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「一天拜訪2位客戶，年薪絕對300萬元以上！」永達保經董

事長吳文永15日表示，今年啟動的線上管理制度，永達主任級以

上業務員1,500多位，50％左右會將每日行程、工作量上傳，永達

也一口氣送出460多台宏碁筆記型電腦，給績優業務員，吳文永

說，只要業績好，全部業務員一人送一台電腦也不是問題。

吳文永親自上線抽看業務員的工作情況。他說，同一位客戶

，若業務員拜訪3次以上，成功行銷保單的機率有40％，拜訪4次

以上，則有60％成功率，拜訪第五次，成功率就達8到9成，所以

他認為，業務員就是要勤著拜訪客戶，溝通保險觀念。

永達保經為振興國內棒球運動，昨（12）日在兄弟飯店舉行

「We Love Baseball，永達－兄弟作伙挺棒球」宣誓記者會，永達

保經將贊助兄弟象2年半。針對永達保經在此刻伸出援手，兄弟

象董事長洪瑞河感慨萬千，一方面感謝永達保經在職棒最差時用

行動支持，一方面對球員的不離不棄感到欣慰。

永達保經吳文永表示，支持球隊一直是他的夢想，但過去一

直沒有做，這次有機會贊助國內最好的球隊，也算是一圓過去的

夢。吳文永回憶，大學時期，台灣職棒剛開始，一票難求，卻在

賭博事件後，聯盟、球團都受到嚴重傷害，今年球迷嚴重流失，

同時也造成聯盟及球團經營上亮起紅燈。

吳文永說，從王建民受歡迎程度，顯示台灣棒球未來仍有機

會再起來，只缺少動力而已。洪瑞河也認為，只要政府、檢調單

位有心打擊黑道賭徒再介入，未來中華職棒就有未來。

永達保經過去每年提撥千萬元從事公益活動，本次會贊助球

團也是看到台灣職棒正處低潮，但提倡運動也是為社會奠定重要

基礎的一項行為，吳文永呼籲有更多企業共同支持球隊，讓中華

職棒在國際球場上獲得更好的表現與榮耀。

公關基金會、公關業經營人協會與動腦雜誌共同主辦「2010年第

七屆傑出公關獎」，15日舉行頒獎，共評選出12類獎項，永達保

險經紀人勇奪企業社會責任獎，其代理商先勢學苑並一同上台分

享榮耀。

從事弱勢關懷與回饋，永達以扶植取代捐助的行善方式，改善弱

勢家庭的生活，除了每年捐助復康巴士車輛，帶動各界捐贈效益

外，並推動青蘋果發展帳戶專案，讓低收入戶家庭第二代有能力

投資自我、脫離貧窮，以及輪椅網球推廣運動、莫拉克風災校園

整建等專案，協助弱勢朋友找到生活的希望與價值。

永達保經董事長吳文永表示，保險本身就是一項關懷服務的產業

，永達保經在專注本業發展的同時，把保險的精神落實與發揮在

需要幫助的朋友身上，推動弱勢族群關懷活動不是為了獲得殊榮

，而是希望讓更多的企業、政府以及社會大眾認同付出、堅持付

出，一起用小愛打造一個快樂希望的台灣。

江蘇無錫市委力邀下，台灣永達保經登陸選定從無錫出發，最快

今年下半年、慢則明年初便會成立公司，可望成為國內首家登陸

保經。

永達保經董事長吳文永昨（12）日指出，在大陸經營將改變目前

台灣僅業務員通路的模式，採「業務員、銀行、電話行銷」三路

併進；在無錫成立保經公司後，將再參股北京某電銷公司50%股

權，未來除銷售陸資保險公司商品，也將服務台資壽險公司，已

接觸新光海航人壽。

吳文永表示，台灣金融服務業登陸時機已成熟，永達經申設大陸

全國性的保經公司，資本額約人民幣5,000萬元、折合新台幣2億

餘元。

吳文永4月下旬與高階主管走訪無錫新區（無錫科學園區），並

當面對當地市場副書記趙旻承諾，將到無錫設立具有獨立法人資

格的保經公司，目標是兩年後年收入超過2億元、員工達500人。

據了解，當地官員承諾，永達若去設保經公司，會協助申請執照

等事快速過關。

吳文永已陸續考察北京、上海、河南洛陽、雲南昆明等扡，他分

