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台灣壽險業再創新高！業務員人數突破22萬，新兵招募熱潮掀起

近來，台灣壽險業發展迅猛，業務員人數創下13年來新高，讓許多人對這個行業重新燃起興趣。根據最新數據顯示，截至2018年底，台灣壽險公司的業務員人數已衝破22萬人次，這一數字相當驚人，也讓人不禁好奇，這股招募熱潮背後的動力是什麼。

今年，台灣九大壽險公司計劃招募3.36萬名新業務員，加上其他中小型壽險公司，預計將有超過3.5萬個業務工作機會出現。這些壽險公司不僅打出「回鄉創業」、「邊工作邊追求夢想」等吸引人的標語，還提供各種優惠條件，力圖吸引更多年輕人加入這個行業。

去年，壽險業新契約保費創下近1.38兆元的新高，業務員人數也明顯回升。其中，國泰人壽去年底登錄業務員人數重回6萬規模，增加6,448人，是壽險業增加最多者。而全體壽險公司去年底登錄業務員人數達22萬406人，也是自2006年以來的新高。

為了維持業務大軍的規模，各壽險公司積極增員，不斷補充新血。例如，富邦人壽、南山人壽、國壽、三商美邦人壽、新光人壽、中國人壽、台灣人壽、遠雄人壽、全球人壽等九大壽險公司，計劃合計增加3.36萬名業務員。此外，安聯人壽、元大人壽、保德信人壽、宏泰人壽、友邦人壽等公司也將增加業務員。

除了招募新業務員，壽險公司還需要增加3至4千位內勤人力或儲備幹部，以及金控及銀行的儲備幹部、理專。預計，金融業今年工作機會將達4.5至5萬人次。

富邦人壽資深副總周志君表示，富邦人壽近五年一直在推動年輕人返鄉創業，只要能招募到15～20位業務員，公司就會協助在當地租用辦公室及提供教育設備。年輕人平均二年九個月就能升任處經理，年薪平均300萬元以上。國壽則提供一到二年的財務補助，訴求最快一年升主管，年薪150萬元，強調工作時間彈性，讓工作與夢想一起前進。

無論是財務補助、iPad行銷工具，還是協助考照等，各壽險公司都希望讓每年新增的業務人員能有更多留下來。這股招募熱潮，讓台灣壽險業再創高峰，也為年輕人提供了更多發展機會。

壽險公司登錄的業務員2018年底衝破22萬人次，創13年新高，今年九大壽險合計就要招募業務新兵3.36萬人，如果加上其他中小型壽險，估計將有3.5萬個業務工作機會，不少壽險公司甚至打出「回鄉創業」、「邊工作邊追求夢想」，盼吸引更多年輕人加入。

壽險業新契約保費去年創出近1.38兆元的新高，壽險公司業務員人數也明顯回升，國泰人壽去年底登錄業務員人數重回6萬規模，單年增加6,448人，是壽險業增加最多者；全體壽險公司去年底登錄業務員人數22萬406人，也是2006年以來的新高，壽險業務員極盛時期是2003年的25.7萬人。

由於壽險業務員定著率在五成上下，有些公司甚至更低，加上退休、轉職等，因此各公司必須積極「增員」，不斷補充新血，才能維持業務大軍的規模。

2019年如富邦人壽、南山人壽都各要增員6千人，國壽是5千人，三商美邦人壽要4千人，新光人壽則要3千人，中國人壽要2,500位業務員，台灣人壽是2千人，遠雄人壽需要3,300人，全球人壽則是1,800人，等於業務員最多的前九大壽險公司，合計就要增加3.36萬名業務員。

另外還有安聯人壽、元大人壽、保德信人壽、宏泰人壽、友邦人壽等都會增加業務員。

估計整體壽險公司業務員人數就要新增3.5萬人，另外可能需要3至4千位內勤人力或儲備幹部，加上金控及銀行的儲備幹部、理專，金融業今年工作機會估計有4.5至5萬人次。

富邦人壽資深副總周志君表示，富邦人壽近五年都在推動年輕人返鄉創業，只要能招募到15∼20位業務員，公司就協助在當地租用辦公室及提供教育設備，且多是店面式辦公場合，可加強與鄰里的關係，年輕人平均二年九個月就能升任處經理，即有35∼40人的團隊，年薪平均300萬元以上。

國壽則是提供一到二年的財務補助，訴求最快一年升主管，接著挑戰年薪150萬元，強調工作時間彈性，可「讓工作與夢想一起前進」；另外如中壽、台壽等多家壽險公司也有提供財務補助計畫、iPad行銷工具、協助考照等，都是希望讓每年新增的業務人員能有更多留下來。

