宏泰人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

宏泰人壽昨（29）日公告新任總經理人事，將改採雙總經理制，由

葉順山出任人壽總經理、林英貴出任資產總經理，為國內第三家採

多總經理制的壽險公司。

國內率先採取雙總經理制的公司是台灣人壽，分由洪鴻銘、林欽淼

分別擔任保險本業總經理及資產管理總經理，兩人權責分明。保誠

人壽原本也是雙總經理制，除台灣區總經理（CEO）外，還有業務

系統總經理，去年起改為三總經理制，除CEO張志明外，張鎮坤為

行政系統總經理、朱信福為業務系統總經理。

宏泰人壽總經理懸缺多時，28日董事會通過，由林英貴、葉順山分

別出任資產總經理、人壽總經理。兩人均由內部副總經理職擢升，

前者曾任建華金控副總經理，後者是去年應董事長周國端邀請自美

返台服務。

金管會對於國內壽險公司總經理懸缺問題一向關切，去年中時一度

出現29家壽險公司有五家公司總經理職出缺的狀況。但在中泰、宏

利等外商壽險公司及本土公司—宏泰人壽陸續補上總經理後，新八家

壽險公司只差國寶人壽還未遞出總經理人選。

受惠於股、匯市俱佳的雙「市」效應，壽險業在2006年繳出漂亮成

績單，超過六成以上壽險公司財報出現獲利，創下壽險業近年最佳

紀錄；其中，國華、宏泰、遠雄以及英商保誠四家壽險公司更是首

度轉虧為盈。

在去年台股表現突出及海外市場投資亮麗下，壽險公司2006年財報

紛紛傳來好消息。據英商保誠人壽初估，去年獲利21.7億元，每股

獲利約1.67億元，是保誠集團1999年進入台灣市場，從慶豐集團接

手慶豐人壽後，首度出現獲利，且超前完成原訂2008年或2009年開

始獲利的目標。

「等了八年了！」保誠人壽台灣區總經理張志明昨（28）日正式宣

布保誠集團來台經營多年已經開花結果。保誠人壽行政系統總經理

張鎮坤分析，該公司去年轉虧為盈有三大因素，一是調整投資策略

，二是產品策略正確，三是34號公報實施，過去購買的債券部位重

新估價。

對於投資策略，保誠人壽的資金分別委由新加坡保誠資產管理公司

及台灣保誠投信全權委託操作。張鎮坤說，過去保誠人壽為求穩健

投資，將可運用資金百分之百放在固定收益商品，去年起首度將一

成資金投入台灣股市，因去年台股表現突出，獲利不錯；同時也提

高海外投資部位，投入去年底約占可運用資金的10%，分別放在

CDO、結構性存款等工具。

不過，張鎮坤說，該公司的匯率避險還是採取較穩健作法，投資海

外部位均百分之百避險，初步估計去年整體資金投資報酬率約在3%

至4%。

在產品策略方面，張鎮坤指出，去年投資型保單與分紅保單各占公

司整體年化保單收入5.3%和20.9%，這兩種保單的新契約資金壓力

較輕，有助公司產生獲利。他說，未來投資型保單將穩定占整體保

單的五成至七成間。

國華人壽在新經營團隊進駐後，體質也產生變化。根據公司內部初

估，受惠於去年台股表現佳，以及匯市表現穩定，去年本業已有超

過13億元以上獲利，但因累計虧損金額仍大，獲利將全數用於撥補

往年虧損。

此外，宏泰人壽在新任董事長周國端找進一批投資高手後，全年獲

利1.2億元。周國端表示，去年將是該公司首度出現獲利的一年，而

隨著資金成本下降，該公司也將是市場第一家擺脫利差損的壽險公

司。

相較於其他三家轉虧為盈的保險公司，遠雄人壽除去年國內投資賺

錢外，認列不動產收益更是主要來源。該公司去年底便曾推估，去

年每股獲利可望超過2元以上。

宏泰人壽日前更新企業ＣＩＳ標章，宏泰人壽董事長周國瑞表示，弓

箭手，表達了未來宏泰人壽在壽險市場的魄力、決心及希望！