析，永達第一個據點選在無錫，是因當地政府提供相當誘人的招

商條件，包括在園區內三年免租金、每平方米補貼人民幣500元

、每聘一位員工補貼人民幣3,000元，單是租金，三年就可以省下

新台幣1,500萬。

永達保險經紀公司以公司名義向10家租賃汽車公司，租用汽

車，掩飾員工為實際承租人的事實，涉及虛報公司的進項稅額逃

漏公司營業稅，被台北市國稅局開單補稅的稅務官司，台北高等

行政法院昨天判決，永達敗訴；永達連補帶罰將被追繳 7,353萬餘

元。本件爭訟仍可上訴。

永達認為，公司向汽車公司承租公務車，提供業務員擴展業

務，所發生的租金支出，屬業務員為公司招攬業務的交通費用。

但國稅局卻將該租金支出，核定為業務員薪資，違反財政部所發

布的函釋規定。

因此，永達在接到國稅局處分該公司涉有逃漏營業稅一事後

，立即申請復查，且向財政部提起訴願。但永達的訴願，遭財政

部訴願委員會決定，駁回。

訴願會經查認為，實際承租車輛的是永達的員工，而且租車

的保證金及租金支付，都是由永達從員工薪水以扣薪方式扣取，

可見實際支付租金的人，還是員工。

國稅局原處分及訴願決定的理由，獲得台北高等行政法院支

持，昨天因而判決，駁回永達所提撤銷訴訟請求。

誰能想像當年澎湖海邊的孩子王，數十年後，成為帶領2,200

多位業務員衝鋒陷陣，每年賺到1個資本額的董事長；永達保經董

事長吳文永的下一步，是拓展永達保經的版圖，前進大陸市場，

面對前人挫敗的經驗，吳文永設計一套「金手銬」，誓言要在大

陸市場複製台灣永達成功的模式。

從小精通賺錢 數理能力強

從小就曉得如何賺錢的吳文永，下課後跟著漁船去夜釣，清

晨回來已是滿滿的漁獲，為自己賺進滿口袋的現金，吳文永說，

又能休閒，又能賺錢，又不耽誤上課時間，非常划算；吳文永不

止自己賺錢，平時也帶著玩伴一同去打工，四處尋找賺錢機會，

成為澎湖最富有的一群孩子。獲利最多的吳文永，時常慷慨的請

所有玩伴吃冰、吃飯，儼然就是孩子王。

數理邏輯能力極強的吳文永，在高中前的願望是成為諾貝爾

數學獎的得主，只要是數學題目一下就能全數解出答案。吳文永

的數學天份在學校中是師長公認，國小、國中時，校長讓吳文永

每週出題給全校同學解題，週一再提供答案，由校長來頒獎；在

高三時，吳文永自己發明一套三角函數的解法，查遍澎湖的圖書

館，都沒有這套解法。吳文永說：「當時我覺得自己應該可以成

為歷史留名的數學家」，沒想到，後來在台灣的圖書館裡查到有

人先前已發表這套解法，後來吳文永決定放棄成為數學家的夢想

，因為他也統計過「數學家在20歲前沒成名，後來就不可能了！

」

創建永達 檢視業務員行程

東吳商數系畢業的吳文永第一份工作就是到中國人壽當精算

師，反應極快的他深受當時中壽董事長、已故辜啟允的賞識，許

多問題都會問吳文永的意見。但吳文永當時就對業務體系極有興

趣，多次請命要去帶領業務員，都被辜啟允駁回。吳文永32歲就

在中壽升上協理，中間轉戰幾家保險公司，最後在41歲那年決定

自己創業，與幾位業務高手一同成立了永達保經。

永達保經今年即將滿10週年，在前2年永達經歷了複利增額保

單的糾紛，重新一個一個客戶拜訪、檢視，也走過去年最艱辛的

後金融海嘯時期。今年吳文永要求永達新契約保費要達到50億元

，營收要有17％的成長。為了重新鼓舞士氣，吳文永架起全台業

務員的網路輔導系統，每天親自檢視所有業務員的行程及拜訪客

戶內容，吳文永說：「賺到錢後，人可能會懶惰，沒有把高收入

當成一個習慣！」

吳文永說，要協助所有業務員習慣高收入，他今年親自檢視

所有業務人員拜訪行程，時間管理是否出了問題，新客戶及舊客

戶的拜訪是否有偏差，輔導業務員找出問題，有效提高戰力，這

套系統要先在台灣落實，未來就可複製到大陸市場，有助進攻各

