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南山人壽(公)公司新聞
想要有完善退休理財規劃？南山人壽宣布，新推出「鑫多利利率變 動型年金保險」及「鑫多利外幣利率變動型年金保險」，專為退休需 求量身訂做，在年金累積期間內可彈性增額，退休更有保障。
南山說，11月底前投保，可參加新南山客戶活動，不僅有機會參加 日日抽、週週抽平板電腦以及每月抽休旅車活動，透過新南山客戶活 動網頁及FACEBOOK南山粉絲專區按「讚」還可以做公益。
南山人壽產品發展暨行銷資深副總經理王瑜華表示，鑫多利利率變 動型年金保險及外幣利率變動型年金保險，採彈性繳費方式，不但適 合作為各種資金配置的選擇，在至少10年的年金累積期間，更可依客 戶需求彈性增額，客製化屬於自己的退休方案，讓資金運用更靈活。
年金保單價值準備金每年按保單週年日當月之宣告利率計算，讓利率 可以參考市場利率做調整，資產累積更穩健。
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南山人壽產品發展暨行銷資深副總經理王瑜華表示，鑫多利利率變 動型年金保險及外幣利率變動型年金保險，採彈性繳費方式，不但適 合作為各種資金配置的選擇，在至少10年的年金累積期間，更可依客 戶需求彈性增額，客製化屬於自己的退休方案，讓資金運用更靈活。
年金保單價值準備金每年按保單週年日當月之宣告利率計算，讓利率 可以參考市場利率做調整，資產累積更穩健。
第3屆台灣保險卓越獎入圍名單出爐。保險卓越獎自今年5月公布報 名起，由於參選十分熱烈，共有34家公司、95件作品角逐6大獎項， 經過4個月的競賽，保發中心公布各獎項入圍名單。
保發中心指出，此次獎項共有6個，分別揭露如下：1.「保戶服務 卓越獎」：產險公司－明台產物保險、國泰世紀產物保險、富邦產物 保險。壽險公司－南山人壽保險、國泰人壽保險、富邦人壽保險。保 險輔助人－花旗保險代理人、錠嵂保險經紀人。2.「人才培訓卓越獎 」：產險公司－國泰世紀產物保險、富邦產物保險。壽險公司－台灣 人壽保險、國泰人壽保險、富邦人壽保險。保險輔助人－花旗保險代 理人、錠嵂保險經紀人。3.「商品創新卓越獎」：產險公司－國泰世 紀產物保險、富邦產物保險、新安東京海上產物保險。壽險公司－紐 約人壽保險、國泰人壽保險、新光人壽保險。4.「電子商務卓越獎」 ：產險公司－國泰世紀產物保險、富邦產物保險。壽險公司－台灣人 壽保險、國泰人壽保險保險輔助人－錠嵂保險經紀人。5.「風險管理 卓越獎」：產險公司－國泰世紀產物保險、富邦產物保險、新安東京 海上產物保險。壽險公司－中國人壽保險、國泰人壽保險、新光人壽 保險。「公益關懷卓越獎」：產險公司－富邦產物保險。壽險公司－ 三商美邦人壽保險、台灣人壽保險、南山人壽保險、國泰人壽保險、 新光人壽保。6.「公益關懷特別獎」：產險公司－富邦產物保險壽險 公司－中國人壽保險、國泰人壽保險、富邦人壽保險、新光人壽保險 。頒獎典禮將於98年10月14日下午2時，假福華文教會館卓越堂舉行 。
保發中心指出，此次獎項共有6個，分別揭露如下：1.「保戶服務 卓越獎」：產險公司－明台產物保險、國泰世紀產物保險、富邦產物 保險。壽險公司－南山人壽保險、國泰人壽保險、富邦人壽保險。保 險輔助人－花旗保險代理人、錠嵂保險經紀人。2.「人才培訓卓越獎 」：產險公司－國泰世紀產物保險、富邦產物保險。壽險公司－台灣 人壽保險、國泰人壽保險、富邦人壽保險。保險輔助人－花旗保險代 理人、錠嵂保險經紀人。3.「商品創新卓越獎」：產險公司－國泰世 紀產物保險、富邦產物保險、新安東京海上產物保險。壽險公司－紐 約人壽保險、國泰人壽保險、新光人壽保險。4.「電子商務卓越獎」 ：產險公司－國泰世紀產物保險、富邦產物保險。壽險公司－台灣人 壽保險、國泰人壽保險保險輔助人－錠嵂保險經紀人。5.「風險管理 卓越獎」：產險公司－國泰世紀產物保險、富邦產物保險、新安東京 海上產物保險。壽險公司－中國人壽保險、國泰人壽保險、新光人壽 保險。「公益關懷卓越獎」：產險公司－富邦產物保險。壽險公司－ 三商美邦人壽保險、台灣人壽保險、南山人壽保險、國泰人壽保險、 新光人壽保。6.「公益關懷特別獎」：產險公司－富邦產物保險壽險 公司－中國人壽保險、國泰人壽保險、富邦人壽保險、新光人壽保險 。頒獎典禮將於98年10月14日下午2時，假福華文教會館卓越堂舉行 。
南山人壽即起推出「南山人壽增鑫動養老保險」，繳費3年，期滿 前年年領取生存還本，6年期滿即可領回滿期金，可提供保戶年安穩 壽險保障。
南山人壽產品發展暨行銷資深副總王瑜華表示，「南山人壽增鑫動 養老保險」兼顧靈活與穩健特色，分3年繳費，可降低每年繳費壓力 ，期滿前年年領取生存還本金，最高可達基本保額12％，幫助保戶更 靈活做資金配置。6年期滿後即可領回6倍基本保額之滿期金，輕鬆達 成結婚、購屋、預備子女教育費或退休養老等各階段目標，在目前經 濟環境下，是保障及理財兼俱最佳選擇。
以辛爸爸為例，他為18歲兒子以年繳方式投保「南山人壽增鑫動養 老保險」基本保額新台幣10萬元，年繳保費為新台幣200,000元，繳 費3年共繳新台幣596,000元（以續期銀行轉帳享有1％折扣計算）， 6年期間共可領取新台幣654,000元，順利完成子女出國留學教育基金 的準備。
「南山人壽增鑫動養老保險」自0∼70歲皆可投保（0∼60歲，不分 男女為單一費率），繳費3年、保障6年，保單有效期間內享有身故或 全殘保障，若發生理賠事故，按當時當年度保險金額、保單價值準備 金、所繳保險費總和1.03倍擇高給付，另「保險年齡」達16歲前身故 或全殘者，會改以退還或給付「所繳保險費加計利息」，給家人安穩 無虞的生活，適合所有族群滿足保障需求。
另外，也提供續期保費及高保額保件好康優惠，單件保險金額100 萬元以上者，可享有高保額保件費率。詳細商品內容、注意事項等請 洽詢南山人壽業務員或該公司網站查詢。
南山人壽產品發展暨行銷資深副總王瑜華表示，「南山人壽增鑫動 養老保險」兼顧靈活與穩健特色，分3年繳費，可降低每年繳費壓力 ，期滿前年年領取生存還本金，最高可達基本保額12％，幫助保戶更 靈活做資金配置。6年期滿後即可領回6倍基本保額之滿期金，輕鬆達 成結婚、購屋、預備子女教育費或退休養老等各階段目標，在目前經 濟環境下，是保障及理財兼俱最佳選擇。
以辛爸爸為例，他為18歲兒子以年繳方式投保「南山人壽增鑫動養 老保險」基本保額新台幣10萬元，年繳保費為新台幣200,000元，繳 費3年共繳新台幣596,000元（以續期銀行轉帳享有1％折扣計算）， 6年期間共可領取新台幣654,000元，順利完成子女出國留學教育基金 的準備。
「南山人壽增鑫動養老保險」自0∼70歲皆可投保（0∼60歲，不分 男女為單一費率），繳費3年、保障6年，保單有效期間內享有身故或 全殘保障，若發生理賠事故，按當時當年度保險金額、保單價值準備 金、所繳保險費總和1.03倍擇高給付，另「保險年齡」達16歲前身故 或全殘者，會改以退還或給付「所繳保險費加計利息」，給家人安穩 無虞的生活，適合所有族群滿足保障需求。
另外，也提供續期保費及高保額保件好康優惠，單件保險金額100 萬元以上者，可享有高保額保件費率。詳細商品內容、注意事項等請 洽詢南山人壽業務員或該公司網站查詢。
新光人壽敦南大樓REAT標售案23日將登場，市場分析，除非有買家出價高於80億元，否則該案仍以新光人壽標回的機率最高，因為依規定新壽不論出價多高，如果自行買回，雖不能認列出售利益，帳列成本都在20億元以內，換算租金報酬率可高於9％。
市場人士指出，本次可能出價的壽險公司除了新壽，還有國泰人壽及富邦人壽，南山人壽則已表態不會參與高價競標案，中國人壽則通常不打「沒有把握的仗」。
市場人士分析，如同上周標售的國泰敦南REAT，三大壽險公司本周將進入「心理戰」，國壽及富邦人壽同樣會評估新壽想實現獲利的可能性多高，進而決定周五搶標價格。
新光敦南REAT底價56.997億元，占地1,394坪，比15日標售的國壽敦南大樓土地面積更大，但容積率則是27層的國壽敦南大樓略高於12層的新光敦南大樓。
新光敦南大樓的另一優點是已有27年歷史，距離可申請都市更新的門檻較近，潛在增值利益極高；且這棟大樓是國泰蔡家的發源地。
新壽26日也將再標售敦化南路上的凌雲通商大樓部分樓層，底價13.02億元，估計如國壽、富邦、中壽、台壽都會出手競標；且新壽已決定再出售忠孝東路單一樓層，頗有積極實現不動產增值利益的意味。
新壽持有敦南大樓成本在20億元以下，由於金管會已確定同一發行者買回REAT標的，增值利益不得認列，則新壽無論出價多少，帳上成本就是回歸20億元上下，一般預估新壽會出價80億元以上來保住物業。
但若新壽評估此時實現獲利最佳，即可能出價在80億元以下，讓出價較高的買家得手，則新壽可實現獲利逾60億元，奠定明年獲利基礎。
