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富邦人壽8月以來大力加碼兩岸三地股市，近日斥資約新台幣30.21億元買進香港今年飆股「中信泰富」，以昨（18）日收盤價港幣16.66元推算，潛在獲利超過二成，帳上約有新台幣6.3億元潛在收益。

富邦人壽昨天公告，以每股港幣13.48元價位買進中信泰富普通股，總投資金額約港幣7.75億元。

富邦人壽投資績效頗佳，是目前少數有利差益的壽險業者；近來對布局兩岸三地股市頗為積極。

玉山銀行發行美元計價金融債，壽險業者「全包」，有公司甚至要求吃下玉山銀3億美元的所有債券，最後由南山認到1.6億美元、國泰人壽搶到6,000萬美元、新光人壽拿到5,000萬美元、富邦人壽搶下2 ,000萬美元、台銀人壽則拿1,000萬美元，5家壽險公司包下約新台幣 90億元的債券。

壽險業者表示，從今年7月1日起，金管會同意保險業者只要是投資寶島債、國際債，無論是初級市場或次級市場買進，都可免計入國外投資限額，可算是國內投資。

而玉山銀行這檔一般順位金融債，算是新措施上路後，第一檔由國內銀行發行的美元國際版債券，由於發行者是壽險業熟悉的單位，因此各公司競相搶購。同時玉山銀這檔金融債券是20年零息，2年後每年可由玉山銀主動贖回，計算每年內部報酬率(IRR)達4.5％，就算有壽險必須進行美元避險，投報率仍是在3.5∼4％之間，且投資風險相對較小。

各家壽險都打算認更多額度，但在競爭激烈下，由南山拿下1.6億美元，占發行量53％以上；其次是國壽拿到6,000萬美元，占20％；新壽搶到5,000萬美元，富邦人壽及台銀人壽則各拿2,000萬美元及1 ,000萬美元。

壽險業者表示，國外公司債等可能有5％以上的投報率，但扣掉避險及相關投資風險後，其實也約在4∼5％附近，且投資台灣的國際版債市，可以不算國外投資額度，發行單位若是國內企業，相對上也更易了解、掌握投資風險，企業在台發行成本也比在國外發行要低，又不必擔心沒有投資人，再加上利息稅等都留在台灣，是對台灣也好、對公司也好的投資。

富邦人壽建議，面對健康、照護、通膨這三大長壽風險，民眾需要用終身醫療險、長看或類長看險、增額壽險至少三種保單，為自己準備好老年時人生最後一桶金的保障規劃，也減輕家人未來面臨的風險重擔。

為免醫療花費吃掉退休老本，富邦人壽建議，民眾應優先做好健康醫療險規劃，最好一次擁有醫療、手術、癌症和殘廢四大完整保障，並且是在實支實付和住院日額給付兩者當中，可以擇優給付的混合型醫療險，以免因健保DRGs制度實施後，治療行為和住院天數縮短，影響日額給付。

以40歲男性投保「富邦人壽安心寶倍終身健康保險」日額1,500元搭配「新住院醫療定期健康保險」1單位及「防癌終身健康保險」2單位為例，每年保費3萬8,475元，繳費20年，不僅癌症和全殘保障全都納入，住院前、中、後也都有保障，還可以在實支實付和日額當中擇優給付，像這樣保本的帳戶型終身醫療險，99歲還有祝壽保險金，兼具壽險保障。

富邦人壽建議，小資族群可以考慮分期繳的投資型商品，按月或按季繳，強迫儲蓄；預算較充足的中年族群，可以考慮增額壽險或年金險，以「富邦人壽好富利增額終身壽險」為例，40歲投保，保額100萬，繳費6年，年繳25萬5,600元，保障年年上升，前8年以8%單利遞增，第9年起每年享有2.25%複利，減輕年老時的通膨壓力。（項家麟）

富邦金控副董事長蔡明興昨（13）日首度公開說明，富邦人壽之所以對標售地上權相當熱中的原因。蔡明興強調，地上權的投資型態，雖沒有什麼增值的機會，卻可以創造穩定收益，而對保險公司而言，取得穩定收益來源是相當重要的事。

