宏泰人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

半年內讓一家壽險公司轉虧為盈，第二年就獲利五千萬元，宏泰

人壽董事長周國端在轉戰業界一年八個月後表示，二○○九年將

是宏泰人壽脫胎換骨的一年，獲利會相當驚人，而六年的時間，

周國端要讓宏泰人壽成為「保險教科書上說的好保險公司」！

周國端二○○六年五月又接下宏泰人壽董事長一職後，將公司畫

為資產管理、業務、精算、保服及客服四大體系，並延攬年輕、

專業的人才，如資產管理部門有八○％以上是MBA，且平均年齡

不到三十歲，這群年輕人連續二年創下資金報酬率五．九％以上

的成績。

周國端指出，前年五月接下宏泰人壽，當年底公司隱含價值（EV

）就轉為正值，主要就是周國端認為只有傳統壽險保單才能創造

公司價值，並以此為商品主力，宏泰人壽的總資產也從接手時的

四五○億元，到去年底成長為七七○億元。

去年獲利五千萬元的宏泰人壽，周國端說今年可能會辛苦一些，

因為有一百多億元的六年期儲蓄險會在今年到期。

但周國端看好二○○九年，主要是當年總保費可望突破五百億元

，傳統壽險商品市占可望擠入前十名，即新契約保費近八十億元

，整體責任準備金成本降到三％左右。當年度，宏泰人壽前幾年

投資的創投基金可望回收，信義帝堡也要完工，這些收益開始入

帳，當年將是收益豐收人的一年。

什麼是抗通膨、退休理財最佳商品？宏泰人壽董事長周國端表示

，宏泰人壽選擇複利增額終身壽險為主力商品，就是因為其具有

抗通膨、退休理財及稅法優惠等功能，周國端建議，打算規畫退

休資金者，最多用其所得三分之一來購買複利增額終身壽險，繳

費期滿可選擇保單貸款方式，作為退休生活之用。

宏泰人壽複利增額終身壽險在近二年壽險市場上大賣，去年也創

下三十多億元新契約保費收入，這張強調繳費期間保額三％複利

增值，繳費期滿六％複利滾存的保單，就連周國端自己都投保一

張，他強調這張保單不受投資環境變動的影響，又能對抗通膨，

身故保險金也免稅，具有靈活理財及稅租的優點。

例如一位四十歲的男性，每年繳十六萬元保費，購買二十年期、

保額一百萬元的複利增額終身壽險，到五十九歲（即繳二十年後

）時所繳保費三一九萬元，保單價值有三九八萬元，八十歲時就

有八二四萬元，九十歲時就有一二九五萬元；如果六十歲開始就

有退休資金需求，也可以保單借款方式借出資金，借款利息三．

二％，扣除保單利率，保戶等於用一％的成本，維持保單繼續有

效。

很多人誤解「保單借款是借自己的錢，為何要付利息？」周國端

強調，保戶用保單借款等同於拿定存單質借，在借款同時，壽險

公司還是繼續依原本的保價金滾存保額，未來還款後，還是能享

有複利滾成的鉅大保額。

周國端也表示，宏泰人壽絕不鼓勵業務員告訴保戶在繳費期間用

保單借款來繳保費，這絕對不划算，保戶必須衡量自己的經濟狀

況，不要第一年繳三百萬保費，第二年就用保單借款來繳費，喪

失保單儲蓄的功能。

宏泰人壽也要求保戶簽署權益確認書，且業務員主管、宏泰人壽

核保人員等都會層層向保戶再三確認，避免保戶未依自己的經濟

狀況投保。周國端強調，這是長期理財工具，絕對不可拿短期資

金來投保。

銀行房貸壽險 吃掉民眾理賠金 非第一受益人 改買定期壽險確保

權益

民眾辦購屋貸款時，銀行總會要貸款者辦理房貸壽險，不過為保

障債權，受益人通常指定給銀行，也就是說，如果貸款者一旦意

外身故，銀行優先領理賠金，剩餘者才會給家屬處理。

遠東財務顧問林信成表示，民眾在辦理貸款時，所買的保險，如

果牽涉到銀行債權時，第一順位的受益人往往是銀行，所以民眾

一定要詢問清楚，如果行有餘力，不如另外買保費比較便宜的定

期壽險。

保誠人壽放款部副理曹光華表示，民眾買房子，向銀行貸款，銀

行為了確保自己的債權，同時也會要求要辦房貸壽險，但房貸壽

險的受益人是銀行，因此一旦發生風險，理賠金額是付給銀行，

而非家人。

宏泰人壽商品處經理鄭中文表示，除了房貸之外，貸款戶申請小

額信貸，或者是現金卡及信用卡預借現金，這種保險要保人是銀

行，受益人也是銀行，但是保費卻轉嫁到消費者身上。

