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上網就能保利變年金超夯17日國壽推首張網路投保的利變年金，目前目前共有7家壽險公司推出

網路投保件數第一名，但保費若落居第三名，近年不大競爭短年期儲蓄型商品的國泰人壽，17日宣布推出首張網路投保的利變年金，宣告利率2.51％，但附加費用打出1.2％的業界最低價，同時也是首家網路投保利變年金，可躉繳、也可定期定額繳費者。

目前共有7家壽險公司推出網路投保的利變年金，依據保險局統計前7月網路投保保費，富邦人壽以541萬元，排名第一，中國人壽則以240萬元排名第二，都是因為銷售利變年金，使得網路投保保費大增。

國壽網路投保上半年就有超過5萬件保單，比去年同期成長一倍，更是全體壽險業網路投保件數的40％，排名第一，但國壽前7月網路投保保費收入卻只有222萬元，排名業界第三名，主要是國壽之前沒有推出利變年金，只靠網路投保旅行平安險，保費相對低廉。

為了面子，也為了讓網路投保商品更多元化，國壽17日推出其首張網路投保的利變年金，強調可以躉繳，也可以選擇月繳、季繳、半年繳及年繳，但保戶網路註冊後，若要選擇分期繳，依現行法令，可能要郵寄自動扣款授權書回國壽，還無法達到完全的e化及全程網路完成投保。

國壽網路投保的利變年金本月宣告利率2.51％，與富邦人壽、新光人壽的宣告利率都一樣，目前7家網路利變年金的8月宣告利率，以台灣人壽的2.6％最高，且其設計6到10年可有加值利率0.1％，11年之後加值利率0.2％，但相對上台壽的附加費用率就較高，有1.9％。

另外如中國人壽、全球人壽網路投保的利變年金，8月宣告利率都在2.55％，附加費用率也都是1.5％；富邦人壽及第一金人壽的網路利變年金附加費用率原本是市場最低，即1.3％，但國壽昨日開賣的利變年金附加費用率直接降到1.2％，目前市場最低。這些利變年金卡在網路投保的全國收費網卡限，單次繳費上限就是10萬元，躉繳型保單單張上限也就是10萬元，分期繳的如新光人壽、國壽則分別可達100萬元或300萬元。

上半年業務員登錄人數增近2,500人，同時間貢獻新契約保費卻減逾5.8％… 僧變多粥變少 壽險業務員錢難賺

保單難賣，壽險業務員生存空間面臨挑戰。據壽險公會統計，今年上半年壽險公司業務員登錄人數增加近2,500人，但同時間其貢獻的新契約保費卻衰退5.8％以上，到7月因而立即流失1,063人，是歷年7月罕見業務員人數大幅減少。

今年前7月擁有較多業務員的大型壽險公司中，國泰人壽因將銷售重心轉到投資型保單，其業務員業績仍比去年成長20％以上，國壽表示其業務員「人均貢獻顯著提高、收入比去年增加」，其他大型壽險公司業務員業績都衰退1∼3成。

佣金極低新人生活困苦

一位資深壽險業務人員坦言：「現在是做保險公司的工作，領銀行財富管理的手續費，新人當然生活困苦」，大家都在拚儲蓄型保單，收一次性極低的佣金，一位新人業務員能認識幾位大戶，根本無法長期維持生計。

據壽險公會統計，今年前6月壽險公司登錄業務員人數達21萬2,979人，比去年底時增加2,499人，但同時間業務員貢獻的新契約保費則為2,659億元，比去年同期少了165億元，衰退幅度約5.8％，有「僧變多、粥卻變少」的情況。

7月繼續維持此衰退趨勢，單月壽險公司業務員貢獻新契約保費372億元，僅占當月新契約保費的39％左右，同時間壽險公司登錄業務員人數也明顯減少1,063人，壽險公會表示，往年7、8月壽險業務員都會增加，且不少是大學生利用暑假考照、打工等，今年罕見衰退情況。

幾家大型壽險公司，除國壽業務員業績維持成長，另外如南山人壽、富邦人壽、中國人壽、台灣人壽業務員的業績，都比去年衰退1∼2成，三商美邦人壽及新光人壽則衰退個位數，但多家公司銀行通路或保經代的貢獻度反而提高。

