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據房仲業統計，捷運板橋站周邊房市，３年來已成長６７％居冠

；若以目前單價最高的捷運周邊房市來看，則以忠孝復興站為首

。

永慶房仲集團根據各捷運站周邊１０００公尺內，實際成交大樓

物件的成交均價漲幅進行分析，發現以板橋捷運站周邊的房價漲

幅最高，３年來漲幅高達６７％，擠下台北市中心的大安站及忠

孝敦化站。

若以各捷運站周邊大樓價差來看，大樓單價最高的捷運站為忠孝

復興站，大樓每坪單價高達５７．３萬元，最低為板南、土城線

末端站永寧站，大樓每坪均價約為１５．３萬元，最高與最低兩

者價差高達３．７４倍，等於忠孝復興站大樓價格的１坪可以買

下永寧站的３．７４坪。

永慶房仲集團總經理葉凌棋表示，板橋站周邊房價表現耀眼，主

要受到新板特區豪宅新成屋大量交屋，以及去年台北縣升格直轄

市議題等因素加持。

張欣民認為，景安站有「美麗景安」等聯合開發大樓推案帶動房

價，大坪林站周邊則是受惠裕隆城未來的開發效益，這兩站在捷

運環狀線加持下，後市可期。

除了板橋站之外，捷運線周邊房價漲幅前１０名的捷運站，還包

括大安、忠孝敦化、永春、忠孝復興、台電大樓、市政府站、中

山國中站、新店市公所站及國父紀念館，其中位於台北市區的捷

運站，每年房價漲幅都很驚人。

對此，葉凌棋建議，台北市中心捷運站周邊大樓抗跌性佳，轉手

承接意願及增值動能強勁，加上房地產波動屬性屬大漲小回，波

動幅度小，迥異於股市大漲大回，長期增值效益遠比其他投資工

具都來得穩定。

另外建議預算有限的首購族群，可沿捷運線搜尋比價，通常愈往

末端均價較低。

捷運金三角 中正紀念堂站旁房市鍍金 助攻大安區 中正區 房價 店

面行情上看2成

捷運中正紀念堂站、東門站和古亭站組成的「金三角」區塊，位

於台北市精華地段，擁有多條捷運線經過，成為台北「新房市金

磚」。業者認為，此區段不僅可帶動大安區和中正區交界的住宅

房價，受益最多的將是商用不動產，並可望循「ＢＲ４模式」，

周邊店面行情上看２成。

永慶房屋總經理葉凌棋指出，未興建完成的捷運站更有房價上漲

的空間，以金三角來說，中正紀念堂站和古亭站的房價早已經反

映，未來加入東門站，可帶進信義線的人潮。

由於交通便利，最先受惠的是商用不動產，周邊店面和商辦行情

可上看２成。他以忠孝東路復興站為例，因有雙捷運交會，加上

百貨公司群聚的忠孝復興商圈人氣旺，使ＢＲ４大樓周邊店面行

情上漲２∼４成。

不只是商辦，中正紀念堂附近的金三角區塊，還有行政院提出的

四大金磚都更案之一「華光社區更新案」，以及包括還有新生國

小、金華國中小、國語實小、師院附小、中正國中等多個明星學

校加持，助漲房價。

另外，信義房屋南門店店長蔣佳盛指出，該區塊內政府機關密度

高，交通建設相當完備，棋盤式的道路系統，縱橫交錯、四通八

達，不論東西向或南北向均有快速道路可與鄰近區域聯絡，商業

活動熱絡，房價一向居高不下。

連結金三角的３個捷運站周邊，新推建案多開出新高價。例如東

門站附近的「大安琉御」、「勤美璞真」，中正紀念堂附近的「

璞趣」，以及古亭站周邊的「大安Ｗｉｎｎｅｒ」等。其中以「

大安琉御」和「勤美璞真」每坪價位皆達上百萬元。

立委選舉落幕後，藍軍大勝有助於政策的穩定，投票日之後

的第一個週日假期，房地產市場也立刻湧入看屋客戶。其中，北

台灣都會區房仲店頭出現的來客量、詢問度，激增二○％，預期

選前遞延性買盤在選後將陸續回流。

永慶房仲集團總經理廖本勝昨天指出，根據最新統計顯示，

選後第一個星期假日，台北市中心的高總價豪宅市場，平均帶看

量、收斡量，與前一天週末假期相較，成長五％；尤其泛藍支持

者較集中的文教區，包括台北市郊的文山區、新店市等，更出現

大幅激增二○％的成長，平均來說房仲公司周日店頭的訪客量，

都比投票日激增一五％。

北區房屋首席總經理彭培業表示，根據周一一早的主管會報

