友邦人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

**21家壽險RBC達標率逾六成 友邦人壽持穩400%**

壽險業2024上半年資本適足率（RBC）出爐，21家壽險中，有14家RBC在300％之上，其中6家更達400％的高標。顯著提升的富邦人壽、國泰人壽與友邦人壽等大型壽險，持續展現穩健財務實力。

金管會要求保險業RBC不得低於200%，淨值比不得連兩期低於3%。在保單價值準備金持續升溫下，21家壽險公司RBC表現亮眼。其中，法巴人壽、合庫人壽、安達人壽、安聯人壽、第一金人壽與友邦人壽等6家公司的RBC皆保持在400％以上，顯示其強勁的償付能力。

友邦人壽RBC優異，持續維持在400％之上，展現其穩健經營與財務紀律。該公司透過提升經常性收益、增加資本利得、降低避險成本等措施，有效提升RBC。此外，友邦人壽也積極厚實資本，以確保長期的財務穩定性。

其他大型壽險方面，富邦人壽RBC提升至370.99%，國泰人壽RBC提升至352.08%，台灣人壽RBC提升至317.74%，南山人壽RBC提升至281.77%。僅有凱基人壽RBC小幅下降至332.85%，但淨值比提升至7.78%。值得注意的是，三商美邦人壽RBC為150.99%，仍未達標，已提出自救方案，力拚早日符合法定要求。

壽險業RBC表現穩健，反映出保險業在面對利率低迷、投資環境波動等挑戰下，仍能維持充足的資本和償付能力。這有助於保障保戶權益，維護整體金融市場的穩定。

壽險業2024上半年資本適足率（RBC）全數出爐，21家壽險中，有14家RBC在300％之上，六家甚至在400%之上，而在新光人壽6月底順利達標後，僅剩三商美邦人壽未達標，其RBC為150.99% ，而三商壽也提出自救方案，力拚早日符合法定要求。

金管會以每半年度為基準，要求保險業RBC不得低於200%、淨值比不得連兩期低於3%，兩大指標為金管會衡量保險公司清償能力的參考指標。

21家壽險中，法巴人壽、合庫人壽、安達人壽、安聯人壽、第一金人壽、友邦人壽等公司的RBC皆在400％之上，而六大壽險公司中，富邦人壽由去年底RBC 336.09%、淨值比9.8%，提升為RBC 370.99%、淨值比11.68%；國泰人壽由RBC 323.45%、淨值比8.38%，提升為RBC 352.08%、淨值比9.16%；台灣人壽去年底RBC為305.44%、淨值比6.93%，提升為RBC 317.74%、淨值比7.74%；南山人壽去年底RBC為280.3%、淨值比6.66%，提升為RBC 281.77%、淨值比6.99%；而凱基人壽RBC小幅下降至332.85%，淨值比則提升至7.78%。

新光人壽去年底RBC僅176.37%，但新壽透過提升經常性收益、增加資本利得、降低避險成本、提升不動產收益及撙節費用等來改善財務，同時透過現增及發債厚實資本，在6月底RBC回升至201.02%，順利達標。

**AI浪潮下的保險變革，友邦人壽領航新趨勢**

台灣AI人工智慧產業蓬勃發展，國際科技巨頭及媒體關注台灣的AI實力，預示著科技浪潮將引發未來生活巨變。

在AI時代，保險業將受到四大面向影響：醫療技術突破帶來醫療保險需求彈性化；壽命延長造成長壽風險與退休現金流需求；社會結構變遷影響資產傳承與退休規劃；通膨壓力凸顯保單規劃彈性。

友邦人壽指出，應對AI時代變革，保險規劃需具備靈活性和適應性。建議善用保險的「優沛選擇權」和「時間累積」特性，例如「友邦人壽富利優沛美元利率變動型還本終身保險」，投保年齡低至0歲，繳費年期多元（3年、6年、12年），提供穩定可靠的金錢支援，讓民眾面對不可預期的醫療、退休、資產傳承和通膨風險時，都能從容應對。