留不住人罕見暑期減員

今年主要是傳統壽險保單賣不動，如只賣短年期儲蓄險的中華郵政壽險影響最大，其業務員（即中華郵政員工）前7月新契約保費102億元，比去年同期大幅衰退45％以上，但因為中華郵政多數是員工兼任賣保單，仍有固定薪水收入，其他壽險公司業務員則靠業績佣酬，所以不少壽險公司業務員也在流失當中。

富邦人壽長期致力於關懷銀髮族群，有鑒於因交通不便、經濟負擔等因素，竟有高達七成的銀髮癌友萌生「中斷治療」的想法。

因此率同業之先，於昨（16）日攜手台灣癌症基金會規畫「銀髮南鄉．就醫無礙」計畫，只要居住於南部／東部60歲以上符合條件的銀髮癌友，將可以獲得往返回診交通費補助，讓南鄉銀髮癌友「康復醫哩路」不再遙遠。

富邦人壽總經理陳俊伴表示，癌症已經連續35年高居國人十大死因之首，全民健康的推廣與教育是極為重要之事，因此富邦人壽已連續三年跟台癌基金會合作，進行健康管理與癌症預防的推廣。

當看到南鄉銀髮癌友要忍著病症不適與治療後的強烈副作用，仍需面對交通轉程的耗時與經濟負擔，這些長者求生的「醫哩路」比一般人還要來得艱辛遙遠，因此今年富邦人壽首創對偏鄉弱勢高齡癌友的關懷服務，透過實際的行動與支持，讓癌友的抗癌就醫路走得更加堅定，邁向康復之路，這也展現富邦人壽長期關注高齡、關心弱勢族群，為社會注入源源不絕的正面能量。

由社團法人中華民國管理科學學會（簡稱管科會）主辦、富邦人壽獨家冠名贊助、銘傳大學管理學院協辦的「2017富邦人壽管理碩士論文獎」一向為管理碩士論文獎的先驅，至今已邁入第26年，是國內管理學院的年度盛事。

「2017富邦人壽管理碩士論文獎」頒獎典禮已於日前在富邦國際會議中心圓滿舉行，本次典禮頒贈共計59個獎項，從眾多投稿論文中評選出8名優勝、46名佳作以及5名最佳實務應用。為展現管理學界不同世代的交流，大會特別邀請華人世界第一位榮獲美國資訊管理學會終身傑出成就獎—中山大學電商專家梁定澎國家講座教授蒞臨勉勵現場的學子。

管科會表示，本屆論文研究主題均具有創意及前瞻性，如在行動支付對世代的影響為何、金融商品分析、電子商務等；另「一般管理」呂偉民的「負向轉換障礙與負向行為結果-S-O-R理論觀點」及「服務業管理」王亭婷的「飯店All in One APP開發研究」同時獲得優勝及最佳實務應用獎，其論文結合了理論與實務，獲得評審一致的肯定。

「富邦人壽管理碩士論文獎」為台灣管理領域的學子提供一個交流與創意揮灑的舞臺，持續為台灣拔擢優秀管理人才。更多頒獎典禮活動訊息，請至富邦人壽管理碩士論文獎網站查詢：http://management.org.tw/case/mba2017/。

管科會電話（02）3343-5412。（劉立諭）

富邦人壽今年再度攜手老人福利推動聯盟，以「高齡三千關懷」為起點，包括千條防走失「愛的手鍊」贊助贈送失智長者、千個「LOVE鹿-記憶撲滿」號召帶動募捐、千名獨居長者圓夢計畫；撲滿募款所得，老盟將全數用於24小時失蹤老人協尋中心維護運作經費和弱勢獨居長者圓夢計畫。富邦人壽盼能拋磚引玉鼓勵全民齊送愛，實踐樂齡生活的理念。

富邦人壽總經理陳俊伴表示，富邦人壽今年從兩個面向協助推廣手鍊擴及全台，第一，結合「老盟」和「台灣公益CEO協會」輔導的日托據點，從全台老化指數偏高的17個縣市為切入點，由受訓過的工作人員主動幫長者檢測「AD8早期失智症篩檢量表」，只要符合申請手鍊資格者，就能免費獲得手鍊，接著將逐步擴及到全台22個縣市皆有的「失智共同照護中心」；第二，透過富邦人壽全台「友善好鄰居」逾400個據點，由3萬名「失智守護天使」同仁們，主動將手鍊送給在地符合資格的失智長者。

