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飽受市場動盪衝擊、股利一度大縮水的富邦金，今年第1季露出復甦曙光。

富邦金昨（11）日舉行線上法說會，公布富邦人壽首季投資績效，其中金融資產未實現損益部分，從去年底帳上大虧156億元，轉為賺74億元，是目前已公布的壽險公司中帳上獲利最多者。

對於帳上未實現損益「虧轉盈」，富邦金說明，主要是2月中旬以來，全球市場明顯復甦，但今年市場仍存在諸多不確定因素，會仔細留意市場動態，尋找好的機會，實現資本利得。

富邦金表示，富邦人壽以追求穩定收益為目標，2016年第1季經常性投資收益達231億元，較去年同期成長17.8%，占總投資收益比重高達九成，總投資規模同步穩健成長。

值得注意的是，為因應市場波動，富邦人壽已開始調整投資布局。截至2016年3月底，國際板債券比重略提高為占總投資資產8.2%，2016年3月負債成本持續改善，降至3.82%新低點，惟第1季初年度保費大幅成長60%，損益兩平點因而升高，未來將逐步回穩。

富邦金昨日也公布2015年底富邦人壽隱含價值（EV）為4,051億元，較2014年底成長2.3%，以富邦人壽股數換算，2015年底富邦人壽每股EV為71元，反映在富邦金每股EV為39.6元，年成長達2.3%。

社團法人台灣財富管理規劃發展協會與富邦人壽針對「2016 第六屆全國大專財富管理競賽」共同舉辦財富管理輔導營隊，日前在台中、高雄及台北三地順利舉行，300多名參賽學生及實務輔導顧問出席該活動，並邀請富邦人壽歷任全國財富管理競賽社會組獲獎同仁及曾輔導學生隊伍獲獎同仁進行分享。

富邦人壽已持續六年贊助「全國大專財富管理競賽」，積極投入協助參賽隊伍輔導活動。

另外也連六年蟬聯全國財金保險系所畢業生最嚮往工作的「壽險公司」; 今年更獨家贊助暨擔任輔導顧問單位，安排具備高度專業且實務經驗豐富的顧問共計111位，協助輔導大專院校參賽學生，學生隊數共301隊，人數高達828人。

台灣財富管理規劃發展協會積極推廣財富管理實作教學，除了協助同學活用各學科理論外，更是一門培養同學解決問題與決策分析能力的訓練課程。富邦人壽顧問以生動活潑的實作經驗輔導同學參賽，使風險規劃與財富管理實作流程能深入校園向下紮根，並培養同學具備財富管理能力，落實學用合一目的。

富邦人壽今年除了舉辦競賽，5月16、26與6月2日並將與協會，分別在高應大、健行科大與靜宜大學舉辦產業發展座談，提供同學了解金融產業發展前景與就業所需技能及機會，有興趣的同學請踴躍參加。

看好國內上市櫃公司獲利去年優於前年，以及董事會通過的配息政策都還不錯，國泰人壽預估現金股息將超過200多億元，南山人壽也預估破百億元，皆優於去年水準。

國泰金總經理李長庚昨（10）日出席上緯科技聯貸案，會後受訪指出，第1季資本市場比較不穩定，使得金融業的獲利不盡理想，但是若下半年資本市場穩定，以及第3季股息的高峰期，下半年獲利情形會比較好；外匯方面，金控業主要資產在海外，海外部位很大，受匯率影響較大。

根據國壽預估，今年現金股息收入應該會比去年還好，有望超過200億元；南山人壽也認為，股息收入第3季會陸續入帳，依照目前各上市櫃公司董事會通過的情形來看，會有百億元的股息挹注下半年的獲利。

主要壽險公司4月份的獲利情形出爐，南山人壽4月份稅後純益現虧損9.33億元，累計前四月的稅後純益為0.53元。

四大壽險（富邦、國泰、新光、南山）前四月合計稅後純益僅79.38億元，相較於去年同期417.07億元，年減率逾八成為83.14%。

南山人壽表示，4月出現小幅虧損的原因有二，其一是4月份債市、股市表現皆不穩定，造成一些虧損；其次，由於南山人壽商品在4月份進行調整，使得資金大量湧入，必須支付佣金，南山在獲利上有一些壓力。

整體而言，南山人壽前四月稅後純益52.78億元，每股稅後純益(EPS)為0.53元，在主要壽險公司當中仍然亮眼。

雖然前4月主要的壽險公司獲利受到衝擊，不過仍然看好現金股息入帳。

主要壽險公司4月份新契約保費(FYP)大爆發，南山人壽有283億元，仍居業績王；國泰人壽則是268億元，居次；富邦人壽也突破200億元的水準，為231億元；新光人壽則有90億元，四大壽險公司4月就有872億元的資金湧入。

