南山人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

金管會開放美元健康險，南山人壽率先推出全台第一張美元重大疾病險，南山人壽表示，希望可以幫助民眾用更實惠的方式為自己和家人提高醫療保障。

南山人壽產品發展暨行銷資深副總王瑜華表示，外幣收付的保險商品因為保單預定利率較高，所以相同的預算通常可以比同類型台幣保險商品買到較高的保險。南山人壽美元重大疾病險商品「南山人壽美滿康祥美元終身保險」，在保費預算相同的情況下，若選擇美元收付的此張保單，視年齡和繳費年期不同，最高可購買比台幣同類型保險商品高出約20%保額。

美元流通性和穩定性高，是資產配置中重要的一環，在國外經商、就業或留學，有不少民眾已持有美元，可滿足海外醫療需求。

「南山人壽美滿康祥美元終身保險」保障範圍包括癌症、心肌梗塞、冠狀動脈繞道手術、腦中風、慢性腎衰竭 (尿毒症)、癱瘓、重大器官移植手術等7項常見的重大疾病，若保戶不幸罹患保單所約定的重大疾病，或是因疾病、意外導致全殘，則可一次獲得整筆給付之保險金，解決醫療費用、收入中斷等問題，同時設計有豁免保費機制，若因疾病或意外導致2至6級殘廢，可豁免後續保費，保險持續有效，給保戶更周全的健康防護。

王瑜華建議民眾，不論選擇美元或台幣收付，都應將重大疾病險列為人生必備保障之一，及早做好完善規劃，才能提高個人及家庭對醫療風險缺口的承受力。另提醒消費者，購買外幣保險商品仍應留意匯率風險，並確認保障範圍和給付方式是否適合自身需求，才能有效發揮保險商品風險轉移功能。

以30歲男性投保保險金額5萬美元、繳費年期20年為例，年繳保費1,625美元，若在投保10年後，因車禍導致6級殘廢，可豁免後續保費，保障持續不中斷，之後50歲時發生腦中風，能獲得5萬美元的整筆給付保險金，可做為醫療開支或家庭緊急應變之用，契約即行終止，若沒有發生任何重大疾病，健康走完人生，則其身故受益人可獲得5萬美元、保單價值準備金或所繳保險費總和1.05倍三者擇高給付身故保險金，兼顧對家庭的保障。(楊?絜)

受商品銷售結構改變影響，2010年時新契約保費收入占比達65％的 銀保通路，近年占比開始下滑，以去年前11月為例，合計貢獻金額為 5,200多億元，雖然比重仍有5成，但較過去明顯減少。

透過銀行通路銷售新契約保單最大宗的業者是富邦人壽，去年前1 1月累積達1,053億元，其次包括南山人壽、中國信託人壽、中國人壽 ，銀保銷售金額也都在500億元以上。

富邦人壽去年已啟動「大無疆計畫」，訴求就是在全台重點鄉鎮市 及都會區都有據點，新鮮人受訓完後，只要有意願就可回鄉服務，而 據瞭解，去年在全台共有超過10個新分處陸續開幕。

壽險業者表示，利變型保單停售後，新契約保費收入將面臨挑戰， 預計今年全年新契約保費由今年逾兆元的水準，可能會只剩下7,000 、8,000億元。

為因應這狀況，像是南山等業者，都已有意推出已獲主管機關同意 開放的外幣醫療險，以及部分業者則是將再設計新商品。

壽險業者出，過去銀行通路主要銷售儲蓄型商品，但現在金管會要 求附加費用、解約費收取的年期愈來愈長，銀行的理專已經無法像以 前用定存的概念介紹商品，要花更多時間溝通，對於銷售自然不利， 因此透過傳統壽險業務員銷售的新契約保費，年成長率已高於銀行通 路。

以去年前11月來看，業務員通路銷售新契約保單，以國泰人壽表現 最好，業績已近1,500億元，其次則為南山人壽、新光人壽、三商美 邦人壽、中國人壽等，業績也都有百億元以上。

金管會推出保單活化政策，迄今已有國泰、富邦、南山、中國等壽險公司陸續響應，除國壽一口氣推出三類保單供轉換外，其他三家都以年金險為先鋒部隊。

少子化、高齡化及工作年齡人口減少已是全球大多數國家共同問題，人口老化速度加劇的台灣問題尤為嚴重，透過保單轉換為自己準備退休金成為解決方案之一。

究竟民眾該不該辦理保單活化，目前壽險業界看法不一，部分贊同將用不到保單拿出來轉成可用保單，部分則以新轉保單預定利率絕對不如新保單而持反對意見。

中壽昨（29）日宣布推出保單活化專案，蘇錦隆表示，經調查，目前提出保單轉換的民眾幾乎都是轉為年金險，因而第一波先提供中壽保戶年金險轉換方案，有需求並符合資格的中高齡保戶可將純保障的壽險保單轉換成活著就能領年金的年金險，保戶可彈性靈活應用於生活費用或醫療支出。

