南山人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

現金股利持續入帳，國泰人壽、富邦人壽、南山人壽、新光人壽、 台灣人壽及中國人壽等六大壽險公司，8月稅後共賺139億元，雖沒有 7月勁爆，但前8月累計稅後盈餘868.91億元，較去年同期成長22.9％ ，已有一掃上半年匯損影響獲利的陰霾。

且因為股市行情佳、債券殖利率往下價格上揚，使得壽險業「身價 」不斷往上，上半年帳上金融資產未實現獲利已增加3,800億元以上 ，7月及8月光是六大壽險公司估計未實現獲利又增加800∼900億元以 上，其中如國壽二個月增加400億元，富邦及南山人壽估計都各有20 0多億元的增幅。

7月現金股利進帳，六大壽險公司單月稅後獲利就近383億元，賺贏 整個上半年，8月現金股利繼續進帳，但明顯不如7月密集，但六大壽 險公司8月依舊維持不錯的獲利數字，南山人壽昨日公告8月稅後獲利 24.14億元，在六大壽險中排名單月獲利第三大；中壽也公告其8月稅 後獲利9.4億元，獲利逐步回到正常軌道。

整體壽險業7月稅後獲利773.67億元，其中六大壽險公司就獲利72 9.43億元，占94％以上，而前六大壽險前8月累計稅後獲利868.91億 元，推估壽險業前8月稅後獲利已破900億元大關，走出上半年匯損千 億元的陰影，應可比去年同期成長15％以上。

同時壽險業也保留實力，目前帳上備供出售、持有到期及無活絡市 場仍保留逾3,400多億元的未實現獲利，不復美國總統川普上任時股 債價值都蒸發的窘境，金融資產價值近期快速回升。

同時新台幣匯率波動的問題，也在壽險業者強化避險比重後，出現 顯著的改善，六大壽險公司外匯價格準備金多數比6月底回升，國壽 更回升到90多億元，快回到年初的水準。

另外據保發中心最新統計顯示，壽險業淨值不斷提高，到7月底升 至1兆2,897億元，現金部位也有明顯消化，加碼台股約300多億元， 壽險業持有台股市值已達1.43兆元，創下歷史新高。

保單銷售沒有去年有力，壽險業7月及8月新契約保費已連續二個月 較去年同期衰退達二位數，據壽險業粗估，8月新契約保費雖衝上千 億元大關，仍比去年同期衰退近15％，7月則是同比衰退11％左右， 累計前8月壽險新契約保費衰退幅度已擴大到5％以上。

累計前8月壽險新契約保費約8,350億元，比去年同期約少了近500 億元，去年因為有保單停售效應，全年新契約保費1.27兆元，創下新 高。

今年主要靠投資型保單及美元利變壽險撐盤，但主要壽險公司如國 泰人壽，下半年已未將投資型保單放在主力保單名單上，改推傳統型 ，估計美元利變壽險占比會提升，且因美元匯率現在是低點，有可能 提升保戶投保意願，但今年可能沒有停售效應，壽險業者估計今年全 年新契約保費約可能衰退10％左右，但仍應可有1.1兆元附近。

國壽8月新契約保費衝出207億元，拿下單月第一名，主要是國壽業 務員8、9工作月考核額度提高，因此8月新契約保費衝高，其中投資 型保單就有逾百億元，累計前8月國壽新契約保費1,555億元，較去年 同期還成長近20％，算是少數今年新契約保費還成長的大型壽險。

8月新契約保費第二名是南山人壽，有169億元，南山人壽在美元躉 繳利變年金及利變壽險上，目前是業界銷售第一名，前8月累計新契 約保費1,353億元，比去年約衰退22.6％。

富邦人壽8月新契約保費147億元，排名第三強，富邦9月也拉高其 三年期繳費的美元利變壽險宣告利率，希望再刺激保費成長；前8月 富邦人壽累計新契約保費有1,201億元，同樣排名業界第三。

台灣人壽前8月新契約保費903億元，排名業界第四，同比也成長6 ％以上，估計9月即可望挑戰破千億元；新光人壽前8月新契約保費7 52億元，排名第五，今年新契約保費目標則是至少千億元，若能超過 千億元，則其新契約保費價值（VNB）有望比去年成長。

國壽銷售投資型保單增溫，使8月國壽的初年度保費（FYP）衝破200億元，穩居業績王，整體壽險公司8月初年度保單保約1,000億元上下，相較去年同期FYP1,200多億元，今年8月的業績不算出色。

根據各壽險業的統計，國壽8月FYP為207億元，不僅較7月的149億元，明顯增加了近四成之外，也是是各壽險公司當中唯一衝破200億元，穩坐壽險業的業績王寶座，累計前八月的FYP 金額為1,555 億元，年成長有兩成，國壽強調，業務面持續強化價值導向策略，保單銷售以傳統型分期繳及投資型保單為主。