4月三大壽險公司「調整熱銷商品」，銀行及業務員通路掀起停售效應，推升4月壽險新契約買氣，南山人壽、國泰人壽及富邦人壽已連續2個月新契約保費都在200億元以上，南山人壽4月新契約保費更破280億元，5月累計保費即可望破1,000億元，拿下新契約龍頭。

而在三大壽險帶動下，4月新契約保費可望逼近1,300億元，較去年同期成長23％左右，前4月累計更可能達4,500億元，較去年前4月成長逾15％，算是近年罕見新契約保費二位數的成長。

中央銀行三度降息，強制分紅保單分紅利率也降到1.17％，是2010年11月以來新低，南山人壽、富邦人壽及國泰人壽4月都有調整熱銷商品結構，如南山人壽停售其熱賣的躉繳新台幣利變年金、利變壽險及美元躉繳利變壽險，4月新契約保費約283億元，有80％以上是躉繳利變商品貢獻。

南山人壽今年企圖心極強，前4月累計保費936億元左右，較去年同期大幅成長81％以上，與第二名的富邦人壽已拉開有100億元以上的差距，5月新契約保費即可望破千億元，去年南山人壽是到8月才突破千億元保費，今年大幅提早。

富邦人壽4月初也停售其6年繳費還本終身壽險，光這張保單就創出百億元以上成績，富邦人壽4月新契約保費230億元，累計前4月有828億元，也較去年同期大幅成長67％，暫時排名業界第二名。

去年主要以投資型保單為行銷重心的國泰人壽，去年第二季開始推出6年繳費還本終身壽險，在低利率時期開始受到保戶青睞，但國壽也是決定4月停售此張保單，同樣出現停售效應，單月新契約保費衝出近268億元，是單月第二高，累計國壽前4月新契約保費789億元，較去年同期小幅成長6.8％左右。

而國壽停售的還本終身險估計從推出到停售約一年的時間內，銷售上千億元，由於6年內每年都要繳同樣的保費，即這張保單將替國壽帶入6,000億元的保費。

在前三大壽險公司帶動下，另外如中國人壽、新光人壽、台灣人壽保費也穩定每月約90∼100億元的成績，今年壽險前4月新契約保費估計可逼近4,500億元。

金控前四月獲利公布，富邦金累計每股純益（EPS）率先突破1元居冠，單月獲利則以兆豐金逾27億元最多，且以累計前四月稅後純益來看，兆豐金與富邦金同登百億元大關之上，為表現最搶眼的兩家金控。

值得注意的是，公股金控除兆豐金之外，華南金EPS排名也明顯向上提升。

顯示金融市場動盪影響壽險型金控投資收益，及公股行庫少做人民幣目標可贖回遠期契約（TRF），避開提存損失、侵蝕獲利的危機，銀行基礎堅實的公股金控，獲利相對穩健。

至昨（9）日止已公布4月獲利的13家上市櫃金控，大多數表現遜於3月，4月單月較前月成長的僅兆豐、中信、永豐、日盛與新光金。

富邦金4月稅後純益21.86億元，累計前四月稅後純益109.6億元，EPS1.07元，較去年同期衰退65%，主要是富邦金旗下富邦人壽獲利持續疲軟。

富邦壽表示，除了投資操作獲利不易，4月初年度保費（FYP）年增91%，而且分期繳商品比重提升，佣金及行銷推廣費用增加，也抵銷了部分投資收益貢獻。

國泰金4月份稅後純益為15.9億元，累計前四月稅後純益99.3億元。

國泰金旗下國壽因部分商品停售效應 ，4月FYP就湧入268億元，使得國壽4月承受佣金與提存準備金壓力，壓縮4月獲利僅5.7億元。

國壽表示，預期FYP飆漲可緩，有助於5月獲利回溫。但央行可能繼續降息、國際情勢仍不穩定下，資金湧入保險的情形仍然存在，今年獲利情況還需要再觀察。

新光金獲利漸入佳境，4月稅後純益7億元。新光金表示，由於投資國際板債券獲得穩定豐厚債息，第1季債息就較去年同期增加2億元，新壽偏好賣終身型保單，累積資金支應投資較長期間的債券。

預期穩定的經常性收益成長，對後續獲利有相當助益。

中信金4月自結獲利22.16億元，累計前四月賺87.77億元，年減23.8%，EPS0.49元。

中信金表示，主要是今年須提列TRF損失約10億元，導致今年獲利較去年減少。

台新金4月稅後純益7.5億元，累計前四月賺45.9億元，年減21.8%，EPS0.49元。

台新金財務長林維俊指出，今年前四月獲利較去年同期減少，主要是受到上月底的民事訴訟裁判費，須負擔約1億元，及因應金管會規定，提列TRF相關費用，兩者合計約3億多元。