不過，卡債風暴之後，無擔保貸款的風險過大，產險公司漸漸不

願意承擔，因此，銀行現在轉由自行主辦，仍以保險作為概念，

向客戶收取信用保險費用，只要發生呆帳，銀行將這筆金額拿來

支應，所以信用保險的受益者就是銀行。

而信用保險費，是依據貸款費用及損失率計算保費，林信成表示

，所收保費會依據客戶的職業等級、風險計算，所以保費收取的

差距也很大，有些一筆只收取３０００元，有些則收取到３％，

也就是說，如果客戶小額信貸３０萬元，銀行就會收取達

９０００元的信用保險費。

銀行會將這信用保險費用加註在契約上，民眾辦理貸款時，便須

注意銀行如何收取保費，林信成表示，由於個金市場競爭激烈，

有些銀行會在信用保險費中給客戶一些折扣，特別題以個金為主

的銀行與金控，所以民眾辦理貸款時，可以選擇這類銀行或金控

，多加比較。

總之，諸如信用保險、房貸壽險、汽車貸款竊盜險的第一受益者

都是銀行，房貸壽險屬定期壽險、汽車竊盜險、信用保險則是產

險，只要牽涉到銀行的債權的保險，通常銀行都會要求第一受益

者為銀行本身，民眾申辦貸款時，務必睜大眼確保自身權益。

國內金融機構吹起「雙總經理」的風潮，但權責不清的問題引起主

管機關的困擾。據了解，宏泰人壽實施雙總經理制，但董事長又直

接督導某些部門，金管會將邀請宏泰人壽經營階層說明清楚權責劃

分機制後，才會同意雙總經理的人事案。

最近台北富邦銀行才宣布兩位副總經理高朝陽與韓蔚廷同時升任總

經理，這是繼中信銀之後，第二家實施雙總經理制的銀行。北富銀

的人事案，正由金管會審核中。

在保險公司的部分，台灣人壽多年前早已實施雙總經理制度，運作

相當順利；英商保誠人壽也在去年開始採用雙總經理制；宏泰人壽

董事長周國端在兼任總經理多時後，今年3月也公告採用雙總經理

制，由葉順山出任人壽總經理、林英貴出任資產總經理。

不過，宏泰人壽雙總經理制度，至今卻仍未獲得金管會核准。金管

會發言人張秀蓮昨（6）日表示，宏泰人壽董事長直接管理某些部

門，到底董事長、兩位總經理權責如何劃分，內控要怎麼作，還要

找該公司經營階層來瞭解一下。

金管會對於金融機構採取雙總經理制，原則上予以尊重，但不希望

兩位總經理只是掛名，而是希望兩者的職掌內容能有清楚的分工。

宏泰人壽董事長周國端昨（17）日表示，為替明年進軍退休金市場

鋪路，宏泰人壽今年12月將再現金增資15億元。據了解，宏泰人壽

新經營團隊進駐後，業績大幅進步，增資因而獲得大股東支持，永

達保經已經允諾將出資6億元，持股將可由目前的12%提升至19.4%。

周國端表示，宏泰人壽雖非上市櫃公司，但10月底將首次對外公布

隱含價值（Embedded Value；簡稱EV）。據悉，宏泰人壽目前累積

的隱含價值已超過200億元，而且計畫於明年推動興櫃掛牌。

宏泰人壽第三季財報尚未正式出爐，但該公司今年8月底粗估，因

為外匯操作得利2億元左右，前八月累計獲利1、2億元，全年可望維

持獲利。

周國端強調，有別於一般壽險公司辦理增資案是因為RBC（風險資

產適足率）不足法定比率，宏泰人壽RBC超過200%，這次增資是因

應明年發展退休金業務，要先準備足夠的資本。

搶搭不動產投資熱，壽險公司結合集團背後的建設公司推出建案蔚為

潮流，除國泰、富邦已行之久遠外，遠雄集團旗下的遠雄人壽、遠雄

建設在近兩、三年聯手在市場賺進大筆獲利，宏泰集團的宏盛建設、

宏泰人壽也首度合作，將推出豪宅建案。

國內壽險公司為替壽險資金尋找出路，幾乎每家公司或多或少都有投

資不動產，國泰人壽、新光人壽便被市場稱為「全台兩大地主」。

不過，兩大壽險公司投入不動產的模式略不同，國壽過去曾與國泰建

設、三井營造合推住宅建案，但近年來以直接投資商用不動產大樓為

主；新壽除投資商用不動產大樓外，同時也標購土地，自行開發建案

，再將工程發包給營造商。值得注意的是，新壽過去即便開發住宅案

，也以商用住宅為主，去年底首度推出直接出售的豪宅「瑞安傑仕堡

」，也是新壽惟一推出直接出售的建案。

新壽今年推出的「大安傑仕堡」原本也打算直接出售，但因看好台灣

