永慶房屋仲介公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

總統大選在即，候選人釋出三通題材，全台房市買氣回籠，率先

反映在２月房市表現。２月成屋買氣增加１∼２成，若以成交價

來說，北縣和高市成屋行情出現５∼３０％漲幅。

根據永慶房仲集團統計，大台北地區的成屋市場呈現「價量齊揚

」走勢；台中地區則在７期高總價產品成交量增，但中低總價產

品未追價的情況下，整體市場維持「價平量增」走勢；高雄地區

在立委選後買氣漸增，住宅市場出現「價平量增」現象，店面及

土地市場交易活躍。

永慶房屋總經理葉凌棋表示，每年２月通常屬於房市淡季，但今

年２月大台北地區平均成交單價拉高到３０．４萬元，較上月上

揚３％；若以實際工作天數計算，成交件數較上月成長１成。統

統候選人持續釋出的兩岸利多，明顯推升高總價住宅交易熱度。

信義房屋統計發現，以各區成交價來看，台北縣單月成長６．３

％，高雄成長３２．１％，是全台房價漲幅的佼佼者。信義房屋

板橋區主管何偉宏表示，北市房價居高不下，使北市買方明顯流

向北縣，尤其又以板橋為最，目前板橋的電梯大樓買方，已有３

成來自北市。

至於２月平均房價升幅最高的高雄市，平均行情從每坪８．８萬

元漲至１１．６萬元。主要則是受到高價產品成交比重拉高所致

。信義房屋高雄區主管黃永全指出，高雄捷運紅線預定本月開通

以及三通的預期效應，讓捷運周邊房市成為買方指名度較高的區

域。

台灣鐵路局昨（２５）日標售五筆台北市精華區土地，吸引１７

封標單參與投標，標脫率高達八成。

其中位在杭州南路巷內的３６３坪土地，宏普建設打敗新光人壽

、以７．０５億元標得，價格比底價高出六成，最受矚目。

台北市內精華區土地一地難求，每次有土地標售，就引起各大建

商競逐，國有土地標售還被視為推升台北市房價的因素之一。

今年春節前，國產局以每坪４００萬元高價標脫南京東路一段的

１２８坪商業區土地，使這次標地案更備受矚目。

永慶房屋代銷事業處協理王財旺分析，杭州南路一段巷內的這筆

土地有３６３坪，但基地面積適中且方整，因此吸引新光人壽、

環泥國際等企業參與搶標，最後標脫價格高達７．０５億元。

王財旺表示，中正區是近年來台北市土地交易最熱門的地區，據

統計，鐵路局標說的這筆土地，在近年的成交案件中排行第八高

價。

王財旺說，以每坪１９４萬元的得標價格，以及該基地平均容積

率約２２２％推算，未來建商的推案價格至少７５萬元以上；若

以中正區目前豪宅建案推案單價動輒百萬元以上看，宏普建設以

每坪１９４萬元標得這筆土地，還是很划算。

國產局也表示，預計３月２０日公告標售都市更新區國有地，位

於新生南路巷內、大安森林公園附近，為住宅用地，每坪底價約

為１１１萬餘元。

業者分析，這塊國有地基地方整、靠近大安森林公園，未來開標

可能上看每坪１５０萬元，甚至再創天價。

北市府舉行「公館新世界」都市計劃招商，日前由樺福建設子公

司漢洋建設得標。由於此案包括３０００多坪都市更新基地，及

商店街增設，總計開發市值超過１００億元。預計２０１２年完

工後，將形成新興次級商圈。

樺福建設董事長張綱維說，這次漢洋建設將改建３０００多坪老

舊社區，將規劃純住宅區與商業大樓。以住宅大樓來說，鄰近台

大明星學區、也有捷運光環，未來可能興建５∼６樓華廈。

台北市水利工程處說，「公館新世界」都市計劃案中，將與漢洋

建設合建的都市更新區塊，６成是市府土地，４成私有地，未來

改建成住宅後，會以自來水園區為中心，建造特色商店街，長度

約２００∼３００公尺，距離羅斯福路主商圈約２００公尺，行

到公館捷運站只要１０多分鐘，路線將以引進公館主商圈人潮至

汀州路為主。

永慶店面事業部經理李元鳳說，都更範圍距離公館主商圈約

１００∼２００公尺，將形成主商圈之外的次級商圈，店面出租

與買賣行情約可達主商圈４成。以目前羅斯福路四段店面行情來