股價與殖利率相對穩定的金融股，成為壽險目前投資布局的主要標的，國泰人壽尤其是指標性公司。金控公司近期陸續公布前十大股東資料，包括永豐金、開發金、富邦金與國泰金，明顯出現壽險業追捧跡象。

可運用資金豐沛的國泰人壽，已是永豐金、開發金的前十大股東。

目前市場法人多認為今年壽險業的投資，會更積極的挹注金融股，原因是，整體經濟情勢風險升高，投資標的要謹慎，此外，金融股現金殖利率相對穩定，有龐大資金部位的壽險業者，將伺機進場。

壽險投資部門的高層主管指出，法令修正後壽險業資金不能選舉被投資公司的董監事，也沒有投票權，因此，現在壽險投資股票出發點，單純就是財務面的評估，有配發高殖利率的股票，都會是鎖定的對象。

根據最近陸續揭露的年報資訊顯示，國泰、新光、中國與富邦壽都積極敲進金融股。兩大民營金控富邦金、國泰金為首選標的，具有併購題材的開發金與東南亞布局策略成熟的永豐金，也在壽險投資名單之列。

以國泰人壽來說，對永豐金的持股，已從前一年度的1.78%增至2.04%，同一期間對開發金持股，也由1.23％增至2.45%。富邦人壽目前持有開發金股票占比高達3.02%。

新光人壽去年底為止，也持有富邦金控與國泰金控股票。新光金表示，股票投資會偏好高殖利率股，另一條件則鎖定股價震盪區間小的標的，以分散風險。

法人指出，金融股股價普遍都在固定區間震盪，投資風險不高；每年固定配股配息，金融業連續三年獲利交出不錯成績單，成為手中資金滿滿、無處可去化的壽險業者眼中的絕佳投資標的。

此外，今年受到金融股股價偏低影響，金融股現金殖利率增加。以昨（27）日收盤價為例，開發金現金殖利率達5.9%，兆豐金也有6.48%，永豐金為4.4%。

去年市場波動劇烈，各大壽險公司出現龐大帳上損失，使股利分配縮水，又以壽險為主的金控受影響最大。

富邦金董事會昨（26）日決議股利分派，儘管去年獲利創新高，但僅配發現金股息2元，比前年整整少了1元；但因富邦金股價較去年下滑，所以現金殖利率仍維持5%水準。

富邦金去年每股盈餘(EPS)為6.21元，連七年登金控獲利王，由於僅配發2元股息，盈餘配發率大幅下降至32%，遠低於前年50.9%水準。

壽險業去年稅後純益達1,175億元的新高，但年底帳上未實現損失也高達千億元以上，在提存完法定盈餘公積及特別公積等後，東扣西扣下來，就會影響到今年的配股配息政策。

對於股利縮水，富邦金財務長陳彥松表示，主要有兩大原因。第一、去年富邦人壽因有大量未實現損失，依據法令要提法定盈餘公積及特別盈餘公積，扣掉這些公積後，使分派的股息減少。

第二、今年大環境不確定因素高，有些總體經濟的因素要考量，所以必須多保留一些現金在手上，因應來自市場的挑戰。

陳彥松強調，今年第1季富邦人壽的未實現損失已經打平，甚至還有未實現獲利，但股利分派是根據去年的財報，仍必須扣掉因去年未實現損失而提列的公積。

陳彥松說，目前富邦金股價不如去年高峰，所以儘管只配發2元，但現金股息殖利率仍維持5%水準。

買保單最擔心的事，就是長輩身故後，保險金留給兒女，卻發生投資不當、或被親戚挪用等問題，無法達到保障功能。壽險業者說，其實壽險也有「類信託」的概念，將保險金分期給付，同樣也可以達到不被他人挪用的功能。

目前市面上，多數的壽險公司保單都有設計身故保險金分期給付的功能，例如南山人壽、富邦人壽、中國人壽等。

中國人壽立富通訊處業務經理謝欣妤表示，多數的父母都很疼愛小孩，當小孩出生時，會先規劃好保險，所以父母、子女的保障通常都很完善，甚至遠慮的父母，連小孩未來創業、孫子的保障，都已經事先預作準備。

不過保險金給付最為外界所擔心的，就是一旦父母過世後，一大筆保險金給受益人，因為小孩的不當投資或者不當使用，在很短時間內花光；或是遭到親戚挪用。

因此許多人想到的就是，透過保險金信託，與銀行簽好信託契約，再依據約定將保險金給付給受益人，一來是可以確保保險金可以真正使用在受益人身上，也可避免遭到其他親戚不當挪用。

