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立委選舉日前落幕，房市大老對選舉結果多做正面解讀，大台北

地區也立即出現看屋人潮。房仲業者表示，前（13）日天氣轉冷

，除了溫度降低，各地還都下起雨來，卻仍有不少看屋民眾，其

中，又以北市高總價豪宅、文山區與新店市等區域最為明顯，顯

示多數民眾看好選後房市，不少人已積極尋找購屋標的。

立委選舉落幕，國民黨取得多數席次，一般預料，這將有助於穩

定國內政局、鬆綁兩岸政策。永慶房仲集團總經理廖本勝說，選

後外資多對台灣前景持樂觀看法，台北將有機會走出去年下半年

以來的低迷行情。

據永慶房仲集團各分店觀察，立委選舉結果出爐後，雖然天氣轉

為溼冷，大台北地區卻仍湧現看屋人潮。其中，台北市市中心高

總價豪宅最受青睞，帶看量與收斡量都較選前成長不少，市郊區

域如文山區、新店市等，也很受歡迎。

對此，廖本勝分析，政局穩定及預期兩岸關係將良性發展，增強

了消費者的購屋信心，尤以高總價客層最看好房市前景，出門看

屋比例與加價意願都大幅成長。此外，自住型購屋者購屋意願增

加的幅度最為明顯，導致傳統自住區域如文山、新店大受歡迎。

廖本勝說，永慶房仲網今年曾調查，有近五成的民眾認為兩岸關

係的未來發展，是影響購屋意願的關鍵因素，顯見台灣房市走勢

仍維繫於兩岸政策的開放程度。本次藍軍大勝，激起房市買氣也

不令人意外。

除了住宅市場的買氣旺，商辦與店面市場，也是人人喊好。太平

洋房屋副總李珠華說，未來若有三通利多加持，北市商辦將有二

至三成的成長空間。

全台房價走勢大變化，這五年來，南北都會區房價差距，愈拉

愈大，北市中古屋平均一坪三十二萬、高市一坪八萬，差距歷年

最高，房價Ｍ型化結果，北市買一戶、高雄市買四戶。

北市、高市房價，差距愈來愈明顯，永慶房屋副理梁惠燕說，

九十三年時，北市中古屋平均一坪不到二十六萬，高雄市一坪在

九萬以上，北市一戶大約抵高市三戶房子。

五年來，北高房價走勢差異大，統計到去年十二月，北市中古

屋價格仍在三十二萬元左右，高雄市的中古屋房價持續低迷，一

坪還在八萬多元，北市買一戶、可在高市買四戶。

儘管建設公司已證實陳總統南下購屋、一坪買二十五萬元，不

過，還是無力拉抬高市房價，房地產界人士說，目前，周邊房價

還是在十二萬、十五萬上下。

即使號稱總統買進的那一棟樓，其它戶的價格，也不是那個價

，高市一坪二十五萬，市場人士說，那是總統價，不是一般人所

能企及。

除了北市、高市房價差距愈拉愈大，台北市同一個地段，高檔

預售屋和中古屋的價差，價格差距也明顯擴大。

中信房屋董事長特助胡佩蘭說，像大直首泰，一坪開到九十五

萬，周邊中古屋一坪三十萬，一戶抵三戶，另外，像大安區的勤

美璞真，一坪開到一百二十萬，鄰近的舊公寓，一坪在三十萬上

下。

很多人認為北市房價已高，買不起，只能往北縣偏遠地區找房

子，其實，北市還有一些地區的中古屋，價格相對合理，像內湖

、北投部分區段，一坪十八萬、二十萬，生活機能不錯，算是高

價都會區裡的低價屋。

如果去北縣偏遠地區，購買新蓋的大樓，一坪也要二十萬，等

於是在低價區段，購買相對高價的新房子。

想要買房子的民眾如果自備款足夠的話，不妨選購成屋，如果

手頭錢不多，例如只有一、二十萬元，但是，現在就想要擁有一

戶房子的民眾，再考慮買預售屋。

胡佩蘭說，由於價差明顯，打算在北市購屋的民眾，不妨在天

價預售屋周邊，選購相對低價的中古屋，有了高價屋的加持，未

來，房價更有保值、增值的空間。

台北市北投區擁有天然溫泉資源，吸引不少建商推出溫泉住宅案

，房價高出區域行情１∼２成。不過溫泉住宅長年使用後，因為

