南山人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

第六屆「南山醫務社工獎」正式開跑，即日起至3月31日止受理報 名，邀請全國醫療院所社工團隊與執業於醫療院所及其附屬機構之社 工人員參與。「南山醫務社工獎」由南山人壽慈善基金會與中華民國 醫務社會工作協會共同主辦，今年邁入第六屆，期許以該獎項表彰醫 務社工在其專業領域的投入與奉獻，並期待透過此獎項，提升全民對 醫務社工的認識與重視，支持醫務社工發揮助人專業，增進民眾健康 福祉。

新冠肺炎自2019年爆發迄今三年多，醫務社工展現韌性承擔起第一 線醫療照護許多的危機處理，陪伴病人與家屬度過難關，挺過疫情的 考驗，其精神與作為皆令人感佩。隨著防疫措施逐漸鬆綁，疫後各項 新挑戰接踵而來，醫務社會工作協會理事長溫信學認為，後疫情時代 對醫務社會工作而言，既是挑戰、卻也伴隨許多改變的契機。這幾年 受防疫措施、隔離條件等阻礙，不僅要應對防疫緊急任務，亦面臨專 業分際的挑戰以及瞬息萬變的疫情變化，社工們發展出多元角色與快 速應變的能力，並運用新的社會資源網絡及遠距照護科技，透過社群 合作深化實務的知能，提升醫務社工服務的品質，提供病人與家屬更 加完善服務。

醫務社工終日奔波於各項臨床及行政業務，南山人壽慈善基金會每 年透過舉辦「南山醫務社工獎」表彰醫務社工的付出與奉獻，今年第 六屆「南山醫務社工獎」即日起開始受理報名，期能藉以鼓勵這些助 人的守護天使，也讓社會大眾看見並重視醫務社工的角色。

第六屆「南山醫務社工獎」邀請衛福部、醫療領域、媒體及社福機 構等跨領域專家學者所組成的專業評審團進行評選，以遴選出團體組 「卓越獎」、「優秀獎」各三名，頒予獎座與各12萬元、8萬元獎金 ；個人組「卓越獎」、「優秀獎」各三名，頒予獎牌與各5萬元、3萬 元獎金。報名受理至3月31日止，詳細簡章辦法及報名表請至「南山 醫務社工獎」活動網站查詢。

健康意識抬頭，連帶影響投保行為。近年民眾對於具外溢效果的健康險商品接受度逐漸增加，即便近年保險市場受到疫情衝擊，外溢保單買氣仍不減反增。壽險業者觀察發現，外溢保單銷售買氣呈現爆發性成長，新契約件數更翻倍攀升；更有業者推出創新會員機制，搶外溢保單商機。

根據南山人壽統計，2022年外溢保單新契約銷售件數超過67萬件，相較2021年的33.49萬件，年增率逾100%，買氣呈爆發性成長；另外，國泰人壽也指出，2022年新契約保費收入達70.5億，相較前一年成長21%。

此外，國泰人壽也指出，2022年升級外溢機制，推出業界首創結合會員等級、投保即享保費折減的外溢保單，有別於市面上常見的保單於投保後從事健檢等指定行為隔年才能享有外溢回饋，推出保戶可依「FitBack健康吧」會員等級，首年度即享有最高3%保費折減，晉升會員等級愈高，保費折減比率愈高。

據金管會最新統計，2022年全業界外溢保單新契約銷售件數逾122萬件，較前年同期大幅增加84%，全年新契約保費則是155.6億元，增加46.44億元，增幅43%，是壽險成長幅度較大的保單類型。

從新契約件數分析，以南山人壽67萬件，居冠且市占率過半；國壽2022年外溢保單件數43.1萬件，排名第二，件數市占率亦逾35%，兩大公司外溢保單件數市占率即逾89.6%；第三名新光人壽約5.2萬件，富邦人壽則以約4.5萬件，排名第四。

南山人壽表示，居冠原因主要是透過「現金回饋」、「保障增額」、「保費折減」等回饋方式，鼓勵保戶養成規律運動或健康檢查習慣，幫助保戶更健康，進而降低罹病率以達到事前預防的效益，同時還可減少醫療支出，創造三贏外溢效果。

南山人壽於2020年即已創新業界，推出以「現金回饋」作為獎勵機制的外溢商品群，並跳脫傳統保險公司只提供財務補償的角色，將保險價值從理賠給付往前延伸，加上隨運動健康風潮興起，民眾健康管理意識提高，讓外溢保單成為近年來的投保趨勢。

現代人健康意識抬頭，保險業也看好運動商機，近年紛紛推出外溢保單，主打透過運動健走就能折抵保費，或是增加保額。保險業者主管表示，最熱銷的商品類型以「現金回饋」、「保費折減」最受保戶青睞，然而隨著疫情和緩，室內、外口罩將一一解禁，外溢保單的銷售今年預估將再更上一層樓。

該名主管表示，所有回饋方式中，以「現金回饋」最受民眾歡迎，外溢保單銷售業界排第一的南山人壽來說，去年現金回饋型的外溢保單銷售件數占整體外溢保單的六成以上，顯示民眾對於透過從事健康管理賺取回饋金的方式有感、接受度也高。

目前包括國泰人壽、富邦人壽、台灣人壽、南山人壽、中國人壽、新光人壽等公司都有推出外溢保單。其中國泰人壽表示，外溢保單回饋方式以「保費折減、增加保額」為主，其中「保費折減」最受保戶青睞，主要原因是保戶當年度達標，次年度即可享有保費折減好處，2022年保費折減型外溢保單的銷售件數占整體外溢保單的86%。