也顯示，立委選舉結果影響中高價住宅的人氣、買氣甚為明顯，

開票結果反應藍軍大勝後，光是周日各店頭的來客量、詢問度，

平均就比過去幾個月激增二○％，尤其是天母的豪宅客戶，甚至

還加快腳步下訂簽約。

太平洋房屋總經理高永昆表示，立委選後預期中古屋買氣會

持續回升，至少藍營重掌大旗的局勢，不易在未來兩個月再翻盤

，預料已壓抑數月的房市買氣，可望愈來愈加溫，相對的議價空

間也會縮小。

信義房屋不動產企研室協理吳銘鴻表示，周日由於冷氣團來

襲，影響購屋客戶上門看屋的意願，雖增加的買氣不太明顯，但

若本來周日是好天氣，房市人氣、買氣回流的速度將更快。來信

義房屋主動電訪客戶的反應，即發現購屋意願又回來了，未來幾

周不論中古屋、新成屋，市況將重現農曆新年前的旺季；此外，

建商也正醞釀提前發動推案攻勢。

根據永慶房仲集團資料顯示，歷年大型選舉過後，大台北地

區房價皆微幅上揚。其中，以二○○四年總統大選後三個月平均

房價，比選前三個月的漲幅，最為明顯，前後大概上揚了

五．六五％。

不過，這幾年來歷次立委選舉的結果，反而對房市的影響，

較不明顯。以二○○四年立委選舉而言，選前三個月，大台北地

區的平均房價為每坪二○．一萬元；選後三個月的平均房價則為

二○．三三萬元，反彈幅度僅一．一三％，呈平盤格局。

值得注意的是，未來總統大選後兩岸政策動向，仍是牽動房

市的最大關鍵。根據永慶房仲網今年初做的市調顯示，有近五成

民眾認為，影響投資房市意願因素中，兩岸關係的未來發展是重

要關鍵。

此外，立委選舉結果「重現藍天」後，不只台北都會區買氣

回籠，台中、高雄市具指標性的高總價豪宅預售屋接待中心也出

現人氣、買氣，其中高雄豪宅預售屋出現的台北客就比選前增加

二成。

以大型建商規劃的豪宅預售個案為主要銷售標的的海悅廣告

公司副總經理王俊傑昨天表示，選舉對高總價豪宅的客戶影響最

為直接，這類客層對於政局的敏感度也最高，立委選舉過後讓不

少市場人士吃下定心丸，建商也躍躍欲試準備新春推案計劃。

立委選舉過後，北台灣房市立刻瀰漫著樂觀氣氛，在中古市場具

購屋意願指標意義的「帶看量」與「收斡量」，選後隔日即率先

反彈。其中，以泛藍居民結構為主的台北市文山區與台北縣市，

帶看量與收斡量（收斡旋金）均較前一日增加２成，台北市區

３０００萬元以上的高總價住宅，成長更達５％。

永慶房仲集團統計，在立委選舉結果出爐後隔日的星期天，大台

北地區的市區高總價住宅，帶看量與收斡量均較前１天成長５％

，市郊區域的文山區、新店市等地，成長幅度更高達２成。此外

，永慶房仲網星期天的訪客量也增加１．５成。

永慶房仲集團總經理廖本勝分析，選舉結束後的政局穩定性，以

及對兩岸關係良性發展的預期，讓消費者的購屋信心增強，尤以

高總價客層較看好市場前景，出門看屋的比例，以及加價意願均

大幅成長。

文山區與新店市等市郊地區，因以傳統公教區為主要居民結構，

消費者購屋意願增加的幅度最明顯。

北區房屋首席總經理彭培業表示，中部以北的房屋市場，帶看量

最先被啟動，率先被帶動的產品，以中高價位的住宅為主，因為

中高價位商品的投資性強，低總價住宅產品則較不受政治因素影

響，而除了帶看量提升外，買屋的簽約速度也加快，甚至土地交

易也都出現買家要求提早簽約的狀況。

而根據永慶房仲集團的資料顯示，歷年大型選舉過後，大台北地

區房價均呈現微幅上揚的格局，其中以２００４年總統大選的漲

幅最明顯，選前３個月，大台北地區的平均房價為每坪

２０．３３萬元，選後３個月的平均房價則為每坪２１．４８萬

元，成長幅度為５．６５％。

而根據永慶房仲網今年初做的市調顯示，有近５成民眾認為影響

投資房市意願因素中，兩岸關係的未來發展是重要關鍵，顯見台

灣房市的走勢仍維繫於兩岸政策的開放程度。

由於目前２大政黨總統參選人的兩岸立場，皆是走向正面開放的

角度，包括兩岸直航、進一步放寬陸資來台購買房地產，及大陸

