永達保險經紀公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

兩岸速建保險監理平台有譜。壽險公會理事長許舒博領軍的訪問團，昨(12)日下午訪問大陸保監會主席項俊波，表達台灣保險業希望在大陸發展的意願及遭遇的問題，也傳達金管會有意與保監會建立兩岸保險監理平台的訊息。許舒博透露，項俊波對建構平台的回應是：「能快就快」。

由於保監會一直到7日下午才確定會面時間，許舒博與富邦人壽總經理陳俊伴、三商美邦人壽總經理孟嘉仁、中信人壽總經理凌氤寶、新光人壽副總方正培、永達保經董事長吳文永、保代公會理事長謝海財、保險經紀人協會理事長鍾碧蓉等人延至10日才出發。

昨天下午，相關訪問團與項俊波有一小時的會面時間，原訂要隨行的新任保險局長曾玉瓊，最後則未能成行，由保險局科長蔡火炎隨團。

許舒博表示，與項俊波的會面，已經將想傳達的都完整傳達，也得到對方善意的回應，保監會也同意兩岸應儘速建構保險監理平台，相關的機制及框架都已具備，接著就是大陸保監會國際部及金管會保險局進行相關事務溝通，最後由項俊波及金管會主委陳裕璋拍板定案。

金融三業中，銀行已在去年建立兩岸銀行監理平台，去年底陳裕璋赴北京，也與新上任的大陸證監會主席郭樹清初步談定要推動證券監理平台，今年5月兩人再次在北京會面，確定事務官層級的溝通管道，預定下半年建構兩岸證券監理平台。

至於保險，陳裕璋5月與項俊波初次見面時，只有口頭表達意願，尚未完全確定聯繫窗口。這次壽險公會訪問團原本是打算由前保險局長黃天牧以顧問身分出席，以便敲定雙方聯繫管道，再於10月華盛頓舉行的保險監理官年會，由陳裕璋與項俊波敲定平台。

許舒博表示，壽險業爭取大陸合資比率提高、合資對象不限一家、 532門檻放寬；產險業也爭取降低進入門檻、擴大業務範圍等，這些意見都有傳達給保監會，後續就等保險監理平台建構後，讓雙方監理單位透過平台溝通。

永達保經與永達社福基金會為協助心智障礙的老憨兒照顧，18日第五度舉行「守護老憨兒義賣會」，當天募得123萬捐款，將挹注育成基金會照顧老憨兒。

育成基金會於98年開辦全國第一所心智障礙者專屬的終老家園—臺北市南港養護中心，迄今已入住36名智障長者，終老服務的開創與成熟經驗獲得各界高度肯定，而這些智障長者的父母幾乎都已年邁無力承接照顧責任，有賴中心持續投入更多的協助。

永達董事長吳文永以25萬拍得名畫家楊慶忠(右)畫作展翅高飛後捐出，再由永達副總經理黃素英(左)以25萬得標，一畫計拍得50萬元，成為該義賣會最高價拍品。

永達社福基金會連續5年舉行愛心義賣會，協助育成基金會籌措照護老憨兒經費，今年邀請藝人江宏恩、徐亨、紀寶如、李岳峰導演、育成愛心大使紀亞文、職棒兄弟象球星王勝偉、陳江和、增菘瑋等人參與愛心拍賣。

「有一天我走了，阿瑩該怎麼辦呢？」已罹患肝癌的阿瑩爸爸說出每位心智障礙者父母心中永遠的痛。長期致力公益的永達保險經紀人及永達基金會，第五度發起義賣活動，協助育成基金會籌募推動老化心智障礙者的相關經費，18日舉行愛心義賣，共募得123萬善款挹注育成基金會。藝人江宏恩、徐亨、紀寶如、導演李岳峰、紀亞文、職棒兄弟象球星王勝偉、陳江和、增菘瑋等也一同前來共襄盛舉。

育成基金會於98年開辦全國第一所心智障礙者專屬的終老家園-臺北市南港養護中心，迄今已入住36名智障長者，終老服務的開創與成熟經驗獲得各界高度肯定。阿瑩媽媽更感謝永達長期資助育成基金會，讓南港養護中心能克服人力等各項難關，穩定運作下去。

