友邦人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

今年進入升息循環，壽險公司接連調高保單宣告利率搶市，也讓金管會緊盯部分壽險公司，如今再針對熱賣商品進行抽查，發函給部分公司詢問調整決策等內容，亦讓壽險業繃緊神經，目前已有11家業者決議6月宣告利率將維持不變、不調整。

美國聯準會（Fed）啟動升息循環，可望推升利變保單買氣，壽險公司競相調高美元利變保單宣告利率，4月市售利變保單大多逾3%，引起金管會針對「較為異常」的壽險公司進行調查，主要檢視今年1月以後壽險公司宣告利率政策，是否與原先送審的宣告利率公式相吻合，以及決定宣告利率的因素與當初公式考量的因素是否有偏離等，使得壽險公司5月宣告利率調整趨於保守。

據了解，由於宣告利率調整已有相關規範，金管會近期針對熱賣的利變保單設有抽查機制，抽查後發函給部分壽險公司，詢問當初決策人員如何決定調整宣告利率等相關內容，待壽險公司回應後再行處置，因此亦讓壽險業繃緊神經。

目前已有富邦人壽、南山人壽、新光人壽、台灣人壽、元大人壽、台新人壽、三商美邦人壽、友邦人壽、宏泰人壽、全球人壽、遠雄人壽等11家壽險公司已決議6月宣告利率不調整。

反映新台幣公債殖利率走高、提高保戶購買誘因、通路合作考量等因素，3月份僅國泰、全球與中國人壽合計調升六張利變保單的宣告利率，整體壽險業調整後，美元部分仍以AIA友邦、新光及全球人壽的3.3%最高；新台幣方面最高為台灣人壽的2.05%。國泰人壽昨（1）日調升三張已停售新台幣利變年金，從0.64%至0.77%，升幅0.13個百分點。國壽宣告利率最高的為美元保障型，訴求身故給付與資產傳承，共13張，3月宣告利率3.2%。全球人壽為提高保戶增加保障意願，昨日調高一張美元保障型商品，升幅0.05個百分點。該公司宣告利率最高商品為88美傳富終身壽險，美元宣告利率3.3%。中國人壽昨日調升兩張現售美元商品，調幅0.03~0.05個分點。中壽的美元利變商品宣告利率約2.95~3.25%；新台幣部分亦然，宣告利率約1.75~2%。AIA友邦人壽的三富、守富、創富，三檔美元利變終身壽險，宣告利率都是3.3%，續處業界最高水準；新光人壽美滿富貴終身壽險，宣告利率3.3%，也是業界最高。南山人壽有六張美元保障型商品，宣告利率達3.25%，像是10年及20年期繳的美添享福；元大人壽的世代相傳，也是宣告利率3.25%的美元保障型保單。新台幣方面，台灣人壽珍多寶利率變動型增額終身壽險，宣告利率2.05%，目前業界最高。

從2008年的全球金融危機、2016年的中美貿易戰、到2020年疫情全 球大流行，有人從這些經濟或金融動盪過程中獲利，也有人投資損失 慘重。與此相反，更有一群民眾對於投資理財採保守態度，單純只把 錢存在銀行。AIA友邦人壽指出，持有充沛資金具「保本、兌現能力 強」之優勢，看似安全，但是卻大大輸給每天正在發生的通貨膨脹。　　目前低利環境下，通貨膨脹會讓錢貶值。AIA友邦人壽表示，台灣 錢，淹腳目，運用資金有更聰明的方式，建議可考慮「利變型保單」 ，在累積「保單價值準備金」時有更大的增值空間，發揮壽險的保障 功能，依舊能達到將財富保全、增值的目的，但另外增加了擁有自主 規劃退休生活或身後財富傳承的附加利益。　　AIA友邦人壽總經理侯文成指出，中高資產人士的思維是，財富以 保值為首重，其次才是增值，第三是傳承。賺錢存錢，運用增值，讓 財富增加，這是理財的基本功。不論是存錢、經營生意或投資所獲得 的利益，若沒有適度的鎖利，便無法把這些收益視為獲利，皆需視其 為成本，而成本便可能有機會受到高低起伏投資市場風險的影響而遭 受到侵蝕。唯有每次都將獲利做適當的鎖利，善用利率效應，才能見 證財富長期穩健增長的力量。　　「友邦人壽永富99美元利率變動型還本終身保險」可協助民眾達到 財富保全與增值、創造穩定現金流、樂退年齡符需求、財富傳承隨已 意四大優勢。