究竟民眾是否該將保單活化，中國人壽副總蘇錦隆特別提出三步驟供民眾參考。

首先，「保單先健診」，他說，保險商品並非買了就好，而是需要隨著不同的人生階段做檢視調整，才能有效發揮風險轉移的功能；當人生步入中高齡階段，家庭結構會出現改變，例如子女成家立業、從上有高堂下有子女的三明治族轉變成空巢族等，此時家庭責任減輕，保障結構不妨隨之調整。

其次，「找出需求點」。對於中高齡保戶在檢視保單後，如何找出需調整之處，蘇錦隆認為，建議以退休規劃為目標來檢視目前的保障是否足夠，例如到預計退休的年齡時，身邊的存款與資產配置是否足夠未來退休生活所需，若不足，在家庭的責任已相對較少下，原本為家庭保障投保的壽險功能性已減低，便可考慮活化機制，轉換為年金險。

第三，「適合度評估」。在檢視保單找出需求點、確認退休規劃需補足的項目後，可聯繫投保的壽險公司是否提供保單活化服務並進行適合度評估與試算。

平均壽命越來越長，擔心長壽導致老本不夠嗎？南山人壽為繳費期滿的純終身壽險保戶提供保單活化方案，將舊保單轉換為年金險，保證給付30年，活越久，領越多，安心養老免煩惱。

南山人壽副總王瑜華表示，由於終身壽險是身故後才理賠，若保戶已進入人生後半段，純身故保障的終身壽險對保戶來說，已不能滿足現階段需求，反而是退休金變得很重要，將早期買的終身壽險轉換成年金險，變成活著就能用得到的錢，如果遇到資金需求，不用透過保單借款或解約。

或許，有人會問，只要將舊保單解約出來即可提供生存需求，對此，王瑜華強調，如果終身壽險期滿保價金是300萬元，假設保戶解約之後每年解20萬元，300萬元只能提供15年生存所需，能否滿足生活需求是未知數，因為生命充滿許多不確定的因素。

王瑜華指出，生命的不確定因素一定要透過保險來幫忙，就像風險控管一樣，也許保障無法一步到位，但總能提供部份保障，南山人壽第一波推出的保單活化商品之一，就包含「南山人壽樂活年年遞延年金險」，保戶可以保留一部分原壽險保額，而將部分轉為年金險。

王瑜華說，所謂年金保險，就是希望保戶不要擔心自己活得太久，南山人壽首次推出保單活化的轉換險種將年金商品涵蓋在內，目的就是讓保戶晚年生活更穩定，而且，保證給付30年，超過30年，仍會繼續給付。

那些人適合保單活化呢？王瑜華分析，由於女生的平均餘命較長，可考慮，至於單身、無子女或者不想造成晚輩負擔等幾個族群，都不妨評估保單活化的可能性。

台東聖母醫院，由瑞士神父所創建，50幾年來，始終默默守護著後山這片土地的人們，隨著人口老化及安寧照護的需求增加，聖母醫院從原本的產科醫院慢慢轉型，擴及長者醫療，照顧的範圍，也從患者延伸到健康飲食的推廣，南山人壽的愛心護持，為聖母醫院更添助力。

南山人壽中區業務夥伴來訪當日，冬陽燦爛，台東聖母醫院副院長陳良娟以爽朗的笑容，向大家介紹著醫院的過往與未來發展。她說，台東醫療缺乏，早年聖母醫院以產科為主，台東半數以上孩子都在聖母醫院出生，近年來，發現許多末期病患無人照顧，遂於十年開始轉型，用心從事安寧照護，聖母醫院從生孩子的醫院，轉變為接生天國寶寶的醫院。

陳良娟說，當開始慢慢接觸長期照護之後，才知道很多人沒法來到醫院看病，尤其是山上部落村民，秉持著「你們不能來、我們去」的理念，於是，醫院人員開著車到山上或偏遠的地方巡訪，照顧氣切者，後來更衍生出為老人家送餐的服務，目前每天都要送出上千個便當，即使油錢支出龐大，即使送餐地點是山谷中，也要尊重每個生命，每天風雨無阻，就是要讓老人家有熱騰騰的飯菜可以吃。

除此，陳良娟指出，聖母醫院轉型過程中，發現一般人通常生了病，才會正視健康問題，但預防醫學很重要，應該是人還沒有生病時，就告訴他們知道怎麼照顧自己。於是，聖母醫院著手推動健康飲食的觀念，並向退輔會租了地，成就了健康農莊。聖母醫院所創建的健康農莊，本是八八水災安置災民的地方。聖母醫院租了地，為災民創造工作機會，也將在地食材改造成健康食品，做成麵包、蛋糕等等，提升農產品價值，對居民幫助甚大。

南投埔里普提長青村，一處環境清幽，草木扶疏的「好所在」，處處散發著一股寧靜氛圍。11月17日當天，南山人壽南區副總段逸君率領著一群績優業務員，前來關懷老人家，送來了南山人壽的愛心，慷慨解囊捐款給菩提長青村，希望阿公阿嬤能安心在此「養老、伴老、共老」。