日前因投資失利的徐亨，接獲邀約時毫不猶豫，立即允諾，他認為，自己身心健全，無論遭遇任何困難，只要假以時日必能還清債務，這些因先天身體功能障礙的朋友比他要辛苦好幾倍，單靠他們個人的力量很難走出現有的窘況，需要有更多人給予協助，讓他們更自在的生活。

永達保經副總黃素英表示，永達長期耕耘退休保險市場，對於人口老化現象，有責任幫助每一個家庭做好未來準備，因此，也注意到有多達11萬人口的心智障礙家庭，更是面臨了生活照顧的問題。尤其屆齡45歲的心智障礙朋友來說已算進入老年，他們的父母多數都已無足夠的體力來照顧心智障礙子女。永達誠摯呼籲社會大眾及早為自己及家中的長者做好規劃，同時也加入關懷的行列，共同來幫助台灣的老憨兒。

對雙老家庭而言，機構式的照顧還是不夠的，據統計有九成多的智障長者因各種原因仍居住在家中急需扶持。民國98年育成基金會同時發展「心智障礙者雙老家庭社區支持服務虛擬工作站建置計畫」，也因為有永達長年的支持，預計今年完成老化評估量表線上評估系統建置，並提供照顧知能、健康促進教材的線上學習影片等相關資源，並將於明年正式啟動雙老服務平台，以直接服務或遠距服務的模式，確實將資源送入社區中急需協助的雙老家庭。

永達保險經紀人獲現代保險教育基金會頒發象徵保險界的奧斯卡「最佳社會責任獎」。永達保經落實弱勢關懷的實際行動，屢獲各界肯定，這次獲得保險信望愛「最佳社會責任獎」，體現企業善盡社會責任的優質典範與價值，副總統吳敦義特別頒贈獎座予該公司。

永達保經獲得「最佳社會責任獎」及「最佳社會貢獻獎-李秋蓮」兩大獎，永達不僅在經營績效上有傑出表現，對於善盡企業責任及回饋關懷社會，更是不落人後。

永達保經自2001年成立以來，積極拓展業務之餘，一直為社會弱勢提供關懷服務，舉辦不少支持性的公益活動。

去年永達參與的社會服務，包括連續三年贊助視障歌手鍾興叡，安排校園及企業講座分享生命故事共56場。為實現身障者及銀髮族戶外休閒權益，連續二年捐助全國唯一的手搖自行車共20部。

永達更連續四年舉辦義賣會關懷心智障礙者雙老家庭，籌募建設遠距服務平台經費。連續四年捐贈復康巴士，連續四年舉辦義賣會為早產兒家庭籌募「極低體重早產兒追蹤檢查醫療補助基金」，連續四年舉辦「愛。傳承」公益關懷演唱會。（陳碧雲）

「企業社會責任」是體現企業文化核心價值及企業公民實踐力之指標。多年來永達持續為身心障礙及經濟弱勢家庭提供積極性的協助，透過公司經費贊助及全體同仁捐出每月個人所得的1%，整合企業回饋的機制及基金會建構善的循環模式，鼓勵受助者加入回饋的行列，真正做到人助、自助、助人的精神，更是延伸了保險業互助的精神與落實MDRT全人關懷的理念。 （陳碧雲）

保險的真諦，就是要善盡社會責任，透過眾人的金錢匯集，將風險 分散，因此，在保險信望愛獎中，最大、最重要的獎項，就是最佳社 會責任獎，2012年由三商美邦人壽、國泰世紀產險、永達保經等10雄 奪下大獎：個人組的最佳社會最大貢獻獎，也分別由國泰人壽推展襄 理鄭玉雲等4傑拿下。

主辦單位現代保險教育事務基金會指出，保險信望愛獎堅持以「不 以業績論英雄，只求保險真善美」為宗旨，表揚專業、服務、創新與 落實社會責任的公司與個人，該獎已成為保險業界最高榮譽。

副總統吳敦義肯定保險業長期以來對臺灣經濟及社會的貢獻，他強 調， 產壽險業資產規模則已逾13兆元，超過210％壽險投保率，不僅提 供人民生活保障與信心，更創造許多就業機會，顯示保險業在臺灣社 會具有舉足輕重地位。尤其企業不但要追求對股東及客戶最大利益與 服務，同時也要善盡對社會的企業責任。