周國端表示，去年初年度保費收入成長率不僅高達九九％，年度投資

報酬率更高達五．九五％，遠高於業界平均水準，更預計今年度保費

收入將可達三百零六億，未來商品策略將走向單純化，將著重在退休

理財類型商品，協助保戶們做最好的退休生活規劃！

周國瑞強調，今年將以客服跟保服為工作重點，希望提升自身服務的

品質！宏泰人壽即日起提供一千五百份限量的精美贈品！保費滿三萬

元，即可獲得今年紀念日誌乙份。

宏泰人壽董事長周國端表示，今年第一季要增資十五億元，每股價格

暫定二○元，目前已經確定，會由宏泰建設、以及永達保險經紀公司

員工成立的新公司來參與增資，只是目前認購比例尚未敲定，永達保

險經紀公司佔宏泰人壽十三．八％股權。周國端說，今年預估新契約

保費收入目標為一百億元，總保費收入預估為三百至三二○億元。

據宏泰人壽林英貴副總表示，九十五年投資報酬率為五．九五％，初

估獲利約一．二億元，今年預估投資報酬率為四．六四％，估計大概

可以賺三億元，以宏泰人壽目前的情況，投資報酬率達三．五％，就

可以達到損益兩平。

然而即做今年宏泰人壽依然可以獲利，不過帳面上累積虧損不小，對

此，董事長周國瑞表示，壽險公司除了看有獲利的配息能力之外，還

要看其經營價值，目前宏泰人壽資金成本持續下降，今年估計可以降

至四％，投資報酬率能達五％的話，就沒有利差損的目題，而長期而

言要改善利差損問題壽險公司一定要銷售傳統型保單，不能只靠賣投

資型保單。

宏泰人壽引進新經營團隊，去年終於轉虧為盈。日前傳出有二、三

家歐系金融機構有意入股，宏泰人壽董事長周國端昨（31）日表示

，該公司體質處於好轉階段，將是國內首家擺脫利差損的壽險公司

，「2008年前不會考慮結婚」。

宏泰人壽去年自結去年稅後純益約1.2億元，內部預估今年有機會挑

戰3億元獲利目標。雖然公司已由虧轉盈，今年上半年還是決定現金

增資15億元；周國端強調，辦理現增並非因為RBC（風險資本額）不

足，而是因應業務擴增。據了解，該公司RBC約300%，符合金管會

對壽險公司的規定。

該公司的現增預計在今年上半年辦理，周國端表示，由於經營績效

改善，宏泰建設及永達保經員工（永來投資）等兩大股東都希望認

購比率超過50%，而且永達還將宏泰現增認購權當成業務競賽的獎

勵。這次永達員工不會再以永來投資名義參與現增，將再成立另一

家新投資公司。

宏泰人壽的現增案預計今年5月完成，有趣的是，為趕上宏泰現增，

永達員工將提前在3月先辦理現增繳款。

目前永達保經員工利用永來投資握有宏泰人壽13.8%股權，其餘股權

仍掌握在宏泰建設手中。現增後，永達保經員工的持股可望超過15%。

宏泰人壽過去與100多家保經、保代業務合作，目前獨家交由永達

銷售，約貢獻宏泰八成五的初年度保單收入。為使合作更密切，雙

方將進行交叉持股，除永達保經員工繼續入股宏泰人壽外，宏泰建

設也計劃入股永達保經，至少持股5%。

展望2007年，周國端說，宏泰人壽今年初年度保費收入目標設定

100億元，總保費收入可達300億元至320億元，有機會超過台灣人

壽。

受到低利環境衝擊，近幾年國內壽險公司陷入利差損的慘澹經營環

境。周國端說，該公司去年投資報酬率為5.95%，資金成本已降至

4.2%，今年有機會再降至4%，若投資報酬率可維持在一定水準，

宏泰人壽將是國內首家擺脫利差損的壽險公司。

周國端說，去年的整頓目標放在資產管理、精算部門，今年第一季

的目標則是客戶服務及第一線的直接業務部隊。目前宏泰人壽的業

務員約六、七百人，實動人數約400人，未來將實施績效考核，使業

