富邦人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

富邦金控及旗下子公司台北富邦銀行、富邦產險及富邦人壽，23日同步通過中華公司治理協會所推動的「CG6009公司治理制度評量認證」，為本屆唯一一家金控暨三家子公司共同通過「進階版認證」的金融機構，凸顯富邦金致力提升公司治理的努力，受到高度肯定。

富邦金自2009年起，陸續通過「CG6004公司治理制度評量認證」、「CG6005公司治理制度評量認證」，以及「CG6007公司治理制度評量認證」，今年富邦金及旗下三家子公司率金控業之先，通過「CG6009公司治理制度評量認證」，且是本屆唯一通過「進階版認證」的金融機構。

富邦金總經理許婉美代表領獎時表示，富邦金深信良好公司治理可提升企業競爭力，並建立健全的企業文化，進而創造股東及各方利害關係人的共同利益。富邦金將持續精進公司治理面的作為，並自我超越，事實上，富邦金的公司治理成績優異，已經屢獲國內外專業財經媒體的肯定。

中華公司治理協會表示，富邦金已接受五次公司治理制度的評量，顯示富邦金持續精進公司治理的決心，並自2011年起，率金融業之先針對股東會中承認案及討論案，進行逐案表決，2012年，更建置電子投票平台，展現對股東權益的重視。此外，富邦金率先制定「遞延獎金準則」，檢視高階經理人的個人表現與公司營運績效及風險間的關聯性，落實績效獎金與風險連結。中華公司治理協會更肯定富邦金於2014年入選「台灣高薪100指數」，以實際行動落實對員工的照顧。

富邦金公司治理屢獲國內外專業財經雜誌評比的肯定，今年10月，富邦金控第五度獲《天下》雜誌評選為「台灣最佳聲望標竿企業」金控業第一名；並第六度榮獲《亞洲公司治理(Corporate Governance Asia)》頒發「亞洲地區最佳公司治理獎」，富邦金董事長蔡明忠也因持續投入公司治理，致力實踐企業社會責任，為企業公司治理立下高標準，今年第五度獲頒「亞洲企業領袖成就獎」的個人獎項。

富邦人壽啟動「數位服務3.0」新時代，10月起官網保戶會員專區「網路e方便」全新升級改版，打造更人性化的即時互動平台，並新推出一系列貼心的e化服務。

不只網上服務平台更新，實體服務平台也跟著升級。由於富邦人壽總經理陳俊伴強調「創新的數位科技應用，是為了打造有溫度的服務」，台北市信義服務中心10月率先推出「走動式櫃台」服務，讓服務人員走出櫃台，拿著平板電腦使用「填表go方便」等軟體，主動服務等候叫號的保戶，讓保戶更感尊榮，全台其餘大型服務中心也將陸續跟進。

交通大學畢業、科技人出身的陳俊伴，第一份工作就是在壽險業電腦部門擔任系統分析師。面對這一波金融業數位化浪潮，他認為，數位硬體和軟體的建置不難，最大的挑戰在於「如何讓民眾對冷冰冰的數位服務感興趣？才能讓保戶能感受到數位服務的便利！」

因此，富邦人壽官網全新改版的保戶會員專區「網路e方便」，採用客服中心專人服務的思維重新設計。包括「保單電子檔」讓保戶可以隨時檢視自身保障，和功能更齊全的新版「線上保單服務」，讓客戶保有更多交易自主性；官網也新增客製化填表專區「填表go方便」。

其實，15年前保戶會員專區成立時，就是當時擔任電子企業本部資深副總的陳俊伴一手建立，當時他整合個人保單，創下業界先例以資產負債的角度規劃。

「網路e方便」除新增「保單電子檔」和升級版的「線上保單服務」等功能，重新優化動線，打造零距離感服務，例如運用聯想式動線規劃，將關鍵字相關搜尋一併列出，讓搜尋更簡便；並首創業界新增小幫手、記憶車等工具，免去用戶在不同視窗間反覆查找資訊，大大節省查詢的時間。

升級版「網路e方便」為使用戶有擬真專人服務感受，欄位採用口語化、模擬「面對面」問答形式引導互動。舉例來說，若是保戶受傷，想了解如何理賠，進入「網路e方便」的「我想問」，點選「我受傷了，只有門診可不可以理賠？」，就會出現「骨折、皮肉外傷、其他/以上多項綜合」等選項，一步一步引導完成理賠程序。

經過全球12萬會員票選，富邦人壽脫穎而出，摘下國際性媒體《World Finance》的《World Finance Award》「台灣最佳保險公司」大獎，也是唯一三次獲得此獎項的台灣保險公司。