省市，管理業務人員。

高分紅機制 留住人才

與傳統業務員行銷極不相同，吳文永的團隊善於分析、規劃

，主攻退休理財市場，精算師出身的吳文永極善於分析各家保險

公司的保單，替保戶找出最划算的投保方式，去累積退休財富。

吳文永旗下戰將級的業務員，見面幾分鐘內，就能說動客戶想要

累積退休金等念頭；同時吳文永及永達團隊也轉投資宏泰人壽，

建立長期合作夥伴，提供量身訂作的商品，這與一般保經代公司

的經營模式也不盡相同。

今年，吳文永也將抓住兩岸商機，規劃繞道香港、澳門，收

購經代公司後，循CEPA模式，進軍大陸市場。永達的業務員也有

機會將版圖移往大陸，但大陸的挖角問題如何解決？吳文永以一

貫的輕鬆態度回答，有「金手銬」，亦即有高分紅機制，讓頂尖

的業務高手不捨得離開。

大方，也是吳文永帶人的方式，今年永達的尾牙，吳文永一

上台就是加碼上千萬現金及股票，現場的業務員幾乎無人不得獎

。抽獎箱裡的名條都抽光了，獎項還沒送完。許多永達的業務副

總也一路從公司創設至今，接著要一起到大陸發展。

吳文永對家人也很大方，吳文永相當疼愛老婆，每個月無條

件送上6位數以上的刷卡額度。吳文永也常帶家人與旗下業務人

員互動，業務副總的小女兒見到吳文永還會親密的叫聲「董事長

阿伯」。

作公益不手軟 回饋社會

每年賺一個資本額的永達，近年也強調要回饋社會。永達發

想出慈善高爾夫球賽，邀集VIP保戶一同與永達高層打高爾夫，參

加費用全數捐為公益，吳文永說，這些保戶平時約吃飯不見得有

空，但談到可以作公益，全數熱情參加，沒被通知到的還會埋怨

，沒讓他有機會盡一分心力。

加上永達員工每人每月捐薪資1％，協助弱勢團體，3年已累

積近1.2億元，協助單親家庭、低收入戶，永達也成立社福基金會

，請來前知名主播汪用和出任執行長，協助身心障礙者、原民部

落等，近年已捐出4,000多萬元，許多場合吳文永也都親自到場，

強調要善盡社會責任。

2008年金融海嘯，永達保經績效表現依舊穩健成長，2009年營業

收入達38.3億元，較前一年成長7.1%。2010年景氣自谷底逐漸復

甦，MOU簽訂亦於1月正式生效，加速兩岸金融發展。永達保經

董事長吳文永在春酒聯誼會上表示，看好未來市場景氣，不但提

出兩岸布局的具體計畫，也大膽預估2010年營業收入將上看17%

以上的成長。

該公司憑藉專業服務持續為客戶創造穩健價值，2009年20年期新

契約保費收入達34.5億元，累積有效契約保費達260億元。不僅業

績亮麗，永達MDRT百萬圓桌會員數09年達成人數共210位，較08

年大幅成長63%。吳文永表示：「全台歷經金融環境的動盪，消

費者理財趨於穩健保守。為客戶規劃退休理財保險計畫一直是永

達經營的主力，而增額終身壽險商品是退休理財保險的最佳選擇

，順應市場潮流，永達也將在2010年6月份增加外幣保單的增額

終身壽險商品，提供客戶更多元化的保單選擇。」

MOU簽訂後，中國龐大的未開發市場提供台灣保險業者長期的發

展機會，著眼於此，吳文永作出具體兩岸佈局，預計今年4月底前

成立一家新台幣貳億元的控股公司，為前進中國市場暖身，並透

過收購香港或澳門的1至2家經紀人公司伸出觸角，同時更積極著

手進行相關市場評估，預計於今年6月底前完成大陸一級城市的調

查研究工作。永達謹慎評估、擬定西進藍圖，期許在2010年能在

穩健中大展身手。

展望2010年，永達保經看好景氣復甦，吳文永預估，今年永達保

經新契約保費收入將達到50億元，累積有效契約保費數270億元

，營收也將有17%的大幅成長，達45億元。

保險輔助人登陸，也要用CEPA！永達保經董事長吳文永25日

透露，今年4月之前，將成立資本額新台幣2億元的控股公司，收

