永達保險經紀公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

保經界龍頭永達保經1日向媒體宣告今年將大幅徵召並培訓處經理 級以上主管前進大陸市場，目前已正式向金管會提出申請前往中國。

永達保經董事長吳文永表示，前進中國是必然要走的路，徵才時，許 多人才都會主動詢問是否有機會前往中國大陸發展，鑑此，永達在今 年將加快腳步布局中國大陸，以培養兩岸永達主管具備國際行銷輔導 能力，使永達可以朝百年企業目標邁進。

永達保經去年交出漂亮營業成績，一向以增額終身壽險保單為銷售 主力的永達保經，去年創造新台幣約31億元的新契約保費收入及30億元的營業收入。吳文永並訂下2011年目標，預估將要達成40億元的2 0年期新契約保費收入，38億元的營業收入，1,933位主管人力以及3 00位MDRT會員。

提到人力資源部份，吳文永說明永達保經在落實員工即股東的制度下，業務員每天晨會的參與率高達70％以上，有效人力達1,900多人 。吳文永認為企業在擁有亮麗業績的背後，根植於注重業務員的專業與態度，永達為培訓出專業保險人員與服務模型，建置全國首創業務 活動量輔導系統，以及每年提供業務員12,000元訓練經費，使永達M DRT百萬圓桌會員皆位居世界排行前26名，稱霸台灣保經業界第1名， 2010年達成MDRT會員人數160位。

一向以增額終身壽險保單為銷售主力的永達保險經紀人，2010年以約31億元的新契約保費收入及30億元的營業收入，創造該公司的經營績效。展望 2011年，將跨岸申請公司經營，擴增中高階業務主管。為發展13億人口市場鋪路，商品主軸仍將以外幣及台幣計價的增額終身壽險退休理財市場為主，預估 20年期新契約保費收入朝40億元邁進，營業收入達38億元，期能成為通路新贏家。

董事長吳文永在開春記者會時表示，10多年前永達保經發現台灣的人口老化與少子化結構變化，即已訂定退休市場為該公司的行銷發展主軸，歷經景氣蕭條以及金融風暴後，符合退休規劃的增額終身壽險保單，再度獲得客戶對永達專業服務的肯定，也為2010年達成31億元的新契約保費，並累積永達270億元的有效契約保費，奠定永達在保戶心中的價值。

他強調這些亮麗業績來自業務員的專業與態度，10年來永達MDRT百萬圓桌會員位居世界排行前26名，稱霸台灣保經業界第一名，2010年達成MDRT會員人數共160位。

吳文永表示「經營退休市場10多年來，永達落實業務員的經營管理，在員工即股東的制度下，業務員每天晨會的參與率高達70% 以上，建置全國首創業務活動量輔導系統，以及每年提供每位業務員1萬2,000元的訓練經費，協助同仁成為最專業、最受保戶肯定的保險企業家。」2011 年MDRT會員將上看300人。

永達保經為因應跨國通路經營，需要更多的業務主管人才，因此2011年將大幅徵召並培訓處經理級以上主管為前進大陸市場作準備，讓兩岸的永達主管都具備國際行銷輔導能力。2011年並將增加產壽險公司的服務家數，在壽險公司方面有全球、富邦、中國、國寶、宏泰、友邦、朝陽等，在產險方面則有旺旺友聯、第一、明台、富邦、安達等，增加客戶更多的選擇。(陳碧雲)

永達保險經紀人公司昨（1）日宣布，本月將遞件向金管會申設大陸辦事處，成為第一家西進的台灣保險經紀人公司。

永達保經董事長吳文永表示，已經派遣兩組人力在大陸市場，分別在北京與無錫，現在是用個人名義投資，但接下來希望以公司名義直接投資。

永達是台灣最大的保險經紀人公司，與多家產、壽險公司合作銷售保單，去年的新契約保費收入達31億元，累積有效契約保費收入達270億元，保戶有20萬名。該公司的有效業務員人力達1,973人，比小型壽險公司的業務員人數還多。該公司去年的每股獲利達5.36元，相當賺錢。