業者分析，如果該案標價超過80億元，換算租金報酬率可能低於2％，壽險公司必須評估是否值得；至於出價如介於77∼78億元，則報酬率勉強可維持2％左右。
市場人士指出，本次可能出價的壽險公司除了新壽，還有國泰人壽及富邦人壽，南山人壽則已表態不會參與高價競標案，中國人壽則通常不打「沒有把握的仗」。
市場人士分析，如同上周標售的國泰敦南REAT，三大壽險公司本周將進入「心理戰」，國壽及富邦人壽同樣會評估新壽想實現獲利的可能性多高，進而決定周五搶標價格。
新光敦南REAT底價56.997億元，占地1,394坪，比15日標售的國壽敦南大樓土地面積更大，但容積率則是27層的國壽敦南大樓略高於12層的新光敦南大樓。
新光敦南大樓的另一優點是已有27年歷史，距離可申請都市更新的門檻較近，潛在增值利益極高；且這棟大樓是國泰蔡家的發源地。
新壽26日也將再標售敦化南路上的凌雲通商大樓部分樓層，底價13.02億元，估計如國壽、富邦、中壽、台壽都會出手競標；且新壽已決定再出售忠孝東路單一樓層，頗有積極實現不動產增值利益的意味。
新壽持有敦南大樓成本在20億元以下，由於金管會已確定同一發行者買回REAT標的，增值利益不得認列，則新壽無論出價多少，帳上成本就是回歸20億元上下，一般預估新壽會出價80億元以上來保住物業。
但若新壽評估此時實現獲利最佳，即可能出價在80億元以下，讓出價較高的買家得手，則新壽可實現獲利逾60億元，奠定明年獲利基礎。
業者分析，如果該案標價超過80億元，換算租金報酬率可能低於2％，壽險公司必須評估是否值得；至於出價如介於77∼78億元，則報酬率勉強可維持2％左右。
三大壽險公司角力下，今年壽險新契約保費仍有希望突破1兆元。
今年前8月壽險新契約保費較去年同期衰退近17％至6,592億元，讓市 場一度認為今年壽險新契約保費將跌破兆元，相關人士則分析，三大 壽險拚場可能帶動第4季新契約保費爆增，預估全年新契約保費收入 保兆有望。
壽險人士指出，南山人壽最後4個月表態要衝出350億元新契約保費 、富邦人壽祭出銀行通路新保單，國壽也將進入業務員競賽月，第4 季新契約保費收入成長幅度將很可觀。
8月新契約由國泰人壽208億元拿下單月冠軍，前8月累計新契約保 費1,173億元，市占近27％，也是市場第一名。但與去年同期相比， 國壽新契約保費衰退近27％。
去年國壽新契約保費3,301億元，創下成立以來新高，今年調整保 單策略後，朝分期繳傳統壽險發展，同時外幣傳統保單也受國外投資 限額影響，內部預估，全年新契約保費應在2,500∼3,000億元。
8月新契約第二名是富邦人壽的198億元，富邦人壽前8月合計新契 約1,439億元，市占率近22％，也排名第二。
富邦人壽去年新契約保費3,102億元，今年因利變年金銷售褪色， 前8月新契約衰退近3成，但在銀行通路推出2年繳費6年養老險及相關 傳統保單及躉繳外幣傳統型後，內部希望全年力拚2,500億元。
8月單月及累計前8月新契約保費三、四名是中國人壽和新光人壽， 與去年同期相比，中壽前8月新契約保費成長近5成，預估全年中壽新 契約保費可望挑戰1,000億元；新壽全年則是以700億元為目標。
南山人壽先前因為經營權未確定，業務員通路銷售連二年衰退，前 8月以203億元排名業界第十，較去年同期衰退11％，但最後4個月在 業務員通路有新保單和銀行通路強力加溫下，南山人壽全年新契約保 費希望挑戰500億元。
今年前8月壽險新契約保費較去年同期衰退近17％至6,592億元，讓市 場一度認為今年壽險新契約保費將跌破兆元，相關人士則分析，三大 壽險拚場可能帶動第4季新契約保費爆增，預估全年新契約保費收入 保兆有望。
壽險人士指出，南山人壽最後4個月表態要衝出350億元新契約保費 、富邦人壽祭出銀行通路新保單，國壽也將進入業務員競賽月，第4 季新契約保費收入成長幅度將很可觀。
8月新契約由國泰人壽208億元拿下單月冠軍，前8月累計新契約保 費1,173億元，市占近27％，也是市場第一名。但與去年同期相比， 國壽新契約保費衰退近27％。
去年國壽新契約保費3,301億元，創下成立以來新高，今年調整保 單策略後，朝分期繳傳統壽險發展，同時外幣傳統保單也受國外投資 限額影響，內部預估，全年新契約保費應在2,500∼3,000億元。
8月新契約第二名是富邦人壽的198億元，富邦人壽前8月合計新契 約1,439億元，市占率近22％，也排名第二。
富邦人壽去年新契約保費3,102億元，今年因利變年金銷售褪色， 前8月新契約衰退近3成，但在銀行通路推出2年繳費6年養老險及相關 傳統保單及躉繳外幣傳統型後，內部希望全年力拚2,500億元。
8月單月及累計前8月新契約保費三、四名是中國人壽和新光人壽， 與去年同期相比，中壽前8月新契約保費成長近5成，預估全年中壽新 契約保費可望挑戰1,000億元；新壽全年則是以700億元為目標。
南山人壽先前因為經營權未確定，業務員通路銷售連二年衰退，前 8月以203億元排名業界第十，較去年同期衰退11％，但最後4個月在 業務員通路有新保單和銀行通路強力加溫下，南山人壽全年新契約保 費希望挑戰500億元。
南山人壽衝業績，瞄準銀行保險通路。總經理陳潤權昨（18）表示，未來三到六個月內，希望把銀保占該公司首年新契約保費收入比重從過往5%~10%拉高到20%。
業界盛傳，南山為搶攻銀保通路，已將銀保第一大的富邦人壽列為「學習對象」，除了以短年期養老險搶市，另在銀行通路佣金方面，也以富邦人壽為基礎，再加碼5個基本點（即0.05個百分點）。
陳潤權不願回應南山的銀保通路佣金究竟多具價格競爭力，僅表示南山以前是外資公司，銀保通路發揮得沒那麼強，以後會同步發展。
他表示，銀行通路要考慮產品的創新與服務，但因剛起步，等合作一段時間後，可針對不同銀行客戶，創造更具特色的產品。
「2011南山人壽10人11腳競速賽」即將展開，陳潤權昨宣布活動起跑。他說，南山目前有400萬保戶，希望透過不同通路，把南山的產品送到保戶手裡，也希望更多台灣人成變南山的客戶。
南山資產規模龐大，國際情勢動盪，如何避險備受關注。陳潤權說，早在兩三年前，前股東AIG集團已採取保守策略因應，海外無本金交割遠期外匯（NDF）的外匯避險方式占逾一半。
南山多次對外表示將伺機進軍台股與不動產市場。 他表示，南山國外投資以美債為主，歐洲部分不多，且大多是流動性佳、持有到期的公債，不擔心歐債危機。
業界盛傳，南山為搶攻銀保通路，已將銀保第一大的富邦人壽列為「學習對象」，除了以短年期養老險搶市，另在銀行通路佣金方面，也以富邦人壽為基礎，再加碼5個基本點（即0.05個百分點）。
陳潤權不願回應南山的銀保通路佣金究竟多具價格競爭力，僅表示南山以前是外資公司，銀保通路發揮得沒那麼強，以後會同步發展。
他表示，銀行通路要考慮產品的創新與服務，但因剛起步，等合作一段時間後，可針對不同銀行客戶，創造更具特色的產品。
「2011南山人壽10人11腳競速賽」即將展開，陳潤權昨宣布活動起跑。他說，南山目前有400萬保戶，希望透過不同通路，把南山的產品送到保戶手裡，也希望更多台灣人成變南山的客戶。
南山資產規模龐大，國際情勢動盪，如何避險備受關注。陳潤權說，早在兩三年前，前股東AIG集團已採取保守策略因應，海外無本金交割遠期外匯（NDF）的外匯避險方式占逾一半。
南山多次對外表示將伺機進軍台股與不動產市場。 他表示，南山國外投資以美債為主，歐洲部分不多，且大多是流動性佳、持有到期的公債，不擔心歐債危機。
南山人壽將展開不動產投資。南山人壽副董事長杜英宗接受本報獨 家專訪指出，近日已密集開會討論新的不動產投資案，但不會參與高 價競標，絕對是有高附加價值、具創意的不動產投資。杜英宗表示， 不動產投資會具「長期」壓箱寶的作用。
本月30日南山人壽將召開股東臨時會，修改公司章程，並通過年底 前增資新台幣100億元以上的案件，將股票由每股100元改為10元，並 在明年下半年辦理公開發行。以下是專訪紀要： 投資房地產 是壓箱寶 問：南山人壽為何未參加近期不動產標案？如何改善投資報酬率？ 答：近日有開會討論，會開始看房地產，但我們的投資會有特色， 不會去跟人競標，除非有附加價值，否則標很高的價格，錢太難賺。
南山人壽現已成立全方位投資部門，過去投資部門很小，主要投資 決策是AIG在做，現在完全自己做。
我們會調整投資組合，會比較平衡式，AIG時期主要投資債券，對 股票、房地產等其他投資較少，未來會比較平衡。平衡投資組合的好 處是自然避險，公司比較不會因股市下跌或其他變動造成很大的損失 。
投資房地產是長期的，像一條船的壓箱寶，投資團隊已開始思考投 資組合如何安排，但我們才接手1個月，不可能馬上改變很大，但已 開始在做。
問：30日股東臨時會是否有上市等議案？ 答：今年底前潤成投資會再增資南山人壽超過100億元，這是我們 對金管會的承諾，現在南山資本額已是所有保險公司最高，資本適足 率也會很高，我已說過，南山已開始轉虧為盈，我相信將來南山財務 、資金上會很雄健，也希望投資報酬率可很快看見成績。