壽險業主管分析，早期外溢保單剛推出的時候，僅能透過健走來作紀錄，後來擴大為更多元運動及維持健康方式，保戶只要透過穿戴裝置、下載App上傳資料等方式，無論上健身房、游泳、騎腳踏車、瑜伽、定期測量血壓血糖等，都能化為實質保費折扣。

不過業者也提醒，購買保險商品仍應留意確認保障範圍和給付方式是否符合自身需求，才能有效發揮保險商品風險轉移的功能。

美國持續升息，金融業都想搶高利債券投資財，但據金管會透露， 壽險業去年有四家公司申請提高海外投資上限，無一家獲准，有一家 恐因有裁罰記錄等不符申請規定，二家仍待補件，一家正在審查中， 等於去年沒有任何一家壽險公司獲得海外投資新額度，且逾七年不曾 有公司獲准最高上限45％的額度。

保險局強調，要申請超過40％的額度，就必須建置內部風險模型， 去控管整體海外投資風險，且是由外部學者專家去評鑑該公司模型是 否有效，最後才由保險局依評分決定是否核給額度，初期也只會先給 1到2個百分點的額度，讓各公司去試驗模型有效性，近年已極少一次 核准5百分點的投資額度。

另外，對於外界指評壽險海外投資恐釀金融風暴，保險局及壽險業 者亦強調，國際板及國內債券ETF都已有設限控管，且有增加債券ET F的匯率風險計提，都是老議題，並提出釀風暴的前提是新台幣兌美 元升上20元，此預估目前恐怕沒有立論依據。

其實金管會在控管海外投資額度上極為嚴格，只要海外投資額度要 申請超過可運用資金35％，保險公司資本適足率（RBC）就要超過25 0％的相對高門檻，才能提出申請，且要有一定的風控能力，申請超 過40％更難，據保險局統計，從2018年到去年的近五年中，只有四家 公司獲准提高到40％以上，且最高多是拿到42％或43％的額度，甚至 要分二年以上申請。

同時只要有重大裁罰案尚未改善，獲保險局認可的公司，也不能提 出申請。

目前只有國泰人壽、中國人壽、富邦人壽、南山人壽分別在2010年 及2011年拿到45％的額度，之後再無公司獲准最高上限，至於已獲准 投資可超過40％，但不到45％的公司目前有12家，35％到40％之間則 有二家，30％到35％之間有三家，沒有公司額度是低於30％，等於所 有公司都至少經過二次以上申請額度。

壽險公司海外投資最高可達可運用資金45％之外，加計國際板債券 最高可達資金的65.25％，若再加上外幣非投資型保單，最高國外投 資可能達資金的87.75％。

台灣的主要輪椅使用者除了行動不便的年長者外，其次就是脊髓損傷的傷友，脊髓損傷大多是後天造成，其中有90％的患者是因意外導致脊髓損傷，常見的像是交通事故、工作傷害，運動傷害等，另外有10％的人則是疾病因素，如：脊髓長瘤、細菌感染、血管出血等。

脊髓傷友平均年齡為27歲，又以20歲至40歲最多，且有九成的人需要以輪椅生活。傷友們在經歷突如其來的意外後，除了要重新調適心理壓力，更需要積極投入生活重建，才有機會早日回歸社會。

桃園脊髓損傷潛能發展協會中心董事長林進興表示，脊髓受傷是一種中樞神經的損傷，一旦受傷是無法復原，像是走路、皮膚失去知覺等，只能靠復健和重建的訓練，努力達到獨立自主生活或部分獨立。一般來說四肢癱瘓、頸部受傷的人，需要半年到一年的時間復健，如果是胸部以下受傷的人則大多是半年。

傷友在重建訓練過程中，最大阻礙就是如何克服自己的心魔，林進興說，有些傷友很難接受自己變成這副模樣，所以在重建訓練上會比較消極，甚至會有憂鬱傾向，一旦克服後就會比較順利，因此旁人的鼓勵就很重要。

為了讓傷友能有足夠的資源進行重建訓練與建立自信心，南山人壽連續四年參與桃園脊髓損傷潛能發展中心舉辦的義賣園遊會，將所得款項皆全數捐給脊髓損傷潛能發展中心，協助傷友重新再出發。此外，南山人壽業務夥伴也會利用時間與傷友聚會吃飯，透過日常的陪伴，鼓勵他們勇敢積極面對人生。

南山人壽大園通訊處區經理許尤明表示，很多傷友難以面對受傷後的生活，加上行動不便容易感到無助，甚至覺得自卑，以致於選擇把自己封閉起來，每當這時候他都會鼓勵傷友要有自己的信仰，鼓起勇氣多多面對人群，不要害怕與他人相處，或擔心別人用異樣眼光看待他們，慢慢建立自信。

林進興表示，有些參與重建訓練的傷友在恢復獨立生活後，也會投入中心的醫院訪視工作，將自己曾經接受到的幫助，傳遞給其他脊髓損傷的傷友，鼓勵他們積極復健與重建生活，由傷友擔任訪視員，除了可以將愛傳遞出去，也讓傷友擁有一份工作收入，成為回歸社會的第一步。

南山人壽今年預計將招募500名內勤同仁、數千名業務新血，該公 司總經理范文偉4日親自到台大校園徵才博覽會現場，以台大學長的 身分與學弟妹分享自身的職涯歷程，他投身保險業近30年，從分公司 主管、地區業務主管到現在的總經理一職，鼓勵年輕學子勇於設定目 標、積極把握每一次機會，用行動定義自身價值，在工作中找到成就 感與影響力。