看，成交價每坪２００∼４００萬元，月租每坪８０００∼

１．５萬元。

信義房屋企研室主任蘇啟榮認為，公館主商圈在捷運通車後，行

情已補漲完成，未來行情是否攀升，要視商圈改造效益而定。

台商回流 北市豪宅買氣加溫 大直 天母 信義計劃區 大安區最受青

睞

政府預計放寬陸客來台投資不動產後，台商已出現鮭魚返鄉現象

，陸續進駐房產業者眼中的「１王、２后、３星」傳統豪宅區段

，隨著營建業成本逐漸攀高，預售和新成屋市場也呈現，「坪數

愈小和愈大、單價愈高」的兩極化趨勢。

永慶豪宅事業部經理葉國華表示，兩黨總統候選人大打兩岸牌，

選後三通效應可期。尤其未來陸商來台辦公、旅遊等居住需求，

率先帶動豪宅比價效應，因為與鄰近的香港頂級豪宅每坪動輒

３００∼４００萬元相比，台灣頂級豪宅每坪約１００萬元，仍

屬相對低檔。

除了投資客布局豪宅，在中國的台商也因「勞動合同法」實施後

，設廠的人事成本大增，導致不少台商回流。葉國華指出，台商

回流購屋的現象從立委選舉後即有徵兆可循，依目前市場買方動

作來看，詢問度最高的豪宅地段及產品，以天母、大直、信義計

劃區、大安區等豪宅區域的百坪頂級豪宅為主，以及天母、外雙

溪和陽明山等別墅產品最受購屋人青睞。

據永慶房仲集團統計，台北市２００７年預售和新成屋的各坪數

物件單價漲幅，以３０坪以下產品和１００坪以上產品漲幅最驚

人，前者達２２．６％，後者更以３２．１％居冠，比起４０多

坪中坪數產品漲幅更多。

永慶房仲集團說，營建所需鋼筋報價大漲，建商紛調高預售產品

推案價，反映成本高漲。潘家成說，小坪數個案若反映成本調高

價錢，因總坪數不大，消費者對總價漲幅較不敏感。

永慶豪宅事業部統計發現，去年大台北房市，建商為提高獲利，

已朝向推案坪數愈大，推案單價愈高的推案方向發展。

以２００７年整年北市推案來看，有２１個預售建案主力坪數破

１００坪，平均推案單價更高達８０．２萬元，而在北縣新店、

板橋、中和、永和等區域與北市也有相同發展趨勢，主力坪數

８０∼１００坪的預售建案，平均單價高達３７．６萬元，在新

店更有主力坪數１００坪以上建案，平均推案單價達５０萬元。

葉國華解釋，國際油價高漲帶動的成本型物價上漲，使建商推案

朝高總價住宅規劃，甚至許多建商推案策略，將轉變成先建後售

，或「３３４策略」，也就是預售推案３成、動工再售３成、完

工再售４成方式，以逐步調高售價，減少建材上漲侵蝕獲利。

儘管國際金融市場動盪，全球經濟景氣逐漸走緩，不過，物價上

漲、建築成本上升、建商看好兩岸前景，台北市預售屋訂價一路

上揚，二○○八以來，平均開價一坪五十五萬元，建商大開口，

北市預售屋開價創歷年最高。

統計顯示，這五年來，北市預售屋平均開價，年年上升，去年平

均每一坪開價，已衝高到五三．一萬元，今年開春以來，建商開

價持續上漲，推案愈喊愈熱、價格愈開愈高。

比去年高出八％左右

信義房屋協理吳銘鴻說，今年二月，北市預售屋開價，繼續揚升

，比去年又高出八％左右，平均每一坪的訂價，來到五十五萬元

，這是歷年來的最高價。

像信義房屋代銷部門，本周將在南港推出一處預售屋工地，開始

銷售，案主是大同公司、預售案名稱是明日世界，預計每坪開價

八十萬元，創南港區域的新天價。

每坪百萬四處可見

另外，不少區域的預售屋開價也頻頻飆高，像北市大同區、萬華

區一些預售屋，開價都飆上五十萬元，至於豪宅預售屋一坪開價

上百萬元的案子，更是四處可見。

房地產界人士說，預售屋就像期貨，反應的是未來的價格，由於

建商全力看好房市前景，推案銷售時，開價也一路往上調高。

建商看好三通利多

中信房屋人員指出，建商看好的房市利多，主要是北市可建土地

愈來愈少，物價上漲、通膨壓力大，房地產將吸引追求保值的資

金投入，以及二○○八年兩岸三通，對岸資金來台投資房地產的

潛在利多。

另外，不少建商大打公共建設牌，包括捷運線的延伸、重大交通

路線的通車，這些有利因素統統反應到現在的訂價。