富邦人壽今年頻頻獲獎，包括《天下》雜誌金牌服務業調查壽險業第一名，「保險信望愛獎」囊括八項大獎，稱霸壽險業，也是「保險龍鳳獎」全國財金保險系所畢業生票選，最嚮往的壽險公司，並為今年「台北市政府幸福企業獎」唯一獲得二星肯定的保險公司。

英國知名專業財經媒體世界金融雜誌《World Finance》舉辦的《World Finance Award》大獎，宗旨是表彰金融領域中成績卓越的標竿企業，由全球12萬會員票選，超過50國家參與評比。

《World Finance》表示，富邦人壽投保流程的速度以及效率表現優異，持續的流程優化受到矚目，特別是運用數位科技，領先業界提出照相理賠，30分鐘完成審核，提供各世代保戶服務網，讓2013年顧客保留率高達98%，三度獲得綜合評比的冠軍。代表富邦人壽以客戶為導向的服務、全方面的通路與商品，以及完備的保險理財服務，是台灣保險業指標品牌。

富邦人壽今年頻獲獎，還包括《天下》雜誌金牌服務業調查壽險業第一名，「保險信望愛獎」囊括八項大獎，稱霸壽險業，也是「保險龍鳳獎」全國財金保險系所畢業生票選最嚮往的壽險公司，並為今年「台北市政府幸福企業獎」唯一獲得二星肯定的保險公司。

在台北市政府「幸福企業」評選中，富邦人壽得獎主因年年投資員工教育訓練，規劃友善育嬰措施，打造性別平等的工作環境，業務同仁薪資高出市場50%，獲利確實回饋於員工薪酬，高度滿足員工薪酬與成長的需求。

因此，不論內外勤人員流動率，均低於業界平均，並將將獲利回饋員工，創造員工家庭穩定與幸福。

退休後最想做什麼？據調查，近一半國人最大心願是遊山玩水。而內政部統計今年上半年，銀髮族出國比率亦較去年同期成長近三成，顯見退休規劃納入休閒旅遊基金將成趨勢。

富邦人壽認為，以月配息投資型保單準備出國娛樂基金最適合，每月給付的配息，可當作玩樂本錢，55歲女性投入90萬元，以年化平均配息率5%推算，第二個月便可月領3,600元，等於年領4.32 萬元。

壽險公司的月配息保單多設計連結高收益債基金，富蘭克林證券投顧協理盧明芬表示，受到歐洲景氣不如預期影響，近期高收益債出現一波修正，現階段介入的下檔風險較小；在基金無透過外匯交換以提高利差的情況下，目前市面上高收益債基金的年化配息率介於5%~6%，以區域來看，建議挑選經濟表現較佳的美國、新興市場配置比率較高的基金。

高收益債基金在台灣已連續熱賣六年之久，連帶月配息保單也跟著大受歡迎。富邦人壽執行副總董采苓分析，市售月配息保單分為「壽險型」與「年金型」，主要差異在於「壽險型」具壽險保障，以照顧遺族為主要目的，而年金型月配息保單的保費幾乎都投入投資帳戶，可做為個人退休規劃之用。

以手邊已有一筆閒置資金的55歲女性為例，投保富邦人壽外幣計價真有利變額年金保險，若首期保費繳交約3萬美元（約新台幣90萬元）如配置於年化平均配息率5%之月配息基金，預估每月配息約120美元（約新台幣3,600元），相當於每年合計可達新台幣4.32萬元，可作支應每月固定開銷或每年出國基金使用。以日本等東北亞旅遊為例，銀髮族想春天賞櫻、冬天賞雪應該都不成問題。

壽險業今年獲利可望突破千億元，新契約保費也要挑戰新高，全年 確定可望破兆元，壽險業務員今年因而罕見大幅增加；至9月底，壽 險公司新登錄業務員增加近6,000人次，「三囍」臨門下，今年應可 算是壽險「好年冬」。

根據壽險公會最新統計，壽險公司登錄業務員人數到9月底達19萬 3,738人，是近6年來的新高數字，也較去年底淨增加5,985人，不少 壽險公司今年都大舉增員，擴充業務員團隊規模， 例如新光人壽、 三商美邦人壽、富邦人壽等，今年都增加上千位以上業務員。

今年各家壽險公司紛紛祭出不同的財務補助、培訓計畫等，規劃招 募數千位業務員，整體壽險業估計全年需招募2∼3萬人次以上，只是 往年多半因為業績目標未達標、不適應及舊有業務員流失，造成壽險 公司登錄業務員人數不增反減，今年前9月則是人數顯著上升。

目前已公布前3季獲利的7家壽險公司，如國泰人壽、新光人壽、富 邦人壽、南山人壽、中國人壽、台灣人壽及三商美邦人壽，合計稅後 獲利即達891億元，較去年同期成長47％，估計加上中信人壽、全球 人壽、遠雄人壽等，整體壽險業前三季獲利應逾900∼950億元，創下 歷年新高紀錄。