范文偉表示，保險產業迎向嶄新時代，該公司以「服務賦能」、「 數位賦能」作為轉型發展核心，並持續透過人才轉型由內而外推動變 革。

內勤員工部分，大舉召募年輕世代，積極延攬多元領域人才，其中 儲備菁英計畫，今年邁入第五屆，成果卓越，已有學長姐在公司成為 獨當一面的管理新生代，積極發揮新生代的創新力、數位力、國際力 及整合策略能力，未來南山人壽將持續透過儲備菁英計畫，培育更多 新生代年輕學子實現自我價值。

南山人壽指出，南山深耕台灣60年，始終將「人才」視為最珍貴的 資產，因應數位發展、國際金融趨勢變化，積極延攬金融科技、投資 、精算／商品、業務／多元通路、財務、SAP程式設計師等多元化人 才，今年預計共將招募500名內勤員工、數千名業務新血。

其中「2023南山人壽儲備菁英計畫」預計開放20個職缺，擇優錄取 ，年薪上看百萬。儲備菁英將於金融科技、數位服務及數位健康三大 領域全方位輪調，期望透過業界最紮實的儲備主管培育系統，孕育出 「新時代的保險服務與數位管理人才」。

今年3月起南山人壽陸續前進全台各大校園徵才，「南山人壽儲備 菁英計畫」以培育儲備主管為目標，並安排公司高階主管親自擔任職 涯導師；前半年集體培訓並指派專案實作歷練，緊接著依綜合能力、 期間表現及志願等，量身打造培訓歷程，於首年結訓後持續提供兼具 深廣度的學習發展機會，並接續多元領域輪調。

同時安排參與高層策略會議和跨部門大型專案，讓人才在不同專業 領域深耕實力，蓄積個人領導能力，朝全方位管理人才前進。

台灣人壽、中國人壽3月保單宣告利率出爐，台壽只調升八張美元 主力保單宣告利率10基本點（1點等於0.01百分點），躉繳部分由3. 65％拉上3.75％，比中壽同款保單高出0.05個百分點，但最高宣告利 率維持3.8％，至於中壽則3月初則確定按兵不動，暫時不做調整。

由於保單宣告利率直接影響買氣，各家壽險公司多半到月底才會開 會拍板。之前市場推估，台壽3月應會拉高主力躉繳美元利變壽「吉 美富」的利率至3.7％或3.75％，或全面再升10個基本點以上，果不 其然，3月台壽吉美富美元利率變動型終身壽險利率從3.65％升至3. 75％，硬是比中壽同款主力商品鑽美金要高0.05個百分點。

台壽指出，多數商品利率維持不變。包括美元儲蓄型商品未調整， 最高宣告利率仍為3.15％、人民幣商品也未調整，最高宣告利率仍為 2.6％、澳幣商品未調整，最高宣告利率仍為2.5％、新台幣儲蓄型商 品未調整，最高宣告利率仍為2.15％。

3月主要壽險公司如國壽、富壽、南山、新壽、中壽、遠雄人壽、 台新人壽等七家都按兵不動、未調整利率。

另外，針對現售商品，三家公司、23張保單有所變動，包括台壽有 八張現售做調整，其中美元保障型商品最大調升0.1個百分點、最高 宣告利率仍為3.8％、新台幣保障型商品最大調升0.1個百分點、最高 宣告利率為2.35％；全球人壽有五張現售美元保單，宣告利率會拉升 10個基本點，最高拉上3.7％；三商美邦人壽則是十張新台幣利變年 金，宣告利率拉升5個基本點到10個基本點，最高拉上1.8％。

股債能實現資本利得所剩不多，且避險成本及保單成本沉重，使得 壽險業2月獲利「不樂觀」。根據壽險業者分析，六大壽險公司除富 邦人壽2月有可能維持獲利，其他公司都面臨極大挑戰，若不積極實 現股票獲利或控管成本，2月很可能又出現虧損。

國泰、富邦、南山、新光、中國、台灣等六大壽險公司，1月僅富 壽稅後獲利13.9億元，其他五家單月都因匯兌成本出現虧損，合計六 家公司單月稅後虧78.15億元；從去年10月開始，六大壽險合計損益 已連續四個月虧損，2月再虧就是連續五個月，算是極罕見的情況。

金管會與壽險業對調整外匯準備金提存公式已有初步共識，目前等 壽險公會提出最終方案，有機會在3月拍板，屆時壽險避險策略可更 多元、降低匯率波動對損益影響、節省避險成本。

隨台美利差擴大，傳統換匯避險（CS）成本已從去年初的1％以下 ，飆上3.8％以上，且美國聯準會（Fed）還可能持續升息，造成股債 匯波動加劇，壽險公司若花大錢增加避險，擔心「肉包子打狗」，無 端浪費錢維持帳面損益平穩，但中長期新台幣匯率其實就在27到33之 間波動。

壽險公司已迅速完成外匯準備金提存方案試算，由壽險公會進行最 後檢視，再向金管會提出修正提存上限、下限及沖抵避險成本方案， 主要是提存上限從國外投資總額，改為未避險部位，且增加避險成本 沖抵及提存機制。

2月新台幣兌美元雖由前一個月的30.052元，貶至30.48元，貶值達 4角多，壽險業應有匯兌利益，但因避險成本重，很多公司嘗試增加 一籃子避險，2月因韓元因素，部分避險未奏效，所以有些公司匯兌 利益恐不大。