豪宅前景而惜售，現已改為出租用途。富邦人壽眼下則有位於台北市

敦化北路與市民大道口的建設，將與富邦建設合作開發。

遠雄集團也是業界代表之一，由遠雄人壽購地，再加由遠雄建設開發

的建案自三年前開始大量推出，平均獲利率都在三成以上。據悉，遠

雄人壽今年預計可從建案獲利２０餘億元，內部估計未來五至十年均

可維持穩定的獲利貢獻。

為提高獲利，宏泰人壽近日亦進跟同業推出北市豪宅案。該公司資產

總經理林英貴表示，不動產投資約占壽險資金５％至６％，主要在商

用大樓及土地，在推出信義帝寶後，手上已無土地，未來將側重可帶

來固定收益的商用大樓投資。

宏泰人壽昨（２０）日與宏盛建設簽訂台北市信義區合建契約，由宏

泰人壽出地，讓宏盛建設開發，地坪２，５６７平方公尺，折合約７

７６．５１坪，合建分售比例為６０．８２５％：３９．１７５％，

全案總銷金額約３１億元。

宏泰人壽昨（29）日公告新任總經理人事，將改採雙總經理制，由

葉順山出任人壽總經理、林英貴出任資產總經理，為國內第三家採

多總經理制的壽險公司。

國內率先採取雙總經理制的公司是台灣人壽，分由洪鴻銘、林欽淼

分別擔任保險本業總經理及資產管理總經理，兩人權責分明。保誠

人壽原本也是雙總經理制，除台灣區總經理（CEO）外，還有業務

系統總經理，去年起改為三總經理制，除CEO張志明外，張鎮坤為

行政系統總經理、朱信福為業務系統總經理。

宏泰人壽總經理懸缺多時，28日董事會通過，由林英貴、葉順山分

別出任資產總經理、人壽總經理。兩人均由內部副總經理職擢升，

前者曾任建華金控副總經理，後者是去年應董事長周國端邀請自美

返台服務。

金管會對於國內壽險公司總經理懸缺問題一向關切，去年中時一度

出現29家壽險公司有五家公司總經理職出缺的狀況。但在中泰、宏

利等外商壽險公司及本土公司—宏泰人壽陸續補上總經理後，新八家

壽險公司只差國寶人壽還未遞出總經理人選。

受惠於股、匯市俱佳的雙「市」效應，壽險業在2006年繳出漂亮成

績單，超過六成以上壽險公司財報出現獲利，創下壽險業近年最佳

紀錄；其中，國華、宏泰、遠雄以及英商保誠四家壽險公司更是首

度轉虧為盈。

在去年台股表現突出及海外市場投資亮麗下，壽險公司2006年財報

紛紛傳來好消息。據英商保誠人壽初估，去年獲利21.7億元，每股

獲利約1.67億元，是保誠集團1999年進入台灣市場，從慶豐集團接

手慶豐人壽後，首度出現獲利，且超前完成原訂2008年或2009年開

始獲利的目標。

「等了八年了！」保誠人壽台灣區總經理張志明昨（28）日正式宣

布保誠集團來台經營多年已經開花結果。保誠人壽行政系統總經理

張鎮坤分析，該公司去年轉虧為盈有三大因素，一是調整投資策略

，二是產品策略正確，三是34號公報實施，過去購買的債券部位重

新估價。

對於投資策略，保誠人壽的資金分別委由新加坡保誠資產管理公司

及台灣保誠投信全權委託操作。張鎮坤說，過去保誠人壽為求穩健

投資，將可運用資金百分之百放在固定收益商品，去年起首度將一

成資金投入台灣股市，因去年台股表現突出，獲利不錯；同時也提

高海外投資部位，投入去年底約占可運用資金的10%，分別放在

CDO、結構性存款等工具。

不過，張鎮坤說，該公司的匯率避險還是採取較穩健作法，投資海

外部位均百分之百避險，初步估計去年整體資金投資報酬率約在3%

至4%。

在產品策略方面，張鎮坤指出，去年投資型保單與分紅保單各占公

司整體年化保單收入5.3%和20.9%，這兩種保單的新契約資金壓力

較輕，有助公司產生獲利。他說，未來投資型保單將穩定占整體保

單的五成至七成間。

國華人壽在新經營團隊進駐後，體質也產生變化。根據公司內部初

估，受惠於去年台股表現佳，以及匯市表現穩定，去年本業已有超

過13億元以上獲利，但因累計虧損金額仍大，獲利將全數用於撥補

往年虧損。

此外，宏泰人壽在新任董事長周國端找進一批投資高手後，全年獲

利1.2億元。周國端表示，去年將是該公司首度出現獲利的一年，而

隨著資金成本下降，該公司也將是市場第一家擺脫利差損的壽險公

司。