吳銘鴻說，有些預售屋的價格，已經反應到二○一○年，利多全

數實現的景況。

北市預售屋開價，起伏明顯，民國七十八、七十九年，台股衝上

一萬二千點、全台房市最熱絡時期，北市預售屋開價，平均一坪

在三三．六萬元，隨著景氣走緩，開價跌到三十萬左右。

民國九十年，建商推出的預售屋，平均每坪開價走升到三八．五

萬左右，但是，到了九十一年，因為大環境不佳，一度下跌到

三十三萬元一帶。

這五年來，房市恢復景氣，建商愈來愈大開口，北市預售屋開價

，逐年攀高，每坪開價從三十六萬左右，一路喊到五十萬以上。

成交價可相差二十％

不過，開價和實際成交價，差距明顯，永慶房屋豪宅事業部經理

葉國華說，目前，預售屋開價和實際成交價之間，相差十五％到

二十％不等。

像北市景美一處預售工地，鄰近總統候選人馬英九的住家，建商

開出的價格是一坪四十八萬元，近日，一位前投信副總經理前往

購買經過比價、殺價，實際成交價是四十一萬元。

這位副總經理說，大部分人一生當中，購屋次數很少，大多是房

地產的門外漢，預售屋價格漫天喊，買方如果沒有事先做功課，

代銷公司一開價，價格殺得不深就成交，或許被當凱子，不能不

注意。

人人想入住台北市，不過，也有一批批民眾換屋、遠離北市，信

義房屋協理吳銘鴻說，想要遠離北市的人，主要考量三種情況，

一、想要換大房子，二、接近工作地點，三、財務操作的考量，

賣掉高價房子、買進相對低價的房子。

住商不動產主任徐佳馨說，北市換北縣的換屋過程中，賣掉貴的

房子、買進相對低價的房子，民眾房貸負擔變輕，可運用資金變

多。

吳銘鴻說，其實，從北市換屋搬到北縣，或是其它地區的人並不

多，有的是財務操作因素，搬到北縣，房子大一些、房價低很多

，賣掉北市的房子，到北縣購屋，手頭上可以多出一大筆錢。

例如，一戶總價一千五百萬的台北市房子，賣掉後，搬到北縣大

概只要花六百萬、七百萬，就可以買到一樣大小，甚至更大的房

子，身邊馬上多出近千萬元的可運用資金。

有些精算的民眾會拿這筆資金，去買基金、買股票、再做投資。

另外，也有部分民眾是考慮工作因素而搬遷，例如，工作地點在

台北縣，人住台北市，交通往返費時，房價又高，乾脆搬到距離

工作地點近的地方。

永慶房屋副理梁惠燕說，也有少數老人家，因為台北市的房子太

大，孩子都不在身邊，有的人就會賣掉台北市的房子，搬到北縣

或其它郊區居住。

那些人適合遠離北市都會區？中信房屋人員說，考慮財務、資金

調度因素的人，以及工作地點不在北市的人，如果有就學中的孩

子，就必須考慮孩子的學區問題。

北市預售屋開價一路走高，由於預售屋價格掌握相對不易，房仲

介人士指出，買預售屋一定要做足功課，三個管道比價，一個殺

價妙招就是，同時看三、五處，增加談判籌碼。

永慶房屋豪宅事業部經理葉國華說，想要購買預售屋的民眾，可

以先透過三個方法，掌握預售屋合理行情。

一、探詢當地成屋價格，推算預售屋合理行情。

信義房屋協理吳銘鴻說，預售屋的價格當做一百的話，屋齡一、

二年的新成屋，價格打八折，屋齡五年、八年的新大樓，價格再

打八折。

例如，中古屋一坪四十萬，新成屋大約在五十萬，預售屋大約在

六十二萬五千元，打探到周邊成屋實際行情以後，就可以掌握預

售屋的合理行情。

二、按照時間序列推算，了解預售屋合理行情。

葉國華說，民眾也可以拿附近預售工地，去年十一月、十二月的

開價做基準，打個九折，來評估今年二月推出的預售屋價格。

由於今年二月推出的預售屋，開價比去年底開始銷售的預售屋，

開價又多出八％、十％，透過上述方式推算出來的價格，等於是

按照二月新預售屋開價，再打八折的意思。

三、向當地房仲詢價，掌握行情。

葉國華說，有些客戶透過房仲公司看中古屋，同時，自己也會去

看周邊的預售屋，有些客戶最後選擇買預售屋。

這種情況下，房仲人員也會問一下客戶買多少錢，對當地預售屋

行情有個掌握，這些市場實際價格，不會在網路上揭露，想要買