在AI科技發展的浪潮中，友邦人壽將持續領航保險業變革，提供客戶創新靈活的保障方案，協助民眾成為AI時代的受惠者。

近期，台灣掀起了一股AI人工智慧發展瘋潮。不僅國外科技大廠的高階領導人來台讚譽台灣的AI實力，更吸引了國際媒體的目光。這股瘋潮傳遞著一個訊息：未來世界將在科技進化的影響下，產生我們無法預測的改變，並為人類創造更進化的生活方式與品質。許多存在我們現今生活中看似難以或無法解決的問題，如「癌症」，在未來有極大的可能性將不再是困擾人類的問題，因此在AI時代下，預期未來保險發展將會有四大面向受到影響。

有句諺語「昨天的太陽，曬不乾今天的棉被」，形容舊有的知識或技能無益今日的需求。在AI時代下，保險發展將會有四大面向受到影響。第一，現代醫學技術勢必不斷突破，使得許多過去無法解決的健康問題得以治療，這意味著我們需要更靈活的醫療保險商品，用來應對新的醫療需求和高昂的醫療費用。

第二、國人的平均壽命約為80歲，醫療科技的進步勢必造成人類壽命不斷增加，退休後的生活期間也變得更長。而民眾在退休後可能會經歷「亞健康」狀態，也就是人體處於一個健康與疾病之間的過渡時期，面臨照護、看護、養老村等問題，傳統的保單規畫可能無法滿足長期的現金流需求，因此需要重新考慮保障策略。

第三，社會、經濟和家庭結構都在不斷變化。這些變化影響著人們的保險需求，例如資產傳承、財富規劃和退休計劃。

第四，通膨使得未來的生活成本上升，而過去的保單可能無法應對這種變化。因此，保險規劃需要更具彈性，以應對通膨帶來的挑戰。

隨著科技技術的進步和整合程度的加深，如何讓自己現行的保險規劃不會侷限未來生活的進步，我們需要一個更具靈活與適應性的保險商品。建議民眾可善用保險工具的「優沛選擇權」與「時間累積」這兩大特性，如「友邦人壽富利優沛美元利率變動型還本終身保險」，投保年齡最低0歲，繳費年期有3年、6年、12年三種選擇，使自己在未來面對不可預期的人生變動時，無論是醫療需求、退休現金流需求、資產傳承或通膨規避，都能利用可靠穩定的金錢支援，讓自己與家人是AI科技發展趨勢下的受惠者，而不是受害者。

友邦人壽：聯準會降息助壽險雙位數成長

隨著美國聯準會預估於 9 月降息，全球金融市場將產生變動。對此，友邦人壽總經理侯文成表示，台美利差縮小將降低壽險業避險成本，預估全年新契約保費仍能維持雙位數成長。

侯文成指出，下半年投資型保單變數較多，預計與去年持平。而利變型保單買氣回溫，若 9 月降息順利，預計 10、11 月會陸續發酵。分紅保單因大型壽險加入，下半年買氣優於上半年及去年同期。

侯文成認為，聯準會降息對壽險公司財務及保單銷售皆有利。預期全年新契約保費可維持雙位數成長，但能否重返兆元仍有挑戰。由於川普變數、美國總統大選及中東戰爭等因素，下半年預測將較上半年保守。

保誠人壽總經理王慰慈也審慎樂觀看待下半年保單買氣。她表示，上半年整體市場成長，雙位數成長可預期，但要成長 40 至 50% 較為困難。聯準會降息對壽險業有助益，保誠人壽仍維持全數避險，整體仍持「審慎樂觀」態度。