台灣高所得族群面臨的意外風險與財務壓力不斷上升，特別是醫師、律師、會計師以及中小企業主等，他們往往是家中的經濟支柱，一旦遭遇意外事故，可能導致失能或身故，對於家庭經濟和未來的財富傳承造成重大影響。針對這個問題，AIA友邦人壽提出了一個全面的保障方案，希望幫助這些高風險群體降低財務風險。 AIA友邦人壽推出的「滿扶保利率變動型終身保險」，將意外失能給付、特定意外身故給付、失能扶助給付以及豁免保費等多功能保障結合在一個產品中，讓投保人可以一次購足全方位的保障。 以40歲的陳先生為例，他是一位會計師，因為工作繁重且經常出差，意外風險較高。為了照顧家人，陳先生選擇投保了「滿扶保利率變動型終身保險」，保額300萬，分20年繳費，保障終身。如果每年的宣告利率為2.85%，陳先生選擇的回饋分享金給付方式為「購買增額繳清保險」。 當陳先生49歲時，不幸因車禍造成右手腕關節缺失，符合第6級失能，他可以獲得一次給付約152萬元的「意外失能保險金」，以及每年給付約55萬元，最多可領取20年的「失能扶助保險金」。此外，陳先生還可以免繳後續10年的保費，保險保障仍然有效。 到了65歲，陳先生接受心導管檢查並置放心血管支架，此時他可以獲得約3萬元的補助給付。最終，在75歲時，陳先生在出國旅行中為救落水的孫女而不幸溺斃，家人可以獲得身故給付，總額約1,199萬元。 這個案例充分展現了AIA友邦人壽「滿扶保利率變動型終身保險」的保障力度，為投保人提供了一個全面的保障方案，讓他們在面對意外事故時，可以更加安心和放心。

高所得者，如醫師、律師、會計師、中小企業主等族群，他們承受高於平常人的工作壓力，遇到意外事故風險的機會也高，甚至造成失能或身故等遺憾。這群人往往也是家庭經濟支柱，一旦發生無法預期的重大意外事故，龐大的醫療支出、收入中斷或停止，皆會啃蝕到他們積累的財富、犧牲資產報酬，尤有甚者，更影響到他們為下一代所安排的財富保全與傳承。

AIA友邦人壽建議，可利用附加意外失能給付、特定意外身故給付、失能扶助給付、豁免保費等結合多功能保障於一身「友邦人壽滿扶保利率變動型終身保險」商品，來為自己打造all-in-one的保障。

以40歲的陳先生，從事會計師工作，由於工作量繁重，還得常出差海外拜訪客戶公司進行查帳，風險提高。為照顧家人，他投保「友邦人壽滿扶保利率變動型終身保險」，保額300萬，繳費20年，保障終身。假設每年宣告利率2.85％，回饋分享金給付方式選擇「購買增額繳清保險」。當他49歲時，因車禍造成右手腕關節缺失符合第6級失能，可獲一次給付約152萬元之「意外失能保險金」及每年給付約55萬，最多可領20年的「失能扶助保險金」，且免再繳後續10年保費，保障繼續有效。當他65歲時，接受心導管檢查併心臟血管支架置放術，該次手術可獲約3萬元之補助給付。在他75歲時，出國旅行期間為救落水的孫女而不幸溺斃，家人可獲身故給付，共約1,199萬元。

國內保險電銷產業近年因法規趨嚴整體成長趨緩，各大保險公司尋求差異化策略突圍，其中AIA友邦人壽因商品與管理策略奏效，加上扎實的專業訓練與主管運用人心激勵制度的管理，延攬各行各業人才，在電銷領域中創造了事業另一春。

目前國內多家外商壽險公司仍以電話行銷為主要銷售管道之一，其中重視保障核心價值的AIA友邦人壽從商品設計、教育訓練、獎勵福利等各方面深耕電銷通路，尤其重視新人初期針對公司商品、企業文化、保險概念認知等訓練，幫助許多來自各行各業的人成功轉換跑道，在保險電銷領域創造自己成功的職涯發展。

AIA友邦人壽電銷業務經理李承駿以自己團隊裡一位大學畢業生為例指出，天性樂觀的他過去曾兼差擔任外送工作，每日8小時的工作僅有日薪600元。轉戰AIA友邦人壽電銷後，接受公司完整的保障概念訓練以及對商品深入了解，大約歷經半年之後能夠每天在上百通被拒的電話訪談中認知自己的工作使命，如今已經是月薪8∼10萬元的朝九晚五上班族。

另外還有一些家庭主婦，因為要兼顧家庭，也多能夠在歷經半年左右的適應期之後，每月領取比一般上班族更好的薪資。

保險電銷工作雖需要有較高的挫折容忍度，但是AIA友邦人壽電銷團隊主管每天會陪同電銷人員檢討工作內容，深入檢討被拒電話的話術，同時也在旁鼓勵或安撫同仁，李承駿表示，通常歷經半年左右的適應期，大多能有不錯的表現。

面對外界認為必須具有高度抗壓性才能勝任的電銷工作，李承駿常以「無可救藥的樂觀、莫名其妙的興奮」兩句話勉勵電銷團隊，建議他們以每通電話都是新的開始的樂觀態度面對，整體AIA電銷團隊在此氛圍下，仍有令人愉快的工作環境。

AIA友邦人壽目前整體團隊有超過300人，整體定著率與平均個人產值在業界也偏高，主要就是來自商品定位的成功策略與帶領電銷團隊主管的用心，加上公司提供的軟硬體資源豐富，因此成為公司重要的行銷管道之一，也是得以持續在保障型商品銷售上穩定成長的重要原因。