雖然南山人壽不主打投資型保單，以利變型保單、美元保單為主訴求，但8月業績也回溫。根據統計，南山8月FYP為169億元，較7月增長超過16%，累計前八月業績為 1,184 億元，相較去年同期仍衰退兩成左右。

富邦人壽仍走傳統路線，8月FYP微增，估計約 147億元的成績，相較於7月僅105億元來說，明顯增長，累計前八月的FYP也有1,201億元，但表現也不如去年。

壽險業者表示，8月保單買氣較7月增加，前三大壽險公司FYP都相較7月明顯成長，但仍不如去年搶購傳統型保單的熱潮。估計8月的FYP會回升到1,000億元以上，但是相較於去年8月的1,200億元，仍有減少200億元的壓力，業績回春仍未見光明。

台北南山廣場即將於年底完工落成，不但將成為台北新地標，改變台北城巿的天際線，南山人壽也將透過舉辦多元的活動，融入市民日常生活，讓台北的都會生活更精采。南山人壽於9∼11月在南山廣場前的信義廣場舉辦三場「臺北南山廣場星空電影院」，邀請民眾一同席地而坐，免費欣賞電影，享受秋天周末夜的好時光。

世界各知名城市都有地標性的建築，透過與城巿地標性建築互動，為民眾營造屬於不同城巿精采的生活回憶。台北南山廣場位於信義區精華核心地段，南山人壽指出，為善盡企業責任，讓民眾的生活和城市的風貌更豐富，南山人壽由台北市政府工務局公園路燈工程管理處指導，主辦「臺北南山廣場星空電影院」活動，將分別在9/16、10/14及11/11三個周六於南山廣場前的信義廣場播放熱門電影。

南山廣場星空電影院活動從9∼11月每月進行一場，每場次播放兩部電影，共六部影片，邀請民眾免費參加。首場於9月16日（周六）登場，預計播放奪下第74屆金球獎最佳動畫、第89屆奧斯卡最佳動畫長片的動物方城市、以及匯集威爾史密斯、凱特溫斯蕾等巨星共同演出，溫暖又具療癒的最美的安排兩部影片。

除了有好看的電影，現場也藉由VR技術讓民眾親身體驗鳥瞰信義區夜景，以及有獎徵答活動、點亮幸福儀式等活動。民眾若預先報名，並在活動當日於指定時間至活動現場報到，還可以領取限量精美小禮物，送完為止。

南山人壽表示，臺北南山廣場以國際級建築標準打造，以創意綠建築為設計主軸，從城市公共性與建築永續性觀點出發，營造具有安全性亞洲最強、穩定性最高、辦公空間最貼心與服務最完善等五大特色的都會商業辦公暨休閒中心

近年來結合保險與投資理財，是財富規畫的趨勢，若能善用信用卡代繳，除了享有保險公司提供的保費折扣，還有信用卡現金回饋或分期0利率等優惠，讓資金運用更加靈活。

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今年力挺台股多頭行情的背後最大「金主」，竟然是本土壽險資金 ！瑞信證券昨（6）日指出，前四大上市壽險公司今年以來共買超台 股96億美元（約合新台幣2,926億元），高於國際資金83億美元，幾 乎逼近去年國際資金買超台股的100億美元。

前年底，瑞信證券台股策略暨台灣金融產業分析師許忠維就大膽預 期今年壽險資金將會大買台股，現在看來確實照著劇本走。今年壽險 資金買台股的用意有兩項：一是著眼近4％的高現金收益率，二是iP hone8題材所帶來的資本利得；事實上，從第三季壽險股獲利表現來 看，確實反應這項操作。

許忠維指出，光是國泰人壽、富邦人壽、新光人壽、中壽等4家上 市金控旗下壽險子公司，今年以來買超台股就高達96億美元，若加上 未上市的南山人壽，買超金額可能飆破百億元，台股今年重新站上萬 點，外界都將焦點放在上半年的國際資金與近期的散戶，卻忽略來自 壽險資金的買盤才是狠角色。

許忠維表示，以目前台股價位，考量到資本適足率的穩定，壽險資 金繼續買進意願應該不會太大，加上美元兌新台幣匯率轉趨穩定、美 國利率政策、蘋果明年產品規劃等因素，國際資金也不太可能持續大 舉買進，散戶將是指數能否續創新高的關鍵。

瑞信證券第18屆亞洲科技論壇（ATC）昨天在台北展開，共吸引超 過300名國內外機構投資人與企業代表參加，與會人數創下近5年新高 ，邀請110家國內外企業與機構投資人進行約逾千場一對一會議。

