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銀行獲利持穩、壽險領頭衝。今年前四月金控獲利前四名都是有銀 行、壽險雙獲利引擎的金控，其中國泰金控前四月累計稅後獲利274 .5億元，拿下金控獲利金額第一名，EPS則為2.17元；富邦金控4月大 賺60.1億元，累計獲利224.6億元，EPS因而達2.2元，超車國泰金， 搶回每股獲利王。

首季演出驚奇秀的新光金控4月單月僅獲利12.45億元，但累計前四 月稅後獲利178.72億元，每股盈餘1.68元，仍穩居金控第三；中信金 則急起直追，銀行穩定獲利在30多億元的水準，台灣人壽4月也賺10 .73億元，累計前四月以155.93億元、EPS為0.8元，拿下金控獲利第 四名。

15家上市櫃金控公司已全數公布4月自結獲利，累計前四月全體金 控稅後盈餘達1,363億元，創下歷年同期新高，且與去年同期相比獲 利增加近567億元，年成長達71.14％，也是史上最大增幅。

觀察各公司表現，前四月國泰金及富邦金獲利年成長均逾八成，兩 者都是銀行穩穩賺，例如國泰世華銀前四月獲利75.5億元，台北富邦 銀則賺67億元，壽險子公司則負責搶資本市場波段，衝刺獲利，國壽 元月搶下111億元獲利，富邦人壽元月搶賺50億元後，4月再賺34億元 。

新光金更是從去年的虧損轉為大賺，同樣是新光銀行保持既有獲利 水準，新壽負責衝出158億元獲利；其他包括中信、元大、玉山、台 新、華南、永豐、日盛等金控，年成長也全部達到兩位數，約介於1 4∼77％。旗下有中國人壽與凱基銀行兩大獲利引擎的開發金，年成 長更達到三位數的131.63％。

法人認為，市場普遍預估今年可能還是有黑天鵝、灰犀牛出沒，即 會有動搖市場行情的重大變數，但金控公司若能穩住第二季獲利，第 三季就進入現金股利豐收季，一般都是壽險公司的獲利高峰，屆時可 望再創獲利新佳績。

六大壽險今年獲利大爆發。4月因為新台幣貶值，大型壽險多數出 現匯兌利益，且趁波段實現股債利益，國泰人壽、富邦人壽、南山人 壽、新光人壽、中國人壽及台灣人壽4月單月稅後獲利合計逾96億元 ，累計前四月則賺了624.57億元，較去年同期成長568％，絕對金額 也較去年同期多賺531億元。

新台幣對美元4月從29.12元貶至29.605元，貶值幅度逾1.6％，壽 險公司趁勢打開避險部位，減少傳統避險比重，所以六大壽險公司4 月因為有較大額匯兌利益，六家都增提外匯價格變動準備金，單月共 增加68.4億元，估計整體壽險業的外匯準備金餘額應可重回300億元 ，有機會創15個月新高，也代表未來有較大能力沖抵匯兌損失。

4月單月壽險獲利第一名應是富邦人壽的34.5億元，同時間富邦也 增提外匯準備金7.2億元，餘額已近30億元，累計富邦人壽前四月稅 後獲利127.4億元，成長186％，排名業界第三。

國泰人壽4月一籃子貨幣操作績效也不錯，單月提存外匯準備金達 24.9億元，餘額也來到137億元，是業界外匯準備金水位最高者，也 是其他大型壽險公司外匯準備金的數倍之多；同時因為首月抓到股債 波段行情，先獲利111億元，之後每月都穩定獲利20多億，累計前四 月已賺188.8億元，較去年同期成長近160％，拿下業界獲利第一。

新光人壽今年首月以黑馬之姿獲利96.37億元，之後二個月都有20 多億元的獲利，4月則獲利8.04億元，但避險操作也表現不錯，單月 增提外匯準備金13.7億元，餘額達34.9億元；前四月新壽獲利158.4 2億元，比去年同期多賺195億元，拿下業界前四個月獲利亞軍。

南山人壽去年前四月虧損7.88億元，今年同樣抓到股債行情，前四 月獲利69.66億元，獲利增加77.54億元，獲利排名業界第四強。

繼三商美邦人壽在去年9月底資產正式破兆元，站上第七大壽險公 司後，全球人壽今年3月底也以資產1兆227億元成為國內第八家兆元 壽險公司，同時全球首季稅後獲利35.95億元，同比成長1,477％，獲 利可排名壽險業第六名。

此外，壽險業今年全面啟用9號公報（IFRS9），將金融資產重新定 義及分類，全球人壽在今年1月1日開帳日，淨值因此增加155.93億元 ，即淨值有近470億元，但首季即有實現股債獲利，加上評價波動， 3月底淨值更動為382億元左右。