吳敦義親自頒發「最佳社會責任獎」予相關得獎人，壽險組包括三 商美邦總經理孟嘉仁（右一）、台灣人壽總經理林欽淼（右二）、國 泰人壽副總經理李永振（左二）、新光人壽總經理蔡雄繼（左一）。

吳敦義也頒發最佳社會責任獎予國泰世紀產險、富邦產險、新光產 險與永達保險經紀人、磊山保險經紀人、磐石保險經紀人。

個人組部分，永達保經協理李秋蓮、磊山保經業務總監陳綺芬、三 商美邦業務副總經理蔡錦城、國泰人壽推展襄理鄭玉雲也獲頒最佳社 會最大貢獻獎。

在台灣保險經紀人界佔有龍頭地位的永達保經，在董事長吳文永熱心公益帶領下，鼓動員工投身社會公益，今年輕取保險信望愛獎囊括輔助人組之「最佳社會責任獎」及由永達協理李秋蓮摘下個人組「最佳社會貢獻獎」兩大公益獎。

永達保經總經理黃福來表示，能夠獲得以上兩項大獎，顯現永達不僅在經營績效上有傑出的表現，對於善盡企業責任及回饋關懷社會，更是不落人後，屢獲各界認同。

吳文永認為，保險產業是一份推廣愛的工作，做公益也要有系統地集結大家力量集體做公益，真正幫助到需求者，2001年起他即帶領所有員工獻身公益，整合更多資源有計畫地幫助弱勢族群，並於2007年共同募集三千萬元創始基金，成立了「財團法人永達社會福利基金會」。

吳文永更提出「復康巴士捐贈，10年傳愛計劃」，承諾在10年內捐出100台復康巴士，至今已連續4年共捐出45台復康巴士，更帶動企業捐復康巴士風潮，收到拋磚引玉之效。

榮獲個人組「最佳社會貢獻獎」的李秋蓮，踏入保險業至今22年，始終在團隊中業績第一，她曾開玩笑說「自己是搭直昇機上來的」。事實上，認識她的人都被她熱情、笑容融化，李秋蓮認為，從事保險事業雖說「三分做事，七分做人」，客戶信任誠信固然重要；但在專業上做到百分之百，要先經營感情，用「感性大於理性」的態度與客戶交流，懂得做人、贏得客戶的信任，才能進一步達成業績目標。

除對人的關懷外，李秋蓮也隨著永達各式公益活動而積極參與，例如永達社福基金會及台灣優質生命協會共同主辦的「愛.傳承」關懷演唱會，除公司安排場次外，她每年認養一場到桃園舉行，邀請弱勢團體共享演唱會，除此之外，自己也會額外發起各項公益活動，幫助更多需要幫助的人。

由新北市政府與台灣優質生命協會共同主辦，永達保險經紀人公司贊助的「2012年愛傳承關懷演唱會」，7月14日將在新莊體育館登場。秉持著關懷與愛的活動精神，該場次將以專車接送安養院、育幼院等千名弱勢及身心障礙朋友至現場觀賞，讓弱勢朋友也享有尊榮的禮遇。

愛傳承關懷演唱會連續第四年以「三代同堂」的概念，招募老、中、青三代樂壇重量級藝人共襄盛舉，永達保險經紀人公司也連續四年參與公益盛事，台北場次有藝人文夏、小蝦、翁滋蔓等不同世代歌壇唱將均參與此次的公益演出。

藝人洪榮宏、余天、陳美鳳、曾慶瑜，一起擔任2012「愛傳承」的愛心大使，新生代藝人翁滋蔓向洪榮宏、余天、陳美鳳的傳承行銷獻上最敬禮，並承諾傳承這一份不落人後的愛心，期望藝人不只在舞台上發光發熱外，更用公益閞懷的力量照亮社會弱勢，讓良善的影響力有如蒲公英種子四處散放，這是愛心延續與發光的最好表現方式。

永達保經董事長吳文永表示，永達連續四年贊助愛傳承公益關懷演唱會，並投入企業志工參與服務，以企業綿薄之力結合藝人的力量，透過慈善演唱會回饋社會，他希望永達員工持續支援公益活動，並呼籲社會大眾加入志工行列，一起關懷社會公益，為弱勢朋友點亮人生希望。