壽險業者指出，其實保單分期給付也同樣有這樣的功能，父母也可以買有分期給付的保單，除了指定受益人可避免將來爭家產，也可幫受益人選擇給付年限，現在多分為5年、10年、15年與20年期，受益人在一定的年限內，每年可以領一定的金額，同樣可防止資產損失，且保戶也可以省去信託費用與手續費。

業者指出，有投保身故分期給付保險金，若不幸遇到意外，事故發生當下，家庭會需要資金應急，可指定一定比例的身故保險金，用一次給付方式給付，剩餘的設定分10年或20年給付，當作子女的生活費、教育費等。值得注意的是，當保險金開始分期給付前，要保人還可彈性調整保險金受益人、分配比例和給付年期，當事故發生、保險金開始給付後，不可再調整、解約或質借。

五大壽險公司將陸續公布今年首季投資中國大陸情形，富邦人壽率先揭露虧損新台幣7億餘元，其他壽險同業是否也不妙，市場關注。

根據統計，五大壽險去年底投資中國大陸餘額已經達1,688億元，累計投資收益246.2億元。單季投資出現虧損，屬於罕見情況。

法人指出，富邦人壽持有陸股策略較為積極，側重中小型與首次公開發行（IPO）企業，投資收益起伏比較大。富邦人壽則表示，不影響獲利能力。

國泰人壽至去年底，投資大陸餘額已達686億元，較前年底增加148億元、投資收益達75.8億元，累計投資報酬率逾10%。

富邦人壽投資大陸餘額去年底達392億元，較前年底增加201億元，重押大陸市場跡象最為明顯。

根據富邦人壽公布，3月底投資大陸餘額較去年底下滑至388億元，在投資收益上出現單季虧損7.04億元。

法人指出，依據過去的經驗顯示，富邦人壽投資陸股比起其他壽險公司大膽，會選擇較為活潑的股票，如果中國大陸政府作多、股市回穩，富邦人壽投資大陸損益還是有機會翻轉。

南山人壽投資大陸餘額也增加至245億元，較去年底增加94億元，投資收益有52.2億元，累計收益率超過20%，在五大壽險業當中，收益率最高。

中國人壽的投資餘額從前年底的103億元增加到207億元，增加金額超過百億元，累計投資收益率也頗佳；新光人壽投資餘額從前年底82億元增加到158億元，投資收益達12億多元。

壽險公司每季須公布投資中國大陸的有價證券情形，包含中國大陸的公債國庫券、銀行間債券、公司債、金融債、基金與指數股票型基金（ETF）與合格境外機構投資者（QFII）的持股情況，但不含陸企在大陸以外地區掛牌商品。

類定存保單超好賣，排擠到投資型保單。今年首季投資型保單買氣不到400億元，創下2012年之後的單季新低，且從去年12月開始，每月投資型保單的銷量都比前一年同期衰退40∼60％以上，壽險業者說，只要利率持續低迷，類定存保單繼續熱賣，投資型保單就「熱不起來」。

2012年當時是因為台股只有7,000∼8,000多點，投資展望不佳，當年首季投資型保單只有253億元的買氣，但當年壽險業者即推出「月配型」投資型保單，強調月月可有現金提解，下半年買氣即有回升，全年有2013億元的新契約保費量。

去年下半年開始至今，央行已三度降息，銀行定存利率來到近年低點，壽險的利變壽險、還本終身險等，因為年化報酬率比銀行定存略高，加上今年投資前景不明，銀行銷售基金不易，首季幾乎全通路都在賣類定存式的商品。

據壽險公會統計，今年首季傳統壽險，加上利變壽險與利變年金，新契約保費高達2678億元。

雖然各壽險公司仍是有月配息型的類全委投資型保單，但這種配息「不保證」、可能配到投資本金，因此保戶多轉往還本終身險或利變壽險，今年首季銀行通路銷售保單金額達1,604億元，較去年同期成長6％，其中如富邦人壽、南山人壽、台灣人壽的保單都是銀行通路熱銷商品，如富邦人壽首季來自銀行通路的保費達348億元，成長近6成，南山人壽也有345億元，成長148％。

另外不僅銀行會賣，首季因為有不少公司是業務員競賽月，業務員新契約保費貢獻度也高達1,402億元，只差銀行200億元，國泰人壽、南山人壽、富邦人壽、新光人壽業務員一季就能賣出逾百億元，甚至420億元之多的保單。

