租金收入101.6億餘元，主要由子公司國泰人壽貢獻，為國泰金首次寫下租金收入破百億元，與第二名富邦金控的差距也擴大至41.4億元。

年報顯示，去年金融業投資性不動產租金收入前五大分別為：國泰金控、富邦金控、新光金控、南山人壽、中信金控，持有的投資性不動產租金收入分別為：101.6億、60.2億、35億、19.2億、12.2億元，合計228.2億元。

以持有不動產價值來講，國泰金也高居第一，公允價值（指按市價評價）衡量下，去年12月31日當評價基準日，國泰金持有3,181億元投資性不動產，次為富邦金1,783億元，新光金也有1,509億元，南山人壽以1,125億元位居第四。

不動產估價師事務所高層表示，國泰金子公司國壽擁有的不動產，不含土地，光建築物就有280幾棟，堪稱全台最大樓主，國泰金活化資產的手法靈活，以致在投資性不動產「千億F4」俱樂部裡頭，去年租金收入年增5.5億元，成長最多。

台北租賃需求旺盛，A辦競相調高開價。「南山廣場」原本最高租金開價每坪4,500元，二周前宣布其頂樓開價調整為每坪5,000元，創下台北辦公室史上最高租金開價記錄。

針對調高租金訊息，至截稿前，尚未得到南山人壽證實。

「台北101」大樓上周也宣布，80樓以上高樓層調整開價為每坪4,500~4,600元，仲量聯行表示，今年過後至2021年台北A辦都不會有新供給，預期未來租金都將維持3%的年成長率。

仲量聯行總經理趙正義表示，今年雖有南山廣場、聯合報大樓與國泰民生大樓三大A辦完工，合計面積達5.8萬坪，新增供給是自從台北101大樓完工13年以來的新高，但南山廣場與聯合報大樓預租招租順暢，所餘面積很少，台北市未來幾年將面臨A辦供給短缺。

趙正義指出，「國泰置地廣場」預期今年出租率可達九成，包括台北101大樓、遠雄金融中心等信義計畫區A辦租賃需求都非常旺盛，今年首季整體A辦市場即淨去化8,319坪面積，去化量為六年來單季次高，目前台北A辦平均租金每坪2,678元，仍未達到2000年時近3,000元水準，而其他國家租金多已超過前波高點，台北A辦租金還有成長空間。

包括AI、虛擬貨幣平台等產業對信義計畫區辦公室需求成長快速，而為降低管理成本，將各企業集中頂級辦公總部化的需求愈來愈明顯。

趙正義表示，上月底台北雙子星正式公告招標後，目前已有十組投資人領標，目前市場游資極度充沛，但供給有限、具理想投報率的標的難尋，今年包括捷運聯開、地上權及都更公告招標達2,000億元，可望吸引民間資金挹注。

國內投資型保單再掀申購熱潮，繼月月配類全委保單退燒後，今年上半年國內壽險紛紛搶發目標到期保單，包括26日開賣的新光人壽、合庫人壽等也加入戰局；連同法巴、台壽、南山等業者，4月皆趁勝追擊，再度增發第二張目標到期保單，壽險業者推估，目標到期保單近年成當紅炸子雞，今年上半年再掀銷售熱潮，躍升今年最火紅的投資型保單。

投信業者表示，目標到期債基金，較不受價格、利率影響，「債息收入」為主要報酬來源，適合偏好固定收益族群。2018年在升息環境下，目標到期基金訴求不受利率風險、價格波動優勢，相關基金募集熱潮從去年延燒到今年。

目標到期概念商品正夯，國內壽險公司亦積極搶攻保單商機，壽險業者表示，目標到期債券有別於傳統標榜固定配息的基金，追求投資組合預期收益最大化，將每月的債息投入再投資，在債券沒有違約的前提下，具有一次還本付息特色，投資時間一到（通常為6年），投資人可拿回包含債息收益在內的基金淨資產。