AIA友邦人壽近年來積極培育優質的電銷團隊，主要透過商品設計上的優勢，讓電銷人員鎖定不同的目標族群，加上因應電銷產業的轉型發展，以市場獨有的大眾行銷通路幫電銷團隊爭取主動客戶名單，輔以公司內部的獎勵活動與員工福利等制度，提供電銷人員穩定的工作環境，讓現有逾300人的電銷團隊在國內保險電銷市場持續穩定成長。

AIA友邦人壽直銷行銷業務長尹珮瑤表示，由於電銷有別於一般壽險顧問面對面銷售的方式，AIA友邦人壽電銷中心的最大特色，便是針對不同客戶族群設計出各類保障型商品，透過篩選與培訓適合該類商品的電銷人員，有效率的讓適合的商品提供給適合的客戶。

例如針對50歲以上的樂齡族群推出的保障型商品，就由相對較為資深有經驗的電銷人員負責，他們在交談之中較能掌握對客戶體況的了解，也比較有耐心與年紀稍長的族群應對。至於意外險等商品，則多由較為年輕的電銷人員負責，且客戶名單也多為年輕族群，雙方能有較多的共同語言。

尹珮瑤認為，電銷工作簡單來說就是「簡單的事情重複做，做久了就是專家！」目前AIA友邦人壽電銷團隊有來自各行各業的人，只要曾經有業務的銷售經驗、以及3至5年的工作資歷，都能很快在該領域中找到定位。

AIA友邦人壽針對電銷人員每日、每月、每年都有不同的獎勵活動推出。每天的激勵活動是為了活化現場的工作氣氛，針對有成交的電銷人員提供電影票等獎勵；每月則提供團隊獎金、按摩服務等；每年兩次的出國獎勵更鼓勵優秀員工協同親友一起出國，讓親人的支持能成為他們繼續下去的動力。

尹珮瑤認為，很多電銷人員會持續留在一個公司，不被其他公司短期的財務補助制度動搖，都是因為看到公司提供的資源是否能成為他們持續下去的助力。而AIA友邦人壽最大優勢就在優質商品與名單的提供，不僅獲得電銷人員的信賴，也因此留住優秀人才。

台鐵普悠瑪列車21日發生出軌翻車事故，造成大規模民眾傷亡，多家保險公司成立緊急應變小組，提供保戶關懷措施。

三商美邦人壽提供傷亡保戶慰問金、快速理賠、保單借款利息減免、續期保費緩繳、房屋貸款本金緩繳。中國人壽提供傷亡保戶慰問金，以及住院預付金、保費緩收、保單貸款優惠及房貸紓困措施。友邦人壽提供受害保戶保單借款、續期保費、快速理賠，醫療理賠優先給付。

台灣人壽提供快速理賠服務及預付醫療保險金、緩繳續期保費3個月、緩繳保單借款利息6個月、補發保單工本費優惠、展延房屋貸款本金及利息1年。兆豐保險主動聯繫保戶，提供諮詢和理賠服務，全國29處服務據點，專人服務。

全球人壽提供快速理賠、續期保費緩繳3個月、保單借款利息緩繳6個月及申請補發保單免收手續費。合庫人壽實支實付型醫療╱傷害醫療保險，開放醫療副本收據理賠，以及續期保費緩繳3個月、保單借款新貸或增貸件免息3個月。明台產險成立緊急應變小組，處理旅平險及個人意外險理賠理賠事宜。

法國巴黎保險（壽、產險）提供保費緩繳3個月、免費補發保單、保單借款免息3個月。南山人壽提供保戶必要協助及快速理賠、到府理賠等6項關懷服務措施。英國保誠人壽提供包含保險費緩繳、免費補發保單、新貸戶免收6個月保單借款利息、舊貸戶免收6個月保單借款利息、舊貸戶保險單借款利息延緩併入本金3個月、快速理賠。

富邦人壽簡化理賠手續、提供傷亡保戶慰問金，五大措施協助保戶度難關。新光人壽以最速件處理，優先給付理賠金，傷者保險理賠，專人主動協助服務。臺銀人壽提供專人快速理賠服務、續期保費緩繳6個月作業優惠、保單借款免收3個月利息作業優惠、房貸紓困本金緩繳6個月。遠雄人壽提供快速理賠、保費緩繳及保單借款優惠。

康健人壽昨（5）日宣布與政昇藥局合作推出「藥師送藥到府」服務，繼國泰人壽、富邦產險、中壽、友邦人壽、台銀人壽、遠雄人壽、台灣人壽等，加上康健，已有八家保險公司陸續與藥局合作，提供保戶及其親友「免費送藥到府」服務，領有執照的藥師可在指定時間送至指定地點，提供正確用藥方式及諮詢，廣受保戶及家屬好評。

高齡和慢性病患者花費許多就醫及領藥的時間，偏鄉老人領藥更是大不易。據衛生福利部中央健康保險署統計，2016年使用慢性病連續處方箋人數已達596萬人，慢性病連續處方箋開立件數共約4,087萬件。但全台仍有51個鄉鎮市區沒有健保藥局，估計有36萬人以上受影響。