至於全年，壽險業則要挑戰1,000億元的獲利歷史新高紀錄。

新契約業績方面，9月份利變壽險停售效應，讓單月新契約保費衝 上1,663億元的單月新高，累計前9月新契約保費也達9,496億元，較 去年同期成長23％，全年新契約保費已確定可破1兆元，如再超過10 1年的1.19兆元，則確定再創單年新契約歷史新高紀錄。

由於保經、保代課稅問題未解決，加上金管會有意導正保經代方向 ，保經、保代公司業務員增加幅度已不如往年，且有回流壽險公司趨 勢。

民國101年因為有二次保單停售效應，單年新契約保費創下新高， 當年度壽險公司業務員也淨增加6,164人，是10多年下來的單年新高 紀錄，今年到9月底壽險公司業務員淨增加已近6,000人，全年有機會 超越101年的紀錄，成為近10多年來單年增員新高紀錄。

受惠前9月資本市場及投資性不動產增值，國內前七大壽險公司前 九月累計稅後獲利達890.6億元，較去年同期大幅成長47％以上，多 家公司都已創下同期獲利新高，估計整體壽險業前3季稅後獲利應逾 900億元，全年可挑戰千億元的歷來最高獲利紀錄。

國泰人壽、南山人壽、富邦人壽的投資性不動產都已採市價開帳及 續後評價，除淨值增加，今年多少都有認列不動產增值利益到損益表 ，尤其是國壽6月底認了130億元左右，前9月國壽累計稅後獲利293. 9億元，較去年同期成長87％；富邦人壽前9月稅後獲利已衝上312.5 億元，同比成長88％；南山人壽則以前三季累計獲利160.2億元，排 名壽險業獲利第三名。

另外如中國人壽前3季稅後獲利52.4億元，同比成長25％；台灣人 壽前9月稅後獲利也達19.88億元，成長103％，兩家壽險公司都尚未 認列投資性不動產增值利益，今年主要靠實現有價證券獲利及現金股 利挹注。

壽險公司今年第3季趁台股回檔前大賺一筆，加上現金股利，不少 公司第3季獲利都是今年各季最高者，壽險業投資台股原本有1.2兆元 ，估計9月底已降到1.1兆元附近，但壽險公司也表示，近期台股回檔 、政府明顯作多，會考慮逢低伺機進場，回補台股。另外，如國際板 債市、寶島債6月開始不計入海外投資，且投資報酬率又明顯比國內 公債高，壽險公司一季以來大搶近新台幣2,000億元。

中國人壽14日公布前3季自結獲利，前9月稅後獲利52.4億元，較去年同期成長25％左右，其中第3季單季稅後獲利就達27.7億元，占前 3季獲利的53％。

目前已公布前3季獲利的壽險公司共四家，包括國泰人壽前3季稅後獲利293.9億元，富邦人壽則賺312.52億元，新光人壽獲利29.93億元，加上中壽，四家壽險公司前9月稅後獲利達688.75億元，比去年同期成長53％以上，估計整體壽險業今年全年應可獲利新台幣1,000億元左右。

壽險業今年前9月在股市、債市都有實現不少獲利，加上現金股利，新台幣匯率今年相對穩定，到9月底大部分壽險公司都是因為有匯兌利益，增提外匯價格準備金，加上前三大壽險公司今年都有認部分投資性不動產增值利益，預估今年全年壽險業獲利應可創下新高水準。

中壽前9月稅後獲利52.4億元，第3季獲利明顯加溫，而且9月中壽新契約保費686億元，較去年同期成長約3.6％，總保費則為1,141億元，9月底中壽帳上的外匯價格變動準備金已達34.4億元，較其第一桶金17.4億元，已增加近一倍。

中壽表示第3季新契約保費收入208億元，較上季成長9.1％，同時因強力推動分期繳保單，業務員通路貢獻不少，外幣分期繳保單較去年同期成長2.3倍，將有效挹注中壽的隱含價值(EV)提升。

中壽參股19.9％的大陸建信人壽，前3季總保費收入159億人民幣( 約新台幣790億元)，較去年同期成長101％，自結淨利潤1.5億人民幣(約新台幣7.5億元)，較去年同期成長63％；資產規模398億人民幣。建信人壽目前共有14家分公司、78家分支機構。

太平洋SOGO百貨在即將迎接27年周年慶前，推出第一個吉祥物「T hanQ」萌熊，成為台灣百貨業界首隻吉祥物。幕後推手SOGO董事長黃晴雯強調，「ThanQ」萌熊在醞釀2年後，終於在日本申奧團隊、公仔之父中澤真純設計下誕生，秉持SOGO New Life精神，將透過代言落實SOGO公益、環保、生活與創新服務。

