友邦人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

對於年長者來說，意外事故與養老金一直都是晚年最重要的課題。 AIA友邦人壽新推出「樂福定期傷害保險」，針對多項意外事故貼身設計，保障期滿可領回高達60％已繳保險費，且理賠金額不倒扣，承保年齡最高到70歲，保障期間最高至80歲。

AIA友邦人壽通路暨行銷長侯文成表示，中高年齡較無力應付意外所帶來的負擔，赫然發現因年齡限制或是保險費太高的問題而無法擁有保障。「樂福定期傷害保險」涵蓋傷害醫療住院及傷害住院手術保障、意外傷害殘廢、重大燒燙傷保險、重大傷殘保險、一般及意外身故給付等項目。並強調保障期滿後可領回60％累積所繳保費，滿期保險金當老本。

友邦舉例，周先生60歲投保到75歲，保額100萬元，每日僅需約88 元，若不幸在投保後第3年即因意外不慎右手腕完全骨折在家療養40 天，雖未住院，仍可領取2萬元傷害醫療保險金，若在保障期間因意外造成第6級殘廢，導致必須住院60天並接受手術治療，即給付每月 1萬元，保證給付100個月共計1百萬的重大傷殘保險金，再加上傷害第二級至第十一級殘廢保險金50萬元、傷害醫療保險金6萬元與傷害住院手術保險金5萬元，總計可獲得161萬元理賠金。75歲保障期滿契約仍有效時，還可領取一筆約30萬元滿期保險金。

AIA友邦人壽瞄準年長者，推出定期傷害險，該公司通路暨行銷長侯文成昨（29）日表示，考量熟齡階段保障和儲蓄的需求，新推出「樂福定期傷害保險」，涵蓋傷害醫療住院等給付，契約有效至保障期滿可領回60%累積已繳保險費，理賠金額不倒扣。

該張保單承保年齡最高到70歲，保障期間最高至80歲，舉例來說，60 歲的周先生投保繳費15年保障到75 歲，保額100萬元，每日保險費僅需約88元，就可享有多項意外醫療保障。

若其不幸在投保後第3年即因意外不慎右手腕骨折在家療養40天，雖未住院，仍可領取2萬元的傷害醫療保險金，讓周先生能在家安心養傷。

若在保障期間因意外，造成一下肢足踝關節缺失的第6級殘廢，導致周先生必須住院60天並接受手術治療，友邦人壽給付每月1萬元，保證給付100個月共計100萬元的重大傷殘保險金。

若再加上傷害第2級至第11級殘廢保險金50萬元、傷害醫療保險金6 萬元與傷害住院手術保險金5萬元，總計可獲得161萬元理賠金。75歲保障期滿契約仍有效時，周先生還可領取一筆約30萬元的滿期保險金。

癌症與意外傷害長期列名國人大死因中，據衛生署民國100年統計，所有身故原因近三分之一是因癌症與意外傷害造成。AIA友邦人壽建議，癌症與意外都屬高風險與難預防，在花費須精打細算的現況，可選擇同時擁有防癌與意外險的保障，推出「友邦人壽友愛還本防癌保險」產品，並且於保障期滿可領回所繳保費的還本型防癌險。

該保單繳費年期分15及20年，且15-55歲都可投保，最高保障到75歲。這張保單還兼具意外保障，在第3保單年度起因大眾運輸意外傷害身故及完全殘廢者，最高可獲得5倍保額的給付；此外，還有意外殘廢保障以及傷害醫療日額保障，同時為癌症與意外風險提供有效的防護。（沈安玨）

爭取在台商機，外商壽險在台分公司紛紛承諾要持續增資、深耕台灣。壽險公會協助外商壽公司爭取外幣傳統保單額度，如友邦人壽、中泰人壽及法國巴黎人壽都同意未來外幣保單及新台幣保單，將以一比一方式同比成長，且會繼續留在台灣市場。