國內早自2016年開始就有保險公司開始提供送藥到府的服務，領有連續處方箋的慢性病保戶及其眷屬，保險公司有合作藥局的藥師，送藥到府免收任何費用，同時提供藥物諮詢、衛教指導與轉診介紹，指導正確用藥，為用藥安全把關。

台灣人壽去年開始送藥服務，台灣人壽統計，申請保戶以女性為主，占比達87.5%，區域分布以南部最多占50%，年齡以60-79歲為主約50%，中部保戶占37.5%，北部為12.5%，送藥服務對醫藥資源相對不集中的中南部保戶，確實可提升醫療品質。

AIA友邦人壽以創新商品設計的「友邦人壽老當醫壯定期健康保險」獲得保險信望愛獎「最佳商品創意獎」優選殊榮。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示：「商品創新能力一向是我們自豪的無形核心資產。商品創新真諦來自於人心，當影響健康的風險隨著科技、環境等因素不斷改變，民眾對於能轉嫁風險的保障需求也持續轉變。AIA友邦人壽能獲得最佳商品創意獎優選，是對我們洞悉民眾與時俱進的保障需求、進而創造出切合所需之創新保險商品的高度肯定。」

隨著醫療科技的進步，能大幅延緩癌症或失智症惡化，但是長期照護所帶來的經濟與精神負擔卻非一般家庭所能承受。「友邦人壽老當醫壯定期健康保險」特針對銀髮族的疾病保障缺口，保障範圍涵蓋輕重度癌症、帕金森氏症與阿爾茲海默氏病。所有理賠皆為單筆給付，保險金一次給付，不用擔心後續治療能否及時獲得理賠以支應開銷，對未來預先做好準備。另外，不管是因為疾病或意外造成需要接受心導管檢查併心臟血管支架置放術、全股關節置換術或人工全髖關節再置換手術、全膝關節置換術或人工全膝關節再置換手術或人工水晶體植入術等，均可獲醫材購置補助保險金。如果在契約有效期間且保戶仍生存，只要並未罹患特定傷病（即重度癌症、帕金森氏症與阿爾茲海默氏病），每屆滿5年還可領取生存保險金。

文明越進步，人類平均壽命也越長，但不代表人類就活得更健康。AIA友邦人壽透過各式創新的商品與服務，協助亞洲區人們可以變得更健康、活得更長久，擁有更好的生活。

甫於6月獲得HRAsia《2018台灣最佳企業雇主獎》肯定的AIA友邦人壽，昨（6）日於第20屆「保險信望愛獎」頒獎典禮，以創新商品設計之「友邦人壽老當醫壯定期健康保險」獲得『最佳商品創意獎』優選之殊榮。AIA友邦人壽總經理侯文成表示，商品創新能力一向是我們自豪的無形核心資產。商品創新真諦來自於人心，當影響健康的風險隨著科技、環境等因素不斷改變，民眾對於能轉嫁風險的保障需求也持續轉變。

侯文成接著表示，AIA友邦人壽能獲得「最佳商品創意獎」優選，是來自於洞悉民眾與時俱進的保障需求、進而創造出切合所需之創新保險商品的高度肯定。根據2017年衛福部所公布的調查報告，癌症已連續36年蟬聯十大死因榜首，而隨著人口老化，每個人皆無法忽視伴隨而來的失智風暴。衛福部以2017年7月人口統計資料估算，高齡者每增加5歲，失智症盛行率會越來越高，例如65歲到69歲約3.4％，85歲到89歲高達21.92％；未來45年中，台灣失智人口數以平均每天增加36人速度成長。

「友邦人壽老當醫壯定期健康保險」特針對銀髮族的疾病保障缺口，保障範圍涵蓋輕重度癌症、帕金森氏症與阿爾茲海默氏病。所有理賠皆為單筆給付，保險金一次給付，不用擔心後續治療能否及時獲得理賠以支應開銷，對未來預先做好準備。

另外，不管是因為疾病或意外造成需要接受心導管檢查併心臟血管支架置放術、全股關節置換術或人工全髖關節再置換手術、全膝關節置換術或人工全膝關節再置換手術或人工水晶體植入術等，均可獲醫材購置補助保險金。如果在契約有效期間且保戶仍生存，只要並未罹患特定傷病，即重度癌症、帕金森氏症與阿爾茲海默氏病，每屆滿五年還可領取生存保險金。

許多年輕爸爸最憂慮的就是養家育兒所造成的經濟負擔，及如何為家人做好完善風險轉嫁之保障。AIA友邦人壽建議年輕爸爸儘早規畫保險，對於未來家庭負擔將會減輕，絕對是作為送給自己最棒的父親節禮物。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，現在很多年輕爸爸因為收入有限，在家庭及財務計畫中往往忽略將保險列為必要的規畫。但是規畫保險就像是買機票一樣，越早買越便宜，繳付的保費低負擔越輕，而享有的保障是一樣的。

許多新手爸爸一方面要承擔房貸、車貸等壓力，一方面還要扛起家中生活開銷及孩子養育費用。這時期的爸爸，預算有限，但保障需求高，因此AIA友邦人壽建議此族群可依下面三面向進行保險規畫：