瑞信證券亞太區科技產業研究部主管尼堅（Manish Nigam）表示， 受惠市場持續調升企業獲利預估值（主要來自於記憶體價格走揚與智 慧型手機內容持續升級），以及投資人對新款iPhone產品週期抱持樂 觀預期，今年截至8月底的MSCI亞太區除日本外科技股指數漲幅高達 46％，之後科技股能否續漲，將取決於新款OLED版iPhone開賣後的實 際銷售數據。

許忠維指出，按內部評估的台股合理指數高點在10,200點，預期指 數年底前會有修正空間，但因市場對於OLED版iPhone銷售仍有高度期 待，回檔修正幅度不會太大，從科技股流出的資金，部份可望轉至非 科技股，看好金融、鋼鐵、水泥等族群。

南山人壽以國際高規格的營建管理標準興建臺北南山廣場大樓，繼今年7月榮獲「台灣優良智慧綠建築暨系統產品獎」最高榮譽鉑金獎，近日又獲財團法人台灣建築中心頒發耐震標章認證，臺北南山廣場再度通過公正第三方嚴格檢驗，顯示臺北南山廣場在工程規劃設計與施工品質上的嚴謹，其國際標準之安全性與科技應用，堪稱東亞當代建築先驅。

台灣地處地震帶上，歷經多次地震災害帶來經濟上嚴重的損失，建築物的耐震設計以及施工品質更顯重要。台灣建築中心自2003 年起推動耐震標章認證，臺北南山廣場是國內第38座取得資格的制震建築。

為符合審查標準，臺北南山廣場不僅投入多位專業結構技師全程監工，在建材用料以及細部施作也逐一查驗。為了讓建築結構更穩固，總數超過234支的基樁是抗震的重要基礎，其中34支甚至採用全國用鋼量最重、直徑300公分的巨型基樁，深入地面下達65.95公尺，並鑽入堅硬岩盤深達20公尺，即使發生強烈地震，這些基樁已牢固地抓住地盤，足以抵抗強震所帶來的威脅。

為確保高樓層的舒適穩定度，臺北南山廣場特別在44樓裝置兩組各250噸加拿大RWDI阻尼器，可減緩大樓受強風、颱風及地震等天然因素造成的震動影響。此外，搭配全亞洲最安全可抗16級風壓╱大樓外牆帷幕，每片玻璃單元可抵擋約等於9部小客車的重量壓力，減低大樓受高空強風和颱風吹拂造成的搖晃。

值得一提的是，臺北南山廣場為提升工程品質特別採用「逆打工法」，一開始先完成一樓以及地下一樓的結構體，然後再陸續往地下五層樓開挖，如此可大幅降低開挖工程所引起的噪音。另外，施工初期即全面施做防火被覆工程，也就是在鋼結構表面覆上隔熱良好的材質及保護層，不僅可強化建築結構的安全，更可減少粉塵以及細微的掉落物，大幅降低施工期間對環境所造成的衝擊。

坐落於台北市信義計畫區核心地段的臺北南山廣場，總高272公尺，建築規劃包含7層樓的複合式商場、48層樓的辦公空間，以及兼具開放式藝文空間的鑽石型入口，預計2018年啟用後，不僅是台北市第二高大樓，頂級高標的商辦規格與人文藝術的溫度，將吸引國際多元人才，成為商業、文化的重要匯集地，躍升成為東亞地區新地標。（孫震宇）

刺激買氣，壽險業再度「升息」。富邦人壽9月調高三年繳費的美 元利變壽險宣告利率，由3.4％拉高到3.6％，升息達20基本點（1基 本點是0.01個百分點），升息後與主要競爭對手台灣人壽同款保單投 報率拉近；新光人壽9月也拉高三年繳費美元利變壽險宣告利率，升 息5個基本點，拉到3.55％，其餘壽險公司本月繼續按兵不動。

壽險業者預估下半年仍是利變壽險的天下，尤其是美元計價的部分 ，仍是目前賣相佳，相對新台幣傳統壽險好賣的商品，各家公司美元 保單占比可能繼續拉高。

據壽險公會統計，今年前7月新契約保費7314.4億元，較去年同期 衰退4％左右，主要是新台幣傳統壽險保單今年根本賣不動，前7月只 賣出750億元，衰退66％以上，主要壽險公司只要朝利變壽險、利變 年金發展，前7月利變壽險新契約保費達3,549億元，雖然是業績主力 ，但同比成長僅2.5％左右，成長力度不大。