目前壽險資產前八大公司分別是國泰人壽有6兆多元、南山人壽4兆 多元、富邦人壽近3.8兆元、新光人壽2.5兆多元、台灣人壽與中國人 壽則在1.5∼1.6兆元附近；三商美邦人壽及全球人壽則陸續突破兆元 ，拉開與其他壽險公司的距離。

全球人壽過去是荷商，之後由中瑋一投資後，轉為本土壽險公司， 後來又承受國華人壽的資產負債，規模快速成長，且過去全球人壽帳 上即有累積一些債券投資，去年底在無活絡市場及持有到期項下，即 有未實現評價利益近425億元。

今年無活絡及持有到期，加上原本備供出售項下的金融資產，都要 依IFRS9重新分類為透過損益按公允價值的金融資產（FVTPL，類似原 本的交易目的)、透過綜合損益按公允價值的金融資產（FVOCI，類似 原本的備供出售），第三種即是成本法列帳。

全球人壽今年重新分類後，淨值即增加156億元，到3月底成本項下 的金融資產也還有評價利益近173億元，在淨值項下的其他權益也有 正數42.81億元，即還累積一些獲利動能在帳上。

美元保單首季買氣依舊旺，據統計，前三月美元保單共銷售新台幣1,730億元，比去年同期成長72％以上，其中有十家壽險公司今年首季美元保單新契約保費都比去年倍增，甚至增加近20倍。

總計美元保單約占整體新契約保費47.2％，若加上人民幣等保單，則整體外幣保單約已占新契約保費的49％以上，若以公司來看，也有九家以上外幣保單已逾其首季新契約保費的五成，代表外幣保單已成壽險公司今年保費成長最大動能。

首季美元保單銷售第一是南山人壽，達新台幣347億元，占其新契約保費六成，其中傳統型美元保單有260億元，也是壽險業第一名。

美元保單銷售第二名是國壽的318億元，約占新契約保費的47％，主要美元投資型保單有184億元，是業界第一名；美元傳統保單則有134億元，排名業界第四名。

拿下第三名的是富邦人壽，有232億元，占其新契約保費的48％左右，其中美元傳統型有183億元，排名業界第二，美元投資型則有49億元。

中國人壽及新光人壽今年首季在美元保單銷售上都大幅成長，中壽有155億元，較去年同期成長兩倍；新壽則有137億元，也成長近1.6倍，兩家公司分別排名業界第四及第五名。

台灣人壽首季美元保單則以130億元排名第六，約占新契約保費36％，但首季有70億元左右來自人民幣投資型保單，因此合計其外幣保單占其新契約保費的五成左右。

今年首季除中壽、新壽，另外如法國巴黎人壽、安聯人壽、第一金人壽、全球人壽、台銀人壽、遠雄人壽、宏泰人壽等美元保單都比去年同期倍增，甚至有成長近20倍的，例如元大人壽去年首季美元保單僅銷售新台幣1億元左右，今年則有19億元。

第一太平戴維斯受託辦理台中精華商場公開標售，標的位於台中火車站後站商圈，建物總面積達1萬3,922坪，預計將以底價17億元在6月29日公開標售。

第一太平戴維斯副總經理盧映婕表示，商場在中市復興路三段與公理街口，可規劃商場、辦公室或電影院等多種商業使用；這是繼2016年改裝中的李方艾美酒店以24.6億易手後，台中市最大宗的商用不動產交易案。

標售方式採用「全部樓層合併出售」與「部分樓層合併出售」的雙軌並行方式，最低標售門檻約3.5億。盧映婕表示，台中市為中台灣消費市場核心，企業看好商機紛紛卡位，日本三井集團斥資25億在台中港打造Outlet；ATT4Fun早於2014年即斥資20.69億購入烏日1.5萬坪土地，計畫於2018年啟動開發案，總投資額上看百億。

金融業對台中百貨市場也充滿信心，富邦人壽在2014年以27.5億收購新時代購物中心的半數持股；南山人壽則攜手秀泰集團，斥資20億元打造秀泰廣場站前店。飯店方面，李方酒店管理集團投資80億在原金沙百貨舊址，設立總房數228間房的五星級李方艾美酒店。

投資型保單今年首季即熱賣1,442億元，占整體新契約保費近4成，也較去年同期成長約44％，最熱銷的保單即三大款，一是附加值回饋金的月月配息型類全委保單、連結目標到期型基金的保單、身故保本的類月退俸保單，三大當紅炸子雞力爭成為年度銷售王，若此成長速度持續，今年投資型保單保費應可破4,000億元。

附加值回饋金的月月配息型類全委投資型保單，是去年創出單張近千億元銷售量的冠軍保單，除了最早推出的國泰人壽外，今年如南山人壽、三商美邦人壽、中國人壽都已加入銷售陣容，還有多家壽險公司正在評估推出。