市場預估美國聯準會9月可能降息，將對全球金融市場帶來改變，而台美利差縮小也可望降低壽險業避險成本，對此，AIA友邦人壽總經理侯文成表示，預估壽險全年新契約保費仍可維持雙位數成長；保誠人壽總經理王慰慈同樣審視樂觀的看待下半年保單買氣。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，由於整體大環境仍存在不小的波動，包含資金氾濫、股票輪漲及債息等變動，因此對於投資型保單來說，下半年變數會較多，因此保守看待，全年來看應與去年持平，利變型保單目前來看確實買氣有回溫，但因為利率仍維持在高檔，若9月順利降息，預計10、11月可望陸續發酵，分紅保單則因為有大型壽險加入，買氣下半年則會比上半年好，也會比去年同期好。

至於美國聯準會降息在即，侯文成表示，這對於壽險公司財務方面與保單銷售方面，都會比較好，預期全年新契約保費仍可維持雙位數成長，但能不能重返兆元，還是有挑戰，因為下半年多了「川普變數」，美國總統大選及中東戰爭都會影響全球市場，在多空交集之下，比起上半年的預測會再更保守一些。

保誠人壽總經理王慰慈表示，今年上半年每個月與去年同期相比，整個市場都有在成長，原因之一是前幾年的基期較低，不過還是要看整體大環境，但新契約保費雙位數成長還是可預期的，要成長40至50%可能比較困難，但10至20%應該是沒有問題的。

市場也預期，接下來美國聯準會即將降息，對於其他壽險業幫助較大，對保誠人壽來說多多少少也會有些幫助，因為一直以來公司政策是會全數避險，整體來看仍維持「審慎樂觀」。

台灣將進入超高齡社會，失能或重疾造成的照護需求日益增加，且 隨著科技進步，失能後不健康餘命延長，透過失能險或長照險分攤照 護費用將成主流，壽險業者推出「類長照」終身壽險，將意外失能、 特定傷病引起的長照需求納入保障範圍，且是兼顧傳承的複合式保單 。

壽險業者表示，目前市面上失能險主要以失能程度來理賠，長照險 則是承保因疾病引起的生理或認知功能障礙，符合長照狀態為理賠依 據，多為長年期保單，且保戶體認到照護風險要規劃相關保單時，一 般都已是中壯年，保費相對高昂，若失能和長照都要兼顧，保費又更 高。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，終身壽險保障應越來越多元，才 能發揮最大價值。友邦人壽推出全新利變型終身保險，強調針對12項 嚴重特定傷病及意外傷害造成一到六級失能，即給付單筆照護保險金 應急；七項嚴重特定傷病或意外傷害造成一到六級失能，亦給付保險 金補貼長照費用，另有身故保險金可傳承給下一代，訴求終身壽險功 能極大化，最高投保年齡60歲。

磊山保經業務協理羅靜娟指出，高齡者規劃保額時，除意外險外， 基本上60歲以上買任何保單都不便宜，如長照險可用需入住公立或私 立長照機構、或請居家看護等，去規劃保額。

友邦人壽認為，規劃失能或特定傷病保額，以一次給付提供接受治 療的龐大醫療費，及長期照護的穩定金流為考量，即保單確定出險時 有一次性給付，或保額較高者可按月給付。

不過終身壽險保費相對較高，以50歲女性投保友邦新保單為例，保 額200萬、年繳保費16萬元，繳費20年期間，總繳保費320萬元，期間 判定意外失能則可理賠保額的50％，若經診斷嚴重特定傷病導致需要 長照，每年給付保額12％、最高15次，給付金額不影響其終身壽險保 障，身故時可領回所繳保費與保額取其高者，等於一張保單含失能、 長照及壽險，相對較適合中壯年族群。

實支實付醫療險延後正本理賠實施 保險業多有調整

【記者蔡依琳／台北報導】實支實付醫療險全面正本理賠的規定，將延後到10月1日才正式實施。金管會表示，保險業者反應需要緩衝期，產、壽險公會已提案，希望將實施日期延後，且不溯及既往。

原本預計在7月1日上路的保險新制有三項，分別是實支實付醫療險落實損害填補、分紅保單強化分紅揭露，以及失能險不得使用意外失能程度表與給付表。不過，保險業者反映需要更多時間調適，金管會願意給予業者時間調整。

