永慶房屋仲介公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

經過五年籌備，永慶房仲集團以「台灣永慶房產」搶灘上海，今

天在徐匯區設立大陸企業總部，位於十樓、260坪的總部可遠眺

徐家匯精華地段，租金每坪2700元，「比台北101還貴」。

永慶房屋大舉西進前，派出台灣年營業額高達六千萬元紀錄的「

一軍幹部」陳史翎到上海當先鋒部隊，經過五年多的考察才終於

踏出開店的第一步，永慶房屋董事長孫慶餘說，重要主管的台胞

證一年內幾乎蓋滿入境章，顯示永慶房屋對上海房市的重視。

孫慶餘表示，未來大陸市場將走大店制，長寧與徐家匯兩家店今

天開幕，在大陸招兵買馬近80人，計畫今年底在上海拓展到5家

店；等到打出品牌知名度後，明年到後年才將拓點列為發展主力

，預計兩年內開拓50家店，並逐漸把台灣發展成熟的服務產品引

進大陸；2008年後將進入第三個階段，將上海發展經驗延伸到中

國大陸的各大都會區，目標是讓台慶房產成為大陸房仲指名度前

三大的品牌。

陳史翎說，將房仲服務跨向對岸，最主要是基於客戶的需求，兩

岸不動產投資自用的規劃與管理，勢必成為主流趨勢。上海房市

經宏觀調控調整後已逐漸步入常軌，房價回跌至2004年上半年水

準，「市場激情已逐漸轉為理性購屋」，蘊釀著下一波起點。

信義房屋、住商不動產與太平洋房屋相繼赴大陸布局後，遲遲未

前進大陸房仲市場的台灣房仲雙雄之一永慶房屋，日前已悄悄在

上海徐匯區設立分公司了。

「在台灣找永慶，到上海指名台慶房產」只要是永慶房仲集團台

灣的會員，近日收到房地產投資刊物時，都會看到這幾個斗大的

宣傳字眼，宣示在台灣實力堅強的永慶房屋，正式擴展對岸市場

版圖。

由於目前上海房市宏觀調控陰影未除，上海市政府嚴格管控經紀

人執照，目前永慶房屋至今仍無法執業，只能提供客戶諮詢業務

，短期內面臨拓點難題。

永慶房屋台灣總經理葉凌棋日前說，目前上海房仲市場依舊一片

淒風苦雨，台灣同業營運狀況也很吃緊，由於永慶將朝直營店模

式拓點，「怕開愈多、賠越多」，至今還沒有展店。

葉凌棋說，投資大陸房仲業是公司既定政策，看好未來當地長期

發展潛力，並測試市場溫度，永慶房屋還是在三個月前進軍上海

。

雖然目前只是起步階段，葉凌棋談起未來規畫已初見台慶房產的

雛型。他說，將來客源不會只鎖定台商，為了增加營業額，一定

會朝本土化發展，業務大小通吃，目前大陸也有一位資深主管在

管理，並積極找業務員進行教育訓練，就等宏觀調控陰影解除，

立刻開店。

信義房屋中國總經理夏智亮說，目前上海中古屋房價與前幾個月

相比，已逐漸回穩，8月交易狀況已由「價跌量縮」回復到「價

平量增」。

永慶房屋宣布成立商仲部，跨足商用不動產市場，總經理葉凌棋

說，將首創整合性商用不動產類服務，希望二年內市占率擠進商

仲業前三名之列。

台北101大樓即將完工，台北辦公室市場明年勢必重新洗牌，為了

搶食大型商用不動產市場大餅，永慶房屋董事長孫慶餘數月前向

外商公司挖角，請原任世邦魏理仕副總經理的楊治林領軍商仲部。

楊治林說，目前有八位同事專職開發業務，多數都來自其他公司

有多年經驗人才。

台灣大型連鎖房仲業中，信義房屋在1995年最早成立商仲部，號

稱以100家以上的直營分店及700多位營業人員人際脈絡，為業主

提供租售及尋屋服務。

繼永慶房屋昨天宣布商仲部後，北區房也將在明年1月成立「商仲

事業處」、「代銷事業處」與「投資服務中心」等三個包括商業

物件經紀、建案代理銷售及不動產投資的事業單位，以滿足桃竹

地區的不動產服務需求。

楊治林說，商仲客戶的外商客源向來占有高比例，透過公司既有