菩提長青村，是15年前921地震安置長者的地方，也是地震之後僅存的組合屋。

菩提長青村村長陳芳姿說，本來計劃安置一年，後來發現很多老人家獨居無依，有的沒有重建的能力，或子女忙著重建，以致無法恢復地震以前的生活，只好求助當時的鎮長，向台糖租地蓋了組合屋，便於集中照顧，最多同時安置80-90位老人家，10餘年來，已照顧過200多人次的阿公阿嬤，目前人數最少，僅剩20餘人。

陳芳姿表示，長青村從第1天接手照顧長者至今，完全免費，也沒有來自政府的社會福利補助，即使如此，並不影響長青村的運作，「因為深知，即使是做社會福利也不能依賴，所謂自助、人助、天助，所以鼓勵老人家要多動，盡一己之力幫助這裡、幫助自己。」這就是菩提長青村的特色。

為了節流，為了體現長青村自立的精神，阿公阿嬤親手種菜，既省錢又健康。後來推出感恩咖啡，希望開展新收入，「當時，因為人手不足，常常請阿公阿嬤幫忙端咖啡給客人，老人家不只走路慢、端咖啡的手也會抖，到了客人面前，咖啡經常只剩半杯。」

陳芳姿談到這裡，爽朗的笑聲讓在場每個人都感受到那份樂觀，菩提長青村「半杯咖啡」的名聲不脛而走，很多人來此特別指名要喝阿公阿嬤親手端來的半杯咖啡。

陳芳姿回憶，有次看到老人家端咖啡經過面前，邊端邊笑，問阿嬤為什麼這樣開心，阿嬤回答「沒想到70幾歲還可以端咖啡給客人」，短短一席對話，陳芳姿知道賣感恩咖啡最大的收穫不是金錢，而是老人家從中找到存在價值。

隨後，長青村開源的工作陸續展開，包括擺夜市、賣長者自己培育的盆栽、接受團體訂餐....，一群長者在此「養老、伴老、共老」，享受家的溫暖。

高齡化社會來臨，加上偏鄉地區年輕人口外流，長者長期缺少陪伴與照護，為了關懷這樣一群年輕時為家庭、為社會奉獻打拼的老人家，南山人壽今年特別在獎勵績優業務夥伴的「英雄會」旅遊計畫中，安排長者關懷活動。

包括南山人壽桃竹地區、中區及南區的業務員，分別來到屏東水蛙窟社區、埔里菩提長青村及台東聖母醫院，或展現關懷，或給予捐助，透過多場的長者關懷之旅，南山人壽將公益服務業的精神理念，從都會延伸到台灣每一個角落。

南山人壽桃竹地區副總賴昱誠表示，今年下半年在構思獎勵績優業務員的活動時，發現台灣有很多景點不為人知，於是，決定安排業務員們到台灣各處，看看家鄉的美麗，一方面是獎勵，一方面更希望幫助許多默默在台灣各個角落努力耕耘的人們。

賴昱誠表示，為了達到關懷的目的，旅途安排的地點都是一般遊客不太會去的地方，而且必須具備地方特色，希望南山人壽的到來，可以為弱勢居民及當地的經濟帶來實質幫助。

因此，桃竹地區「英雄會」旅遊安排了德文部落，品嘗原住民種植的咖啡，了解當地所推行的公平交易，既協助部落經濟，也深入體驗部落文化。

同時也安排墾丁之旅，到水蛙窟社區看看老人家的表演，聽聽老人家唱歌、說故事。

除此，南山人壽南區績優業務員則在地區副總段逸君帶領下，拜訪位於南投埔里的菩提長青村並提供捐助，希望長者們可以在當地安心的養老。

不僅如此，活動告一段落，南山人壽的同仁們得知菩提長青村也接受個人捐款，紛紛慷慨解囊並採買村中販售的農產品，為辛苦一輩子的老人家盡一份心意。

對於南山人壽業務夥伴的愛心，段逸君讚不絕口。

她說，高雄發生氣爆，業務員第一時間自動自發到現場幫忙，除了幫助客戶外，對非客戶也提供安慰照顧，甚至是日用品的提供。

平常日子裡，業務夥伴對客戶大大小小的關懷也從未間斷，有一個收費服務專員，收款時發現客戶有疾病，就伸出援手幫忙帶去醫生，有的客戶付不起保費，他探詢得知保戶家中發生變故，也會積極幫助保戶走出困境，種種感人的真實故事，說也說不盡，本著熱忱的態度在從事這份工作。

手頭資金有限，又擔心年老失智、失能造成家人經濟負擔的壽險保戶，保單活化是不錯的選擇。南山人壽針對繳費期滿的終身壽險保戶，提供轉換成長看險及年金險，投保年齡更可溯及20年前。

南山人壽副總王瑜華表示，20年前投保終身壽險的保戶，希望照顧好自己，此時，純身故的終身壽險無法滿足需要，不妨利用「保單活化」，將保障轉為「活著時就用得到的資產」。