而類定存保單買氣驚人，排擠到投資型保單的買氣，如去年投資型保單主要提供公司國泰人壽、安聯人壽、合庫人壽及法國巴黎人壽，今年首季投資型的新契約保費都比去年同期衰退44∼66％不等，國壽即是有還本終身險承接相關資金，另外三家公司的銀行通路則被其他競爭對手搶走。

過去幾年市場相繼推出各種投資型保險商品，其中，委由專家代為操作管理的類全委保單連結的「全權委託帳戶」，主要以多元資產投資為訴求，可隨市況變動做資產配置上的動態調整，廣受投資人青睞。

投資人或許疑惑，類全委保單與傳統投資型保單有什麼不同？主要在於傳統投資型保單，投資人仍須自己選擇投資標的，自己調整資產配置、留意風險控管；但類全委保單，投資人可藉由選擇積極型、穩健型、保守型等投資組合分類，將其餘的投資難題都交由專家管理，對長期投資者來說，是相對方便的理財方式，可做為核心投資之選。

但如何選類全委保單就成為投資成功的主要關鍵，四點建議：（一）釐清個人保險需求與投資屬性：應先以保障訴求為優先。其次再考量投資，更不要盲目追求高提解比率。（二）追蹤代操機構績效：由於全委帳戶重視下檔風險控管，因此，經驗豐富、具有全球投資研究資源的投信公司，相對在風險控管與投資表現上具有利基。（三）慎選壽險公司品質：保險契約有效期間常可達數十年，選擇穩健經營之優良大型保險公司，才能持續提供高品質服務。（四）全委帳戶設定的投資標的與策略：帳戶是否為全球型或者只針對特定區域投資？股債的目標投資比例為何？以穩健型投資人為例，就建議以全球型的多元資產為主，且債多於股，比如6：4比例的投資組合為選擇參考。

國內壽險龍頭富邦人壽，今年與聯博投信攜手針對「穩健型」投資人設計「目標收益得意組合月提解全權委託投資帳戶」（全權委託帳戶之資產撥回機制來源可能為本金），採取多元資產布局，並控制下檔風險。該帳戶連結富貴一生系列投資型保單，預計於今年6月正式成立，由台北富邦銀行獨家銷售，提供客戶市場波動下的新選擇。

金管會核准國內首張「實物給付型」保單，由富邦人壽拔得頭籌，實物給付項目是一年一次健康檢查；另外還有保險公司送審中，分別規劃提供醫療專機、健康手環等實物給付，民眾投保將有更多選擇。

富邦人壽人員昨（19）日表示，這張新保單預估6月左右可以正式開賣。

國內保險給付目前只有現金給付型態，金管會去年開放保險公司可以銷售「實物給付型」保單，國內保險商品給付，不再限現金給付。

金管會開放的實物給付範圍，有六大項，包括健康管理、醫療、長期照護、護理、老人安養及殯葬。

金管會開放後，也有多家保險公司送件申請，包括富邦人壽、國泰人壽、台灣人壽及新光人壽等。金管會審核多時後，終於在前天（18日）核准第一張「實物給付型」保單，由富邦人壽的「富邦人壽健康樂（實物給付型）保險」，搶得頭香。

金管會保險局副局長張玉煇表示，富邦這張保單保障年期12年，實物給付為一年一次健檢，若不健檢，則可領取2,800元，由於保險公司跟特約醫院合作，檢健費用可能低於市價。

健檢方案，包括一般健檢、長照疾病檢查、心血管疾病、癌症檢查等四種。

富邦人壽表示，這張保單採六年繳費、保障年期12年，前11年每年除了提供保戶一次健康檢查，還有一筆保額10%扣除實物給付金額的生存保險金；第12年滿期可領回一筆保額10% 滿期金。

除此，台灣人壽及新光人壽二家也送件，但被要求重送，國泰人壽申請案則還在審核中。

未來將有更多保險公司推出實物給付保單，提供民眾更多元化保障選擇。

張玉煇表示，依規定保險公司要推出第一張實物給付保單，一定要核准，至於第二張，則看市場是否已有三張同類型保單，如果有才可以採備查制。

搶攻陸客買保單商機，富邦金旗下富邦人壽直接挺進香港，昨（18）日宣布香港子公司正式開業，為台灣首家在香港營業的壽險公司。

富邦人壽擬定的銷售策略是：鎖定大陸高淨值客戶，並推出短年期的人民幣儲蓄險商品，吸引想將資產配置在海外的大陸高淨值人士，來港買保單。

大陸第1季經濟成長率僅6.7%，創七年新低，加劇市場對大陸經濟前景的擔憂；國內金融業也紛紛降低對大陸曝險，像是全體本國銀行對大陸曝險金額占淨值比率，從高峰時的八成以上降至目前不到六成。