台股雖上漲1.56％，但與去年初指數17,000點以上相比，很多個股 評價利益都不高，債券更因美國仍未停止升息，殖利率反彈、價格續 跌，很多都還在賠錢，根本沒有可實現的資本利得。

壽險公司若匯兌利益不夠大，又沒有大量實現資本利得，2月獲利 恐不樂觀，甚至出現虧損。

在有愛的家庭中快樂成長，使人格充分而和諧發展，是每一個兒童應有的權利。然而，也有一群小孩，因為家庭遭遇重大變故或經濟因素，無法與家人同住，透過政府轉介進到兒童之家安置，這裡不僅成為他們第二個家，也是生活最大的依靠。

以新竹仁愛兒童之家為例，目前機構內共安置20位兒童與青少年，年齡三至18歲不等，均來自新竹縣不同的家庭，有的曾是受虐兒童，有的則是父母有毒酒癮、或是入獄服刑、行蹤不明等。

新竹仁愛兒童之家的秘書曾怡華觀察，孩子們來到機構生活後，往往適應情況都很不錯，畢竟對孩子來說，現在的環境比原生家庭穩定，加上這裡有很多年紀相仿的孩子能一起相處、玩樂，生活比較開心。

兒童之家肩負重要的照顧責任，第一線老師、照護人員不僅要照顧孩子們的生活起居、盯功課，還要接送孩子們上下學、看病等，雖然責任重大，但擁有的照顧資源卻極為有限。

南山人壽新竹鑫力通訊處在某次拜訪兒童之家時，就發現照護人員接送孩童上下山的機車破舊，教職員室、活動中心的冷氣年久失修，遂發起為期一個月的公益募款活動，希望能號召眾人的力量協助兒童之家更新老舊設備。

南山人壽新竹鑫力通訊處主任盧振綱表示，這場公益募款活動是透過保戶、業務同仁、公益社團共同募集，最後共募到新台幣13萬元的愛心捐款，全額捐贈兒童之家購買一台機車及兩台冷氣。

曾怡華談到，過去機構會用公務車接送孩子上下學，但因每個孩子的放學時間不太一樣，考量機動性，之後多改以機車接送；或是有時孩子生病，也會騎機車帶他們去看病。由於機構的舊機車已有十多年車齡，很常在臨出門之時出現發不動的情況，好在有了南山人壽所捐贈新機車，讓接送孩子與其他的移動需求，變得方便很多。

儘管兒童之家的孩子無法在原生家庭長大，但在機構的照護人員細心照料下，均平安健康的成長。盧振綱分享，當時到兒童之家點交設備時，恰巧遇上小朋友在籃球場與操場活動，看見孩子們在場上奔跑玩樂的笑顏，讓他忍不住紅了眼眶。他認為：「兒童之家把孩子們都照顧得很好，雖然物質資源有限，但可看到這群孩子仍保有天真的心、開心地過著每一天。相信在穩定的環境中成長，生命會有更好的下一步。」

保單利率 壽險業上演諜對諜 中壽、台壽3月保單升不升息，保密到最後

中國人壽與台灣人壽「生死鬥」3月繼續上演。主要壽險公司如國 泰人壽、富邦人壽、南山人壽、新光人壽等都已確定3月保單宣告利 率不調整，台壽也已開會決定，但下令保密到1日才能公告，避免競 爭對手中壽「半夜都加開會議跟進」。

台壽在今年元旦連假前開會拍定1月美元利變保單宣告利率，拉高 35個基本點（1基本點等於0.01百分點），最高拉上3.8％，躉繳美元 利變壽險更拉上3.65％；消息在長假前傳出，中壽就在長假期間開會 ，1月3日確定也將美元利變壽險最高宣告利率拉上3.8％，躉繳美元 利變壽險由3.6％拉上3.7％，硬是比台壽的同款競品高出0.05個百分 點。

反應在1月利變壽險新契約保費，中壽以28.19億元勝過台壽15.49 億元，全月新契約保費，中壽以39.32億元排名第五，台壽則是21.2 5億元、排名第六。

3月1日宣告利率又遇上228長假，多數公司在長假前召開宣告利率 會議，3月主要壽險公司如國壽、富壽、南山、新壽、遠雄人壽、台 新人壽等都確定不調整，全球人壽有五張現售美元保單，宣告利率會 拉升10點，最高拉上3.7％；三商美邦人壽則是10張新台幣利變年金 ，宣告利率拉升5到10點，最高拉上1.8％。

台壽雖已舉行會議拍定3月宣告利率，但下令「保密」，3月1日才 對外公開，避免中壽跟進，半夜都可能重新召開會議，硬是比台壽宣 告利率高一點或拉平。

目前推估，台壽應會拉高3月宣告利率，若「殺一點」，就是調整 躉繳美元利變壽險「吉美富」，拉上3.7％或3.75％，或全面再升10 點以上。壽險業者曾分析，拉上4％才可能刺激買氣。

同樣已開過宣告利率會議的中壽則表示，尚未完全確定3月宣告利 率，初步判斷應該不會調整，但也還在作最後的判斷。

其他大型壽險公司說明，目前銀行美元優利定存利率有4％∼5％以 上，現在拉高宣告利率未必能刺激多少買氣，所以先按兵不動，觀望 市場，避免浪費子彈。

屏東縣一名單親低收入戶的國中生，有次騎腳踏車回家時，與汽車相撞導致二級失能。這一場車禍，不僅造成國中生需要復健治療，還得面臨龐大的醫療費用，讓平日靠打零工維持家庭經濟的父親相當焦慮，不過在微型保險的幫助下，減輕了國中生一家人的負擔，如今他也在積極復健後成功恢復。