今年以來富邦人壽、中國人壽、新光人壽、台灣人壽及南山人壽都 已調高過部分利變保單的宣告利率，希望能刺激買氣。9月富邦人壽 調整其3年繳費的美元利變壽險，由於是還本險宣告利率拉高到3.6％ 後，7年期滿的內部報酬率約2.58％，略高過台壽同款保單。

目前三年繳費美元利變壽險，各公司有還本型及增額型，即期間有 沒有先領回現金，影響其內部報酬率，但7年期滿大多在2.3∼2.85％ 間；若是躉繳美元利變壽險，則7年期滿IRR可以拉高到3.17∼3.21％ ，另外二年期繳費美元利變壽險也是近期熱銷款。

壽險業者表示，市場利率並沒有想像中回升很多，投資報酬率也沒 顯著提高，因此各公司能調高宣告利率的空間不大，但為了新契約保 費維持一定的成長，就會調整主力保單。

開發金控明（6）日將完成以每股35元價格公開收購中國人壽25％ 股權，一旦收購成功，開發金控持有中壽的股權將達約35％，可將中 壽納為金控子公司；據了解，壽險子公司加入開發金控後，開發金控 總經理可望由現任中壽董事長王銘陽出任，以發揮整體綜效。

開發金控這次收購中國人壽25.33％股權後，加上原本子公司的中 壽持股，整體持有中壽的股權達35.96％，預估收購金額約308億元， 收購完成後將在現有的證券、創投及私募股權基金、商銀三大獲利引 擎之外，再加進壽險公司，讓開發金控成為也有壽險子公司的金控公 司，預估最快今年第4季起可以開始認列中壽的獲利。

開發金控前總座楊文鈞被KKR挖角之後，金控總經理由許道義暫代 ，據了解，在開發金控順利併購中國人壽且納入子公司後，金控總座 將由現任中壽董事長王銘陽接任。不過，對此人事案，開發金控昨低 調表示毫無所悉、不便評論。

至於開發金控總經理若確定由王銘陽接任，中國人壽董事長則將由 現任執行副總孟嘉仁接任。但開發金控也不願對此人事案表示任何評 論和看法。

中國人壽和開發金控合併的傳聞已久，主要是因為在中壽尚未成為 開發金控子公司前，雙方在薪轉戶、和凱基證券房地產租借上已都有 密切往來，預期未來在納入成為自公司後未來可望在業務上有更緊密 的合作，而為徹底發揮子公司之間的綜效，由熟悉保險、投資的王銘 陽出任開發金控總經理已是內部的共識。

2003年進入中國人壽的王銘陽，過去曾在南山人壽、大陸平安保險 任職，熟稔國內保險市場，任內帶領中國人壽資產成長超過十倍，整 體業務規模逐年擴增，且獲利持續創下高峰，去年中壽每股獲利2.7 3元，就創下新高紀錄，同時成為國內第五大壽險公司。

市場預期，未來中壽將成為開發金控重要的子公司之一，對於整合 各子公司的綜效，對投資和管理都相當擅長的王銘陽也將成為關鍵人 物。

左右為難，新台幣現在不論漲跌都讓壽險業心驚驚。新台幣兌美元 今年前2個月急速升值逾5％，造成壽險業帳上匯損逾新台幣1,100億 元，「嚇壞」各公司經營團隊，各壽險公司紛紛加大傳統避險比重， 但6月新台幣貶值逾1％，避險部位反而出現比匯兌更大的損失，壽險 業現在等於升值也痛、貶值也痛。

新台幣7、8月升值，讓壽險業又有一點「挫」，據財報揭露，上半 年壽險業計入損益的匯損金額高達新台幣1,030億元，其中前8大壽險 公司匯損就占870億元，南山、國壽、富邦、新壽等匯兌成本都逾百 億元，南山人壽更逾200億元以上，中壽、台灣人壽、三商美邦人壽 及全球人壽則各有30∼70多億元不等。

壽險業原本預估新台幣升值到6月已近尾聲，下半年匯損壓力應可 大幅減輕，但7月及8月新台幣都升值，4日更升到30.101元，等於又 比6月底時升值逾1％，各公司又開始嚴加戒備，擔心股利又被匯損吃 掉。

壽險業帳上外匯價格變動準備金到7月底雖已回升到251億元，但仍 只是年初的57％左右，主要壽險公司，除了國壽帳上還有70億元外匯 準備金，其餘各公司都在30億元以下，有些公司甚至不到10億元，能 動用來沖抵匯損的金額並不多，只能靠加強避險，屆時避險成本可能 又會提高。

上半年來看，國壽海外投資金額雖高達3.17兆元，但匯損金額174 億元，收回28.5億元的外匯準備金，算是大型壽險公司中表現不錯者 ；富邦人壽則有2.05兆元的海外投資部位，上半年匯損161億元，收 回近35億元的外匯準備。