社區管理維護品質差異，造成房價保值性差異大，有些溫泉住宅

保值性遠不如一般住宅，屋齡５∼１０年的溫泉住宅甚至回跌至

預售時價格。永慶房屋新北投直營店店長施博耀分析，「愈近捷

運新北投站的溫泉住宅愈保值。」

據永慶房屋統計，北投不少屋齡５年以上的溫泉套房，目前轉手

房價已與５年前預售時相去不遠，例如屋齡近１０年的「北投福

崗」、「高湯屋」都比當初預售時低５∼１０％。

屋齡較新的溫泉住宅如「天月」、「悅園」、「陶淵明」等社區

，目前轉手價格則較預售時高出１５∼３０％。並非常態居住的

溫泉套房，因管線維護及社區管理難度較高，屋齡愈舊愈不值錢

，屋齡新舊直接影響溫泉套房轉手價格。

施博耀表示，如果買進前年交屋的溫泉住宅，只要在去年轉售，

每坪約有５萬元的獲利空間，與非溫泉套房的獲利空間差異不大

，但因北投溫泉套房買方客源有限，距捷運站遠近及屋齡新舊則

影響轉手價格，仍以愈靠近捷運站的保值性愈佳，例如近新北投

捷運站的「御之泉」、「雲天」等社區，就比位在山區、距捷運

站較遠的「湯臣掬水軒」還要抗跌。

有民眾指控房屋仲介中信房屋提供錯誤訊息，害他以高出近三成

的房價，以五百八十萬元買了只值四百五十萬元的房子，要求解

約。中信房屋昨否認指控，但表示願協助解約。消基會提醒，消

費者可找專業代書查證相關業權及抵押資訊保權益。

沈福灣昨表示，上月初以五百八十萬元購買北縣林口鄉工六路一

棟一、二樓公寓，權狀約三十六坪，簽約前中信房屋聲稱前屋主

以該屋貸得六百五十萬元，但他簽約後發現，前屋主還抵押了其

他建物，才能貸到六百五十萬元。他換算後認為房屋只值四百五

十萬元，即多花了一百三十萬元。

中信房屋昨否認提供錯誤訊息，強調沈所買的房子約三十六坪多

，平均每坪十五萬八千元，比鄰近房價每坪十六至十八萬元便宜

。中信房屋董事長特助胡佩蘭說，願協助解約。

永慶房屋公關江建璋昨表示，沈生生購得該公寓屬行情價範圍。

消基會房屋委員會召集人林旺耕建議，最好委託專業的代書，才

能避免類似糾紛。

台北市精華區店面一店難求，位於熱門忠孝復興商圈的三角窗店

面，先前有投資客以每月約８０萬元高價出租給雄獅旅行社，炒

熱商圈熱度，近期對面原由萬泰銀行出租的三角窗店面，悄悄開

始裝潢，傳鐘錶業者將進駐，預估１∼２樓月租金達２００萬元

。

相較其它商圈店面產品空置率增加，雙捷運交會加上百貨公司群

聚的忠孝復興商圈，店面一店難求。先前雄獅旅行社租下ＢＲ４

對面的三角窗店面，面積３８坪每月租金就達８０萬元，炒熱區

域行情，同區段年租金報酬率僅３％的店面，仍有投資客捧著鈔

票搶著進場。

永慶房屋統計，２００７下半年交易最熱門的路段為忠孝東路四

段、西寧南路、敦化南路一段與復興南路一段，其中忠孝復興就

囊括了２個路段，西寧南路則為熱門的西門町商圈。

永慶房屋店面事業經理李元鳳指出，有部分投資客趁著現在店面

空置率上升，開始進場購買。

捷運西門站房市 可望再漲 6~8成 雙線交會助攻 忠孝新生 頭前庄

站 1~3成

大台北預定捷運網絡逐漸成型，新興捷運交會站周邊房市蓄勢待

發。房仲業者最看好西門站與頭前庄站，擁有都市更新及捷運交

會利多，隨著建商陸續投資開發，未來三年補漲行情可期，其中

西門站周邊房市預估尚有六至八成漲幅空間。

台北捷運網絡主幹線已成型，近年部分精華區域房價漲幅大，未

來續漲空間有限。東森房屋企研室觀察店頭交易發現，施工及規

劃中的捷運線，已成為投資客卡位新戰場，尤其以雙線交會捷運

。

東森房屋副總經理吳駿杰指出，目前大台北捷運路網既有與預定

路線中，共有二十一個交會點。台北車站是五條捷運路線的交會