為表揚今年前3個月達成業績目標的同仁，永達保經董事長吳文永於5月份帶領500多位同仁前往澎湖觀光並做公益，捐贈2台「復康巴士」經費、新生兒聽力檢測儀器，及支助設立「急難救助基金」，回饋鄉里、創造澎湖地方經濟。

今年永達保經為鼓勵同仁達成今年第1季業績目標，達成者即可前往澎湖觀光。在公司鼓勵下，永達共有500多位同仁達成目標，永達也於5月份分6梯次前往，除觀光外並進行捐贈2台「復康巴士」購置經費及捐贈澎湖縣第1台「自動聽性腦幹反應新生兒聽力篩檢儀」提供離島地區新生兒聽力篩檢之福利，同時也協助澎湖縣社會關懷協會設立「急難救助基金」，資助清寒家庭急難救助及喪葬補助基金，為澎湖縣弱勢居民解決突發的家庭困境。

原鄉盃全國軟式少棒邀請賽，自2010年開辦以來已進入第三屆，自全國原鄉的36支少棒勁旅，日前在台北市社子島棒球場捉對廝殺。

主辦單位台灣原住民國際藝文產經交流協會理事長孫琇雅表示，原鄉盃全國軟式少棒邀請賽除了發揚體育棒球文化外，更重要的是促進原住民孩童身心健康。

永達保經董事長吳文永，以關懷回饋的理念及實際行動力支持國內體壇運動。

永達很高興能共同為原民少棒盡一份心力，原鄉盃全國軟式少棒邀請賽的舉辦，為原住民孩子提供一個展現的舞台，也為台灣棒球體壇培育下一個未來之星。（陳碧雲）

看好大陸保險市場商機，國內保經業也開始積極布局，永達保經董事長吳文永去年就以個人名義在北京成立合資的永達理保經，今年更積極布點深圳、上海，吳文永指出，2014年永達理的FYP就將超越台灣永達，5年內營收及獲利更將是台灣永達的數倍。

永達理開業不到1年，即將有3個據點，除拿到全國性營業執照的北京外，今年2月深圳也成立分公司、上海則預計將在7月開業，吳文永表示，預估今年將有人民幣2,500萬元的佣金收入，2013年即可損益兩平，隨著業務的擴大，下半年股本將從現在的人民幣2千萬元，增資到4千萬元。目前從台灣調派的人才已經多達51位。

目前與永達理有合作的大陸保險公司包括：中義人壽、陽光人壽、生命人壽、太平洋人壽、泰康人壽、杭州信泰人壽，主力商品為分紅保單。

至於台灣的永達保經在台開業11年，業績、獲利仍舊持續成長，股本9.82億元的永達保經，2011年的稅後每股盈餘達3.28元，2012年更上看4元。2011年的FYC為11億元、整體營收（FYC及通路服務費）達29億元，而2012年前4月的FYP達8億5千萬元，「今年營收應可到32億元，FYC也將再成長2成到13億元。」吳文永樂觀表示。隨著業績的成長，員工數將從2,000名再增15％。

菊島出生的永達保險經紀人公司董事長吳文永秉持飲水思源，再次回饋澎湖家鄉，5月19日帶領員工返鄉作公益，捐贈澎湖縣政府「復康巴士」購置經費，提高離島地區身障者行的便利；捐贈澎湖縣首台「自動聽性腦幹反應新生兒聽力篩檢儀」供新生兒聽力篩檢之用；捐贈清寒家庭急難救助及喪葬補助基金，為澎湖縣弱勢居民解決突發的家庭困境。

永達保經及基金會自97年至今，捐贈澎湖縣政府復康巴士補助經費，截至本次共捐贈6台。澎湖縣人口9萬7,612人，身心障礙人口超過6,200人，身障人口比例達6.35％，平均1台復康巴士每天出車超過7趟，且僅能提供澎湖本島中、重度以上身障者申請。永達再度補助經費購置2台復康巴士，提供望安鄉及七美鄉使用，增進離島地區身心障礙者行的便利。今年起，澎湖全縣共有7台復康巴士，普遍提高身心障礙者就醫福利及活動的參與。