預售屋的民眾，可以先向當地房仲人員查詢，了解實際的交易行

情。

另外，住商不動產人員建議，想要買預售屋的民眾，一定要多看

幾處預售屋工地，心中同時有幾個想買的房子，增加議價籌碼。

葉國華說，預售屋代銷人員都有受過訓練，客戶想不想買，大多

看得出來，所以，也不須要假裝購屋意願不高，真的想買的話，

不妨直說，並且表明主要是價格問題。

不過，一定要同時看三、五處預售屋，讓銷售人員知道，另一處

工地的銷售人員願意給高折扣，讓銷售人員之間互相去壓低價格

，這樣一來，自己手上才有談判籌碼。

中信房屋人員說，對於有意願買房子，又同時在看多處預售屋的

客戶，銷售人員最願意提供相對低價拉住購屋客。

「網路購屋」的趨勢明顯激增，根據最新統計，消費者購屋前的

搜尋階段，會透過網路找房子的比率已逐年增加，目前已高達

八三％，根據一項鼠年開春後的大台北地區最熱門潛力區域的物

件點閱率調查，最受青睞地區，台北市由內湖區，以點閱率達

一四．八％奪得榜首，台北縣板橋市則以點閱率一四．五％緊追

在後，預期這兩個區域將會是二○○八年購屋客戶最嚮往進駐的

區域。

永慶房仲網總經理廖本勝表示，消費者購屋前的搜尋階段，會透

過網路找房子的比例逐年增加，「網路購屋」比重已高達八三％

。

根據永慶房仲網資料顯示，農曆過年期間，網站物件的最高留言

量較過年前成長四至五成。廖本勝分析，這顯示今年農曆過年大

台北地區天氣特別寒冷，降低大家出門意願，所以有許多人利用

這段期間上網看房子。

這項調查也發現，台北市內湖區是今年網路點閱率的榜首；其次

，為文山區。大安、中山、北投，分居第三、四、五名。這前五

名的區域物件點閱率，都在一四％以上。

至於在台北縣區域物件點閱率方面，最高的五個行政區，都是有

捷運線通行區域，依序為：板橋、中和、新店、永和、土城。

春江水暖鴨先知，今年一月，北市中古屋成交價每坪上漲近三萬

元，來到三十五萬四千元，這是半年來，全球金融市場動盪、房

價一路走低以來，首見翻揚向上，春節過後，總統大選氣氛驟升

，估計二月房價依然走揚。

信義房屋協理吳銘鴻說，三月藍營勝出機會大，房市行情也增溫

，像昨天台股大跌，營建類股依然大漲，顯示投資人對總統大選

後，台灣房市前景深具信心。

顯現在房地產市場上，吳銘鴻說，一月分，北市房價已經明顯上

漲，二月分，扣掉春節長假，工作天數較短，台北市的中古屋成

交件數可能減少，但是，價格可望持續續攀升。

根據永慶房仲集團最新統計資料顯示，今年一月份，台北市中古

屋平均每坪成交單價，落在三十五萬四千元，比起去年十二月，

上漲近三萬元。

台北市中古屋成交價，去年六月來到最高點，平均每坪三十六萬

三千元，而後美國次貸風暴衝擊、全球股市重挫，北市中古屋房

價也由高點反轉向下，逐月走低。

永慶房屋總經理葉凌棋表示，立委選後，由於民眾購屋信心回升

，選前觀望買盤積極下手，因而帶動北市房價走揚，另外，北縣

房地產行情也明顯加溫，大台北地區平均成交單價為二十九萬五

千元，單月上漲七％。

永慶房仲集團表示，北市房價從九十二年以來，已連續上漲五年

，一直到去年下半年，全球股災、及央行升息、銀行緊縮房貸影

響，才明顯挫低。

今年一一二立委選舉後，藍軍取得絕對優勢席次，永慶房仲集團

的購屋趨勢調查、一月份實際的成交數字，都顯示市場購屋信心

再度回升，買氣也跟著回籠，在三二二總統大選前，預期房地產

市場氣氛仍將樂觀。

其中，高總價豪宅、辦公室及店面產品，買氣最為強勁，葉凌棋

說，政府政策持續作多、及建商土地和建材成本節節高升，長期

來看，北市房價仍舊向上。

針對未來房市的利多因素，信義房屋經理蘇啟榮表示，兩岸預期

開放、國內消費者物價持續上漲，投資股市獲利不易，投資人在

資金運用上，逐漸轉向收益穩定，抗通膨的保值標的，對房價都

有不錯的支撐。

各區域中，都市中心精華地段的房屋，是當前房市交易的主力，

價格最抗跌。

倒是，針對二○○八年初，房價翻揚，住商不動產董事總經理陳