人士來台觀光的限制等，可預期未來兩岸經貿關係朝正面開放的

機會很大，皆有利於台灣房地產市場。

立委選舉日前落幕，房市大老對選舉結果多做正面解讀，大台北

地區也立即出現看屋人潮。房仲業者表示，前（13）日天氣轉冷

，除了溫度降低，各地還都下起雨來，卻仍有不少看屋民眾，其

中，又以北市高總價豪宅、文山區與新店市等區域最為明顯，顯

示多數民眾看好選後房市，不少人已積極尋找購屋標的。

立委選舉落幕，國民黨取得多數席次，一般預料，這將有助於穩

定國內政局、鬆綁兩岸政策。永慶房仲集團總經理廖本勝說，選

後外資多對台灣前景持樂觀看法，台北將有機會走出去年下半年

以來的低迷行情。

據永慶房仲集團各分店觀察，立委選舉結果出爐後，雖然天氣轉

為溼冷，大台北地區卻仍湧現看屋人潮。其中，台北市市中心高

總價豪宅最受青睞，帶看量與收斡量都較選前成長不少，市郊區

域如文山區、新店市等，也很受歡迎。

對此，廖本勝分析，政局穩定及預期兩岸關係將良性發展，增強

了消費者的購屋信心，尤以高總價客層最看好房市前景，出門看

屋比例與加價意願都大幅成長。此外，自住型購屋者購屋意願增

加的幅度最為明顯，導致傳統自住區域如文山、新店大受歡迎。

廖本勝說，永慶房仲網今年曾調查，有近五成的民眾認為兩岸關

係的未來發展，是影響購屋意願的關鍵因素，顯見台灣房市走勢

仍維繫於兩岸政策的開放程度。本次藍軍大勝，激起房市買氣也

不令人意外。

除了住宅市場的買氣旺，商辦與店面市場，也是人人喊好。太平

洋房屋副總李珠華說，未來若有三通利多加持，北市商辦將有二

至三成的成長空間。

全台房價走勢大變化，這五年來，南北都會區房價差距，愈拉

愈大，北市中古屋平均一坪三十二萬、高市一坪八萬，差距歷年

最高，房價Ｍ型化結果，北市買一戶、高雄市買四戶。

北市、高市房價，差距愈來愈明顯，永慶房屋副理梁惠燕說，

九十三年時，北市中古屋平均一坪不到二十六萬，高雄市一坪在

九萬以上，北市一戶大約抵高市三戶房子。

五年來，北高房價走勢差異大，統計到去年十二月，北市中古

屋價格仍在三十二萬元左右，高雄市的中古屋房價持續低迷，一

坪還在八萬多元，北市買一戶、可在高市買四戶。

儘管建設公司已證實陳總統南下購屋、一坪買二十五萬元，不

過，還是無力拉抬高市房價，房地產界人士說，目前，周邊房價

還是在十二萬、十五萬上下。

即使號稱總統買進的那一棟樓，其它戶的價格，也不是那個價

，高市一坪二十五萬，市場人士說，那是總統價，不是一般人所

能企及。

除了北市、高市房價差距愈拉愈大，台北市同一個地段，高檔

預售屋和中古屋的價差，價格差距也明顯擴大。

中信房屋董事長特助胡佩蘭說，像大直首泰，一坪開到九十五

萬，周邊中古屋一坪三十萬，一戶抵三戶，另外，像大安區的勤

美璞真，一坪開到一百二十萬，鄰近的舊公寓，一坪在三十萬上

下。

很多人認為北市房價已高，買不起，只能往北縣偏遠地區找房

子，其實，北市還有一些地區的中古屋，價格相對合理，像內湖

、北投部分區段，一坪十八萬、二十萬，生活機能不錯，算是高

價都會區裡的低價屋。

如果去北縣偏遠地區，購買新蓋的大樓，一坪也要二十萬，等

於是在低價區段，購買相對高價的新房子。

想要買房子的民眾如果自備款足夠的話，不妨選購成屋，如果

手頭錢不多，例如只有一、二十萬元，但是，現在就想要擁有一

戶房子的民眾，再考慮買預售屋。

胡佩蘭說，由於價差明顯，打算在北市購屋的民眾，不妨在天

價預售屋周邊，選購相對低價的中古屋，有了高價屋的加持，未

來，房價更有保值、增值的空間。

台北市北投區擁有天然溫泉資源，吸引不少建商推出溫泉住宅案

，房價高出區域行情１∼２成。不過溫泉住宅長年使用後，因為

社區管理維護品質差異，造成房價保值性差異大，有些溫泉住宅

保值性遠不如一般住宅，屋齡５∼１０年的溫泉住宅甚至回跌至

預售時價格。永慶房屋新北投直營店店長施博耀分析，「愈近捷

運新北投站的溫泉住宅愈保值。」