股東臨時會有幾件事討論，以前AIG是外國公司，不用公開發行， 現在我們是道地的本國公司，明年下半年要開始做公開發行；年底要 增資，要提股東會，公司章程要改，以前一股100元要改為一股10元 。
此外，財報要改為曆年制，以前配合AIG，希望外國子公司早一個 月關帳，編合併報表才容易，但所有台灣保險公司都採曆年制，我們 也會改回來，才能跟同業比較。
問：對南山人壽的獲利預期為何？ 答：尹（衍樑）總裁說，不要想著賺錢，就會賺錢，所以我提出的 三個願景沒有一個講要賺多少錢，但我覺得若三願景都達成，南山一 定是最賺錢的保險事業。
三大願景第一是要成為保戶心目中首選的保險公司；第二是成為最 好投資功能的保險公司，第三是成為員工、外勤人員、求職者首選的 保險公司。
行銷保單 不價格競爭 問：台灣壽險保單似乎沒什麼差別？南山如何做出特色？ 答：我們最大的不同會在商品方面，以前很多保險業會推自己要推 的商品，或能讓業務同仁高佣金的商品，不是從客戶觀點去想，我們 未來會從保戶觀念，需要什麼才賣什麼保單，在不同階段提供不同的 產品。
保險是為了未來理賠，如果理賠做得好，再貴人家都會投保，不是 用價格競爭，最便宜的保單，到時出了事還要打官司，才能理賠，誰 敢投保，如果以後南山口碑做出來，理賠最快又最好，保單貴一點， 保戶還是會投保。
我們不用價格競爭，至少我希望這麼做，做不做得成不知道，但相 信我們這麼大的資產、這麼多的保戶都會支持我這麼做，這要很長的 時間，口碑不是1、2個月，所以我有長期抗戰的決心。
時刻都在為南山思考 問：在投資銀行及壽險公司任職有何不同？ 答：以前在看事情時，會想各行業、台灣政府要注意什麼，現在會 想對南山的資產會有什麼影響，資產管理該採取什麼動作，有切身的 利害關係，完全不一樣，以前是從顧問的立場去想，現在是風險承擔 者去想，責任更重。
我這幾天在思考國際市場問題，看起來歐債一定會出事，但全球股 市或金融市場已反應此事件的價格，大家已接受大概希臘一定會出問 題，但真正出事時，尤其對個人投資人，還是會有很大打擊，資本市 場、國家、及南山人壽該如何因應？這些事是我每天要思考的事。
保戶會有什麼想法，保單該如何推銷，這又是另一層面的想法，我 常跟南山同仁講，不要只有我一個人想，若一個月之後有10個人，一 年之後有100或1,000個人像我一樣畫夜都思考，南山就會成功。
問：與南山團隊接觸後感覺如何？ 答：南山人的素質都很好，大部分都是碩士、國外留學，但以前A IG的體制是矩陣型組織（MATRIX），大家都有自己的直屬老闆，相對 較本位主義，較缺乏全方位的思考、策略，未來同仁可以自己塑造南 山，從本位思考變為全方位的思考。
服務 要授權到第一線 南山要成為保險業中有特色的公司，而且是保戶認為有特色的公司 ，首先要做的就是服務授權到第一線。我也常跟同仁說，只有第一線 的服務，才是真正貼心的服務，若要層層上報到總公司，再給第一線 ，再給客戶，那是種施捨，不是真正貼心的服務。
以前南山的制度有點是中央集權，現在把權力授權給分公司，把客 戶服務放在第一，核保時要求儘快，以前業務體系送來保單，不合格 就退回，我現在要求不能直接退回，要打給業務同仁，若能核保人員 可協助填寫、完成表格，就立即協助，若不能協助，也要說明缺什麼 文件、退件原因，下次可注意，不是冷冰冰的退回。
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本月30日南山人壽將召開股東臨時會，修改公司章程，並通過年底 前增資新台幣100億元以上的案件，將股票由每股100元改為10元，並 在明年下半年辦理公開發行。以下是專訪紀要： 投資房地產 是壓箱寶 問：南山人壽為何未參加近期不動產標案？如何改善投資報酬率？ 答：近日有開會討論，會開始看房地產，但我們的投資會有特色， 不會去跟人競標，除非有附加價值，否則標很高的價格，錢太難賺。
南山人壽現已成立全方位投資部門，過去投資部門很小，主要投資 決策是AIG在做，現在完全自己做。
我們會調整投資組合，會比較平衡式，AIG時期主要投資債券，對 股票、房地產等其他投資較少，未來會比較平衡。平衡投資組合的好 處是自然避險，公司比較不會因股市下跌或其他變動造成很大的損失 。
投資房地產是長期的，像一條船的壓箱寶，投資團隊已開始思考投 資組合如何安排，但我們才接手1個月，不可能馬上改變很大，但已 開始在做。
問：30日股東臨時會是否有上市等議案？ 答：今年底前潤成投資會再增資南山人壽超過100億元，這是我們 對金管會的承諾，現在南山資本額已是所有保險公司最高，資本適足 率也會很高，我已說過，南山已開始轉虧為盈，我相信將來南山財務 、資金上會很雄健，也希望投資報酬率可很快看見成績。
股東臨時會有幾件事討論，以前AIG是外國公司，不用公開發行， 現在我們是道地的本國公司，明年下半年要開始做公開發行；年底要 增資，要提股東會，公司章程要改，以前一股100元要改為一股10元 。
此外，財報要改為曆年制，以前配合AIG，希望外國子公司早一個 月關帳，編合併報表才容易，但所有台灣保險公司都採曆年制，我們 也會改回來，才能跟同業比較。
問：對南山人壽的獲利預期為何？ 答：尹（衍樑）總裁說，不要想著賺錢，就會賺錢，所以我提出的 三個願景沒有一個講要賺多少錢，但我覺得若三願景都達成，南山一 定是最賺錢的保險事業。
三大願景第一是要成為保戶心目中首選的保險公司；第二是成為最 好投資功能的保險公司，第三是成為員工、外勤人員、求職者首選的 保險公司。
行銷保單 不價格競爭 問：台灣壽險保單似乎沒什麼差別？南山如何做出特色？ 答：我們最大的不同會在商品方面，以前很多保險業會推自己要推 的商品，或能讓業務同仁高佣金的商品，不是從客戶觀點去想，我們 未來會從保戶觀念，需要什麼才賣什麼保單，在不同階段提供不同的 產品。
保險是為了未來理賠，如果理賠做得好，再貴人家都會投保，不是 用價格競爭，最便宜的保單，到時出了事還要打官司，才能理賠，誰 敢投保，如果以後南山口碑做出來，理賠最快又最好，保單貴一點， 保戶還是會投保。
我們不用價格競爭，至少我希望這麼做，做不做得成不知道，但相 信我們這麼大的資產、這麼多的保戶都會支持我這麼做，這要很長的 時間，口碑不是1、2個月，所以我有長期抗戰的決心。
時刻都在為南山思考 問：在投資銀行及壽險公司任職有何不同？ 答：以前在看事情時，會想各行業、台灣政府要注意什麼，現在會 想對南山的資產會有什麼影響，資產管理該採取什麼動作，有切身的 利害關係，完全不一樣，以前是從顧問的立場去想，現在是風險承擔 者去想，責任更重。
我這幾天在思考國際市場問題，看起來歐債一定會出事，但全球股 市或金融市場已反應此事件的價格，大家已接受大概希臘一定會出問 題，但真正出事時，尤其對個人投資人，還是會有很大打擊，資本市 場、國家、及南山人壽該如何因應？這些事是我每天要思考的事。
保戶會有什麼想法，保單該如何推銷，這又是另一層面的想法，我 常跟南山同仁講，不要只有我一個人想，若一個月之後有10個人，一 年之後有100或1,000個人像我一樣畫夜都思考，南山就會成功。
問：與南山團隊接觸後感覺如何？ 答：南山人的素質都很好，大部分都是碩士、國外留學，但以前A IG的體制是矩陣型組織（MATRIX），大家都有自己的直屬老闆，相對 較本位主義，較缺乏全方位的思考、策略，未來同仁可以自己塑造南 山，從本位思考變為全方位的思考。
服務 要授權到第一線 南山要成為保險業中有特色的公司，而且是保戶認為有特色的公司 ，首先要做的就是服務授權到第一線。我也常跟同仁說，只有第一線 的服務，才是真正貼心的服務，若要層層上報到總公司，再給第一線 ，再給客戶，那是種施捨，不是真正貼心的服務。
以前南山的制度有點是中央集權，現在把權力授權給分公司，把客 戶服務放在第一，核保時要求儘快，以前業務體系送來保單，不合格 就退回，我現在要求不能直接退回，要打給業務同仁，若能核保人員 可協助填寫、完成表格，就立即協助，若不能協助，也要說明缺什麼 文件、退件原因，下次可注意，不是冷冰冰的退回。
在理賠?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">
上，每天工作時間幾乎都是7~24點，隨時隨地思考如何塑造新的南山人壽，全省走透透對南山人壽3萬多名業務人員說明，又以廣播向全省客戶宣布新的南山精神。 幾個月前，杜英宗還跟老婆半開玩笑說，以後就不用再作新西裝了，因為貢獻金融市場半生，終於要從花旗集團退休，但潤泰集團總裁尹衍樑強力說服他加入南山人壽經營團隊，讓杜英宗決定重披戰袍，搖身變為大型壽險公司掌舵者。