北市府與富邦人壽昨（13）日舉行「信義區A25設定地上權案」簽約典禮，富邦方面由蔡明興代表參與，他在受訪時，作了上述表示。

今年以來，富邦人壽以超過65億元的高價，搶下北市長春段地上權案以來，對於地上權投資表現相當積極，引起市場矚目。之後包括6月以逾172億元標下信義計畫區A25地上權案、7月以逾14億元標得新民段地上權案，以及日前拿下銅山街地上權案等，合計今年將挹注近260億元，投資地上權不動產案。

之前富邦人壽對此投資方向的說明，主要強調看好精華地段不動產投資，類似案件有利富邦人壽自行開發興建房舍，可以滿足公司成長的業務需求，也可作為商用不動產投資獲取長期穩定租金收益等。而蔡明興的說法，凸顯對於擁有穩健獲利的投資，是富邦人壽屬意的投資類型。

據了解，富邦人壽預計將興建結合辦公大樓等的複合式大樓，總投資金額將達250億元到300億元。

富邦人壽標得信義計畫區A25設定地上權50年開發案昨（13）日簽約。與會的台北市長郝龍斌表示，讓精華地區土地以標售地上權方式，由優良廠商及開發業者經營，成果豐碩，這已是北市公有土地運用的主要作法。

北市財政局昨天也公告台北市議會舊址2,025.24坪土地設定地上權50年招商案，權利金底價為60億元，預訂9月23日下午5時截止投標。

郝龍斌表示，北市府歷年來透過設定地上權的方式，成功完成台灣最具代表性的地標─台北101大樓，以及信義區新光三越百貨A9館、國際旅館台北寒舍艾美酒店及台北南山廣場等，成果豐碩。

對於A25案，郝龍斌強調，除替政府帶來開源節流效果，未來基地內將增設44席大客車停車位，減緩停車位不足問題，也會認養三筆市有機關用地，負責自來水加壓站及瓦斯整壓站遷移、地下化工程等經費1.1億元。

台北市財政局則指出，此案土地面積18,022平方公尺（約5,452坪），容積率400%，建蔽率40%，都市計畫土地使用分區為業務設施區，未來得標人可依都市計畫規定開發購物中心、企業總部辦公大樓、國際觀光旅館、餐飲服務業等複合型商業使用。

財政局並就市議會舊址的標案說，該基地坐落忠孝西路、中山南路交會口西南側，位處台北市中心精華區，且鄰近台北車站交通樞紐，周邊鄰行政區，百貨商場林立，基地條件絕佳，2014年土地公告現值25億8,789萬餘元。

國內航太龍頭漢翔釋股，邁向民營化，吸引國內兩大壽險公司國泰人壽、富邦人壽皆參與競標。國泰人壽、富邦人壽昨（13）日公告指出，取得漢翔股票，合計兩家壽險公司標得2.5萬張股票。

公告內容顯示，國泰人壽以每股25.63元的價格，標到1.18萬張漢翔股票，占股1.31%，總計金額3.03億元；富邦人壽則以每股24.44元的價格，標得1.35萬張，占漢翔全部股份的1.49%，總計金額為3.3億元，和得標均價24.73元相差不遠。

國泰人壽表示，因為漢翔為國內航太龍頭產業，有長期投資價值，再加上經過內部評估，認為獲利仍有成長空間，估計投資報酬率有6%，因此參與競標投資，未來若有機會也會考慮繼續加碼投資。

「單薪」家庭爸爸應優先將因意外或疾病造成收入中斷的風險納入規畫，以免一家頓失所依；而共同承擔家計的「雙薪」家庭爸爸，則可針對重大疾病年輕化的趨勢，及早規畫退休生活所須重大傷病及長期看護保障。