屏東縣政府社會處社會救助科長張佳樺表示，早期微型保險剛開辦時，需要民眾自己提出申請單，這名國中生一家剛好有次去公所辦低收、中低收的相關福利，公所人員便和他們提到微型保險，當時他們覺得這不需繳保費，就順手申請填單，成功核保，沒想到後來發生這場車禍，在緊急時刻來了一場及時雨，減輕家庭經濟負擔。

南山人壽屏東直轄通訊處經理林惠珍是負責該案的業務員，她說，當時去探望國中生是全癱的狀態，他的爸爸幾乎不能工作，需要全心全力照顧他。微型保險的理賠金減輕他們的住院醫療與復健費用、經濟收入等，最後國中生在旁人鼓勵下，積極復健，這幾年已經可以正常生活。

屏東縣政府從2020年開始，為了增進經濟弱勢與特定身分民眾的保障，和南山人壽合作新增團體投保模式與投保對象，為屏東縣15至75歲低收與中低收入戶，及15歲至60歲設籍屏縣具輕度、中度身心障礙證明者，主動投保「南山人壽團體微型傷害保險」，符合條件的民眾無需特別申請，保費由南山人壽慈善基金會負擔，不需要額外繳納保費，就能在遭遇意外事故時獲得相關保障，目前屏東縣投保人數已來到約4萬1,388人。

張佳樺表示，南山人壽協助承保的這群屏東縣弱勢民眾中，做正規工作的人比例很低，多數人主要靠打零工支撐家庭經濟，這類型工作本身危險性較高又沒有保障，要是工作中發生意外，若沒有理賠金幫忙，恐造成很大家庭經濟負擔。

林惠珍表示，公司很熱心地想要幫忙屏東的弱勢民眾建立完整保障，當業務同仁聽到此案，大家都大力幫忙，就算服務個案在較偏遠的恆春，也秉持服務精神解決他們的困難與需求。

林惠珍說，「雖然做微型保險沒有業績和薪水，但大家都是以志工的精神在幫助他人，保險是我們的專業，能以專業回饋給弱勢族群，協助他們度過難關，對業務同仁是一件很有意義的事情。」

訴求魔鬼訓練、升遷快速、年薪誘人的MA（儲備幹部）制度，國內銀行業行之有年，壽險業以往較為少見，今年卻是有至少九家壽險公司都要招募MA，員額合計逾80人，堪稱壽險業歷來最火熱，且與人數不斷萎縮的外勤業務員形成兩樣情。

南山人壽今年預計招募20名MA，分成金融科技、數位健康、數位服務三組，將安排參與核心專案企劃、團隊任務，並由公司高階主管擔任職涯導師，年薪上看百萬，報名收件至今年3月31日。

台灣人壽嫁入中信金控豪門後，在富爸爸資源力挺下，徵才也不同凡響。台壽今年要招募十名MA，除了有中信金MA第一年即能挑戰百萬年薪的傳統，另外還分成兩個組別，保險數位組的MA能夠跨壽險、金控、銀行輪調；保險經管組的MA則是在台壽及其產險子公司間輪調，以培養數位營運與經營策略的接班人才。

國泰人壽為國內手握龐大投資資產的機構投資人，其MA稱為CIM（Cathay Investment Manager），專門培養投資專家。國壽今年要招七到十名CIM，也是年薪上看百萬，錄取者將擁有全台灣除了中央銀行之外，最大的買方資源及歷練機會。

保誠人壽跟宏泰人壽今年都要招募十名MA，為過往大型壽險公司才會徵MA的情況注入新意。保誠的MA培訓期18個月，除了培養MA於該應徵單位的核心能力，也注重跨單位輪調，以了解客戶需求。

宏泰人壽今年預計招募十位MA，該公司有史以來最多，全部為商品精算類。宏泰人壽是小型壽險公司，為了吸引應試，提供精算考試報名費、考試書籍購買、讀書假、通過考試加薪、通過考試獎金、鼓勵參加研討會等各種補助及獎勵。

全球人壽今年要招募五名MA，台新人壽也要招募四名，富邦人壽、中國人壽也都有不限名額的招募方案。為今年的壽險業徵MA，捎來不論土洋、不論大小，百花齊放的新氣象。

揮別寒假，開學了，又到檢視學子們的保險保障是否合宜時候，全球、南山、富邦、新光、三商美邦、台灣等六家壽險業者都說，可從基本醫療、傷害、癌症、重傷與重疾，及壽險、投資型保單、長照險等，循序規劃保單。

台灣人壽表示，幼稚園階段的學童，住院頻率高，建議基本醫療先買足。因交叉感染風險高，常見如腸病毒、諾羅病毒、新冠肺炎等而衍生肺炎住院狀況，父母可能因此須請假照顧，建議除實支實付型醫療險外，也需加強住院日額型的醫療保障來補貼工作損失，完善孩童的基本醫療險規畫。

富邦人壽也表示，小朋友好動、對危險認知相對較低，較容易出現意外受傷，需要住院治療，可拉高日額型意外醫療的保額，建議一天2,000元，若小朋友住院，可作為家長請假照護的經濟補貼，同時搭配實支實付保障5萬元，以支應住院時的雜費支出。