外商壽險公司在台分公司只剩下六家，其中匯豐人壽確定賣給安聯人壽，另外宏利人壽則是之前傳出出售，另外4家即為中泰、法巴、友邦及蘇黎世，去年總共增資逾10億元。

壽險公會理事長許舒博表示，中泰人壽、法巴人壽及友邦人壽都承諾要繼續增資及深耕台灣，且同意外幣傳統保單及新台幣傳統保單並重，目前壽險公會向保險局爭取，一次性給外商壽險公司275億元的外幣傳統保單額度，但最後結果可能不會如預期。

據壽險公會內部評估，保險局要修改國外投資管理辦法，其中外幣傳統保單目前是以責任準備金25％，可排除海外投資限額，外商壽險的部分可能給100∼200億元間的定額。

外商壽險公司先前在金融海嘯時紛紛撤離台灣市場，目前以子公司型式在台經營者，還有保誠人壽、安聯人壽、保德信人壽及康健人壽，紐約人壽確定賣給台新金控，將變成本土壽險公司，另外以分公司形式在台營運者只剩下六家。

這次爭取外幣傳統保單額度者，原本還有匯豐人壽，但後來因要併入安聯人壽，這次就未再出面爭取，法國巴黎人壽去年全年新契約保費雖有440億元，排名業界第七名，且市占率達3.7％，但其中有96％左右是投資型保單，無法提供外幣傳統保單足夠的額度。

另外如中泰人壽去年全年新契約保費90億元左右，市占率約0.8％，其中幾乎也都是投資型保單；友邦人壽去年則多是傳統型保單，但全年新契約保費29億元，市占率僅0.2％，若以責任準備金的25％來看，根本沒有太多銷售空間。

為求在台灣市場存活，外商壽險公司力爭外幣傳統保單額度，壽險公會今(23)日將再邀集主要外商壽險公司，討論可接受的外幣傳統型保單額度，目前傾向爭取275億元額度，且新台幣傳統型保單也要同比率增加。

這項政策爭取最為積極是中泰人壽、友邦人壽及法國巴黎人壽，先前也很積極的匯豐人壽由於已出售安聯人壽，目前其外幣傳統型保單的額度已不成問題。

國內壽險公司2011年起積極爭取外幣保單排除在國外投資限額外，最後立法院完成保險法修法，且保險局給予責任準備金25％的額度，去年即有9家壽險公司獲准，多出4,200億元的外幣傳統保單額度。

但對外商壽險在台分公司來說，責任準備金不如本國壽險業龐大， 25％一下子就滿額，但外商壽險認為其利基在外幣保單，希望能爭取額外額度，先前壽險公會在與金管會主委陳裕璋會面時曾提出此要求，但陳裕璋因為先前未了解此案，並未同意放行。

目前如友邦人壽、中泰人壽都認為外幣傳統保單額度不足，法國巴黎人壽先前新契約保費雖多，但多是投資型保單，傳統責任準備金累積額度也不夠多，無法支持外幣傳統保單快速成長，因此積極透過公會希望爭取較大額度，同時因應未來可能出現的人民幣保單商機。

壽險公會原本提議各家外商壽險公司在380億元與責任準備金25％間，取高者承作外幣傳統保單，但保險局認為外商壽險公司來台經營，不能只賣外幣保單，新台幣保單也必須同比成長。

在台外商壽險公司今年持續在台擴大徵才，除既有的全國增員說明會及校園徵才活動外，將主打外商人性化的休假制度、才藝培訓等特殊福利來招攬人才。目前業務團隊最大的安聯人壽，預計從現有團隊近1,300人，大舉擴增至2,000人，徵才幅度最大。

外商壽險公司今年將針對本身既有的行銷模式，持續擴大規模。以業務員團隊為主的保德信人壽、安聯人壽、友邦人壽等，都持續徵才活動。

保德信人壽將以儲備幹部的方式提供「顧問─管理」雙向發展管道，希望今年能成長25％，主要針對沒有壽險外勤經驗、大專畢業、擁有3至5年或以上工作經驗的壽險顧問，入職第一個月獲安排接受共2 00小時訓練，另外提供2年財務補助。

安聯人壽現有團隊近1,300人，今年仍將持續透過舉辦全國增員說明會及校園徵才活動，以成長至2,000業務大軍為目標。為吸引更多 Y世代族群加入，安聯人壽除將持續提供良好的培訓環境之外，更提供個人適性適材之特殊展業培訓方案，讓各產業具行銷熱忱的菁英均得以發揮個人所長，進而成功達到展業目標。