購1到2家港澳保經公司，轉戰大陸市場，收購大陸1、2線城市的

保經代公司，可握有100％的股權，吳文永發下豪語：「會替台灣

在大陸爭光！」

由於兩岸仍待一段時間洽談ECFA，因此永達保經決定繞道港

澳，採取CEPA的模式，降低登陸門檻。吳文永指出，港澳保經公

司只要10年經營年資、營收及資產50萬港元（約合新台幣207萬元

）、3年內未有重大違規，即可投資設立100％持股的大陸經代公

司，永達已接觸港澳1-2家經紀公司，預計今年上半年可有具體成

果。

永達也選出北京、上海、廣州、蘇州、鄭州、洛陽、青島、

濟南、西安等城市，展開實地調查，了解當地保險通路行銷特性

，河南有家23個據點的保經公司表明，願加入永達行列，吳文永

指出，今年將在全台建置業務員線上輔導系統，未來這套系統將

移植大陸，作為培訓及管理。

由於兩岸金融3業往來許可辦法仍未公布，因此保險輔助人登

陸仍欠缺法律依據，永達將待正式開放後，繞道港澳投資大陸，

永達模式絕對可在大陸成功。

已連續7年賺到1個資本額左右的永達保經，去年20年期新契

約保費仍有34.5億元，成長10％左右，今年預計EPS仍有10元左

右，且 20年期的新契約保費要達50億元。吳文永說，永達有2200

專職人員，主任級以上約有1,510人，其中有壽險界百萬圓桌（

MDRT）會員資格的就有 743位，相當每2人就有1位MDRT，去年

最艱困時，仍有210位達到MDRT，顯示行銷能力相當高。

吳文永強調，須台灣市場繼續有好的表現，大陸市場才能站

穩，因此台灣永達今年要落實線上輔導機制，「要求每位業務員

把高收入當成一種習慣！」

等不及兩岸經濟合作架構協議（ECFA）談判簽署，台灣第一大保

險經紀人公司永達保經預計今年4月底成立股東新台幣2億元的控

股公司，收購一、兩家香港、澳門的保經公司，再取道港、澳赴

大陸設立100%持股的保險代理人公司。

永達將是國內首家繞道港澳赴大陸投資的保險經紀人公司，永達

保經董事長吳文永指出，借道香港、澳門的經代公司進軍大陸，

主要是外資投資大陸的經代公司最多只能買進25%股權。

但透過港澳的經代公司，只要符合一定條件，包括成立十年、營

收逾港幣50萬元（新台幣205萬元）、總資產逾港幣50萬元、三年

內無違規紀錄等，便可收購大陸經代公司100%股權。

吳文永說，今年6月底前會完成大陸一級城市的調研工作，目前考

慮投資的城市有北京、上海、蘇州、青島，及河南省的洛陽、鄭

州，尤其是河南省地區，已有某家具有23家據點的保代公司主動

表達合作意願，現正評估可行性。

為進軍大陸暖身，永達保經今年開始建立視訊輔導系統，一則「

練兵」，提高目前業務員的銷售能力，並確實了解業務員對客戶

的行銷過程；同時希望未來可做為與對岸技術合作的利器。

永達保經去年全年新契約保費收入34.5億元，較前一年成長7.1%

；累積有效契約保費260億元，去年每股稅前盈餘約7.8元。吳文

永看好今年景氣復甦力道，認為永達今年新契約保費收入有機會

挑戰50億元，累積有效契約保費收入更可上看270億元，營收則

希望成長17%達45億元。

台灣最大的保經公司永達保經，明年上半年將成立資本額人民幣

4,000萬元（約新台幣1.88億元）的海外控股公司，以切入大陸併

購當地經代公司，且將鎖定二級城市的經代為併購標的。永達表

示，目前有已登陸的台資壽險公司，向永達表達未來合銷保單的

意願。

受到法令限制，台灣的保經公司目前還不能登陸，部分大型保經

公司是以大股東個人身分登陸投資，永達保經可望成為首家以公

司名義登陸的台灣保經公司。

大陸的全國經紀人執照，資本額門檻為人民幣1,000萬元，永達保

經董事長吳文永昨（28）日指出，登陸發展應先準備充足的資本