根據業者推估，今年目標到期基金保單買氣旺，首季銷售有機會突破300億元，4月份還有5家壽險業者競推，預估上半年銷售金額有機會突破500億元。

目前國內投信推出目標到期債券基金，主要計價幣別以美元、新台幣為主，但也有保險公司看好市場對人民幣資產活化需求，推出人民幣計價級別搶市，包括4月新上架的新光人壽添萬利人民幣變額壽險、台灣人壽鑫富100外幣變額萬能壽險、是今年主推以人民幣計價為主的目標到期保單。

新光人壽3月26日開賣添萬利外幣變額壽險、人民幣變額壽險，分別採美元、人民幣兩種計價幣別，結合新光投信六年到期全球新興市場債券基金，美元計價年化報酬率逾4％，適合中高齡客戶退休金規劃，人民幣計價幣別，受惠人民幣兌美元具避險收益，估報酬率逾5.8％，基金將61％配置公司債、39％配置主權債，整體平均債信為投資等級，估基金整體持債數約50∼100檔債券，更可分散風險。

春假出遊，南山人壽建議，不論是國內外旅遊，透過網路投保旅行平安保險，便捷快速，費率實惠，出發前1小時都可保，全程有保障。

即日起至5月31日止，南山人壽網路投保中心舉辦「一年之計在於春、人生之計在於己」抽獎活動，民眾參加保險問答或註冊為網路投保中心新會員，就有機會抽中新台幣100元或600元的超商購物金，網路投保成功，還有機會抽中價值新台幣8,000元禮券，詳情可查詢網路投保中心網頁。

想玩得盡興又安心，旅程中充足的保險保障不可或缺，南山人壽建議「停、看、聽」三原則，快速找出適合的旅平險。首先，旅行時最怕因意外而「停」滯外地，因此，旅平險是否提供海外急難救助服務，提供緊急醫療、協助安排家人前往探望及代墊住院醫療費及保證金，是首要審視的指標。

其次，要「看」商品的保障是否會出現空窗期，一般刷卡附贈的旅平險保障範圍與時間都有限制，通常保障範圍僅限於搭乘運輸工具期間，並非整趟旅程，如旅程中發生意外，將無法全程享有保障。

好的保險要「聽」得懂客戶的需求，旅平險除符合客戶基本保障外，還需要能針對旅程中可能發生的意外傷害或突發疾病加強保障，如重大燒燙傷醫療給付、傷害醫療給付、海外突發疾病門診/急診/住院/返國住院醫療給付等，完善的保險保障才能出遊盡興而無後顧之憂。

南山人壽提供保障範圍多元的旅平險，透過網路投保中心投保5天國外旅遊、保額1,000萬元的南山人壽網路投保旅平險，保費新台幣471元，1天不到100元，就可獲得基本旅遊保障，另可選擇附加傷害醫療費用給付附加條款，或海外突發疾病醫療健康保險附加條款，讓旅途中因意外或突發疾病所產生的醫療費用獲得補償，更重要的是投保南山旅平險保戶都有海外急難救助服務，真正享有全方位保險保障。

南山人壽24小時免付費專線（0800）020-060。

險業公布最新年度壓力測試結果，其中針對全球主要資本市場若同步下跌10％，則國泰人壽、南山人壽、富邦人壽、新光人壽、台灣人壽及中國人壽等前6大壽險公司，影響數將高達2,328億元，全體壽險預估影響數可能有2,500到2,700億元之間，約占淨值18％∼20％。

至於新台幣匯率若獨強升值1％，則6大壽險公司影響數也有346億元，且有不少是直接影響在損益表，而投資國外股票的匯損則是影響淨值。由於年年匯率走向難測，因此年初各家公司多半增加傳統避險部位，但因為大家搶著避險，造成無本金遠期外匯（NDF）價格暴升到3％以上，吃掉大量的國外投資收益，讓壽險業有「白忙一場」的感覺。