錫琮指出，許多屋主搭上這一波順風車，調高售價一到兩成，買

方宜多比價，同時，屋主也不宜漫天喊價，以免追價力道不足，

落得乏人問津。

目前，售價拉升五％、七％還算合理，調升幅度大太，就不好賣

了。

至於期待兩岸利多的投資客戶，陳鍚琮說，大陸人士滯台有三十

天的限制，一般住宅想在兩岸進一步開放中受益，短期仍然不易

，房市投資客要將這些因素列入評估。

台北市精華區店面在立委選後，成為國內外資金競相搶購的標的

，包括台北市東區、忠孝復興商圈、仁愛路等，都有高總價產品

成交，日前有港資只花了３天的時間，就以１．５億元買下忠孝

復興商圈店面。

其中忠孝復興商圈與仁愛路，最近都有億元店面成交，還有港資

備妥２００億元，準備大舉收購辦公室與精華區店面。

位於仁愛路與安和路的三角窗店面，日前有國內投資客以

１．３６億元取得，卡位三通行情意味濃厚，甚至還有國內房仲

業者接觸到香港的投資機構，表明備妥２００億元銀彈。

永慶房屋店面事業部經理李元鳳指出，日前有港資只花了３天的

時間，就以１．５億元買下忠孝復興商圈店面，顯見先前他們早

已派員來台評估投資環境，看好國內商用不動產投資前景。

這類客戶都指名要總價億元以上的「三通概念國際店面」，統計

國內、外資金購買精華區店面的比重，已從過去的８比２，變成

現在的３比７。

此次立委選後，還有台商回流購買東區總價８千萬元的精華區店

面，第一太平總經理朱幸兒指出，近日就陪同回台的台商尋找投

資標的，看的都是規模千坪以上的大型商舖，明顯感受到這類買

方動作愈來愈積極，未來兩岸三通後，不動產首先看漲的將是店

面與辦公產品，且過去不少外資僅止於「順道」評估台灣的投資

環境，但今年１月這些評估中的外資，有些都已實地造訪台灣，

認真尋找標的。

國有財產局明日展開封關前的土地大清倉，共標售１２筆土地。

其中位於北市捷運六張犁站附近與南京東路上的２筆土地賣相佳

，房產業者認為，有溢價２成的空間。

國有財產局本周４將標售１２筆台北縣、市土地，其中位於捷運

六張犁站周圍，也就是基隆路和崇德街口的３２４坪土地，詢問

狀況熱烈，底價每坪８３．６４萬元，總價２．７億元。目前地

上物為２層樓矮房，土地區分是住三，容積率２２５％。平均容

積底價每坪約３７萬元。

永慶房仲集團企研室指出，２００６年國有財產局曾標售基隆路

３００多坪土地，為商業區，得標價每坪２６３萬元，容積單價

達５３萬元，可作為此案的先行指標。房產業者透露，距離捷運

六張犁站附近的市中心土地，土地每坪有近１００萬元的實力，

預估溢價可達２成。同樣位於信義區的「璞石麗緻」結構中建案

，每坪開價７０萬元，可視為建商未來改建推案的參考價位。

此外，國有財產局位於南京東路與天津街口的１２７坪土地，也

備受矚目，底價每坪２３１萬元，總價２．９億元，為商四特土

地，容積率達５６０％，未來可以改建為商辦大樓。其他標售土

地包括位在大同區與中正區土地，屬於１０∼４０坪的小型土地

，士林區也有大型保護區土地標售。

去年下半年台北房市因房價過高，再加上次級房貸、政治紛擾等

利空因素，買氣快速下滑，但萬華、大同區卻逆勢增溫，交易量

平均成長兩成以上，在一片低迷的氛圍中表現更顯突出，也讓大

型房仲業者包括信義、永慶與北區近期搶進開店，不只鎖定預售

屋轉售商機，也兼做土地開發交易。

房仲是市場的風向球，商機到哪，店就開到哪，在台北巿政府推

出的翻轉軸線再造西區計畫之下，目前萬華、大同區有多達20個

都更案，開發商機高達兩、三千億元，不但吸引大批建商搶進，

點燃西區的都更熱度，也讓敏銳的房仲業者找到拓點的藍海。

信義房屋協理吳銘鴻表示，原本在萬華區只有一家直營店，看好

當地交易量逐步成長，去年中已在萬大路成立第二家直營家，加

上大同區的兩家門市，目前信義房屋在西區已發展出四個據點。

吳銘鴻說，去年台北市12個行政區當中，大同及萬華區交易量不