黃晴雯以「做媽媽的心情」宣告SOGO百貨第一個吉祥物誕生。這隻紅通通的熊寶寶，呼應血統為台日混血的SOGO百貨；而如今SOGO百貨即將迎27歲，原本躺在此坪效最高的百貨公司童玩樓層的ThanQ熊，在多年來消費者「愛」的灌注下，也展開了故事。黃晴雯說，ThanQ 是從SOGO人最常掛在嘴邊的親切用語「歡迎光臨、謝謝您、不客氣」發想，所創作出臉上隨時帶著熱情、活潑又充滿元氣的笑容，隨時皆可能現身在百貨樓層各個角落，散布愛與關懷，不僅是形象代言人，還是親善大使。

黃晴雯興奮表示，設計人中澤真純不僅設計過在台風靡一時的ope n家族，且曾獲坎城金獅獎，他針對SOGO百貨提出5個提案包括熊、狗狗、金鋼、桃子、精靈小天使等，在透過遠東集團董事長徐旭東等高層員工票選後，確定第一隻吉祥物就是熊，且徐旭東對牠的最大印象就是「New Life Teddy」，未來ThanQ將參與每場環保、公益活動，成為SOGO最佳形象代言人，第一場秀就是11月11日登場的周年慶首日。

為了讓ThanQ熊成為人氣吉祥物，成功秘訣就是手腳要靈活，所以專屬舞、主題歌等都是特訓課程。黃晴雯說，從本月21日起將公開S OGO Line貼圖，並預計11月SOGO官網上架即可下載，8款貼圖將會不定期出現於SOGO的DM文宣、官網與FB。SOGO販促副總播本昇曾以短短不到一年時間，將新竹巨城購物中心粉絲團推上全球排名第67大粉絲團，透過他的規畫連結，有機會創造粉絲團新紀錄。

黃晴雯透露，未來ThanQ還有家族成員，包括小瓢蟲等，透過貼圖、官網活動、FB粉絲團等平台界面，擴大SOGO與年輕消費者實體對話，也是吉祥物ThanQ未來的重責大任。黃晴雯強調，SOGO百貨周年慶預計11月11日展開，在27年周年慶來臨前，ThanQ誕生正趕上首波代言戰，以甫結束的SOGO天母店成長10％、達8.5億元推估，今年周年慶全檔衝100億元目標沒問題！

上市櫃金控公司今年前三季獲利突破2,500億元，較去年同期大增五成以上。其中，獲利冠、亞軍富邦金與國泰金，兩大金控前三季合計就賺近千億元，富邦金累計稅後純益更率先突破500億元大關，持續坐穩9月單月、前三季累計與每股純益（EPS）三冠王。

至昨（8）日止，15家上市櫃金控除開發金外，其餘前三季獲利均出爐，開發金內部概估9月單月略有成長，據此估算整體金控前三季獲利接近2,550億元，比去年同期年增率近55%。

9月適逢台股行情欠佳，銀行季底增提備抵呆帳影響，過半金控9月單月獲利遜於8月，但影響有限。

最受矚目的富邦金，9月稅後純益75.41億元，累計前三季稅後純益達535.11億元，一家金控獲利就占15家金控合計的兩成多，比去年同期成長近一倍，EPS 5.23元，累計獲利與EPS均再創新高。

富邦金9月獲利維持高檔，主因富邦人壽、台北富邦銀貢獻。富邦壽9月單月獲利52.34億元，即使扣除掉前九月不動產評價增值14.5億元，9月單月獲利仍達37.84億元，最主要是股票、債券部位實現部分獲利，累計前九月稅後純益312.52億元，占富邦金獲利逾半，比去年同期大幅成長88%。

國泰金9月稅後純益30.7億元，累計前三季純益448.4億元，續創新高，EPS3.55元，法人看好國泰金今年全年獲利也可望上看500億元大關。

國泰金子公司國壽，9月的初年度保費收入衝高至302.6億元，居壽險業冠軍。其中，美元利變壽險占近200億元，因而須認列12億餘元初年度成本，侵蝕9月處分部分股債部位實現獲利，致使9月單月獲利下降。國壽累計前三季稅後純益293.9億元，EPS5.52元。

新光金9月稅後純益11.92億元，累計前九月稅後純益76.22 億元，EPS0.7元，核心子公司新光人壽9月賺5.58億元。新壽9月稅後純益較8月減少5.78億元，主要受到現金股息入帳時點影響。新光金副總徐順鋆表示，新壽今年國內現金股息71.9億元，創新高。

富邦金控前九月稅後純益535.1億元，率先金控突破500億元大關，若不計稅負因素，稅前淨利高達626.6億元，等於每天一開門就賺超過2億元，大家都好奇：「為什麼富邦那麼會賺？」