目前有的壽險公司考慮多用一籃子貨幣替代避險法，有些預估新台幣匯率已相對高點，對美元貶值機率攀高，打算逐步擴大不避險的部位；去年新台幣兌美元升值8％，壽險業整體避險成本也高達1,761億元，直接影響到壽險業的獲利，各公司只好加大實現股債資本利得來因應，等於匯率亦直接影響壽險業的股債投資策略。

壽險業到去年底投資台股逾新台幣1.5兆元，占資金的6.82％，而投資國外股票估計也有新台幣8,000多億元，等於壽險業投資股票部位約占其資金的10％，大部分都放在「備供出售」項下，即股價波動是影響淨值，僅約400多億元放在「交易目的」項下，直接影響損益表。

壽險業預估，若出現全球股市同步下跌10％時，對淨值及獲利的影響，還會包含股票型基金等，如國壽即預估影響數是676億元，富邦人壽是525億元，南山人壽是577億元，新光人壽則有308億元，台壽則約122億，中壽影響應有119億元。

另外因金管會的顧慮，去年底主要壽險公司海外投資比重都有「節制」，前六大壽險依舊是南山人壽最高，有72.8％，但投資金額已比去年9月減少200億元左右，其次是台壽的68.39％，比重也比去年9月下降，原本第三季國外投資占比第三高的中壽，比重稍降到67.19％，排名第四，三商美邦人壽以67.49％晉升國外投資第三高。

各壽險金控公布年報，最新核心持股也曝光，國泰人壽、南山人壽、新光人壽這三大壽險鍾愛個股台積電、中華電、台灣大、台達電、日月光及兆豐金等，都以高配息類定存為中長線投資策略。

保險公司投資力求長期穩健與高配息，與定存股概念不謀而合，又有專業投資團隊背書，其持股名單已成瘋存股族重要口袋參考名單。

若從個別壽險公司來看，國泰人壽去年底列為備供出售的核心持股，占台股投資比率逾5%的個股，僅台積電一家，張數從前年25萬8,777張，略減至25萬8,142張，相差不多，國壽因很早就開始持股台積電，取得成本相對較低，去年底成本496.37億元、市值餘額仍有592.436億元，若立即實現可賺近百億元；台積電每年穩健配息，今年更已宣布每股要配發8元現金股利創新高紀錄，國壽今年可獲逾20億元現金股息收入，依持股成本算，股息報酬率一年超過4.1%，超過定存數倍。

新光人壽前年轉進台積電14餘萬張，但去年又再度回頭擁抱電信股，對中華電信持股高達38.95萬張，今年中華電信宣布每股配發4.8元現金股息來估算，新壽因股息就進帳18.69億元現金，可望大幅貢獻新光金今年第3季財報數字；另持台灣大哥大30.29萬張，前年每股賺5.2元，以其往年股息分配率近百分百來看，估算也因此入帳15億元，光這二檔電信股就可讓新光賺進近35億元股息收入，用持有成本計，一年股息報酬率都在4.4~4.8%左右。

南山人壽去年底備供出售核心持股大增，從中華電信與台塑，變中華電信、日月光、台達電、兆豐金四檔，但減少中華電信持股，從前年22.95萬張銳減至5.63萬張，少了四分之三；對日月光與台達電持股各18.24萬張及4.62萬張，台達電已宣布今年配5元現金股息，這部分也貢獻2.3億元，以南山取得成本計算，股息殖利率約2.9%。

金融同業持股方面，南山一度高持股中信金逾71萬張之多，但前年陸續出脫占比已低於5%，去年改為大幅加碼兆豐金23.44萬張。去年不少壽險公司都同步大舉加碼兆豐金。

金融科技浪潮下的壽險行銷大不同，國內大型壽險公司的業務員通路現在都在拚行動投保，公司則以大數據分析作為後勤支援前線，南山人壽指出，篩選不同客群後再行銷，生產力增加6∼40倍；台壽則是挖出目標客群，再購率是一般客戶的2.5倍；中壽則表示主打保單的業績，會有3到6成來自系統推薦的客戶。