這項決定，杜英宗說，在美國的老婆及兒子至今都不太贊成，家人認為杜英宗既不缺錢、在金融業界也有一定地位及名氣，何必要這麼辛苦接下重擔。但杜英宗說：「我認為是很有意義的事。」
以往幾乎每天會與老婆、兒子通電話，杜英宗說，現在只有周末才有空閒打電話，一解思念之情。
現在的杜英宗隨時都在思考南山的下一步，睡覺前想明天開會該交代什麼事；吃早餐時聽見南山新廣告，想著保戶可能會有什麼想法，走路、洗澡無時無刻都在想新點子、新方案，常讓南山人壽的主管「出乎意料之外」。
南山人壽重新出發的廣告，杜英宗是幕後創意總監，花了很長時間思考定調，這個以真實保戶案例為主、以黑白畫面呈現的廣告，杜英宗希望傳達台灣每一行業都有其心酸及辛苦之處，有依靠人生才會更勇敢，而南山人壽願意做保戶的依靠，重新出發是以更謙卑的心，結合台灣樸實的精神，轉型為真正台灣人的保險公司。
每天早上7點就到辦公室，晚上總是最後一個離開的人，杜英宗覺得自己正在做一件很有意思的工作，也希望能親眼看見南山的改變。
這項決定，杜英宗說，在美國的老婆及兒子至今都不太贊成，家人認為杜英宗既不缺錢、在金融業界也有一定地位及名氣，何必要這麼辛苦接下重擔。但杜英宗說：「我認為是很有意義的事。」
以往幾乎每天會與老婆、兒子通電話，杜英宗說，現在只有周末才有空閒打電話，一解思念之情。
現在的杜英宗隨時都在思考南山的下一步，睡覺前想明天開會該交代什麼事；吃早餐時聽見南山新廣告，想著保戶可能會有什麼想法，走路、洗澡無時無刻都在想新點子、新方案，常讓南山人壽的主管「出乎意料之外」。
南山人壽重新出發的廣告，杜英宗是幕後創意總監，花了很長時間思考定調，這個以真實保戶案例為主、以黑白畫面呈現的廣告，杜英宗希望傳達台灣每一行業都有其心酸及辛苦之處，有依靠人生才會更勇敢，而南山人壽願意做保戶的依靠，重新出發是以更謙卑的心，結合台灣樸實的精神，轉型為真正台灣人的保險公司。
每天早上7點就到辦公室，晚上總是最後一個離開的人，杜英宗覺得自己正在做一件很有意思的工作，也希望能親眼看見南山的改變。
長期觀察全球經濟脈動，南山人壽副董事長杜英宗昨（15）日分析，2008年金融海嘯造成全球經濟重創，原本預期2012年即會復甦，卻因愈來愈嚴重的歐債問題，預期全球將重新調整社會福利及財政支出，2014年經濟才會真正復甦。
全球市場動盪加劇下，杜英宗表示，一般投資人與保險公司一樣，應有長期、平衡的資產組合，可以有一些美元、新台幣、人民幣資產，可投資不動產、股票、債券及銀行存款，但最好分散資產，不要「孤注一擲」。
在標普調降美國主權評等時，杜英宗就直言，這是不必要的行動，美國依然會是全球經濟強國，美國降評只是短期信心波動，經濟將逐步回穩。
杜英宗分析，美國只要不打仗，國力就會逐步恢復，如當年韓戰之後，美國國力及經濟就能快速復甦，先前因為出兵中東，造成的軍費大增拖累財政，在撤兵後財政及經濟便將轉強。
「關鍵產業仍是美國最強」，杜英宗指出，美國許多企業現金流量充沛，未來勢必有許多併購案、提高企業生產力，在企業擴大投資後，即可能增加就業機會，逐步帶動美國經濟走向復甦。
對於黃金，杜英宗認為肯定會出現泡沫化，價格終會回跌。全球經濟會慢慢走向復甦，歐債問題仍要1~2年波動，這些長期累積的問題需要時間慢慢解決，才能再帶動下一階段經濟成長。
杜英宗表示，2008年金融海嘯造成全球經濟急凍，原本預估2012年就會復甦，今年通膨問題也蠢蠢欲動，沒想到爆出歐債問題，部分歐洲國家社會福利支出太高，國家財政有問題，經濟成長率也不高，但國民的生活卻極度優渥，杜英宗分析，這些不公平的現象未來都會逐步調整，轉為比較公平的情況。
他認為，全球景氣復甦的時間，因為歐債問題將延到2014年，這期間，各市場波動幅度會較以往更為激烈，但反應時間會縮短，恢復時間也會比較快。
全球市場動盪加劇下，杜英宗表示，一般投資人與保險公司一樣，應有長期、平衡的資產組合，可以有一些美元、新台幣、人民幣資產，可投資不動產、股票、債券及銀行存款，但最好分散資產，不要「孤注一擲」。
在標普調降美國主權評等時，杜英宗就直言，這是不必要的行動，美國依然會是全球經濟強國，美國降評只是短期信心波動，經濟將逐步回穩。
杜英宗分析，美國只要不打仗，國力就會逐步恢復，如當年韓戰之後，美國國力及經濟就能快速復甦，先前因為出兵中東，造成的軍費大增拖累財政，在撤兵後財政及經濟便將轉強。
「關鍵產業仍是美國最強」，杜英宗指出，美國許多企業現金流量充沛，未來勢必有許多併購案、提高企業生產力，在企業擴大投資後，即可能增加就業機會，逐步帶動美國經濟走向復甦。
對於黃金，杜英宗認為肯定會出現泡沫化，價格終會回跌。全球經濟會慢慢走向復甦，歐債問題仍要1~2年波動，這些長期累積的問題需要時間慢慢解決，才能再帶動下一階段經濟成長。
杜英宗表示，2008年金融海嘯造成全球經濟急凍，原本預估2012年就會復甦，今年通膨問題也蠢蠢欲動，沒想到爆出歐債問題，部分歐洲國家社會福利支出太高，國家財政有問題，經濟成長率也不高，但國民的生活卻極度優渥，杜英宗分析，這些不公平的現象未來都會逐步調整，轉為比較公平的情況。
他認為，全球景氣復甦的時間，因為歐債問題將延到2014年，這期間，各市場波動幅度會較以往更為激烈，但反應時間會縮短，恢復時間也會比較快。
南山人壽預計本月30日召開股東臨時會，將修改公司章程，為明年公開發行預作準備，朝三年後上市之路邁進。
南山人壽發言人周佳蓉昨（15）日表示，南山以前是外商公司，不必公開發行，但在股權移轉後，已經成為本土公司；依據法令規定，必須公開發行，預計南山明年即可公開發行。
本月底股東臨時會主要議程是修改公司章程、修訂股東議事規則，及訂定董事及監察人選舉辦法。從今日起至30日止，股票停止過戶。
潤成入主南山人壽後，就計畫讓南山人壽上市。南山人壽副董事長杜英宗指出，「外界以為南山股票上市，就是潤成要出脫股票，這些都是誤解。」依照規定，企業股票上市必須發行新股，不准賣老股，而且潤成已經向金管會承諾，股票上市後，南山的股票一股都不會賣。
依據規定，公司必須連續三年獲利，才能申請股票上市。依據南山財報，上半年虧損35億元，但6、7月有股息入帳，已經轉虧為盈，稅後純益約20億元。加上南山開始積極操作股、債交易，預期今年獲利應該可順利達成。
不過，潤成入主南山後，與業務員之間的爭議似乎尚未解決。南山工會認為，潤成修改會議規則，是為防制小股東杯葛股東會，限制小股東發言，訂定董事及監察人選舉辦法是為防堵工會蒐集委託書進入董事會，屆時將會到南山股東會議場上抗議。
南山人壽發言人周佳蓉昨（15）日表示，南山以前是外商公司，不必公開發行，但在股權移轉後，已經成為本土公司；依據法令規定，必須公開發行，預計南山明年即可公開發行。
本月底股東臨時會主要議程是修改公司章程、修訂股東議事規則，及訂定董事及監察人選舉辦法。從今日起至30日止，股票停止過戶。
潤成入主南山人壽後，就計畫讓南山人壽上市。南山人壽副董事長杜英宗指出，「外界以為南山股票上市，就是潤成要出脫股票，這些都是誤解。」依照規定，企業股票上市必須發行新股，不准賣老股，而且潤成已經向金管會承諾，股票上市後，南山的股票一股都不會賣。
依據規定，公司必須連續三年獲利，才能申請股票上市。依據南山財報，上半年虧損35億元，但6、7月有股息入帳，已經轉虧為盈，稅後純益約20億元。加上南山開始積極操作股、債交易，預期今年獲利應該可順利達成。
不過，潤成入主南山後，與業務員之間的爭議似乎尚未解決。南山工會認為，潤成修改會議規則，是為防制小股東杯葛股東會，限制小股東發言，訂定董事及監察人選舉辦法是為防堵工會蒐集委託書進入董事會，屆時將會到南山股東會議場上抗議。
一般終身險因過長繳費年期，不符年長者及希望靈活運用資金的高 資產客戶需求，南山人壽規劃繳費6年「南山人壽意帆風順保本終身 保險」，不僅提供至110歲保單年度末意外事故保障，南山人壽意外 及健康險部副總經理童恩霖表示，第12保單年度屆滿，即可領回所繳 保險費總和1.03倍壽險滿期保險金。
童恩霖表示，6年期「南山人壽意帆風順保本終身保險」並針對水 陸大眾運輸意外事故及航空大眾運輸意外事故，分別提高至3倍及5倍 保障，當繳費期間內倘因意外事故造成二至六級殘廢，即可豁免未到 期保費，保障仍持續有效不間斷，第12保單年度末一樣可領回壽險滿 期保險金，且以包含因豁免保險費而未實際繳交之保險費計算，保障 不間斷，同時減輕家人負擔。
繳費6年「南山人壽意帆風順保本終身保險」，童恩霖表示，被保 險人於保險年齡80歲前享有多項意外醫療補助，包括意外重大燒燙傷 、意外住院日額，及加護病房暨燒燙傷中心與意外骨折未住院補助等 意外醫療保障，若因意外事故導致一級殘廢，按年可提供保額10％意 外特定殘廢扶助保險金，給付長達5年，終身以一次為限。
童恩霖表示，6年期「南山人壽意帆風順保本終身保險」並針對水 陸大眾運輸意外事故及航空大眾運輸意外事故，分別提高至3倍及5倍 保障，當繳費期間內倘因意外事故造成二至六級殘廢，即可豁免未到 期保費，保障仍持續有效不間斷，第12保單年度末一樣可領回壽險滿 期保險金，且以包含因豁免保險費而未實際繳交之保險費計算，保障 不間斷，同時減輕家人負擔。