但就在其他金融業者減緩大陸布局腳步之際，富邦金卻逆向而行，近期先宣布旗下大陸子行「富邦華一銀行」蘇州昆山支行日前開業，今年預計再開五個據點，昨日進一步宣布富邦人壽香港子公司開業，並鎖定陸客買保單商機，頗符合富邦金董事長蔡明忠「危機入市」的布局戰略。

富邦金副董事長蔡明興表示，香港壽險市場發展蓬勃且成熟，且擁有十分完備的監管機制，縱使競爭激烈，根據香港保險業監理處公布的數據，2015年的保費較2014年仍有雙位數字增長，因此看好香港壽險市場的成長潛力。

富邦人壽內部評估認為，香港保險業務近年高速成長的動能，很大一部分來自陸客，特別是大陸高淨值人士有將資產配置到海外的需求，像是利變型壽險等儲蓄型的保單，就很適合這些大戶。

去年人民幣意外貶值後，大陸居民購買香港保險產品的熱情高漲。根據香港保險業監理處最新統計，去年香港新契約保費為港幣1,309億元，其中有316億元是賣給陸客，占比攀升至24.2%。換句話說，每四張保單，就有一張是賣給陸客。

在銷售通路方面，富邦人壽決定在香港只走銀行通路，而不走業務員通路。這是因為，香港業務員的薪資太高，房租又貴，開業初期獲利還不高的情況下，費用如果太高很難撐得下去。

富邦人壽直接到香港設子公司，搶陸客買保單商機，在台灣本地，金管會也希望爭取陸客商機，透過開放國際保險分公司（OIU），讓各大壽險公司銷售保單給陸客。據統計，截至3月底，國際保險分公司OIU共賣出76張保單，保費收入848萬美元、近新台幣3億元，其中以美元儲蓄險賣最好。

OIU於去年5月上路，是一個專門銷售外幣保單給外籍人士的平台，包括富邦人壽、國泰人壽、全球人壽等13家壽險公司，都有設立OIU搶攻外籍人士來台買保單商機，特別是陸客。

從去年5月上路至今年3月底，OIU已賣出76張保單，保費收入近新台幣3億元，逐步成長中。

業者表示，各家壽險公司OIU發展策略都是鎖定陸客，但實際執行上碰到一些困難。首先是金流問題，陸客來台買保單要先在國際金融業務分行（OBU）開戶，且不能用銀聯卡付款，流程並不順利。

再者，OIU保單的保費太貴，對陸客而言缺乏吸引力，加上幫助陸客用小錢買大保單的「保費融資」迄今仍未上路，相形之下，香港保費融資業務就很成熟，使陸客更願意在香港市場購買。

富邦金控化環保關注成為具體行動。前(16）日舉行「2016富邦志工淨灘活動誓師大會」，富邦金控總經理許婉美、富邦人壽總經理陳俊伴、台北富邦銀行執行副總經理黃以孟皆親自出席，與富邦慈善基金會執行長蔡明純，共同宣誓為環境保護投入心力。4月起富邦金控預計招募近千名員工和眷屬，在全台北、中、南區進行六場淨灘活動，希望樹立綠色企業典範。

富邦金控董事長蔡明忠表示，富邦善盡企業社會責任，秉持「企業取之社會，當思回饋社會」理念，將獲利轉化為對社會和環境的關懷，致力整合資源與永續經營，持續站在企業公民最前線，發揮公益平台的力量。每年4月是「富邦愛心志工月」，富邦金也鼓勵同仁共同參與，實踐公益精神。

許婉美也表示，為喚起更多社會大眾對地球暖化、環境保育的重視，今年度「富邦愛心志工月」主軸訂為「減塑、減碳、淨灘」三部曲，在本月22日世界地球日前，規劃一系列活動，以淨灘、調整員工餐廳供餐內容，及減碳講座宣導等多元方式，努力促成改變。

為響應全球「周一無肉日」活動，富邦金表示，4月起富邦金員工餐廳也將於每周一提供無葷食料理。並與荒野保護協會合作，舉辦減碳講座「氣候變遷企業志工計畫」，藉由「氣候調適組」及「教育推廣組」為期四個月逾40小時的培訓課程，讓富邦人成為未來荒野保護協會氣候變遷的推廣志工種子。同時鼓勵各單位於午休時間關閉不需要的電器產品一小時，從生活落實環保。

今年「富邦愛心志工月」規劃的六場淨灘活動，平日和假日各三場，為了全力支持員工投入公益，公司也給予實質鼓勵，平日參與將給予公假，假日參與則計算志工服務時數，依公益假實施辦法，每滿八小時，可申請一天公益假。