分析原因有二，分別是保單損益兩平點業界最低，以及靈活的投資操作。

從富邦金的獲利結構來看，9月獲利75.41億元，富邦人壽便貢獻52.34億元之多。的確，富邦金改變了會計政策，曾引起外界「來自投資用不動產會計的貢獻，並沒什麼」的疑問。

有趣的是，富邦金最近不動產會計政策改變，將投資用不動產採以公允價值評價，其實對其獲利挹注不大，富邦人壽1~9月投資用不動產評價增值利益僅14.5億元，反而不如其他同業，且採用新制未來損益表還得面對不動產價格波動風險。

到底最終決定採用新制的原因是什麼？竟是要向法人證明，「富邦的準備金是充足的。」

換言之，富邦金的高獲利另有眉角。細究原因，一是富邦人壽近幾年趁低利率環境，大舉衝高新契約業務，有效降低保單損益兩平點至3.9%上下，遠低於業界水準，因此即便其他保險公司與其投資報酬率相同，富邦還是比較賺。

其二是，富邦人壽的非核心部位操作較靈活，包括債券、股票部位，且金融海嘯以來對趨勢判斷頗為精準。富邦金控最近一次法說會，即有法人以該公司去年發表的利率看法準確，要求其再提供最新看法，可見一斑。

國際板債券6月開始不計入保險業海外投資，造成壽險資金瘋狂湧入，估計3個多月下來，已搶下新台幣2,000億元的美元債及人民幣債券，其中新光人壽約拿下800多億元最多，中國人壽也買到600多億元。

為了扶植國際板債市發展，同時也讓保險資金增加新的投資管道，金管會修改保險法，從今年6月起，保險公司投資國內發行的外幣債券，可不計入國外投資限額，造成數千億元的壽險資金競逐國際板債券，也加速國際板債券的發行，3個多月下來已發行逾新台幣3,000多億元。

中國人壽總經理郭瑜玲及先前如國泰人壽、新光人壽等都表示，要感謝金管會的政策，創造多贏局面，壽險業可以拿到3∼5％以上的外幣債券，台灣又多一個國際板債市可吸引許多國內外債券發行者，並可創造台灣的外幣債券殖利率曲線，作為相關業務參考，同時也因發債創造許多商機及工作機會。

先前如富邦人壽表示要投資國際板債券及人民幣計價的寶島債，額度至少新台幣1,000億元，新壽也表示，年底前投資國內外幣債及人民幣債，會達新台幣1,000億元。

新壽到目前已搶下逾新台幣800億元的美元及人民幣債券，估計到年底可達成1,000億元投資目標。

中壽昨日則是透露已買到逾新台幣600億元的美元債及寶島債，占其可運用資金的6％以上，算是壽險公司中占率最高者，郭瑜玲表示，未來擇債標準仍是看發行人及利率，仍會持續加碼。

國壽目前投資國內美元債及人民幣債約新台幣100億元左右。另外如南山人壽、富邦人壽估計也各搶有300∼500億元以上，幾大壽險公司3個多月下來，應搶下逾新台幣2,000億元的國內美元債及寶島債，年底也預期會持續投資熱潮。

壽險公司的投資性不動產是否都會改為市價列帳？中國人壽總經理郭瑜玲昨(8)日表示，目前內部正在評估，預計年底前會作出決定。據財報顯示，中壽帳上有133多億元的投資性不動產，到6月底約增值70億元。

台灣人壽則在8日公告，出售館前路麥當勞樓上10樓及11樓的辦公室，占地522.65坪，含地下室車位，售價3.74億元，買方是奕寶投資，因為這兩層樓是民國74年就買入，成本極低，台壽預計可實現2.5 9億元獲利。

壽險業目前投資性不動產已用市價開帳，且用市價進行續後評價的共有3家，即國泰人壽、南山人壽及富邦人壽，其中國壽帳上近2,00 0億元的不動產，增值利益近1,800億元，且因為民生建國大樓今年取得建照，6月時認列逾100億元的獲利。

至於南山人壽帳上有700多億的投資性不動產，增值也有120多億元；富邦人壽則是有近900億元投資性不動產，也增值253億以上。

其他壽險公司目前都尚未決定投資性不動產續後評價，是否由成本改為市價，郭瑜玲表示，目前內部正在評估，主要是投資性不動產若要改為市價列帳，則每半年必須鑑價一次、每季要出專家報告，這些將是不小的成本，所以內部仍在評估是否要採行。

目前僅新光人壽公開表示，擔心未來不動產價格波動，影響損益及淨值，暫時不會考慮要用市價列帳，而新壽帳上也有近千億元的不動產投資，先前開帳已先用市價，續後評估則是維持以成本列帳。