陳俊伴表示，富邦人壽並號召大眾共同關懷高齡、捐款送愛，特別製作造型可愛討喜的「LOVE鹿-記憶撲滿」，只要捐款新台幣2,000元給老盟，就能獲得1個可愛的麋鹿撲滿。

保險業網路投保業務，壽險業成績遠遠落後產險業。保險局統計，今年到7月底，產險業網路投保保費收入近3.37億元，件數也有28萬件，同期壽險業僅9,428萬元保費、14.9萬件保單透過網路投保，主要原因是壽險業網路投保仍諸多限制，期待保險局今年下半年第五波開放。

壽險業網路投保件數最多的就是旅行平安險，但保費相對較低，網路投保的高保費主要來自利變年金，如前7月網路投保保費前二名是富邦人壽有541萬元，中國人壽有240萬元，都是有開賣網路利變年金，第三名則是國泰人壽的222萬元。

壽險業及產險業也都透過金融總會及各自公會建議，希望擴大網路投保的範圍，如產險業網路投保主要是強制車險及一般車險占大宗，這種制式化、成熟的保單，希望爭取到其他電子商務平台銷售，如PChome、Yahoo等第三方流量較大的平台，盼能進一步提升網路投保的成績。

壽險業則是爭取更多元的身分認證方式、更多類保單能在網路上投保，更重要的是目前客戶網路投保旅平險，父母無法替未成年子女一併投保，造成投保上不方便，因此投保率一直無法拉高。

保險局副局長施瓊華表示，目前網路投保第五波開放內容正由保發中心討論，預計下半年宣布，例如開放第三方平台銷售保單，要研議可行性及相關銷售流程，至於父母替未成年子女網路投保旅平險，初步討論是先開放7歲以下兒童，主要是法規明訂7歲以下兒童可由法定監護人代為簽名，開放上較無問題，但是否要擴大到其他年齡層的未成年子女，可以再討論。

保戶透過網路投保，一般保費可便宜1∼2成以上，但壽險業部分因為擔心有「道德風險」，即親人代為投保、並加害被保險人的詐保情況，因此在前幾波開放中都相對謹慎，從保額上去管制，且要求要保人及被保險人必須是同一人，不能在網路上替別人投保。

也因此壽險業網路投保成績一直落後產險業，今年前7月的網路投保保費收入僅是產險業的1/3，件數也只是產險業的約1/2，業者期待金管會第五波開放能有更大幅度的進步。

今年壽險市場上最夯的是美元傳統型保單，但已有壽險公司額度「爆掉」，開始吃到自家的國外投資額度，打算緊急向保險局申請提高承作額度。壽險公會也積極向保險局提案，希望取消外幣傳統保單25％的承作上限。

當初金管會為了避免壽險公司只賣外幣保單、不賣新台幣保單，因此保險局對外幣保單訂有「非投資型保單準備金25％」限額，即每收到100元保費，只有25％是外幣，其他必須是新台幣，否則就要算進國外投資45％限額內。

由於保險局去年調降責任準備金預定利率，新台幣傳統保單今年幾乎賣不動，各家公司最熱銷保單目前都是美元利變壽險、美元利變年金，但到7月底如台灣人壽、保誠人壽都已觸到25％上限，新銷售的美元傳統保單，開始吃到自家的國外投資額度，即會間接影響新台幣保單的收益。

另外，三商美邦人壽、國泰人壽也已有20％，其他大型壽險公司如富邦人壽、南山人壽也逼近20％，各公司都擔心隨著新台幣保單到期，準備金下降，美元保單一個不小心就會爆表，因此也有公司不敢大賣美元傳統保單。

壽險公會年初就已向保險局爭取打開限額，但保險局已回覆「不同意」，要求各公司依現行法規逐案申請，可個別提高美元傳統保單的額度，據了解，如保誠人壽就已提出申請。

壽險業者表示，台灣壽險市場朝國際化發展，及目前的利率環境，美元傳統保單是必備的商品，同時客戶美元支付保費、保單到期時領取美元，保費必須找到對應的美元投資工具，壽險公司不必承擔匯率風險，應可考慮更大的開放。