富邦人壽建議單薪爸爸可以優先選擇「富邦人壽富利旺終身壽險」，不僅可以一次擁有壽險和殘廢雙重保障，更提供終身年給付的殘廢生活扶助保險金，以40歲李先生投保「富邦人壽富利旺終身壽險」保額100萬元，繳費20年為例，月繳保費3,626元，相當於一天一杯咖啡的費用。

「雙薪」家庭爸爸，家庭可支配資金較為充裕，財務風險相對較低。富邦人壽建議雙薪家庭爸爸可選擇訴求「終身保障」、「多重給付」、「輕重兼具」三大特點的「富邦人壽多保倍多重重大傷病終身健康保險」，以40歲王先生投保「富邦人壽多保倍多重重大傷病終身健康保險」保額100萬元，繳費20年，年繳保費6萬6,700元為例，不僅針對重大傷病提供3次保險金給付，可支付長期療程及相關併發症的治療費用，更提供11項高治癒性癌症保障，作為積極治療的後盾。

△國內航太業龍頭廠商漢翔航空工業(2634)釋出公開抽籤股票約 11.54萬張，每股申購價格16.84元，每人限購2張，昨(13)日截止申購，明(15)日公開抽籤，預定25日以航空類股掛牌上市。

至於第一階段釋股的競標拍賣，國泰人壽則以每股25.63元的價格，標得1.18萬張，占股1.31％；富邦人壽則以每股24.44的價格，取得1.35萬張，占漢翔股份的1.49％。

壽險保單7月再現停售潮？由於保險局7月發函8家壽險公司，要求未通過保單利潤測試的保單要增提準備或限制盈餘分配，業者紛紛表示會停售或調費率，在此趨勢推動下，7月壽險新契約保費衝破1,00 0億元，較去年同期成長24％左右，也讓前7月壽險新契約保費可望突破6,900億元，年增17％。

若以此成長速度，則壽險新契約保費今年不但沒有保費「懸崖」，甚至全年可能攻上1.2兆元的新高紀錄，現在就看8月之後的5個月是否能延續10％以上的年成率。

7月壽險新契約保費第一名仍是投資型保單及外幣保單銷量極佳的國泰人壽，單月有208億元，是去年同期的2倍，累計前7月國壽新契約保費也有1,457億元，成長33％左右。

其次是富邦人壽7月單月有151億元左右的新契約保費，累計前7月達1,158億元，比去年同期成長4％；單月第三名則是南山人壽，有1 21億元，累計前7月也有908億元，幾乎與去年打平。

單月第四名則是中信人壽，衝出86億元的成績，前7月中信人壽新契約保費已達419億元，比去年同期成長111％，成長率應是壽險公司中最高者，前7月累計保費在壽險業界中排名第六名。

新光人壽7月新契約保費有77億元，前7月累計439億元，也較去年同期大幅成長61％；中國人壽7月新契約保費58億元，累計前7月536 億元，也大幅成長29％。

整體來說，今年前7月保費排名較前面的公司，主要還是外幣保單、儲蓄型保單、利變壽險及投資型保單銷售量較大者，才能擠身前幾名。

而保險局在7月發函給富邦人壽、南山人壽、中信人壽、三商美邦人壽、台灣人壽、合庫人壽、台銀人壽及幸福人壽等8家公司，即是指出其有保單未符合保單利潤測試結果，但4月1日之後仍在銷售，要求增提準備或限制盈餘分配，這些公司除了爭取只增提4月1日之後銷售的部分，大部分不合乎利潤測試的保單不是7月底停售就是會改款，也因此市場上出現部分保單停售效應。

台北市政府財政局昨（6）日標售「台北市中正區銅山街國有土地設定地上權案」，富邦金控子公司富邦人壽出價精準，以權利金總價6.88億得標，僅比底價高800萬元。

富邦人壽表示，這塊地除已有精品旅館業者表達承租意願外，公司內部亦有教育訓練單位爭取作為相關業務用途，待詳細評估後，再做明確開發方案。

不動產業者表示，銅山街位於市區精華地段，企業自用不如出租，加上都市計畫使用分區為第三種住宅區，北市府招標時便明言，只要改善交通條件，也可開發旅館，預料富邦人壽應朝開發旅館方向邁進。