永達保經董事長吳文永投資大亞百貨地下1樓及地下3樓，3年已增值1.7倍。吳文永表示，2008年以9.6億元買下大亞百貨兩樓層，目前已獲准與捷運地下街打通，每坪由原先75萬元提高到200萬元，至少增值1.7倍。

吳文永表示，他現在態度是「惜售」，且打算再增購其他樓層。

過去每年賺一個資本額的永達保經昨（1）日公布去年營運數字，EPS為5.36元。吳文永說：「這是成立以來獲利較少的一年。」，去年永達靠 20年期以上保單，新契約保費衝上31億元，今年要提高到40億元，並提出配股以吸引業務高手，預計今年底主管級以上業務員可達3,000人。

吳文永投資不動產也有一套，除了2004年在承德路買下大成報及台開大樓為永達保經總部，當初每坪18∼20萬元的買價，現在也至少45∼50 萬元，漲幅最高還是大亞百貨，吳文永投資57％，永達則投資43％，共同取得大亞B1（1,376坪）和B3（936坪）物業。

永達保經桃園一營業處成立十年以來，業績為永達協理體系第一

名，組織規模成長近九倍，為提供桃園地區客戶更優質的專業理

財保險服務，日前搬遷至中正藝文特區的中悅環球總部，並舉辦

喬遷誌慶及歲末感恩音樂饗宴，邀請視障歌手鍾興叡以激勵演講

及演唱與現場觀眾分享。

擁有23年保險資歷的永達桃園一李秋蓮協理，連續19屆榮獲

MDRT資格，秉持永達「關懷服務」的經營理念，協助桃園鄉親

打造最完善的保險理財規劃服務，多年來除舉辦系列投資理財、

心靈成長講座，並不定期舉辦「把愛傳出去」公益系列講座、「

單親加油站」義賣會捐贈予桃園家扶中心、私立方舟教養院、桃

園單親家庭服務中心等社會回饋，獲得客戶與民眾肯定與信賴。

永達桃園營業處初成立時所有設備經費，全由董事長吳文永出資

，讓李秋蓮全力發展業務，從草創時期的15人至今日的133人。

她說，「永達是我生命中最大的貴人。因為有永達這麼好的就業

平台，完善的教育訓練，才能專注於組織開拓及業績發展，今日

桃園一能有此成就全歸功於同仁的努力，未來定能做到桃園第一

、第一桃園。」。

永達保險經紀人本周宣布，其長期推動身心障礙者的權益與福祉，具體的關懷行動受到台中市政府的推薦與肯定，日前榮獲台中市長胡志強頒贈團體類身心障礙公益楷模獎。

創立屆滿10年的永達保險經紀人公司，組織、業績規模及年度達成 MDRT百萬圓桌會員數稱冠國內保險經代業，除了高度專業的人力素質 外，極致與感動的客戶服務水準，讓客戶「足感心」更是關鍵因素之 一。

提供客戶優質服務水準與內容，一直是永達保經公司及業務團隊念 茲在茲的重要使命，由該公司卓越營運績效及13個月繼續率約96％水 準，顯示客戶對於永達保經所提供的退休理財保險規劃及接續的服務 水準，有著相當程度的肯定。

吳文永強調，永達長期於服務客戶上著墨甚深，諸如讓客戶參與公 益活動、國外旅遊、心靈講座、投資理財講座以及每年舉辦的公益盃 高爾夫聯誼賽等活動，除了可以爭取客戶的認同外，並可提供業務同 仁客戶服務資源及利於客戶維繫。

吳文永說，公司有好的經營績效，更不能忘記要感謝客戶的支持。

因此今年包場邀請員工及客戶觀賞「極限震撼」；11月份即將展開的 「2010花卉博覽會」盛事，永達亦提供門票邀請VIP客戶參觀。

此外，永達亦舉辦多屆、規模持續擴大的永達公益盃高爾夫聯誼賽 ，已成為VIP客戶指定必要參加的重要活動之一，永達並將報名費收 入全數用於購置復康巴士捐贈各縣市政府，該活動將於11月初開賽， 分別於北區及南區共舉行4場比賽，客戶報名相當踴躍。