台股現金股利真的「很補」，國泰人壽、富邦人壽、新光人壽、南山人壽、中國人壽及台灣人壽7月稅後獲利合計382.61億元，超過6家壽險公司上半年稅後獲利共計347.87億元的水準，等於7月單月的獲利就賺贏整個上半年。

第3季是台股發放現金股利的高峰，6大壽險公司預估今年國內外股息收入共達700億元，大部分是來自台股的現金股利，6、7月已領了480多億元，且主要集中在7月，因此讓單月獲利爆衝，8月、9月估計還有200多億元要進帳。

中國人壽10日公告7月稅後獲利達34.1億元，超過上半年稅後賺的23.4億元，主要也是由於現金股利入帳，單月就有30多億元，而今年預期現金股利應有40∼50億元，中壽7月在匯率方面應算平穩，提存近5,000萬元的外匯價格準備金。

南山人壽同樣也公告7月稅後獲利53.68億元，累計前7月達90.49億元，南山人壽近年積極布建股票部位，7月現金股利也有42億元，全年預估可以有130億元，同時南山人壽7月也趁資本市場表現不錯，實現27∼28億元的資本利得。

先前已公告獲利的國泰人壽今年實現資本利得與現金股利並重，在7月領了90億元台股現金股利及約10億元國外股利後，估計8月還有30∼40億元的現金股利可領；富邦人壽也是7月領了台股約100億元的現金股利，主要是布局電信股，今年股利豐沛，之後預計還有60多億股利入帳。

台灣人壽未合併前是中型壽險，因此股票布局比重不高，今年預估現金股利40億元，仍有19億元尚未入帳；新光人壽則預估全年會有100億元的股利，8月至少有10億元以上。

兩大壽險公司保單業績出爐，國壽今年力推投資型保單，7月初年度保費近150億元，累計前七月初年度保費(FYP)年增率仍能有兩成的成長，在業界表現突出。

商品策略方面，由於今年傳統型商品相形失色，各壽險的主力商品顯得較為多元化，國壽之外，法國巴黎、安聯人壽都以投資型保單為主。富邦人壽主推利變型保單、南山人壽則以年金險為主。

國壽強化價值導向策略，保單銷售以傳統型分期繳及投資型保單為主，7月FYP額約為150億元，前七月累計FYP金額為1,348億元，年成長20%，是少數壽險公司中還能維持正成長的。

富邦人壽主推利變型保單，7月FYP為142億元，較6月份的188億元明顯下滑，累計前七月FYP僅為1054億元，相較於去年同期1,305億元，降兩成左右，總保費收入為3,055億元，年增率大約是3%。

南山人壽則以年金險為主，7月FYP雖可維持150億元水準，但累計前七月FYP仍呈現衰退。業者表示，今年主賣投資型保單的壽險公司表現都相對突出，像是法國巴黎人壽、安聯人壽等累計FYP排名擠入前十大。

台股現金股利讓壽險公司「賺飽」，國泰金控及富邦金控昨（9）日公告7月單月稅後盈餘分別達108.3億元及154.96億元，富邦金更創下其單月獲利新高，兩大金控合計單月獲利263.26億元，力壓其他11家已公告獲利金控7月共賺224.86億元，再度展現壽險金控的獲利爆發力。

富邦金子公司富邦人壽7月共有國內外現金股利108.3億元，加上投資收益及資本利得，單月稅後獲利126.69億元，推升富邦金控單月大賺154.96億元。

富邦金→7月新高、獲利王

富邦金累計前7月稅後獲利，直飆到341.85億元，每股盈餘（EPS）達3.34元，一舉拿下單月獲利王及每股獲利王。今年上半年富邦金稅後獲利年減近21％，到7月累計則「逆轉勝」為獲利成長5.5％以上。

國泰金→前7月獲利冠軍

國泰金控子公司國泰人壽7月國內外現金股利也達100億元，但由於並未積極實現資本利得，單月稅後獲利84.2億元，累計前7月獲利246.3億元。國泰金7月稅後賺108.3億元，是去年8月以來的單月新高，前7月稅後獲利372.9億元，繼續穩居金控第一名，比去年同期成長31％以上，每股盈餘2.95元。