國內大型壽險公司都各自累積了數百萬名的客戶投保數據，再加上數十年的保單資訊，大家都在運用人工智慧（AI），自訂模組去進行大數據（BigData）分析，選出目標客群名單，交給業務人員去行銷，提高精準度。

而隨著行動投保發展，各公司必須有強大的雲端資料中心（Cloud）去儲存龐大的資料再高速運轉，隨時可提供業務員所需的保戶投保資訊、公司保單內容等，所以，現在壽險公司都在拚「A、B、C」。

擁有600萬保戶基礎的南山人壽去年底宣布會依照客戶年齡、性別、職業等基本資料，進行大數據分析，預先分析客戶在壽險、意外險、長期照護、重大（癌症）、住院醫療、手術醫療等六大保障所欠缺的保單進行精準行銷，建議業務員可拜訪的對象、應溝通的內容，依不同客群來行銷，生產力增加6到40倍之多。

台灣人壽則強調，今年聚焦「商品智慧化」、「分析模組化」、「需求客製化」三大主軸，不止保單結合科技，發展出如附智慧手表健走保單的個性化商品，再依大數據統計出建議模組，即時提供客製化建議，目前選出的客群再購率是一般客戶的2.5倍。

中國人壽同樣是運用大數據分析，依不同商品提供業務員建議客戶名單，如近1年主推的熱銷保單，建議業務員在既有客戶中先鎖定約1成的目標客戶，更精準的拜訪，事後也證明，保單中有3∼6成來自當初建議的客戶名單，代表成功率果然大幅增加。

富邦人壽則推出獲新型專利「CDM客戶動態管理平台」，提供業務員能記錄、整合應用客戶資料的管理系統，將客戶收入、嗜好、健康等資料產生模組分析結果，找出符合客戶傾向的單，今年平台將結合理財機器人，透過投資組合計量模型、內外部大數據分析等，要拉高業務員的行銷精準度。

潤泰創新董事長簡滄圳昨（29）日表示，集團一直積極評估大型開發案，近期已鎖定投資金額破200億元的南港東基地開發案；在住宅開發案方面，今年將推出「潤泰奇岩」、「潤泰雙子星」、「潤泰代官山」等三大案，合計總銷初估百億元，持續壯大商用、住宅不動產事業。

簡滄圳昨天參加垂直微型城市國際論壇記者會，他表示，潤泰新近幾年推案速度加快，且推案量持續成長，接下來會鎖定大型商用不動產開發案，近期已鎖定投資金額破200億元的南港東基地開發案，也就是台北市南港商三(特)公辦都更案，接下來將伺機獵地，獲取更多土地原料供開發。

至於住宅開發案部分，簡滄圳指出，進入高齡少子化時代，住宅開發將朝軌道經濟的垂直微型城市發展，例如「潤泰京采」是連結捷運、商場、辦公室或住宅的開發案，將是未來趨勢，因此集團推案也將朝此趨勢布局。

今年除「潤泰京采」持續銷售，簡滄圳表示，位於松山二店的地上權案「潤泰代官山」也是符合垂直微型城市的新案，該案總戶數約99戶、坪數約12坪，將在今年公開。由於新案是70年地上權案，價格將是市場行情的七折左右，也是公司首筆自建自售案。

另外，北投「潤泰奇岩」預計4月推出、「潤泰雙子星」規劃第3季登場，三大新案合計總銷約百億元。

潤泰新旗下CITYLINK商場昨天正式開出第四家捷運內湖店，他強調，去年松山、南港商場年營收達33億至34億元，年增率超過二成，顯示出只要商場做出差異化，即使沒有坐滿千送百的活動，依然受消費者青睞。