點，大安站為三條捷運交會站，還有多個雙捷運交會站，可望帶

動區域房價的補漲潛力。

東森房屋企研室調查，未來三年最看好的捷運交會點周邊房市，

首推西門站，其次是頭前庄站與南京東路站。吳駿杰解釋，西門

站位處的萬華區受都市更新的利多刺激，中華路沿線新住家大樓

已經突破每坪四十萬元水準。

至於新莊頭前庄站，因為有新莊線和環狀線交會優勢，加上往北

與五股工業區站的機場線銜接，與副都心計劃連成一氣，增值潛

力排名第二。目前中古屋每坪二十萬元，新成屋每坪約二十五萬

元。未來三年還有三成的上漲空間。

此外，忠孝新生站過去三年房市漲幅達四成，未來捷運將與新莊

線交會，房市上看一至兩成漲幅。

永慶房屋總經理葉凌棋則認為，原本沒有捷運站的地區如三重、

蘆洲等房市漲幅空間較大，若是捷運雙線交會等處，則是對店面

行情有助益，又以捷運站三百到五百公尺的沿線地段，漲幅較顯

著，再遠一點的店面，集客效應不大。

擁有雙線交會比單線好，雙線捷運站周邊店面漲幅效應較大，例

如古亭站就比台電大樓站的店面行情高，想投資捷運雙線交會站

店面，可依循已通車路線發展模式找尋投資標的。

２００７年１２月全國房市表現大不同，相較於低迷的１１月，

大台北成交量逆勢上揚１成，呈現「價平量增」走勢，台中房市

價量均走跌，高雄成交量及價格均持平。不過，高雄房價年增率

達５％，顯示補漲意味濃厚。

根據永慶房仲集團最新統計，２００７年１２月大台北地區平均

成交單價為２７．５萬元，與１１月持平，成交件數上揚１成，

呈現「價平量增」的走勢。

台中地區在買賣方對價格認知差距仍大的情況下，整體市場呈現

「價跌量縮」；高雄地區成屋市場則呈現「價量持平」。

永慶不動產董事長廖本勝表示，台中７期豪宅交易量萎縮，但賣

方期待２００８年選後兩岸三通將帶動台中房市，對價格相當堅

持，買賣方認知差距較大。

若與２００６年同期相較，高雄市成屋均價漲幅５％，與台北市

下跌１２％和台中市下跌６％相比，顯示高雄房價補漲動能強。

永慶房屋總經理葉凌棋表示，２００８年房市看好都市更新區域

，因為都更區幾乎都是市中心老舊社區，地段好、需求強勁，以

大同和南港區最有潛力。因為大同區機能強、交通方便，加上雙

子星大樓的興建等，後市看好；南港將出現展覽館效應，可望擴

大住宅市場規模。

廖本勝表示，高雄市不僅住宅價格穩定上揚，辦公室交易近來也

增溫，受到台商陸續回流到高雄設廠，辦公室需求增加，加上租

金報酬率達５％∼６％，帶動辦公市場交易。

不過廖本勝提醒，由於目前高雄市店面報酬率僅約３％，未來在

持續升息情況下，租金收益很容易就被利息支出侵蝕掉，現階段

投資店面產品不宜貿然追價。

永慶房屋商仲部協理黃增福指出，２００８年台北市辦公室產品

交易將持續熱絡。目前台北市店面報酬率３％以下，商辦報酬率

則有４％∼６％，吸引不少套房與店面的投資客進入商辦市場。

再者，與住宅商品相較，商辦因供給量有限與三通題材下，仍有

補漲空間，所以長期投資獲利可期。

交通便利的捷運住宅深受國人喜愛，尤其是捷運共構預售案，不

僅價格飆高，銷售速度也快。對於預算有限的購屋族，卻經常買

不下手，永慶代銷協理王財旺表示，可從中古屋或新成屋著手，

同一條捷運線的房價從市中心向外遞減，仔細比價就有機會買到

便宜屋。

據永慶房仲集團今年１∼１１月成交資料顯示，光是板南線上，

房價水準兩極化。例如新埔站的中古、新成屋每坪均價約

２７．６１萬元，相隔１站的江子翠則降至２１．０８萬元，每

坪價差達６萬元。

捷運板南線橫跨北縣市，位在東區的永春站周邊房價每坪達

４８．６１萬元，是北縣房價的２倍。王財旺指出，永慶內部調

查，上班族搭車的時間若在３０∼４０分鐘內，還在可接受的範