國泰金控董事長蔡宏圖6月在股東會表示，第3季會進入壽險業獲利的高峰期，期許下半年國泰金獲利表現會優於上半年，而前6月稅後獲利264.7億元的國泰金，7月獲利即跳躍到372.9億元。

國壽首季底國內股票部位以市值計算有新台幣7,347億元，但今年因為採取機動調整，並不會枯等現金股利的策略，因此6月國壽約有現金股利35∼40億元，7月有100億元，8月預估還會進帳30∼40億元，全年約170∼180億元現金股利，略低於去年的200億元；但國壽外匯部位7月有較佳表現，除反向提存外匯準備金12億元，前7月避險成本已降到1％以下。

富邦人壽預估今年全年國內外現金股利有200億元，6月已有22.2億元，7月有108.3億元，估計還有60多億元會進帳，且富邦人壽7月也已反向提存外匯準備金2億多元，同樣擺脫上半年巨大的匯損壓力。

壽險金控7月自結獲利報喜，挹注上市櫃金控公司合計獲利高成長，金融業者指出，台股站穩萬點，加上台股今年現金股利創新高，7月又進入發放高峰期，富邦、國泰、新光人壽股利入帳都很豐厚，激勵前7月金控整體累計獲利年成長19.85％。

迄9日止，15家金控除第一金及華南金尚未公布7月自結獲利，其餘13家均已公布。這13家金控合計前7月稅後盈餘1,684.24億元，與去年同期的1,405.26億元相比，年增278.98億元，年成長近2成，與6月底時年成長13.4％相較，增幅明顯擴大。

觀察13家金控中，至7月底止，累計稅後盈餘共有富邦、國泰、兆豐、中信等4家破百億元，且每股稅後盈餘（EPS）達1元以上，稅後盈餘及EPS分別為富邦341.90億元及3.34元、國泰372.9億元及2.95元、兆豐175.41億元及1.29元、中信234.64億元及1.21元；與去年同期相比，成長率各為5.52％、31.16％、-2.26％、35.31％。

富邦、國泰及新光等壽險金控，7月單月獲利各高達155、108.3及68.4億元；其中新光金因7月佳績，使得前7月累計稅後盈餘衝高至86.81億元，年成長1,219.30％，EPS也從6月底時墊底的0.15元上衝至0.83元，躍居第6名。

其他金控包括玉山、元大、合庫、台新、日盛、開發金等，前7月累計稅後盈餘也都優於去年同期。

法人認為，8、9月仍是台股現金股利發放旺季，金控獲利動能續強可期，7月單月全體進帳逾488億元，未來兩個月如果沒有意外，平均都有機會破500億元，即第3季將賺進約1,500億元，較上半年單季平均676億元顯現翻倍的佳績。

新種保單「叫好不叫座」。保險局去年核准壽險公司陸續推出的實物給付保單，其中健檢保單從去年6月率先推出，到今超過一年只賣出6張保單，保費26.3萬元，成為年度冷宮保單。

實物給付保單即是保險局推動的創新保單之一，保戶投保後，壽險公司並非給付保險金，而是改用「實物」，如健檢、坐月子中心、生前契約、健康管理、安養中心等來給付給保戶，如健檢保單，即是保戶投保後可以選擇每年或每2年以較優惠價格到合作醫院健檢，鎖定健檢的成本，但保戶同樣也可以選領取同金額的還本金替代。

保險局8日公布，實物給付保單至今核准4家公司推出5張保單，即新光人壽、富邦人壽的健檢保單；國泰人壽的海外急難醫療專機附加條款；及富邦人壽與台灣人壽的生前契約保單，且今年至今還沒有壽險公司送審新的實物給付保單。

保險局表示，以海外醫療專機附加條款銷售量最高，這張由國壽推出的實物給付保單，是附加在海外旅行平安險當中，若被保險人在海外發生意外傷害或疾病，需要後送回台灣醫療，則有專機及專業醫療團隊隨行回台，目前共銷售8.63萬件，但因保費便宜，亞洲出國5天才100多元左右的保費，所以8萬多件的保費僅有1,295萬元。