另外如三商美邦人壽、台灣人壽等目前也是續後以成本列帳。

壽險業9月衝出停售業績，國泰、富邦兩大壽險公司9月新契約保費收入雙雙突破300億元大關，創下26個月新高紀錄，南山也較上月業績翻倍，新光亦多出百億元業績。

壽險業者直言，經過停售效應，業績會有一段回落期，不少公司現在處於利變壽險商品改款作業，或還在尋找需求，10月新契約保費收入，勢必「度小月」。

富邦集團總裁蔡萬才督軍甚嚴，教子亦有方，隨著近幾年逐漸退居幕後，集團版圖由兩子富邦金董事長蔡明忠、富邦金副董事長蔡明興分工打理；蔡明忠主要負責金控、銀行，弟弟蔡明興則負責保險、電信。

為使家族事業永續傳承，蔡萬才對二個兒子一直用心栽培，乃至倆人持股、管理也都力求持平，這點從家族投資公司的股東結構，如明東、道盈、忠興等，倆人都持股相當可見一斑。

蔡明忠上月接受本報專訪時，曾透露「這幾年希望將富邦institutionalization（機構化），從家族企業變成機構化……。不只金融業，台灣很多產業都面臨接棒問題，因此機構化對台灣企業轉型也非常有必要。」足見富邦蔡家對於如何讓基業走得又遠又長，早有想法。

去年市場曾傳出，蔡家從外商圈挖角高手為「家族辦公室（family office）」操盤，以蔡萬才英文名「Wan-Tsai, Tsai」英文縮寫成立WTT投資公司，仿照美國洛克斐勒家族作法，將財產交付信託，家人領取孳息、配股等，以達家業傳承之效。不過，此說法並未獲得蔡家證實。

不管是家族辦公室或機構化，從相關訊息看來，蔡家兄弟在可見的未來應該會走向專業分工管理模式。

蔡家兄弟給外界的印象大不相同，蔡明忠口才便給、腦筋靈活，加上美國喬治城大學法學碩士的背景，經營管理風格務實、嚴謹，早年因幾乎事事親力親為，被員工封為「蔡科長」；隨著事業版圖日益壯大，幾年來改走大方向管理，但對金控各項重要決策重點過程、結果仍絲毫不馬虎。

蔡明興過去較少出現在媒體前，但擔任台灣大哥大董事長後，加上與夫人蔡翁美慧共同對藝術的熱愛，近幾年曝光增加。

蔡明興擁有美國紐約大學財務金融研究所碩士學位，擅長財務、投資，因而對富邦人壽、富邦證券、富邦投信著墨頗深，在電信業也屢有重大投資。

富邦集團內親近蔡家的人士指出，蔡萬才對兄弟之間的分配早已安排妥當，未來至少三、五年，富邦金及台灣大集團將由富邦金董事長蔡明忠及台灣大董事長蔡明興兩兄弟「共有、分治」。

蔡萬才過去最重視教育及家庭和樂，固定的家庭聚餐，也是他最重視的一部分。

蔡萬才對於兄弟分權分治早有規劃，蔡明忠負責富邦集團內大部分業務，蔡明興則統管台灣大，及富邦金控旗下富邦人壽、富邦創投等。近期蔡家兄弟積極投入的有線電視及內容產業，包含全台第二大的有線電視多系統營運商凱擘以及頻道、戲劇、電影等投資，將由兄弟共管。

富邦集團事業橫跨金融、電信、不動產、公益等，近期集團內部也積極推動富邦化，台灣大及凱擘對外的名片上，也在左側加上富邦集團淺藍色的企業識別。

外界人士表示，蔡家兄弟個性不同，很多事情想法不一致，過去是由父親蔡萬才做最後的仲裁，未來雖然少了蔡萬才當後盾，但兄弟在工作上有一定默契，預估至少未來三到五年，兩兄弟仍維持共有分治的現況。

富邦集團創辦人、總裁蔡萬才昨（5）日辭世，享壽86。從1989年國泰集團分家後，蔡萬才逐步打造富邦集團，帶領富邦走過1998年本土金融風暴，壯大為橫跨金融、建設、電信、媒體等產業的大集團，並二度拿下台灣首富頭銜。即使如今不在人世，他將永遠是富邦集團的精神堡壘。

富邦金控在自家官網上，揭櫫四大核心價值─「誠信、親切、專業、創新」，這四大理念就是蔡萬才所欽點。富邦集團在1998年本土金融風暴時重摔，但在老帥親掌兵符之下，富邦集團不僅谷底翻揚，之後透過併購，不斷茁壯，富邦金蟬聯多年金控獲利王，集團總市值推上高峰，更是兩岸三地市場發展最快的金融集團之一。

父子鐵三角 齊心打拚

即使蔡萬才早已交棒兩個兒子，他還是經常關切富邦集團主管、員工，時時提點要注意風險控管，多讀論語、孟子，修養身心，注重集團企業社會責任與形象，他參加每年謝年會的身影，將深刻在富邦集團員工心中。