額，才能因應未來發展。他說，很多陸資有興趣投資永達，先前

有四家創投公司曾與永達接觸，甚至表達可投資金達人民幣2億元

。

吳文永透露，永達明年將與一位具銀行背景的陸資保險公司大股

東合作，預計明年上半年在海外成立資本額人民幣4,000萬元的創

投公司，併購大陸的經代公司，目標則鎖定二級城市的公司。據

了解，吳文永選定的合作夥伴在北京銀行圈擁有極佳人脈，並允

諾在永達切入大陸市場時，在北京代為安排200個銀行櫃檯；永達

會選擇與該股東合資，也是看上這一點，希望透過銀行廣大的客

戶群資料，培養業務員。

吳文永說，根據麥肯錫的報告，大陸壽險市場將在2015年躋身全

球前五大，由於大陸是發展迅速的市場，保險市場須循序漸進經

營，也期待在金融監理合作瞭解備忘錄（MOU）及經濟合作架構

協議（ECFA）簽署後，經代公司有機會登陸一展身手。

但吳文永也強調，保經公司去大陸發展要有策略，一級城市競爭

激烈，主要是陸資保險公司的天下，因此永達進入大陸市場初期

，將避在二級城市併購適合的經代公司。

雖然2008年全球遭逢百年難得一見的金融海嘯，但以退休規劃見

長的永達保險經紀人公司，不畏金融海嘯逆勢經營，98年1~7月

新契約保費收入突破原訂目標，達成25.4億元佳績。依據MDRT

(百萬圓桌)網站公布的2009年MDRT會員公司統計資料顯示，

2009年MDRT入圍人數129人，全球排名43名，台灣排名第二名

，也是全世界MDRT前百大會員公司中唯一的保險經紀人公司。

該公司董事長吳文永表示，能有如此亮麗的成績，歸功於多年

堅持推動退休保險規劃的市場策略見效。

吳文永表示，一般社會大眾對保險商品的認知大部份停留在「

死亡給付」觀念，但近些年來，台灣面臨少子化、高齡社會的

「危機意識抬頭」，使得退休保險商品應運而生，縱使政府積

極推動國民年金、老人年金，但這些福利政策都不足供應退休生

活基本需求，惟有自我準備提早規劃退休，才能滿足未來老年生

活所需。

美國MDRT終身會員梅的曾提出突破傳統理財規劃的論點：建構

資產應放在終身壽險，不應放在不動產上。他舉例，以一棟1,400

萬元的房子來說，通常要自備600萬元的頭期款，每個月約需付七

萬元的利息，一年下來支付80多萬元，其間還要付房屋稅、地價

稅，一旦購屋者發生問題，不是斷頭就是變賣，這麼一來原先預

計的獲利變成負債，購買終身壽險，不但進可攻、退可守，還可

以順利移轉資產。吳文永指出，由於壽險商品具有安全性及高穩

定性的特質，因此，資產保全就成了相當重要的課題。

永達保經能在象徵國際保險業界的「奧斯卡-MDRT」獎項中，拿

下第二名的成績，證明了該公司主推的退休理財保險在市場上有

其需求性與存在性。吳文永常告誡同仁「不要問自己賺了多少錢

？應該問自己存了多少錢？」為讓自己未來能有優質的退休生活

，更要提早規劃。他舉例，永達與台北市政府社會局合作的青蘋

果脫貧專案，就是教育中低收入家庭的第二代，要脫離貧苦沒有

其它方法，就是強迫自己養成儲蓄的習慣。

永達保經公司的客源大多是中小企業主、公司高階主管，在提供

保險理財服務上，吳文永相當重視業務同仁的教育訓練，各業務

團隊主管更常藉著每日的晨會，研究國內外財經資訊，讓同仁了

解市場脈動，同仁也藉此提供全球財經訊息給客戶，深耕客戶關

係進而建立互信，如此才能替客戶規劃出符合需求的退休保險計

畫。

在全球金融海嘯影響仍餘波盪漾之際，專注退休理財市場的

永達保險經紀人公司，2009年元月迄今，營運依舊亮麗，並創下

傲人紀錄。

2009年1-7月累積有效契約260億，新契約保費收入約25.4億，

率先達成2010年MDRT會員123位，均優於去年同期水準，其中達

成MDRT會員數已超越去年人數，顯示永達退休理財保險專業市