他強調，未來商場年營收若達百億元以上，將啟動上市櫃計畫，希望再創造集團另一個獲利引擎。

簡滄圳指出，未來潤泰新沒有中國大潤發的獲利加持，但仍握有轉投資南山人壽、日友環保等公司部分持股的獲利挹注，再加上本業在商用不動產的持續性收益挹注，及住宅開發案穩定去化貢獻，集團獲利能持穩。

中國與美國貿易戰火苗四起，南山人壽董事長杜英宗昨（27）日指出，不擔心台灣產業被燒到，也不認為中國與美國會真正打起來，且台灣有自己的優勢，他並不擔心。

杜英宗昨日出席首屆「南山醫務社工獎」頒獎典禮，會後接受採訪作出以上表示。對於媒體詢問，近期中國與美國之間的貿易戰爭，市場疑慮台灣產業會遭擠壓犧牲，杜英宗指出，「我們有自己的優勢」，同時他也認為中國跟美國不會打起來，不會過度擔心。

雖然國際局勢牽動投資與整體景氣，也可能讓一般人捐款金額或行動有所遲疑，但杜英宗強調，他們的善款不會受到景氣影響，例如南山人壽每年都會捐出1億元做公益，希望社會資源可以提供給需要的人，昨日才會舉行頒獎典禮，對於醫務社工給予表揚與鼓勵。

杜英宗說，現在「台灣太多錦上添花，沒有人雪中送炭」，社會主流關注講話大聲的人，但他自己認為，默默做事才是社會主流，南山關注到這個現象，發現社工被人淡化，因此希望可以讓這些社工知道，社會有注意他們所釋出的溫暖。

南山人壽自民國102年，開始啟動「南山慈善基金-醫療關懷計畫」以來，迄今逾四年，在全台各縣市醫院醫務社工們的協助下，幫助許多經濟弱勢病患和家庭，讓他們安心就醫、度過急難。昨日頒獎典禮上，共計有八家醫院的醫務社工團隊和八位醫務社工獲獎。

去年處分手中高鑫零售股權（中國大潤發）的潤泰創新，昨（26）日董事會通過去年獲利111.64億元，每股稅後純益（EPS）6.91元，擬配發2元現金股利，同時公司決議辦理現金減資四成，每股將退還現金4元，總計公司拿出超過100億元現金回饋股東，每股可領回6元。

潤泰創新先前處分中國大潤發股權收益時表明，獲利將會以「股東長期最大利益」做為主要考量依據，因此今年股利政策會讓股東滿意。

潤泰新董事長簡滄圳表示，去年處分高鑫零售股權分為去年和今年兩次交割，總計處分收益約90.9億元（稅前盈餘），其中去年已認列73億元，另外17.9億元將在今年認列入帳；在中國大潤發股權處分收益入袋下，潤泰新去年營收達109.12億元、年增16.8%，稅後純益達111.64億元，較前年大增40.6%，EPS為6.91元。

潤泰新董事會昨日決議擬配發2元現金股利，共發出33.44億元現金；同時，公司決議辦理現金減資四成，將發放66.88億元給股東，總計潤泰新今年大方發給股東高達100.32億元現金，平均每股可領回6元現金。

簡滄圳指出，為配合首次適用國際財務準則第九號，南山人壽部分資產依公允價值重新評價，反映在南山人壽上約760億元，對潤泰新來說約可帳列192億元獲利。

潤泰全砸75.34億元，大手筆回饋股東，昨（26）日宣布今年擬配發現金股利4元，並減資四成，今年股東因此每股可領回8元。

據了解，潤泰全過去幾年本業獲利不錯，但因轉投資拖累配息縮水，讓小股東每次引頸期盼都以失望收場，去年處分高鑫零售大賺後現金滿手，公司日前即已強調「今年不會讓股東失望」。