南山人壽提醒，據調查，台灣未成年兒少的死亡率遠高於日、韓，主要為意外事故，可透過定期型、實支實付型醫療險，及意外醫療險，讓孩子獲得完善的保障。

全球人壽表示，進入國高中與大學時期，應該側重癌症險及重大傷病險，癌症仍位居十大死因首位，罹癌年齡也有年輕化現象，規劃癌症險可幫小孩轉嫁高額治療費用。

重大傷病險，則是除了對癌症提供給付，還將嚴重燒燙傷、重大創傷、全身性自體免疫症候群等納入理賠範圍，這二類保單可幫年紀漸長的孩子，減輕罹患重大傷病所需的龐大醫療費用支出，也減輕父母負擔。

三商美邦人壽認為，大學階段為一般人即將步入社會的最後求學階段，除了前述醫療、傷害、重大疾病及癌症等保障，亦可為孩子投保投資型保單，預先累積人生的第一桶金。

仍有餘裕的家長，全球人壽也建議，可優先選擇美元利率變動型壽險，及早啟動孩子的教育經費累積，例如：海外留學。

維持戰力，壽險公司今年要再徵約3萬名業務新血，因法定年齡由 20歲降到18歲，今年可招募面擴大，不少公司都強化財務補助、專業 課程或訴求斜槓，即兼職亦可，但因市場前景不明，大型壽險公司今 年預估增員人數比去年略「謹慎」，若景氣轉差，不排除縮小增員力 道。

過往新人留存率僅3成至5成之間，所以壽險業每年打出3萬招募額 度，淨增加人數都約一半再少，若舊人退休、離職者多，即可能人數 不增反減，今年各壽險公司預期保單業績仍是場硬戰，對增員及業務 員淨增加人數，將是極大挑戰。

今年壽險業的增員目標，如國泰人壽、富邦人壽、南山人壽都是喊 出5,000人的目標，新光人壽及中國人壽則是開出3,000人，三商美邦 人壽與遠雄人壽希望增員2,000人，台灣人壽是1,700人、安聯人壽增 員1,500人、全球人壽要1,000人，加上部分中小型公司增員100人至 300人不等，整體壽險業今年約要搶業務人才約3萬人，較2019年初疫 情爆發前一年的3.5萬人，已減少許多。

壽險業為維持一定的業務動能，且不要像產險業車險「受制」於車 商保代，多半會建置自己的業務部隊，而業務員佣金獎酬收入中，除 了行銷保單外，亦有發展組織、增員的收入。

目前市場上登錄業務員人數最多的公司，仍是國泰人壽，含自家內 勤登錄，1月底共有6萬3,702人，去年因考核、去除無貢獻度兼職人 員及自然流失，全年少掉6,238人，今年1月再少596人，今年希望增 員5,000人，年底專職實動業務員能逼近2.6萬人，國壽今年亦招募兼 職業務員，鼓勵各行各業開創斜槓人生。

第二大是富邦人壽，1月底總登錄人數4萬355人，去年全年少1,21 1人，今年1月再少194人，富壽今年增員目標至少5,000人，去年富壽 開出6,000人的增員目標，達成率近7成，今年亦希望增加更多。

去年登錄業務員是淨增加的公司有南山人壽、中國人壽、台灣人壽 、安聯人壽等，1月僅南山人壽增108人，其餘公司則比去年底減少。

壽險新契約保費動能不足，原因之一是銀行通路銷售「減速」，因 資本市場前景未明，銀行對銷售投資型保單態度持續觀望，1月僅賣 30.5億元，創2008年金融海嘯後的近14年單月新低，加上保單利率拚 不過優存利率，全月銀行保單銷售168.36億元，持續創16年多來低點 。

壽險1月新契約保費近465億元，其中銀行通路占36％，壽險公司業 務員通路貢獻220億元、占比逾47％，另傳統保經代通路貢獻近73億 元、占比15.6％，等於傳統業務員通路占率拉升到63％，改變長期以 來銀行通路過半的強勢情況，重點是銀行不想賣，並非壽險公司不讓 銀行賣。

去年到今年以來，因為美國聯準會急速升息，短期美元優利定存已 喊上4％到5％，但美元利變保單宣告利率最高3.8％，客戶寧願將資 金短期停泊在銀行，等待新的投資機會。

且資本市場波動大，去年股債價格下跌，投資型保單買氣受影響， 銀行亦擔心銷售投資型保單，風險相對較大，所以從去年10月開始， 減緩銷售投資型保單，近四個月每月銷售30億元到51億元不等，與過 去單月就賣上百億元到300多億元，相去甚遠。

部分壽險回歸傳統業務員通路來賣投資型保單，如1月壽險業務員 銷售投資型保單業績有82.5億元，傳統保經代41.9億元，等於8成以 上回歸傳統業務通路。

今年1月新契約保費第一名是國泰人壽，有80.8億元，其中有36.3 9億元是投資型保單，居市場第一大；新契約保費第二名是南山人壽 近70億元，主要靠利變壽險撐盤；第三名是富邦人壽65.3億元，投資 型保單也有20.8億元，排名市場第三。

台灣平均每10分10秒即有一人因癌症死亡，癌症高掛國人十大死因第一名長達40年，癌症希望基金會副執行長李佩怡表示，病人從被診斷罹癌到踏入長期治療，需認知到自己的身體狀態已和過去大不相同，在服務個案中，最常遇到癌友心情焦慮，擔憂治療後能否繼續工作、家庭經濟收入該從何而來等。

南山人壽長期關注癌症議題，自2021年起宣布與癌症希望基金會展開三年計畫，共同打造癌症關懷包，以幾米圖像授權的禮物袋包裝，提供癌友疾病衛教手冊及情緒療癒書，再透過衛教知識和心理照護，讓癌友在抗癌期間能夠更加安心，除了提供正確的治療與營養補充知識外，癌友也可透過電話諮詢，或至癌症希望基金會的服務小站，陪伴癌友度過難關。