據永慶房屋統計，北投不少屋齡５年以上的溫泉套房，目前轉手

房價已與５年前預售時相去不遠，例如屋齡近１０年的「北投福

崗」、「高湯屋」都比當初預售時低５∼１０％。

屋齡較新的溫泉住宅如「天月」、「悅園」、「陶淵明」等社區

，目前轉手價格則較預售時高出１５∼３０％。並非常態居住的

溫泉套房，因管線維護及社區管理難度較高，屋齡愈舊愈不值錢

，屋齡新舊直接影響溫泉套房轉手價格。

施博耀表示，如果買進前年交屋的溫泉住宅，只要在去年轉售，

每坪約有５萬元的獲利空間，與非溫泉套房的獲利空間差異不大

，但因北投溫泉套房買方客源有限，距捷運站遠近及屋齡新舊則

影響轉手價格，仍以愈靠近捷運站的保值性愈佳，例如近新北投

捷運站的「御之泉」、「雲天」等社區，就比位在山區、距捷運

站較遠的「湯臣掬水軒」還要抗跌。

有民眾指控房屋仲介中信房屋提供錯誤訊息，害他以高出近三成

的房價，以五百八十萬元買了只值四百五十萬元的房子，要求解

約。中信房屋昨否認指控，但表示願協助解約。消基會提醒，消

費者可找專業代書查證相關業權及抵押資訊保權益。

沈福灣昨表示，上月初以五百八十萬元購買北縣林口鄉工六路一

棟一、二樓公寓，權狀約三十六坪，簽約前中信房屋聲稱前屋主

以該屋貸得六百五十萬元，但他簽約後發現，前屋主還抵押了其

他建物，才能貸到六百五十萬元。他換算後認為房屋只值四百五

十萬元，即多花了一百三十萬元。

中信房屋昨否認提供錯誤訊息，強調沈所買的房子約三十六坪多

，平均每坪十五萬八千元，比鄰近房價每坪十六至十八萬元便宜

。中信房屋董事長特助胡佩蘭說，願協助解約。

永慶房屋公關江建璋昨表示，沈生生購得該公寓屬行情價範圍。

消基會房屋委員會召集人林旺耕建議，最好委託專業的代書，才

能避免類似糾紛。

台北市精華區店面一店難求，位於熱門忠孝復興商圈的三角窗店

面，先前有投資客以每月約８０萬元高價出租給雄獅旅行社，炒

熱商圈熱度，近期對面原由萬泰銀行出租的三角窗店面，悄悄開

始裝潢，傳鐘錶業者將進駐，預估１∼２樓月租金達２００萬元

。

相較其它商圈店面產品空置率增加，雙捷運交會加上百貨公司群

聚的忠孝復興商圈，店面一店難求。先前雄獅旅行社租下ＢＲ４

對面的三角窗店面，面積３８坪每月租金就達８０萬元，炒熱區

域行情，同區段年租金報酬率僅３％的店面，仍有投資客捧著鈔

票搶著進場。

永慶房屋統計，２００７下半年交易最熱門的路段為忠孝東路四

段、西寧南路、敦化南路一段與復興南路一段，其中忠孝復興就

囊括了２個路段，西寧南路則為熱門的西門町商圈。

永慶房屋店面事業經理李元鳳指出，有部分投資客趁著現在店面

空置率上升，開始進場購買。

捷運西門站房市 可望再漲 6~8成 雙線交會助攻 忠孝新生 頭前庄

站 1~3成

大台北預定捷運網絡逐漸成型，新興捷運交會站周邊房市蓄勢待

發。房仲業者最看好西門站與頭前庄站，擁有都市更新及捷運交

會利多，隨著建商陸續投資開發，未來三年補漲行情可期，其中

西門站周邊房市預估尚有六至八成漲幅空間。

台北捷運網絡主幹線已成型，近年部分精華區域房價漲幅大，未

來續漲空間有限。東森房屋企研室觀察店頭交易發現，施工及規

劃中的捷運線，已成為投資客卡位新戰場，尤其以雙線交會捷運

。

東森房屋副總經理吳駿杰指出，目前大台北捷運路網既有與預定

路線中，共有二十一個交會點。台北車站是五條捷運路線的交會

點，大安站為三條捷運交會站，還有多個雙捷運交會站，可望帶

動區域房價的補漲潛力。

東森房屋企研室調查，未來三年最看好的捷運交會點周邊房市，

首推西門站，其次是頭前庄站與南京東路站。吳駿杰解釋，西門

站位處的萬華區受都市更新的利多刺激，中華路沿線新住家大樓

已經突破每坪四十萬元水準。

至於新莊頭前庄站，因為有新莊線和環狀線交會優勢，加上往北

與五股工業區站的機場線銜接，與副都心計劃連成一氣，增值潛

力排名第二。目前中古屋每坪二十萬元，新成屋每坪約二十五萬

元。未來三年還有三成的上漲空間。