減反增，6月起平均每月買賣件數相較1至5月分別成長6%及3%，

再加上萬華房仲店數密度本來就比較低，因此快速在西區展店。

目前永慶房仲集團在萬華有三家，在大同區有兩家分店，北區房

屋加盟總部近期也開放萬華第一家加盟店成立，據了解，店東看

好的就是萬華大批老舊房屋都市更新整合市場，將專攻老屋買賣

給建商開發。

北區房屋首席總經理彭培業說，萬華雖然是典型的區域換屋市場

，外來客不易進入，但目前有不少都市更新案蠢蠢欲動，讓預售

屋價格屢創新高，以目前信義、永慶與北區三大品牌在萬華與大

同區都各只有兩家的規模來看，短期內這兩區有發展到20家房仲

店數的潛力。

相較於預售屋市場春節不打烊已逐漸成為慣例，今年房仲業者依

舊維持往年「放長假」的不成文規定，國內三大連鎖房仲品牌信

義、永慶與北區房屋，今年春節都放員工七天大假，僅透過官方

網站提供買方虛擬看屋服務，這也讓網路看屋成為房仲業績表現

的重要溫度計。

信義房屋協理吳銘鴻說，事實上房仲與代銷業不同的是，房仲必

須帶看房屋，過年期間屋主看屋時間不容易敲定，所以房仲業多

半會趁著過年期間好好休息、養精蓄銳。

吳銘鴻說，今年春節公司將包機赴日本大阪舉行一年一度的業務

表揚大會，所以春節假期旗下203家門市自2月6日到13 日都不營

業，但是，過年期間網站24小時不休息，所有客戶留言都會在2月

14日上班時盡快回覆。

永慶房屋則是在2月4日舉辦尾牙後就提前放假，要到2 月11日大

年初五才開工，讓全年無休的第一線業務員可以趁過年時間好好

陪伴家人，而今年永慶也首度將員工旅遊福利轉換為代金，讓業

務員可以彈性運用時間。

而北區房屋今年也同樣休息七天，不過北區房屋首席總經理彭培

業強調，雖然員工都放年假，但「他的手機全天候不關機」，接

受民眾與客戶的諮詢，算是另類的房仲過年行銷。

房產業者看好今年景氣，高薪徵才不手軟。信義房屋（９９４０

）與永慶房仲集團兩大房仲業龍頭，今年不動產經紀人職缺達

１０００人，信義房屋打出「２年２００萬元」方案，廣納儲備

幹部；遠雄建設（５５２２）因推案量年增２５％左右，擴大徵

才２００人。

信義房屋推出「大中華區不動產儲備經理人」聚英計劃，信義房

屋表示，２００７年聚英計劃成功延攬約１００名人才，今年目

標擴大為２００名。由於是徵選儲備幹部，所以學歷限制是國立

大學畢業，或是研究所畢業。人事部副總經理劉元智指出，只要

２年內通過所有考核，２年薪資可達２００萬元。前６個月內，

起薪５萬元，第７個月起是５．５萬元，第１年結束通過考核，

便可領獎金，年薪總共是９０萬元；第２年起月薪是６萬元，通

過考核後，年薪是１１０萬元。

永慶房仲集團也大舉徵才，預計招募８００名不動產經紀人。永

慶房屋行銷企劃部副理梁惠燕指出，因應今年中國擴點計劃，預

計從目前的２４家店擴充為５０家，部分人才將轉移大陸工作，

所以人才需求比往年更多。保障前９個月月薪４萬元，第１０個

月起，就是依照職等再加給獎金。特別的是，永慶招募的人才以

未從事過房仲業者為優先，較不會有企業文化排擠現象。

遠雄建設（５５２２）今年因為推案量大增，對人才需求也擴大

。副總經理蔡宗易表示，去年遠雄建設的推案量約４００億元，

今年擴增為５５０億元，因此對建設方面的人才，包括行銷與營

造的需求達２００人以上，整個遠雄集團今年徵才目標逾

１０００人。

立委大選後，國內房市信心明顯提升，房仲業者加快拓點腳步。

永慶房仲集團、美商ＥＲＡ不動產今年將持續展店，目前兩岸有

４６１間據點的永慶，今年可望達到５５０家；ＥＲＡ不動產則

要從１４家成長至１００家。

永慶房屋董事長孫慶餘昨（２４）日表示，今年永慶不動產加盟

店要再開６０間達２７０間，直營店要再增１０間達到１３０間

；加上大陸新增２６個直營店，今年據點成長率近兩成。

ＥＲＡ不動產昨天擴大舉行年會，邀請新加坡ＥＲＡ去年業績第

一名的超級業務員劉明鳳抵台演講，希望激勵加盟店東士氣。