除了心理壓力，癌友在治療期間還得負擔高額的醫療費用。南山人壽總經理范文偉表示，南山人壽過去看到很多弱勢民眾，因經濟困難積欠健保費或繳不起醫療費用致無力就醫，因此南山人壽慈善基金會成立醫療救助計劃，透過醫療補助基金幫助經濟弱勢民眾安心就醫，跟全台灣210家醫院合作，一旦民眾就診缺乏醫療資源，經由醫院社工室評估後直接由這筆基金來繳付相關醫療費用，過去十年總共累計幫助了逾4萬個家庭，金額超過4.7億元。

隨著醫療科技進步，新型療法為抗癌帶來新曙光，突顯出癌症保險保障規劃的重要性。南山人壽積極投入癌症商品的開發設計，將新式檢測與療法納入保障範圍，也針對不同性別好發的癌種加強保障，並結合外溢獎勵機制，鼓勵民眾自主健康管理，降低癌症風險，滿足國人對保障與健康的需求。

為了讓民眾能夠更重視自己的健康以及提升癌症的風險保障意識，去年南山人壽與癌症希望基金會共同舉辦「生命之織」影像展，主角是橫跨20幾歲到70幾歲的女性癌友，透過影像記錄癌友治療的手術疤痕與罹癌過程的轉變，藉此喚起民眾對癌症預防的重視。

其中一位癌友原本是表演藝術工作者又是正音老師，她罹患的第一個癌症就是舌癌，在手術切除治療後她非常積極復健治療，沒想到過沒幾年她先後被宣告罹患乳癌和大腸癌，不過她沒有因此放棄人生，過程雖然艱辛，但在基金會幫助下，也從被幫助的角色轉為助人的角色，現在每周都在基金會開設肚皮舞班，以自己生命故事鼓舞他人。

國人愈來愈重健康，帶動外溢保單熱銷。金管會統計，2021年「外 溢保單」初

年度保費收入首度創下破百億元，去年更持續爆發成長， 新契約件數首度破百萬

件、來到122萬8,524件，年增84％，初年度保 費收入更上衝155.6億元，年增率達

43％。

所謂「外溢保單」除了有保障功能外，還有減費誘因，若保戶願意 「主動降

低」風險、或提高自己的健康狀況，保險費率就降低。使得 這種保單不但有保障

效果，還能誘導投保大眾改變生活習慣。

例如保戶只要維持好的駕駛行為、車險保費就可降低，就能帶動整 體交通安

全環境提升；精心維持健康身體的人買健康險時，健康數據 愈好、回饋愈多，會

讓全民健康狀況提升，整體健保支出可能下降， 也就讓保險對社會產生正向的外

溢效果。

據金管會統計，目前市面上共11家壽險公司推出159張外溢保單， 去年外溢

保單初年度保費收入前三名分別為國泰人壽、南山人壽及富 邦人壽。依性質區

分，若扣除「其他類」混合型保單，外溢保單主要 分為以運動習慣折減保費或增

加保額的「健走型」保單、以體況數值 折減保費或增加保額的「健檢型」保單、

提供其他非現金方式給付促 進健康的保單，共三大類型。

去年賣最好是「健走型」的近26.44萬件、初年度保費收入近70.5 5億元；其

次「健檢型」24.95萬件，初年度保費收入近38.04億元； 第三是提供其他非現金

方式給付促進健康的保單，新契約件數4.53萬 件，初年度保費收入19.78億元。

民眾健康意識抬頭，連帶「外溢保單」熱賣。金管會統計，去年全 年共賣出122.85萬張，其中南山、國泰各踞山頭，南山人壽全年以銷 售67萬張外溢保單、市占率達54.5％，拿下去年外溢保單件數王，國 泰人壽全年以外溢保單新契約保費70.5億元、市占率45.3％，拿下去 年外溢保單新契約保費王。有趣的是，南山人壽保戶偏愛「現金回饋 」，國壽保戶最青睞「保費折減」回饋。

南山人壽表示，外溢保單即是將自主健康管理與保險商品結合，透 過現金回饋、保障增額、保費折減等回饋方式，鼓勵保戶養成規律運 動或健康檢查習慣。據南山人壽統計，回饋方式以「現金回饋」最受 保戶歡迎，南山人壽去年現金回饋型的外溢保單銷售件數，占整體外 溢保單6成以上，顯示民眾對透過從事健康管理賺取回饋金的方式有 感、接受度也高。

南山人壽指出，目前共有43張具外溢機制設計的保險商品，主要以 健檢結果，如腰圍、血壓、空腹血糖、三酸甘油酯、高密度膽固醇達 標提供健康回饋，或對接種指定疫苗或指定癌症篩檢，提供防疫保健 回饋，鼓勵保戶勤加預防疾病。其中最熱銷的是一年期的外溢健康險 ，因保費較低又可滿足階段性保障需求，也成主力商品；另癌症治療 費用高，且部分療法和醫材需自費，症醫療險也成為保戶的熱門選擇 ，躋升去年最熱銷的現售外溢商品前五名。

國泰人壽強調，外溢保單回饋以「保費折減、增加保額」為主，並 以「保費折減」最受保戶青睞，主要原因是保戶當年度達標，次年度 即可享有保費折減好處，去年保費折減型外溢保單的銷售件數占整體 外溢保單的86％。另人壽外溢保單類型相當多元，以提供重大傷病、 住院醫療、癌症保障的商品為最熱銷前三名，主要是商品契合民眾保 障需求。