富邦人壽今年以來，先以65.888億元搶下台北市長春段地上權案，將興建複合式商用大樓；6月又以172.8億元標下信義計畫區A25地上權案；7月再以14.01億元標得新民段地上權案；加上昨天的銅山街地上權案，合計今年以來已投入259.58億元資金搶標不動產案。

富邦人壽表示，持續看好精華地段不動產投資，這類公有土地地上權招標案件，不僅有利於富邦人壽自行開發興建房舍，滿足公司成長所需各類業務空間，也可作為商用不動產投資獲取長期穩定租金收益。

銅山街地上權案為台北市政府財政局與國防部合作的第四個標的，基地坐落於台北市中正區銅山街，基地三面臨路，形狀方整，面積約501.5坪，為中正區難得一見大面積精華地段土地。

富邦人壽認為，該基地鄰近台大社科院、台北商業大學及中央政府機關等，文教氣息濃厚，大眾交通便利，區域生活機能多元，包含教育、行政、醫療、休閒娛樂等，為近期難得的優質不動產標的。

富邦人壽7月中以14.01億元標得北投區新民段公有土地都更地上權案，預計投入約23億元（含權利金）投資開發興建溫泉旅館出租，預計全案開發後平均投資報酬率可望超過4%，目前已與國內外旅館業者陸續接觸洽談中。

富邦人壽今年以來已斥資近260億元投入不動產，迄今投資不動產金額已近1,250億元，大幅縮小與壽險界「不動產二哥」新光人壽的差距，更有挑戰龍頭國泰人壽的企圖心。

近三個月，富邦人壽不動產投資三響砲，分別標下台北市信義計畫區A25案、北投新民段案、銅山街案，加上年初標得長春段案，投資金額高居壽險業之冠，引起市場矚目。

惟四件投資案均為台北市政府推出的地上權案，引人好奇，為何富邦獨鍾地上權案？

除富邦人壽強調的「富邦集團以實際投資行動表達對政府公共建設政策的支持」外，選擇地上權案的原因在於：財政部帶頭的政府機關釋地政策大轉彎，不再賣出土地所有權，改以標售地上權等使用權為主，且隨大坪數基地日稀，近來釋出案件有降為小坪數案的趨勢。

壽險業者表示，外界慣以有色目光看待壽險業投資不動產，其實壽險公司投資不動產也很苦，這幾年受到「金八條」規範，幾乎已鮮少有業者投資素地。

法人指出，榮化未來營運是否會出問題，要看兩大指標。首先，榮化能否面對後續諸多賠償及民事與刑事責任；其次，銀行團是否因此對子公司福聚太陽能聯貸的107億元「雨天收傘」，將是榮化將面臨的兩大考驗。

榮化的最大股東是董事長李謀偉家族，持股逾五成，其餘則是富邦、南山、國泰壽險公司，還有小股東7萬餘人。

榮化股價昨（4）日股價鎖死跌停，近9.4萬張賣單高掛，兩個營業日總市值跌了28億元；華運倉儲母公司台聚集團旗下四家上市公司也無法倖免，光是昨天的總市值也縮水了26.8億元。

榮化轉投資的福聚太陽能2011年投產，拖累獲利，榮化2012年每股稅後純益（EPS）為0.75元，由2011年的3.37元大幅縮水。榮化2013年總營收496.20億元，但每股稅後純損0.26元；今年第1季營收115.64億元，每股稅後純損0.27元。也因此，福聚的聯貸未來是否會碰到變數，值得關注。

據了解，榮化因土地與機械設備沒有抵押，手中現金約100億元，保留盈餘為44.87億元。

金管會保險局昨(30)日對富邦人壽開罰，金管會指出，經一般例行金檢時發現，該公司違反保險法第149條、第170條、第171條，祭出150萬元罰鍰，為今年第7家遭罰超過100萬元以上的壽險公司。