這種保單除了連結月月撥回（即俗稱月配息）類全委基金，年化撥回率5∼6％外，為了鼓勵保戶中長期投資，保單前5或6年解約要收解約費用，但若保戶撐過第五年或第六年，則隔年就會年年有壽險公司提供的0.5∼0.6％加值回饋金，等於額外配息。

投保此類保單的多半是高資產客戶，躉繳一筆保費，即可有月月撥回資產，有些甚至會投保「壽險款」，將保額設定在「總繳保費」，則每年領的都是自用，若不幸身故，資產也可保全給下一代。

類似有一張保單二世情功能的還有附保證給付的類月退俸投資型保單，一樣是連結月月撥回型類全委基金，但身故保本，至少給付總繳保費，一樣是活著時自己用，身故留給家人的概念，目前有國泰人壽、富邦人壽、台灣人壽及三商美邦人壽推出。

各家公司都強調基金淨值在一定金額以上，月月都能撥回，如台壽是7.5美元以上，國壽及三商是8美元，富邦則是8.3美元，年化撥回率有3.8∼4.05％，若資本市場行情大好，淨值再超過一定金額，如國壽、台壽是10.25美元，富邦10.3美元，三商12美元，則撥回率會拉高到5∼5.19％。

最近國壽則是推出當淨值低於8美元，一樣可保證月月撥回，這部分由壽險公司來給付，不損及保戶的基金淨值，以免錢越撥越少，基金規模無法回升，就等於不斷侵蝕保戶的本金。

第三款是目標到期型基金保單，即設定6年為期，投資一籃子6年左右會到期的債券，以追求固定收益為主，有些打出目標年化收益率要達3.7∼6％（分不同幣別有不同收益率），吸引不少追求穩定收益的資金進駐，如台壽、南山、法國巴黎人壽、中壽、新光人壽都有推出，估計前4月銷售量可近新台幣400億元。

富邦人壽去（2017）年網路投保總保費收入寫下超過新台幣4億元 的新紀錄，今年第一季的總保費收入也超過1.26億元，依舊維持業界 第一，同時，富邦人壽高規格網路投保年金險商品－「富邦人壽豪開 鑫網路投保利率變動型年金保險（甲型）」，從開賣來深獲好評與推 薦，連續25周為最熱賣的年金險商品。

富邦人壽去年推出可刷超過30家信用卡、最高可刷100萬元保費的 「豪開鑫」，一站式線上刷卡繳款方式，在同一網頁完成瀏覽、試算 、購買、付款，提供不論是攻頂精享族或是小資投保族群透過刷卡隨 時隨地買到年金保障外，也能輕鬆選擇對自己最有利的現金回饋、分 期零利率、累積航空哩程等信用卡優惠。

富邦人壽建議民眾，為了減少大環境不確定因素而帶來的影響，可 以透過網投年金險來做保險規劃，因為其具有：一、持續金流有保障 、減少對未來的煩惱；二、年金隨宣告利率而累積，減少通膨帶來的 影響跟壓力；三、通常具有保證給付期間，在保證期間內，可以避免 突然身故無法領完年金。

富邦人壽針對網路投保也舉辦多重活動，自5月1日至6月30日推出 「鑫滿意足加碼抽」，透過網路投保系統完成「富邦人壽e桶金網路 投保利率變動型年金保險」、「豪開鑫」投保作業，就有機會參加抽 獎獲得台北大阪雙人來回機票、清境佛羅倫斯高級民宿住宿券。富邦 人壽深獲好評的「網路投保拉霸抽」，為歡慶母親節，在5月10日至 12日，只要登入網路投保拉霸抽活動網頁，就能享有3次免費拉霸次 數。

網路刷百萬投保，男性比女性更敢。據富邦人壽統計，其網路刷卡 投保利變年金的保戶男性與女性比重是六比四，且一出手刷卡就超過 50萬元者也是男性占六成以上，百萬刷手中有55％是男性，同一人購 買二張以上百萬保單的人數，男性也是女生的三倍。

網路投保年金可用轉帳或刷卡二種方式繳保費，富邦人壽統計，會 在網路上刷卡投保年金保單的有65％是男性，平均年齡約40歲，有些 是為了自己的夢想金、退休生活金，有些則是存子女的教育基金。

今年首季投保富邦人壽網路年金的保戶，有七成以上家庭年收入逾 百萬元，且平均是195萬元，都是擔心自己的錢被通膨追過，愈來愈 薄，因此追求較高的宣告利率。

壽險網路投保正在「熱身起飛段」，去年11月才有壽險公司開始接 受保戶網路刷卡投保，且上限放到100萬元，去年搭上中信銀的Line Pay卡回饋3％到年底終止，富邦人壽去年11月網路年金約衝出1.2億 元保費，去年12月更有2.67億元，全年以破4億元的保費，拿下年度 網路投保第一名。