永達保險經紀人公司年年舉辦回饋客戶活動、與客戶攜手參與社會 公益等，讓客戶與員工「足感心」，創造了客戶、公司、員工三贏的 局面。

即使市場再怎麼低迷，但永達保險經紀人公司對於員工教育訓練的投資，卻是不斷加碼，塑造學習成長環境，全面提升業務人員的專業能力及經營能力，此正是永達保經業務團隊在保險市場中以專業著稱之主要原因。

一般保險經代業多受限於財務及人才資源不足的問題，往往無法提供業務人員完整的教育訓練，致使業務人員流動性高。相較之下，永達保經業務人員就顯得幸運的多。該公司投下鉅資於教育訓練，建立一套系統化制度與Know How，並一以貫之的落實，使得永達業務團隊專業素質優於同業。

也因此，在永達平均約每4位就有1位MDRT會員，遠遠超過MDRT國際組織所統計全世界壽險業從業人員每100人僅有1位達成MDRT會員的比例，展現永達扎實的教育訓練所奠定的豐碩成果。

永達保險經紀人公司董事長吳文永認為，教育訓練是公司提供給員工最基本的福利，如果沒有教育訓練，就無法養成專業的業務人才，更奢談為業務人員規劃晉升等生涯發展。

因此，永達創立至今10年來，對於教育訓練經費的投資絕不縮減，景氣再怎麼不好也不減碼，近幾年每年約編列億元預算，用以落實員工的教育訓練，以塑造一個學習成長及永續發展的經營環境。

吳文永指出，永達將教育訓練列為晉升及考核的標準之一，落實貫徹於每天的晨會訓練、每周六的財經與理財專業課程以及每季的戰鬥營行銷檢定上，嚴格要求業務人員參與，目前業務人員晨會參與率約70％。

除此，公司將業務活動資訊化，讓業務人員從中發現專業技巧及客戶服務不足之處，而據以補強。長期下來，樂於接受教育訓練，已形成一股企業文化，無形中，提升了業務人員的專業能力及經營能力。

值得一提的是，永達對於獎勵達成MDRT百萬圓桌會員的優秀業務人員，亦訂定了一套優渥的獎勵與補助方案，讓達成MDRT會員資格的優秀人員參加美國MDRT大會，並且每年舉辦國外（5天）兩次的高手交流會，彼此於工作領域上進行經驗傳承與分享，參與的業務人員皆以達成MDRT會員為榮。

吳文永說，創造卓越的經營環境，不是用口號就會達成，而是要從堅持及細節上加以落實，永達正是以此精神不斷地強化員工素質。

興櫃市場將再增添生力軍，日高（1594）訂10月13日正式在興櫃 掛牌交易，由國票綜合證券擔任主辦推薦證券商。

日高工程實業公司成立於民國 63年，目前股本1.7億元，服務範圍 橫向包括機械工程、電氣工程、營造工程及環保工程等領域，縱向則涵蓋為客戶提供可行性研究、規劃設計、設備採購等全方位 工程服務。30多年來長期配合中鋼集團的擴建及歲修業務之外，亦成功完成台北捷運淡水線工程108部電聯車組裝工程，充分展現 其綜合性統包工程的能力。

日高公司為中鋼集團等公司的主要協力廠商，近年來大力配合中 鋼集團2005年至2012年啟動2,000億元計畫，即中鋼產線擴建及中 龍擴廠（兩支高爐），達到未來中鋼集團粗鋼年產能將達2,000萬 公噸目標。

基於國內外環保意識抬頭及環境保護工程所需，日高公司除在鋼 鐵廠設備相關工程已有亮麗表現，近期偏重環保技術及開發，提升各式集塵設備製作技術，有效整合各式集塵設備的按裝程序， 並與客戶及廠商積極技術合作研究開發「生質材料（包括木材）低溫炭化製程系統技術與設備開發」的研發計畫，對未來承攬環 保工程等各項業務有莫大助益。