壽險初年保費 未見開門紅 元月預估不到500億元 探14年同期最低 本月預期也不理想 全年重返兆元不樂觀

開門不紅。工作天數較少、部分公司經營方針改變，及宣告利率調升也難激勵買氣，壽險業1月初年保費收入（FYP）含負債項下預估不到500億元，因2月目前看來也是欠佳，預告2023全年初年保費收入重返兆元無望、年增兩成就算不錯。

壽險公會的整體壽險業1月初年保費收入統計將在本周三（15日）出爐，倘若如壽險業者預估，今年1月初年保費連500億元都沒有、僅「4字頭」，將創下公會2010年開始公布這項統計以來，歷年同期最慘。

因2010年以來每年1月，初年保費收入再怎麼差也都有679億元，而且其中十個年度的1月都是以「千億元」計，不到500億元，堪稱數十年來最差。

據各公司統計，六大壽險中，僅富邦人壽、南山人壽1月較去（2022）年12月初年保費收入成長，富壽月增8.9%至65.3億元，南山微增1.3%至76億元；國泰人壽月減21.4%至81億元，仍居21家壽險公司初年保費收入最高。

台灣人壽、中國人壽1月上調多張美元保單宣告利率，但因清一色為保障型、IRR（保單投資報酬率）偏低，難與高息美元存款及高息美元債券競逐資金，各自初年保費收入都月減19.2%、16.0%至21億、39.3億元。

新光人壽1月初年保費收入銳減60.9%至18.4億元，除了反映1月較12月少六個工作天、12月為新壽競賽月基期較高，最大重點為，為了因應業務員流失及接軌兩大國際公報，新壽今年經營方針大改變，不再追求業績，而要發展組織，以增員為第一要務，年度CSM（契約服務邊際利潤）目標也從300億拉高到330億元。

三商美邦人壽1月初年保費收入月減24.2%至19.4億元，保誠人壽月減約9%至19億元。儘管整體銷售欠佳，1月仍有台新人壽、元大人壽、第一金人壽、遠雄人壽、法國巴黎人壽，逆勢較去年12月初年保費收入成長，多數拜銀行保險通路「開門紅」之賜。

壽險公司高階主管昨（12）日表示，每年1月被銀行業稱為開門紅，衝刺業績以求全年好兆頭，銀行1月賣保單會給額外佣酬獎勵、年度考核也會加分。台新人壽1月初年保費收入月增75%至10億餘元、第一金人壽月增20.3%至8.9億元、法巴人壽月增5％至11億元，均不乏開門紅因素。

壽險業1月初年保費收入含負債項下，預估不到500億元，為連續九個月低於「6字頭」，外商壽險公司主管昨日表示，希望金管會保險局在監理上多興利，以投資型保單為例，再這麼管下去，外商在台灣市場恐再掀撤離潮。

外商壽險公司主管指出，資本市場低迷，新台幣對美元因利差因素難有大幅升值動能，加上美元高息存款、美元高息債券吸金，都讓投資型保單銷售困難。

壽險公會為了讓民眾享有便利的醫療理賠服務，針對健康險、傷害醫療、失能等保險金給付，推出「醫起通」服務，讓民眾節省申請診斷證明書、副本收據等費用，而且不必為了跑醫院而請假。

這項保險理賠服務，已有14家壽險公司、二家產險公司加入，壽險業包括：台灣、保誠、國泰、中國、南山、新光、三商美邦、遠雄、第一金、富邦、AIA友邦、元大、全球、法國巴黎；產險則有富邦、國泰世紀。

醫院部分，原本有臺北市立聯合醫院、新光、國泰、萬芳、秀傳、彰濱秀傳、竹山秀傳、台南市立醫院、岡山、員榮醫院，在壽險公會理事長陳慧遊及公會團隊努力下，逐漸打破白色巨塔的藩籬，出現重量級醫院。

三軍總醫院於今（2023）年1月13日加入，臺中榮總、高雄榮總、桃園宏其婦幼醫院，都已跟壽險公會簽署合約，系統預計第1季上線。臺北榮總、臺大醫院是壽險公會下個努力的目標，希望爭取更多指標性醫院，共同為推動普惠金融而努力。

壽險公會的理賠醫起通，適用險種包含健康保險、傷害保險的醫療保險金給付（日額型、實支實付型）、失能保險，壽險若有失能給付也在適用之林，不過，排除旅行平安保險、團體保險及待記名式保單。

這項理賠機制對民眾有什麼好處？壽險公會資訊應用組主任陳乙棋表示，民眾向醫院申請診斷證明書，接著向保險公司申請理賠，傳統上，要找保險公司業務員或自行送件。

有了醫起通之後，民眾透過保險公司業務員的行動裝置、保險公司官網，或壽險公會的保險存摺，就可以申請醫療理賠，整個過程都無紙化。

醫院收到保險公司透過壽險公會平台送來的民眾簽署的授權書後，會把民眾的診斷證明書與收據的PDF檔傳給保險公司，保險公司再進行後續理賠作業。

假設民眾同時要申請多張保單理賠，只要在理賠申請書上填寫在哪家醫院看病、要向哪些保險公司申請理賠、是否授權首家保險公司把診斷證明書與收據轉送給其他保險公司，只要填寫一張理賠申請書，就可以達到同時向多家保險公司申請理賠的效果，理賠作業時間也從原本七天縮短為三天。

假設被保險人要申請三張保單理賠，假設一張診斷證明書80元、一張收據副本50元，原本要花390元，透過醫起通，只須付一張診斷證明書與一張收據的錢，費用等於少了260元。