自101年起，3月15日以後出生新生兒，出生3個月內，於衛生署公告「新生兒聽力篩檢特約醫療機構」接受篩檢個案，費用由政府補助700元。根據統計，台灣每1,000個新生兒，就有1到2個罹患先天性雙耳中重度聽障，臨床上證明，先天性聽力損失於6個月大前開始配戴聽覺輔具與接受療育，可達到接近正常語言和身心發展。醫療資源較缺乏的澎湖，在「澎湖縣老弱婦孺關懷協會」理事長鄭清發的努力下，獲得永達的經費捐助購置「自動聽性腦幹反應新生兒聽力篩檢儀」，該儀器將提供三軍總醫院澎湖分院為澎湖地區新生兒篩檢服務，讓離島地區新生兒與台灣本島同步享有國家給予的福利。

此外，吳文永在立法委員楊曜的請託下，捐贈澎湖縣社會關懷協會「清寒家庭急難救助及喪葬補助專案基金」，預計於7月啟動。吳文永表示，這次返鄉再度捐贈復康巴士，回饋家鄉，讓澎湖復康巴士從沒有到今年的7台，讓全縣身障者皆享有交通便利的服務；在龍年高生育率的同時，也讓澎湖縣新生兒享有聽力篩檢服務，吳文永呼籲永達同仁，要擁有反哺心，集合有能力的人士及資源，讓社會更美好。

保險經紀人公司龍頭--永達保經董事長吳文永以個人名義在大陸投資的保經公司，目前正與中國人壽參股的建信人壽談合作，希望派駐保經人員到建設銀行各據點服務，一起把銀行保險通路做大。

建信人壽最大股東為建設銀行，台灣的中國人壽參股19.9%。建行有1萬多個據點，但大陸賣保單須要執照，且銀行員多半只會賣短年期商品，給了保經合作銷售的機會。

吳文永說，已和建信人壽董事長、同時是建設銀行北京分行行長王軍談過，建信無業務員部隊，全靠建行銷售保單，但銀行通路屬於短單特性，希望長年期部分展開合作。他說，雙方目前還在洽談中，只要對方也能得到好處，沒什麼不可行的。

台灣目前還不允許保經公司到大陸投資，吳文永以個人名義，去年8月在北京成立永達理保經公司，股本人民幣2,000萬元，持股60%。永達理深圳分公司目前已經開業，上海分公司預計7月1日開業，在一線城市先站穩腳步，再延伸至廣州、蘇州、山東等地。

保險經紀人公司龍頭--永達保經董事長吳文永以個人名義在大陸投資的保經公司，目前正與中國人壽參股的建信人壽談合作，希望派駐保經人員到建設銀行各據點服務，一起把銀行保險通路做大。

建信人壽最大股東為建設銀行，台灣的中國人壽參股19.9%。建行有1萬多個據點，但大陸賣保單須要執照，且銀行員多半只會賣短年期商品，給了保經合作銷售的機會。

吳文永說，已和建信人壽董事長、同時是建設銀行北京分行行長王軍談過，建信無業務員部隊，全靠建行銷售保單，但銀行通路屬於短單特性，希望長年期部分展開合作。他說，雙方目前還在洽談中，只要對方也能得到好處，沒什麼不可行的。

台灣目前還不允許保經公司到大陸投資，吳文永以個人名義，去年8月在北京成立永達理保經公司，股本人民幣2,000萬元，持股60%。永達理深圳分公司目前已經開業，上海分公司預計7月1日開業，在一線城市先站穩腳步，再延伸至廣州、蘇州、山東等地。

永達保經支持與贊助第三屆「原鄉盃全國軟式少棒邀請賽」，永達 保經董事長吳文永表示，希望以關懷回饋理念及實際行動力，支持國 內體壇運動。

10日至13日在台北市社子島棒球場舉行的原鄉盃全國軟式少棒邀請 賽，有來自全國原鄉的36支少棒勁旅捉對廝殺。

行政院原民會主委孫大川、立法委員簡東明、永達保經協理張惠貞 與活動愛心大使徐若瑄，皆親自出席開球儀式。

吳文永期許「原鄉盃全國軟式少棒邀請賽」可成為原住民孩子一個 展現舞台，為台灣棒球體壇培育下一個未來之星。

當全球面對歐債陰影及外商保險公司的整併頻仍下，永達保險經紀人再度寫下保經界歷史新頁，表揚2011年績效優異的業務同仁，27日在陽明山中山樓舉辦2012年「火力全開．勝戰101」業務表揚大會。董事長吳文永致詞表示，2012年是永達保經質與量的提升年，將朝向高服務品質、高經營績效的專業目標再邁進。