1.先以壽險與定期醫療險或癌症險為主，保額規畫則以小朋友出生到長大成人所需的家庭開銷、學雜費以及房貸等合計金額為依據。

2.可利用投資型壽險保單，為自己建構完整足夠的壽險保障，同時利用保單的投資功能開始累積未來退休的資產。

3.新手爸爸大多正處事業發展期，忙於事業奮鬥打拚，禁不起意外或重大傷病的衝擊，若能趁早規畫重大傷病、殘扶險或長照險，保費相對便宜，也給自己和家人安心的防護網。（陳碧雲）

保經業行動投保有重大突破，金管會去年放行保經業行動投保業務後，錠嵂保經表示，目前已串接各家保險公司行動投保系統，成為第一家設置保經業務人員專屬行動投保平台的業者。

保險業行動投保業務自2015年開放上路，目前新光、台灣、友邦、富邦、中國、安聯等保險公司已有行動投保平台，保經通路卻因受限簽署人問題，遲遲未能接軌行動投保，去年10月金管會頒布「保險經紀人公司辦理行動投保業務自律規範」後，保經業者才開始籌劃。

錠嵂保經表示，已串接各家保險公司行動投保系統，未來錠嵂保經的業務人員在辦理行動投保業務時，不需要記憶多家保險公司投保平台的帳號密碼，以及操作方式，只需在錠嵂保經行動投保平台建立完成客戶資料，系統即可以對接到保險公司系統，完成客戶投保資料建置，比傳統單寫要保書省下最高70％的時間。

錠嵂總經理趙惠仙表示，去年法令通過後，錠嵂一個月內完成和各家保險公司會議協商，就行動投保建立單一平台，對接各家保險公司系統模式，為未來其它業者的合作建立範本，目前首家上線的是新壽，下一家是預計是8月上線的遠雄人壽，接續是預計9月上線的友邦及台灣人壽。

趙惠仙指出，保經業務人員是以保戶需求組合各家保險公司商品，為保戶做出最適合的保障規劃，一個保戶投保多家商品是常態，若沒有建立整合平台串接各保險公司系統，業務人員在投保時必須一直去各家系統重覆輸入保戶資料，單一平台操作省時省力又可避免輸入錯誤。

由亞洲人力資源專才的權威刊物HR Asia於台灣首度舉辦的「2018亞洲最佳企業雇主」評選，AIA友邦人壽首次報名便獲得《2018台灣最佳企業雇主獎》（Taiwan’s Best Employers 2018）的肯定。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，此獎項是對AIA友邦人壽在人才發展、工作環境與員工凝聚力等方面的高度肯定。AIA友邦人壽是友邦保險集團的一員，結合集團國際化資源，致力推廣保險保障核心價值，並高度投入人才培育，以「做正確的事、以正確的方式、用對的人」為營運理念，期創造「以客為尊，創造感動時刻」的企業文化，共同提升台灣壽險環境品質，落實「健康長久好生活」的品牌承諾。

金管會開始緊盯國外投資及匯兌損失「雙高」公司。金管會近期約談國外投資逾六成的壽險公司，要求說明避險比率及避險策略，從今年開始將採取「個案強化監理」模式，若壽險公司投資國外比率較高，又出現重大匯損，須每月到金管會報告、擬定改善計畫報董事會。

影響所及，大部分壽險公司多以提高避險比重、強化一籃子貨幣避險能力、增加外幣傳統保單及放緩新契約保費成長等四種方式因應。

去年底壽險業國外投資金額已逾新台幣14.4兆元，占其可運用資金近65％，金管會希望此投資比率「今年不要再顯著提高」，但國外投資報酬率較高，且壽險保費持續成長，資金仍必須有管道去化，因此金管會決定暫不祭出限制國外投資等措施，而是對目前投資國外比重較高的壽險公司，採取個家不同監理模式。

若壽險公司國外投資占率不斷攀升，匯損成本也跟著增加，金管會將從要求書面報告、主管到保險局報告、擬定改善計畫報董事會等，每月檢視及要求改善，同時在相關清償能力檢測上也會被放大檢視，金管會官員說：「會讓無法有效避險的公司，感受到監理力道」。

據壽險業已公布的公開資訊，到去年9月底，投資海外占比第一名是南山人壽，比率有74.88％，其次是台灣人壽的69.48％，中國人壽67.85％排名第三高，另外如三商美邦人壽、新光人壽、國泰人壽、富邦人壽、全球人壽、友邦人壽國外投資占比也都逾六成的公司。

新台幣去年由32.279元急升到29.848元，升值幅度逾8％，壽險業全年淨匯損金額也高達新台幣1,761億元，甚至高於去年壽險業整體稅後獲利1,228億元，等於壽險公司若能有效降低匯損，獲利能力有機會倍增。

去年前三季主要壽險公司如南山人壽、國泰人壽及富邦人壽匯兌成本都在200億元以上，新光人壽以及中國人壽則逾百億元，都算是相對較高的一年，壽險業也預估今年匯兌成本很難比去年低。