此外，忠孝新生站過去三年房市漲幅達四成，未來捷運將與新莊

線交會，房市上看一至兩成漲幅。

永慶房屋總經理葉凌棋則認為，原本沒有捷運站的地區如三重、

蘆洲等房市漲幅空間較大，若是捷運雙線交會等處，則是對店面

行情有助益，又以捷運站三百到五百公尺的沿線地段，漲幅較顯

著，再遠一點的店面，集客效應不大。

擁有雙線交會比單線好，雙線捷運站周邊店面漲幅效應較大，例

如古亭站就比台電大樓站的店面行情高，想投資捷運雙線交會站

店面，可依循已通車路線發展模式找尋投資標的。

２００７年１２月全國房市表現大不同，相較於低迷的１１月，

大台北成交量逆勢上揚１成，呈現「價平量增」走勢，台中房市

價量均走跌，高雄成交量及價格均持平。不過，高雄房價年增率

達５％，顯示補漲意味濃厚。

根據永慶房仲集團最新統計，２００７年１２月大台北地區平均

成交單價為２７．５萬元，與１１月持平，成交件數上揚１成，

呈現「價平量增」的走勢。

台中地區在買賣方對價格認知差距仍大的情況下，整體市場呈現

「價跌量縮」；高雄地區成屋市場則呈現「價量持平」。

永慶不動產董事長廖本勝表示，台中７期豪宅交易量萎縮，但賣

方期待２００８年選後兩岸三通將帶動台中房市，對價格相當堅

持，買賣方認知差距較大。

若與２００６年同期相較，高雄市成屋均價漲幅５％，與台北市

下跌１２％和台中市下跌６％相比，顯示高雄房價補漲動能強。

永慶房屋總經理葉凌棋表示，２００８年房市看好都市更新區域

，因為都更區幾乎都是市中心老舊社區，地段好、需求強勁，以

大同和南港區最有潛力。因為大同區機能強、交通方便，加上雙

子星大樓的興建等，後市看好；南港將出現展覽館效應，可望擴

大住宅市場規模。

廖本勝表示，高雄市不僅住宅價格穩定上揚，辦公室交易近來也

增溫，受到台商陸續回流到高雄設廠，辦公室需求增加，加上租

金報酬率達５％∼６％，帶動辦公市場交易。

不過廖本勝提醒，由於目前高雄市店面報酬率僅約３％，未來在

持續升息情況下，租金收益很容易就被利息支出侵蝕掉，現階段

投資店面產品不宜貿然追價。

永慶房屋商仲部協理黃增福指出，２００８年台北市辦公室產品

交易將持續熱絡。目前台北市店面報酬率３％以下，商辦報酬率

則有４％∼６％，吸引不少套房與店面的投資客進入商辦市場。

再者，與住宅商品相較，商辦因供給量有限與三通題材下，仍有

補漲空間，所以長期投資獲利可期。

交通便利的捷運住宅深受國人喜愛，尤其是捷運共構預售案，不

僅價格飆高，銷售速度也快。對於預算有限的購屋族，卻經常買

不下手，永慶代銷協理王財旺表示，可從中古屋或新成屋著手，

同一條捷運線的房價從市中心向外遞減，仔細比價就有機會買到

便宜屋。

據永慶房仲集團今年１∼１１月成交資料顯示，光是板南線上，

房價水準兩極化。例如新埔站的中古、新成屋每坪均價約

２７．６１萬元，相隔１站的江子翠則降至２１．０８萬元，每

坪價差達６萬元。

捷運板南線橫跨北縣市，位在東區的永春站周邊房價每坪達

４８．６１萬元，是北縣房價的２倍。王財旺指出，永慶內部調

查，上班族搭車的時間若在３０∼４０分鐘內，還在可接受的範

圍內，所以永春站和新埔站的搭車時間在合理範圍內，房價可以

便宜一半。

北區房屋首席總經理彭培業指出，不僅是差１個捷運站，就同站

的房價差也可能達１／３，例如台電大樓站靠近師範大學出口的

店面行情，就比其他捷運站出口高出２倍，且帶動住宅房價產生

１／３的價差。

王財旺指出，因為江子翠土地稀少，也是跨入北縣的第１站，距

離市中心較近，江子翠站預售行情將超越新埔站。例如今年捷運

共構「第一天廈」就站上每坪３５萬元，預計明年初鴻禧建設約

４０億元的新建案將推出每坪４０萬元的高價，向新板特區價位

靠攏。

永慶房屋總經理葉凌棋表示，有許多客戶都是先設定購屋預算後

，在逐站比價，直到符合預算和喜歡的物件為止。若是預算較少

，可選擇「最終站」，例如土城線的永寧站，每坪中古屋均價約