務部門組織更紮實。

「我是壓力最大的董事長！」宏泰人壽董事長周國端表示，光是資產

管理部門就有七、八個他在台大財金所的學生，周國端架構一個台大

幫與專家的經營團隊，要將課堂的內容化為實務，將「誠信」做為公

司的藍海策略。

周國端也透露，已有二家歐系保險公司與宏泰洽談入股及策略聯盟，

未來宏泰人壽不會與安泰銀行合組金控，而會專心走資產管理公司，

甚至類似美國共同基金公司等模式，替客戶管理資產。

周國端指出，未來宏泰人壽將設立雙總經理，一為資產管理、一為壽

險商品，周國端說：「我們的團隊只有一項特色，就是老實。」周國

端指出，自己要尋回金融業遺失已久的誠實服務原則。

除了台大高材生，周國端找來美國精算學會正會員、精算學會秘書長

葉順山出任精算商品體系副總，以及同樣有美國精算學會正會員、Ｕ

ｎｕｍ　Ｐｒｏｖｉｄｅｎｔ保險公司精算師嚴成均出任精算協理；

挖角建華證副總林英貴出任資產管理體系副總；並從同業處挖來蔡麗

絲及鄭中文掌管客服及商品設計。

周國端強調自己不走「獲利王」路線，而強調獲利要與保戶分享，同

時要求經營透明化及資產穩定成長，周國端說，與大股東宏泰集團等

溝通並無障礙，做到所有權及經營權完全分離。

今年底宏泰董事會即將通過明年初增資十五億元，強化財務體質，目

前宏泰集團以及永達保險經紀人都希望能夠認購逾五○％。

周國端也表示，有金控承諾給高於宏泰薪水一萬元的條件，但其台大

學生還是選擇到宏泰任職，主要是宏泰經營的方式，可把課堂的東西

化為實際。因此周國端這支台大高材生與專家組成的團隊，要在明年

讓宏泰成為有獲利的壽險公司。

宏泰人壽正值組織轉型時期，今年可望損益兩平，年底將申請成立

投顧公司，明年再籌設投信公司，將以「保險、投信、投顧」組合

進軍退休市場。在營運出現轉機的吸引力下，據了解，最近有歐系

金融機構表達入股宏泰人壽的興趣，同時也有私募基金有意「搶婚」。

周國端是前保險事業發展中心董事長。在保發時期，以金管會保險

局幕僚單位身分經常發表對保險業經營現況的看法。今年5月被挖

角到宏泰人壽，迄今已滿半年，業界都等著看他的成績單。以下為

專訪摘要：

問：你當初到宏泰人壽時，不少業界人士以「要進廚房，才知道廚

房熱。」來比喻你從半官方單位的保發中心轉換跑道到實務界可能

遭遇的難處，現在你覺得「熱」嗎？

答：我知道很多人抱著不看好的態度，你一定要告訴他們「不熱」

，但真的挺累的。我現在每天上「半天班」，從早上8時到晚上8時

。（剛好12小時，是一整天的一半。）

問：可否談談半年來對宏泰人壽的改造為何？

答：我正在改造公司組織文化、建立資產管理部門、結束虧損的業

務。過去人壽的投資業務放在集團總管理處，經過溝通，現在已經

回到人壽；以前公司負責投資的人不到三人，現在已有30人，未來

將增至50人。另外，為使公司儘速損益兩平，以提升員工士氣，已

陸續結束虧損的業務，包括每年虧損五、六千萬元的團險，以及無

上限醫療險，並取消對業務員不合理的補助、與再保公司重簽合約

等。

估計今年宏泰人壽就可以損益兩平，明年就會賺錢。

問：最近幾個月NIA保單熱賣，對公司的意義為何？

答：最近公司的初年度保費收入已提升至業界第七、八名。未來將

針對不同的產品線，再找五至七家保經、保代公司專賣，以區隔市

場。未來公司與永達保經的關係也會更密切，以後互相持股將更明

顯，明年宏泰將辦理15億元現金增資，永達已表達高度認股意願。

問：除持股外，未來雙方是否還有進一步業務合作？

答：今年底將一起申請設立投顧公司，預計資本額在1.5至2億元間

，目前雙方出資比率未定。