金管會近期已開始約談國外投資比重較高的公司，先了解各公司避險比率及避險方式，官員表示，已有不少公司開始強化「一籃子貨幣避險」，去年國泰人壽一籃子貨幣避險操作績效不錯，全年避險成本在1％以下，今年也有不少公司要開始採取雜幣避險方式，降低NDF或未避險的比重，希望降低匯兌成本。

AIA友邦人壽表示，台灣女性族群進行保險規劃時，可留意下列三個事項：

一、定期檢視保單，避免重複購買。

二、以保險的保障功能為主，保險的投資功能為輔。

三、選購保險需與家庭年收入相當，一般建議原則為保費支出約占家庭收入的10%，保障額度以家庭年收入的十倍為宜。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，女性族群提早依自身年齡、身體狀況、經濟收入等，選擇合適的保險，為自己做好健康與退休規劃保障。

年輕單身族群方面，最重要是考慮個人保障，避免疾病或意外發生時造成家人負擔。

除一般壽險外，建議選擇保費較低的健康險和意外險等保障型商品。此類商品具有越年輕購買、保費較低的特性。

已婚女性族群方面，大部分在生活中承擔著妻子、母親等多重角色，保險需求方面，除了個人需求，還需綜合考慮家庭情況。重疾險與癌症險是此族群首選，建議可適當購買具有投資功能的險種，以應付子女未來教育基金或退休養老金需求。

中老年女性族群方面，生活中發生意外或疾病的風險增大，可優先考慮專為中老年設計，具有還本概念的意外險或健康險，來創造自己退休時的被動式收入。若遇意外或重疾，可啟動保險機制以支應醫療等費用。

根據主計處統計，2016年女性經濟戶長數已衝破250萬大關，再創新高。雖然高收入家庭經濟戶長還是以男性占多數，但家庭年收入百萬的家庭，全台有將近三成由女性擔任經濟戶長，年收超過200萬元的高薪族群，女性經濟戶長比率更有二成左右。

當越來越多的台灣女性在各領域展露頭角，同時也是家裡的重要收入貢獻者，AIA友邦人壽提醒台灣女性，在忙於家庭與事業的同時，別忘了注意身體的狀況，並儘早做好轉嫁風險的保險規劃。

花蓮震災 保險業即時啟動服務 財團法人住宅地震保險基金呼籲受災保戶儘速向簽發保單產險公司報案

花蓮地震後，保險同業皆啟動緊急應變機制，第一時間提供受災民眾各類即時關懷服務。財團法人住宅地震保險基金呼籲，已投保住宅地震保險且住宅建築物受損之保戶，請儘速向簽發保單的產險公司報案。如不知簽發保單的保險公司名稱，或不確定是否已投保，可上網搜尋「住宅地震保險震後民眾查詢服務平台」，輸入個人基本資料即可查詢。

國泰集團

感同身受扶助災民

花蓮地震一發生，國泰立即啟動人壽、產險、銀行相關服務，提供傷亡慰問金、緩繳保費、快速理賠等多項措施，以感同身受的服務態度，具體實踐保險扶助精神。此外，國泰繼捐款3,000萬元協助災後重建、啟動保戶關懷措施外，國泰人壽針對花蓮鄉親推出「專業技師提供免費房屋結構安全鑑定」，讓民眾能夠做好防震保護措施，讓住家環境更安全。

台灣人壽

推緊急應變五措施

災難發生第一時間，台灣人壽即啟動全台各地服務通報機制，查詢及迅速保戶比對，動員全台各地業務員發動保戶受災關懷行動並啟動保戶緊急應變五大服務措施，「快速理賠服務及預付醫療保險金」、「緩繳續期保費三個月」、「緩繳保單借款利息六個月」、「補發保單工本費優惠」、「展延房屋貸款本金及利息一年」。

保誠人壽

快速理賠緩繳保費

保誠人壽表示，年關將近，若保戶有相關需求，將全力協助地震受災保戶與家屬處理後續理賠事宜，度過難關。保誠人壽受災保戶服務措施，包含快速理賠、受災保戶保險費緩繳、免費補發保單、新貸戶免收六個月保單借款利息、舊貸戶免收六個月保單借款利息、舊貸戶保險單借款利息延緩併入本金三個月等服務。

新光產險

全面發動防災五保

新光產物保險即刻成立緊急應變小組，並在花蓮受災地區成立服務中心，受理保戶相關理賠服務。4戶受災保戶已給付臨時住宿費各20萬元，也提醒民眾同時檢視住宅安全及保障。

新光人壽第一時間立即成立「災害應變小組」，除派員前往災區了解狀況，自即日起，新光人壽啟動「新光防災五保」保戶關懷服務。

富邦產險、人壽

進駐災區協助災民

富邦產險第一時間掌握投保住宅地震基本保險的保戶受災情形，現有一戶符合保險理賠條件，已於2月7日完成臨時住宿費用保險金給付。富邦產險與富邦人壽也已共同進駐收容中心，成立地震理賠聯合服務櫃台，主動關懷及提供快捷的理賠服務。富邦人壽於地震發生的第一時間即啟動緊急應變機制，包括：快速理賠服務、續期保費緩繳、保單借款利息緩繳、免費保單換發等四項貼心服務。