象徵全世界保險業最高榮譽的百萬圓桌 (MDRT)會員，2011年度共有192位同仁達成資格，其中達成COT（三 倍MDRT業績）者，共有蘇炳曄、梁柳玉、楊碧玲、林瑞郎、羅大海、陳世卿、王克民、游淑卿、曾雅琴九人。全永達具備MDRT資格者，總人數高達695人，其中13人達成MDRT最高榮譽終身會員資格，永達更是台灣唯一MDRT人數排行全球50 大企業會員的保險經紀人公司。

吳文永指出，2012年永達保經預計新契約保費收入將達38億，營業收入達32.32億，當年度MDRT會員數將上看300人，並提高13個月繼續率96％的高客戶滿意度。今年也是永達保經的感恩回饋年，為了感謝永達保戶的支持，舉辦「友你真好、推介有禮」活動，提供包括TOYOTA CAMRY汽車、平板電腦及國外旅遊券等獎項。

永達保經不僅擁有高比例的MDRT會員，更秉持MDRT 「全人」的精神回饋社會，員工主動捐出個人每月所得1％幫助弱勢團體，實現永達「利益共享」、「關懷服務」的企業文化。

2011年百萬圓桌（MDRT）會員達成數高達192人，永達保經舉辦2012年「火力全開．勝戰101」業務表揚大會，董事長吳文永宣誓，2012年將是永達保經質與量提升年，將朝向高服務品質、高經營績效專業目標再邁進。

吳文永、永達名譽董事長曾憲政率領總經理黃福來、行政副總經理及八大團隊副總、協理，誓師達成2012年新契約保費38億目標，營收達32.32億，MDRT會員數將上衝300人，並且提高13個月繼續率96％的高客戶滿意度。

與永達合作的富邦、中壽、國寶、全球、遠雄、朝陽、宏泰、中信壽、友邦等壽險公司、明台、美商安達、第一、旺旺友聯、台灣、兆豐、富邦等產險公司高階主管皆親臨永達保經業務表揚大會，台北市長郝龍斌、台中市長胡志強、高雄市長陳菊均以賀電祝賀，給予績優人員鼓勵，且對永達公益關懷的企業文化深感認同。

吳文永指出，以「火力全開.勝戰101」為表揚大會主題，象徵永達保險經紀人不僅達到高MDRT會員比例，高專業菁英人才與高效率服務團隊，正為迎向101挑戰做好準備。192位MDRT中，達成COT（3倍MDRT業績）者，包括蘇炳曄、梁柳玉、楊碧玲、林瑞郎、羅大海、陳世卿、王克民、游淑卿、曾雅琴等9人。截至2011年，永達具備MDRT資格者總人數高達695人。

吳文永指出，今年也是永達保經感恩回饋年，不惜投入鉅資舉辦「友你真好、推介有禮」活動，提供包括TOYOTA CAMRY汽車、平板電腦及國外旅遊券等豐富獎項回饋保戶。更秉持MDRT「全人」精神回饋社會，員工主動捐出個人每月所得1％幫助弱勢團體，公益捐款金額最高前三名依序為宋木海、陳月碧、李秋蓮等三位協理，實現永達「利益共享」、「關懷服務」企業文化。

保經龍頭永達昨（27）日舉辦業務表揚大會，去年共有192位達到百萬圓桌（MDRT）會員資格，今年目標拉高至300人。

MDRT是保險界超級業務員的代名詞，1927年剛推出時，以每人每年銷售保額100萬美元以上為門檻。時至今日，標準已較當年嚴格許多。以去年業績為例，實收佣金須至少新台幣186.71萬元，或實收保費至少373.42萬元。