的資源發展「影音商仲」，更可解決傳統看屋的不便，客戶可以

透過遠距看屋服務，了解購買或租賃辦公室的訊息，提供國內甚

至國外客戶無遠弗界的看屋服務，這是永慶商仲部門與其他業者

最大的差異。

此外，外商仲介公司主要經營金字塔頂端客戶，較不重視物件周

邊住宅市場的概念及研析，因此永慶結合外商與本土的優勢，恰

可填補這項缺憾。

台灣房仲雙雄之一的永慶房仲集團，進軍對岸腳步愈來愈近。永

慶房屋董事長孫慶餘與永慶不動產總經理林憲周，上周悄悄到大

陸考察房地產市場八天，據了解，永慶將以「加盟」方式打入市

場，估計三年之內會在上海、北京掛牌。

孫慶餘與林憲周這兩、三年來，每年都會固定到大陸考察一至二

次，除了深入了解當地房市情況，也評估進軍對岸最適合的營運

模式。目前，永慶傾向以加盟店型式擴張市場版圖，以解決過去

台灣房仲業者直接複製直營店，無法掌握幅員廣大的中國市場的

問題。

永慶房屋指出，雖然320大選後曾一度猶豫赴大陸投資的腳步，但

不可否認中國市場的潛力十足，因此公司負責人才會在近日啟程

到北京、上海了解當地房市。

「去得早，不如去得巧」是永慶房屋這幾年評估到大陸設點的態

度。永慶房屋表示雖然台灣八大房仲品牌中，信義房屋、太平洋

房屋、北區房屋與住商不動產都已陸續在這幾年間耕耘大陸房屋

仲介市場，但先去的不見得先贏，會等時機成熟，才有動作。

大陸實施宏觀調控後，台灣房仲業西進的步調不一，信義房屋月中

在北京成立五星級旗艦店、太平洋房屋正評估在廣州拓點，但預計

明後年進軍大陸的永慶房屋，正重估大陸市場。

永慶房屋表示，目前台灣市場規模已經達到160家，放眼海外市場，

董事長孫慶餘表示預計最快明、後年就要進軍大陸，相關單位也正

進行籌備作業。

但據了解，自從大陸實施宏觀調控後，永慶房屋的西進腳步放緩，

要等待後市更明朗後才會再進行。

信義房屋則是在10年前就進入上海市場，目前全大陸共有61家店，

上海直營店24家，加盟店26家，杭州9家、蘇州1家，北京世邦信義

在5月中成立，目前全大陸已經擁有61家店的信義房屋，計畫2006年

要開到250家店，2012年更要設立1500家店。

21世紀在大陸的發展策略則不走直營店，全都採用特許加盟店的方

式擴張版圖，北京總部發言人劉冰冰表示，目前在大陸要做兩級授

權：先在城市找到區域合作夥伴，再透過區域發展加盟店。

目前21世紀在大陸有15個區域，加盟店將近400家，今年的目標要拓

展到21個區域分布、家數拓展到600家。

83年進入上海的太平洋房屋，目前有直營店30間，加盟店45間，4月

中進軍北京，成立兩家直營店，太平洋房屋協理吳癸森表示，現在

正評估在廣州拓點，計劃採用直營店的方式。

永慶房屋總經理葉凌棋昨（20）日表示，由於e化系統資源整合

成功，去年公司房仲業務成長40%，營收約12億元。今年營收至

少會再成長15%。剛起步數個月的代銷部門今年接案量將上看60

億元。

永慶房仲集團昨（20）日在喜來登飯店舉行尾牙聯歡晚會，席開

近70桌，45家直營店500多位業務同仁全員到齊。

中華民國房仲公會全聯會理事長蔡豪意外現身，還上台起鬨，逼

董事長孫慶餘捐出現金獎20萬元摸彩，更讓現場氣氛High到最高點。

孫慶餘說，目前直營與加盟分店共135家，今年目標是要達到180家

左右，其中加盟擴張速度最快，是未來發展重點。

實體通路競爭日益激烈，房仲業者也不斷加值虛擬通路服務。

永慶房屋昨（31）日推出「影音宅速配」系統，強調要買房子

前先上網看房子，消費者可以先在網路上看有動態影音的中古

屋場景，再請營業員帶看，透過「過濾」的流程，將可大幅節

省買賣雙方的時間。

永慶房屋董事長孫慶餘說，原本「宅速配」服務就已經提供消