九大壽險公司開出2022年招募業務員目標，共要2萬8,700人，其中 富邦人壽每年都以6千人為目標，南山人壽今年拉高到5,500人，國泰 人壽訂5千人，其餘如新光、中國、三商美邦人壽各要3千人，台灣人 壽目標1,600人，遠雄人壽及全球人壽今年相對謹慎，各要1千人及6 00人。　　若九大壽險公司要招募2.87萬人，另外還有如元大人壽、台新人壽 、安聯人壽、友邦人壽、宏泰人壽等，估計整體壽險業今年也是要招 募3萬名業務新兵。　　九大壽險公司2021年開出招募業務員目標是2.88萬人，但最後依據 壽險公會統計，這九家公司去年全年登錄業務員人數少了3,689人， 其中，中壽增加2,140人，是成績最好的公司，其次是國壽增709人， 剩下九家公司去年登錄業務員人數都減少，可能是新人存活率不高， 亦可能是舊有業務員轉行或退休，亦可能是壽險公司清理兼職或低產 能人力。　　2022年部分壽險公司對增員目標更謹慎，因為若大幅增員、提供教 育訓練等前期成本，最後人都留不住，白忙一場白花錢，所以如國壽 、全球、遠雄的增員目標就比2021年減少。　　但也有壽險公司認為只要有新血加入，就能帶來新的業績及新的客 戶名單，因此仍要積極增員，如南山、中壽等今年不僅增員人數比去 年增加，還有提供財務補助、專案獎金。　　如南山人壽祭出一年期的優質人才培訓計畫，新人達標者有機會拿 到30萬元的專案獎金，以2021年為例，成功達標的新人平均月收入可 達5.3萬元。　　中壽亦對社會新鮮人提供為期15年的財補計畫，最高可多領到40萬 元及一台iPad，若有三年以上經驗者財補計畫只有九個月，最高補助 50萬元，業務主管則最高補助150萬元，中壽表示，其去年引進600位 專案新人，平均月收入可近4萬元。

看好美元利變壽險將成今年最夯保單，公司商品主力在利變型的AIA友邦人壽昨（18）日宣布，首創美元利變保單具有選擇權功能，保戶自己可以決定該張保單是要做為退休或財富傳承之用；投保年齡最高可到76歲，也是市售利變商品最高。AIA友邦人壽總經理侯文成昨說，因應美元利變壽險今年料將熱賣的需求，該公司在利變保單的產品線，從保障（指身故給付）、退休到資產傳承已經完備之際，首創選擇權機制，要替美元利變壽險添加新意。先前因為美國、台灣相繼降息，宣告利率走低、賣相變差的利變壽險，今年有機會鹹魚翻生，從整體壽險業去（2021）年利變壽險初年保費（FYP）年減14.8%至3,256億元，變成今年初年保費年增率估逾兩成。今年為升息年、新台幣匯率還是偏強，為兩大原因。歲末年終，問各家壽險業，2022年最紅的商品會是什麼，答案不約而同指向「美元利變壽險」，其次為投資型年金。利變壽險屬於傳統型保單，資本市場牛氣沖天，傳統型保單卻是成為各家公司最看好的商品，與總體經濟情勢變化有關。大型壽險公司高層表示，今年的商品主旋律為「升息＋通膨」，美國聯準會升息已是既成趨勢，各方見解差異在升息的次數而已，美國升息將帶動利率走高，美元利變保單的宣告利率有調升空間，保戶有機會拿到比較多的增值回饋分享金。壽險高層指出，台灣雖然也有升息壓力，但升息幅度與次數預計不像美國那麼多，央行會用「升息＋升值」的雙升來因應通膨情勢，在此情況下，新台幣利變商品的宣告利率，調升幅度不會像美元利變商品那麼大。他說，對壽險公司來講，收了新台幣保費，再拿到國外投資，有匯兌風險要承擔，避險又有成本需支付，因此不太會用新台幣利變商品搶市，而是會在美元收付、美元投資的方向下，直接以美元利變商品搶市。

MAYO插旗越南雲端市場 以Lasso一站式解決方案，與AIA友邦人壽越南攜手推數位招募轉型

看準東南亞新興市場潛力，鼎恒數位科技股份有限公司（MAYO Hu man Capital Inc.）擴張雲端服務事業版圖，將觸角向外延伸，南下 進攻越南雲端市場，2021年底與AIA友邦人壽越南簽約合作，以自行 研發Lasso一站式數位招募解決方案－AI錄影面試與測評系統，打破 傳統面試流程，結合雲端高彈性、敏捷、跨裝置使用優勢，及職能數 據分析，協助企業進行招募轉型，提升員工留

任率，降低新進人員培 訓時間成本，疫情期間招募工作不間斷，持續招攬人才，累積企業人 才庫。

為吸引更多優秀年輕人才投入保險產業，同時為產業復甦做好萬全 準備，AIA友邦人壽越南逆勢投資招募工具，針對當地市場業務人員 將開出數百名職缺，積極與MAYO攜手合作進行數位招募轉型，尋找人 才尖兵。AIA友邦人壽越南以當地市場為例，說明過往人資花費大量 人力進行招募及新進人員培訓，但時常發生人才不符合期待、甚至無 法到達績效標準，導致留任率不高。