金管會去年開始推動實物給付保單，從只有四家保險公司銷售五張實物給付保單，截至今年上半年累計銷售4,000多萬元，其中旅行平安險海外醫療專機附加條款銷售最熱，占總體件數98%以上。

金管會去年開始推動銷售實物給付保單，銷售約一年半的時間，累計的銷售保單為8萬7,567件，整體銷售金額為4,194多萬元，其中國泰人壽所銷售旅平險海外醫療專機附加條款銷售件數達8萬6,336件，也就是說，實物給付保單幾乎都來自其貢獻，占比高達98%，初年度保費收入（FYP）為1,293萬元。

就金額來看，富邦人壽和台灣人壽推出的殯葬類保單較出類拔萃，總銷售件數1,225件，FYP有2,875萬元。壽險業者表示，殯葬類保單主要給付的內容是身故後的禮儀和安葬的塔位，訴求身後事不留負擔給家人，件數、需求也相較顯眼。

提供健檢服務的實物給付保單就相對失色，目前是新光人壽和富邦人壽都有推出，總件數僅有六件，銷售金額僅26萬多元。

富邦人壽經營打造在地國民品牌，一舉拿下「2017保險信望愛獎」10項大獎、4項優選，為獲獎最多的人壽保險公司，富邦人壽總經理陳俊伴更三度榮獲「最佳保險領導人獎」，創下此獎項有史以來最佳紀錄。

富邦人壽秉持穩健經營的精神，服務全台逾400萬名保戶，近年來推行「大無疆區域發展計畫」，鼓勵年輕人回鄉創業，積極擴大組織人力，更將服務觸角伸入全台各地，走向地區經營，目前已於62個行政區新設立114個大無疆據點，投入區域經營逾3,000人，服務觸角伸入全台，成為在地國民品牌。

富邦人壽總經理陳俊伴表示，富邦人壽積極推動業務年輕化，去年新進業務員平均年齡是30歲，30歲以下的業務員占整體63%，都是居業界之首。富邦人壽持續以「產銷年輕力」、「據點擴散力」、「商品多元力」、「服務科技力」，打造差異化、有溫度的優質服務。此次囊括本屆保險信望愛獎10項大獎，正是對企業長期以來在專業訓練、通路策略、客戶服務、商品創新、經營績效上努力的一大肯定。值得一提的是，富邦人壽重視專業人才養成以及專業服務，並且掌握金融科技發展脈動，建構「行動業務員3.0」專案的數位整合服務、推行「數位金融認知提升專案」加強專業數位金融能力，同時為拓展理賠申請管道的多元性，開發智慧自助理賠系統。

同時富邦人壽更強化複合型專業人才養成、導入客製服務，全面提供保戶專業服務，贏得市場口碑。

保險界年度最大的盛會－保險信望愛獎頒獎典禮，於昨（7）日舉行。主辦單位邀請金管會副主委黃天牧、保險局局長李滿治、保發中心董事長桂先農等貴賓擔任頒獎人。此屆分別由三商美邦人壽、富邦人壽、國泰人壽、新光人壽囊括數項大獎。此屆保險終身貢獻獎由曾玉瓊獲得，最佳保險領導人獎，則由富邦人壽總經理陳俊伴連莊。

這個有保險奧斯卡美譽的獎項，分為公司類與個人類，公司類共包含「最佳保險專業獎」、「最佳通路策略獎」、「最佳社會責任獎」、「最佳保險教育貢獻獎」、「最佳商品創意獎」、「最佳整合傳播獎」及「最佳通訊處獎」。個人類、校園類及公司類「最佳通訊處獎」由專業的學者、教授所組成的評審團兩階段嚴格書審及面試；公司類獎項書審外，更由教授評審團，親赴各公司聽取簡報，並做現場評審。此屆「最佳商品創意獎」及「最佳整合傳播獎」更集中時間由參賽公司代表至主辦單位統一簡報，透過更多元、實地參訪方式來評比參賽公司的實際經營成果的廣度與深度。

現代保險教育事務基金會於1999年創立「保險信望愛獎」，舉辦近20年，從不收取任何報名費用，這是來自創辦人黃秀玲的堅持。更重要的是，維持獎項公平、公正的首要原則，就是財務獨立，可說是避嫌，也可說是傲骨，這也是許多保險業者在做公益的心態，不靠任何人。堅持「不以業績論英雄，只求保險真善美」，表揚專業、服務、創新與落實社會責任的公司與個人，是保險從業人員競相角逐的最高榮譽，今年共有140件入圍，總計將頒發公司類、個人類、校園類及特別獎總計13個獎項。