AIA友邦人壽去年10月斥資數百萬改造電銷職場，今年將擴大原有 300人的電銷團隊；至於業界唯一為全體業務人員配備iPad的450位業務員團隊，今年起將強化財務補助計畫持續徵才。

法國巴黎人壽的電銷部門，也計畫從現有的150人，透過提供比業界更加的福利制度再增員100人。預估今年各外商壽險公司在台招募人才至少都可較去年增加超過兩成以上。

由於國人壽命延長及醫療保健支出增加的趨勢中，友邦人壽通路暨行銷長侯文成建議，在有限的預算下，想要同時享有保障和儲蓄，更應選擇保費經濟、保障高的險種，花小錢來買到大保障，還可以兼具儲蓄還本功能。

友邦人壽表示，以該公司推出的醫本萬利常安還本醫療保險為例，涵蓋疾病及意外住院醫療、重大燒燙傷及意外重大傷殘生活補貼，可享有較經濟的保費與長期的醫療保障，保障期滿後可領回110％所繳保費，還不扣除已申請的理賠，可說將全數已繳保費再還給保戶，還多10％增值，能把滿期金當成額外儲蓄所得，囊括醫療及儲蓄兩種用途。

國人平均壽命與醫療保健支出提高，AIA 友邦人壽瞄準商機，昨（15）日宣布推出新款還本醫療險。

特色是70 歲保障期滿後，可領回已繳保費110%的滿期金，不扣除已申請理賠，和市售須扣除已申請理賠者互別苗頭。

AIA友邦人壽通路暨行銷長侯文成表示，友邦這張醫療險，有較經濟的保費與長期醫療保障，保障期滿後可領回110%所繳保費，且不必扣除已申請的理賠。

換言之，保單設計精神為，全數已繳保費再還給保戶，還多10%的增值，能把滿期金當成額外的儲蓄所得，囊括醫療及儲蓄兩種用途，顧本又安心。

相較下，康健全力醫付、國泰真安心住院醫療終身等市售商品，滿期金均須扣除已申請理賠。

現代人對於未來景氣不安、生老病死恐懼逐漸攀高，AIA友邦保險集團決定逆勢加碼，積極擴大在台營運，三度增資2億6900萬元。

AIA友邦去年底與今年中已2次增資合計9億元，加上這次增資，一年多內合計增資20億9,700萬元，透露出十分看好台灣壽險市場訊息。

友邦人壽總經理陳嘉虎表示，在經濟環境變化下，回歸保險基本面會是越來越明顯趨勢。台灣是亞洲第五大壽險市場，雖然保險滲透率世界第一，但目前民眾平均保額偏低，對以「保障」和「長期儲蓄」為主要策略的友邦人壽而言，充滿市場發展潛力。

友邦從去年開始積極擴大台灣營運，在原有多元行銷通路上增加「首席菁英團隊」的業務員通路，提供專業、優質的行動服務，也快速地在台北、高雄與台中設立新型態的業務支援服務中心，持續擴大業務員部隊；既有的電話行銷業務也擴編到300多人，銀行通路業績也大幅增長，今年前3季的新契約首年度保費收入，較去年同期成長幅度超過2倍。

填4個欄位、按下7個鍵就能完成保單投保。國泰人壽昨(11)日表示，已經有2萬多位業務員配備平板電腦(iPad)，免體檢等較單純的保單可在10分鐘內完成線上核保，11月就有1萬件是透過iPad投保，占國壽當月新契約保費的8.5％。

目前國內共有國壽、南山人壽及友邦人壽已經獲得金管會核准，啟動平板電腦線上投保機制。國壽強調，7月該制度上線以來，已經有 2萬多件保單是透過平板電腦投保、且線上完成核保，「遙遙領先同業」。

國壽指出，從一開始推出，業務員或保戶必須在平板電腦上填280 個欄位，到現在最簡化者只要填4個欄位，主要是曾投保過國壽保單的保戶要再新投保傳統壽險保單、醫療險、外幣保單等，許多資料會自動導入，不必重新填寫。