南山人壽有2.66兆元的海外投資部位，今年上半年匯損金額約205 億元，且收回50億元的外匯準備金，算是大型壽險公司中匯兌成本較 高者，因此南山人壽加大外幣傳統保單銷售，占其新契約保費的45％ ，且投資有國際板債市逾7,600億元，希望能強化自然避險的作用， 降低避險成本。

新光人壽上半年匯損134億元，第3季則是調整外匯準備金的收回政 策，降低對損益的沖擊，第3季已轉虧為盈；中壽、台壽上半年則各 有78億及38億元的匯損，中壽外匯準備金約還有26多億元，是壽險第 二高，相對仍有空間。

股債雙漲，壽險業投資的金融資產價值暴增，上半年增加逾3,800億元，其中有近2,700億元是第2季彈升，也使得壽險業上半年稅後獲利雖只有354億元，但加上備供資產價值彈升的部分，壽險業上半年綜合損益近1,400億元。

但上半年因為新台幣升值5.7％以上，壽險業資本適足率普遍下降，有7家壽險公司不到300％，其中，三商美邦人壽及安聯人壽不到250％，台銀人壽更跌到151％，若低於150％，金管會就會限制業務或投資，低於50％就必須採取動作，因此年底前立法院沒有通過台灣金控的預算，事情就「大條了」。

壽險業去年第4季面臨史上最大資產價值「蒸發潮」，因為川普當選美國總統，造成投資人大賣債券，壽險業帳上投資的債券價格爆跌，一季之內價值少了近新台幣6,500億元，備供部位更出現逾千億元的未實現跌價損失。

今年台股攻上萬點，海外債券殖利率往下，價格大幅彈升，在此情況下，壽險業去年蒸發的資產價值逐步回籠，到6月底備供出售項下約30∼50億元的未實現獲利，至少已由未實現虧損千億元，轉為正數，如國泰人壽、富邦人壽6月底備供項下各有100∼200多億元的未實現獲利。

國壽第2季底淨值更衝上4,044億元的新高，帳上金融資產未實現獲利達852億元左右，且7月再增加逾200億元；富邦人壽6月底淨值也達2,415億元，其金融資產未實現利益亦達417億元，兩大壽險未實現獲利目前排名業界第一及第二高。

壽險業投資的不動產今年上半年價格波動不大，已用市價列帳的公司如國壽、富邦、中壽6月損益也未認列大額的不動產增值利益，仍以成本列帳的公司，目前則以新光人壽、遠雄人壽及宏泰人壽有300∼400多億的不動產增值利益。

在新台幣升值及業績持續成長下，不少壽險公司RBC都比去年底下降，前八大壽險公司能維持300％以上的只有四家，如國壽、中壽及全球人壽，其中台灣人壽去年底未達300％，今年6月底則提高到334％，富邦人壽則從去年底的301％降到284％，南山人壽在增資後已提升到272％。

第七屆「台灣保險卓越獎」南山人壽獲「保戶服務卓越獎」金質獎、「保障型商品推展卓越獎」金質獎、「微型保險推展卓越獎」金質獎及「資訊安全推展卓越獎」銀質獎等四項大獎，南山產物也獲得「住宅地震保險推展卓越獎」金質獎、「強制汽車責任保險推展卓越獎」金質獎，顯示南山的傑出表現，備受各界專家的肯定。

南山人壽今年榮獲「保戶服務卓越獎」金質獎最高榮耀，已六度摘下此殊榮，包括提供「20分鐘快速理賠」、「住院關懷預付保險金」、「理賠申請免附單據」、「保險金扣抵醫療費用」等服務，創新的「保險金扣抵醫療費用」服務，提供「現場理賠，當場扣抵，安心出院」的新服務。更推廣「主動保健康（fees for health）」幫助客戶進行健康管理，此外，南山聚樂部網路平台推出「健康人生」專區也使保戶邁向健康生活。

南山人壽並推廣微型保險，已協助逾2萬名弱勢民眾擁有微型保險保障，獲頒發「微型保險推展卓越獎」金質獎殊榮。另外也致力研發並推廣保障型商品，配合政策推出小額終老保險，推廣長期照顧保險，讓老年醫療照顧能有保障，此次榮獲「保障型商品推展卓越獎」金質獎殊榮，顯示對南山人壽專業用心的肯定。南山人壽也全面提升資訊安全管理與防護，此次獲得「資訊安全推展卓越獎」銀質獎，證明南山人壽以高規格的作業程序管理，達到保障客戶個資目的。