八八父親節將至，壽險業者針對年輕潮爸、中年大叔、熟齡爸爸三種類型族群的父親，建議不同保險商品，及早規畫完整周全的保障，不僅為自己也為家庭建立一個健全的防護網。

全球正流行買保險達到健康促進的外溢效果保單，許多年輕潮爸們拚事業的同時，也沒忘記建立運動習慣以維持健康，為自己與家人撐起保護傘。富邦人壽表示，鼓勵運動而且保費負擔不重的定期險，是年輕潮爸們獲得保障的首選。

南山人壽則建議，先以低保費、高保障的保險規劃為主，例如以定期壽險、一年期意外險及住院醫療保險作為最基礎的保障。

中年大叔方面，富邦人壽提醒進入退休準備期間的中壯族群，此階段首重資產累積，可以專款專戶方式，透過利變型、類全委保單、重大或特定傷病險、醫療險等保險商品來組合較為完善、豐盈的退休保障。

南山人壽表示，建議透過6年繳費的利率變動型增額或還本終身保險，除了每年的增額或還本外，還有機會獲得一筆增值回饋分享金，協助加快資產累積。

也可以考慮多元資產配置，適時布局美元保單。南山人壽指出，因美元具流通性強和穩定性高的特色，將部分資金配置在美元上，為未來資產組合做好完善規畫，讓資產累積更為穩健。

熟齡爸爸們進入黃金下半場，多數人已展開退休人生，趁著時間、金錢、體力運用尚有餘裕時，完成年輕時來不及進行的夢想。同時也趁這個階段做好健康管理與追蹤，為健康終老預備。

富邦人壽提醒熟齡族群，此階段應該再度檢視保單，補強基本的風險保障，而小額終老保險具有低保費、高彈性的特性，非常適合熟齡爸爸的需求。

隨著美元保單熱賣，許多公司都面臨額度不夠的問題。壽險公會近期向金管會積極爭取，刪除現行外幣傳統保單的承作限額，即取消各公司準備金25%的上限規定。根據統計，台灣人壽和保誠人壽銷售外幣保單的壓力最大。

根據壽險公會統計，目前面臨上限的公司，不僅僅是小型的外商保險公司，其他中大型壽險公司也面臨額度不足的問題，外幣傳統型保單占各類準備金比重最高的前五大，分別是台灣人壽、保誠人壽、三商美邦人壽、國泰人壽、富邦人壽和南山人壽等。

雖然金管會已經開放，外幣傳統型保單可以不計入國外投資上限之中，但壽險公司並非可以毫無顧忌的銷售外幣傳統型保單，其銷售的額度仍然受到各準備金的25%限制。

壽險公會統計，台灣人壽的比重將到頂了、保誠人壽是24.27%，都有面臨上限的壓力，另外國泰人壽也將近20%、富邦人壽18%以及南山人壽為17%多，各大型壽險公司若想要銷售外幣保單，也面臨甚大的壓力。

壽險公會表示，部分小型壽險公司因為傳統型的保費收入較低，外幣保單又是其重要的業務，若有25%的限制恐怕將影響業務發展空間，雖然可以向金管會申請不計入國外投資額度，但必須符合特定條件，並檢具申請文件、業務發展計畫及相關評估說明等，減低保險業者申請意願。

業者表示，外幣金融產品對民眾來說是必不可少的投資選擇，例如美元是全球通用貨幣，美元貨幣或美元保單長線來看，具有匯兌收益和抗通膨等優勢，但若有25%的限制，恐讓外幣保單的成長與發展受到限制。

6月業績大爆發的壽險國際保險業務分公司（OIU），7月業績爆跌87％以上，壽險業者表示，主要有三大原因，一是稅捐稽徵法修訂，稅務資料可能與國際接軌，二是強化洗錢防制規定上路，客戶都呈現觀望態勢，第三大原因則是信用卡刷OIU保單，最高只能刷99萬美元，付款不順暢。