國壽指出，簡單操作傳送之後，免體檢、調病歷的保單件，只要1 0分鐘就能確定是否已完成核保。

國壽契約部經理李幼蓮表示，從推出線上投保至今，國壽不斷依據業務員以及保戶的反應調整系統，10月更新系統後，11月馬上有1萬件新契約保單是透過iPad投保，未來會逐步增加投資型保單、旅平險保單線上投保，強化更多即時功能。

國壽也計畫明年線上投保的新契約件數要占全年新契約件數的30∼ 50％，即逾10萬件以上要以iPad投保。從11月單月就有1萬件新契約是線上投保來看，明年可能會超越原訂的10萬件目標。

國壽指出，許多資深業務員拿著iPad行銷，令不少保戶「驚豔」，認為40、50歲的業務員也能高科技行銷，反而創造不少行銷效果，同時業務員事先打好的電子商品建議書，在解說時也更簡單方便。

就操作過程來看，保戶資料會自動導入，再以信用卡線上刷卡投保，馬上就能完成投保動作，國壽表示，該公司平板電腦行銷及投保，應是目前壽險業最成熟且領先者。

友邦人推出「友愛還本防癌保險」，兼具防癌與意外給付，保單繳費年期分15年及20年，保障年期卻分別可達20及25年，繳費期滿還享多5年保障，期滿後更能領回所繳保費當作退休金。

友邦通路暨多元行銷長侯文成強調，保單有效期限內若不幸罹癌，則可整筆領取罹患癌症保險金，免去收集單據的困擾。還兼具意外保障，在第三保單年度起因大眾運輸意外傷害身故及完全殘廢者，最高可獲得五倍保額的給付。

侯文成指出，以30歲男性為例，投保20年期200萬友邦友愛還本防癌險，年繳保費62,800元，就享有長達25年癌症和意外雙重保障，只要契約持續有效至保障期滿，即可領回132萬6仟4百元的滿期保險金。若在保障期內不幸罹癌，將獲得一次給付之200萬保險金，作為治療或安家之用。

又到過年買房與提前交屋旺季，專家指出，可透過房貸壽險來替房子與家人添加保障，經濟能力有限者，可選保額遞減型來降低保費負擔。

以富邦安世代為例，35歲男性、保險期間10年、保額100萬元、躉繳，遞減型保費1萬8,900元，為平準型保費3萬3,100元的五七折。

國內房貸壽險龍頭法國巴黎人壽指出，房貸壽險可想成是為房貸所購買定期壽險保障，保額通常為房貸餘額，保障期間通常建議與房貸期間相同。

「平準型」房貸壽險在保障期間，保額不變，「遞減型」則是保額隨房貸還本付息而減少，因此保額的遞減比率通常與房貸利率有關。目前房貸利率約2%至2.5%，市售遞減型房貸壽險，也按此設計遞減比率，好讓房貸壽險的保額貼近房貸餘額；當被保險人身故或全殘，可有足夠的錢去付房貸，房屋不致遭到法拍。

法國巴黎人壽保險台灣分公司總經理吳澔如表示，民眾可依自身經濟能力選擇投保類型。新人首購或家庭負擔較重、經濟能力有限者，可選擇遞減型，保費負擔較輕，但須留意保額會逐年減少，最後1年底會歸零。

購買較高價房或第2間房者可選平準型，雖保費較高，但遇突發狀況，房屋得以保全，還有多餘保險金可遺愛家人。

以法國巴黎人壽「好享貸借貸遞減」商品為例，海上與空中的特定意外身故理賠業界最高，分別為保額的2與3倍；重大燒燙保險金也從市場平均為保額20~25%提高到40%。

AIA友邦人壽也說，對錢得花在刀口上的人來講，遞減型房貸壽險的保費比一般壽險便宜，民眾可輕鬆負擔。

給商機換不走保證。金管會打算放寬外幣傳統型保單銷售額度，由目前準備金25％，增加1次給予300億元的定額空間可供選擇，讓目前在台的外商壽險公司有更大業務空間，以換取「長期在台經營」承諾。