南山人壽首先開放繳費期滿的「南山康樂限期繳費終身壽險」，為保單活化險，並規劃「南山人壽樂活人生長期看護終身健康保險」及「南山人壽樂活年年遞延年金保險」兩款專屬轉換商品。投保年齡依原保單投保年齡計算轉換保額，比重新購買新保單更划算。

例如，黃先生30歲投保「南山人壽康樂限期繳費終身壽險」，基本保額330萬元，繳費期滿累積保單價值準備金317多萬元，51歲申請保單轉換為「南山人壽樂活年年遞延年金險」12萬元＋「南山人壽樂活人生長期看護終身健康保險」1萬元＋保留原「南山人壽康樂限期繳費終身壽險」13萬元。

若不幸65歲時進入長看狀態，長看保險給付部分，第一年即可領取24萬元的關懷金，24萬元的保險金，從第二年起，每年可領取一次24萬元的保險金，合計最高可領取16次。

王瑜華解釋，長看險第1年給付的「長期看護關懷保險金」非常重要，因為步入長看初期，需要購買輪椅、電動床、家庭無障礙空間設置等；至於長看險給付次數，是根據長看協會統計，當一個人進入長看狀態後，通常會在8~12年往生。16次的給付應足夠。

受到金管會要求最低收益率2.875％限制，壽險業今年投資國內不 動產急凍，業者更明顯轉往「非」大台北地區尋找標的。截至目前統 計，完成的8起案件中，僅兩件在台北市或新北市；例如南山人壽， 今年國內的不動產投資已完成3起，但分別是在桃園、基隆、台南。

根據房仲業者統計，壽險業資金投資國內不動產，今年至今累計金 額也僅143.5億元，明顯下滑許多，估計創下2006年以來新低。

壽險業者表示，現在大台北地區的部分精華區域土地，行情已站上 單坪千萬元，但台中、高雄，大約僅有台北的3分之1或4分之1左右的 價錢，相同的資金，不但能買到較大坪數，未來預期還有補漲增值空 間。

以南山人壽為例，不動產投資去年就開始轉為「非」大台北地區， 9月以48億元買下台中勤美誠品綠園道，被視為是指標性個案，而且 連同這起案子，南山人壽已在台中布局投資3筆不動產。

今年南山人壽策略相同，3起的國內不動產投資，陸續選在桃園、 基隆、台南。

另外像是三商美邦人壽、中國人壽，也都赴高雄投資廠辦或商辦大 樓。

房仲業者觀察，壽險業者資金充裕，且熱切地尋求投資標的，但受 限主管機關規定，不得不轉往「非」大台北地區，或者改成積極布局 海外商用不動產，形成資金外流，若再加上未來實價課稅的影響因素 ，交易量恐會持續走緩。

壽險業者認為，金管會開放金可以投資海外不動產後，已掀起大型 公司海外獵樓的風潮，包括國泰人壽、新光人壽、富邦人壽等，都頻 頻鎖定歐洲、日本與東南亞等主要城市的不動產，甚至已經有斬獲。

國內壽險業者也提到，海外的租金收益除了穩定，現階段也比國內 更好，平均有4％的水準，算是資金去化不錯的管道。

經濟景氣回溫，壽險業對明年業務發展看法樂觀，陸續展開招募業務員的計畫，包括國泰、富邦、南山等八大本國壽險公司在內，合計2015年對外招募名額超過3萬名，為歷年來規模最龐大的徵才計畫。

這八家壽險公司多以業務員為主力銷售部隊，包括國泰、南山、富邦、富邦、三商美邦、新光、中國、台灣、遠雄。其中南山人壽甫出爐的業務策劃會報，訂出的明年徵員目標最高，多達6,500人；今年重點經營中南部市場的富邦人壽，也以6,000人緊追在後。至於壽險龍頭國泰人壽，則有多達5,000人的徵才計畫。

國泰人壽目前業務員超過4萬人，正職人員2.45萬人，均高居業界之冠。今年前11個月，國壽業務部隊淨減人數700人，主因退休人數較多。國壽主管表示，下半年起新進人數穩定提升，對明年增員人數持樂觀看法。

國壽主管說，除持續貫徹AG2.0增員流程，搭配具業界競爭力的補貼計畫吸引新人外，也將持續透過AG2.0新人培育方案，提高定著率；另將透過業務主管薪津制度引導提高增員意願。

富邦人壽目前業務部隊約2萬餘人，今年淨增加約1,400餘人，成長率高達42%；成長動力來自今年陸續在雙北、桃園、彰化、雲林、台東、台南、高雄等地區，超過十個新分處開幕；明年預計新聘6,000人、淨增加2,000人，增員在都會區與非都會區並重，並加強保險工作的社會責任。

新壽目前業務員約1.2萬人，明年持續透過YES專案、漾（Young）計畫、保戶服務人員等專案，預計招募3,500人；三商美邦人壽目前人數緊追在富邦之後，明年預計淨增1,000人，因此至少將徵員3,000人，逐步達成前年啟動的五年計畫。