今年首季壽險網路投保衝出3.39億元的保費，年成長743％，其中 富邦人壽再度以1.26億元，搶下前三月網路投保第一名；但富邦人壽 也不諱言，在Line Pay卡回饋率降為2％後，百萬刷手的人數的確比 去年第四季減少，但仍有不少男性一刷就是50∼100萬元以上保費。

富邦人壽分析，網路投保年金有七成以上客群是35∼54歲，即會運 用網路或行動裝置投保，又有一定的資產、經濟決策獨立等，如今年 首季刷卡者，30∼39歲者約占42％，40∼49歲約占37％，但40歲以上 投保金額較大，且50萬元以上保單以男性居多，女性則是張數多，但 多為10萬多的小額保單。

同樣在去年底急起直追的台灣人壽，其網路投保也開放運用中信銀 Line Pay信用卡，去年12月也刷出9,400多萬元的保費，全年以1.2億 元拿下年度第二名，今年首季則以7,760萬元，緊追在富邦人壽之後 。

台壽也表示，其網路大額刷手有65％是男性，且平均年齡43歲，先 前有人一刷就是400萬元的年金保單，顯示在大額投保決策上，男性 比女性果斷。

去年賣得「嚇嚇叫」的小額終老保單，今年首季依舊賣出近3.18萬張，保費約有5億元，與去年首季相比成長72％，但去年是2月才有第一張小額終老保單問世，若以平均每月銷售張數來看，今年首季的小額終老保單銷售速度似有稍微放緩。

為了提高國人保險保障，保險局推出多項政策保單及優惠保費等政策，如特別針對經濟弱勢族群的微型保單；每人一生限購一張、最高保額30萬元的小額終老保單；及今年特別拉高純死亡險責任準備金利率，提供較便宜純壽險保單；再來則是鼓勵國人提早規劃的長照險。

據保險局公布，到3月底小額終老保單銷售3萬1,785件，保費約5億元，去年2月是國壽先推出小額終老保單，後來才有其他公司陸續推出，去年首季賣2個月，就有2萬4,970張，保費2.9億元，銷售前3名的公司則是國泰人壽、南山人壽及富邦人壽。

去年壽險業賣11個月的小額終老保單，就賣出35萬8,203件，保費有43億2,763萬元，等於平均每個月賣3.25萬張，每月平均有保費3.93億元，但今年首季平均每月約賣出1萬張左右小額終老保單，平均每月保費也僅1.66億元，極可能是如國壽等公司今年要提高國人保障的保單已轉換，轉為便宜的純身故險。

在微型保單方面，今年首季保費941.4萬元，比去年同期的1141.4萬元，衰退17.52％，保險局副局長蔡麗玲表示，主要是有一縣市的微型保單標案已決，金額有500萬元，但作業仍來不及在首季入帳，若加上這500萬元，則微型保單保費應算有成長。

首季微型保單保費收入前3名公司是新光人壽、國泰人壽及三商美邦人壽。

追求穩定的月退俸，自己搞定。國泰人壽26日宣布，開賣市場上第 一張保證月退俸的高齡投資型保單，一是月月配息型類全委基金，若 單位淨值低於8美元，由國壽來負責配息，年化收益3∼3.18％，同時 甲型者年滿95歲可保證領回總繳保費，即生存保本；二是專供60∼8 5歲退休族群投保。

國泰人壽先前推出市場上首張保證身故給付的類月退俸投資型保單 ，即飛揚人生，強調「一張保單二世情」，活著時可享有月月撥回的 月退俸，若身故則由國壽保證給付總繳保費，即身故保本，這類保單 平均每月都有10億元的新契約保費，目前如三商美邦人壽、富邦人壽 、台灣人壽都有推出類似保單。

飛揚人生是針對45歲以上的準退休族群，而國壽26日開賣的飛揚享 退，則是針對退休族群，即60歲以上到85歲，已進入退休人生者，手 邊有一大筆錢，又擔心愈用愈少，即可一筆躉繳投保此種月月配息型 類全委保單，基金淨值在10.25美元以上時，月月撥回的年化比率是 5％，即500萬元一年拿回25萬元。

但若單位淨值在8美元以上，但低於10.25美元，則撥回的年化比率 降為3.8％。

此類保單通常會約定基金單位淨值低於某種程度，就會停止月月撥 回，如飛揚人生是低於8美元，避免基金淨值已低，若再月月撥回， 將更嚴重侵食基金淨值，不利回復原有水準。