場開拓策略，發揮了立竿見影的效果。

依據MDRT網站日前所公布的2009年MDRT會員公司統計資料

顯示，永達保險經紀人公司（Everpro Insurance Brokers）2009年

MDRT會員數為129人，依2009年MDRT會員數多寡統計的公司排

名，永達名列全球第43名，台灣壽險公司僅有3家公司入圍MDRT

會員排名前100名，永達位居第2名，僅次於國泰人壽（Cathay Life

第29名，會員數208人）、領先富邦人壽（Fubon Life Ins 第48名，

會員數115人）。

2008年金融海嘯造成全球經濟動盪下，全世界2009年MDRT

入會人數銳減，永達連續數年入圍世界百大之列，且是多年來全

世界MDRT前百大會員公司之中唯一的保險經紀人公司。截至

2009年7月底止，永達提前達成2010年MDRT會員123位，顯見永

達保險經紀公司「真金不怕火煉」禁得起市場嚴峻考驗。

永達董事長吳文永指出，堅持團隊紀律、學習成長環境、公

開透明制度是永達成長的重要關鍵。

吳文永說，永達創立至今9年來，於教育訓練經費不斷加碼，

塑造學習成長環境，並落實貫徹於每天晨會訓練及每週六的財經

、理財專業課程訓練上，嚴格要求業務人員積極參與，全面提升

業務人員的專業能力及經營能力；此外，永達樂於與員工「利益

共享」，招待優秀員工出國旅遊的經費與規模不斷擴大，加上財

務資訊公開透明，員工持股比例達55％，多數員工認為永達「是

屬於員工的公司」，加以永達近年積極投入社會公益活動，塑造

「愛與分享」的企業文化，員工耳濡目染下，自然更珍惜及愛護

公司。在此之下，整個團隊的穩定度高，營運而得以穩定成長。

吳文永強調，金融海嘯對永達而言是一個發展的良機，今

年營運樂觀可期，預估全年保費收入43億元、MDRT會員可達成

300位。

全球興起自行車休閒運動，台灣高達50萬肢體障礙者卻無法享受

這項運動。為了讓行動障礙者享有自行車運動的權利，台北市議

員賴素如積極推動「無障礙自行車遊台灣」運動，號召永達人壽

、宏泰人壽共襄盛舉，贊助8部手動自行車及1部復康巴士及1部貨

車，一圓肢體障礙者手騎自行車的美夢。

無障礙資源推廣協會24日成立全台第1支無障礙自行車隊，肢

障車隊將騎遍10個縣市的大城小鎮。為了讓肢障者可以騎乘自行

車，特別委由台灣自行車廠商開發1款手動自行車，該自行車1台

造價5萬元，永達保經一口氣贊助8部，並讓這8部置放台北內湖美

堤河濱公園旁，提供肢障者免費租借。

永達保經董事長吳文永表示，永達4年來持續不斷關懷身障者

，陸續捐贈復康巴士及贊助身障者網球運動及支助網球比賽、出

國比賽等，無障礙自行車隊成立對身障者參與戶外運動將具正面

意義。

壽險和產險業者相繼登陸後，金管會決定開放保險輔助人機構赴

大陸投資。金管會委員會將修改相關辦法，開放保險經紀人、代

理人、公證人赴大陸設立分公司、子公司及參股。

依據保險事業發展中心統計，台灣保險代理人公司約480 餘家，

保險經紀人公司約510餘家，保險公證人有82家。政策開放後，大

型保險經紀人、代理人公司未來登陸機會較大。

台灣最大的保險經紀人永達保險經紀人公司，董事長吳文永便多

次表達，想將版圖擴展至中國大陸，且不論參股或獨資設立均可

，也已接到三、四家大陸當地保經公司邀請參股投資。一般預期

，法令開放後，永達保經應該可以搶搭頭班車。

保險業者透露，過去法令尚未開放，但已有很多保險經紀人、代

理人公司透過老闆個人名義，與對岸公司合資設立保險經紀人、

代理人公司，最近大陸市場保經保代通路逐漸崛起，便讓這股西

進熱潮持續發燒。

金管會研議修改「兩岸保險業務往來許可辦法」，開放保險經紀

人、代理人公司赴大陸投資。金管會認為，這項開放將可提升國