泰安產險

主動查證即時服務

泰安產險2月7日上午八時立即啟動緊急應變機制，並同步在花蓮開設「關懷保戶服務中心」。此外，泰安產物保險主動搜尋受災區域可能的保戶資料進行查證，接獲保戶出險通知，亦將指派專人立即處理，期能給予受災保戶最及時的關懷與協助。

臺灣產物

應變小組助度難關

臺灣產物保險由總經理召集成立災後緊急應變小組，負責受理承保客戶理賠相關事宜，已在台北及花蓮成立理賠諮詢受理中心。該公司已確認13戶住宅是其受災保戶，截至8日已由花蓮分公司支付11戶受災保戶各新台幣20萬元臨時住宿費用，餘2戶預計9日全部完成。該公司主動聯繫支付受災保戶臨時住宿費用保險金、提供後續理賠服務及各項支援，以協助災民度過難關。

兆豐保險

全員投入完善支援

兆豐保險第一時間成立地震災區理賠服務中心，清查保戶名冊並主動聯繫保戶，目前已知有7名保戶受災，8日已賠付4戶受災保戶每戶新台幣20萬元的臨時住宿費用，協助受災保戶共同度過眼前難關。兆豐保險總經理魏家祥親往花蓮受災地區協助保戶服務工作。目前餘震頻繁，兆豐保險提醒居家外出皆要注意自身安全，如房屋受災損可洽客戶24小時服務專線或全國各服務據點，皆有專人提供服務。

華南產險

保單比對提供協助

華南產險於地震發生後隨即成立「地震災害應變中心」，並於地震發生後主動進行保單資料比對，查詢是否有保戶是受災戶，正派員前往瞭解，適時表示關懷及提供加速理賠流程服務。

元大人壽

協助保戶重建家園

震災發生後，元大人壽迅速清查受傷民眾名單之投保狀況。目前受傷狀況仍待查證中，元大人壽已於第一時間啟動保戶關懷措施，以最快速度處理理賠等相關事宜，保障受災保戶的權益，並協助重建家園，特別提供關懷服務措施。

三商美邦

關懷小組愛心輔助

三商美邦人壽啟動緊急應變關懷小組，提供花蓮地區地震受災保戶相關措施。三商美邦人壽發揮愛心、關懷社會，針對因花蓮地區地震災害所致受災的保戶給予協助包括：保單借款利息減免、免費補發保單、續期保費緩繳、快速理賠及房屋貸款本金緩繳。

遠雄人壽

貼心措施快速送達

遠雄人壽在災情發生第一時間啟動保戶關懷緊急應變服務，並聯繫花蓮分公司及營業處業務同仁，確認所有員工安全無虞，花蓮當地服務同仁一早也已主動了解災情關切保戶狀況，並給予各項協助，?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">

又一家外商保險公司縮減在台灣規模。友邦人壽明年2月底將裁撤業務員800多人，並轉介給錠嵂保經，友邦人壽昨(12)日回應強調，沒有要退出台灣，沒有業務員後，將專心經營直效通路，包含保經公司、銀行通路以及電話行銷。

據了解，友邦人壽800多個業務員對初年度保費（FYP）貢獻約12%左右，此次裁撤業務員，必須通知一萬多名的客戶，名單是否讓業務員帶走。

壽險業者表示，外商壽險在台灣面臨許多挑戰，使得外商壽險不是退出台灣的市場，就是縮減業務，而友邦人壽也並非第一家撤除「業務員」的壽險公司。

早在2009年，保誠人壽以1元價格售予中壽50億元資產時，業務員也轉讓中壽，現在保誠人壽在台灣沒有業務員。

壽險業者表示，台灣保險業大多透過銀行賣儲蓄險，銀行通路占比五成，且金融科技逐步發展，外商壽險公司設業務員的效益很低，但行政及法律遵循等固定成本卻愈來愈高，外商壽險因此逐步轉型，不以業務員銷售保單。

友邦人壽昨日提出三大保證，業務員僅轉介給錠嵂保經，跟錠嵂保經「沒有任何交易」；友邦人壽資本適足率（RBC）高達400％，財務業務健全，明年還有增資計畫，「沒有要退出台灣」。

所牽涉的一萬名顧客，除非客戶再同意的情況之下，名單才會被業務員帶走，否則個資仍留在友邦人壽當中，因此顧客的權益「絕對不會受到影響」。

友邦人壽近日發布公文表示，因應國外成熟市場業務員皆發展獨立的財務顧問（IFA），即日起將終止業務員的登錄作業，明年2月1日之前將終止業務員的契約。

金管會統計，這幾年保險業務員約36萬人（包含保經代通路），總體人數穩定，但友邦人壽將裁撤800多名業務員，還是引起討論，一來是碰觸到敏感的外商撤出台灣的議題，二來是AI時代來臨，再加上主管機關法令逐漸鬆綁，未來只需在虛擬網路上銷售保單，外商保險公司提前因應新潮流，這樣的決定很有可能反而走在時代的先端。