宏泰人壽明年還會成立投信公司。未來將發展退休金市場，但只靠

壽險商品還不夠，必須再透過投顧、投信建立全方位的諮詢、商品

平台。

保險經紀人公司商品大戰開打，原先保經公司熱賣的宏泰人壽增額壽

險，八月初，各保經公司收到宏泰人壽發出，決九月初停止與保經合

作信函，這突如其來舉動讓許多保經公司直跳腳。由於目前市場最大

的永達保經與宏泰人壽關係密切，保經業者表示，未來這張保單應交

由永達保經獨家銷售，其他保經公司也只能另覓他途，尋求生路。

強調保額持續增加的增額壽險，成為近幾年來保經公司的熱賣商品，

而目前市面上僅有全球人壽跟宏泰人壽擁有這種險種，宏泰人壽更因

這張保單，今年上半年的新契約保費以增加七五六％的好成績榮登成

長冠軍王。由於宏泰人壽日前釋出一○％股權讓永達保經的經營階層

入股，目前還計劃投資永達保經，讓雙方合作更緊密。現在宏泰人壽

的增額壽險交由永達保經獨家銷售後，除了展現宏泰的誠意外，未來

僅由一家保經公司銷售，後續成績格外引人注目。

據了解，由於現在國華人壽總經理夏銘賢之前在宏泰人壽擔任總經理

時，積極推出現在這張熱賣的增額壽險保單，因此在夏銘賢轉換跑道

後，國華人壽內部目前也在規劃，希望能推出新的增額壽險保單來搶

攻宏泰人壽釋出後的保經市場。

國內保經保代市場一向競爭相當激烈，永達、精聯、錠嵂、台聯、威

盛廝殺激烈，除了積極搶攻大陸市場外，也在國內的保單銷售，持續

纏鬥當中，保經公司跟保險公司的關係是既競爭又合作，像是去年底

時，保誠人壽宣布從今年起，不再與保經公司合作，也曾吹皺市場一

池春水，不過保經業者強調，還是會找尋相關的類似商品來填補，因

此實際上都是短期影響，長線來看影響並不大。

除此之外，銷售投資型保單也是業者因應的方式之一，像是精聯保經

就堅持將主力放在投資型保單，目前除了積極與統一安聯、全球人壽

合作外，也計劃轉向龐大的退休金市場，像是符合人生階段的生命週

期型態投資型保單，希望能降低停售保單的衝擊，也能提高保戶的保

障及投資額度。

今年上半年壽險公司新契約保費中，宏泰人壽以較去年同期成長七五

六％榮登成長王；中華郵政則是單賣傳統保單就登上新契約保費季軍

。宏泰人壽董事長周國端表示，今年上半年能成長這麼多，是因為去

年基期太低，在公司積極整頓，並改善資產管理、加強精算下，下半

年將可以比上半年成長一倍以上，全年將可以達到損益兩平且開始獲

利的目標。

宏泰人壽在安泰銀行董事長邱正雄等人的穿針引線下，今年找來前保

發中心董事長周國端接任宏泰人壽董事長。由於現在宏泰人壽還沒有

投資型保單及年金險，因此周國端指出，下半年將延續上半年的策略

，繼續主打長天期傳統型商品，並加強永達保經的合作，預計下半年

成績會更好，新契約保費將可達八十億元，較上半年的四十億元，整

整成長一倍，也將可以讓從來沒賺錢過的宏泰人壽「開始賺錢」。

周國端表示，這幾年來利率下滑，造成保險公司的利差損不斷擴大，

也因此讓許多保險公司都吃盡了苦頭，不過在近期利率水準開始逐步

走升下，對於保險公司的營運將有相當大的幫助。

中華郵政方面，上半年光靠傳統商品就賣出二三五億元，不但將傳統

商品新契約第二名的富邦人壽九七億元遠遠甩在後頭，也因傳統商品

賣的實在太好，也登上新契約保費季軍，與通路眾多的國壽及新壽角

逐前幾名。

中華郵政公司壽險處處長陳仁傑表示，中華郵政銷售保單靠的是獨特

人情味，「中華郵政遍佈在各個地方，事實上那個員工在那邊服務久

了之後，他這些週遭鄰里的情況一清二楚，哪個人生小孩、哪個人怎

麼樣，他都清清楚楚。顧客來，他們關係久了以後，就建立了很好的

關係，想要賣保單也就容易多了。」