AIA友邦人壽越南第一階段將透過Lasso CAT職能測評系統，結合雲 端的靈活彈性，針對內部人員進行組織分析，找出達到卓越績效表現 7大關鍵職能指標，建立專屬績優常模；接著對外招募時，透過職能 數據科學化界定所需要人才標準，並進行人才匹配，期望提升留任率 並縮短新進人員的培訓時間成本，幫助企業找到具備高潛力人才，達 到精準招募，布局未來人才。

此外，去年疫情封鎖期間，MAYO幫助越南銀行業及不動產業突破傳 統招募流程，藉由Lasso AI錄影面試不受時間、地點限制下，快速部 署線上面試工具，並在短短兩天內進行百人招募，面試者直接透過手 機一鍵錄影，線上面試完成率達96％。

MAYO鼎恒數位東協運營中心總經理蘇琦章指出，越南當地人口結構 非常年輕，加上教育水準持續提升，數位工具運用更普及，企業透過 創新數位招募工具更能抓住年輕人目光，吸引優秀人才加入，同時提 升招募效率。

越南當地數位化發展仍是一片藍海，根據Research and Markets發 布的《2021年越南雲端服務市場報告》顯示，2020年越南的雲端服務 市場規模為1.96億美元，預計在2026年前，將以18.8％年成長率成長 。看準東南亞的新興市場強勁擴張，MAYO超前部署進攻越南雲端市場 ，創辦人暨執行長簡士評表示，為了深化市場，雇用當地顧問及團隊 了解客戶需求，透過其豐富跨國管理

經驗，幫助國際金融業優化招募 流程且快速上雲，落實當地數位化招募。

MAYO未來也將持續與越南工商總會（VCCI - Vietnam Chamber of Commerce and Industry）、台商組織，以及國際企業密切合作，協 助更多產業數位招募轉型，累積企業人才庫，成為亞洲人力資源創新 科技標竿。

新冠疫情席捲，民眾對醫療險的投保意識增加，愈來愈多壽險公司把一年一約的醫療險附約，變成保障終身，並且搭配無理賠紀錄額外給付加值保險金的設計，強化國人的醫療保障。

AIA友邦人壽指出，關於醫療險附約，市售保單多為一年一期，保戶每年得告知保險公司是否續保、繳費，續保時保費會隨著保險年齡的增加而變貴，而且，1年期的醫療附約，保障年限普遍到75歲左右，民眾如果需要保障終身，通常只能買醫療險主約，但主約的費用較高。

為了讓民眾可用較便宜的費率，買到保障終身的醫療險，AIA友邦人壽繼遠雄人壽、元大人壽之後，加入終身型醫療附約行列，推出繳費年期10年、20年，保障終身的醫療附約，每年保費不調漲，可搭配在新台幣收付的終身型主約。

被保險人最低投保年齡零歲、最高65歲，保障終身到100歲。被保險人投保之後，如果連續五年（含）以上身體都很健康、並未申請理賠，還可按無理賠紀錄的期間長短，獲得累積已繳保險費5%至20%不等的醫療應援保險金。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，這張名為「醫應援」的終身醫療附約，保障的手術項目超過1,500項、特定處置治療多達137項，被保險人若是住院，依住院日額給付；若入住加護病房、燒燙傷中心，依投保的住院日額，加倍給予保障。

如同其他終身型的醫療險，保單設有累計總給付上限，合計最高為住院日額的2,000倍；無理賠紀錄，額外給付的醫療應援保險金，則是不包含在2,000倍裡。

新冠疫情爆發，對世界各國造成巨大影響，受惠於科技進步、網路發達，疫情反而成為推升新醫療科技進步的加速器。侯文成說，後疫情時代，人們需要更有彈性的醫療險，一張能夠保障終身，而且涵蓋各種醫療技術發展的保單。

AIA友邦人壽獨創無理賠紀錄，額外給付加值保險金的機制，就是希望保戶在治療技術進步、疾病變得可以處理之際，能把自己的健康時光累積成醫療養分，以備未來更有餘裕地接受治療。

AIA友邦人壽近年來在台灣以多元化通路深耕國內保險市場，透過 與優質保經公司的長期合作更成為強化銷售品質的重要策略，尤其近 年來聚焦在資產守成與傳承的區塊，以具有優勢的保險商品結合優質 保經公司的策略搶攻市場。近期AIA友邦人壽與富易達保經攜手合作 ，透過具有專業素養與商品優勢的團隊，提供中高資產族群在財富守 成與資產傳承上最佳的解決方案。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，國內保經代公司的專業性日漸受 到民眾肯定，在經營這通路的時候必須以「如何能提供給客戶最佳服 務品質」的角度出發。因此在選擇合作的保經公司時候，規模大小、 業務員多寡都不如經營文化來的重要。