圍內，所以永春站和新埔站的搭車時間在合理範圍內，房價可以

便宜一半。

北區房屋首席總經理彭培業指出，不僅是差１個捷運站，就同站

的房價差也可能達１／３，例如台電大樓站靠近師範大學出口的

店面行情，就比其他捷運站出口高出２倍，且帶動住宅房價產生

１／３的價差。

王財旺指出，因為江子翠土地稀少，也是跨入北縣的第１站，距

離市中心較近，江子翠站預售行情將超越新埔站。例如今年捷運

共構「第一天廈」就站上每坪３５萬元，預計明年初鴻禧建設約

４０億元的新建案將推出每坪４０萬元的高價，向新板特區價位

靠攏。

永慶房屋總經理葉凌棋表示，有許多客戶都是先設定購屋預算後

，在逐站比價，直到符合預算和喜歡的物件為止。若是預算較少

，可選擇「最終站」，例如土城線的永寧站，每坪中古屋均價約

１８萬，換個角度看，終點站還有搭車不怕睡過頭的優點。

王財旺指出，以前房價行情是以行政區來看，現在則是以捷運「

線」來劃分，若買不起每坪３５萬元的房子，就沿線找３０萬元

的商品，或是擴大範圍尋找，例如新埔站較高價位的房子多在南

側，而西北方的房價就較低。

捷運站周邊住宅除了交通優勢，房價也保值。以整體漲幅來看，

板南線最亮眼，新埔站１年漲幅近２５％，永春站也有２０％的

水準，終點站房價漲幅差距則較大，例如南勢角站周邊１年漲幅

僅約１．８％；永寧站則達１９％。

房仲業積極跨入代銷事業，銷售產品囊括預售屋、新成屋至中古

屋，除信義房屋、永慶房屋早已成立代銷事業，東龍不動產也成

立代銷部門，利用房仲店頭經營模式銷售新案，此外，房仲加盟

體系中，也有在地經歷豐富的店東，利用加盟連鎖品牌銷售新案

。

東龍不動產近來積極跨入商仲與代銷事業，先前接下「民生漾」

個案，上月則接下南港別墅個案，東龍不動產董事長王棟隆指出

，初期剛跨入代銷事業，接案案量較小，以總銷售金額２∼３億

元居多，但利用店頭優勢，業務員可主動出擊推廣銷售個案，銷

售狀況順利，待公司累積豐富經驗後，建商會願意將大案子交給

東龍不動產銷售。

除直營體系房仲業跨足代銷事業外，房仲加盟體系中不乏財力雄

厚的在地店東，有些店東除經營成屋市場外，還自行購地、蓋屋

、銷售，全國不動產南崁中正加盟店就代銷南崁「青井澤」個案

，全國不動產南崁中正加盟店副總張淑玲指出，４年的店頭經營

時間，已經奠定在地品牌形象，代銷個案可利用仲介部門與房仲

品牌優勢，客戶透過轉介紹購買新案機率相當高。

目前太平洋房屋、北區房屋等都有代銷部門，除了主要的成屋市

場交易外，跨入新案市場可分散經營風險，也可趁房地產景氣仍

樂觀時，大賺景氣財。

曾是陳水扁競選總部的新光民生大樓，上周五以７３億元天價出

售，顯示好地點不僅有利選舉造勢，更具備不動產增值空間。由

於短租型店面，出租或轉售不易，聰明房東就改採短租獲利，目

前短租行情約高於市場３∼４成，但房仲業者說：「店面空置率

高，現在短期高租金的優勢也降低了。」

永慶房屋店面事業部經理李元鳳說，「每年年底及選舉是店面短

租需求較強的時段，例如店面不太需要裝潢的過季衣物拍賣，不

過短租對維持租金報酬的效應不強。」

台灣幾乎每年都有選舉，許多擁有閒置店面的房東，都能趁選舉

熱季，小賺一筆。李元鳳表示，很多房東都不喜歡租給競選總部

，一來怕被貼上政治標籤，二來選輸了候選人落跑，收不到租金

時有耳聞，而且可能還會被冠上風水不好，以後也許更不容易出

租。

而當福客多與多家連鎖店關門後，一下子市面上多出許多空置店

面，不少空置店面還會遇上過季服飾賣場業者主動登門要求短租

。

信義房屋大安和平店店長黃浩中指出，過去福客多部分店面採高

價搶店的策略，全家接手後，還在與部分房東協商租金，現在以