目前中華郵政全台高達一三一五個據點，加上有壽險業務員執照的兩

萬多位員工，都是中華郵政衝出好成績的關鍵。下半年中華郵政更將

祭出新武器，那就是可以讓保戶一同分享中華郵政利潤的分紅保單，

由於中華郵政給人的印象就是獲利穩定、「不會倒」，因此中華郵政

也對銷售成績相當樂觀。近期也頻頻主打廣告，讓客戶更加印象深刻。

宏泰人壽日前舉辦新任董事長周國端就任茶會，金管會副主委張透蓮

，宏泰止業機構董事長林堉璘，總經理林鴻南、常務委員林鴻熙、宏

盛建設董事長許東隆、群益證券董事長陳田文與前任董事長陳憲瑋均

出席此會，產官學界人士齊一堂，一同見證宏泰人壽經營團隊的薪火

相傳。

鮮少出席公開場合的宏泰集團董事長林堉璘面對媒體表示，之所以找

來周國端來擔任宏泰人壽董事長，是希望由專業經理人來經營，他表

示：「只要是我找來的，我會讓他們放手去做，原先規劃六十歲退休

，現在已經七十一歲，希望慢慢放手讓下面的人來做。」

宏泰人壽於去年底資產規模成長到近五○○億元，宏泰企業機構因應

壽險業經營特性及強化資金投資效益，也於今年二月底完成現金增資

三十億元，使ＲＢＣ一舉提高到二○○％以上。同時申請核准其海外

投資增加到三○％一案也獲得金管會保險局的同意，顯示其財務穩健

受到堅理機關的肯定。

張秀蓮致詞時表示，周國端過去兩年在保發中心董事長任內的五大理

想，都已陸續完成，包括調整ＲＢＣ係數、改善壽郃業商品結構、改

革保單審查制度、檢討保險會計制度、推廣年金商品、建構保險業退

場機制、建置保險業資料庫、檢討保險稅制、完善保發中心功能等，

目前都已有初步成效或大致完成，更完成台灣四○多年來第一宗保險

公司退場機制，且順利讓台壽接手後，階段性任務已經達成，開創保

險業新的一頁。

保險事業發展中心董事長周國端將於明（4）日正式就任宏泰人壽

董事長。周國端昨天指出，有把握讓宏泰人壽在今年轉虧為盈，

年底至少獲利一、二億元，總資產年底前至少成長六成，從500億

元增加到800億元。

周國端是被宏泰企業集團總經理林鴻南挖角，將擔任董事長兼執

行長，並暫代總經理，雙方合約為六年。為了表達對周國端重視

，明天周國端的上任記者會中，鮮少露面的宏泰企業機構董事長

林堉磷，以及林鴻南都將親自出席。

周國端擔任保發中心董事長兩年半，先前則是以學者身分參與保

險市場業務。壽險公會理事長林文英曾對他表示，你都坐在客廳

，等廚房送菜過來給你吃，所以只會批評，你沒去廚房，怎知道

廚房又忙、又亂、又熱？周國端說，現在他就是要親自去廚房，

體驗一下親自下廚的滋味。

宏泰人壽今年已經增資35億元，年底計畫再增資15億元。周國端

說，宏泰集團投入宏泰人壽已超過100億元，但每一年都賠錢，最

主要就是欠缺專業經營團隊。

周國端表示，進入宏泰人壽後，要做的第一件事，就是建立精算

、投資團隊。昨天已有兩位美國簽證精算師來報到，他預計精算

團隊至少20人、投資團隊至少15人。

周國端說：「我不會換位子就換腦袋。」因此，過去他所抨擊的

利率變動型年金、連動債券保單等，宏泰人壽都不會銷售。他定

位宏泰人壽的利基將在退休市場，因此，將以退休為中心，發展

出增額壽險、投資型保單、醫療險等。

在業務團隊的部分，目前宏泰人壽共800人，周國端計畫訓練每

一位業務人員成為專業的投資顧問。他認為，與壽險公司關係最

密切的不是銀行，而是投顧公司，計畫在明年成立一家資產管理

公司，作為重要的通路。

壽險業又有大波人事異動！宏泰人壽二十九日舉行董事會，董事長陳

憲煒及總經理夏銘賢同時提出辭呈獲准，月底生效，而新任董事長及