劉明鳳去年售出１５０間房屋，她說，手頭上隨時有１５０件待

售房屋，她每年都訂定年度目標，因此去年售屋的佣金達新台幣

１．２億元，年薪超過４，４００萬元。台灣ＥＲＡ不動產董事

長林漢忠表示，台灣ＥＲＡ今年邁入第１６年，２００８年將朝

１００家分店邁進。

近年活躍中國市場的永慶房仲集團董事長孫慶餘，昨日難得與夫

人林淑貞出席媒體尾牙，２人一靜一動炒熱現場氣氛，孫慶餘更

分享兩岸房仲生意經，形容台灣房仲業是「媒婆還要負責接生兒

子」。

近年孫慶餘積極擴展中國市場，林淑貞則負責財務與顧問工作。

林淑貞說，自己與丈夫向來都是各自行動，工作分配得很清楚。

昨日，穿著時髦的林淑貞炒熱尾牙氣氛，也替企業公關加分。而

身材清瘦、說起話來溫文的孫慶餘，談到在對岸發展房仲心得，

他形容台灣的房仲業服務項目多，中國則是產權規定嚴格、清楚

，買賣流程簡單，只要扮演好房屋交易的「媒婆」角色即可。

台灣房地產產權不像中國市場透明，交易過程也有履約保證等機

制，像是「媒婆還要負責接生兒子」，交易完成有時才是服務的

開始。

最近孫慶餘頻受對岸官員關切，因為台慶（永慶房仲在大陸市場

的品牌名稱）在上海擴點積極，又碰上北京當地房仲業集體倒閉

１００多家的事件，官方開始關切台慶在中國擴點的腳步是不是

太快了。

孫慶餘解釋台慶以直營模式擴點，穩紮穩打，２００８年設下從

２４家成長至５０家目標，與當地房仲半年開設２００家加盟店

模式迥異。

立委大選後，兩岸三通的可能性愈來愈高，買屋看屋人潮增加，

昨（２１）日更傳出開放陸資來台買樓的腳步可望加快。房地產

業者認為，這將是市場大利多，豪宅市場與商辦市場，有機會放

量上攻。

北區房屋昨日針對「開放陸資買樓」做立即民調，調查結果顯示

，有意願購屋的民眾，有七成六對這項議題抱持樂觀的態度，看

壞的僅有６％。民眾認為開放大陸人來台置產，最具漲相的產品

，依序是豪宅、商辦、飯店與店面。

至於陸資來台買豪宅，最被看好的區域排行，依序是台中七期、

信義計畫區、大安森林公園、陽明山。北區房屋研究發現，媒體

競相報導台商鮭魚返鄉投資台中七期的豪宅，不少民眾也認為，

大陸客來台投資豪宅，首選區域將落在台中七期。

永慶豪宅事業部經理葉國華說，若以地段及產品稀有性考量，陸

客最有興趣的豪宅區域，應該是陽明山外雙溪、信義計畫區、天

母與大直等。

葉國華說，過去，豪宅買方不敢買是因為怕兩岸政治有所變動，

如今，無論藍綠政黨均主張開放，不僅陸客來台將成台灣房市活

水，本土客的購屋意願也將逐步提升。

針對商辦產品，永慶房屋商仲部協理黃增福表示，在立委選舉後

，透過各種管道打聽、想投資台灣辦公室的陸資和港資明顯增加

，投資標的已從單層商辦產品，轉為整棟商辦大樓。其中，詢問

度最高的，就是北市南京松江商圈。

黃增福分析，南京松江商圈是旅行業者大本營，房價相對偏低，

已成為台北市熱門的商辦商圈。

行政院擬開放陸資來台投資房地產，為台灣房市注入上漲動能，

商辦、店面及豪宅產品最看好。目前中國國內資金浮濫，企業資

金實力雄厚，台灣指標性商用不動產投資套利誘因大，一旦放寬

陸資投資，商辦產品將率先起漲。

鄉林建設（５５３１）總經理魏嘉銘表示，「將以台北市商用不

動產及豪宅產品直接受惠」，而其他房地產產品雖然「意義大於

實實」，但以新加坡開放中資購置當地不動產，２年來房價暴漲

３倍的經驗，未來台灣房地產長期看多。

過去住宅市場投資高利潤及周轉率誘因下，國內建商多不願投資

商用不動產，導致台灣辦公室及廠辦的供給量有限。魏嘉銘認為

，外資在成本考量下，與台灣建商合建辦公室將愈來愈普遍。

除了商辦外，頂級豪宅也是熱門標的。永慶豪宅部經理葉國華指

出，陸資來台買樓，有２種情愫，首先投資，再者就是炫耀。現

在剛好是豪宅進場最佳時機，　２００７年下半年開始，豪宅價

位回檔５∼１０％，加上推案量創５年新高，買方選擇性較多、

進場價位較低。