蔡萬才生於民國18年8月5日，原名蔡萬財，後改名蔡萬才，因「才」字兼具有「財」與「才」之意，字岳峰。他在1961年（民國50年）創設國泰產險（富邦產險前身），從一家產險公司逐漸將版圖擴大至具有產險、壽險、銀行、證券、投信的富邦金控；集團旗下還有富邦建設、台灣大哥大，以及富邦慈善基金會等。

在台灣第一代企業家中，蔡萬才是少數的高材生。台大法律系畢業的他，自律甚嚴，即使日常生活的服裝、出國旅遊行李都自己打理；對於富邦金控董事長蔡明忠與副董事長蔡明興的教育，他也是出了名的嚴父。事業完全交棒給二子後，還是經常提供建言，萬一事業衝得過快，他隨時會變身集團「風控長」，讓富邦集團發展腳步更穩健。

過去十幾年來，蔡萬才與兩個兒子蔡明忠、蔡明興形成富邦「鐵三角」，金融圈人士回憶，1998年發生本土金融風暴時，富邦集團連踩國揚、新巨群、國產車等地雷，幾乎虧損近百億元，初起步的王國搖搖欲墜，在蔡萬才親自坐鎮指揮下，順利化解富邦成立以來最大危機。

不玩高槓桿 務實經營

2000年時，美國花旗集團想大舉布局台灣市場，看上富邦集團，蔡明忠與蔡明興一度動心想出售。不過，蔡萬才堅持花旗只能入股與策略聯盟，這個決定讓富邦集團吸收跨國金融機構的養分，取得脫胎換骨的契機。

不少企業主以高財務槓桿成就公司高度成長，但經營企業務實的蔡萬才，堅持旗下事業都不玩高槓桿遊戲，不管富邦金或台灣大哥大的董監事幾乎都未將持股質押，就是明顯的例子。

說起蔡萬才創建富邦集團的開端，要從1979年當時的國泰集團分家開始，當時蔡萬才從富邦產險起家，憑著精準眼光，在1989年股市大多頭，將手上國壽股票全部賣掉。根據富邦50周年專刊中蔡萬才本人說法，那次賣股讓蔡萬才賺到200億元現金，成為後來的創業基金。

這幾年富邦集團不斷透過併購行動，擴大集團版圖。2002年時，併購台北銀行，經過兩年整合，富邦銀行與台北銀行在2005年正式合併，更名「台北富邦銀行」，成為國內民營銀行與公股銀行合併首例，讓富邦集團的銀行事業市占率大幅提升。

2004年時，富邦金控公開收購香港的港基銀行75%股權，總金額逾港幣40億元，更名「富邦銀行（香港）」，後來再藉此參股廈門銀行，成為首家進軍大陸市場的台資銀行，讓其他同業欣羨不已。2012年富邦金登陸更跨出大步，吃下大陸第一家台資銀行華一銀行八成股權，讓富邦在大陸市場的銀行布局，大幅領先同業。

壽險版圖也在2008年趁著金融海嘯之際，以6億美元併購ING安泰人壽，讓富邦人壽總保費收入及初年度保費收入的市占率名列市場第二，初年度保費收入更經常與國泰人壽互爭第一。

富邦金控不僅是金管會點名打亞洲盃的種子金控之一，進軍中國大陸腳步更領先群倫。事實上，富邦金積極登陸，早就在富邦集團創辦人蔡萬才擘劃的藍圖內，儘管他已辭世，但富邦金要站穩兩岸三地、打造國際級金融機構，為員工創造更大舞台，早已指點方向。

蔡萬才曾強調，「現在是地球村，中國就在眼前（指距離最近），若跳過去追求比較遠的，並不合理，因此大陸是海外布局最優先的市場，光是這個市場業務就做不完，未來希望在中國大陸複製另一個富邦金控。」

蔡萬才為富邦集團訂下國際化目標，促使富邦金控近幾年積極布局大陸市場，透過併購香港的銀行進而率先同業參股廈門銀行，乃至吃下華一銀行，一舉擴增大陸據點，從銀行、保險、投信等，都在大陸布局快速。亞洲則切入越南，富邦人壽與產險均已經前往設立據點，

在蔡萬才複製台灣經驗的計畫中，富邦金控布局大陸採取點線面策略，從海西特區出發，做為大陸發展墊腳石，再以放射狀向四川重慶、北京、南京甚至渤海灣等各重要經濟開發區進軍。