１８萬，換個角度看，終點站還有搭車不怕睡過頭的優點。

王財旺指出，以前房價行情是以行政區來看，現在則是以捷運「

線」來劃分，若買不起每坪３５萬元的房子，就沿線找３０萬元

的商品，或是擴大範圍尋找，例如新埔站較高價位的房子多在南

側，而西北方的房價就較低。

捷運站周邊住宅除了交通優勢，房價也保值。以整體漲幅來看，

板南線最亮眼，新埔站１年漲幅近２５％，永春站也有２０％的

水準，終點站房價漲幅差距則較大，例如南勢角站周邊１年漲幅

僅約１．８％；永寧站則達１９％。

房仲業積極跨入代銷事業，銷售產品囊括預售屋、新成屋至中古

屋，除信義房屋、永慶房屋早已成立代銷事業，東龍不動產也成

立代銷部門，利用房仲店頭經營模式銷售新案，此外，房仲加盟

體系中，也有在地經歷豐富的店東，利用加盟連鎖品牌銷售新案

。

東龍不動產近來積極跨入商仲與代銷事業，先前接下「民生漾」

個案，上月則接下南港別墅個案，東龍不動產董事長王棟隆指出

，初期剛跨入代銷事業，接案案量較小，以總銷售金額２∼３億

元居多，但利用店頭優勢，業務員可主動出擊推廣銷售個案，銷

售狀況順利，待公司累積豐富經驗後，建商會願意將大案子交給

東龍不動產銷售。

除直營體系房仲業跨足代銷事業外，房仲加盟體系中不乏財力雄

厚的在地店東，有些店東除經營成屋市場外，還自行購地、蓋屋

、銷售，全國不動產南崁中正加盟店就代銷南崁「青井澤」個案

，全國不動產南崁中正加盟店副總張淑玲指出，４年的店頭經營

時間，已經奠定在地品牌形象，代銷個案可利用仲介部門與房仲

品牌優勢，客戶透過轉介紹購買新案機率相當高。

目前太平洋房屋、北區房屋等都有代銷部門，除了主要的成屋市

場交易外，跨入新案市場可分散經營風險，也可趁房地產景氣仍

樂觀時，大賺景氣財。

曾是陳水扁競選總部的新光民生大樓，上周五以７３億元天價出

售，顯示好地點不僅有利選舉造勢，更具備不動產增值空間。由

於短租型店面，出租或轉售不易，聰明房東就改採短租獲利，目

前短租行情約高於市場３∼４成，但房仲業者說：「店面空置率

高，現在短期高租金的優勢也降低了。」

永慶房屋店面事業部經理李元鳳說，「每年年底及選舉是店面短

租需求較強的時段，例如店面不太需要裝潢的過季衣物拍賣，不

過短租對維持租金報酬的效應不強。」

台灣幾乎每年都有選舉，許多擁有閒置店面的房東，都能趁選舉

熱季，小賺一筆。李元鳳表示，很多房東都不喜歡租給競選總部

，一來怕被貼上政治標籤，二來選輸了候選人落跑，收不到租金

時有耳聞，而且可能還會被冠上風水不好，以後也許更不容易出

租。

而當福客多與多家連鎖店關門後，一下子市面上多出許多空置店

面，不少空置店面還會遇上過季服飾賣場業者主動登門要求短租

。

信義房屋大安和平店店長黃浩中指出，過去福客多部分店面採高

價搶店的策略，全家接手後，還在與部分房東協商租金，現在以

年租金投資報酬率４∼４．５％店面成交最多，年租金３％以下

成交個案鮮少，除非租金被低估，續約後可調整至合理行情。

黃浩中表示，好的商圈店面空置不高，因此二線有空置的店面才

有較多短租需求，候選人在人車潮密集的考量下，也多面臨競選

總部不好找的困境，１間店面空置了，每個候選人都會來搶，雖

然短租租金高出行情３成，但選舉季過後還是會空置，房東期望

價格可能落空。

據永慶房屋統計，大台北地區今年１０∼１１月店面成交件數，

較去年同期下滑近２成，顯見買賣雙方對價格認知擴大，成交量

快速萎縮，店面產品逐漸邁入買方市場。

東龍不動產董事長王棟隆指出，連台北市精華的敦化北路沿線，

都出現好幾家空置店面，現在整體利率走揚，加上民眾消費力道

下滑，以往高店租時代，房東必須面對借款成本增加，侵蝕店租

獲利，房客則受民眾消費力道下滑與高房租影響，賺錢的都繳給

房東了，但目前已看不到整體店面價格大幅走揚的推升力道。

許多短租型店面的承租方，為了創造商機，常利用各種造勢活動