明年1月責任準備金預定利率即將再調降，預估12月即將啟動另一波保單停售銷售潮，其中各壽險公司最看好的就是美元保單，今年預估全年美元保單買氣可能衝上3,000多億元的歷史新高，但有些壽險公司卡在已沒有外幣保單額度，目前是「看得到吃不到」。

金管會今年3月才放行，將外幣傳統型保單以「責任準備金25％」的範圍內，排除在國外投資額度外，讓中大型壽險公司可增加極大的外幣傳統保單銷售空間，如國泰人壽即有7,500億元的空間、南山人壽有4,500億元、富邦人壽也有4,300多億元，新光人壽則有3,600多億元。

但對中小型壽險公司、特別是外商壽險公司來說，外幣保單這次開放的額度「根本不夠用」。如友邦人壽、法國巴黎人壽、安聯人壽、中泰人壽等，先前大部分銷售是投資型保單，帳上準備金可能只有1 00∼200多億元，25％計算後，銷售空間十分有限。

外商壽險公司透過壽險公會正式提案，希望能增給較大的外幣傳統型保單承作額度，建議是1次給予300∼400億元，採取定額與準備金 25％孰高法，不影響大型壽險公司的額度，中小型壽險公司，也能有更多的外幣保單銷售空間。這樣至少可發展3∼4年沒有問題。

據透露，保險局已初步同意將放行外幣保單定額額度，供在台外商壽險公司能有更大的發展空間，但希望這些外商能承諾「短期內不要再輕言退出台灣市場」，而外商壽險公司也表示，先前部分外商撤離台灣是外國母公司的決定，目前如中泰人壽、友邦人壽、法國巴黎人壽等都表示，對台灣市場仍極具信心，將繼續深耕。

勞退基金財務拉警報，AIA友邦人壽推出「友邦人壽萬事OK終身壽險」，0∼55歲皆可投保，兼具保障和增值特色。

AIA友邦指出，保額年年遞增，每年自動單利增額2.5％單利增值到 64歲。萬一身故或全殘，按「保險金額」、「保單價值準備金」、「累積已繳保險費總和」擇高給付，還可附加定期壽險附約，周全保障防護網。

AIA友邦人壽通路暨行銷長侯文成表示，保障和增值的保單，對於財務風險承受度不高的族群而言，年輕時購買的保單會自動增值抗通膨，讓保障不隨著時間流逝和通貨膨脹而變薄，強化人身風險保障；隨著時間累積增值的保額，在邁入退休階段可以成靈活資產。

AIA友邦指出，「友邦人壽萬事OK終身壽險」以30歲投保人為例，保額100萬元，年繳保費50,900元，保險金額從保單生效日起以每年單利增值，繳費滿20年時保額即達150萬元；保額還繼續增值直到64 歲，終身享有187.5萬元的保障。若此時投保人不幸身故或全殘，即可領到187.5萬元，比原本投保的100萬足足多了87.5萬元，讓年輕時繳交的累積保費成為是退休階段、事故發生可靈活運用的資金。

根據瑞士再保2010年研究調查，台灣身故保障缺口達1,750億美元；保險發展中心的最新統計數字顯示，國人投保率雖然達210％，保單的平均保額則僅約70萬元。友邦人壽指出，近期將透過全省親子理財教育講座，傳遞家庭保障的觀念，以「愛」與「責任」的觀念來深化保障的重要性。

AIA友邦人壽總經理陳嘉虎表示，0∼12歲孩子的教育會影響未來一生發展，不論是家庭教育或是理財教育，從小時候起培養正確的價值觀，及父母本身應當具備哪些條件以提供孩子無虞的環境，在變化快速激烈的社會十分重要。

陳嘉虎指出，如果保額依國民平均所得的10倍計算，國人的平均保額應為500萬元，顯示國人的保障嚴重不足；台灣民眾目前平均保額約130萬元，還有很大的保障缺口。

他指出，AIA友邦人壽相信透過專業服務與商品，可以提供客戶真正需要的保障方案，讓客戶在醫療、壽險和退休規劃，都能擁有周全足夠保障。

以AIA友邦人壽的投資型保險為例，商品有效保單平均保額近500萬元，是國人的個人壽險平均保額135.48萬元的3.6倍。金管會自94年 7月起實施「提高國人保險保障方案」，友邦人壽指出，多年來友邦人壽有效契約死亡保險(不含生存保險金或滿期金)個人保件平均保險金額一直位於全業界75百分位以上，自民國95年起也連續六年獲得績優獎勵。