繳費6年「南山人壽意帆風順保本終身保險」，童恩霖表示，被保 險人於保險年齡80歲前享有多項意外醫療補助，包括意外重大燒燙傷 、意外住院日額，及加護病房暨燒燙傷中心與意外骨折未住院補助等 意外醫療保障，若因意外事故導致一級殘廢，按年可提供保額10％意 外特定殘廢扶助保險金，給付長達5年，終身以一次為限。
南山人壽以「全心關懷、從心出發」口號再出發，立即推出「南山人壽金旺年年終身保險」及「南山人壽金旺年年外幣終身保險」，這是一張依照人生收支曲線做規劃的保單，在60歲之後，將部份身故、殘廢保險保障轉換為年金支付，符合多數人希望在退休後保障可以降低，但需求固定年金的理想。
南山人壽產品發展暨行銷資深副總王瑜華表示，傳統終身型保單提供高額壽險保障，在年輕時雖可提供人身保障，但在退休安享晚年生活時，比起高額的壽險給付，有穩定收入反而更加重要。保險作為人生最重要的依靠，除了提供終身的保障外，更應該要配合人生步伐調整，滿足各個階段不同的需求。
為符合保戶多元的理財規劃，這張新保單有新台幣或美元收付兩種類型。舉例來說，30歲的王先生結婚後，肩負起家庭的經濟重擔，希望壽險的保額能逐年增值，讓保障增加，也想讓自己在退休後又能有一份持續、穩健的收入來源，投保台幣計價的「南山人壽金旺年年終身保險」20年期，基本保額100萬元，繳費20年即可享有終身保障，且保額每年以10%單利遞增至60歲，如果王先生在60歲退休，退休後年年都可領取還本金10萬元。
南山人壽「金旺年年終身保險」，提供6年、10年及20年繳費期，可視個人需求選擇適合的繳費年期，保險年齡60歲（含）前，保額年年以基本保額10%單利遞增，逐年提高人身保障，保費不變；當保險年齡達到60歲末仍生存時，即可年年領取基本保額10%的「生存還本保險金」。此外，當被保險人保險年齡到110歲時，按基本保額1.1倍給付滿期保險金。
如繳費期間內不幸因疾病或意外傷害事故導致保單約定的二至六級殘廢時，南山人壽貼心設計豁免未到期保費，且保障持續有效。「金旺年年終身保險」有別於一般年金型保險，創新規劃在開始給付生存還本保險金後，仍可享有終身全殘/身故的保障，以及提供老年住院醫療免息保單借款，與生命末期提前給付條款等商品設計。
美元收付的「金旺年年外幣終身保險」，在繳費期間內，保費不變，保額年年以基本保額20%逐年單利遞增，保障年年增值至保險年齡60歲 （含）為止。當保險年齡達60歲末仍生存時，還可年年領回基本保額20%的「生存還本保險金」，提供穩定的收入來源。
南山人壽24小時客戶服務中心電話0800-020-060，南山人壽官網：http://www.nanshanlife.com.tw。
南山人壽產品發展暨行銷資深副總王瑜華表示，傳統終身型保單提供高額壽險保障，在年輕時雖可提供人身保障，但在退休安享晚年生活時，比起高額的壽險給付，有穩定收入反而更加重要。保險作為人生最重要的依靠，除了提供終身的保障外，更應該要配合人生步伐調整，滿足各個階段不同的需求。
為符合保戶多元的理財規劃，這張新保單有新台幣或美元收付兩種類型。舉例來說，30歲的王先生結婚後，肩負起家庭的經濟重擔，希望壽險的保額能逐年增值，讓保障增加，也想讓自己在退休後又能有一份持續、穩健的收入來源，投保台幣計價的「南山人壽金旺年年終身保險」20年期，基本保額100萬元，繳費20年即可享有終身保障，且保額每年以10%單利遞增至60歲，如果王先生在60歲退休，退休後年年都可領取還本金10萬元。
南山人壽「金旺年年終身保險」，提供6年、10年及20年繳費期，可視個人需求選擇適合的繳費年期，保險年齡60歲（含）前，保額年年以基本保額10%單利遞增，逐年提高人身保障，保費不變；當保險年齡達到60歲末仍生存時，即可年年領取基本保額10%的「生存還本保險金」。此外，當被保險人保險年齡到110歲時，按基本保額1.1倍給付滿期保險金。
如繳費期間內不幸因疾病或意外傷害事故導致保單約定的二至六級殘廢時，南山人壽貼心設計豁免未到期保費，且保障持續有效。「金旺年年終身保險」有別於一般年金型保險，創新規劃在開始給付生存還本保險金後，仍可享有終身全殘/身故的保障，以及提供老年住院醫療免息保單借款，與生命末期提前給付條款等商品設計。
美元收付的「金旺年年外幣終身保險」，在繳費期間內，保費不變，保額年年以基本保額20%逐年單利遞增，保障年年增值至保險年齡60歲 （含）為止。當保險年齡達60歲末仍生存時，還可年年領回基本保額20%的「生存還本保險金」，提供穩定的收入來源。
南山人壽24小時客戶服務中心電話0800-020-060，南山人壽官網：http://www.nanshanlife.com.tw。
可以退返保費的終身意外險正夯，近來有壽險業者新推出六年期繳費的終身意外險保單。業者指出，這可讓高齡保戶也可享有意外險保障，同時讓高資產客戶靈活運用資金。
很多壽險公司都推出還本型終身意外險，若保戶因為疾病身故，保險公司也會退返保費。
大多數終身意外險的繳費年期長達20年，南山人壽昨（13）日宣布推出繳費六年的保單。
南山人壽副總經理童恩霖說，人生各階段都面對發生意外事故的風險，然而年紀愈長，愈難找到一份好的保險提供完整的意外保障。
童恩霖表示，年紀大的客戶要繳費20年購買保險，真的太久了，大多希望繳費年期愈短愈好。另外，經濟能力較好的人，也希望在有能力的時候先繳完保費，因此推出短年期繳費的保單。
南山人壽表示，保戶購買這張保單之後，只需繳費六年，到第12保單年度末，就可領回所繳保險費總和1.03倍的滿期保險金，但意外險保障還是在且保障終身。繳費期內倘因意外事故造成二至六級殘廢，即可豁免未到期保費，保障仍持續有效，第12保單年度末一樣可領回壽險滿期保險金，而且是以包含因豁免保險費而未實際繳交的保險費計算，保障不間斷，同時減輕家人負擔。
此外，這張保單也針對水陸大眾運輸意外事故及航空大眾運輸意外事故的保障，分別提高至三倍及五倍。
南山人壽建議，意外事故雖難預測，但能在事前做好完整的保險規劃，可降低對自己及家人的影響。這張繳費6年的終身意外險保單，不分男女及職業等級皆享有相同費率。
很多壽險公司都推出還本型終身意外險，若保戶因為疾病身故，保險公司也會退返保費。
大多數終身意外險的繳費年期長達20年，南山人壽昨（13）日宣布推出繳費六年的保單。
南山人壽副總經理童恩霖說，人生各階段都面對發生意外事故的風險，然而年紀愈長，愈難找到一份好的保險提供完整的意外保障。
童恩霖表示，年紀大的客戶要繳費20年購買保險，真的太久了，大多希望繳費年期愈短愈好。另外，經濟能力較好的人，也希望在有能力的時候先繳完保費，因此推出短年期繳費的保單。
南山人壽表示，保戶購買這張保單之後，只需繳費六年，到第12保單年度末，就可領回所繳保險費總和1.03倍的滿期保險金，但意外險保障還是在且保障終身。繳費期內倘因意外事故造成二至六級殘廢，即可豁免未到期保費，保障仍持續有效，第12保單年度末一樣可領回壽險滿期保險金，而且是以包含因豁免保險費而未實際繳交的保險費計算，保障不間斷，同時減輕家人負擔。
此外，這張保單也針對水陸大眾運輸意外事故及航空大眾運輸意外事故的保障，分別提高至三倍及五倍。
南山人壽建議，意外事故雖難預測，但能在事前做好完整的保險規劃，可降低對自己及家人的影響。這張繳費6年的終身意外險保單，不分男女及職業等級皆享有相同費率。
南山人壽新任董事長郭文德指出，目前是壽險業的「超薄利時代」，對所有保險經營者來說，挑戰都非常大，做得不好，立刻承受資本適足率（RBC）不足的壓力。南山因應的作法就是會盡力讓資金成本、行政成本降低，同時要讓投資效益增加。
南山歷經紛擾，終於在上月完成股權交割，郭文德表示，南山現階段「『廟』保住最重要」，但放眼未來，南山不僅要到大陸，還要進軍整個東南亞，成為區域型保險公司。
郭文德曾擔任南山人壽董事長，潤成標售南山時，聘請他擔任顧問；潤成入主南山後，延攬他回鍋擔任董事長，穩住南山內、外勤員工軍心。以下是郭文德接受本報專訪紀要。
問：外界對於潤成入主南山的疑慮都消除了嗎？
答：當然還沒。不過，南山員工的士氣正快速恢復，心情也踏實很多。
媒體對於尹總裁，正、反兩面評論都有，大家可以慢慢去觀察。8月股權才正式移轉，到現在三個多星期，需要時間去磨合。
至於保戶對南山的信心，可以從9月到12月的業績及保單繼續率來判定。我們要交出好的成績單，南山裡裡外外都很努力，讓我非常感動。
南山未來會繼續從事公益，我也會拉著潤成一起做公益。尹老闆自己講，在入主南山後，公益要做得更積極。
問：南山人壽計劃在五年內重返榮耀成為國內第一大壽險公司，可否談談具體做法？
答：南山從59年改組到現在，很多內外勤員工已做二、三十年。南山原來的結構、基礎都沒有改變。現在總保費是業界第三，總資產業界第二，淨值、股東權益都是第一名。