儘管今年景氣疲軟，但MDRT台灣分會已公布標準，今年實收佣金或實收保費的門檻，均較去年高1.12%。

永達保經董事長吳文永表示，永達已取得MDRT資格的業務員有695人，占整體人數逾25%，相當於每四位業務員就有一位是MDRT。

他表示，永達今年預計新契約保費收入達38億元，MDRT會員數目標300人，並將提高13個月繼續率至96%。

「保險是一份推廣愛的產業，身為保險推廣者，要「眼見為憑」才能真正體會何謂「愛」。」永達保經董事長吳文永帶領著永達保經同仁走過十年公益後的肺腑之言。

2001年起吳文永即帶領所有員工獻身公益，為整合更多資源，有計畫地幫助弱勢族群，於2007年共同募集了三千萬元的創始基金，成立了「財團法人永達社會福利基金會」，除了同仁們親身參與各項弱勢團體關懷外，每年更提撥至少四千萬元從事公益捐助。吳文永對社會公益有著與眾不同的見解，他認為，從事公益不僅僅只是出錢，用心付出關懷遠比提供經濟上的協助更有意義，唯有「用心」，才能讓自我及被幫助者的內心深處賦予更大的支持與鼓舞。

永達基金會在近程目標上，是希望為身心障礙者爭取基本的生活權利，鑑此，每年辦理「永達公益盃高爾夫VIP保戶聯誼賽」籌募復康巴士購置款，並幫助唐氏症、育成基金會、心智障礙協進會與桃園縣私立觀音愛心家園四大身心障礙團體募款，更於2008年開始發起「復康巴士捐贈，十年傳愛計畫」，至今已連續四年共捐出了45台復康巴士，這項捐贈計畫還帶動許多企業與個人跟進效法，根據內政部統計，2007年全台灣復康巴士共有336台，到了2011年全台復康巴士數量已增加到941台了，顯現永達「復康巴士捐贈，十年傳愛計劃」引起社會共鳴而收到拋磚引玉之效。

其次，永達基金會有感於台灣人口老化日趨嚴重，四年前為「關懷老憨兒」發起慈善義賣會，這項義賣會已持續四年，且獲得台灣職棒球員兄弟象隊與藝人的站台支持。永達基金會每年發起的公益關懷活動總能發揮成效且引起其它團體跟進，吳文永認為「堅持」與「用心」是關鍵。「每付出一份愛都是一個種子。」永達基金會的首要目標是期待受基金會協助的弱勢朋友，有一天也能靠自己的力量圓夢，甚至能回饋社會。除了選擇特定弱勢團體長期協助外，對於身障人士的自力更生不遺餘力，例如，贊助視障歌手鍾興叡圓夢完成唱片發行。

持續了11年公益之路，吳文永認為收獲最大的是自己與永達同仁，他說，從事保險業務工作的壓力大，每個月業績都需歸零計算，總會有挫折，也會迷失方向，但是當同仁到安養中心或孤兒院時，看到他們的處境，再想想自己比別人健康、比別人幸福，雖然工作上有些不如意，但比起他們數十年的不如意，自己也才不如意一下下，而且還可以賺錢回饋社會，如此就能享受在工作上的快樂，也不會怨天尤人。

永達基金會希望能夠藉由關懷的活動讓愛不斷地延續，將這份「善」的循環可以永遠持續與散播。

基金會有系統地執行公益關懷，執行品質也深獲各界肯定，2011並獲內政部評選為「優等」。

因為養不起、不敢生，台灣總生育率僅0.9％，全世界排名最低， 連帶老化指數也高達69％，老年化程度僅贏過日本。

台灣民眾面對未來退休問題又該如何準備？身為精算師的永達保經 董事長吳文永認為備足退休金才能讓老年生活過得有尊嚴。退休金要 準備多少才足夠？吳文永認為退休後每個月的所得代替率至少要現有 薪水的75％才足夠。根據目前我國勞健保退休制度，一般人退休後， 國家所支付的退休保障僅達45％，尚有30％的退休金缺口必需由民眾 自行籌措。

日本311地震時，吳文永觀察到日本災民並不會呼天搶地，他分析 日本人之所以可以如此冷靜，有一項重要因素是日本民眾普遍保險投 保率高，雖然家園沒了，但他們透過保險理賠可以度過災後重建生活 。吳文永說，台灣雖然人人有保單，但保障金額及項目是否足夠有待 商榷。