據了解，7月壽險OIU的業績約530萬美元（約合新台幣1.6億元），比起6月4,100多萬美元，銳減87％以上，主要是本月欠缺大保單，客戶多數在觀望；但8月三商美邦人壽調高其OIU的美元利變保單宣告利率，直接從3.67％拉高到4％，與全球人壽的宣告利率拉齊，是目前OIU保單中宣告利率最高的二家保單。

業者表示，信用卡可以刷OIU保費是5月開始上路，由於保單是美元計價，但國內聯徵中心的美元清算系統只能刷到99萬美元，因此大額保單刷不過，只能叫保戶轉帳付保費，仍不夠便利，壽險業目前正在與聯徵中心商議解決問題中。

壽險業表示，7月OIU業績不夠熱，主要是5月底立法院通過稅捐稽徵法修正案，明定未來將可基於互惠原則，與他國簽訂稅務交換協議，稅務資訊透明，雖然此法仍排除大陸、港澳地區，但客戶大多會觀望台灣後續的發展情況。

第二是金管會積極修正各金融機構防制洗錢的相關辦法，身份認證等作業正在翻新，同樣也影響到7月OIU的投保進度。

最重要的就是目前如富邦人壽、台灣人壽、全球人壽的OIU保單都已接受信用卡刷卡付費，其他壽險公司也在建置中，但刷美金會涉及聯卡中心的美元清算系統，目前位元最大就只能刷99萬美元，超過就無法刷卡，因此目前也正在想辦法突破。

7月OIU業績最佳是國泰人壽，有270萬美元，國壽也在7月超車，追過南山人壽，成為前7月OIU保費的第二名；第一名仍是富邦人壽，但其7月OIU保費約160萬美元，不若5月及6月有大保單進帳；7月單月第三名則是台灣人壽，有57萬美元，累計排名第五名，南山人壽則以前7月累積2,056萬美元，排名第三名，新光人壽排名第四。

商業火險費率6月1日全面調漲，但原因並非是再保費率上升，而是在主管機關主導下，讓保發中心訂定巨大保額參考費率，未來巨額火險不能有不合理的偏離幅度，此將終結商業火險多年殺價競爭的亂象，若有不符合規定情況，產險公司最重將被禁賣商業火險。

商業火險殺價競爭一直是產險界被詬病的情況，因為一張商業火險保費相對高、佣金也多，因此，產險或保險經紀人為了爭取業績，不但降價、甚至還「買一送一」，使得產險公司暴露在風險高之下，儘管主管機關三令五申、檢舉函滿天飛，主管機關查不勝查。

產險公會表示，今年6月1日起，商火險殺價競爭將不再，因主管機關規定不得低於保發中心公布參考危險費率75％。若有產險、經紀人違反規定，將依「保險商品銷售前程序作業準則」相關規定，可罰鍰、停售、撤換核保或精算人員等。

富邦產險表示，上半年商業火險平均費率漲幅約5％∼10％，實際漲幅視其受0206地震損失程度而不同，若無理賠紀錄的個案，則費率僅約調漲5％以內。至於6月之後商火險的調幅。

新光產險火險部表示，因為6/1法規規範而有異動，今年商火費率依照各性質不同有不同的調幅，最高漲幅約50％。

富邦人壽總經理陳俊伴昨（27）日表示，小額終老保險上市之後，在市場上颳起旋風，並且也排擠到「實物給付」保單中的生前契約給付，小額終老保險幾乎每天可以賣出六、七百件。

資料顯示，富邦壽小額終老保險的業績至7月23日止，已經6.24萬件，保費收入（FYP）為5.2億元，而實物給付的生前契約保單，今年以來只賣出1,050件，保費收入2,700萬元。

另外富邦所銷售只要多走路，就可以減少保費的外溢效果保單，市場關注度更低，今年以來僅賣500件，銷售金額也只有240萬元，顯示實物給付保單和外溢效果保單的市場並未打開。

比較小額終老保險和實物給付的生前契約保單，都有替身故之後的禮儀服務及殯葬保障，但小額終老保險既可給付現金、保費又較便宜，對民眾更具吸引力。

陳俊伴指出，因為每人只能買一張小額終老險，且年紀愈大買愈划算，深受長者喜愛，因此颳起旋風。