侯文成指出，近期與富易達保經合作主要就是看上這家公司長期在 退休、財富守成傳承方面的訓練與經營，加上富易達保經是台中最大 的保經公司，以大台中地區為主要經營客層，也大多為中高資產族群 ，而AIA商品非常符合其主要客群的需求。因此，從客戶定位、商品 特性、地緣發展的策略性與對「如何幫客戶守住財富」的共同認知等 方面來考量，都是雙方攜手合作的最佳理由。

富易達保經總經理張志成則表示，AIA友邦人壽挾其品牌、商品與 服務上的三大優勢，正好符合中高資產族群在財富守成與傳承上的需 求，也正好是富易達保經主要客層的需求，在以追求客戶最大價值的 原則下，即使AIA友邦不是所有合作保險公司中在條件上給予最優渥 的，但卻是缺一不可的合作夥伴。

張志成強調，AIA友邦保險在台灣的品牌接受度與價值頗受到客戶 肯定，尤其大台中地區許多台商與經常出國做生意的客戶都對這保險 品牌耳熟能詳；而對於客戶在高保額相關保險商品的需求上，AIA友 邦人壽更是少數聚焦在此區塊的壽險公司，例如三富、創富、永富9 9等利變型終身保險商品都能有效滿足高資產族群的需求。

富易達保經由張志成與五位股東共同創立，透過保險終身事業平台 讓專業保險人實現當老闆的夢想而成立，至今成立已經邁入第17年， 業務員超過1,700位，每年保費呈現穩健成長，主攻退休、資產守成 、財富傳承市場。

看好國內未來財富管理市場持續成長，預期中高資產族群的財務規 劃需求將與日俱增，且保險保障亦為財務規劃的工具之一。AIA友邦 人壽將透過十年長期投入訓練人才、客戶說明會等資源，攜手富易達 保經共同開拓國內的退休與財富傳承市場，希望透過專業、商品與服 務滿足客戶的需求，也創造客戶的最高價值。

醫療照護是國人關心的議題，在疫情的推波助瀾下，未來醫療技術 相信會以超乎我們想像的方式跳躍成長，許多現在得透過手術治療的 疾病有可能在新進醫療科技發展下變得簡單易解。

但快速的進步是否會讓手邊的醫療險保障在10∼20年後，甚至更快 地變成僵化保單？針對此問題，AIA友邦人壽指出，除了需要定期檢 視並更新手邊的保單，建議民眾可購買新態樣醫療險附約，其不僅可 保障當下的醫療需求，且創市場罕見附約商品提供終身保障，更創意 地加入「醫in援」設計，只要保戶無理賠紀錄期間達5年（含）以上 ，則額外享有「醫療應援金」（累計給付最高為「保險費總額」之2 0％），使保戶可將自己的健康時光變成醫療養分，安心且有餘裕的 接受治療。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，台灣民眾有高度的防疫意識與公 衛行為，這也是台灣能成功防疫的關鍵因素之一。疫情改變了經濟、 產業結構、醫療等技術發展，然無論現在或未來，當疾病發生時，往 往無法讓人「謀定而後動」，故我們需要更具彈性的醫療保險，一張 涵括未來美好醫療技術發展的保險商品，以免當社會萬物皆進步的時 候，我們的醫療保險保障卻追不上。

「友邦人壽醫應援終身醫療健康保險附約」具兩大特色：1.終身保 障：市場罕見附約商品提供終身保障，繳費年期採10年期或20年期， 每年保費不調漲。2.獨創「醫in援」功能：針對連續5年（含）以上 無理賠紀錄保戶，於申領本保單各項保險金時只需提出診斷證明書或 住院證明，額外享5％「醫療應援保險金」，且無理賠紀錄期間越長 ，申請給付比率越高（累計給付最高以「保險費總額」20％為限）。

新冠肺炎以來，全球央行紛紛降息，利率直直落，加上金管會出手管制高利儲蓄險，導致許多國人保單到期後不再買進新保單，續期保費流失快速。

據壽險公會統計，今年前十月壽險續期保費近1兆5,484億元，比去年同期少了2,448億元，減少幅度高達13.7％，依此速度來看，今年恐怕流失超過2,900億元，恐創下壽險史上續期保費最大流失金額與幅度，業者擔心明（2022）年仍會繼續流失。

保費分為初年度（全新保單第一年度繳的）保費，與第二年以後繳的，均稱為續期保費。據壽險公會昨（17）日出爐最新數字統計，今年前十月初年度保費收入達到8,661億元，較去年同期仍有13.8%，但是續期保費卻僅剩近1兆5,484億元，較年同期陷入衰退。