年租金投資報酬率４∼４．５％店面成交最多，年租金３％以下

成交個案鮮少，除非租金被低估，續約後可調整至合理行情。

黃浩中表示，好的商圈店面空置不高，因此二線有空置的店面才

有較多短租需求，候選人在人車潮密集的考量下，也多面臨競選

總部不好找的困境，１間店面空置了，每個候選人都會來搶，雖

然短租租金高出行情３成，但選舉季過後還是會空置，房東期望

價格可能落空。

據永慶房屋統計，大台北地區今年１０∼１１月店面成交件數，

較去年同期下滑近２成，顯見買賣雙方對價格認知擴大，成交量

快速萎縮，店面產品逐漸邁入買方市場。

東龍不動產董事長王棟隆指出，連台北市精華的敦化北路沿線，

都出現好幾家空置店面，現在整體利率走揚，加上民眾消費力道

下滑，以往高店租時代，房東必須面對借款成本增加，侵蝕店租

獲利，房客則受民眾消費力道下滑與高房租影響，賺錢的都繳給

房東了，但目前已看不到整體店面價格大幅走揚的推升力道。

許多短租型店面的承租方，為了創造商機，常利用各種造勢活動

吸引大量人潮，例如短租的過季服飾或精品賣場，打出超低價或

贈品促銷，帶動消費行為，而競選總部常出現候選人的支持者駐

足，但這不代表閒置店面已經重生，投資人評估店面時，必須剔

除這類狀況，才不致誤判行情。

永慶房屋店面事業部經理李元鳳表示，競選活動通常在競選總部

成立及開票當天會出現大量人潮，這些人潮未必產生實際的消費

行為，當選舉季一過，商圈就回歸常態，長期來說，政治活動對

於該商圈的效益極低。

政治活動帶來的人潮，雖然讓附近不少如經營小吃、便當的店家

及攤販生意變好，有時競選車隊的廣播、鑼鼓喧天，會引起周邊

店家及住家反彈，業者觀察，這幾年選民趨冷漠，即使競選總部

位於熱鬧商圈，也不易吸引人潮駐足。

2003年才成立代銷事業處的永慶房屋，今年初聘請剛從中國回台

的杜建志擔任代銷事業處總經理，他上任後招兵買馬，將本來只

有10個人的代銷部擴充至30多人，建立完整的代銷體系，雖然永

慶代銷今年接案量不到50億元，杜建志認為現在實力已充足，明

年接案目標要挑戰百億元。

高店租與民間消費力道下滑，迫使部分店家關店或遷往其他商圈

，造成大台北地區沿線店面空置率逐漸上升，只有精華店面仍是

一店難求。根據房仲業者統計，從今年中開始，大台北地區店面

平均成交價成長遲緩，台北縣有下修正趨勢，店面產品逐漸從賣

方市場變成買方市場。

永慶房仲集團統計，今年下半年台北市店面平均成交價每坪為

８８．１萬元，與上半年每坪８８．４萬元相當，台北縣平均店

面價格則有明顯修正，下半年平均房價為５１．２萬元，較上半

年每坪下跌３．６萬元，永慶房屋店面事業部經理李元鳳指出，

下半年大台北地區店面價格持續修正，至少等到明年立委選舉才

有機會走穩。

過去４年大台北地區店面搶手，最熱的時候，年租金投資報酬率

３∼４％就有投資客搶進，但下半年開始，租金報酬率至少要

４∼４．５％買方才會下手。

李元鳳指出，包括西門町、天母、內湖空置店面都逐漸增加，由

於民間購買力道下滑，店家房租負擔沉重，房東又不願意降低房

租，造成空置率增加，且投資客追價力道下滑，整體市場交易量

萎縮，賣方心態仍高，除非賣方願意降價，否則店面交易不易增

溫。

雖然整體店面市場不若過去２年交易熱絡，但仍有商圈一店難求

，信義房屋大安和平店店長黃浩中指出，台北市東區的微風商圈

、忠孝復興商圈、統領商圈等，店面產品搶手，判斷商圈店面投

資潛力，可觀察商圈有無擴大趨勢，若商圈旁側１樓住家，逐漸

改裝為店面，則判定商圈人潮逐漸增加，可降低投資風險。

除百貨商圈外，包括師大商圈與輔大等大學商圈，都有逐漸擴大