保險局在對保險業進行普查後發現，產險業者爭取實施時間延後至10月1日，而壽險業者原本建議9月1日上路，但後來與產險業者溝通後，也同意10月1日上路。

針對新制，壽險業者已陸續進行保單改版調整。國內中大型壽險公司預估有66張保單需要調整，其中國泰人壽將調整22張，但有18張是因應強制執行新制，僅有一張失能險團險需要調整，另三張則是因應旅平險意外死亡與失能費率調降。

友邦人壽也有一張失能險自7月起停售，法巴人壽有12張保單需要調整，保誠人壽則有兩張失能險停售。

產險業者也將全面修改保單條款，保障項目包含實支實付傷害醫療，將統一修改副本理賠方式，改為正本理賠。

實支實付醫療險不再接受副本理賠，將延後到10月1日上路。金管 會在去年底宣布改革實支實付，回歸損害填補原則，全面採正本理賠 ，原訂今年7月1日上路，但因保險業者反映需緩衝期，據了解，產、 壽險公會已向金管會提出，希望延後到10月1日上路，且不溯及既往 。

原訂7月1日上路的保單改革有三大新制，包含實支實付醫療險落實 損害填補，分紅保單強化分紅揭露，與失能險不得用意外失能程度與 給付表，近期產、壽險業皆掀保單改版停售潮。金管會主委彭金隆1 2日表示，保險業者表達需要更多調適時間，金管會願意給予業者一 定時間調整，也請消費者安心，新制不追溯過去保單，市場上也有定 額給付的保單，不會有買不到保單的情況。

保險局對保險業進行普查結果出爐，據了解，產險業爭取10月1日 上路，壽險業原建議可9月1日上路，在與產險業溝通後，將同步建議 10月1日上路。

因應新制，壽險業已進行保單改版調整。國內中大型壽險初估有6 6張保單需調整，國壽將調整22張，但18張是因應保單強制執行新制 ，僅一張失能險團險需調整，另三張因應旅平險意外死亡與失能費率 調降；富壽調整12張保單，其中住院醫療9張、意外醫療2張、1張利 變壽險；全球人壽須調整住院醫療、意外醫療正本理賠三張；宏泰人 壽初估約29張保單需改版。

外商壽險初估有21張，安聯人壽二張失能險下架，調整實支實付住 院醫療險及意外醫療險各一張；友邦人壽一張失能險自7月起停售； 法巴人壽有七張傷害險、五張醫療險，共12張需調整；保誠人壽7月 停售現有分紅綜合險，再推新分紅保單，二張失能險停售；安達人壽 月底四張失能險將下架。另如台銀、南山、新光、凱基、三商美邦等 壽險表示，將待金管會確定上路時程，才能進一步盤點保單調整張數 。

產險業將全面修改保單條款，保障項目包含實支實付傷害醫療都將 修正，副本理賠改為正本。

**台灣壽險業爆發保單停售潮！富邦、安聯等五家公司6月底下架21張保單**

台灣壽險業傳出保單停售潮，富邦人壽、安聯人壽、安達人壽、台新人壽和友邦人壽等五家公司將於6月底停售21張包括住院醫療、意外傷害、失能險在內的保單。

市場傳聞，這次停售潮可能與7月新實支險上路的相關規定有關。不過，金管會副局長蔡火炎昨日（11日）澄清，停售原因是各家公司的經營策略考量，與實支險新制無關。

其中，富邦人壽停售12張保單最多，包括9張住院醫療險和2張意外傷害險。蔡火炎表示，富邦人壽的調整是為配合未來IFRS和ICS新制，加上風險控管和銷售情況等因素所致。

金管會強調，這次停售潮並非因實支險新制，過去實支險採副本理賠的商品，業者幾乎都已停售。金管會推動實支險回歸「損害填補」原則，要求未來實支險理賠僅限民眾提供「正本」醫療收據。