吳文永認為民眾可透過保單規劃，讓人生的風險可以分散並進一步 獲得保障，從資產結構來看，台灣90％以上都是受薪階級的升斗小民 ，一定要有至少20年以上長期規劃退休金的概念，才能有足夠的老本 。如何選擇適合退休規劃的保單？吳文永建議可以購買輕鬆的長年期 保單，由於現階段台灣利率相當低，保單的預定利率也到了新低點， 透過「增額型保單」，這類型「保額」可增值且享有終身保障。

吳文永進一步建議，由於美元仍是全世界強勢貨幣，保戶可以根據 自己的狀況適度搭配「美元增額型保單」，進行適度資產配置，輕輕 鬆鬆備足退休金，讓自己的老年可以高枕無憂。

去(2011)年在全球籠罩歐債陰影、經濟前景不明之際，永達保險經 紀人公司經營績效依舊亮麗，創下營業收入29.74億元佳績，新契約 保費收入新台幣約33億元，較2010年的31億元成長，2011年EPS4.5元 ，並累積275億元的有效契約保費，13個月保單繼續率高達95.13％， 繳出一張漂亮成績單。

過去11年來，永達MDRT百萬圓桌會員人數皆位居台灣保險業排行前 3名，持續蟬聯台灣保經業界第一名，2011年達成MDRT會員人數共19 2位。

2012年，永達將以精英組織，深耕服務來提高客戶滿意度與保單繼 續率，預估將達成38億元的20年期新契約保費收入，32.32億元的營 業收入，13個月繼續率96％，1,420位主管人力以及300位MDRT會員。

在永達，平均每三位業務同仁就有一位是MDRT，遠超過MDRT國際組織 統計數字，全球壽險從業人員每100人僅有一位達成MDRT會員。

洞悉市場需求 深耕退休理財保險 2011年的歐債危機，至今仍舊餘波盪漾，據學者專家研究發現，國 家在人民的退休規劃上太好了出了問題，應是主要因素之一。

10年前，永達洞燭機先鎖定退休保險市場為行銷主軸，主推長年期 保險商品，為客戶規劃最有利的保障與資產配置，銷售台幣計價增額 終身壽險，具有保本、保息、增值的產品組合；一年半前更順應市場 潮流，增加以美元計價的增額壽險，也成為這兩年各保險公司矚目推 廣的商品。

歷經景氣蕭條以及幾次的金融風暴的影響，短年期商品成為近年保 險業的銷售主力。但永達不隨波逐流，仍一以貫之經營退休保險市場 ，也帶動了公司成長動能。

專業及服務優勢屹立保險市場 永達保經吳文永董事長認為，目前的保險市場，各保險公司推出的 商品同質性偏高，難有獨家商品優勢，業務員的「專業及服務優勢」 ，才是屹立市場的關鍵。永達卓越的營運表現、平均產值優於全國保 險業水準及歷年來皆維持高保單繼續率，正顯示其業務團隊之專業及 服務優勢贏得客戶高度肯定。

吳文永說，永達重視業務員訓練及管理，在員工即股東的理念下， 業務員每天晨會訓練參與率高達70％以上，主管級更接近100％。永 達不惜成本建置全國首創業務活動量輔導系統，公司每年平均投資每 一位業務人員教育訓練經費高達4萬5千元，在保險界可謂數一數二。

永達保經更重視服務品質，第一家設立保經業界客戶專屬的服務部門 ，為客戶提供保單售後電話確認服務。

展望未來穩步發展大陸市場 台灣保險市場趨於穩定，大陸市場發展空間明顯寬廣，是台灣保險 人才的一條出路。吳文永董事長期盼政府早日鬆綁相關法令，並在E CFA架構下，希望爭取到優於CEPA的條件，以利台灣保險公司及保險 經代業於大陸發展；不過，目前的大陸市場仍存在經營成本高、人才 培訓不易、如何爭取大陸保險公司簽約、經營模式也必須因地制宜調 整等多項問題，因此，永達採取穩紮穩打的策略，等待時機發展大陸 市場。

展望未來，永達將持續為客戶創造最安心、最安全的資產配置，創 造更高的客戶滿意度。除此，為因應未來在台灣監理機關支持下的跨 國通路經營，需要更多的業務主管人才，2012年永達將擴大中高階業 務精英組織。