去年起啟動組織發展計畫的中壽，預計五年內擴充業務大軍到3萬人，預計年底可突破1萬人。中壽並指出，明年底業務組織將擴大至1.3萬人階段性目標。

台壽11月底時展業人力5,378人，較去年同期成長11.6%；雖然上半年歷經整併與否的紛爭，但下半年以來軍心轉穩，今年以來淨增約500人，預計明年引進1,800名新人。

南山人壽昨（16）日宣布保單活化服務，首波以「南山康樂限期繳費終身壽險」18萬保戶為服務對象，提供「南山人壽樂活人生長期看護終身健康保險」及「南山人壽樂活年年遞延年金保險」兩款專屬轉換商品，預定利率各為3.25%、3.75%，轉換後的契約將依原本的保單投保年齡來計算，比重新購買新契約更加經濟實惠。

南山人壽產品發展暨行銷資深副總王瑜華表示，目前國內終身壽險的投保率相當高，滲透率高達46%。

但終身壽險保險金卻只能在全殘或身故後由受益人領取，無法填補保戶現階段在養老或長期看護方面的保障缺口，尤其長期照護險的滲透率僅有1%左右，非常低。

王瑜華表示，第一階段保單活化服務以「南山康樂限期繳費終身壽險」18萬保戶為服務對象，該保單責任準備金提存利率為6%，必須繳費期滿才能轉換，目前提供的兩款專屬保單，一為年金險、一為長期看護險。

更重要的是，轉換後的契約將依原本的保單投保年齡來計算，比重新購買新契約更加經濟實惠。

讓保單活著時也用得到，老壽險公司陸續開辦保單轉換業務，8月 底以來已有國泰人壽、台灣人壽、富邦人壽及南山人壽加入保單轉換 行列，預估4家公司共有140∼150萬保單符合轉換資格。

截至目前為止，國壽已有171張保單完成轉換，主要都是以轉為年 金險為最大宗，約占71％，其次是醫療險的16％，長看險則占13％。

南山16日也宣布民國80年初銷售的康樂限期繳費終身壽險，開放辦 理保單轉換，約有18萬多張保單可選擇轉為遞延年金或長期看護險， 由於是專屬保單，保單預定利率都有3％以上，高於目前市場水準。

8月底以來已有國泰人壽、台灣人壽、富邦人壽及南山人壽加入保 單轉換行列，預估4家共有140∼150萬保單符合轉換資格，其他壽險 則是剛開辦或尚未推出專屬轉換保單，尚未有完成轉換件數出爐。

因應老年化社會來臨，金管會8月底宣布開放壽險業辦理保單轉換 業務，提供舊有保單的保戶能將死亡保障轉換為現在就用得到的保單 ，目前4家公司都有推出長看險或類長看險，供保戶轉換，國壽及南 山則都有推出保單轉換轉屬的年金險保單，供保戶作為退休金之用， 其餘則是有醫療險及防癌險。

南山人壽資深副總王瑜華表示，對於保單轉換必須要非常小心、謹 慎推動，因此先選擇一張繳費期滿、只有死亡保障的南山康樂限期繳 費終身壽險，民國80年初銷售，繳費20年，目前都已繳滿，估計有1 8萬多張，當時保單預定利率6％多，保戶已累積不少保單價值金，現 在就可選擇全部轉換為遞延年金，亦或一部分年金、一部分醫療，再 保留一部分舊有死亡保障。

王瑜華指出，南山這次提供保戶轉換的年金險保證給付30年，期間 若身故則折現一次給付給受益人，保戶面對長壽風險，轉換為保證給 付的年金，會比逐次去進行保單解約划算。同時南山這張專屬年金預 定利率3.5％以上，極具競爭力。

少了利變壽險光環，壽險業11月新契約保費「急凍」，創下今年以 來單月新低水準。據壽險公會15日發布的統計顯示，11月新契約保費 僅629億元，較上月銳減15％左右，更比去年同期衰退33.7％以上， 全年要創新高恐怕確定「無望」。

壽險業新契約保費的新高是在101年的1.19兆元，當年有兩次保單 停售效應，今年元月有去年底停售效應遞延的保費，3月及4月又有保 單利潤測試停售潮，9月再現利變壽險停售潮，同樣從9月「蔓延」到 10月，11月則出現急凍效應，單月新契約保費629億元，比今年2月只 有17個工作日的保費收入還少，已出現「季」保費懸崖。

累計前11月新契約保費為1兆864億元，雖比去年同期提早破兆元大 關，且成長10.6％，但除非最後一個月新契約保費再現千億元以上熱 潮，否則今年確定無法突破1.19兆元的新高點，明年若沒有新「話題 」，恐怕會出現真正的年度保費懸崖，即新契約保費萎縮10∼30％。

11月新契約保費以國壽的110億元最多，但有一半以上的新契約保 費來自投資型保單，累計前11月國壽也以2,166億元領先其他壽險。

11月新契約保費第二及第三名則是富邦人壽及新光人壽，各有90億 及79億元，第四名則是由中信人壽的46.5億元拿下，法國巴黎人壽則 以45.5億元排名單月第五。

累計排名部分，由於新壽11月新契約保費大幅拉高，累計以823億 元，暫時領先中信人壽的796億元，再度拿回累計第四名的寶座，富 邦及南山人壽則分別以1,799億元及1,385億元暫列第二及第三名。