如果說要重返榮耀，唯一要努力的大概只有新契約保費收入的排名。過去三年因為交易案的關係，員工士氣受到影響，市場排名掉到第九。但如果回到榮耀，我非常有信心，因為南山業務員很優秀。
南山是不是第一不重要，財務最重要。現在重點是「『廟』要保住」，給我們一點時間，我相信很快就可看到南山的好成績。
衝刺獲利 設投信投顧開源
問：大型壽險公司近幾年陷入利差損的困擾，有哪些方法可突圍？
答：低利率對壽險公司是非常大的挑戰，現在是「超薄利時代」，做得不好，或投資操作標的不準確，立刻遭受到RBC的壓力。這部分必須非常謹慎小心處理。
我們要努力要做的是降低資金成本、行政成本，儘量用更專業、有效的軟硬體來配合。其次必須要讓投資效益增加，增加資本利得，這需要專家來操作，更要加上一點運氣。
問：一直有金控公司爭取併購南山人壽，可否談談獨立壽險公司與金控旗下壽險公司的優缺點？
答：成立金控最大的目的就是要交叉行銷、資源共享。例如只要設一個電話中心就好了，不必每家子公司都設，客戶基本資料也可以交叉使用。
金控公司因為可以分享資源，成本自然降低，獲利能力會比較大。作為獨立保險公司，這方面就稍微吃虧一點；因為我們也要做交叉行銷，只好跟有關企業，用買資料庫的方式合作。未來南山都安定好了，為了公司更好，可以成立關係企業，互相輔助，例如投信投顧公司。
保險外交 規劃邁向區域性經營
問：你對南山未來期許？
答：潤成拿這麼多錢來買，當然不會自己設限，未來海闊天空，最重要是邁向區域性的經營。現在先求取南山安定，各方面恢復後，才有心思去規劃往區域性發展。
南山以前不能往海外發展，因為南山母公司AIG在各地都設有分公司或子公司。不過，潤成入主之後，沒有這個問題了。南山是一家大型壽險公司，一定要走向國際，否則客戶服務將無法周全。
我從1980年代起，時常帶林文英（前南山總經理、現任台壽顧問）、徐水俊（南山業務副總）巡迴東南亞，宣揚保險、協助各保險公司，這是一種無形的保險外交。到現在已經30年了，都沒有停。
從北京到深圳，從香港到曼谷，沒有人不知南山，南山這塊招牌在東南亞很響亮。未來一定要去大陸與東南亞市場。
問：你對自己的期許？
答：我一生的事業都做完了，但因緣際會又重回南山，希望把自己的經驗傳承下去，幫助很多人。現在南山的員工與潤成就是要建立互相信賴，我相信很快就可做到，因為彼此出發點，都是非常善良的。
潤成入主 專業經營沒問題
問：過去潤成沒有經營保險的經營，如何確保未來能夠專業經營？
答：我跟潤成已經在一起工作八個月了，他們相當知道我的性格與作風。或許潤成跟南山很多內外勤同仁不熟，但南山的員工都認識我二、三十年了，我可以拉近彼此間的距離。
對於新團隊進來，大家一回生、二回熟。當然他們的作風，要跟AIG要100%相同是不可能的。但作法不同的地方，都是小事情，最重要的潤成跟AIG對壽險的理念一致。
潤泰集團總裁尹衍樑以前也投資安泰人壽，不能說他不懂保險。鄭銓泰（潤成董事長）在潤成標南山時，看了很多保險的書，下了很多功夫，雖然只進來幾個月，但感覺已經做了好幾年。
杜英宗（南山副董事長）更是投入，他對保險很有興趣，因為增加生活的情趣，不再只是冷冷冰冰的投資。當然保險還是有些專業需要時間，像是精算、核保、理賠，我相信他很快可以上手。
最重要是南山絕大多數的經營團隊?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">
南山歷經紛擾，終於在上月完成股權交割，郭文德表示，南山現階段「『廟』保住最重要」，但放眼未來，南山不僅要到大陸，還要進軍整個東南亞，成為區域型保險公司。
郭文德曾擔任南山人壽董事長，潤成標售南山時，聘請他擔任顧問；潤成入主南山後，延攬他回鍋擔任董事長，穩住南山內、外勤員工軍心。以下是郭文德接受本報專訪紀要。
問：外界對於潤成入主南山的疑慮都消除了嗎？
答：當然還沒。不過，南山員工的士氣正快速恢復，心情也踏實很多。
媒體對於尹總裁，正、反兩面評論都有，大家可以慢慢去觀察。8月股權才正式移轉，到現在三個多星期，需要時間去磨合。
至於保戶對南山的信心，可以從9月到12月的業績及保單繼續率來判定。我們要交出好的成績單，南山裡裡外外都很努力，讓我非常感動。
南山未來會繼續從事公益，我也會拉著潤成一起做公益。尹老闆自己講，在入主南山後，公益要做得更積極。
問：南山人壽計劃在五年內重返榮耀成為國內第一大壽險公司，可否談談具體做法？
答：南山從59年改組到現在，很多內外勤員工已做二、三十年。南山原來的結構、基礎都沒有改變。現在總保費是業界第三，總資產業界第二，淨值、股東權益都是第一名。
如果說要重返榮耀，唯一要努力的大概只有新契約保費收入的排名。過去三年因為交易案的關係，員工士氣受到影響，市場排名掉到第九。但如果回到榮耀，我非常有信心，因為南山業務員很優秀。
南山是不是第一不重要，財務最重要。現在重點是「『廟』要保住」，給我們一點時間，我相信很快就可看到南山的好成績。
衝刺獲利 設投信投顧開源
問：大型壽險公司近幾年陷入利差損的困擾，有哪些方法可突圍？
答：低利率對壽險公司是非常大的挑戰，現在是「超薄利時代」，做得不好，或投資操作標的不準確，立刻遭受到RBC的壓力。這部分必須非常謹慎小心處理。
我們要努力要做的是降低資金成本、行政成本，儘量用更專業、有效的軟硬體來配合。其次必須要讓投資效益增加，增加資本利得，這需要專家來操作，更要加上一點運氣。
問：一直有金控公司爭取併購南山人壽，可否談談獨立壽險公司與金控旗下壽險公司的優缺點？
答：成立金控最大的目的就是要交叉行銷、資源共享。例如只要設一個電話中心就好了，不必每家子公司都設，客戶基本資料也可以交叉使用。
金控公司因為可以分享資源，成本自然降低，獲利能力會比較大。作為獨立保險公司，這方面就稍微吃虧一點；因為我們也要做交叉行銷，只好跟有關企業，用買資料庫的方式合作。未來南山都安定好了，為了公司更好，可以成立關係企業，互相輔助，例如投信投顧公司。
保險外交 規劃邁向區域性經營
問：你對南山未來期許？
答：潤成拿這麼多錢來買，當然不會自己設限，未來海闊天空，最重要是邁向區域性的經營。現在先求取南山安定，各方面恢復後，才有心思去規劃往區域性發展。
南山以前不能往海外發展，因為南山母公司AIG在各地都設有分公司或子公司。不過，潤成入主之後，沒有這個問題了。南山是一家大型壽險公司，一定要走向國際，否則客戶服務將無法周全。
我從1980年代起，時常帶林文英（前南山總經理、現任台壽顧問）、徐水俊（南山業務副總）巡迴東南亞，宣揚保險、協助各保險公司，這是一種無形的保險外交。到現在已經30年了，都沒有停。
從北京到深圳，從香港到曼谷，沒有人不知南山，南山這塊招牌在東南亞很響亮。未來一定要去大陸與東南亞市場。
問：你對自己的期許？
答：我一生的事業都做完了，但因緣際會又重回南山，希望把自己的經驗傳承下去，幫助很多人。現在南山的員工與潤成就是要建立互相信賴，我相信很快就可做到，因為彼此出發點，都是非常善良的。
潤成入主 專業經營沒問題
問：過去潤成沒有經營保險的經營，如何確保未來能夠專業經營？
答：我跟潤成已經在一起工作八個月了，他們相當知道我的性格與作風。或許潤成跟南山很多內外勤同仁不熟，但南山的員工都認識我二、三十年了，我可以拉近彼此間的距離。
對於新團隊進來，大家一回生、二回熟。當然他們的作風，要跟AIG要100%相同是不可能的。但作法不同的地方，都是小事情，最重要的潤成跟AIG對壽險的理念一致。
潤泰集團總裁尹衍樑以前也投資安泰人壽，不能說他不懂保險。鄭銓泰（潤成董事長）在潤成標南山時，看了很多保險的書，下了很多功夫，雖然只進來幾個月，但感覺已經做了好幾年。
杜英宗（南山副董事長）更是投入，他對保險很有興趣，因為增加生活的情趣，不再只是冷冷冰冰的投資。當然保險還是有些專業需要時間，像是精算、核保、理賠，我相信他很快可以上手。
最重要是南山絕大多數的經營團隊?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">
問：過去潤成沒有經營保險的經營，如何確保未來能夠專業經營？
答：我跟潤成已經在一起工作八個月了，他們相當知道我的性格與作風。或許潤成跟南山很多內外勤同仁不熟，但南山的員工都認識我二、三十年了，我可以拉近彼此間的距離。
對於新團隊進來，大家一回生、二回熟。當然他們的作風，要跟AIG要100%相同是不可能的。但作法不同的地方，都是小事情，最重要的潤成跟AIG對壽險的理念一致。
潤泰集團總裁尹衍樑以前也投資安泰人壽，不能說他不懂保險。鄭銓泰（潤成董事長）在潤成標南山時，看了很多保險的書，下了很多功夫，雖然只進來幾個月，但感覺已經做了好幾年。
杜英宗（南山副董事長）更是投入，他對保險很有興趣，因為增加生活的情趣，不再只是冷冷冰冰的投資。當然保險還是有些專業需要時間，像是精算、核保、理賠，我相信他很快可以上手。