費者最快配對的速度，這次首創的「影音宅速配」，初期投入

5,000萬元資本額為網路服務全面升級，系統結合DV影音科技與

房屋資料庫，以13種貼近買方需求的查詢機制，呈現46種房屋相

關資訊，以及房屋影音實景，讓消費者選屋不受時間、空間、氣

候的限制，不出門也能看屋、選屋。

雖然拍攝物件影音檔是永慶免費替賣方提供的服務，但平均一個

物件要花費的成本卻高達1萬元。永慶房屋總經理廖本勝說，永

慶原本每個月成交件數約100件，每年約1,200件，推出影音宅速

配後，一年成交件數將成長至4,000件左右。因此在買方利益方面

，消費者以前原本要看25件才會成交1件，現在看15件就可以成

交1件，對賣方而言，物件被瀏覽的次數一定會增加，所以才會

下定決心做影音宅速配。

廖本勝說，現在永慶聯賣網的一天瀏覽人數高達4、5萬人，比

SOGO百貨的人潮還多，雖然同業說他們也有影音服務，但只是放

幾張平面照片實在不能算是環場看屋。而且要做影音服務第一個

就要有物件分享的心態，以及大量的委賣物件才做得起來，現在

永慶的e化服務還包括，營業員用PDA現場配對、筆記型電腦簡報

物件，這些都是房仲e化的基本配備。

為了打出口號，永慶還請知名廣告導演范可欽拍攝一支電視廣告

。目前永慶已經錄製1,200件影音物件，8月底前大台北地區直營

店2,500個物件將可全部上線，不過以加盟體系為主的永慶不動產

初期還沒有這項服務。

中古屋市場競爭愈來愈激烈，房仲業也積極擴大事業版圖，永慶

房屋昨（23）日正式成立代銷事業處，跨足預售屋、新成屋的市

場。

過去房仲業代銷業務以餘屋為主，但上半年餘屋去化量已消化得

差不多，房仲業為擴大商機，積極介入預售屋市場，搶食市占率。

已經進入代銷領域10年的信義房屋，今年上半年的代銷業績就占

營收15%，達1.5億元。信義房屋發言人周莊雲說，房仲進入代銷

市場賣的就是服務，代銷公司最重要的核心競爭力是行銷、企劃

表現，這也是建商考量要不要與代銷公司合作的關鍵因素。

永慶房屋代銷部總經理葉凌棋說，永慶代銷將提供給建商完整的

買方資料庫，掌握每周真正有效客源；消費者也可以透過線上即

時配對機制，立刻搜尋到新成屋。預計明年底前接案目標預計達

40億元。

永慶房屋以「科技房仲」及5萬筆「買方資料庫」為競爭賣點，跨

足代銷市場。初期將與大台北地區中小型建商合作，提供企劃到

銷售服務。永慶房屋代銷部的首案為中和市「雙和新城」，進駐

不到三個月，銷售率已達八成，是第一個網路結合實體通路的創

新行銷模式。因此，永慶有信心結合品牌優勢、實體通路及虛擬

網路，將過去「點狀」的服務模式，延伸為「面」的服務網。

永慶房屋總經理廖本勝表示，永慶房仲事業集團在大台北地區總

計有65個營業據點、400多位經紀人，每月皆可掌握最即時而正確

的第一線市場買賣行情；每月並可透過分店蒐集登錄5,000到6,00

0筆的買方需求資料，而這些資料正是從事代銷服務最重要、也最

受重視的資訊。

因為過去代銷業的行銷模式，大多是以單點作業、結合大小眾媒

體，諸如透過報紙廣告、電視廣告、或是區域廣告單散發等方式

，吸引消費者到現場看屋，再以現場造勢及贈品來激勵買氣。這

樣的方式在過去房市景氣繁榮時期頗具成效，甚至工地秀都曾經

盛極一時；缺點是無法掌握真正有效客源。

再者，現場來人量深受社會脈動所牽動，每周來人量不易掌握，

例如之前SARS期間，個案現場的客戶便大幅衰退五到七成，房

仲業分店買方量僅短少兩成到三成，由此可見，依賴大眾廣告的

行銷模式，客源比較不穩定。

葉凌棋說，網路所創造的優勢及重要性已經愈來愈突顯，未來消

費者將逐漸養成買房子先上網選房子的新習慣，預料日後將是購

屋的必經過程。