AIA友邦人壽於10月25日、11月6日及11月8日，各於台北、高雄及台中與今周刊合作舉辦三場免費開放報名的親子理財教育講座，會中將邀請知名作家小野、親子教育專家李偉文，與友邦人壽總經理陳嘉虎分享子女教養、親子理財的好方法。

AIA友邦人壽總經理陳嘉虎表示，培育孩子是大工程，要有終極目標。父母下半生快樂與否，取決於能否培養一個「五佳」的孩子：向善、向上、開朗、快樂、健康。

友邦人壽為回饋台灣社會、善盡企業社會責任，上周四在福華文教會館舉辦「孩子一生中最重要的小事」親子講座，陳嘉虎傳授如何「給孩子一個更美好、更健康的明天」。

他表示，舉辦親子講座，符合友邦人壽強調做任何事都要走正道的企業文化。父母常一廂情願認為要幫孩子走一生，卻有沒準備好保護網給孩子，這也跟保險有關。

例如，父母以為能陪孩子到大學畢業，結果孩子五、六歲時，父母不幸患上重病，應該給孩子的資源沒了，內心更糾結。友邦人壽提醒父母，培育孩子的過程中，要準備好保護網，這條路才能夠走得更加確定。

陳嘉虎在演講中指出，所有父母都愛孩子，竭盡所能希望培育出很好的孩子。但父母有無核心價值與終極目標：「我希望我的孩子未來是怎樣的人？」這個很關鍵。

很多人會希望孩子聰明、會讀書、音樂很好、學習能力強等，然而，當孩子不是特別聰明或資質中上，能夠培育出善良、有愛心、開朗、健康、積極的孩子，其實更重要。

他舉例，大陸有個人叫「鷹爸」，採鷹式教育法，孩子4歲起就要他冬天下雪脫光衣服去跑步，希望透過刺激讓孩子更聰明，結果智商200多，很高，但很多人擔心這孩子將來的性格會走入歧途。

他說，培育孩子有三個層次：「上育品德、中育性格、下育技能」；很多父母卻顛倒過來，給孩子很多補習、上芭蕾舞，這不是不好，但弄錯焦點，最後，技能很好，但是性格不可愛，品德可能有問題。

他認為，性格比技能重要。性格如果積極、開朗，就算技能不好，交際時，因為性格可愛、親和力佳，人家願意接觸他。

品德又比性格重要，品德是本質，當一個人本質很好時，這種人不論擺在哪裡，都會從善的角度思考，不會受到外在誘惑，會堅持原則。他說，這堂課，不能讓你的孩子更聰明，但有助培養出「五佳」孩子，身為父母可因此獲得快樂。

據壽險公會統計今年1∼3季，國內有6家壽險公司的新契約保費( FYP)收入，相較於去年同期，出現超過1倍以上的成長，其中又以中國信託人壽最為驚人，成長幅度高達918％。據悉，除了通路的加持，其實從第2季開始，公司也改聚焦保障型商品及投資型商品，開始主打退休理財規劃。

壽險市場今年前7月靠的是保單停售效應，躉繳儲蓄險大賣，帶動保費大量成長，8月開始銀行通路銷售力大減，許多公司靠投資型保單、利變型商品維持新契約的成長，且不少壽險公司都表示，下半年要強化分期繳、保障型商品。

中國信託人壽表示，以旗下的「Go Fun心終身醫療保險」、「珍愛佳人婦女終身保險」、「愛心安防癌保險」來說，這3種保險商品都具有結合壽險的保本設計特色，等於讓想要購買醫療保障民眾，所繳保費未來也不會有去無回。

另外，「金采88外幣變額年金保險」也頗受市場歡迎，商品主要特色屬於委託投資帳戶的投資型保單，所以擔心特別能吸引上班時間無法兼顧投資的民眾。

中國信託人壽指出，這張保單因為委由專家代操，相較於其他投資工具，保戶不用隨時注意市場變化，也不須擔心何時該進場或贖回，而且有設計每月配息機制，除了能有固定的現金流，還能達成追求報酬的目的，吸引不少買氣。