對退休族來說，一旦遇到市場大波動，基金淨值低於8美元，等於 就失去每月撥回的資金，讓退休生活受影響，因此國壽這張飛揚享樂 ，即是當淨值低於8美元時，依舊可以月月撥回，甲型年化撥回率是 3％，但年滿95歲時，可保證領回總繳保費，即完全保本，支應長壽 風險的部分。

乙型則是撥回年化率3.18％，但沒有生存保本的部分，同時國壽強 調，只要淨值低於8美元，月月撥回的資金都是國壽給付，不再動到 保戶的基金，也有利基金回復到8美元以上。

金管會要求所有銀行對國際金融業務分行（OBU）客戶進行盡職調查，即要確認客戶身分、最終受益人等，金管會主委顧立雄昨（25）日表示，若客戶不回應或不願回答就關掉帳戶，目前已關掉20％的帳戶，即從去年6月到今年3月，已關掉5萬多個OBU帳戶。

顧立雄表示，台灣的OBU及政治人物名單（PEPs）的確是被指洗錢相對高風險部分，目前銀行已將OBU帳戶「洗一遍」，應已改善，他對今年11月金融機構通過防制洗錢評鑑「很有信心」。

同時，行政院洗錢防制辦公室25日開始三天的私部門防制洗錢模擬評鑑，由防制洗錢金融行動工作組織的兩位專家RichardChalmers與RickMcDonnell來台為金融機構、會計師、律師、銀樓、地政士等進行模擬評鑑。

洗防辦執行秘書余麗貞表示，私部門首日表現比去年12月4日公部門的模擬考「好很多」，大部分都對答如流，唯一即是遇上「最終受益人」如何界定時，因為台灣法規仍未確定，受考機構多數「閃避」或模糊回答，被專家指正「沒有做就說沒有」。

昨日觀摩模擬考的金管會副主委黃天牧表示，公司法正在立法院審查，其中就有要求企業揭露最終受益人部分，但似乎還有些不同意見，法規若未確定，對於11月的防制洗錢評鑑的確會有些影響，但各部門目前都在努力。

昨日第一天上場模擬的保險組是台灣人壽、國泰人壽、富邦人壽，都是由總經理上場接受問答；下午證券期貨是元大證券、凱基證券、國泰投信、元大期貨受評；今天銀行組是兆豐銀行、中國信託銀行、玉山銀行、星展銀行、中華郵政；電子支付業為歐付寶代表受評；第三天是律師，即萬國、理律律師事務所；會計師即資誠聯合、勤業眾信、安侯建業會計師事務所；還有銀樓、不動產業者受評。

抓準時機就雙贏。壽險業去年加碼大陸債券約新台幣460億元，主要是國泰人壽增加投資近300億元，另外如南山人壽、中國人壽、全球人壽、遠雄人壽及元大人壽都有加碼，壽險業者表示，大陸債券利率不錯，今年又因為人民幣升值，資本利得及匯率兩頭賺。

應金管會要求，壽險業必須揭露投資大陸資本市場的情況，依2014年開始公布的數據顯示，壽險業近年加碼大陸市場最多是2015年的新台幣657億元左右，當年獲利也達279億元左右。

但之後即因人民幣貶值，2016年壽險業投資大陸資本市場金額降為新台幣1,595.7億元，減少280億元，當年獲利僅57億元，算是近年新低，甚至還有壽險公司投資大量的大陸債券，放在持有到期項下，承受極大的損失，必須增資來因應。

去年國壽則是大幅加碼大陸債券，其投資部位由前年底的506億元，到去年底增加為830億元，增加金額是全壽險業最高，去年一年自大陸資本市場賺到45.65億元，其中未實現增值利益25.5億元，另外有6億多元是匯兌利益，等於有13.87億元是已實現利得，獲利金額也是壽險業最高。

南山人壽去年也加碼大陸資本市場，金額約新台幣88億元，帳上獲利44.55億元，匯兌利益有7.89億元，另外實現38億元左右的獲利。另外如中壽約增加26億元投資部位、全球人壽約增加30億元、遠雄人壽約29億元。

若就大陸資本市場投資部位來看，以國壽830億元最高，其次是南山的近300億元，第三名是富邦人壽的238億元，但去年富邦人壽是減碼約43億元；第四名就是中壽的229億元，第五名是台灣人壽的163億元，而去年底有投資大陸資本市場的壽險公司，幾乎帳上都獲利。

外資撤出，新台幣對美元4月已貶值逾4.08角，貶幅1.38％左右，但原本貶值應該開心的壽險業，去年底開始拉高避險比重，有些公司可能出現衍生性商品評價損失，如2月新台幣貶0.27％，壽險業反而出現近300億元的評價損失，單月匯損148億元，呈現「升值也痛、貶值也痛」的兩難局面。