最重要是南山絕大多數的經營團隊都沒換人，他們都是非常專業的，我對於南山的專業經營毫不擔心。
問：南山大股東不論是美國國際集團（AIG）或潤成，你都擔任外部董事，可否談談兩大股東經營理念的不同？
答：潤泰與寶成兩大集團，對「服務」感覺特別濃厚，這和AIG時期的南山精神非常契合。南山人壽要標售時，幾乎每一組買家都來找過我。不過，我覺得與潤成談起來最投機，開會也很容易形成共識。最主要是大家理念一致。
潤成找我當顧問，我一定講真話。我提醒潤成，保險業現階段有很多問題，包括RBC、低利率、增資的問題，股東要有充分的準備，同時也提醒保險業要長期、永續經營。潤成相當認同我的話。
潤泰集團總裁尹衍樑跟我談過幾十次，他說他最大的心願就是要回饋社會，透過壽險，最具體、做直接。他的理念跟我認為保險是社會公器非常雷同。
寶成集團總裁蔡其瑞對服務客戶也相當有興趣，蔡老闆告訴我，他的工廠，從大陸、越南到台中宿舍，對員工的照顧是最體貼的，當然對客戶的服務更為周全。如果大家理念一致，工作起來就相當順暢。
答：我跟潤成已經在一起工作八個月了，他們相當知道我的性格與作風。或許潤成跟南山很多內外勤同仁不熟，但南山的員工都認識我二、三十年了，我可以拉近彼此間的距離。
對於新團隊進來，大家一回生、二回熟。當然他們的作風，要跟AIG要100%相同是不可能的。但作法不同的地方，都是小事情，最重要的潤成跟AIG對壽險的理念一致。
潤泰集團總裁尹衍樑以前也投資安泰人壽，不能說他不懂保險。鄭銓泰（潤成董事長）在潤成標南山時，看了很多保險的書，下了很多功夫，雖然只進來幾個月，但感覺已經做了好幾年。
杜英宗（南山副董事長）更是投入，他對保險很有興趣，因為增加生活的情趣，不再只是冷冷冰冰的投資。當然保險還是有些專業需要時間，像是精算、核保、理賠，我相信他很快可以上手。
最重要是南山絕大多數的經營團隊都沒換人，他們都是非常專業的，我對於南山的專業經營毫不擔心。
問：南山大股東不論是美國國際集團（AIG）或潤成，你都擔任外部董事，可否談談兩大股東經營理念的不同？
答：潤泰與寶成兩大集團，對「服務」感覺特別濃厚，這和AIG時期的南山精神非常契合。南山人壽要標售時，幾乎每一組買家都來找過我。不過，我覺得與潤成談起來最投機，開會也很容易形成共識。最主要是大家理念一致。
潤成找我當顧問，我一定講真話。我提醒潤成，保險業現階段有很多問題，包括RBC、低利率、增資的問題，股東要有充分的準備，同時也提醒保險業要長期、永續經營。潤成相當認同我的話。
潤泰集團總裁尹衍樑跟我談過幾十次，他說他最大的心願就是要回饋社會，透過壽險，最具體、做直接。他的理念跟我認為保險是社會公器非常雷同。
寶成集團總裁蔡其瑞對服務客戶也相當有興趣，蔡老闆告訴我，他的工廠，從大陸、越南到台中宿舍，對員工的照顧是最體貼的，當然對客戶的服務更為周全。如果大家理念一致，工作起來就相當順暢。
問：大型壽險公司近幾年陷入利差損的困擾，有哪些方法可突圍？
答：低利率對壽險公司是非常大的挑戰，現在是「超薄利時代」，做得不好，或投資操作標的不準確，立刻遭受到RBC的壓力。這部分必須非常謹慎小心處理。
我們要努力要做的是降低資金成本、行政成本，儘量用更專業、有效的軟硬體來配合。其次必須要讓投資效益增加，增加資本利得，這需要專家來操作，更要加上一點運氣。
問：一直有金控公司爭取併購南山人壽，可否談談獨立壽險公司與金控旗下壽險公司的優缺點？
答：成立金控最大的目的就是要交叉行銷、資源共享。例如只要設一個電話中心就好了，不必每家子公司都設，客戶基本資料也可以交叉使用。
金控公司因為可以分享資源，成本自然降低，獲利能力會比較大。作為獨立保險公司，這方面就稍微吃虧一點；因為我們也要做交叉行銷，只好跟有關企業，用買資料庫的方式合作。未來南山都安定好了，為了公司更好，可以成立關係企業，互相輔助，例如投信投顧公司。
答：低利率對壽險公司是非常大的挑戰，現在是「超薄利時代」，做得不好，或投資操作標的不準確，立刻遭受到RBC的壓力。這部分必須非常謹慎小心處理。
我們要努力要做的是降低資金成本、行政成本，儘量用更專業、有效的軟硬體來配合。其次必須要讓投資效益增加，增加資本利得，這需要專家來操作，更要加上一點運氣。
問：一直有金控公司爭取併購南山人壽，可否談談獨立壽險公司與金控旗下壽險公司的優缺點？
答：成立金控最大的目的就是要交叉行銷、資源共享。例如只要設一個電話中心就好了，不必每家子公司都設，客戶基本資料也可以交叉使用。
金控公司因為可以分享資源，成本自然降低，獲利能力會比較大。作為獨立保險公司，這方面就稍微吃虧一點；因為我們也要做交叉行銷，只好跟有關企業，用買資料庫的方式合作。未來南山都安定好了，為了公司更好，可以成立關係企業，互相輔助，例如投信投顧公司。
南山人壽董事長郭文德在壽險業具有相當崇高的地位，台灣各大壽險公司都有他的子弟兵，在業界有所謂「富翁製造機」的稱號。
在台灣從事保險業超過40年的時間，保險早已內化為郭文德的一部分，一有機會他就會逢人推銷保險的好處。直到現在，他還登錄在南山業務員之下，他說：「叫人來買保險是我的天職。」
郭文德很討厭一般人用「拉保險」來形容保險業務員的工作，他說：「你叫大力士來『拉拉』看，保險根本不是用『拉』的。」對於保險有滿腔熱情的他，善用精彩的故事、比喻，招攬各方人才加入保險業務員行列。他所延攬進來的人才，都因為保險業績做得太好而成為富翁。
郭文德認為，保險業務員是一種最享受的工作，可以聊天、交朋友，自己就是老闆，工作愈努力、薪水愈多。他告訴南山業務員，快樂來自推銷保險，每天有三件事可做，第一「see people」，第二件「see more people」，第三件「see more and more people」。與客戶見面，讓一天過得非常充實。
快樂來自推銷保險
他常以一個小故事來鼓勵業務員。有個市場工作調查員，遇到三個建築工人。他問第一個工人在做什麼？第一個不耐煩地回答：「大太陽底下工作熱得要命，我在做什麼你自己不會看！」他又問第二個工人，第二個回答：「我在砌磚，我需要這個工作，我要養家。」
同樣的問題，第三個工人回答：「你不要小看我唷，我不是一個砌磚的工人，我在蓋教堂，以後很多人假日會來做禮拜的教堂，給人們心靈安慰的地方。」
同樣一件事，第一個人一邊做一邊埋怨；第二個人沒辦法只好做；第三個人卻把工作視為神聖的使命。最後，這第三個工人成就不凡。
一個簡單的故事，道盡郭文德對保險的想法。他認為保險是幫助人的東西，他急著要把保險這種好東西告訴人家，改變對方的生活環境、改變對方的一生。
南山成立不久，有一天郭文德去見當時的主管機關—財政部錢幣司說明一些事情，後來竟說服錢幣司長親自到南山去買保單，兩人甚至變成很好的朋友，顯示郭文德賣保單的功力。
上月潤成入主南山人壽，不久前召開業務員說明會，很多業務員看到郭文德都非常高興，哼起郭文德教他們的歌曲，讓郭文德很感動。
自編20首戰鬥歌曲
這些歌曲都是郭文德自編的，例如「蘭花草」的曲，郭文達改成「我從南山來，帶著保險單… 」；還有英文版「see your client today…」，他總共寫了一、二十首。
很多郭文德帶出來的子弟兵，跟郭文德一樣，隨時隨地都在宣揚保險的好處。郭文德微笑說，以後尹老闆（潤泰集團總裁尹衍樑）、杜先生（南山副董事長杜英宗）應該也會一樣，逢人就推銷保單。
在台灣從事保險業超過40年的時間，保險早已內化為郭文德的一部分，一有機會他就會逢人推銷保險的好處。直到現在，他還登錄在南山業務員之下，他說：「叫人來買保險是我的天職。」
郭文德很討厭一般人用「拉保險」來形容保險業務員的工作，他說：「你叫大力士來『拉拉』看，保險根本不是用『拉』的。」對於保險有滿腔熱情的他，善用精彩的故事、比喻，招攬各方人才加入保險業務員行列。他所延攬進來的人才，都因為保險業績做得太好而成為富翁。
郭文德認為，保險業務員是一種最享受的工作，可以聊天、交朋友，自己就是老闆，工作愈努力、薪水愈多。他告訴南山業務員，快樂來自推銷保險，每天有三件事可做，第一「see people」，第二件「see more people」，第三件「see more and more people」。與客戶見面，讓一天過得非常充實。
快樂來自推銷保險
他常以一個小故事來鼓勵業務員。有個市場工作調查員，遇到三個建築工人。他問第一個工人在做什麼？第一個不耐煩地回答：「大太陽底下工作熱得要命，我在做什麼你自己不會看！」他又問第二個工人，第二個回答：「我在砌磚，我需要這個工作，我要養家。」
同樣的問題，第三個工人回答：「你不要小看我唷，我不是一個砌磚的工人，我在蓋教堂，以後很多人假日會來做禮拜的教堂，給人們心靈安慰的地方。」
同樣一件事，第一個人一邊做一邊埋怨；第二個人沒辦法只好做；第三個人卻把工作視為神聖的使命。最後，這第三個工人成就不凡。
一個簡單的故事，道盡郭文德對保險的想法。他認為保險是幫助人的東西，他急著要把保險這種好東西告訴人家，改變對方的生活環境、改變對方的一生。