初年度保費前十月成長主要還是靠投資型保單的貢獻，光十月大賣4,830億元，年增超過84%，若只看傳統型保單，其實還是衰退逾23%。

今年續期保費大幅衰退，若不看投資型保單，傳統型其實前十月只賣3830億元，今年若流失2,900億元來看，已相當接近「入不敷出」，外界擔心，流失情況若再擴大，恐怕就會有部分壽險公司出現現金流量不足的問題。

國泰人壽執行副總林昭廷表示，近年銀行熱銷的儲蓄或理財型保單，多是二到六年期繳費，在2020年開始進入保單超低利率時期，且金管會監理下，類定存保單大減，錢無法再回流壽險公司，壽險公司續期保費都「嚴重衰退」，估計2022年應還是會繼續衰退，因為還有大量六年期保單要到期，應該要到2023年或2024年續期保費才會恢復成長，目前算是商品結構調整的過度期。林昭廷表示，國壽很早就調整商品結構，降低理財型保單的占比，因此續期保費減少的影響相對較小。

據壽險公會統計，前10月國壽續期保費達3,426億元，是市場上第一大，比2020年同期少490億元，幅度低於整體平均；第二大是富邦人壽近2,600億元，比去年同期少了近860億元，少了四分之一。另外如中壽、台灣人壽都衰退約在2成左右。

外商壽險則仍維持續期保費正成長，如保誠人壽、合庫人壽、原保德信人壽（今年8月更名為台新人壽）、安達人壽、友邦人壽、康健人壽及第一金人壽．主要是這些公司不以類定存或儲蓄險為主力。

行政院穩定物價小組提出維持水電價格穩定等措施，為穩固民生物 價，中油自行吸收漲幅，預估2021全年度虧損將高達400億元。經濟 部長王美花17日於立法院答詢時強調，桶裝天然氣到年底，仍會持續 凍漲。

經濟部官員補充說，主要維持凍漲是桶裝瓦斯，民生用氣也會持續 凍漲，電業天然氣價格這幾個月都有調漲，但政策方向上，只要與民 生相關部分，在物價較波動時會先吸收。據悉，按往例，春節期間若 國際油價或氣價波動劇烈，經濟部會啟動緩漲或凍漲機制，農曆年後 視情況逐步反映成本。

立法院經濟委員會11日審查111年度中油、台水等所屬國營事業預 算。據中油提供的預算報告指出，在沙烏地阿拉伯與俄羅斯等產油國 （OPEC+）維持大規模減產、歐美各國加快施打疫苗，及維持邊境封 鎖等限制下，截至10月間布蘭特原油維持每桶80美元以上，有過熱現 象。行政院穩定物價小組讓油價循緩漲機制處理，油價每公升上漲至 35元以上，將讓中油與政府吸收75％漲幅、而天然氣與桶裝瓦斯則維 持凍漲。

中油代理董事長李順欽回應藍委楊瓊瓔質詢時表示，配合政府物價 穩定政策，持續吸收、凍漲油氣等能源價格，預估11、12月還會虧損 約500億元，中油雖然採長約購買，市場變化影響不大，但預估到年 底，煉油、石化盈餘將被油品緩漲、氣價凍漲吃掉，估計全年虧損高 達400億元。

為穩定物價，楊瓊瓔也要求桶裝瓦斯千萬不能調漲，否則將反映在 小吃攤販等物價上。對此，王美花承諾「這部分會持續凍漲」。

此外，主計總處17日發布國情統計通報指出，隨著全球經濟陸續重 啟，油品需求增加，加上OPEC+減產，以致2021年以來油價逐季回升 ，由第一季的每桶60.0美元升至第三季的72.6美元，10月又攀升至8 2.1美元，10月國際原油行情已較2020年同期漲逾一倍。惟同期間在 新台幣升值（10月較去年同月升值3.5％）、政府啟動油價緩漲機制 平衡下，國內油料費（汽、柴油）年漲29％，不及三成，較原油漲幅 和緩許多。

主計總處表示，近期國際原油受全球景氣、產油國供應量、地緣政 治情勢，及市場投機等因素影響，價格波動劇烈，以OPEC油價為例， 2020年由於疫情重創全球經濟，油價挫跌至平均每桶41.5美元，較前 一年回跌35.2％。

新台幣對美元續處「27字頭」、美國可能加快升息腳步、金管會實施宣告利率平穩機制，前述有利氣氛支撐下，美元利率變動型保單前景看好；其中又有八檔11月宣告利率達3.3%，高居全體現售美元利變保單之冠。