去年新台幣兌美元升值逾2.4元，升值幅度8％左右，壽險業一年匯損金額1,761億元，因此保險局約談幾家去年匯損成本相對較高的公司，要求注意避險策略、外幣投資占比等，不少公司從去年下半年提高換匯（CS）與無本金交割遠期外匯（NDF）的傳統避險比重。

這些避險工具每月都要評價，若新台幣貶值，就可能出現避險部位衍生性金融商品評價損失，如去年6月新台幣貶值1.1％，當月壽險避險部位評價損失達948億元，不過當月有匯兌利益939億元，另要提存外匯準備金，因此單月匯損60億元；去年9月也是新台幣貶值，也是評價損失有367億元，單月匯損111億元，今年2月也是同樣情況。

據財報顯示，國泰人壽、南山人壽、富邦人壽、新光人壽、台灣人壽及中國人壽等六大壽險公司，去年全年避險成本合計1,349億元，約占整體壽險業77％，但其國外投資金額則占整體壽險的83％左右。

其中，國壽去年一籃子貨幣替代避險操作得宜，全年避險成本僅0.89％，但因國壽國外投資金額近3.5兆元，因此避險成本一年也有280∼300億元；另外如南山人壽、富邦人壽及新壽也都有200∼300多億元的避險成本。據金管會統計，今年前兩個月壽險業匯損已405億元，估3月及4月可能還是會擴大。

壽險業競爭，每一個通路都不能放過。網路投保雖首季新契約保費 僅3.39億元，但壽險公司依舊加碼，打算「拚了」。中國人壽4月宣 布推出最「殺」的網路利變年金，宣告利率2.74％外，刷10萬元以上 附加費用降到2.8％，加上信用卡現金回饋，一年要比不能刷卡者至 少多10∼20點（1點是0.01個百分點）的報酬率。

網路投保利變年金目前分為僅能轉帳及刷卡二種繳保費方式，刷信 用卡有些銀行提供1∼2％現金回饋，且有銀行是不設回饋上限，壽險 公司表示，與僅能轉帳的利變年金相比，6年投保下來，每年至少多 出10∼20個點，也就是投保100萬元，一年多出1千至2千元的利得。

除了壽險公司拚利變年金宣告利率、附加費用率，搭配信用卡現金 回饋，壽險業也積極與銀行洽談合作，即「壽險衝網路投保業績、銀 行衝刷卡量」，後續可能會再一起推出刷卡投保的優惠。

去年壽險陸續推出網路投保可刷卡繳保費的利變年金，富邦人壽率 先打出接受33家銀行信用卡，靠著中信銀Line Pay卡3％回饋，去年 12月單月就有2.67億元保費，全年衝出逾4億元的網路投保費，今年 Line Pay雖回饋率降到2％，首季富邦人壽依舊以1.26億元排第一。

台壽僅能刷中信銀的卡片，但去年網路投保也衝出1.3億元保費， 今年首季則以7,925萬元排名第二；新光人壽今年也推出可用信用卡 刷卡的利變年金，首季以5,248萬元，衝上網路投保第三名。

為了擠入前三名，中壽本月也加入戰局，推出接受30多家信用卡繳 費的利變年金，4月宣告利率2.74％，與新壽、台壽一樣，但中壽打 出投保逾10萬元，附加費用率由2.95％降為2.8％，等於100萬元就少 收1,500元費用，會直接反映到之後的報酬率。

富邦人壽及台壽指出，利變年金的百萬刷手都是男性比女性多，富 邦人壽的男性百萬刷手約占60％，台壽則有65％，且都是40歲世代。

富邦人壽15日攜手新北市政府、輔仁大學、華山基金會等合作單位，在輔仁大學舉辦動腦又健身的「混齡桌遊暨活力健走」活動。

這是首次在大學校園起走，並邀請「台灣巨砲－陳金鋒」擔任樂齡大使，挑戰市面上第一款結合台灣「國球」棒球的全新桌遊－「台灣棒球金手套」，一起與華山基金會長者、富邦人壽資深副總經理周志君同樂，並且健走做愛心，為3,000名參與桌遊、健走並走完全程的民眾捐出30元公益金，做為華山基金會替弱勢獨居長者送餐的經費，持續關心社會弱勢，發揮正向力量。

富邦人壽總經理陳俊伴表示，這次特別開發市面上第一款融合棒球的全新桌遊－台灣棒球金手套，適合各年齡層，有助促進代間交流，也展現富邦人壽的公益關懷精神。（項家麟）

新台幣升值助外幣保單大賣。金管會昨（19）日公布外幣保單銷售情況，累計前二月外幣保單衝出新台幣1,274億元的佳績，較去年同期暴增一倍，成長動能來自於投資型保單，其中美元、人民幣保單均較去年成長、澳幣保單下滑。