吸引大量人潮，例如短租的過季服飾或精品賣場，打出超低價或

贈品促銷，帶動消費行為，而競選總部常出現候選人的支持者駐

足，但這不代表閒置店面已經重生，投資人評估店面時，必須剔

除這類狀況，才不致誤判行情。

永慶房屋店面事業部經理李元鳳表示，競選活動通常在競選總部

成立及開票當天會出現大量人潮，這些人潮未必產生實際的消費

行為，當選舉季一過，商圈就回歸常態，長期來說，政治活動對

於該商圈的效益極低。

政治活動帶來的人潮，雖然讓附近不少如經營小吃、便當的店家

及攤販生意變好，有時競選車隊的廣播、鑼鼓喧天，會引起周邊

店家及住家反彈，業者觀察，這幾年選民趨冷漠，即使競選總部

位於熱鬧商圈，也不易吸引人潮駐足。

2003年才成立代銷事業處的永慶房屋，今年初聘請剛從中國回台

的杜建志擔任代銷事業處總經理，他上任後招兵買馬，將本來只

有10個人的代銷部擴充至30多人，建立完整的代銷體系，雖然永

慶代銷今年接案量不到50億元，杜建志認為現在實力已充足，明

年接案目標要挑戰百億元。

高店租與民間消費力道下滑，迫使部分店家關店或遷往其他商圈

，造成大台北地區沿線店面空置率逐漸上升，只有精華店面仍是

一店難求。根據房仲業者統計，從今年中開始，大台北地區店面

平均成交價成長遲緩，台北縣有下修正趨勢，店面產品逐漸從賣

方市場變成買方市場。

永慶房仲集團統計，今年下半年台北市店面平均成交價每坪為

８８．１萬元，與上半年每坪８８．４萬元相當，台北縣平均店

面價格則有明顯修正，下半年平均房價為５１．２萬元，較上半

年每坪下跌３．６萬元，永慶房屋店面事業部經理李元鳳指出，

下半年大台北地區店面價格持續修正，至少等到明年立委選舉才

有機會走穩。

過去４年大台北地區店面搶手，最熱的時候，年租金投資報酬率

３∼４％就有投資客搶進，但下半年開始，租金報酬率至少要

４∼４．５％買方才會下手。

李元鳳指出，包括西門町、天母、內湖空置店面都逐漸增加，由

於民間購買力道下滑，店家房租負擔沉重，房東又不願意降低房

租，造成空置率增加，且投資客追價力道下滑，整體市場交易量

萎縮，賣方心態仍高，除非賣方願意降價，否則店面交易不易增

溫。

雖然整體店面市場不若過去２年交易熱絡，但仍有商圈一店難求

，信義房屋大安和平店店長黃浩中指出，台北市東區的微風商圈

、忠孝復興商圈、統領商圈等，店面產品搶手，判斷商圈店面投

資潛力，可觀察商圈有無擴大趨勢，若商圈旁側１樓住家，逐漸

改裝為店面，則判定商圈人潮逐漸增加，可降低投資風險。

除百貨商圈外，包括師大商圈與輔大等大學商圈，都有逐漸擴大

趨勢，輔大前門的建國路商圈，沿線店面經歷過大洗牌，大型連

鎖店業者紛紛進駐，小吃業者明顯減少，且輔大後門的中山路，

過去多是農田與工廠，現在改裝為海產店等，帶動附近商圈快速

發展。

房屋成交價向來是各房仲業者的商業機密，不過，現在有部分業者

在網路上免費公開成交行情，只要連上網就能看得到各地區一年內

的房價。不但為競爭激烈的房仲業投下一顆震撼彈，也擠壓代銷公

司與房市投資客的獲利空間。

永慶房仲集團昨（19）日發表E化服務升級版「超級宅速配」，主

打「拖曳式地圖搜尋」，滑鼠移動到哪裡、相關物件就會全部呈現

，相較於打關鍵字的搜尋方式，人性化許多。這項服務還免費提供

永慶集團的即時成交資訊，消費者只要上網就能掌握房市行情。

房價透明的時代來臨，永慶房屋昨天宣佈首創房地產業界，祭出主動

免費公開書面式的房屋成交行情，預計五月一日全面上線，預料將終

結過去投資客藉著房地產資訊「不對稱」的時代，「低買高賣」以賺

取差價的暗盤，為業界投下一顆震撼彈。

從前，不論寒天溽暑、刮風下雨，房屋仲介業務員總是辛勤地貼紅

紙條、發傳單、立看板，甚至挨家挨戶登門拜訪，不願放過任何曝

光機會。畢竟，客人委託的房子，如果能被潛在客戶多看一眼，成

交的機會就增加一分。

現在，房仲經紀人依舊有著同樣的心情，卻有了不同的選擇。只要