趨勢，輔大前門的建國路商圈，沿線店面經歷過大洗牌，大型連

鎖店業者紛紛進駐，小吃業者明顯減少，且輔大後門的中山路，

過去多是農田與工廠，現在改裝為海產店等，帶動附近商圈快速

發展。

房屋成交價向來是各房仲業者的商業機密，不過，現在有部分業者

在網路上免費公開成交行情，只要連上網就能看得到各地區一年內

的房價。不但為競爭激烈的房仲業投下一顆震撼彈，也擠壓代銷公

司與房市投資客的獲利空間。

永慶房仲集團昨（19）日發表E化服務升級版「超級宅速配」，主

打「拖曳式地圖搜尋」，滑鼠移動到哪裡、相關物件就會全部呈現

，相較於打關鍵字的搜尋方式，人性化許多。這項服務還免費提供

永慶集團的即時成交資訊，消費者只要上網就能掌握房市行情。

房價透明的時代來臨，永慶房屋昨天宣佈首創房地產業界，祭出主動

免費公開書面式的房屋成交行情，預計五月一日全面上線，預料將終

結過去投資客藉著房地產資訊「不對稱」的時代，「低買高賣」以賺

取差價的暗盤，為業界投下一顆震撼彈。

從前，不論寒天溽暑、刮風下雨，房屋仲介業務員總是辛勤地貼紅

紙條、發傳單、立看板，甚至挨家挨戶登門拜訪，不願放過任何曝

光機會。畢竟，客人委託的房子，如果能被潛在客戶多看一眼，成

交的機會就增加一分。

現在，房仲經紀人依舊有著同樣的心情，卻有了不同的選擇。只要

打開電腦、連上網路，不論是賣房子或是開發新物件，都能更輕鬆

、更經濟，也更有效率。

五年前，當時房市不太景氣，同業都保守經營，但永慶房仲卻逆向

投資，開始E化，幾年下來，已陸續投下超過10億元的資金。永慶

房仲集團總經理廖本勝說，網際網路的浪潮已勢不可擋，永慶或房

仲業都必須跟上這波趨勢。

如今，八大房仲同業也都各自架有網站，提供線上看屋服務證明，

其中，永慶房仲網的影音看屋流量是業界第一。事實證明，五年前

永慶的創舉，為房仲業者引領了一個新戰場，也為自己找到了一個

藍海市場。

不過，在資訊氾濫的時代中，各家房仲公司單靠著架設網站、上傳

自家經紀人開發的房屋，不論物件量或瀏覽量，誰都無法明顯勝出

。於是，房仲業者開始合縱連橫，突破房仲網路封閉、品牌互斥意

味濃厚的傳統，在網路上合作，開放式網路看屋平台於是產生。

在這類開放式的網路看屋平台中，較有規模的是「吉家網」與「永

慶房仲網」。

其中，「吉家網」公司是90年時由信義、太平洋和中信三業者合資

發起，今年8月共整合了12個房仲品牌擴大為「吉家聯賣網」。目

前網路會員店有1,200家，待租售的物件資料約6萬筆。

如果說「吉家聯賣網」是「十合一」，則永慶房仲網則是「以一擋

十」。開站以來，永慶房仲網一直獨立經營。不過，92年時，也就

是成立的第三年，永慶做了一項關鍵性的決定—招募「網路會員店」

。網路會員店的概念是，開放讓不是永慶體系的仲介業者，也可以

利用這個平台來賣房子，提高物件的曝光和成交機會。

不過，網路會員店一年必須要繳交2.4萬元的會費。在永慶創始會員

陳喜津眼裡，這樣的收費標準，十分划算。

陳喜津是永春不動產彰化溪湖店的店長。從事房地產介紹20多年來

她一直靠依賴既有的人脈和傳統的方式來賣房子。92年時，她開始

學習上網並加入永慶會員店，一直到今天都沒間斷。

在網路上賣房子一段時間後，陳喜津慢慢發現，許多已搬離溪湖的

人透過網路找她代售溪湖的祖產老屋；想要到溪湖買產子的外地人

也常莫名其妙地找上她，即使這些外地人可能沒到過彰化溪湖，更

不用說是踏進陳喜津的店。

結果，陳喜津的客戶不再侷限於溪湖一帶，可能來自千里之外。買

賣房子原本是最重視地域關係的一個行業，但網路神奇的力量，卻

打破了地理上的侷限，這種力量，讓陳喜津感到既驚又喜。

網路的力量要能充分展現，必須透過成功的網站才行。廖本勝說，