內保險輔助人的營業利基與國際競爭力，因應兩岸保險業務往來

的快速發展及需要。

保險官員表示，將儘快公布新規定，讓業者儘早布局。但開放保

險經紀人、代理人、公證人公司登陸後，也不是每家都可去，主

要是大陸對外國保經、保代公司有設下進入門檻。

金融海嘯衝擊全球，去年賺錢的壽險公司屈指可數，但產業下游

的保險經紀公司依然大賺錢；永達保經董事長吳文永昨（24）日

表示，該公司去年繳出自結每股稅前盈餘10.2元成績，今年新契

約保費收入目標將較去年成長逾五成，挑戰48億元。

永達在台灣發展有成，吳永文透露，該公司考慮將版圖擴展到中

國大陸，不排除透過參股或獨資設立；目前永達已接到三、四家

大陸當地保經公司「邀請」參股投資，他計畫4月前往北京了解這

幾家公司體質。

吳文永說，在大陸設營運據點或成立公司，須考慮稅負問題，永

達今年會先考察評估，明年才會正式成行。

展望今年，吳文永希望新契約保費收入成長到48億元，稅前盈餘

目標提高至11.5億元，以目前股本9.82億元計算，每股稅前盈餘

達11.7元。

97年全球經歷金融海嘯的衝擊，許多企業主紛紛停辦犒賞員工的

尾牙活動，逆勢操作的永達保險經紀人公司感念全體內外勤同仁

一年的辛勞，在北部及中部共設宴185 桌回饋同仁，尾牙活動的

摸彩品包括現金及股票共約新台幣1,500萬元，在不景氣的聲浪中

，鼓勵同仁振興經濟促進消費。

永達保險經紀人公司97年度完成了新契約保費收入31億元，其中

角逐年度表現第一名的素英團隊，就交出新契約保費約11億元的

成績單。為了鼓勵所有團隊同仁向第一名的素英團隊看齊，刺激

98年度的績效，董事長吳文永不停在尾牙活動中加碼獎金與股票

等摸彩獎項，總金額高達1,500萬元。

一向熱心公益的吳文永為了幫助南投原住民族改善生活經濟，另

外訂購了1,000盒無毒認證的「豐丘TOYOkA葡萄」提供給每一位

未中獎的同仁。

宏泰人壽吹起併購號角。市場傳出宏泰近期密集接觸一家本國、

一家外商壽險，其中一家可望於本月底前簽訂保密協定；為取得

併購銀彈，宏泰擬訂的增資三階段計畫將邁入第二階段，後續還

將引入日、歐資金，預計全年可望籌得近50億元的資金。

對於外傳的併購動作，宏泰人壽董事長周國端昨（20）日不願多

談併購標的，但指出，保險業今年還是很辛苦的一年，但「大家

悲觀時，就是危機入市」的機會。

宏泰人壽去年底擬定三階段增資計畫，第一階段的15億元普通股

增資案已於去年底完成，由大股東宏泰集團、永達保經以及宏泰

人壽經營團隊認購；第二階段暫訂於3月底，將發行20億元甲種特

別股，已敲定國內五家金融機構、保險公司、證券公司認購；第

三階段則訂於4月底，將再辦理15億元普通股增資，這回將引進

日、歐系外資，以達成周國端當初進宏泰人壽訂下的「國際化」

的目標。據了解，第三階段的日、歐系外資，前者已將敲定投資

金額。

宏泰集團接班可能產生變化。「地產奇人」林堉璘長子林鴻彬最

近突然被徵召回台，並進駐宏泰人壽董事會。外界揣測宏泰集團

原由老三林鴻南接班的計畫，將在林鴻彬從新加坡返國後產生變

化。

據了解，宏泰人壽董事會人員是在8日下午接獲宏泰集團通知，表

示鴻隆實業將變更董事法人代表，從宏泰建設主管黃正隆變成「

林鴻彬」。

宏泰集團屬於「三重幫」系統，創辦人林堉璘近幾年鮮少現身公

開場合。目前宏泰集團以不動產事業為主體，宏泰建設公司轉投

資的建設公司眾多，且幕後均由林堉璘掌控，十餘年前宏泰集團

並跨足金融業，擁有安泰銀行、宏泰人壽和群益證券。

去年安泰銀行由私募基金隆力入主，但宏泰集團仍握有三席董事

，且傳出宏泰集團有意回購安泰銀股權；前年起，林堉璘也打算

大力整頓宏泰人壽，還在行政院副院長邱正雄（當時為安泰銀行