打開電腦、連上網路，不論是賣房子或是開發新物件，都能更輕鬆

、更經濟，也更有效率。

五年前，當時房市不太景氣，同業都保守經營，但永慶房仲卻逆向

投資，開始E化，幾年下來，已陸續投下超過10億元的資金。永慶

房仲集團總經理廖本勝說，網際網路的浪潮已勢不可擋，永慶或房

仲業都必須跟上這波趨勢。

如今，八大房仲同業也都各自架有網站，提供線上看屋服務證明，

其中，永慶房仲網的影音看屋流量是業界第一。事實證明，五年前

永慶的創舉，為房仲業者引領了一個新戰場，也為自己找到了一個

藍海市場。

不過，在資訊氾濫的時代中，各家房仲公司單靠著架設網站、上傳

自家經紀人開發的房屋，不論物件量或瀏覽量，誰都無法明顯勝出

。於是，房仲業者開始合縱連橫，突破房仲網路封閉、品牌互斥意

味濃厚的傳統，在網路上合作，開放式網路看屋平台於是產生。

在這類開放式的網路看屋平台中，較有規模的是「吉家網」與「永

慶房仲網」。

其中，「吉家網」公司是90年時由信義、太平洋和中信三業者合資

發起，今年8月共整合了12個房仲品牌擴大為「吉家聯賣網」。目

前網路會員店有1,200家，待租售的物件資料約6萬筆。

如果說「吉家聯賣網」是「十合一」，則永慶房仲網則是「以一擋

十」。開站以來，永慶房仲網一直獨立經營。不過，92年時，也就

是成立的第三年，永慶做了一項關鍵性的決定—招募「網路會員店」

。網路會員店的概念是，開放讓不是永慶體系的仲介業者，也可以

利用這個平台來賣房子，提高物件的曝光和成交機會。

不過，網路會員店一年必須要繳交2.4萬元的會費。在永慶創始會員

陳喜津眼裡，這樣的收費標準，十分划算。

陳喜津是永春不動產彰化溪湖店的店長。從事房地產介紹20多年來

她一直靠依賴既有的人脈和傳統的方式來賣房子。92年時，她開始

學習上網並加入永慶會員店，一直到今天都沒間斷。

在網路上賣房子一段時間後，陳喜津慢慢發現，許多已搬離溪湖的

人透過網路找她代售溪湖的祖產老屋；想要到溪湖買產子的外地人

也常莫名其妙地找上她，即使這些外地人可能沒到過彰化溪湖，更

不用說是踏進陳喜津的店。

結果，陳喜津的客戶不再侷限於溪湖一帶，可能來自千里之外。買

賣房子原本是最重視地域關係的一個行業，但網路神奇的力量，卻

打破了地理上的侷限，這種力量，讓陳喜津感到既驚又喜。

網路的力量要能充分展現，必須透過成功的網站才行。廖本勝說，

一個網站要成功的要素與零售通路業一樣，品項要多、動線商品要

設計得好，知名度還要高。

廖本勝解釋，在房仲網裡，物件多是最基本的條件，就像百貨公司

一樣。其次，房屋物件要整理的好，讓消費者能簡單快速地找到，

物件快進快出，百貨賣場才不會淪為堆放存貨的倉庫。最後，房仲

網要有知名度，消費者想買時第一個就想到你。這重要性就像零售

業的地點，「百貨賣場開在無人知曉的偏遠山上，誰去？」

永慶房仲網能異軍突起不只是掌握了經營網站的訣竅、敢砸錢，更

重要的關鍵是採取開放、分享的觀念。這是Web 2.0時代的重要觀念。

永慶為擴大陣容，針對台北以外的房仲業者打出年底前加入會免會

費的優惠，以一年省去2.4萬元的會費，吸引更多業者加入。

這招免費戰術，果然奏效。推出以來，網路會員店數增加了五成，

總會員店快要破千家，急追「吉家聯賣網」；總會員品牌則增加76

%，累積至334家。

目前永慶房仲網上的總物件數已超過8.2萬件，其中，永慶自家體系

的只占三成，其餘七成都是「外力」。

開放式網路平台所要追求的，就是利用大量物件創造出的群聚效果

，以及隨之而來的瀏覽量。有了豐富的物件，才能吸引網友瀏覽；

越多網友瀏覽就有更多業者願意上傳物件，形成良性循環。

永慶先把資源與人分享，卻也把別人的資源化作自己網站的資源。

這一招，就像是三國時代「草船借箭」的典故。

永慶把鉅資打造的網站資源（大船），免費提供上千的小店同業使

用；眾小店上傳數以萬計的物件（箭），創造了群聚效果和人氣，

反過來壯大永慶房仲網，讓他成為全國最大的影音房仲網。