南山成立不久，有一天郭文德去見當時的主管機關—財政部錢幣司說明一些事情，後來竟說服錢幣司長親自到南山去買保單，兩人甚至變成很好的朋友，顯示郭文德賣保單的功力。
上月潤成入主南山人壽，不久前召開業務員說明會，很多業務員看到郭文德都非常高興，哼起郭文德教他們的歌曲，讓郭文德很感動。
自編20首戰鬥歌曲
這些歌曲都是郭文德自編的，例如「蘭花草」的曲，郭文達改成「我從南山來，帶著保險單… 」；還有英文版「see your client today…」，他總共寫了一、二十首。
很多郭文德帶出來的子弟兵，跟郭文德一樣，隨時隨地都在宣揚保險的好處。郭文德微笑說，以後尹老闆（潤泰集團總裁尹衍樑）、杜先生（南山副董事長杜英宗）應該也會一樣，逢人就推銷保單。
南山人壽明年即將申請成為公開發行公司，會計報表也將從現行每年12月到隔年11月，改為台灣的曆年制，南山表示，屆時就會進行信用評等、依公開發行公司規定，公告相關重大訊息及財報。
惠譽國際日前公布，因為資料不足，撤銷對南山人壽的信用評等，目前南山即無評等。
南山表示，主要是先前信評來自母公司AIG，在AIG出售97.57％持股，由潤成投資入主後，南山人壽已成為本地壽險公司，信評機構也必須撤銷先前依據AIG資訊評出的評等，但隨著明年申請公開發行，南山人壽也會申請評等。
惠譽近日撤銷南山人壽的國內保險公司財務實力評等A+（twn），主要原因是取得資訊有限。目前國內主要壽險公司都有信評，南山表示，大股東更換造成暫時無信評狀態，只是過渡，未來在申請公開發行公司時，就會再申請信評。
南山強調，惠譽撤銷信評，只是因AIG已不是南山的大股東，並不是財務、業務狀況有變化，南山未來仍會依相關規定公開資訊、取得信評等。
惠譽國際日前公布，因為資料不足，撤銷對南山人壽的信用評等，目前南山即無評等。
南山表示，主要是先前信評來自母公司AIG，在AIG出售97.57％持股，由潤成投資入主後，南山人壽已成為本地壽險公司，信評機構也必須撤銷先前依據AIG資訊評出的評等，但隨著明年申請公開發行，南山人壽也會申請評等。
惠譽近日撤銷南山人壽的國內保險公司財務實力評等A+（twn），主要原因是取得資訊有限。目前國內主要壽險公司都有信評，南山表示，大股東更換造成暫時無信評狀態，只是過渡，未來在申請公開發行公司時，就會再申請信評。
南山強調，惠譽撤銷信評，只是因AIG已不是南山的大股東，並不是財務、業務狀況有變化，南山未來仍會依相關規定公開資訊、取得信評等。
南山人壽昨（7）日宣布推出業界首張依人生收支曲線規劃的保單，壽險保障隨人生步伐調整高低，保戶年輕打拼時，提高較高額的保障，退休後每年可領取生存還本金，安度經濟無虞的退休生活。
不過，南山這張「金旺年年」增額還本終身壽險，無論幾歲投保，都必須滿60歲才可開始領取生存還本金。
特別的是，這張保單設計60 歲以後的死亡保障逐年遞減，可以累積的保單價值轉為更高的生存還本金，使保戶領取的還本金高於傳統增額還本壽險。
南山人壽產品發展暨行銷資深副總王瑜華表示，傳統終身保單提供高額壽險保障，年輕時雖可提供人身保障，但退休安享晚年生活時，比起高額的壽險給付，有穩定收入反而更重要。
舉例來說，30歲的王先生在結婚後，肩負起家庭的經濟重擔，希望壽險的保額能逐年增值，讓保障增加，也想讓自己在退休後能有一份持續、穩健的收入來源，就可選擇按人生收支曲線規劃的保單。
以繳費20年期，基本保額100萬元為例，保額每年以10%單利遞增至60歲，如果王先生在60歲退休，退休後年年都可領取還本金10萬元；若繳費期間因疾病或意外傷害事故出現保單約定的二至六級殘廢時，也有豁免未到期保費的機制，且保障持續有效，保戶保障不中斷。
此外，有別於一般年金型保險，「金旺年年終身保險」創新規劃在開始給付生存還本保險金後，仍可享有終身全殘或身故的保障。
該保單另外還提供老年住院醫療免息保單借款，與生命末期提前給付條款等商品設計，可全方位照顧老年生活，減輕家人負擔。
為滿足民眾對多元外幣理財規劃的需求，該張保單有新台幣與美元兩種選擇。
美元因預定利率較高，保費比新台幣便宜，建議視個人資產配置需求選擇幣別。
不過，南山這張「金旺年年」增額還本終身壽險，無論幾歲投保，都必須滿60歲才可開始領取生存還本金。
特別的是，這張保單設計60 歲以後的死亡保障逐年遞減，可以累積的保單價值轉為更高的生存還本金，使保戶領取的還本金高於傳統增額還本壽險。
南山人壽產品發展暨行銷資深副總王瑜華表示，傳統終身保單提供高額壽險保障，年輕時雖可提供人身保障，但退休安享晚年生活時，比起高額的壽險給付，有穩定收入反而更重要。
舉例來說，30歲的王先生在結婚後，肩負起家庭的經濟重擔，希望壽險的保額能逐年增值，讓保障增加，也想讓自己在退休後能有一份持續、穩健的收入來源，就可選擇按人生收支曲線規劃的保單。
以繳費20年期，基本保額100萬元為例，保額每年以10%單利遞增至60歲，如果王先生在60歲退休，退休後年年都可領取還本金10萬元；若繳費期間因疾病或意外傷害事故出現保單約定的二至六級殘廢時，也有豁免未到期保費的機制，且保障持續有效，保戶保障不中斷。
此外，有別於一般年金型保險，「金旺年年終身保險」創新規劃在開始給付生存還本保險金後，仍可享有終身全殘或身故的保障。
該保單另外還提供老年住院醫療免息保單借款，與生命末期提前給付條款等商品設計，可全方位照顧老年生活，減輕家人負擔。
為滿足民眾對多元外幣理財規劃的需求，該張保單有新台幣與美元兩種選擇。
美元因預定利率較高，保費比新台幣便宜，建議視個人資產配置需求選擇幣別。
壽險業上半年財報全數出爐，29家壽險公司（不含郵政壽險）全部僅賺11.31億元，平均一家賺不到4,000萬元。獲利第一名的是賺52.71億元的富邦人壽，虧錢最多的是南山人壽，虧損35.06億元。
壽險業上半年獲利情況表現不佳，但國泰、新光、南山、富邦等多家壽險公司都認為下半年將優於上半年。
據各公司網站公布財報，29家壽險公司中，上半年有17家虧錢，僅12家賺錢。
獲利前三名分別是富邦、中國、國泰，各賺52.71億元、26.29億元及11.77億元。全球人壽易主後，上半年也有不錯表現，賺11.54億元。
富邦人壽領先群雄，董事長鄭本源認為，該公司有穩定的死差、費差、利差是獲利主因，每月死差益有10億元，費差益有3億至5億元，投資報酬率也接近保單平均成本，達4%左右。
中壽第一季大賺22.19億元，第二季小賺4.1億元，累計上半年獲利26.29億元，仍優於大多數壽險公司。該公司股、匯操作都有不錯表現，尤其匯率避險成本僅0.75個百分點，為業界最低。
國壽上半年小賺11.77億元，主要是受匯損以及分期繳保單銷售較多所致。該公司預期下半年在股利收入挹注及匯兌成本有效降低後，獲利可望明顯增加。
南山人壽會計年度與其他壽險公司不同，上半年會計結算時間為去年12 月至今年5月。該公司上半年虧損較多，主因去年12月有業績競賽，新契約費用成本較高，以及上半年處於股東將易主階段，故投資操作較保守。
另外，依各公司揭露的資本適足率，有五家壽險公司未達200%的法定最低標準，包括國華、國寶、幸福、朝陽與宏泰人壽。
保險局表示，上半年幸福人壽增資2億元，7月朝陽人壽增資3億元，國寶人壽也有增資計畫。資本適足率跌破200%的宏泰人壽，須提出財務改善計畫。
壽險業上半年獲利情況表現不佳，但國泰、新光、南山、富邦等多家壽險公司都認為下半年將優於上半年。
據各公司網站公布財報，29家壽險公司中，上半年有17家虧錢，僅12家賺錢。
獲利前三名分別是富邦、中國、國泰，各賺52.71億元、26.29億元及11.77億元。全球人壽易主後，上半年也有不錯表現，賺11.54億元。
富邦人壽領先群雄，董事長鄭本源認為，該公司有穩定的死差、費差、利差是獲利主因，每月死差益有10億元，費差益有3億至5億元，投資報酬率也接近保單平均成本，達4%左右。
中壽第一季大賺22.19億元，第二季小賺4.1億元，累計上半年獲利26.29億元，仍優於大多數壽險公司。該公司股、匯操作都有不錯表現，尤其匯率避險成本僅0.75個百分點，為業界最低。
國壽上半年小賺11.77億元，主要是受匯損以及分期繳保單銷售較多所致。該公司預期下半年在股利收入挹注及匯兌成本有效降低後，獲利可望明顯增加。
南山人壽會計年度與其他壽險公司不同，上半年會計結算時間為去年12 月至今年5月。該公司上半年虧損較多，主因去年12月有業績競賽，新契約費用成本較高，以及上半年處於股東將易主階段，故投資操作較保守。
另外，依各公司揭露的資本適足率，有五家壽險公司未達200%的法定最低標準，包括國華、國寶、幸福、朝陽與宏泰人壽。
保險局表示，上半年幸福人壽增資2億元，7月朝陽人壽增資3億元，國寶人壽也有增資計畫。資本適足率跌破200%的宏泰人壽，須提出財務改善計畫。
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