日高公司98年度營業收入為484,769千元，稅後淨利為21,840千元 ，每股稅後盈餘為1.75元。

保險從業人員莫不以身為國際保險業界的「奧斯卡MDRT」會員 為目標，永達保經每年都能在國際保險業的MDRT年會，拿下傲人的成績，證明該公司主推的退休理財保險在市場上有其需求性 。董事長吳文永常告誡同仁「不要問自己賺了多少錢?應該問自己存了多少錢?」要讓自己未來能有優質的退休生活，就要投資 自我、提早規畫。

永達創立至今10年，每年編列約1億元的訓練經費，塑造同仁積極學習成長的環境，每天早上主動參與晨會訓練的業務同仁高達 70%以上，每周六2小時的財經專業課程，以及每季的戰鬥營行銷檢定，所有業務同仁皆自動參加，在學習成長文化的長期薰陶下 ，全面提升人員的專業及經營能力。

尤其一年二次的國內外高手交流會，吳文永認為，參與的MDRT 成員，無私經驗分享、交流、傳承，是最好的學習機會。

為了落實教育訓練成果，永達更提供每位MDRT人員一部筆記型 電腦，將所有業務活動數據化並導入資訊系統，讓業務員發現還 有哪些服務技巧必須補足，還有哪些服務需要強化。

落實深耕客戶與創造價值，向來是永達的使命。不論是保單簽約 後的確認服務、投身資助關懷弱勢團體、規劃各式活動加強與保 戶的互動，屢屢獲得共鳴與迴響。

例如每年的公益盃高爾夫球賽，全省保戶莫不爭相報名參加，永 達將參賽者報名費全數捐出，購買復康巴士捐贈給十個縣市，提 供全國身障人士行的便利性。

今年，更招待全省保戶觀賞聞名國際的極限震撼秀，以及即將展 開的「2010台北國際花卉博覽會」國際盛事，招待VIP客戶共享 花博會盛事，以行動力支持愛地球的綠化理念，讓保戶除了放心 交由永達保經同仁規劃退休生涯外，也共同為台灣環保盡一份心

台北市商用不動產行情一路看漲，過去曾多次流標的台北火車站前大亞百貨地下樓層也鹹魚翻生。

據了解，永達保經董事長吳文永準備賣掉大亞百貨地下樓層，且已有港資、台灣3C業者和日資商場主動接觸，每坪開價最高169萬元。

吳文永兩年前向宏泰人壽買下台北市火車站前的大亞百貨地下樓層，近期將向台北市府市場管理處申請連結大亞的地下樓與台北捷運地下街，按一般行政程序，可望在兩個月內完成審查，今年底前便可動工打通大亞百貨與捷運地下街。

吳文永說，大亞百貨將為成為繼太平洋SOGO、新光三越信義新天地等百貨公司後，台北市少數可與捷運連結的百貨商場，並因應地利之便發展為3C賣場，租金也可因而水漲船高，朝每坪七、八千元水準邁進。

吳文永現在持有大亞百貨地下第一層及第三層，坪數各為1,376坪和930坪；地下第二層所有人則是台南幫的太子建設，面積約1,400坪。

據了解，吳文永有意向太子建設買入大亞百貨地下二樓，若太子建設不願意賣，也可聯合將地下三個樓層共3,800坪面積整批出售，創造最大利潤。

吳文永今年5月透露有意出售大亞百貨不動產，吸引不少買家主動接觸，有港資透過銀行探詢，也有日本商場業者、台灣3C業者表達興趣。吳文永透露，他持有的地下一樓、三樓，每坪成本約70萬元，未來如果每坪沒有160萬元就不賣。

台北市西區不動產最近頻創新高，先前台北車站對面的慶豐銀行總行大樓標售，由台灣人壽保險以25.6億元得標，換算土地價格每坪約833萬元，連帶炒熱附近不動產行情。

房仲業者指出，過去大亞百貨因產權糾紛遭法院法拍時接連流標，後來宏泰人壽以12.49億元標下大亞百貨地下一樓、地下一樓之1及地下三樓的不良債權（NPL），又因保險公司不能投資NPL而轉售永達保經公司及吳文永個人，宏泰人壽因而獲利2.6億元。