董事長）介紹下，引進台大教授、前保發中心董事長周國端擔任

宏泰人壽董事長。近期宏泰人壽股權也產生變化，宏泰集團仍是

最大股東，但去年12月底私募增資後，以周國端為首的經營團隊

已握有22.65%股權，永達保經持股也拉高至15.36%。

永達保險經紀人公司27日贊助彰化市公所在彰化高中舉辦「天空

之海-芬佳耳漩渦」音樂劇場，該公司董事長吳文永、首席副總黃

素英、經理毛榮彩均親自參與此場音樂響宴，不僅贊助20萬元活

動經費，還特別爭取保留席位，安排遊覽車及服務人員接送「彰

化縣私立慈生仁愛院」、「天主教會台中教區附設台灣省私立慈

愛殘障教養院」、「台中市自閉症教育協進會」等100名身心障礙

院童，參加這場充滿教育與關懷的音樂會。

彰化市舉辦音樂會已進入第三年，以「愛」為出發點，與永達保

經「關懷服務」的經營理念相符，該演出活動結合音樂、視覺、

燈光及舞蹈，以古典音樂象徵天空之海，爵士音樂代表平凡的人

間，期望以此作品撫慰人心、喚醒人類對世界的關心，共同找回

人類與自然界的臍帶線。

「天空之海－芬佳耳漩渦」這齣音樂劇，希望透過音樂表達出人

類與世界微妙的關係，利用美麗音符象徵莉塔女神傳送祝福的歌

聲到宇宙的每個角落和每個人的心裡。

看到永達保險經紀人業務同仁的用心與愛心，吳文永董事長特別

撥冗南下參加這場充滿祝福與能量的音樂劇，全程陪同100位受邀

的身心障礙院童一同觀賞節目，他表示，天空之海的破洞象徵臭

氧層的破裂，反觀全世界經濟環境面臨金融海嘯的衝擊，人類對

於大自然的對待就如同企業經營對社會、對客戶的責任一樣，如

果每一個人都能將心比心、善待與重視萬物，像劇中的莉塔女神

一樣，不斷傳送祝福給每一個人，讓大家在面對難題時都有一股

向前的動力。

為了積極協助豐丘部落推廣無毒認證的「布農TOYOkA」葡萄，

永達保險經紀人董事長吳文永20日親自率領高階主管，赴南投豐

丘部落進行產地體驗，預計未來將率領永達3000名業務同仁，一

起擔任「布農TOYOkA」葡萄的行銷大使。

永達保經董事長吳文永表示，100萬經費的贊助只是協助「布農

TOYOkA」葡萄量產的計畫，為了讓「布農TOYOkA」葡萄能夠更

穩定的發展，建立穩定的產品通路與促進部落的消費經濟，是永

達保經協助「布農TOYOkA」葡萄永續發展的要務，唯有獲得消

費族群的認同，才能讓更多人來推廣或認購「布農TOYOkA」葡

萄，也才能幫助豐丘發展精緻葡萄產業，讓原鄉的青年就像海角

七號一樣在故鄉找到理想的就業機會。

從永達保經董事長手中接到象徵100萬贊助計畫支票的「信義鄉果

樹 (葡萄)產銷班第六班」代表全所福班長，感性的表示「布農

TOYOkA葡萄」，是在震災、風災與眾人的嘲弄下才結出的「生

命的果實」，他真心的感謝永達保險經紀人，願意以具體的贊助

計畫，協助「布農TOYOkA葡萄」永續的經營，並積極協助提供

銷售管道，增加豐丘部落葡萄收益，全面提升部落的經濟規模，

他相信在這項計畫的協助下，會讓更多的原民年輕人看到部落的

未來，讓豐丘部落結出更多「生命的果實」。

為了更了解「布農TOYOkA」葡萄出貨的保證，永達保經董事長

吳文永也親自體驗，如何挑選出貨等級的葡萄，並跟隨「產銷班

」人員的示範，將現摘下來的葡萄，一一放到三角袋中，之後再

放置由永達保經贊助印製的「布農TOYOkA」葡萄禮盒中，體驗

完包裝過程之後，「信義鄉果樹 (葡萄)產銷班第六班」代表全所

福班長也向永達保經董事長吳文永保證，日後這1萬個冠上永達

保險經紀人的「布農TOYOkA」葡萄，絕對會是「產銷班」最頂

級的產品，相信在永達保險經紀人的協助下，「信義鄉果樹 ( 葡

萄)產銷班第六班」，一定可以更有憑據的向消費者推薦「布農

TOYOkA」。