潤泰全董事會昨通過盈餘分配，今年擬配發4元現金股利，發放金額為37.67億元，按昨日收盤價58元計算，現金殖利率6.9%。潤泰全並宣告現金減資37.67億元，減資比例達四成，預計每股約退還4元予股東，加計今年擬配發現金股利4元，配息加減資，潤泰全總計發給股東75.34億元大紅包，股東每股可領回8元。

潤泰全去年前三季稅後純益42.67億元，年減12.56%，EPS為4.81元，儘管獲利衰退，但認列轉投資生技股股價回升，再加上處分香港高鑫零售進帳，在這三個因素下，今年決定配息4元。

據了解，潤泰全去年處分香港高鑫零售股權給阿里巴巴後，獲利高達168億元，分別在去年12月和今年1月二個階段認列，法人估計2017年可貢獻每股稅後純益（EPS）超過15元，今年第1季再貢獻EPS約2.8元。

潤泰全過去幾年本業獲利不錯，配息部分卻因轉投資拖累，讓小股民每每引頸期盼最後都失望收場，特別是在前年EPS高達8.4元情況下，去年3月董事會竟宣布不配發股利，引發市場一片嘩然，股價也跟著重挫。

當時董事會不發股利主要理由為，轉投資浩鼎、中裕等生技公司及南山人壽均有鉅額損失，加上受人民幣貶值影響，轉投資的中國高鑫也需提列匯損。不過，去年股東會中勞退基金以小股東身分提案，要求分配現金股利至少0.5元，最後拍板發放0.79元股利，潤泰全認為今年小股東應該會很滿意。

面對全球市場充滿變數與挑戰，連結目標到期債券基金的投資型保 單，因為結合保險保障與投資理財功能，備受青睞，成為民眾輕鬆理 財的好幫手。「南山人壽美滿富利外幣變額壽險」3月連結「復華六 年到期新興市場債券基金」，提供保險保障，更能藉由復華專業團隊 主動增益策略操作，有額外增加收益機會，輕鬆理財，達到穩健累積 資產目標。

在全球金融市場多變及低利率的環境下，連結到「目標到期債券基 金」投資型商品，不僅兼顧保障與投資，加上債券風險相對較低，且 有專業投資團隊管理的特性，不需要關注短線波動，只要在持有至到 期日，未發生信用風險下，即能輕鬆理財，穩健累積資產。

南山人壽推出「南山人壽美滿富利外幣變額壽險」連結復華投信專 業團隊操作管理的「復華六年到期新興市場債券基金」，看好全球新 興市場發展，精選新興市場收益率高，且信用風險率低的優質債券， 透過持有50∼100檔債券且平均債信評級控制於投資等級（BBB-）， 分散風險；藉由復華專業投資團隊主動增益策略操作，有額外增加收 益機會，是民眾達到美滿富足人生的新選擇。

「南山人壽美滿富利外幣變額壽險」投保年齡15足歲到75歲，只需 一次繳費，六年投資標的期屆滿，即可領取滿期保險金，以美元收付 ，具有保險保障和保險理財效果之外，更能達成多元資產配置目標。

以40歲男性投保「南山人壽美滿富利外幣變額壽險」為例，躉繳目 標保險費10萬美元，基本保額3萬美元，保費費用率為3.7％，假設持 有至到期日，以淨投資金額計算年化投報率有機會可達4.8％，滿期 保險金為12萬6,823.47美元，投保期間保戶若發生身故或完全殘廢時 ，則給付身故或完全殘廢保險金，但客戶仍然必須承擔投資本金和收 益的風險。

面對全球市場充滿變數與挑戰，連結目標到期債券基金的投資型保單，因為結合保險保障與投資理財功能，備受青睞，成為輕鬆理財好幫手。南山人壽美滿富利外幣變額壽險3月份連結標的、攜手復華投信專業團隊，連結復華六年到期新興市場債券基金，不僅提供保險保障，更藉由復華專業團隊主動增益策略操作，有額外增加收益機會，輕鬆理財，達到穩健累積資產目標。