國內含中華郵政公司在內，共有22家壽險業者，除了安達、保誠、康健、法國巴黎之外，其餘18家都有銷售利變保單，據各公司最新公告，合計近千檔的美元利變保單，宣告利率最高者為3.3%，分別由AIA友邦人壽、新光人壽所發行。

AIA友邦人壽的三富、守富與創富人生，三檔美元利變終身壽險，11月宣告利率都是年息3.3%，已是五至19個月來維持高水準，顯示公司在美元資產配置良好投資能力，才能把利差益透過較高的宣告利率回饋給保戶。

外商壽險公司高階主管昨（3）日表示，美元利變保單銷售火紅，除了雙率因素，新台幣匯率偏強、續處「27字頭」，以及聯準會可能因為美國經濟和就業持續復甦而提早升息；保險局去年7月1日實施的利變保單宣告利率平穩機制，讓宣告利率不再大起大落，也讓保戶安心不少。

老牌壽險公司新光人壽強攻美元保單，今年7月與8月相繼推出五檔美元為主的外幣利變終身壽險；過去四、五個月來，宣告利率都維持在業界最高的3.3%，也顯示新壽在長期美元資產配置上的穩健能力。

新壽這五檔宣告利率高懸3.3%的保單分別為：美好傳家、美欣富貴、美添富貴、美滿富貴、好美滿，與AIA友邦人壽的三富、守富與創富一樣，都採月宣告、年適用，而且都是保障成分較高的美元利變壽險。

壽險主管表示，宣告利率愈高，要保人可拿到的利變壽險的增值回饋分享金愈多。因而宣告利率較高的商品，一般較有銷售競爭力。

增值回饋分享金則是可用四種方式（購買增額繳清保額、抵繳保費、現金給付、儲存生息）回饋給要保人，喜歡保障多一些的人，多會選擇購買增額繳清保額。

國內外商保險公司近年在台策略分歧，相較康健人壽日前母集團出 售在台業務，AIA友邦人壽在體察國內就業市場後，計畫徵員想轉業 或復業的民眾加入「菁英業務發展團隊」，同時提供底薪、獎金與多 項休假福利，充實在台業務實力。

AIA友邦人壽表示，雖然疫情趨緩，勞動市場逐漸回溫，然而當風 險發生已是常態的未來，另一方面又有AI崛起造成工作機會的減少， 工作權逐漸消失。

AIA友邦人壽表示，後疫情與AI時代雖然造成工作權的大洗牌，但 「具影響力的說話能力」與「人的溫度」仍是無法被取代的工作特質 ，因此建議計畫轉業或復業的民眾，可尋找具備這兩項特質的工作， 如結合電話行銷和外勤業務的AIA友邦人壽「菁英業務發展團隊」， 將工作權緊握在自己手上，為自己創造富業。

AIA友邦人壽總經理侯文成指出，勞力型的工作將於未來10年內逐 漸消失，未來的職場，坐領薪水的薪水族將逐漸不符時代潮流，而必 須轉型成充滿熱情的個人企業家，把工作主導權掌握在自己手上，因 此成立「菁英業務發展團隊」。

結合電話行銷和外勤業務的優點，由公司提供依個資法合法取得準 客戶名單，讓菁英業務顧問透過電話交流以「具影響力的說話能力」 促成準客戶，再親自拜訪，將「人的溫度」增添到銷售過程中，使客 戶清楚了解商品內容及服務，促進菁英業務顧問創造更高的收入。

基本福利部分，AIA友邦人壽「菁英業務發展團隊」除了保障底薪 ，且有高額月獎金及月服務津貼、年績效獎金等，公司也另外提供多 項福利，如優於勞基法的每年11天特休假、兩天的家庭照顧假、三節 獎金、勞健保、保障多元的員工團體保險，每月另有包含海外旅遊之 各式競賽獎勵活動。

堪稱台灣保險業最大盛事「台灣保險卓越獎」於1日舉辦頒獎典禮 ，AIA友邦人壽榮獲第九屆「人才培訓專案企畫卓越獎」銀質獎之殊 榮。

為接軌與時俱進的保險監理規範，及全力支持國際財務報導準則第 17號（後稱「IFRS 17」）的導入，AIA友邦人壽持續推動人才培訓專 案，除成功培養具備IFRS 17專業、專案管理與領導管理能力的優質 團隊，更將IFRS 17實務推動經驗與主管機關及同業分享，致力促進 保險產業正向穩健發展，提升保戶、社會大眾、保險業者的共同利益 。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示：「非常榮幸能在本屆保險卓越獎 中獲頒『人才培訓專案企畫卓越獎』的肯定。人才發展一直是我們最 重要的核心，我們希望打造一個讓全體同仁能持續成長並且展現最好 的自己之職涯舞台，本次的獲獎對AIA友邦人壽來說是一個重要的里 程碑，實踐公司一貫秉持『做正確的事，以正確的方式，和對的人』 的營運理念。」