壽險業近期將再掀增資潮，資本適足率（RBC）低於法定標準的壽險公司，近期皆在忙著籌劃今年增資案，其中，宏泰人壽預計一口氣增資50億元，增資金額最大，遠雄人壽也打算辦理20億元以內的增資。

今年有七家壽險公司RBC未達200%，依照規定必須辦理增資。 宏泰人壽董事長周國端昨（2）日表示，今年計畫增資50億元，希望將RBC一舉拉到300%以上。

據瞭解，宏泰人壽近來已與宏泰建設、永達保經以及日本太陽生命等大股東，積極研商增資計畫中。實際增資金額，還要看未來幾個月股市行情變化而定。

目前淨值負數高達663億餘元的國華人壽，目前無力辦理增資。保險安定基金正在為國華人壽重新洽尋買主中，未來勢必得靠新買家接手，才可能啟動增資機制。

幸福人壽配合主管機關要求，最近也正規畫增資案，該公司表示，初步計劃增資2億元，相關細節還在研擬中。

國寶人壽今年擬辦理減資22.3億元、再辦理2億元現金增資計畫案，已送主管機關審查中，如果能夠獲准，預料資金將在第三季到位。

壽險公司RBC的高低，不僅關係到業者是否要增資，也牽涉到財務投資是否受到限制。即將開放的大陸有價證券投資，主管機關就計劃限定RBC必須達到250%以上的公司、才有資格申請，預計半數以上的公司都達不到門檻。