據瞭解，這起裁罰案主要可分三方面，首先是富邦人壽辦理限額再保險業務時，未依規定事先報經金管會核准。

官員解釋，對於壽險公司將保單風險再保險轉嫁時，若屬於限額，必須先行報備，但富邦人壽有兩張保單未遵守，明顯有缺失。

再者，富邦人壽辦理利率變動型年金保險業務，部分核保未評估保戶保險需求，以及瞭解相關權利義務的適合度，KYC(Know your cu stomer)作業有強化必要。最後則是辦理投資型保險商品的資訊揭露作業，被發現有揭露訊息錯誤或不一致情形。

為使國內保險市場環境更健全，金管會主委曾銘宗昨天也表示，下周將召開保險法修正案公聽會，邀請產、官、學各界表達意見，且鎖定兩大議題討論，分別為如何建立保險業立即糾正措施，以及國銀行銷保險，開放可選擇透過保險經紀人或直接成立保險部門。

在大陸經營大賣場與便利商店多年的潤泰集團，日前與大陸石頭龍頭中石化旗下子公司簽署協議，雙方將在便利商店領域試點合作經營，使得潤泰一舉切入中石化旗下的2.3萬家便利商店。消息公布後，潤泰在香港上市公司高鑫零售股價昨(30)日一度跳漲超過10％，顯示市場對於雙方合作的樂觀預期。

根據協議，中石化旗下引入民營資本的中國石化銷售有限公司與台資企業潤泰集團將展開業務合作，將對中國石化易捷便利店商品實施聯合採購降低成本，選取上海易捷便利店為試點合作經營並擴大合作範圍，探索電子商務與O2O(線上與線下連動)業務合作事宜等。

潤泰與中石化合作的消息公布之後，潤泰旗下在香港上市的高鑫零售昨日開盤走高，盤中漲幅一度達到10.7％，全日上漲4.65％，以每股9.90港元作收。加上近來港股上漲的趨勢，高鑫零售近半個月以來的漲幅將近15％。中石化H股昨日則上升1.44％。

中石化旗下有超過3萬家自營加油站與2.34萬家的易捷便利店，是中國最大、全球第2大的成品油供應商，但在便利商店領域的經營績效欠佳，使得中石化董事長傅成玉都在去年指名，要求集團旗下非銷售成品油業務必須快速成長，使得中石化積極想要引進民間資本來提升易捷便利店的競爭力。而潤泰集團在大陸經營大潤發與歐尚大賣場、喜士多便利商店等多項流通業務，具有完整的商品採購、物流配送能力及便利商店管理經驗。

潤泰表示，這次合作有助於雙方發揮各自專業優勢，且公司也對中石化銷售公司的改革重組和增資擴股項目高度關注，將會積極參與。

中石化在今年6月底公布混合所有制改革引資方案，讓旗下重組後的子公司中國石化銷售公司來擔任引進民間資本的角色。而華爾街日報則指出，除了引入民間資本，中石化也考慮將中石化銷售公司分拆獨立上市。

潤泰不是台資打入大陸國企的首例，今年5月大陸國企之一的中信泰富就曾配售新股引進戰略投資人，台灣中國人壽信託與富邦人壽分別認購8.09億港元與7.8億港元。

為因應高齡化社會來臨，對長照險、健康醫療險需求快速增長的新趨勢，金管會主委曾銘宗昨（29）日明確表示，推動中的保單轉換制訂8月上路，保戶可將既有的壽險保單，申請轉換成長期照護險、醫療險、年金險等險種。

金管會預計找幾家「績優」保險公司，試點推廣這項政策。外界認為，包括國泰、富邦等大型金控下的壽險公司，可能成為首波試辦的業者。但由於早期保單利率較高，民眾擔心，業者可能會藉保單轉換的過程，減少利差損壓力，曾銘宗對此表示，保單轉換須嚴守三大原則，首先最重要的，就是保險公司在轉換過程中，不可收取傭金，甚至獲利。