南山產物秉持從客戶角度出發的理念，此次榮獲「住宅地震保險推廣卓越獎」金質獎、「強制汽車責任保險推展卓越獎」金質獎肯定，成績斐然。

南山產物的住家綜合險，除包含地震基本保險外，還可加保「住宅輕損地震損失附加條款」，於約定保險金額內提供房屋因地震非全損時的保障，如「地震引起的房屋龜裂」亦可賠償，使保障更周全。

強制汽車責任保險已成為國內最重要的政策性保險之一，南山產物也積極推廣強制汽車責任保險，成功扮演保險安定社會的力量。

第7屆台灣保險卓越獎昨日頒獎，南山人壽囊括「保戶服務卓越獎」金質獎、「保障型商品推展卓越獎」金質獎、「微型保險推展卓越獎」金質獎及「資訊安全推展卓越獎」銀質獎四項大獎，南山產物也獲得「住宅地震保險推展卓越獎」金質獎、「強制汽車責任保險推展卓越獎」金質獎，顯示南山的傑出表現受國內保險產學界肯定。

南山人壽今年獲「保戶服務卓越獎」金質獎，累計已六度摘下該殊榮，彰顯對保戶服務的用心與努力贏得評審一致肯定。南山人壽在台灣擁有逾600萬保戶，持續提供「20分鐘快速理賠」、「住院關懷預付保險金」、「理賠申請免附單據」、「保險金扣抵醫療費用」等效率精準、溫暖關懷的服務。

南山翻轉保險業界「先出院、後理賠」傳統，推出更創新貼心的「保險金扣抵醫療費用」服務，與臺安、萬芳、童綜合、書田、潤弘等醫療院所跨業合作，提供南山保戶於出院當日就能享有「現場理賠，當場扣抵，安心出院」的新服務。

同時，南山人壽領先業界持續推廣「主動保健康（feesforhealth）」，與醫院合作推動遠距健康照護服務，透過「居家量測，雲端追蹤、專屬諮商」三步驟，幫助客戶積極進行健康管理。

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南山產物則秉持從客戶角度出發的理念，協助民眾建構全方位的保障，此次一舉榮獲「住宅地震保險推廣卓越獎」金質獎、「強制汽車責任保險推展卓越獎」金質獎肯定，成績斐然。

長照喊翻天…長照險沒人保民眾有閒錢才考慮！南山人壽：年收入不到250萬元族群，投保率只有1％

長期照護保單在台推出已逾21年，但目前全台投保率不到3％，南山人壽董事長杜英宗16日表示，南山客戶中年收入逾250萬元的高資產族群，長照投保率達13％，但其他年收入族群投保率卻只有1％，代表大家都不夠重視長照的風險，也可能是長照保單保費貴，只有一定收入以上才會考慮投保。

杜英宗並以一位銀行董事長好友照顧自己的父親多年為例，每天一早上班就看到這位好友都是黑眼圈，強調家中若有人需要長期照護時，家人的經濟及身心負擔是極大的。杜英宗直言，台灣政府雖已推出長照制度，但沒有足夠的照護人員及相關設備，且資金來源只靠菸酒捐根本就不夠，民眾應自求多福，早點規畫自己的長照保單。

據保險局統計，到今年6月底，國內長照保單有效契約僅59.22萬件，推動21年來投保率僅2.51％，應算是投保率極低的保單，為因應台灣2025年即要步入超高齡社會，保險局近年也積極鼓吹壽險公司推動長照險。但據南山人壽的統計，投保率最高的是年收入250萬元以上的族群，投保長照險比率達13％，等於民眾都是有閒錢才會考慮投保長照險。

這點也與保險局統計類似，即國內59萬多件長照險有效契約中，投保比率最高的是40∼49歲，這年齡層的女性長照被保險人約占30％，男性占25％，都是比重最高的，保險局分析應是經濟相對穩定後，才開始重視健康問題及長照風險，因此較願意投保長照險。

保險局的統計也顯示，台灣投保長照險比率最高的縣市是宜蘭縣，有3.91％，第二名則是台南市3.08％，其他縣市則都低於3％，六都中投保長照險比率最低的則是桃園市，僅2.26％。這可能與宜蘭羅東有老人醫院，有相關長照觀念推動，有些則與子女可能不在身邊、資產多寡有關。

今年上半年整體壽險業賣出2.1萬張長照險，其中南山人壽就有1.56萬張，占74％，是業界目前長照險銷售第一高。

上半年業務員登錄人數增近2,500人，同時間貢獻新契約保費卻減逾5.8％… 僧變多粥變少 壽險業務員錢難賺

保單難賣，壽險業務員生存空間面臨挑戰。據壽險公會統計，今年上半年壽險公司業務員登錄人數增加近2,500人，但同時間其貢獻的新契約保費卻衰退5.8％以上，到7月因而立即流失1,063人，是歷年7月罕見業務員人數大幅減少。