總經理人選，原相中保發中心董事長周國端及國華人壽副總陳清江。

但周國端強調，目前最重要的事，是要把國華產險標售案處理妥善，

職務異動之說純屬傳言。

陳憲煒表示，其一年半前從集團財務部門轉戰壽險公司，在夏銘賢的

協助下，讓宏泰人壽資產到去年底成長到近五百億元，去年十二月單

月已達到損益兩平，但由於去年宏泰人壽新契約保費大量增加，初期

費用造成全年虧損九億元，但今年前二月已轉為獲利四七○○多萬元

，估計全年要賺一、二億元應沒有問題；同時二月底宏泰集團增資宏

壽二九．五億元，使其ＲＢＣ達到二八○％以上，也獲得保險局核准

其海外投資增加到三○％，有助提升資金報酬率。

陳憲煒說，目前其與夏銘賢階段性任務已完成，夏銘賢從壽險公會秘

書長轉戰宏泰人壽六年半以來，協助宏壽度過利差損等問題，二人認

為可功成身退；據國華人壽內部證實，夏銘賢下周將接任其總經理，

原國華人壽總經理王造時則因屆退休年齡，已申請退休。

周國端在今年一月初的保發中心年終記者會上已表示，其上任許下的

多項目標，包括調整　ＲＢＣ係數、改善壽險業商品結構、改革保單

審查制度、檢討保險會計制度、推廣年金商品、建構保險業退場機制

、建置保險業資料庫、檢討保險稅制、完善保發中心功能等，目前都

已有初步成效或大致完成，而他的任期到今年底己將屆滿，應已達成

當初前財政長林全邀請其出任保發中心董事長的種種期望。

而宏泰集團有意深耕其壽險事業，這次市場傳出其重金禮聘周國端出

任其董事長一職，主要是希望能更強化宏壽體質，並要在三年內將資

產衝上一千億元，提升其在業界的競爭力，但結果如何，端視周國端

意願。

宏泰人壽今（29）日將召開董事會，董事長陳憲煒、總經理夏銘

賢在階段性任務完成後，將同時提出辭呈，職缺將由宏泰集團內

副總經理級人士暫代。據了解，夏銘賢在離開宏泰後，可望轉往

國華人壽出任總經理。

對此，夏銘賢以「外面隨便傳傳」為由，不願直接回應。

持續投入百餘億元後，宏泰集團將為宏泰人壽換上全新經營階層再

出發。該公司今日將開董事會，討論現任董事長、總經理請辭案，

由於新任董、總人選尚未談妥到任，將暫由內部主管暫代。對此安

排，宏泰集團主管表示，是希望接任的董事長有更大的發揮空間。

宏泰人壽現任董事長陳憲煒出任董座一年多，成功為宏泰人壽引進

新的投資團隊，在建立銀行通路及傳統業務部隊方面亦多所著墨，

宏泰人壽內部預估今年有機會轉虧為盈。在新任團隊到位後，陳憲

煒將重回宏泰集團，專任非不動產業務的投資負責人。

宏泰人壽擬入股通路夥伴。壽險通路近年多元化發展，保險經紀人、

代理人對新契約貢獻度也與日遽增，宏泰人壽董事長陳憲煒表示，繼

永達保經入股宏泰一○％後，宏泰人壽亦考慮轉投資通路夥伴，今年

底前希望替一百多億元現金找到好去處，若有好的不動產標的將繼續

加碼。

宏泰人壽董事長陳憲煒指出，企業致勝的方式有兩種，一是靠併購消

滅競爭對手，但宏泰人壽現在不可能、也不想這樣做；另一種是開創

新的營運模式，如日前宏泰增資三○億元，吸引永達保經入股一○％。

陳憲煒說，永達保經入股後，其他大型經代通路商也表示想要投資；

基於和通路夥伴建立長遠關係的考量，正規劃各種合作可能性，如提

供獨賣商品，或彼此交叉持股等，未來亦可能投資永達保經，惟價格

、投資比例都在洽談中。

業務部隊方面，宏泰人壽也堅持持續發展，過去二千人團隊每年帶進

十億元新契約保費，現在八百名業務員的年度新契約產值近七億元，

顯示人數雖然銳減，個人平均產能卻大幅提升。

陳憲煒表示，今年宏泰人壽也會強化投資操作，現在四六○億元可運

用資金中，約有三○　％為現金部位，若有好的不動產標的將繼續加