北區房屋調查店頭客戶對２００８年不動產信心，結果顯示有

７６％民眾認為陸資鬆綁可推升房價，最被看好的區域是台中７

期與台北信義計劃區。陸客來台投資豪宅首選區域將落在台中７

期。至於信義計劃區，則分別被看好商辦與豪宅產品，因為此區

Ａ級商辦林立，預計將成陸資投資商辦的主戰場。

葉國華認為，在產品稀有性的考量下，信義計劃區、陽明山外雙

溪別墅產品、天母、大直等豪宅區域的未來成長爆發力強。

住商不動產總經理室專案主任徐佳馨表示，陸資來台住宿的飯店

周邊店面是最直接受惠起漲的區段，因為陸客消費能力驚人，而

晶華飯店周圍的精品店面商圈，可望率先起漲，行情至少從１成

以上起跳。

八大房仲 去年增開220店 總店數達1,987家，成長12%；大台北

1,000店，競爭白熱化。

八大房仲品牌去年展店數量統計昨（１７）日出爐。永慶房仲集

團調查顯示，去年八大房仲新增２２０店，總店數達到

１，９８７店，較９５年成長１２％；其中台北市增加到５０２

家，成長率突破兩成，表現最亮眼；而大台北地區總房仲店數更

已達１，０００店，競爭白熱化。

永慶房仲集團總經理廖本勝表示，台北地區是房仲業一級戰區，

９６年八大房仲在台北市總店數為５０２店、較９５年成長兩成

多；台北縣總店數達４９８店、成長７％。在９２年ＳＡＲＳ風

暴期間，大台北地區總店數僅４００店，五年內成長２．５倍。

高雄市則從１３４店成長至１５１店；台中市由１５７店成長至

１８６店，總店數僅次於北市及北縣，排名第三。廖本勝分析，

高雄房市有高捷等題材加持；兩岸直航、陸客來台置產是台中房

市的熱門話題，中科帶來高消費人口，更為房價帶來支撐力道，

因此房仲業在台中積極布局。

三大都會區店數持續成長，但桃園及台南市等區域的成長力道趨

緩，顯示八大房仲業展店火力仍瞄準都會區。

全台整體總店數增加，但關店數也很驚人。廖本勝說，９６年關

店數達２４８店，是９１年以來的新高，顯示房市進入高檔盤整

，房仲業也進入汰弱留強體檢期。廖本勝表示，過去幾年房市走

大多頭，部分房仲業者為搶食市場，未慎審評估展店地點，遇到

房市交易量能縮減，體質不佳的房仲店頭就遭到淘汰。

八大房仲分別是：永慶房仲、太平洋房屋、信義房屋、住商不動

產、東森房屋、中信房屋、２１世紀不動產與北區房屋。

北區房屋去年５月正式開放加盟，截至去年底就開出８０家加盟

店，比預期的３０家增加２００％，平均每三天增加一據點。北

區房屋首席總經理彭培業說，今年北台灣直營與加盟店數可達

２００家，市占率坐三望二。

房地產市場在去年經過高檔盤整後，全年房屋買賣移轉件數跌

破四十萬件大關，八大連鎖的房仲品牌的總店數，較前一年成長

一二 ％；但在總新增展店數方面，比九十五年萎縮二三．八八％

。不過北區房屋算是市場上的異數，去年三月甫以開放特許加盟

店的策略異軍突起，短短九個月不到，總開店數目標的達成率就

突破二六六六％、達八○店，堪稱業界開店數最快品牌，預期今

年底目標直營、加盟總店數，將破二○○店，可望坐四望三、躋

身進入全台前三大品牌之列。

房仲業的八大連鎖品牌的店數消長情形，向來可謂反映市場榮

枯的縮影。根據永慶房仲集團昨（十七）日完成的最新統計，截

至九十六年底，八大房仲的總店數為一九八七店，較去年成長一

二．四五％；但在新增店數方面，九十六年新增店數，則只有二

二○店，較二○○六年大幅萎縮二三．八八％。

永慶房仲集團總經理廖本勝表示，九十六年的房地產市場是屬

於高檔振盪格局，因此主要都會區的新增店數，除台北市、新竹

市、台中市及高雄市，明顯成長外，台北縣、桃園縣及台南市等

地區，新增店數的成長幅度都有趨緩現象。

其中台南市在九十六年更沒新增任何店數。廖本勝表示，這顯

示八大房仲業在展店策略上，有將火力集中在都會中心的趨勢。

此外，在八大房仲的總關店數來看，九十六 年總共關店二四八

店，為九十一年以來的新高。

這顯示在房仲業在房市高檔盤整的同時，也進行一次汰弱留強

的總體檢