11月利變壽險仍是銷售188億元左右，占單月新契約保費的30％， 主要銷售公司為富邦、新壽、中信人壽；投資型保單則有216億元， 占34％，主要即是國壽、法國巴黎及安聯，傳統型買氣有下降，11月 僅有134億元，占率降為21％。

一大早要搭紅眼班機，睡覺前才想到要買旅平險該怎麼辦？現在起有新管道。國泰人壽搶頭香，昨（10）宣布即日起率先壽險同業推出網路投保服務，開放保戶上網投保旅平險和傷害險，以旅平險保費為例，較實體通路便宜近三成。

金管會保險局於今年8月底放寬網路投保相關規定，現已有富邦產險率先獲准開辦，而壽險業方面則陸續有富邦、國泰、南山等三家取得金管會核准，惟業界多卡在聯合信用卡公司系統尚未完成而未正式開辦網路投保業務，僅國泰人壽另起爐灶，就刷卡投保部分，先與兄弟公司國泰世華銀行自行建置系統，經測試沒問題後，網路投保業務搶先在昨天上線。

國壽主管表示，待聯合信用卡公司完成系統後，國壽也可接受其他銀行的信用卡刷卡投保。此外，除旅平險和傷害險外，也將盡速推出定期壽險網路投保業務。

國壽副總林昭廷表示，以往消費者出國前需約服務人員解說商品並協助投保，國壽率先開放網路投保服務後，免業務員、免傳真、免電子憑證，消費者只要註冊網路投保會員資格後，24小時隨時隨地可上網查詢保障內容並試算保費，利用官網或MyMobiLife 手機App，一個頁面五個步驟，5分鐘內就能搞定旅平險及傷害險投保程序。

國壽營業企劃部經理陳萬祥表示，為回饋首波體驗網路投保服務的消費者，即日起至明年3月底，只要在網路上投保旅平險或傷害險，每筆達100元以上，即可享抽獎機會。台灣網路及電子商務環境成熟，民眾的消費型態亦急速改變。國泰人壽調查指出，約八成客戶在投保前會上網搜尋相關資訊，針對簡易型保險商品，如旅平險，亦期待能於線上購買。

就國壽而言，雖然旅平險和傷害險的保費貢獻有限，但透過網路投保業務有機會接觸到新客戶，從而開拓新商機。

國內房貸壽險業務不受打房影響，今年業績持續成長，根據壽險公 會統計，前10月整體業界新契約保費收入已逾62億元，超越去年全年 60億元的紀錄，包括法國巴黎人壽、合庫人壽、第一金人壽、南山人 壽等，業務量都增加。

壽險業者分析，房貸壽險能夠維持力道的主因之一，是各家壽險公 司今年都積極找尋銀行通路合作，像是合庫人壽，除了既有的合作金 庫、土地銀行，現在洽談對象更往基層信合社發展，包括淡水一信、 台中二信、新竹一信都有配合。

至於像是華南銀行、玉山銀行等，房貸業務也有一定量能，不少壽 險業者同樣尋求合作機會。

壽險業者指出，現階段銷售房貸壽險的通路，主要還是透過銀保， 利用客戶辦理房貸時，直接推廣相關保單，由業務員直接銷售的比重 極低。

目前銷售房貸壽險保單的業者，市占最高為法國巴黎人壽，其次為 合庫人壽，以今年1∼10月的新契約保費來看，分別已超過20億元及 10億元，年增率都有4成左右。

其他像是南山人壽、第一金人壽、富邦人壽等，在國內市場上也都 承作了一定的業務量。

據瞭解，台灣購屋有貸款的民眾約占95％，但有買房貸壽險的比重 卻只占其中的10％，完全無法與歐美地區的70∼80％相比，不過這也 意謂有很大發展空間。

壽險業者認為，儘管今年房市明顯降溫，但房貸壽險並非以投資客 為訴求，壽險業者認為，不至於造成太大影響，尤其近年相關商品的 意義，許多單位都不斷被宣導，國內也出現真實案例，都有助建立觀 念，幫助銷售順利。

南山人壽對台灣這片土地的關懷，始終不遺餘力，今年內部獎勵績優業務員所舉辦的「英雄會」，有別以往，繼日前對弱勢兒少展開捐助行動後，南山人壽率領大批業務員，來到台東走訪偏鄉村落，除了欣賞部落表演，鼓勵原鄉孩子之外，也慷慨地認捐存錢筒，幫助弱勢民眾，甚至還到池上收割先前所認養的三分田地，支持社區產業發展，整趟旅行宛如一場社會公益活動，充滿人文關懷。