在淨灘活動中，為了讓大家對垃圾有更清楚的概念，搭配富有教育意義的永續海鮮餐點，並推廣永續海鮮概念，如不吃魚勿仔魚等，鼓勵同仁買、吃、選對的魚，及選擇符合「綠色海鮮」的食材，加強海洋保育宣導，搶救生態遭嚴重破壞的海洋。

市場利率太低，國泰人壽也決定「降息」。國泰去年4月起開賣的6年繳費還本終身壽險「好事年年」，不到1年衝出750億元驚人銷量，但因成本等考量，國壽已對通路發出通知，此保單本月25日停售。國壽表示，將考慮市場狀況再推出同款新型保單，但估計整體報酬率不會高於這張保單。

國壽這張去年4月到今年3月已賣出逾750億元的「當紅炸子雞」保單，是目前市場分期繳保單「吸金能力」最強的一張。從去年起到未來5年內，可為國壽每年帶進穩定的現金流量，加上4月銷售量，1張保單便可為國壽帶入6,000億元保費。如果接續的新保單仍熱賣，國壽要增加8,000億元保費，也並非難事。

國壽近日已向行銷通路發出通告，「好事年年」本月25日後即會停售，從推出到停售大約1年，以國壽2萬多名業務人員的行銷能力估算，這張主力保單初年度保費可能逼近或衝破千億元。

國壽「好事年年」保單，6年繳費期間每年依應繳保費還本1.4％，第7年起每年則依保額的20％還本，主打沒有匯率及投資風險、保戶每年可有穩定現金流量、兼具儲蓄及保障功能，在低利率環境下，對定存族、保守型投資人因而極具吸引力。

國壽該保單熱賣後，包括中國人壽、富邦人壽、南山人壽及台灣人壽，也推出類似的6年繳費還本終身險，但依舊以國壽銷量最大。

央行去年迄今三度降息，國內銀行未貸出資金超過9兆元，銀行為降低自身利息負擔和衝刺財富管理收入，今年「拚命」賣保單，加上這類還本險說明容易，成為銀行間熱賣商品，壽險公司業績爆量，初年度保單成本也加大，加上投資環境不佳，讓各壽險公司開始有「降息」壓力。

富邦人壽年初已對新台幣利變保單調降宣告利率，與國壽「好事年年」同款的保單「金鑽168」，本月6日停售。

至於富邦新推出接續「金鑽618」保單，雖然繳費期間還本率由原先年繳保費1.4％拉高到1.8％，但第七年起則由保額2.25％還本降為2.2％，且第六年期末的保單現金價值並沒有超過總繳保費，也就是第七年之後才會「保本」。

五大壽險公司首季獲利出爐。合計稅後純益101.9億元，雖仍有百億元以上的規模，但相較去年同期351.5億元明顯銳減逾七成。

不過法人認為，由於美國10年期公債殖利率相較於去年底為低，加上高風險債券表現已經回穩，因此，雖然壽險業首季稅後純益表現不如去年同期，但預期第2季獲利動能可望回溫。

根據中國人壽昨（12）日公布首季獲利，稅後純益26.9億元，每股稅後純益（EPS）0.81元，較去年的32.9億元，減少了近6億元。

中壽表示，今年首季新台幣升值2.4%，導致外匯價格準備金降低至67億元，加上新契約保費收入（FYP）222億元，較去年同期成長44%，使首季獲利較去年同期下滑。

中壽強調，由於所投資的金融資產評價、備供出售未實現利益持續增加，首季淨值已達924億元，2015年底的826億元大幅增加近百億元，每股淨值為27.7元。

綜觀五大壽險首季獲利表現，除南山人壽之外，其餘四公司比起去年，皆呈現減少，以國泰人壽來說，傳統分期繳的商品大賣，導致新契約費用成本增加，使今年首季稅後純益27億元，就較去年同期減少97.7億元。

富邦人壽首季稅後純益22.1億元，相較於去年同期的132億元，少賺近110億元。法人認為，去年股債表現良好，但下半年市況轉弱，加上可能去年底實現部分獲利，所以獲利動能才會減弱。

五大壽險公司唯一逆勢成長為南山人壽，南山在國際板債券、海外固定收益利息上，較去年增加38億元，影響稅後純益增加18.4億。

主要壽險公司首季自結獲利出爐。最大亮點是昨（11）日公布數據的南山人壽，因3月份稅後純益為21.7億元，雖低於去年同期，仍相當夠水準，並推升首季稅後純益為62.1億元，年增率高達42.1%，成為壽險新獲利王。

南山人壽財務長許妙靜表示，主要是去年布建固定收益型、國際板債券完整，每月利息收益穩定貢獻獲利不少。雖然壽險公司皆面臨新台幣3月升值3.7%，在匯兌上有些衝擊，外匯價格變動準備金因此沖回部分，不過仍維持一定的水準。