保戶部分，將提供轉換後三年內若後悔，保險公司無條件讓保戶恢復既有壽險保單。最後，金管會要求轉換過程中，資訊須完全透明，相關細節須講解清楚。曾銘宗強調，保單轉換須保障被保險人，原有的保單價值不能減少。惟轉換後的保單給付的條件、時點、實物皆不同，因此利率不可能不變。

曾銘宗昨日出席「CSBF 2014年兩岸金融研討會」發表演講時說，金管會推動保單活化，目的是要讓保戶可依自身需求，將過去只能等保戶過世後才能出險的壽險保單，轉換成活著時就能領取的年金險、長照險、醫療險等三大險種。過去壽險保戶，因受益人幾乎都填配偶與子女，保險金必須等到被保險人出險，也就是過世方能依約領取，保險人不見得能因此受惠。

遠雄人壽昨(28)日公布上半年自結稅後盈餘35.65億元，僅次國泰人壽、富邦人壽、南山人壽，排名業界第四，EPS為2.87元，遠雄人壽同時定下六年目標，今年底EPS要達4.55元，即要賺近60億元， 2016年完成上市，2019年則力求EPS可達10元以上，即屆時一年要賺回一個股本。

遠雄人壽表示，上半年獲利較去年同期成長128％，主要是因為過去投資的建案陸續開賣銷售，逐年實現獲利，且固定收益投資表現不錯，遠雄上半年自結資本適足率(RBC)超過250％以上，正式脫離增資、體弱公司名單，上半年累計資產總值達3,135億元，希望到2019 年時，總資產要破5,000億元。

遠雄人壽董事長屠仲生表示，目前無論保險本業、投資都穩定獲利，從今年開始的6年計畫，主要是獲利能力要年年成長，年底EPS要達 4.55元，2016年上市，到2019年EPS就要破10元。屠仲生表示，由於不動產投資方面已陸續完工，租金也會連年提升，有些建案若完工，一年租金就可貢獻EPS達2元。

遠雄人壽的分工是保險本業、保單死差益與費差益等，由屠仲生負責，但投資面、資金運用效益，則由遠雄企業團董事長趙藤雄次子、也是遠雄人壽總經理趙信清負責。

遠雄人壽從101年稅後獲利51.19億元、去年獲利15.6億元，今年則是要挑戰連續第三年獲利，屠仲生表示，年底RBC應可破300％，徹離脫離「體弱壽險公司」的行列。

復興航空在澎湖發生飛航意外，造成48人罹難、10人受傷，保險局已要求各保險公司加速理賠，初步統計復興航空機體險保額1,320萬美元，是由國泰世紀產險承保，並由7家產險公司共保，業者自留部分最高保額750萬美元(約新台幣2.25億元)。

壽險部分，罹難者有32人投保壽險，總保額8,190萬元、29人有傷害險(即意外險)，保額合計9,777萬元。其中，國泰人壽有18位保戶罹難，保額5,158萬元；南山人壽有11位保戶，保額3,700萬元；中國人壽10位保戶保額3,262萬元；富邦人壽13位保戶保額3,000萬元；三商美邦人壽有12位保戶保額1,801萬元；台灣人壽有3位保戶保額5 51萬元；新壽1位保戶保額75萬元。相關壽險公司都表示，會盡力協助家屬處理相關事宜，並啟動快速理賠。

復興航空機體險與責任險是由國泰產險承保，並由富邦、華南、第一、泰安、兆豐、台產、旺旺友聯等7家公司共保，大部分安排有國際再保，國內產險公司自負的最大保額就是新台幣2.25億元，對這些產險公司財務影響不大，另外班機中有4位乘客是透過旅行社安排行程，是由富邦產險承保旅行業責任保險，每人保額新台幣200萬元。

金管會已要求產、壽險公會依目前公布的傷亡名單，主動查詢是否還有投保其他保險，業者表示，如信用卡刷機票，也有提供航空意外險，這部分由於投保人是銀行，初步無法依傷亡名單查詢保額，必須要銀行端確認客戶名單及刷卡紀錄，但一般保額一人應都有上千萬元，就看是否是用信用卡刷機票。