碼，最好是二到三年內可完成開發的個案，地點以大台北地區為佳。

根據壽險公會資料，去年五四○九億元新契約保費收入中，各通路業

績分別為傳統部隊五八％、銀行通路三七％，傳統保經、保代合計僅

佔四％。

壽險業者分析，大型壽險公司因有龐大業務體系，投資經代公司，恐

會讓業務體系覺得衝突；但中小型壽險公司因業務員人數較少，故會

積極轉向開發銀保、經代、電話行銷等多元通路，以宏泰人壽為例，

去年新契約中有八成來自銀行和經代通路。本土業者認為，宏泰和通

路商交叉投資的模式，算是業界首見，但入股成效如何，將是業者會

否跟進的重點。

為了讓宏泰人壽茁壯並注入活力，宏泰集團去年特別指派曾在外商金

融歷練多年的陳憲煒擔任董事長，導入鼓勵創新表現、唯才是用、重

視績效考核與集體領導的管理模式及觀念，將帶領宏泰人壽成為快樂

、專業的象徵。

進入宏泰集團已七年的陳憲煒說，做得好、做得大、做的久是宏泰人

壽一向的經營目標，集團一向惜才、愛才，用專業經理人經營企業，

唯有吸納更多的人才，才能因應市場競爭劇烈與變化的需求，所以將

提供更寬廣的舞台給有能力的菁英人才。

陳憲煒計畫建立如「圓桌武士」般的集體決策模式，讓更多有能力的

人貢獻心力並共享資源，他說，透明的政策不僅容易達成共識，也降

低決策的風險。

陳憲煒今年已訂下業務將持續穩健成長，提升保單品質的目標。他透

露，為達到保險公司資本額的規定下限，宏泰集團今年將再度增資，

再次展現經營的決心。對宏泰人壽的未來，陳憲煒已訂定出三項明確

的目標，到二○○八年總資產達一千億元，同時營運轉虧為盈，並開

闢海外市場。

宏泰人壽與實踐大學風險管理與保險系昨（30）日簽訂「產學合作備

忘錄」，將由雙方合作，共同為該系學生建置「虛擬網路保險系統學

習環境」，讓學生可利用網路了解壽險公司保單行政處理作業系統及

實務運作，包括核保、出單、契約變更、保單貸款及理賠作業等。讓

學生在學校就有機會實習壽險業處理保單行政的作業，印證理論與實

務，提早學以致用。

此次合作主要是為保險科系學生建置「虛擬網路保險系統學習環境」

計畫，係實踐大學風險管理與保險系系主任彭金隆教授為促進該校「

金融保險實驗室」之運作能更趨完善，構思如何將保險實務操作帶入

校園，結合理論及實務的創見。

此項合作計畫獲得宏泰人壽總經理夏銘賢及全體員工的熱烈支持與讚

同。雙方將傾全力於一個月內完成此項計畫，使國內產學合作模式提

升一大步，進入新的紀元。

實踐大學將透過產學合作，提供宏泰人壽新進員工保險基礎教育訓練

，讓新進員工了解保險及相關法令，及早適應職場需要。也提供宏泰

人壽推薦員工參加在職進修正式學位課程及學分班之機會，同時為宏

泰人壽員工子女提供保險第二代培養計畫。

宏泰人壽總經理夏銘賢表示，公司認為企業應善盡社會責任，對產學

合作一向不遺餘力，宏泰人壽成立六年，已先後與30家大專院校簽訂

建教合作計畫。

此次與實踐大學簽訂產學合作計畫，為該校風險管理與保險科系學生

建置「虛擬網路保險系統學習環境」，與已往的建教合作計畫相比，

是雙方產學合作的一項新創舉與挑戰。

宏泰人壽將秉持該公司「真心奉待」的經營理念，全力以赴，利用網

路將壽險核保、保服、理賠實務帶入校園，使學生能即時驗證學理與

實務運作。

宏泰人壽於日前召開臨時董事會，通過自今年十二月起延聘宏泰企業

機構投資長陳憲煒出任董事長，期借重陳憲煒金融資歷與資產管理專

才，為宏泰人壽注入專業助力。

陳憲煒出任宏泰人壽董事長職務後，將致力於壽險的資產管理與提升

資金運用績效，原代理董事長夏銘賢仍專注總經理職務，全心帶領業