侯文成進一步指出，保險事業的健全發展，攸關我國金融市場結構 之穩固，而專業的金融保險人才更是穩固此結構的重要基石。因應I FRS 17的執行，全球超過100個國家的保險公司已開始進入倒數準備 ，AIA友邦人壽與所隸屬的友邦保險集團，更是迅速成立跨國專案團 隊，力求友邦保險集團旗下18個市場對於IFRS 17的導入能無縫接軌 ，將可能對保戶、投資人、合作廠商、甚至是員工的影響降到最低。

另外，AIA友邦人壽更欣喜能以IFRS 17領航者之姿，與主管機關及 同業分享實務推動經驗，為台灣保險市場穩健發展盡一份心力。

壽險保單竟是讓全球旅遊勝地迪士尼樂園能於1955年順利建造完成的間接功臣之一？一篇刊登於1987年12月號的橘郡西岸雜誌的報導「A Bargain for Disney」中提到，華德•迪士尼當年為籌資建造位於加州橘郡的迪士尼樂園時，遇到資金問題，然迪士尼公司在當時已經負債累累，無法再向銀行借貸。而堅持圓夢的華德•迪士尼，便利用他壽險的保單借款功能，解決當時的資金困境，這也讓他獲得更多緩衝時間來完成後期的籌資。

AIA友邦人壽總經理侯文成指出，壽險並非只限於身故理賠傳愛的保障功能，更可讓創業頭家或企業主兼顧圓夢和資金救急的金融工具。以「友邦人壽創富人生美元利率變動型終身壽險」為例，當突發緊急狀況而急需資金時，只要契約有效且累積有「保單價值準備金」，要保人就可申請保單借款。可借金額上限依保單處於繳費期間或繳費期滿而有差異，繳費期間內可借金額上限為借款當日「總保單價值準備金」的67.5%；若繳費期間屆滿，則最高可借出當日「總保單價值準備金」的九成。AIA友邦人壽提醒，當保單拿來借款後，保單價值準備金會跟著下降，將影響理賠金額；未償還之借款本息，超過其保單價值準備金時，契約效力即行停止。

新冠疫情反反覆覆，恐怕會成為日常生活的一部分，無法永遠說掰掰。專家指出，可利用保額調整選擇權、保單借款增加應急金、外幣保單多樣化資產配置等做法，來強化保險保障的韌性。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，從歷史發展軌跡來看，大約每十年，全球就會發生一次經濟或金融危機：1973年石油危機、1987年美國股災、1997年亞洲金融風暴、2008年金融風暴、2020年因新冠疫情引起的國際金融恐慌。

依據上述軌跡顯示，經濟或金融危機發生的頻率不低，國人應該思考如何在紊亂的時代，提升自身與家庭的金融與保險保障韌性，進而掌握創富之道，得以富過三代。

首先是保險金額調整選擇權。侯文成表示，市售保險商品，保額多數固定不變，僅少數有提供保額調整選擇權的機制，例如：友邦人壽創富人生美元利率變動型終身壽險。

這張保單讓要保人在60歲（保險年齡）之前，無論是結婚、婚生子女出生後的第一個保單周年日前後30日內，或保單每滿五年之保單周年日前後30日內，都可以申請增加基本保額，每次最多為保單最原始購買的保險金額（亦稱「基本保額」）的25%，累計最高100%。

人只要活著，每一天都得花錢，當成家、生子或事業成功時，個人責任加重，需要更高的基本保障額度來增加自己抵抗危機來襲所造成的財務破口，透過適合的保險商品來強化財務韌性有其必要。

其次為增加應急資金來源。侯文成說，突發的緊急狀況，有可能造成個人短時間需要一筆額外的金錢、或失去原有的經濟來源，這時候緊急預備金可以協助維持最基本的生活水準。

長年期的保單經過多年的繳費，會累積出「保單價值準備金」，當要保人有資金上的急用時，可以向保險公司申請保單借款。

第三是透過外幣保單來多樣化資產配置，並且累積資產。侯文成說，「雞蛋不要放在同一個籃子」，這是創造與守護家庭財富的布局智慧。以友邦人壽創富人生美元利率變動型終身壽險為例，繳費年期僅六年，且美元仍為全球流通性最高的貨幣，美國經濟也逐漸復甦當中，持有美元，匯率風險相對無懼。