保險業者指出，過去沒有「副本理賠」時，實務操作上均採正本的「差額」理賠，因此預計實支險回歸正本理賠制後，不會有太大問題。至於誰將成為第一家被申請理賠的保險公司，由保戶自行決定。

市場也擔心，保險公司可能為避免成為「第一家」而提供業務員「不理賠獎金」。蔡火炎則表示，金管會不會容忍此種行為，若查獲屬實，將嚴格處理。

**友邦人壽調整保單因應醫療險改革** 保險局推動醫療險改革，友邦人壽配合政策於6月30日前下架一張失能扶助險，將延後至6月30日下架。 金管會為讓保險回歸「損害填補」原則，規劃醫療險改革，保險公司已陸續調整保單，並預計於9月1日至10月1日正式上路。 友邦人壽表示，公司原先預計在6月21日停止受理該失能扶助險，但配合政策實施的延後，將延至6月30日才下架。調整後，該失能扶助險將修改符合法令規定後再重新上架。 除失能險外，富邦人壽、安聯人壽、安達人壽等多家保險公司也調整保單，包含住院醫療險、意外險、失能險等。其中，富邦人壽將在7月停售包含9張住院醫療險和2張意外傷害險在內的12張保單，包含「享實在」、「真實在」、「真心實意」等實支實付平準費率保單。 安聯人壽和安達人壽則分別下架3張和4張保單，其中包含市場上僅存的2張失能險。安達人壽表示，公司以保戶為中心，調整保單是為了符合法規，未來將持續推出符合保戶需求的保單。

五壽險驚爆保單停售潮 富邦、安聯等月底下架21張產品 市場揣測與7月新實支險上路有關 金管會澄清無影響

據調查，包括富邦、安聯、安達、台新和友邦人壽共五家壽險公司，將在6月底停售21張包括住院醫療、意外傷害、失能險等三大險種保單，市場擔心是否與7月新實支險上路有關，金管會昨（11）日澄清，停售是各公司經營策略考量，與實支險新制無關，尊重各公司商品策略也認為不會引發停售效應。

這五家壽險公司中，又以富邦人壽停售12張保單最多，並非全數都是實支實付，其中包括9張住院醫療與2張意外傷害險。

對國內這波保單停售潮，金管會副局長蔡火炎昨提三點說明，一、商品停售是公司經營策略考量，保險局尊重，二、各公司停售商品並非是因新實支實付險新制，例如這波也停售了失能險，與新實支險無關。

三、富邦人壽一次下架12張，是因應未來要接軌IFRS和ICS新制影響，有些則是風險控管或是銷售情況不佳等商品策略考量所致，因此做一些調整。

據金管會初步評估，過去副本理賠的實支險，業者幾乎都停賣了，預計就算這波6月底保單停售潮，應不會有停售效應；至於為何是6月底，認為業者應是考慮通路約定，一般商品要下架，需有一定期間通知通路（如保經代）並給作業時間。

為讓實支實付醫療險回歸「損害填補」，有實際支出才理賠，金管會修改「人身保險商品審查應注意事項」，要求實支住院醫療險、及實支意外醫療險，這兩大實支險，未來僅限民眾醫療收據的「正本」理賠。

也因未來實支險將回歸「損害填補」原則，各家實支險的理賠額，將以保戶醫療險實際支出為限。例如保戶新投保A和B兩家公司的實支險，理賠時，保戶若先選了向A公司申請理賠，A就需出具「正本給付差額證明」給B。

業者坦言，過去沒有「副本理賠」時，均採正本的「差額」理賠，因此實務操作上應不會有太大問題，且誰要當「第一家」被申請理賠，也是由保戶決定。

市場也擔心，是否有保險公司不想當「第一家」而提供業務員「不理賠獎金」？蔡火炎說，保戶想選擇跟哪一家申請，是保戶的選擇，每家保險公司都

有機會當第一家，「沒有甚麼好閃躲，有理賠才有服務」。

他也強調，不能有「不理賠獎金」或是鼓勵業務員拒絕客戶申請理賠的狀況，若查獲屬實，金管會一定會處理。

金管會近期將改革醫療險，讓保險回歸「損害填補」原則，而為了配合新政策，包含富邦人壽、安達人壽、安聯人壽、台新人壽、友邦人壽都將於6月底前下架醫療、意外、失能險等部分保單，截至昨（11）日統計，目前已有21張保單將停止受理。