永達保經可望成為國內首家登陸的保險經代公司，永達保經董事

長吳文永昨（15）日表示，將透過投資第三地模式與大陸合作夥

伴開設兩家保經公司，預計8月初向投審會申請，初期投資金額

約人民幣5,000萬元（新台幣16億元）。

根據永達保經內部規劃，為簡化投資過程，將赴英屬維京群島設

立控股公司，再與大陸股東合資設立公司，初期會在北京籌設兩

家合資保經公司，其中一家資本額是人民幣1,000萬元，將與北京

某大電話行銷公司合資，未來將以壽險業務員及電話行銷為銷售

管道。

至於另一家公司希望申請全國性執照，故資本額訂為人民幣3,000

萬元，已洽妥合資對象，將以壽險業務員及銀行櫃檯為銷售管道

。

原本永達計劃7月底送件投審會，但因屬重大投資，須召開董事

會、股東臨時會，故延至8月初。為替進軍大陸市場暖身，擁有

近3,400人的永達保經今年初開始建立視訊輔導系統，要求業務員

每日上傳行程，以提高業務員銷售能力，並了解業務員行銷過程

是否合乎規定。

吳文永說，為鼓勵業務員主動加入視訊輔導系統，凡取得MDRT

資格者，一律由公司贈送筆記型電腦上網，對業績、徵員有貢獻

的業務人員，也將維持配發股票的獎勵政策，且永達在台灣將持

續增員，計劃到年底前要淨增加200人。

「一天拜訪2位客戶，年薪絕對300萬元以上！」永達保經董

事長吳文永15日表示，今年啟動的線上管理制度，永達主任級以

上業務員1,500多位，50％左右會將每日行程、工作量上傳，永達

也一口氣送出460多台宏碁筆記型電腦，給績優業務員，吳文永

說，只要業績好，全部業務員一人送一台電腦也不是問題。

吳文永親自上線抽看業務員的工作情況。他說，同一位客戶

，若業務員拜訪3次以上，成功行銷保單的機率有40％，拜訪4次

以上，則有60％成功率，拜訪第五次，成功率就達8到9成，所以

他認為，業務員就是要勤著拜訪客戶，溝通保險觀念。

永達保經為振興國內棒球運動，昨（12）日在兄弟飯店舉行

「We Love Baseball，永達－兄弟作伙挺棒球」宣誓記者會，永達

保經將贊助兄弟象2年半。針對永達保經在此刻伸出援手，兄弟

象董事長洪瑞河感慨萬千，一方面感謝永達保經在職棒最差時用

行動支持，一方面對球員的不離不棄感到欣慰。

永達保經吳文永表示，支持球隊一直是他的夢想，但過去一

直沒有做，這次有機會贊助國內最好的球隊，也算是一圓過去的

夢。吳文永回憶，大學時期，台灣職棒剛開始，一票難求，卻在

賭博事件後，聯盟、球團都受到嚴重傷害，今年球迷嚴重流失，

同時也造成聯盟及球團經營上亮起紅燈。

吳文永說，從王建民受歡迎程度，顯示台灣棒球未來仍有機

會再起來，只缺少動力而已。洪瑞河也認為，只要政府、檢調單

位有心打擊黑道賭徒再介入，未來中華職棒就有未來。

永達保經過去每年提撥千萬元從事公益活動，本次會贊助球

團也是看到台灣職棒正處低潮，但提倡運動也是為社會奠定重要

基礎的一項行為，吳文永呼籲有更多企業共同支持球隊，讓中華

職棒在國際球場上獲得更好的表現與榮耀。

公關基金會、公關業經營人協會與動腦雜誌共同主辦「2010年第

七屆傑出公關獎」，15日舉行頒獎，共評選出12類獎項，永達保

險經紀人勇奪企業社會責任獎，其代理商先勢學苑並一同上台分

享榮耀。

從事弱勢關懷與回饋，永達以扶植取代捐助的行善方式，改善弱

勢家庭的生活，除了每年捐助復康巴士車輛，帶動各界捐贈效益

外，並推動青蘋果發展帳戶專案，讓低收入戶家庭第二代有能力

投資自我、脫離貧窮，以及輪椅網球推廣運動、莫拉克風災校園

整建等專案，協助弱勢朋友找到生活的希望與價值。

永達保經董事長吳文永表示，保險本身就是一項關懷服務的產業

，永達保經在專注本業發展的同時，把保險的精神落實與發揮在

需要幫助的朋友身上，推動弱勢族群關懷活動不是為了獲得殊榮

，而是希望讓更多的企業、政府以及社會大眾認同付出、堅持付

出，一起用小愛打造一個快樂希望的台灣。

江蘇無錫市委力邀下，台灣永達保經登陸選定從無錫出發，最快

今年下半年、慢則明年初便會成立公司，可望成為國內首家登陸

保經。