一個網站要成功的要素與零售通路業一樣，品項要多、動線商品要

設計得好，知名度還要高。

廖本勝解釋，在房仲網裡，物件多是最基本的條件，就像百貨公司

一樣。其次，房屋物件要整理的好，讓消費者能簡單快速地找到，

物件快進快出，百貨賣場才不會淪為堆放存貨的倉庫。最後，房仲

網要有知名度，消費者想買時第一個就想到你。這重要性就像零售

業的地點，「百貨賣場開在無人知曉的偏遠山上，誰去？」

永慶房仲網能異軍突起不只是掌握了經營網站的訣竅、敢砸錢，更

重要的關鍵是採取開放、分享的觀念。這是Web 2.0時代的重要觀念。

永慶為擴大陣容，針對台北以外的房仲業者打出年底前加入會免會

費的優惠，以一年省去2.4萬元的會費，吸引更多業者加入。

這招免費戰術，果然奏效。推出以來，網路會員店數增加了五成，

總會員店快要破千家，急追「吉家聯賣網」；總會員品牌則增加76

%，累積至334家。

目前永慶房仲網上的總物件數已超過8.2萬件，其中，永慶自家體系

的只占三成，其餘七成都是「外力」。

開放式網路平台所要追求的，就是利用大量物件創造出的群聚效果

，以及隨之而來的瀏覽量。有了豐富的物件，才能吸引網友瀏覽；

越多網友瀏覽就有更多業者願意上傳物件，形成良性循環。

永慶先把資源與人分享，卻也把別人的資源化作自己網站的資源。

這一招，就像是三國時代「草船借箭」的典故。

永慶把鉅資打造的網站資源（大船），免費提供上千的小店同業使

用；眾小店上傳數以萬計的物件（箭），創造了群聚效果和人氣，

反過來壯大永慶房仲網，讓他成為全國最大的影音房仲網。

台灣的房屋仲介業的卡位大戰從實體通路一路延伸到虛擬通路，「網

路購屋」的趨勢潮流也使得房仲業走入「影音看屋」時代，根據全球

網路流量排名網站的調查，永慶房仲網排名全球網站流量第六千二百

四十七名，躍居為台灣流量最大的網站。

永慶房仲集團董事長孫慶餘表示，設立「影音看屋」的服務平台迄今

，物件量高達七萬件，其中影音物件更高達一萬二千件、占比達六分

之一，為全台流量最大、物件數也最多的影音房仲網站。

房仲業搶攻估價業務市場，戰火愈演愈烈。永慶房仲集團宣布成

立永慶估價師事務所，整合六大事業體，今年兩岸店數邁向350店

目標，集團整體業績預計成長30%，銷售額上看1,500億元。

永慶六大事業體包括：直營、代銷、加盟、網路、大陸和估價。

永慶這兩年來致力轉型為科技房仲集團，已完成「聯賣捷運系統

」「宅速配」和「影音宅速配」等三階段目標，接下來將著重新

通路的運用和企業資源整合。

永慶在民國77年成立永慶房屋直營體系，後來成立永慶不動產加

盟體系，以及隸屬直營體系下的永慶豪宅、永慶店面和永慶商仲

；另外還有屬於房仲業上游的永慶代銷，並成立整合各事業單位

通路的永慶房仲網。

永慶房仲網強調服務平台，開發影音看屋的看屋新工具，去年銷

售額1,200億元，今年衝刺1,500億元。

新成立的永慶估價，負責人是曾擔任代書公會全聯會理事長的陳

銘福，他是永慶董事長孫慶餘的妻舅。他將自己的大聖不動產估

價師事務所，更名為永慶估價，雙方策略合作。

不動產估價在房地產市場扮演重要角色，透過專業認證的估價師

，協助判斷更可靠的市場價位，促進不動產商業秩序。未來在金

融機構擔保品估價、上市公司資產評估、土地價值鑑定和廠辦大

樓價格評估方面，將有所發揮。

孫慶餘指出，永慶今年展店重心放在大陸，台灣直營體系只增加

10店，總店數達76店。加盟體系預計增加50店，總店數257店。大

陸直營體系目標20店，成長比率最高。

永慶去年10月在上海開第一家店，今年春節後就開了第三家。孫

慶餘看好大陸市場，一年有半年時間在大陸督軍，今年站穩上海