金管會將推動醫療險改革，原本預計7月1日上路，但因應商品調整等，業者與保險局開會時提出的建議，至少會延後至9月1日，最遲10月1日才會上路。

不過，多家保險公司從上半年就開始陸續改版，不只住院醫療，連意外、失能也一併調整。

富邦人壽預計在7月停售12張保單，其中包含九張住院醫療險與二張意外傷害險，而此波停賣的實支實付險，多採平準費率設計，像是「享實在」、「真實在」、「真心實意」、「長順」、「長青健康保險」等商品，7月後全數停售，代表實支實付平準費率將走入歷史。富邦人壽表示，新的實支醫療險商品規格將改為一年期險，會與市場同類型商品相同，預計7月推出。

除此之外，台新人壽有一張住院實支醫療險同樣於6月底下架。

除了實支實付醫療險外，多家保險公司連同意外、失能險也一起調整，其中，安聯人壽一共下架三張保單，安達人壽下架四張保單，市場上唯二的兩張失能險也包含在內。對此，安達人壽表示，本次為因應法規調整停售，安達人壽向來以保戶為中心，未來將會持續推出符合保戶需求的保險商品。而友邦人壽原先自6月21日起停止受理一張失能扶助險，配合政策實施日期，延後至6月30日下架，預計在修改符合法令規定後再上架。

友邦人壽菁英齊聚坎城　富士達董事長廖學茂受邀演說

友邦人壽保險集團於法國坎城舉辦2024年度總裁會，身為亞太區總裁李源祥的貴賓，富士達保險經紀人公司董事長廖學茂受邀出席盛會，並進行專題演講。

廖學茂以「超越極限，追求卓越」為主題，分享他在業界超過40年的寶貴經驗。他認為，夢想決定了人生高度，必須秉持使命必達的態度，保有對工作與生活的熱情，才能一步步向夢想邁進。

廖學茂表示，面對困難與挑戰，他勇於走出舒適圈，勇於挑戰與改變。他也分享了自己從業務員升任總經理，並持續進修取得講座教授的經驗，強調持續學習的重要性。

廖學茂以自身見證，指出不前進就會被淘汰。他於18年前成立富士達保險經紀人公司，為保戶提供專業的保險規劃服務。經過多年累積，富士達保經已成為台灣前十大保經公司，年成長率達20%。

除了事業成就，廖學茂也不忘取之於社會，回饋於社會。他長期擔任張老師基金會台北中心主任委員，並將出版書籍的版稅全數捐出，累計超過2,000萬元，期盼透過他的努力，讓社會充滿愛的能量。

友邦人壽保險集團日前在法國坎城舉辦2024年度友邦人壽總裁會，富士達保險經紀人公司董事長廖學茂受亞太地區總裁李源祥的邀請出席年度盛會做專題演講。廖學茂以「超越極限，追求卓越」為主題，向來自全球18個不同市場、270位頂尖業務員及100多位分公司總經理及總部的高階主管分享自身從業40餘年的寶貴經驗，獲得全場聽眾的一致好評。

此次友邦人壽總裁會參加者皆為友邦人壽各地的業務菁英，須達成百萬圓桌會員頂尖會員才有資格參加。然而，即使是身經百戰的業務高手也會有瓶頸，廖學茂以自身經驗分享如何在面對各種困難與挑戰後重新站起再站起並超越自我極限、追求更卓越的人生。