務團隊衝刺業績；另外宏泰也將委任精算學會秘書長葉順山為公司簽

證精算師，強化財務簽證。

陳憲煒為美國俄亥俄州立大學企管管理碩士，現為宏泰企業機構投資

長、宏泰人壽董事、東森媒體科技董事、泰盛投資副總；曾任凱宇證

券台灣分公司總經理要柏克萊證券台灣分公司總經理、霸菱證券台灣

分行副總等，金融資產管理資歷完備。

陳憲煒表示，未來將與總經理密切配合，讓業務行銷及資產收益穩定

成長，為宏泰人壽創造更好的經營績效。

拖延了一年，宏泰人壽終於找到董事長。宏泰人壽昨（17）日召

開臨時董事會，通過宏泰企業機構投資長陳憲煒出任宏泰人壽董

事長。原本兼任董事長的宏泰人壽總經理夏銘賢，將專任總經理

。

壽險公司董事長懸缺這麼久，宏泰人壽可謂創下首例。去年12月

，原宏泰人壽董事長許東隆卸任，專心帶領宏泰集團發展不動產

市場，壽險部分則由夏銘賢兼任董事長。當時財政部保險司要求

該公司在三個月內找到董座或總座人選，但宏泰人壽找人卻找了

一年。

過去一年每當媒體遇到夏銘賢，問他要叫「夏董」還是「夏總」

好？夏銘賢回應說，自己是專業經理人，還是習慣別人叫他「夏

總」。

宏泰人壽昨天發布新聞稿指出，為因應市場激烈競爭與強化資金

投資效益，特別借重陳憲煒的資產管理專長，出任宏泰人壽董事

長職務。另外委任精算學會秘書長葉順山為該公司簽證精算師，

強化財務簽證。

陳憲煒今年43歲，為美國俄亥俄州立大學企管管理碩士。現為宏

泰企業機構投資長、宏泰人壽董事、東森媒體科技董事、泰盛投

資公司副總經理；曾任港商凱宇證券台灣分公司總經理、英商柏

克萊證券台灣分公司總經理、港商霸菱證券台灣分行副總經理等

，金融資產管理資歷完備豐富，對保險也不陌生。

宏泰人壽為強化財務結構，決定先減資10.6億元，降低累積虧損，

之後再增資7.5億元。減、增資之後，該公司資本額將從28.8億元降

為25.7億元，風險基礎資本額（RBC）比率將提高到250%。

宏泰人壽減、增資的計畫，6月底已經獲得保險局的同意，上周又

獲得證期局的同意，將成為今年第一家增資的保險公司。該公司董

事長夏銘賢昨（27）日表示，最快將在8月底以前完成增、減資。

宏泰人壽是業界增資最爽快的公司，大股東拿現金出來增資從不

手軟。宏泰人壽的大股東─宏泰集團在四年多前接手宏福人壽並

改名為宏泰人壽之後，到目前為止，估計總投資金額已經超過100

億元。儘管如此，為了宏泰人壽更好，儘管宏泰人壽RBC比率已

經符合主管機關規定達200%以上，大股東今年仍願意再拿7.5億元

做現金增資。

根據壽險公會的資料，宏泰人壽去年底的累積虧損高達66.84億元

，高居所有壽險公司之冠。為了降低累積虧損，宏泰人壽決定減

資10.6億元，將資本額從28.8億元，降低為18.2億元。

鉅亨網記者趙美彥／台北•7月7日 07/07 11:25

敏督利颱風所帶來的惡水重創中台灣，宏泰人壽除

了提出受災戶保費緩繳1-6個月之外，還提供了30分鐘

超快速理賠服務。

鑑於保戶突遭天災，一時無法正常繳費，宏壽人壽

表示將擴大延緩繳費期限, 只要是災區保戶，依災情可

申請保費延緩 1-6個月繳交，同時保單因泡水毀損或遺

失，只要提出身分證明文件，都可就近向宏泰分公司辦

理補發保單，免收工本費。

除了保費延繳，宏泰人壽也提出超快速理賠服務，

對於受災戶，只要一經確認，將於30分鐘完成理賠,並

在第一時間將保險金送達受益人手中。例如，日前遭洪

水滅頂的唐氏祖孫，唐母於6/25向宏泰申請加保意外傷

害附約, 宏泰雖尚未收取保費, 但於7/1日完成核保之

後，7/6日即將保險金送達。