腳步後，就會拓展到其他城市。

永慶房屋仲介集團董事長孫慶餘昨（九）日宣佈，永慶房仲集團對狗

年房市抱持審慎樂觀的態度，積極整合旗下直營、代銷、加盟、網路

、大陸、估價六大事業部門，兩岸集團總店數預計在今年可突破三百

五十店，集團整體營收將可大幅成長三○％，使得銷售金額上看一千

五百億元。

孫慶餘表示，今年是集團組織擴大、整合的關鍵年，六大事業單位將

進行垂直整合，並購併大聖不動產估價師事務所成為「永慶估價」，

跨足估價領域，將集團服務網路從原來的住宅買賣、租賃，延伸到垂

直相關產業，形成橫跨房仲、代銷、租賃、豪宅、店面、商仲到不動

產估價領域的集團。

在中國大陸方面，中國宏觀調控政策今年預期仍將使得上海房市持續

盤整，但永慶卻採逆勢操作策略，今年將從目前的三店大舉增加二十

店成為二十三店。孫慶餘說：「我們去大陸比較晚，就得加快腳步。

」去年十月十八日才到上海設立「台慶房產」，不到四個月就在長寧

、徐匯設立三家店，「但平均店效卻高於同業。」孫慶餘認為第三季

應可望落底反轉，但落底時是進入Ｕ型谷底或Ｌ型，還得觀察，必要

時全年拓點目標也可能視市況，微調到新增十五或十二店。

永慶不動產加盟事業部董事長廖本勝表示，近幾年永慶已成為科技房

仲的代表，對房仲業的新意義，便在於新通路的運用與企業資源的整

合。永慶集團在七十七年成立「永慶房屋」直營體系，近四年再跨足

加盟系統，創立「永慶不動產」，直營體系之下的又設立「豪宅」、

「店面」、「商仲」、「代銷」四大事業部門，藉由深度運用「永慶

房仲網」的服務平台特質，開發「影音看屋」的看屋新工具，因此掌

握傳統通路以外的新需求，使得去年全集團銷售金額突破一千二百億

元。預計今年應可成長三○％，上看一千五百億元。

而帶動今年業績大幅成長三成的關鍵，垂直整合是最重要的關鍵。在

拓點策略方面，孫慶餘指出，目前台灣拓點腳步已站穩，市場也趨於

飽和，因此今年永慶拓點的重心將從台灣移到上海，所以台灣直營體

系只加十店，總店數達七十六店；加盟體系預計拓店五十店，達二百

五十七店；大陸直營體系則以拓展二十店為目標，在集團中成長比例

最高，預估永慶房仲集團在二○○六年底，實體通路將可超過三百五

十店的規模。

大陸房市處於宏觀調控的陰霾中，仍有台灣房仲業者逆勢登陸！永慶

房屋１８日以「台慶房產」品牌進軍上海房市，並一口氣在長寧區及

徐匯區設立兩家直營店，永慶房屋董事長孫慶餘誓言，２００７年前

要在大陸開出５０個據點，野心十足。

相較其他同業早已布局大陸市場多年，永慶房仲集團這次趁著市場低

迷時刻逆勢西進，卻要後發先至，挾「科技房仲第一」的成功經驗搶

灘。

孫慶餘１７日在上海總部接受訪問時指出，大陸投資不會只看短期，

至少要放眼未來五、六年，為快速搶攻市場，台慶房產提出一套「三

階段作戰策略」。

台慶房產作戰策略首部曲將以長寧區及徐匯區為主新開設兩家分店，

計劃今年底拓展到五家店；第二階段２００６年至２００７年將發展

主力置於拓點，預計兩年內新增５０家店，漸次將台灣發展成熟的服

務產品引進大陸。

２００８年進入第三階段，會把上海發展經驗延伸到中國大陸的各大

都會區，目標是讓台慶房產成為大陸房仲指名度前三大品牌。基本上

台慶房產先採直營模式建立成功的直營經驗，才有開加盟店的計畫。

目前永慶房屋台灣直營、加盟店共有２５６家，但由於好商圈有限，

再成長有限，孫慶餘評估一個房仲系統開到３００店幾乎飽和，所以

今年投資大陸市場。

雖然要在大陸開疆闢土初期非常辛苦，但孫慶餘認為切入對岸市場是

必經的過程，未來交易物件除了台商是一部分客源外，所有商品房都

會做，包括代銷市場都要切入。