根據壽險公會業務員登錄統計，今年前十月壽險公司業務員共計21.4萬人，較去年底僅增6,000多人，至今年10月底止，含保經代通路的業務員共計36.9萬人，較去年底增加7,000多人。

就業務員人數占比來看，超過一成只有國泰、富邦及南山，其他壽險公司皆不到一成，今年來外商壽業務員變少，國內壽險三商壽、台壽以及中壽的保險業務員人數，都有衰退。

金管會表示，近幾年來含保經代的業務員大約維持35萬人左右，並未大幅減少，部分壽險公司還增加業務員，壽險業務員貢獻初年度保費也在四成左右，原有保險公司以業務員賣保單的經營模式，是否因為銀行通路銷售保單或網路賣保單受衝擊，還待時間驗證。

不過，友邦人壽沒有出售在台灣的資產，僅是將業務員轉介給其他保經代公司，而友邦人壽內部文件也確實提及此舉是為了因應未來金融科技發展，無關撤離台灣保險市場。

就外商保險公司的角度來看，此番縮減業務員編制，其實是不同經營策略所致。

許多民眾會於年底將屆時，安排健康檢查，檢視身體狀況，找出需 要改善的地方，然後透過規畫運動或飲食習慣來改善；壽險業者表示 ，保單也跟身體一樣，需要定期進行健康檢查，透過檢視手邊的保單 ，了解所擁有的保障是否符合個人或家庭當前的情況需求，如果不足 ，就要加保；如果保障項目有偏頗，就要進行有效調整。

AIA友邦人壽侯文成總經理表示，多數民眾在購買保單後，知道需 準時繳交保險費，卻不清楚或忘記自己的保障權益。當年齡或人生角 色不同時，對保險需求就會不同，建議透過定期的保單總體檢，讓自 己對所購買的保險商品之保單條款、保單服務及理賠方式進行應有的 基本概念，以確保未來的保障品質。

AIA友邦人壽表示，除了更新職業、受益人更動等基本資料，最主 要是要重新評估自己擁有哪些保險權益。當年因為情義相挺所購買的 人情保單，會不會買到太多重覆的保障內容？是否有哪些保單早已無 業務人員服務或已更換保險公司，而變成所謂的孤兒保單？是否剛結 婚，是否需要整合兩人的保單以達成保障最佳化。

此外，家庭人口結構是否更動，如離婚喪偶，得修改被保險人與受 益人資料，並確認保額是否足夠；如果有購買投資型保單，可趁機審 視投資標的的績效；另外，是否有需要為準備退休生活而調整保障範 圍。

壽險業者強調，保單定期檢視最大的好處在於可藉此清楚了解自己 的保障內容，適時補足保障缺口，以免不幸發生時，才後悔保障不足 ，屆時就算想加保，也有可能遇到保險公司不予承保或加費的情況。

另外，壽險業者也建議可依不同的年齡層進行投保重點規畫。包括 兒童族群（0∼15歲）應以醫療險、意外險為主，且視經濟能力或需 求，補充日後可當教育基金之儲蓄險；青壯族群（16∼30歲）首重意 外險、醫療險、定期壽險；中壯年族群（31∼50歲）因為是家庭經濟 支柱，建議以意外險、醫療險、癌症險、重大疾病等險種來轉嫁會影 響家庭財務風險的商品，至於銀髮族群（51歲以上）可以退休規畫與 醫療保障為主，如老人保單，外幣保單、醫療險、長看險等。

國內外商壽險今年下半年高層人事再傳異動。繼保誠人壽前總經理張鎮坤申請退休，7月起由負責通路業務的王慰慈接任台灣區總經理，目前尚有法巴產險總經理以及另一家外商壽險總經理人事案正送金管會審查，年底前可望定案。

目前在台灣有國際集團背景的外商保險包括安聯、保德信、友邦、法巴、康健和保誠人壽等，近年這些外商保險公司在台發展相對穩定，不過近年來高層人事異動相對頻繁。其中前法巴產險總經理鄭祥琨今年3月轉戰安聯人壽，接下前資深副總伍力德的職位。

法國巴黎保險集團近年來在台灣深耕銀行保險市場，向來以銷售通路和保險商品創新見長，今年初法巴人壽總經理由前第一金人壽董事長戴朝暉接任，在台擁有人壽、產險和合庫人壽的法國巴黎集團台灣區總經理則由黃金喜葹接任，而當時接下法巴產險總經理的侯自維則已在日前離職。

據了解，侯自維離職後職缺由法國巴黎保險行銷長王瑜華暫代，由於王瑜華曾任南山人壽商品資深副總，對於整體保險業經營經驗豐富，可望正式接下法巴產險總經理職務，據悉，該人事案已送金管會審查中。另據傳還有一家外商壽險公司總經理人事異動案正送金管會審核，但目前各家業者均不願正面透露，須待金管會核准會對外公布。

至於在2009年將台灣業務通路及有效契約移轉給中國人壽的保誠人壽，近年主攻電話行銷業務、銀行保險，前總經理張鎮坤申請退休獲准後，由前業務總經理及通路長7月起接任總經理，成為英國保誠集團在台壽險子公司誠里以來首位女性的CEO，未來將持續深耕銀行保險通路與電話行銷業務。