至於去年底備供出售未實現損失383億，首季表現如何？許妙靜表示，首季市況明顯回溫，備供出售未實現損益今年已回升超過百億元。

國泰人壽因支付佣金等因素，新契約成本提高，加上因應避險成本增加，3月稅後純益為5.9億元，不過受惠於全球經濟持穩，股市回溫，國泰人壽首季稅後純益達27.3億元，EPS0.49元。

國壽強調，首季年化避險成本遠低於1%，至3月底外匯價格變動準備金達148億元，規模為業界最高。

富邦人壽3月稅後純益12.01億元。受惠於市況轉好，實現了部分股債獲利，使得富邦人壽3月稅後純益比2月大增兩倍多，累計首季稅後純益22.11億元，EPS為0.39元，表現漸入佳境。

新光人壽首季仍淨損-36.6億元，EPS為-0.63元，但趁市況良好，新壽也在3月實現海內外股票利益，3月份新光人壽稅後純益也有2.21億元。

資本市場波動下，南山人壽強調其固定收益穩定成長，外匯表現也比去年佳，3月稅後獲利21.73億元，在已公布壽險公司中拿下第一名，累計首季獲利62.11億元，也是目前壽險公司中最高。

另外，3月南山人壽業務競賽，加上銀行通路保費大躍進，單月新契約保費265億元，同比成長108.7％，拿下單月業界第一名；累計首季新契約保費653億元，也成長86.6％，同樣也是壽險業第一名。

由於今年首季各壽險公司股票部位仍在「修身養息」，等待價格回升，因此舊有公債部位大者，才能有較大實現獲利的空間，已公告首季獲利的國泰人壽、富邦人壽、新光人壽等，獲利都明顯不如去年同期，國壽首季稅後獲利27.3億元，已是金控下壽險公司獲利最高者，其次是富邦人壽的22.11億元，台灣人壽則有13.42億元的獲利。

富邦金控11日也代富邦人壽（香港）公告取得開業許可，成為國內第一家在香港壽險子公司。

非金控體系的南山人壽今年來勢洶洶，目前首季新契約保費領先富邦人壽及國泰人壽超過50億元，甚至更多，且在獲利上也拿下第一。

南山財務長許妙靜表示，今年首季實現資本利得並沒有比去年同期多，主要是資金規模持續增加，投資在固定收益上，讓利息收入也增加，今年以來已比去年增加38億元之多，單月也增加9億元以上。

另外則是今年首季雜幣匯率相對穩定，比去年同期表現要佳，雖然3月新台幣升值不少，但許妙靜說，南山人壽的外匯表現也比去年佳，所以整體首季獲利即比去年同期成長41.9％。

去年底南山人壽金融資產未實現損失383億元，主要來自台股及國外股票，許妙靜表示，3月大致回升逾100億元，情況已相對改善。

至於新契約保費部分，因為3月是南山人壽業務競賽月，業務員銷售量增加，另外則是銀行資金極多的情況下，讓南山人壽今年銀行通路新契約保費成長極大。

銀行資金大量湧向壽險業，據初步調整，3月壽險公司新契約保費有6家突破百億元，其中甚至有3家破200億元，整體壽險公司推估有1,380億元左右的成績，較去年同期大幅成長25％以上，累計首季可望突破3,200億元大關，較去年同期成長10∼13％以上，依此速度，全年恐破1.2兆元，創歷史新高。

首季新契約保費第一名是南山的653億元，3月單月265億元也是單月第一，主要是躉繳利變商品在銀行通路熱銷，雖然其主力保單在4月中將陸續調整，但市場推估4月有可能還是南山人壽拿下第一名。

富邦人壽首季以597億元，拿下業界第二名，單月也以219億元排名第三，主要也是躉繳利變型商品，但富邦在4月初停售其6年繳費還本終身壽險，3月即造成熱賣逾80多億元的效益，富邦4月再推出新款保單，強調6年繳費期間保費1.8％還本，還本率拉高，繳費期滿保額2.2％還本，接續首季戰力。

國泰人壽3月也是業務員競賽月，其6年繳費還本終身險同樣大暴衝，銷量估計突破百億元，單月新契約保費238億元，拿下單月第二，在各家主要靠銀行通路熱銷躉繳利變保單中，國壽商品策略與其他主要公司不大相同，但首季新契約保費也達521億元，排名業界第三名。

台灣人壽在加入中信金控後，首季新契約保費預估有293億元以上，較去年同期成長16％左右，目前排名業界第四，3月單月也有118億元左右，同樣排第四。