在壽險業熱捧、地方政府「踩油門」下，財政部周四（9日）將向江揆報告，本月可望提前達成今年千億元促參（促進民間參與公共建設投資）目標。

昨天觀光局長謝謂君也打包票，今年來台觀光旅客一定突破900萬人次，明年邁向千萬觀光大國。目前來台旅客，以陸客為大宗，日本、港澳客緊追在後。

去年千億元促參目標未達成，江揆年初起就緊盯財政部要「補回來」，他也要求去年達成來台觀光客800萬人次的交通部，今年要挑戰900萬人次。江揆親盯促參、觀光兩大內需指標，財政部、交通部一路「皮繃緊」到現在，總算在最近看到目標即將達成。

江揆本周四將聽取財政部報告全年促參推動情形。據了解，截至上周五，財政部促參金額已達965億元，只要本月20日，新北市推出的93億元、鄰近捷運新店區公所站的新店生活園區都更案順利簽約，全年促參目標即可達陣。

財政部官員分析，今年促參表現活絡，主要拜壽險業者大舉投入，加上雙北、高雄市、台南市等幾個直轄市府表現積極所賜，預估九合一選舉後、年底新舊政府人事交接前，還可望「拉尾」，再現簽約潮。

今年壽險業投入公共建設熱絡，像是富邦人壽先後以172億元、65億元，標下信義計畫區A25土地與北市長春段地上權；中國人壽以141.7億元，標下台北學苑地上權；南山人壽以22億元，搶進新北市樹林樹新段BOT，準備興建影城；新光人壽也以20.2億元標到台北市南港經貿段地上權。

在地方政府方面，截至目前，財政部統計將發出的地方促參獎勵金高達8億元，主要由雙北、台南與高雄市府瓜分。

官員也說，今年新北市推出的六大招商案，標的多元，促參成績亮麗。

這六大案，包括已簽約的土城醫院BOT案、新莊國際創新園區BOT案，本月將簽約的新店生活園區都更案，及年底前將簽約的滬尾休閒娛樂中心及新莊AU捷運商城BOT。

富邦集團創辦人暨富邦集團總裁蔡萬才昨（5）日午間辭世，享壽86，富邦金控董事長蔡明忠與副董事長蔡明興等四名子女隨侍在側。由於富邦集團已分工交棒，外界認為不致影響經營。

蔡萬才最後一次公開露面是8月18日出席在台北國賓大飯店舉行的富邦女子職業高爾夫協會（LPGA）贊助商餐會，他還計劃主持10月底LPGA配對賽的開球儀式。集團大家長突然辭世，富邦員工聞訊均感震驚。

富邦集團不願說明蔡萬才辭世原因。據了解，蔡萬才不慎跌倒，昨天中午即傳出他住進國泰醫院，且情況緊急到須動用葉克膜。富邦金控是在昨天下午4時許發布極簡短的新聞稿，證實蔡萬才辭世。

蔡萬才身體一向硬朗，7月間參加集團內的「總裁輕鬆談」與員工面對面談話，一開講就是一個半小時也不見疲態，當時被問到經營富邦50多年最自豪的事時，很坦率地說：「就是選對了行業。」因觀光、金融及醫療生技產業是台灣最適合發展的三大行業，而富邦是金融業，正是三者之一。

蔡萬才在1961年創立富邦集團，現已發展成台灣數一數二的金融機構，集團資產規模逾5.02兆元，並跨足電信、媒體、文創等產業，在台灣每兩個人至少有一人是富邦的客戶。

蔡萬才很早就已展開接班布局，交棒兩個兒子蔡明忠、蔡明興，但還是會到位於富邦產險大樓的總裁辦公室上班，並出席重要經營會議。這幾年，第三代也陸續進入集團見習，次子蔡明興的兒子蔡承儒現已進入富邦人壽各部門輪調，並擔任富邦育樂公司總經理。相關新聞見A2、A3

蔡萬才除致力經營富邦集團外，對社會、公益活動事業也有高度興趣。1983年1987年間出任台北市商業會理事長，並於1972至1983年間擔任立法委員，後為行政院顧問，並於2000年擔任四年的總統府資政。

行政院開放保險業在台灣境內設立國際保險業務分公司（OIU），國泰、富邦、新光等大型壽險公司都表態參與，初期均鎖定陸客，但希望後續擬訂配套措施時，可提供業界創意空間，才有機會與大陸、香港的保險商品一較高下。

對於OIU業務開放，壽險公會理事長許舒博表示，這是一條新路，預計有半數壽險業將提出申請，但能發揮多少功效，還得觀察，一如開放網上投保，但投保上限偏低，效益也會受限；希望可以鬆綁更多限制條款，把OIU的餅做大。

國壽主管說，目前較看好健康險、投資型保單。富邦人壽高層也說，只要有發展業務的機會都不會放棄，一定會去申請。

新光人壽副總徐順鋆建議，鬆綁OIU商品設計的必要條件，方可與中國大陸保單PK，未來新壽可結合健康管理公司，提供「一條龍服務」。