壽險業者表示，台幣升值對買外幣保單保戶相對有利，去年（2017）台幣大幅升值近8%，新保戶與繳續期保費保戶等於便宜近一成，今年新台幣續升，保險業依舊大推外幣保單，據金管會統計，今年前二月外幣保單新契約保費折合新台幣為1,274億元，較去年同期外幣保單新契約保費收入成長97.82%，今年前二月投資型保單為582億元，傳統型為692億元，去年同期投資型139億元、傳統型505億元。今年主要成長來自於外幣投資型保單。

我國外幣保單仍以美元、澳幣以及人民幣為主，美元保單今年前兩月新契約保費為39.07億美元，較去年同期17.89億美元增118%。美元投資型保單前三大業者依序為國泰人壽、法國巴黎人壽、南山人壽；美元傳統型單前三大業者為南山壽、富邦壽、國壽。

人民幣保單銷售暴增，今年前二月新契約保費16.58億人民幣，去年同期1.33億人民幣，人民幣投資型保單前三大業者台灣人壽、法國巴黎人壽、保誠人壽；人民幣傳統型保單前三大業者國壽、新壽、台灣人壽。

澳幣保單前二月新契約保費為1.9億澳幣，去年同期為3.47億澳幣，中壽行銷企畫部資深協理許鴻儒表示，近期外幣保單熱賣，仍以「美元保單」為大宗，但澳幣保單有一定銷量，隨著國際原物料價格活絡，詢問度及買氣漸增。澳幣投資型保單前三大業者為國壽、安聯人壽、法國巴黎人壽；澳幣傳統型保單前三大業者則是新壽、富邦壽、中壽。

法國巴黎保險集團亞洲區副行政總裁暨台灣區總經理黃金喜葹昨(19)日表示，集團在台灣的壽險分公司法國巴黎人壽去年總保費收入680億元，較前年增37%，今年希望突破700億元，挑戰歷史新高，法巴人壽總保費收入最高為2015年的705億元。

法國巴黎保險集團昨日舉行媒體春酒，黃金喜葹表示，法巴集團是全球知名的銀行保險專家，專注於透過銀行通路來銷售保單，但如果民眾以後都不去銀行，「我們會變成誰，變成沒有了」，所以需要與時俱進。集團已決定，未來三至五年，將花費新台幣3億元在台灣打造數位平台。

黃金喜葹說，她最近都在隨口做民調，問對方：「過去一個月去銀行嗎」，回答有的不超過4%，「這對法巴是極大的挑戰」，民眾如果都不去銀行，「我怎麼跟你接觸，讓你知道我的服務」？

法巴集團在台灣有四家轉投資公司，包括：法國巴黎人壽、法國巴黎產險、合庫人壽、巴黎管理顧問，前面三家公司的後勤服務均由巴黎管顧負責，包括未來要力推的數位平台。

法巴人壽去年總保費680億元，97%來自投資型保單、3%為房貸壽險，這兩項為法巴人壽的兩大核心業務。從集團專注的銀行保險通路來看，去年績效亮麗，無論投資型保單或房貸壽險，初年度保費(FYP)收入或市占率，均居國內壽險業在銀行保險通路第一名。

法國巴黎人壽總經理戴朝暉表示，今年第1季，國內整體壽險業的初年度保費收入，投資型保單占比高達四成，預估第2季可維持前述榮景；下半年則是變數較多，美國持續升息，美國與中國、美國與北韓等的地緣政治，可能讓股市承受壓力，進而影響投資型保單的買氣。

卡達政府首度來台掛牌發行國際板債券原來是南山人壽促成。南山人壽董事長杜英宗18日「爆料」，當初要求卡達政府債券同時在盧森堡及台灣掛牌，即可讓壽險業投資免計入國外投資限額，又能創造流動性，所以這檔共發行60億美元，其中有11.25億美元（約新台幣330億元）是台灣壽險業認購。

據了解，這檔卡達政府債，南山人壽認購5億美元，其次是富邦人壽認購1.3億美元、新光人壽認1.2億美元、中華郵政也拿1.1億元，另外如中國人壽0.8億美元、全球人壽0.6億美元，國泰人壽及台灣人壽各有0.5億美元。

這檔債券創多項紀錄，即金管會開放外國政府來台發國際板債券後第一檔外國政府債，也是第一檔同時在台灣及盧森堡雙掛牌的外幣債券，發行金額60億美元也是新高。

杜英宗表示，這檔債券要訂價的前一天，遇上沙烏地阿拉伯政府發120億美元的主權債，所以利率又再拉高，最後30年期利率5.1％，報酬率相當不錯。

同時，因為台灣與盧森堡雙掛牌，除了10多億美元是台灣壽險業投資，另外80％多都是國外機構投資，可以為國際板債券創造流動性。

先前多位立委批評壽險業投資海外占其資金比重已逾65％，且投資國際板比重過高，應留住資金投資國內。杜英宗先前也表示，國內沒有足夠的投資標的，錢留台灣，反而無法達到對保戶的承諾，且國際板債券發行利率與國際市場相當，在國內投資並不吃虧。