在全球金融市場多變及低利率的環境下，連結到目標到期債券基金投資型商品，不僅兼顧保障與投資，再加上債券風險相對較低，且有專業投資團隊管理的特性，不需要關注短線波動，只要在持有至到期日，未發生信用風險下，即能輕鬆理財，穩健累積資產。

南山人壽美滿富利外幣變額壽險，連結復華投信專業團隊操作管理的復華六年到期新興市場債券基金，看好全球新興市場發展，精選新興市場收益率高，且信用風險率低的優質債券，透過持有50至100檔債券，且平均債信評級控制於投資等級BBB-，分散風險，更藉由復華團隊主動增益策略操作，有額外增加收益機會。

南山人壽美滿富利外幣變額壽險投保年齡15足歲到75歲，只需一次繳費，6年投資標的期屆滿，即可領取滿期保險金，以美元收付，具有保險保障和保險理財效果之外，更能達成多元資產配置目標。

以40歲男性投保南山人壽美滿富利外幣變額壽險為例，躉繳目標保險費10萬美元，基本保額3萬美元，保費費用率為3.7%，假設持有至到期日，以淨投資金額計算年化投報率有機會可達4.8%，滿期保險金為12萬6,823.47美元，投保期間保戶若發生身故或完全殘廢時，則給付身故或完全殘廢保險金，但客戶仍然必須承擔投資本金和收益的風險。

南山人壽提醒，購買外幣保險商品仍應留意匯率風險，並確認保障範圍和給付方式是否適合自身需求。南山人壽24小時客服專線(0800)020-060。

投資型保單熱，除了月月配的類全委基金保單大吸金，今年另一當紅炸子雞即目標到期型基金保單，今年初已有台灣人壽、中國人壽、法國巴黎人壽、南山人壽推出，銷量有236億元左右，南山人壽19日宣布再開賣新一檔，預估純投資金額年化投報率拉高到4.8％，預估首季目標到期型基金保單的銷售有機會突破300億元。

元月人民幣目標到期型基金投資型保單大賣的台灣人壽也趁勝追擊，預計4月將開賣另一檔新的同款保單，同樣有美元及人民幣計價，這次美元淨投資年化報酬率約3.7∼4％，人民幣則在5.7∼6％。

台壽推出時間預估會在南山人壽銷售期滿，從4月中一路再延燒到5月，整體目標到期型投型保單銷售量可望再拉高到400億元。

資本市場表現依舊節節攀高，也讓投資型保單買氣不墜，今年2大投資型保單熱賣款，一是躉繳型月月撥回類全委基金保單，如國泰人壽、法巴人壽、安聯人壽每月都有數十億到上百億元的銷量，近期則是富邦人壽、台灣人壽將加入月月撥回類全委基金附加身故保本機制的投資型保單，與國壽一較長短。

另一款熱賣款則同樣是躉繳，但是6年目標到型基金保單，訴求投資6年左右到期的一籃子債券，若市場穩定，則6年期滿可拿到穩定的固定收益，美元計價扣掉相關保單成本的淨投資報酬率，已拉高到4.8％，人民幣則有近6％。

台壽從去年12月開始銷售一檔目標到期型基金，有美元及人民幣計價，共銷售90億元左右，其中有60％以上保費是今年元月入帳，且人民幣級別銷售比美元級別銷售更佳，可見報酬率依舊決定買氣。

市場也統計，如法國巴黎人壽的目標到期基金投資型保單，今年也已賣了60億元左右，中國人壽則有40億元，1月到2月初開賣的南山人壽則有76億元，等於到2月底，4家壽險公司目標到期基金保單今年已賣236億元以上。

南山人壽本月又再開賣最新一檔，且淨投報率拉高至4.8％，預估也將有數十億元的銷量，台壽則是4月中左右接棒銷售。