永達保經董事長吳文永昨（12）日指出，在大陸經營將改變目前

台灣僅業務員通路的模式，採「業務員、銀行、電話行銷」三路

併進；在無錫成立保經公司後，將再參股北京某電銷公司50%股

權，未來除銷售陸資保險公司商品，也將服務台資壽險公司，已

接觸新光海航人壽。

吳文永表示，台灣金融服務業登陸時機已成熟，永達經申設大陸

全國性的保經公司，資本額約人民幣5,000萬元、折合新台幣2億

餘元。

吳文永4月下旬與高階主管走訪無錫新區（無錫科學園區），並

當面對當地市場副書記趙旻承諾，將到無錫設立具有獨立法人資

格的保經公司，目標是兩年後年收入超過2億元、員工達500人。

據了解，當地官員承諾，永達若去設保經公司，會協助申請執照

等事快速過關。

吳文永已陸續考察北京、上海、河南洛陽、雲南昆明等扡，他分

析，永達第一個據點選在無錫，是因當地政府提供相當誘人的招

商條件，包括在園區內三年免租金、每平方米補貼人民幣500元

、每聘一位員工補貼人民幣3,000元，單是租金，三年就可以省下

新台幣1,500萬。

永達保險經紀公司以公司名義向10家租賃汽車公司，租用汽

車，掩飾員工為實際承租人的事實，涉及虛報公司的進項稅額逃

漏公司營業稅，被台北市國稅局開單補稅的稅務官司，台北高等

行政法院昨天判決，永達敗訴；永達連補帶罰將被追繳 7,353萬餘

元。本件爭訟仍可上訴。

永達認為，公司向汽車公司承租公務車，提供業務員擴展業

務，所發生的租金支出，屬業務員為公司招攬業務的交通費用。

但國稅局卻將該租金支出，核定為業務員薪資，違反財政部所發

布的函釋規定。

因此，永達在接到國稅局處分該公司涉有逃漏營業稅一事後

，立即申請復查，且向財政部提起訴願。但永達的訴願，遭財政

部訴願委員會決定，駁回。

訴願會經查認為，實際承租車輛的是永達的員工，而且租車

的保證金及租金支付，都是由永達從員工薪水以扣薪方式扣取，

可見實際支付租金的人，還是員工。

國稅局原處分及訴願決定的理由，獲得台北高等行政法院支

持，昨天因而判決，駁回永達所提撤銷訴訟請求。

誰能想像當年澎湖海邊的孩子王，數十年後，成為帶領2,200

多位業務員衝鋒陷陣，每年賺到1個資本額的董事長；永達保經董

事長吳文永的下一步，是拓展永達保經的版圖，前進大陸市場，

面對前人挫敗的經驗，吳文永設計一套「金手銬」，誓言要在大

陸市場複製台灣永達成功的模式。

從小精通賺錢 數理能力強

從小就曉得如何賺錢的吳文永，下課後跟著漁船去夜釣，清

晨回來已是滿滿的漁獲，為自己賺進滿口袋的現金，吳文永說，

又能休閒，又能賺錢，又不耽誤上課時間，非常划算；吳文永不

止自己賺錢，平時也帶著玩伴一同去打工，四處尋找賺錢機會，

成為澎湖最富有的一群孩子。獲利最多的吳文永，時常慷慨的請

所有玩伴吃冰、吃飯，儼然就是孩子王。

數理邏輯能力極強的吳文永，在高中前的願望是成為諾貝爾

數學獎的得主，只要是數學題目一下就能全數解出答案。吳文永

的數學天份在學校中是師長公認，國小、國中時，校長讓吳文永

每週出題給全校同學解題，週一再提供答案，由校長來頒獎；在

高三時，吳文永自己發明一套三角函數的解法，查遍澎湖的圖書

館，都沒有這套解法。吳文永說：「當時我覺得自己應該可以成

為歷史留名的數學家」，沒想到，後來在台灣的圖書館裡查到有

人先前已發表這套解法，後來吳文永決定放棄成為數學家的夢想

，因為他也統計過「數學家在20歲前沒成名，後來就不可能了！

」

創建永達 檢視業務員行程

東吳商數系畢業的吳文永第一份工作就是到中國人壽當精算

師，反應極快的他深受當時中壽董事長、已故辜啟允的賞識，許

多問題都會問吳文永的意見。但吳文永當時就對業務體系極有興

趣，多次請命要去帶領業務員，都被辜啟允駁回。吳文永32歲就

在中壽升上協理，中間轉戰幾家保險公司，最後在41歲那年決定

自己創業，與幾位業務高手一同成立了永達保經。

永達保經今年即將滿10週年，在前2年永達經歷了複利增額保

單的糾紛，重新一個一個客戶拜訪、檢視，也走過去年最艱辛的

後金融海嘯時期。今年吳文永要求永達新契約保費要達到50億元