今年前7月擁有較多業務員的大型壽險公司中，國泰人壽因將銷售重心轉到投資型保單，其業務員業績仍比去年成長20％以上，國壽表示其業務員「人均貢獻顯著提高、收入比去年增加」，其他大型壽險公司業務員業績都衰退1∼3成。

佣金極低新人生活困苦

一位資深壽險業務人員坦言：「現在是做保險公司的工作，領銀行財富管理的手續費，新人當然生活困苦」，大家都在拚儲蓄型保單，收一次性極低的佣金，一位新人業務員能認識幾位大戶，根本無法長期維持生計。

據壽險公會統計，今年前6月壽險公司登錄業務員人數達21萬2,979人，比去年底時增加2,499人，但同時間業務員貢獻的新契約保費則為2,659億元，比去年同期少了165億元，衰退幅度約5.8％，有「僧變多、粥卻變少」的情況。

7月繼續維持此衰退趨勢，單月壽險公司業務員貢獻新契約保費372億元，僅占當月新契約保費的39％左右，同時間壽險公司登錄業務員人數也明顯減少1,063人，壽險公會表示，往年7、8月壽險業務員都會增加，且不少是大學生利用暑假考照、打工等，今年罕見衰退情況。

幾家大型壽險公司，除國壽業務員業績維持成長，另外如南山人壽、富邦人壽、中國人壽、台灣人壽業務員的業績，都比去年衰退1∼2成，三商美邦人壽及新光人壽則衰退個位數，但多家公司銀行通路或保經代的貢獻度反而提高。

留不住人罕見暑期減員

今年主要是傳統壽險保單賣不動，如只賣短年期儲蓄險的中華郵政壽險影響最大，其業務員（即中華郵政員工）前7月新契約保費102億元，比去年同期大幅衰退45％以上，但因為中華郵政多數是員工兼任賣保單，仍有固定薪水收入，其他壽險公司業務員則靠業績佣酬，所以不少壽險公司業務員也在流失當中。

杜英宗：長照險滲透率太低年薪逾250萬高資產客戶投保意願高 低於250萬有購買者僅1% 整體應拉升到五成

南山人壽董事長杜英宗昨（16）日表示，最近南山人壽保戶大數據分析，發現年薪在250萬元以上的高資產客戶，買長期照護保險的意願比較高，滲透率（有買長照險的高資產保戶）大約是13%；但是年薪低於250萬元的保戶，長照險的滲透率僅1%，實在太低。

南山人壽昨天舉辦「樂齡好靠山」網路平台推行記者會，杜英宗指出，未來台灣面臨高齡化、少子化社會，每個人都必須要學會照顧自己的老年生活，但各資產保戶的長照滲透率都不夠，應提高到四成~五成。

杜英宗舉一個例子，他有一個身價數億元的科技業老闆朋友，照道理說，這一類的高資產客戶並不需要買長照險，就可以照顧自己，但杜英宗跟那個朋友說「如果夫妻都失智了，子女都要忙事業，到底誰能夠照顧他們」，所以即使高資產客戶，仍需要長照保險與保險金信託整合，才能無憂。

根據壽險公會統計，今年上半年整體保險公司銷售長照險僅只有2.1萬件，初年度保費收入（FYP）為8.61億元，累計有效契約也僅只有59.2萬件，保費收入為80億元，顯然不受青睞。

如何提高長照險滲透率？南山人壽年收入200萬以上客戶全台滲透率約62%，年收入150萬∼200萬元左右的客戶全台灣滲透度94%。

南山又是銷售長照險的最大保險公司，今年上半年銷售1.56萬件、FYP就有7.1億元，市占率分別達74%與82.5%，南山要銷售「消費型的長照險」，當推廣長照險的領頭羊。

今年壽險市場上最夯的是美元傳統型保單，但已有壽險公司額度「爆掉」，開始吃到自家的國外投資額度，打算緊急向保險局申請提高承作額度。壽險公會也積極向保險局提案，希望取消外幣傳統保單25％的承作上限。

當初金管會為了避免壽險公司只賣外幣保單、不賣新台幣保單，因此保險局對外幣保單訂有「非投資型保單準備金25％」限額，即每收到100元保費，只有25％是外幣，其他必須是新台幣，否則就要算進國外投資45％限額內。

由於保險局去年調降責任準備金預定利率，新台幣傳統保單今年幾乎賣不動，各家公司最熱銷保單目前都是美元利變壽險、美元利變年金，但到7月底如台灣人壽、保誠人壽都已觸到25％上限，新銷售的美元傳統保單，開始吃到自家的國外投資額度，即會間接影響新台幣保單的收益。