廖學茂認為「人首先要有夢想，夢想決定了人生的高度」，在人生的旅程中，要時時眼看著自己的目標，秉持使命必達的態度，並保持對工作與生活的熱情，即使遭遇挫折，也能一步步向夢想邁進。廖學茂也以自己從業務員升到總經理、從五專生終身學習到升任大學講座教授的經驗分享他持續走出舒適圈，勇於挑戰與改變的心態，讓他能歷經41年的職涯仍保持在巔峰。

「不向前進，就會被淘汰」廖學茂於18年前看到台灣壽險市場的轉變，創立富士達保險經紀人公司，帶領優秀的業務部隊為保戶提供專業且客觀的保險商品規畫。經過多年的累積，富士達保經已成為台灣前十大保經公司，年成長率平均20%，亮眼成績有目共睹。

最後廖學茂也不忘提醒有能力者要取之於社會，回饋於社會。他擔任張老師基金會台北中心主任委員多年，出了3本書版稅全部捐出，累積捐款超過2,000萬，協助募款超過2億，期盼透過他的棉薄之力，能讓社會充滿更多愛的能量。

友邦人壽助攻業務登錄 壽險業績4月再現曙光

壽險業業務員4月登錄人數出爐，受各大壽險公司考核機制影響，整體登錄業務員較上月衰退，回歸至37萬3,010人。不過，在友邦人壽等少數公司的正成長帶動下，壽險業界前4月新契約保費、續年度保費與總保費收入仍繳出亮眼成績單。

壽險公會統計，壽險公司、保代和保經三大通路中，壽險公司業務員於連續兩個月正成長後，4月再度衰退，登錄人數較上月減少656人，來到20萬5,523人。保險代理人公司也較上月衰退395人，來到7萬7,509人。不過，保險經紀人公司持續保持正成長，較上月增加265人，達8萬9,978人。

值得一提的是，南山人壽4月登錄業務員較上月增加170人、國泰人壽增加41人、新光人壽增加15人，友邦人壽等公司也呈現增加。富邦人壽則表示，為提升人均產能，將持續進行評量和淘汰表現不佳者。

儘管業務員登錄人數略微衰退，但壽險業界前4月新契約保費、續年度保費和總保費收入均較去年同期增長。其中，壽險新契約保費達2,391.68億元，年增12.7%；續年度保費為5,062.17億元，年增6.2%；總保費收入為7,453.85億元，年增8.2%。這也顯示壽險業在分紅保單和投資型新商品的帶動下，業績已逐漸回溫。

壽險業務員4月登錄人數出爐，未能延續前兩個月增加的趨勢，再度出現衰退，壽險公司、保代通路皆較上月減少，僅保經公司持續成長，整體壽險登錄人數跌回37萬3,010人，較上月大減786人，其中，壽險公司登錄業務員人數較上月減少656人，來到20萬5,523人。

在分紅保單帶動及投資型新商品陸續上架的影響下，今年前四月壽險新契約保費（FYP）、續年度保費與總保費收入，全數較去年同期增長。其中，壽險新契約保費2,391.68億元，年增12.7%；續年度保費5,062.17億元，年增6.2%；總保費收入7,453.85億元，年增8.2%。

儘管業績回溫，但在各大壽險公司祭出考核機制下，業務員登錄也受到影響。據壽險公會統計，壽險公司、保代、保經三大通路中，壽險公司業務員人數在連續兩個月正成長之後，登錄人數再度下滑，4月壽險公司登錄業務員人數較上月減少656人，來到20萬5,523人。

而保險代理人公司登錄業務員亦較上月衰退，人數較月減395人，來到7萬7,509人；保險經紀人公司則是三大通路中唯一保持正成長的，登錄業務員較上月增加265人，達8萬9,978人；總計4月壽險業務員人數為37萬3,010人，較上月減少786人。

若以各壽險公司來觀察，4月有七家壽險業務員登錄呈現單月正成長，分別是南山人壽增加170人、國泰人壽增加41人、新光人壽增加15人，其他包含台新人壽、保誠人壽、安達人壽及友邦人壽登錄業務員人數皆呈現增加。而富邦人壽、凱基人壽則呈現減少。