，營收要有17％的成長。為了重新鼓舞士氣，吳文永架起全台業

務員的網路輔導系統，每天親自檢視所有業務員的行程及拜訪客

戶內容，吳文永說：「賺到錢後，人可能會懶惰，沒有把高收入

當成一個習慣！」

吳文永說，要協助所有業務員習慣高收入，他今年親自檢視

所有業務人員拜訪行程，時間管理是否出了問題，新客戶及舊客

戶的拜訪是否有偏差，輔導業務員找出問題，有效提高戰力，這

套系統要先在台灣落實，未來就可複製到大陸市場，有助進攻各

省市，管理業務人員。

高分紅機制 留住人才

與傳統業務員行銷極不相同，吳文永的團隊善於分析、規劃

，主攻退休理財市場，精算師出身的吳文永極善於分析各家保險

公司的保單，替保戶找出最划算的投保方式，去累積退休財富。

吳文永旗下戰將級的業務員，見面幾分鐘內，就能說動客戶想要

累積退休金等念頭；同時吳文永及永達團隊也轉投資宏泰人壽，

建立長期合作夥伴，提供量身訂作的商品，這與一般保經代公司

的經營模式也不盡相同。

今年，吳文永也將抓住兩岸商機，規劃繞道香港、澳門，收

購經代公司後，循CEPA模式，進軍大陸市場。永達的業務員也有

機會將版圖移往大陸，但大陸的挖角問題如何解決？吳文永以一

貫的輕鬆態度回答，有「金手銬」，亦即有高分紅機制，讓頂尖

的業務高手不捨得離開。

大方，也是吳文永帶人的方式，今年永達的尾牙，吳文永一

上台就是加碼上千萬現金及股票，現場的業務員幾乎無人不得獎

。抽獎箱裡的名條都抽光了，獎項還沒送完。許多永達的業務副

總也一路從公司創設至今，接著要一起到大陸發展。

吳文永對家人也很大方，吳文永相當疼愛老婆，每個月無條

件送上6位數以上的刷卡額度。吳文永也常帶家人與旗下業務人

員互動，業務副總的小女兒見到吳文永還會親密的叫聲「董事長

阿伯」。

作公益不手軟 回饋社會

每年賺一個資本額的永達，近年也強調要回饋社會。永達發

想出慈善高爾夫球賽，邀集VIP保戶一同與永達高層打高爾夫，參

加費用全數捐為公益，吳文永說，這些保戶平時約吃飯不見得有

空，但談到可以作公益，全數熱情參加，沒被通知到的還會埋怨

，沒讓他有機會盡一分心力。

加上永達員工每人每月捐薪資1％，協助弱勢團體，3年已累

積近1.2億元，協助單親家庭、低收入戶，永達也成立社福基金會

，請來前知名主播汪用和出任執行長，協助身心障礙者、原民部

落等，近年已捐出4,000多萬元，許多場合吳文永也都親自到場，

強調要善盡社會責任。

2008年金融海嘯，永達保經績效表現依舊穩健成長，2009年營業

收入達38.3億元，較前一年成長7.1%。2010年景氣自谷底逐漸復

甦，MOU簽訂亦於1月正式生效，加速兩岸金融發展。永達保經

董事長吳文永在春酒聯誼會上表示，看好未來市場景氣，不但提

出兩岸布局的具體計畫，也大膽預估2010年營業收入將上看17%

以上的成長。

該公司憑藉專業服務持續為客戶創造穩健價值，2009年20年期新

契約保費收入達34.5億元，累積有效契約保費達260億元。不僅業

績亮麗，永達MDRT百萬圓桌會員數09年達成人數共210位，較08

年大幅成長63%。吳文永表示：「全台歷經金融環境的動盪，消

費者理財趨於穩健保守。為客戶規劃退休理財保險計畫一直是永

達經營的主力，而增額終身壽險商品是退休理財保險的最佳選擇

，順應市場潮流，永達也將在2010年6月份增加外幣保單的增額

終身壽險商品，提供客戶更多元化的保單選擇。」

MOU簽訂後，中國龐大的未開發市場提供台灣保險業者長期的發

展機會，著眼於此，吳文永作出具體兩岸佈局，預計今年4月底前

成立一家新台幣貳億元的控股公司，為前進中國市場暖身，並透

過收購香港或澳門的1至2家經紀人公司伸出觸角，同時更積極著

手進行相關市場評估，預計於今年6月底前完成大陸一級城市的調

查研究工作。永達謹慎評估、擬定西進藍圖，期許在2010年能在

穩健中大展身手。

展望2010年，永達保經看好景氣復甦，吳文永預估，今年永達保

經新契約保費收入將達到50億元，累積有效契約保費數270億元

，營收也將有17%的大幅成長，達45億元。