【台北訊】隨著台灣社會進入高齡化，家庭結構也逐漸發生變化，為了幫助年輕一代未來的退休生活更加穩定，AIA友邦人壽推出了一款新產品——「友邦人壽樂退699美元利率變動型還本終身保險」。這款保險讓保戶在6年的繳費期間後，就能享受每年領取生存保險金的優惠，確保退休生活無後顧之憂。 這款保險的設計獲得了今年「最佳商品創意獎」的殊榮，這也是AIA友邦人壽第九度獲得此獎項的肯定。總經理侯文成表示，台灣的人口結構正在發生變化，去年死亡人口首次超過出生人口，而台灣的生育率更是全球最低。面對這樣的現實，AIA友邦人壽認為，只要做好未來的規劃，老年人口未必會成為需要扶養的族群。 「友邦人壽樂退699美元利率變動型還本終身保險」的繳費期間僅6年，保戶可以自由選擇65歲或70歲作為樂退調整年齡。從樂退規劃日開始，直到被保險人99歲的保單年度末，只要保單年度末仍生存，選擇年給付型生存保險金的保戶，就可以領取前一保單年度末基本保額乘以24%的生存保險金，這樣就能為退休生活提供穩定的收入來源。

有鑑於高齡少子化的家庭人口結構改變、未來生活消費支出增加、勞動年齡越延越長等趨勢，AIA友邦人壽特推出「友邦人壽樂退699美元利率變動型還本終身保險」，讓保戶以6年的繳費期間，當保戶到達「樂退調整年齡」時，可以每年領取生存保險金，讓退休生活有恃無恐。此商品內容設計榮獲今年「最佳商品創意獎」優選殊榮，也是AIA友邦人壽第九度獲此獎項的肯定。

AIA友邦人壽總經理侯文成表示，今年初內政部統計指出，台灣人口去年首度出現死亡人口數高於出生人口數，且根據美國中情局（CIA）公布「2021年總和生育率預測數據（Total Fertility Rate）」，台灣更是全球227個國家中排行倒數第一，成為預測生育率最低的冠軍。儘管許多數據紛紛預告台灣即將步入超高齡化社會，然而台灣老人的經濟與健康狀況已與20至30年前不同，只要現在做好規劃，再幾年後的老年人口未必是需要「被扶養」的族群。

「友邦人壽樂退699美元利率變動型還本終身保險」，繳費期間僅6年，且可自行決定65歲或70歲做為自己的樂退調整年齡，自「樂退規劃日」（含）起，至被保險人保險年齡達99歲之保單年度末止，每屆保單周年日仍生存時，如選擇年給付型生存保險金者，被保險人得領取前一保單年度末基本保額乘以24%的生存保險金，創造源源不竭的現金流，穩定補足退休後所得替代率不足問題。

【台北訊】在這個變動不居的時代，個人和企業都必須面對各種挑戰，特別是當危機降臨時，收入和財富都會受到威脅。AIA友邦人壽提供了一個獨到的解決方案，他們強調在創富的過程中，個人可以透過「提升金融韌性」和「規劃永續發展」來保障自己與家族的資產。為此，他們推出了「友邦人壽創富人生美元利率變動型終身壽險」，幫助顧客反轉風險發生時的財富損失，並持續創造財富人生。 首先，AIA友邦人壽建議利用「保險金額調整選擇權」來為不同的人生階段增加保障額度，這樣在面對突發緊急狀況時，可以透過保單借款功能來增加緊急預備金，確保自己和家人能夠維持基本的生活水平。此外，美元保單這類的外幣金融商品能夠多元化累積資產，減少資產集中在單一市場的風險。 其次，對於高資產族群和希望傳承給下一代的家族來說，「友邦人壽創富人生美元利率變動型終身壽險」的回饋分享金、保障槓桿效益、指定受益人、保險金分期定期給付等特性，都能夠幫助他們實現財富的永續發展。 陳碧雲表示，從成家到傳家，這個終身壽險產品不僅能夠提供保障，還能夠幫助顧客規劃一個穩定的財富傳承計劃，確保家族財富的持續增長。

台灣保險市場日益成熟，民眾對保險產品的專業度要求也越來越高。近期，AIA友邦人壽積極與優質保經合作，共同開發適合不同客群的保險商品，並提供完整的解決方案及服務，以提升銷售通路的品牌價值。總經理侯文成指出，台灣保險市場的發展趨勢是朝向專業導向，而保經代公司的專業性也逐漸受到民眾的肯定。AIA友邦人壽近年來與呈祥保經等優質保經公司合作，以「解決客戶的問題，創造客戶價值」為目標，聚焦退休與資產傳承特色的商品開發及全方位業務支援服務。呈祥保經總裁胡志誠強調，以客戶至上原則，與理念相符的保險公司合作，共同打造品牌價值的銷售團隊。此外，AIA友邦人壽與呈祥保經也攜手提供多面向的行銷配套措施與創新保戶服務，以提升客戶的保障缺口，並透過視訊課程等方式，讓業務員與客戶更輕鬆理解金融知識，增加互動感。