南山人壽中區副總經理郭政斌說，保險業是負有社會責任的行業，秉持這樣的理念，特別將這趟獎勵旅遊與公益進行結合，並刻意選了台東當作主要行程。

期間，不僅捐助聖母醫院，也到池上認養一畝田，讓年輕人體驗種植稻米的辛勞，還安排到布農部落文化園區欣賞表演，了解布農文化，順便品嘗健康的風味餐。

郭政斌特別解釋了認養一畝田的緣由，「到池上認養三分地，是為了讓年輕人感受農夫的辛勞，並藉此照顧在地經濟發展。因為，現代年輕人不知米飯怎麼來的，來此體驗，才知道盤中飧粒粒皆辛苦。」郭政斌的用心，令人感動，相信經過這趟行程，大家會更愛惜大地，也更珍惜眼前的食物。

郭政斌期許，希望每個業務同仁在這趟旅程中，除了對偏鄉文化有深度了解外，也能為偏鄉發展盡一份棉薄之力，在衝業績的同時，心中不要只有數字，也要多多充實人文素養，累積自己的福報。

南山人壽北一區大安業務中心經理張雪熙也形容，第一天的行程就先到陶甕百合春天，品嘗美味的料理，享受來自大自然的味蕾饗宴，隨後來到比西里岸，聽聽原鄉孩子的寶抱鼓表演，臨著海風，搭著年輕孩子的打鼓聲，每個人都陶醉其中。

她強調，此次的活動安排非一般旅行團的行程，而是內部自行設計的，很多風味餐也是經過溝通才能品嘗得到，無非是希望同仁們能夠支持偏鄉部落，讓部落年輕人或居民都能從中找到自我認同，使得偏鄉文化得以傳承，減緩文化斷層。

為此，張雪熙經理還發揮廣宣的本領，號召大家將所見所聞立刻用相機或手機上傳給親朋好友，分享喜悅，鼓吹大家一起來偏鄉旅遊。

南山人壽走訪村落、關懷偏鄉的活動，處處可見大家愛心，尤其得知布農部落文化園區有竹筒存錢筒的認捐活動，紛紛掏錢請購，大家的愛心將結帳櫃台擠得水洩不通。有的人則是看到文化園區優美的自然環境，生起「還要再來一次」的想法，於是買了住宿券，希望下一趟能邀請朋友家人再度來體驗一下後山的美。

到了池上農會，南山人壽上百位業務同仁及家屬，完全不擔心稻穗可能引起的搔癢，個個拿起鐮刀享受收割的歡欣，手握黃澄澄的稻穗，開心地拿到機器旁將稻米打下來，汗流浹背也不覺得辛苦，收割完畢，又到農會休閒工廠品嘗米苔目，辛勞過後，吃吃米製品，滋味特別香甜。

因為用心安排，南山人壽所舉辦這場「英雄會」旅遊，既支持了默默在偏鄉努力的無名英雄，也從中了解台東資源的缺乏，發揮己力給予協助，旅遊兼做公益，堪稱是一場心靈SPA之旅。

池上米名聞遐邇，米粒Q彈，米香誘人。為了將這份來自大地的恩賜推廣給大家，池上農會結合了農業休閒旅遊，吸引民眾體驗。

南山人壽為支持在地農業發展，中區副總經理郭政斌於11月25日這天，帶領數百位績優業務同仁來到台東，收割之前所認養的農地，艷陽高照的冬日，黃澄澄的稻穀，大夥人慶祝豐收之餘，也為在地農業，奉獻一份心力。

設立於日據時代的台東池上農會，光復後，負責整合農業資源，提供生產資金，改善農村經濟。因為好山好水，池上所生產出來的稻米受到大眾的喜愛，米價好，自然也為辛勞的農民帶來一份經濟收入。

近年，隨著都會農民的增加，加上伯朗大道有知名影星加持，來到池上觀光的旅遊人數越來越多，趁此將稻米與旅遊結合，正是池上農會最好的發展利基。

池上農會秘書黃榮欄表示，從2011年開始，凝聚了農友以及相關輔導單位的力量，將原本農會碾米加工廠改為觀光工廠—「金色豐收館」，發展為全台第一家農會觀光工廠。

正式營運後，吸引大批民眾前來體驗插秧、收割、爆米花、捆稻稈，尤其捆稻稈是稻米副產品的回收利用，外層再套上客家花布，用來敲打肩頸，無疑是最天然舒緩筋骨的工具。

另外，池上農會觀光工廠也向台東區農業改良場技轉「米香製作技術、先鶴古早茶養生飲品」，目前都運用於觀光工廠。

當國內食安問題嚴重之際，提供健康飲食的布農部落文化園區，持續受到民眾的肯定，南山人壽本著企業社會責任的精神，獎勵績優業務員旅遊的同時，也藉此支持提供健康飲食的偏鄉部落，上百位業務員偕同家屬來，到台東桃源村，聽聽原鄉部落孩子的表演，也品嘗當地有機飲食，給予偏鄉部落一個大大的鼓勵，希望布農部落將友善大地、友善人類的理念永續傳承。