對此，富邦人壽表示，自今年起，公司即以重視精實人力、提升人均產能為組織發展目標。除持續進行適當的評量外，對新進人員亦提供更嚴謹及紮實的訓練，倘無法配合公司之訓練且業務績效不佳者，將會視情況予以適當之汰除。

**友邦人壽護航失能風險，提供應急金與生存保障** 熱播台劇《不夠善良的我們》引發熱議，劇中女主角照顧失能婆婆的辛酸故事道出失能照護的沉重負擔。對此，AIA友邦人壽強調，失能風險潛藏生活中，一旦家中一人失能，家庭恐陷入困境。 針對失能照護，友邦人壽提供「醫便利醫療照護」服務，失能者住院達7日以上，可申請保單免息借款，最高借款金額達新台幣200萬元，協助應付失能支出。 此外，友邦人壽推出「優沛選擇權」，讓保戶可預先設定領取生存保險金的起始時間，最早可從30歲開始領取，提供失能或退休時的自給自足能力，維持生活品質。 友邦人壽總經理侯文成表示，失能風險往往突如其來，若能備有應急金和定期給付的生存保險金，將能大幅減輕照顧者的負擔，讓失能者獲得適切的照護。

近期甫剛完結的熱門台劇《不夠善良的我們》，劇中女主角簡慶芬 （由林依晨飾演）為照顧因在家跌倒而失能的婆婆，犧牲自己的事業 與生活，劇情真實呈現照顧者每天面臨的各種心酸、疲憊與說不出的 無力感，引起觀眾高度共鳴。AIA友邦人壽指出，失能風險藏在生活 中各個細節，家庭中只要有一個人失能，全家生活便恐失衡，面對失 能的治療與長期照顧，如果能有一筆應援金來穩定事件發生當下的慌 亂，且有定期給付的生存保險金支應長期生活費用分攤照顧者壓力， 便可給予許多幫助。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，「醫便利醫療照護」可以提供一 筆金額給予失能協助，要保人可在符合保單有效且繳費屆滿後，替保 險年齡60歲以上因疾病或傷害住院診療達7日以上的被保險人，申請 「醫便利醫療照護」免息保單借款，根據商品不同，最高可申請基本 保額50％的借款金額，同一被保險人最高借款額度為新台幣200萬元 ，以因應失能支出所需。而「優沛選擇權」係指要保人可預先設定領 取生存保險金的起始日期，起始日期可選擇被保險人「保險年齡」達 30歲、40歲、50歲、55歲、60歲、65歲、70歲或86歲的「保單週年日 」，生存保險金受益人便可開始領取至被保險人保險年齡達99歲之保 單年度末止，讓規劃富有彈性，不論是失能或退休時仍能有餘力自給 自足，維持生活品質。

聯邦人壽攜手聯众保經，深化服務版圖

聯众保險經紀人今（30）日盛大開幕，由董事長王俊森帶領菁英團隊，宣布聯手友邦人壽，進一步提供民眾全方位的財務規劃服務。聯众保經自2024年以來持續擴點，現已在高雄、台中、台南、台北、新北、花蓮等地設立據點，並積極擴張版圖。

聯众保經董事長王俊森表示：「我們堅守『以人為本』的理念，建構優良的企業文化，賦能業務夥伴的專業能力與服務價值，成為他們的堅強後盾，創造客戶、夥伴與公司的三贏局面。」聯众保經攜手核心經營團隊，在保險業界擁有超過200年的經驗，深諳趨勢脈動與客戶需求，致力打造適性的創業平台。

聯众保經與友邦人壽總經理侯文成一同出席開幕酒會，見證這場盛會。侯文成表示：「友邦人壽與聯众保經合作多年，相當肯定他們的專業能力與服務品質。本次聯手，將進一步深化我們的服務版圖，為更多民眾提供完善的財務保障。」

聯众保經強調，未來將以熱忱服務創造無限價值，群起並進，打造幸福搖籃，共創輝煌新篇章。