至於南山人壽今年第1∼3季，新契約保費也成長超過450％，主要同樣強打兼具保本、保障的商品。南山人壽表示，目前大環境處於利率低、薪資低，投資報酬率也低的「三低年代」，物價反而節節攀升，必須更懂得善用保險規劃，使資產不隨時間縮水。

南山人壽指出，以「增鑫利外幣增額終身壽險」為例，不但以流通性佳的美元收付，並提供2年、6年繳費期，且自第1保單年度起，當年度保險金額即年年以單利4％遞增，且遞增比率每五年再加碼4％，就能讓保障持續成長。

另外4家成長率逾1倍的壽險公司則為台灣人壽、友邦人壽、安達人壽，以及宏利人壽。

AIA友邦人壽為善盡社會責任，提倡企業公民角色，日前發動企業志工，認養台北血液中心忠孝號捐血車定點一日，號召全體員工及民眾踴躍捐血，一日的總袋數達123袋，為血荒盡一份心力。

據台灣血液基金會資料顯示，捐血數量近來有逐年下滑的趨勢，全台一天所需基本用血量約為6,000袋血，捐血中心至少要維持3天的庫存量。AIA友邦人壽近年除了響應「捐血一袋救人一命」的精神外，還特別認養位於台北市?公圳公園的定點捐血車「忠孝號一日活動」，於企業內增設企業鐘點志工到站服務，協助提醒捐血者捐後注意事項並於定點周圍進行活動宣傳。

AIA友邦人壽還提供100張的電影兌換券和貼心小禮給前150名完成捐血者，讓原本一天約能募集到80袋血液的忠孝號捐血車，成功地突破捐血百袋。

友邦人壽新任總經理陳嘉虎昨(20)日指出，根據瑞士再保的最新統計，以目前國內投保率210％、平均保額僅新台幣70萬元推估，身故保障的缺口達1,750億美元，友邦人壽在台將持續透過多元化通路，鎖定保障型商品的主軸策略。

目前國內外商壽險公司共11家，今年首季11家總計新契約保費207 億元，市占率約6.7％，若扣除傳出出售或可能出售的公司，未來外商壽險新契約市占率可能降至低於5％。

面對低利率環境，多家外商壽險公司主管表示，想要擺脫利差損壓力，就要找出特色市場，透過商品、行銷「分眾」的策略突圍。

像是安聯人壽主打投資型保單，除連結基金的平台、基金檔數多，投資型商品也較多樣化；法國巴黎人壽則強調多元通路，針對電話行銷、銀行通路砸重金，且在房貸壽險商品市場打出名氣。

保德信人壽則維持培訓業務原團隊通路為主的策略，且要求業務員必須未曾在其他壽險公司任職；保誠人壽主打特定銀行通路和電話行銷為主的策略；友邦人壽則全面E化，強化業務員的效率和產值。

外商壽險坦言，低利環境加上歐美經濟不佳，讓母集團有較沉重的財務壓力，但台灣仍是亞洲少數深具財富管理潛力的市場，因此希望藉由商品、策略的差異性打出市場定位。

為發展多元行銷通路、提升業務員生產力，AIA友邦人壽將在保障型商品之外，增加15或20年期的長期儲蓄型保單。

友邦人壽昨（20）日舉行「大家好」記者會，介紹今年7月中旬甫上任的AIA友邦人壽總經理陳嘉虎，陳嘉虎1962年次、馬來西亞籍，記者會名稱取自陳嘉虎的閩南語諧音。

陳嘉虎表示，友邦人壽去年10月成立「首席菁英團隊」（Premier Agency）拓展業務員通路以來，迄今已有300人，未來還會持續增員。壽險公會統計，友邦人壽今年前7月首年保費收入（FYP），銀行保險占比73%高居第一；次為直效行銷與電話行銷，占21%；業務員通路雖已從零增至5.4%，但離該公司各通路均衡發展的目標仍有一段不小距離。