布農部落，位於台東縣延平鄉桃源村，由布農文教基金會所設，為白光勝牧師一手創立，凝聚族人力量共創就業生機，布農部落部長林金靜來此服務逾十年，詳實介紹了在這裡服務的感動。

她說，為服務偏鄉孩子，基金會每天都有課輔，給予孩子們課業指導，還發放獎學金，目的就是希望孩子們下課後不要到處遊蕩，經過多年努力，成效顯著。

「有很多孩子，本來缺乏自信，甚至休學，回到部落協助文化園區從事表演、導覽之後，再度找回自己的文化認同，重回校園之後，自信滿滿。還有的孩子得了憂鬱症，被父母送到這裡，住了一段時間，竟不藥而癒。」

林金靜如此描繪自然環境的能量，這並不玄妙，只是回歸到最樸實、最簡單的生活方式。

除了關懷孩子外，布農文教基金會也探訪附近需要關懷的居民，林金靜說，每兩周會有固定探訪行程，給予居民所需要生活協助，有時送上農場自己養的雞，有時送上自家種的菜，若居民有急難需要幫忙，也會不定時請大家一起來幫忙。

林金靜說，布農部落園區目前占地20公頃以上，是全台最大且經過認證的有機農場，園區開放給原住民創作者展示各種現代鐵雕、木雕、石板藝術品，也設有咖啡座位，讓遊客能品嘗美食，同時也可欣賞部落劇場的表演，尤其是布農部落中著名的八部合音，是遊客不容錯過的表演。

為了凝聚大家的力量共同協助布農部落的永續發展，林金靜說，目前文化園區設有認捐竹筒存錢筒的活動，款項全數用在偏鄉孩子教育及園區發展上，另外，文化園區也提供住宿，讓大家可以深度了解原鄉文化。

壽險公司賣的是無形商品，企業知名度高低成為業績良窳關鍵之一。最新調查消費者壽險購買行為中，民眾有近八成已投保壽險，其中五成六未來還會再投保，這些「再購族」購買行為與壽險公司排名有關。

這項由「現代保險」雜誌進行的調查還發現，尚未投保的二成受訪者中，六成一表態未來會投保壽險。根據調查，國內壽險公司知名度前五大，分別為南山、國泰、三商美邦、新光、中華郵政，成立年資不及很多老大哥的三商美邦人壽後來居上，應與大量媒體廣告曝光有關。

調查中的高知名度公司，除中華郵政外，均擁有1萬名以上的業務大軍，不排除也是各壽險公司散播知名度的利器，而公司知名度也是業務員行銷的敲門磚，兩者發揮相輔相成之效。

值得注意的是，各公司知名度在不同族群表現也不同，例如南山、三商美邦、新光在50歲以上知名度，高於50歲以下；國泰、中華郵政、富邦、中國人壽與中信人壽在20歲至29歲的名氣，高於30歲，友邦則在40歲至49歲的知名度，高於其他年齡層。

以受訪者居住地而言，國泰、南山、友邦在雲嘉南地區最知名，新光、富邦則在大台北地區最紅，而三商美邦在高屏地區勾選率最高，且高居各公司之冠，推測可能與公司在南部業務員人數較多有關。

12月開始到農曆年前是繳交保費的旺季，目前國內多家知名的壽險 公司，都有配合銀行推出聯名信用卡，提供保戶至少1％的折扣，不 僅享有延後付款的優點，還可以使用紅利點數折抵，讓花費再降低。

現階段市面上的保險類信用卡，包括有國泰世華銀行的國壽聯名卡 、台新銀行的新光人壽聯名卡、台北富邦銀行的鑽保卡、永豐銀行的 三商企業聯名卡，以及玉山銀行剛推出的南山聯名卡。

大致而言，刷卡繳納配合壽險公司的保費時，業者都會先給予1％ 回饋，但像是玉山銀行的南山聯名卡，可讓卡友自行選擇，除了1％ 回饋之外，再享0.2％現金回饋，或3期、12期0利率。

另外，持這些聯名卡刷一般消費時，部分業者提供「紅利折抵保費 」機制，民眾同樣能因此達到「省保費」的效果，像持永豐銀行的三 商企業聯名卡，累積1,000點紅利就可折抵60元保費。

永豐銀行表示，旗下信用卡紅利回饋機制是每刷30元給予1點，但 持三商企業聯名卡到三商關係企業，包括三商巧福、拿坡里、全家福 等，都能享紅利3倍的優惠，達到快速累積紅利的效果。

玉山銀行的南山聯名卡也有相同機制，一般新增消費每25元有1點 紅利，而累計至1,000點可折抵南山人壽保費50元，且折抵無上限。

至於部分銀行雖然沒有與保險公司合作，發行相關聯名卡，但每到 接近年終，同樣會祭出保費刷卡的好康權益。

像中國信託的卡友，即日至年底，若有刷卡繳保費的需求，只要先 完成登錄，不分任何公司的保單，就能享分6期0利率。

遠東商銀則是提供保費交易單筆金額達3萬元以上，卡友也可登錄 3期0利率，同時不限金額，皆能以每3點HAPPY GO兌換保險費1元。