另外，三商美邦人壽、國泰人壽也已有20％，其他大型壽險公司如富邦人壽、南山人壽也逼近20％，各公司都擔心隨著新台幣保單到期，準備金下降，美元保單一個不小心就會爆表，因此也有公司不敢大賣美元傳統保單。

壽險公會年初就已向保險局爭取打開限額，但保險局已回覆「不同意」，要求各公司依現行法規逐案申請，可個別提高美元傳統保單的額度，據了解，如保誠人壽就已提出申請。

壽險業者表示，台灣壽險市場朝國際化發展，及目前的利率環境，美元傳統保單是必備的商品，同時客戶美元支付保費、保單到期時領取美元，保費必須找到對應的美元投資工具，壽險公司不必承擔匯率風險，應可考慮更大的開放。

台股現金股利真的「很補」，國泰人壽、富邦人壽、新光人壽、南山人壽、中國人壽及台灣人壽7月稅後獲利合計382.61億元，超過6家壽險公司上半年稅後獲利共計347.87億元的水準，等於7月單月的獲利就賺贏整個上半年。

第3季是台股發放現金股利的高峰，6大壽險公司預估今年國內外股息收入共達700億元，大部分是來自台股的現金股利，6、7月已領了480多億元，且主要集中在7月，因此讓單月獲利爆衝，8月、9月估計還有200多億元要進帳。

中國人壽10日公告7月稅後獲利達34.1億元，超過上半年稅後賺的23.4億元，主要也是由於現金股利入帳，單月就有30多億元，而今年預期現金股利應有40∼50億元，中壽7月在匯率方面應算平穩，提存近5,000萬元的外匯價格準備金。

南山人壽同樣也公告7月稅後獲利53.68億元，累計前7月達90.49億元，南山人壽近年積極布建股票部位，7月現金股利也有42億元，全年預估可以有130億元，同時南山人壽7月也趁資本市場表現不錯，實現27∼28億元的資本利得。

先前已公告獲利的國泰人壽今年實現資本利得與現金股利並重，在7月領了90億元台股現金股利及約10億元國外股利後，估計8月還有30∼40億元的現金股利可領；富邦人壽也是7月領了台股約100億元的現金股利，主要是布局電信股，今年股利豐沛，之後預計還有60多億股利入帳。

台灣人壽未合併前是中型壽險，因此股票布局比重不高，今年預估現金股利40億元，仍有19億元尚未入帳；新光人壽則預估全年會有100億元的股利，8月至少有10億元以上。

台灣邁入高齡社會，截至今年5月底，台灣65歲以上人口已超過251萬人，其中有25%老人認為自己的生活費不夠用。因此，如何解決長壽帶來的財務焦慮，成為民眾關心話題。壽險業者建議，若要減輕退休後的財務負擔，可善用保險理財規畫及早預備，如今年熱賣利變型壽險。

以「南山人壽佳多利利率變動型還本終身保險（定期給付型）為例，為4年繳費的利變還本型保險商品，不但具有保障與保險理財的特色，更貼心設計從保單生效第一保單年度末起，即可每年領取生存還本保險金至終身，享受樂活人生。

最高投保年齡至76歲，最低投保金額10萬元起，繳費4年，自保單生效第一保單年度末起，每年可領回所繳保費1.6%以上的生存還本保險金至終身，活越久領越多。此外，中國人壽副總經理蘇錦隆表示，若有美元需求的民眾，不妨考慮建構多元幣別的資產配置，善用美元保單做退休規畫工具之一。

兩大壽險公司保單業績出爐，國壽今年力推投資型保單，7月初年度保費近150億元，累計前七月初年度保費(FYP)年增率仍能有兩成的成長，在業界表現突出。

商品策略方面，由於今年傳統型商品相形失色，各壽險的主力商品顯得較為多元化，國壽之外，法國巴黎、安聯人壽都以投資型保單為主。富邦人壽主推利變型保單、南山人壽則以年金險為主。

國壽強化價值導向策略，保單銷售以傳統型分期繳及投資型保單為主，7月FYP額約為150億元，前七月累計FYP金額為1,348億元，年成長20%，是少數壽險公司中還能維持正成長的。

富邦人壽主推利變型保單，7月FYP為142億元，較6月份的188億元明顯下滑，累計前七月FYP僅為1054億元，相較於去年同期1,305億元，降兩成左右，總保費收入為3,055億元，年增率大約是3%。

南山人壽則以年金險為主，7月FYP雖可維持150億元水準，但累計前七月FYP仍呈現衰退。業者表示，今年主賣投資型保單的壽險公司表現都相對突出，像是法國巴黎人壽、安聯人壽等累計FYP排名擠入前十大。