麥德姆颱風襲台，復興航空迫降澎湖墜毀，造成48人罹難、10人受傷，國內各壽產險業者深表哀悼，並對家屬表達誠摯關懷，共同積極協助受難家屬。

統計此次事故傷亡者投保國泰人壽共計19位（身故18人，受傷1 人），身故理賠金約5,000餘萬元，三商美邦人壽初估有13位保戶為該航班乘客，預估理賠金額1,801萬元，不幸身故乘客中有10位為中國人壽保戶，理賠金額預估3,262萬元，罹難人員中有4位是法國巴黎人壽保戶，法國巴黎人壽針對保戶啟動快速理賠服務，預估理賠金額4,500萬元，台灣人壽確認有4位保戶是乘客，3人身故、1人受傷，新光人壽已確認1位保戶罹難、2位保戶受傷，並在23日午夜12時在高雄小港機場及澎湖馬公機場成立應變及協助中心，富邦人壽確認罹難者身分及受益人，即行依約給付保險金，做為緊急事故應變資金。

國泰產險承保復興航空機體保險、零件備品保險以及航空責任保險，國泰產險發言人胡一敏表示，此為國內共保，國泰產險主辦，7家同業共保，由於航空險是高度仰賴再保的特殊險種，此事件對國泰產險並無重大影響。

壽險公司年初紛紛喊出今年擴大徵員目標，上半年成績揭曉，以富邦人壽淨增近千人居冠，三商美邦人壽淨增逾500人居次，以黑馬之姿竄出的遠雄人壽排第三。

遠雄人壽成功之道在於推出新進人員業務財補計畫。年初訂下專職人力提升至3,000人、登錄人數增至4,000人的目標，配合推出兩大專案，一是無壽險經驗的「新雄鷹專案」，另一是向同業招手的「新雄大專案」，且調降轉敘後獎金領取門檻，讓轉換跑道的業務員更容易領到獎金，提升定著率。

業務員人數攸關保險公司業績榮枯，尤其金管會管制類定存商品，擁有業務員通路的保險公司更亟思擴張。據壽險公會統計，6月底國內登錄壽險業務員升至32.58萬人，較去年增加1,913人，除保代公司外，壽險、保經公司均淨增加，為近幾年來少有的表現；其中，屬於壽險公司的業務員人數回升至19.11萬人。

以專職、非專職業務員合計，目前壽險業務部隊前五大分別是：擁有超過3.75萬人的國壽、3.01萬人的南山，富邦人壽以2.35萬人位居第四。接著是三商美邦、新光兩公司，均在萬人以上。

若以專職人力來看，前五大依序是國泰、富邦、南山、新光、三商美邦，國泰、富邦、新光等三家以專職業務員為主力。

國壽帶領業務部隊的副總劉上旗表示，第五、第六個工作月人數走揚，6月增232人最明顯，推測與徵員月業績競賽有關。

富邦人壽自合併ING安泰以來，一直將徵員當做重點，迄今人數已翻倍；今年來業務員再淨增976人，高居業界之冠。

壽險公司拚壯大業務員部隊。國泰、富邦今年均對業務員教育訓練平台升級—國壽攜手中華電信，研發國內第一個企業客製化MOD頻道；富邦人壽則將教育訓練平台由MOD升級至雲端，業務員可透過各式行動載具收視，不受時間地點限制。

國泰人壽是台灣首家自設電視教育訓練頻道的壽險公司，國壽主管表示，CSN教育平台由原本的衛星傳送，改為MOD播放後，可排除天候影響，提供業務員全新學習模式，再配合iPad等平台，將推動國壽成為國內業務部隊M化最成功的壽險公司。

富邦人壽近幾年持續徵員，希望進一步將業務員年輕化，必須加強教育訓練。富邦人壽2011年便在中華電信MOD，推出「富邦新視界雲端教學平台」，當時在全台包括離島各業務單位及訓練中心，設立300多個收視點。