針對外界批評國際板債券都握在壽險公司手中，欠缺流動性，杜英宗昨日表示，所以南山要求卡達政府這次發債必須雙掛牌，就可創造流動性，又能滿足壽險業投資需求，又增加台灣能見度，「不是去修法限制國際板債券，可以用創新方法來解決問題」。

杜英宗表示，後續投資國際板債券都會要求最好是雙掛牌，增加流動性，之後還有一些類似債券會來台發行，增加台灣國際板債券發行量，又能去化壽險資金。

年金險神助攻，壽險業網路投保業績大增。保險局17日公布，今年前3月14家壽險公司開辦的網路投保業務，保費共達3億3,855萬元，較去年同期大幅成長743％，同時3個月的時間已達成去年全年網路投保業績量的50％。

金管會在2014年8月宣布開放網路投保業務，但去年增加網路可投保利變年金及一般年金，去年11月左右推出網路投保可刷信用卡繳保費，壽險網路投保保費才開始快速成長。

保險局公布，今年前3月壽險網路投保業績量第1名是利變年金，有2.2億元的保費；第2名是傳統年金，有7,760萬元保費，合計兩種保單就占首季網路投保業績近88％，第3大保單才是過去網路投保第1名商品的旅平險，有1,624萬元。

去年底靠著中信銀LinePay信用卡3％回饋，全年網路投保衝出4億元保費的富邦人壽，今年首季網路投保依舊以1.26億元拿下業界第1名，第2名則是台灣人壽7,760萬元，新光人壽也大躍進，以5,248萬元擠入前3名。

即便網路投保業績呈現倍數成長，首季3.39億元的保費仍僅占壽險新契約保費的0.09％，主要是大部分公司年金還有單筆10萬元等限制，保戶運用網路投保年金仍屬相對少數，大多是投保旅平險。

前3月產險網路投保保費則是2.09億元，也較去年同期成長56％，但因產險多半是汽車險、機車險及旅平險，保費還是被壽險超前。

壽險業今年首季新契約保費達3,664.4億元，較去年同期成長4.55 ％，預估總保費4月即可突破兆元規模，但今年首季只有兩種保單成 長，一是利變壽險，另一種即是投資型保單，其餘傳統壽險、利變年 金、傷害險及醫療險全數衰退。

去年開始保單責任準備金利率降到史上低點，傳統儲蓄險變得「超 貴」、不划算，各壽險公司改以每月宣告利率的利變壽險當主力保單 ，今年首季利變壽險新契約保費逾1,711億元，較去年同期成長3.3％ ，占整體新契約保費的46.7％，其中超過一半是躉繳保費，也就是保 戶一次繳入大額保費，爭取較高的資產成長率。

利變壽險銷售前五大公司富邦人壽、南山人壽、台灣人壽、新光人 壽及中國人壽，前兩名都逾300億元，其餘第3到5名也各有200億元以 上的銷售量。

今年首季利變年金保單新契約保費197億元，較同期衰退20.7％， 過去曾是當紅炸子雞的利變年金保單，在金管會出手控管費用率及解 約年期後，銷量大幅衰退，首季僅占整體新契約保費的5.4％，與過 去動輒占3成以上市場的情況，不可同日而語。

首季南山人壽的利變年金逾百億元，位居第1名；與外商分手後的 第一金人壽，以自家通路（一銀）搶占利變年金市場，也有31.7億元 ，排名業界第二；第三則是中壽的27.5億元。

若以每月宣告利率的商品來看，今年前3月利變壽險加上利變年金 、萬能壽險，新契約保費也有1,911億元，即占所有新契約保費的52 ％以上，其中6成以上都是躉繳保費，一季就有1,163億元的資金是「 逐利率而居」，也可看出國內錢真的很多。

第2種成長保單即是投資型保單，有投資型壽險及投資型年金，首 季共銷售1,442億元，占整體新契約保費的39.4％左右，今年如南山 、富邦、台壽、中壽都加大投資型保單的銷售力度，加上原本的國泰 人壽、安聯人壽、法國巴黎人壽，使得今年首季投資型保單保費成長 43.6％，是所有保單中成長力道最強的。

首季投資型保單第1名國壽的443億元，第2名是法巴人壽的234億元 ，第3名則是安聯人壽的213億元，南山以114億元排第四，台壽及富 邦則各為99億及91億元。