相較於其他三家轉虧為盈的保險公司，遠雄人壽除去年國內投資賺

錢外，認列不動產收益更是主要來源。該公司去年底便曾推估，去

年每股獲利可望超過2元以上。

宏泰人壽日前更新企業ＣＩＳ標章，宏泰人壽董事長周國瑞表示，弓

箭手，表達了未來宏泰人壽在壽險市場的魄力、決心及希望！

周國端表示，去年初年度保費收入成長率不僅高達九九％，年度投資

報酬率更高達五．九五％，遠高於業界平均水準，更預計今年度保費

收入將可達三百零六億，未來商品策略將走向單純化，將著重在退休

理財類型商品，協助保戶們做最好的退休生活規劃！

周國瑞強調，今年將以客服跟保服為工作重點，希望提升自身服務的

品質！宏泰人壽即日起提供一千五百份限量的精美贈品！保費滿三萬

元，即可獲得今年紀念日誌乙份。

宏泰人壽董事長周國端表示，今年第一季要增資十五億元，每股價格

暫定二○元，目前已經確定，會由宏泰建設、以及永達保險經紀公司

員工成立的新公司來參與增資，只是目前認購比例尚未敲定，永達保

險經紀公司佔宏泰人壽十三．八％股權。周國端說，今年預估新契約

保費收入目標為一百億元，總保費收入預估為三百至三二○億元。

據宏泰人壽林英貴副總表示，九十五年投資報酬率為五．九五％，初

估獲利約一．二億元，今年預估投資報酬率為四．六四％，估計大概

可以賺三億元，以宏泰人壽目前的情況，投資報酬率達三．五％，就

可以達到損益兩平。

然而即做今年宏泰人壽依然可以獲利，不過帳面上累積虧損不小，對

此，董事長周國瑞表示，壽險公司除了看有獲利的配息能力之外，還

要看其經營價值，目前宏泰人壽資金成本持續下降，今年估計可以降

至四％，投資報酬率能達五％的話，就沒有利差損的目題，而長期而

言要改善利差損問題壽險公司一定要銷售傳統型保單，不能只靠賣投

資型保單。

宏泰人壽引進新經營團隊，去年終於轉虧為盈。日前傳出有二、三

家歐系金融機構有意入股，宏泰人壽董事長周國端昨（31）日表示

，該公司體質處於好轉階段，將是國內首家擺脫利差損的壽險公司

，「2008年前不會考慮結婚」。

宏泰人壽去年自結去年稅後純益約1.2億元，內部預估今年有機會挑

戰3億元獲利目標。雖然公司已由虧轉盈，今年上半年還是決定現金

增資15億元；周國端強調，辦理現增並非因為RBC（風險資本額）不

足，而是因應業務擴增。據了解，該公司RBC約300%，符合金管會

對壽險公司的規定。

該公司的現增預計在今年上半年辦理，周國端表示，由於經營績效

改善，宏泰建設及永達保經員工（永來投資）等兩大股東都希望認

購比率超過50%，而且永達還將宏泰現增認購權當成業務競賽的獎

勵。這次永達員工不會再以永來投資名義參與現增，將再成立另一

家新投資公司。

宏泰人壽的現增案預計今年5月完成，有趣的是，為趕上宏泰現增，

永達員工將提前在3月先辦理現增繳款。

目前永達保經員工利用永來投資握有宏泰人壽13.8%股權，其餘股權

仍掌握在宏泰建設手中。現增後，永達保經員工的持股可望超過15%。

宏泰人壽過去與100多家保經、保代業務合作，目前獨家交由永達

銷售，約貢獻宏泰八成五的初年度保單收入。為使合作更密切，雙

方將進行交叉持股，除永達保經員工繼續入股宏泰人壽外，宏泰建

設也計劃入股永達保經，至少持股5%。

展望2007年，周國端說，宏泰人壽今年初年度保費收入目標設定

100億元，總保費收入可達300億元至320億元，有機會超過台灣人

壽。

受到低利環境衝擊，近幾年國內壽險公司陷入利差損的慘澹經營環

境。周國端說，該公司去年投資報酬率為5.95%，資金成本已降至

4.2%，今年有機會再降至4%，若投資報酬率可維持在一定水準，

宏泰人壽將是國內首家擺脫利差損的壽險公司。

周國端說，去年的整頓目標放在資產管理、精算部門，今年第一季

的目標則是客戶服務及第一線的直接業務部隊。目前宏泰人壽的業

務員約六、七百人，實動人數約400人，未來將實施績效考核，使業

務部門組織更紮實。

「我是壓力最大的董事長！」宏泰人壽董事長周國端表示，光是資產

管理部門就有七、八個他在台大財金所的學生，周國端架構一個台大

幫與專家的經營團隊，要將課堂的內容化為實務，將「誠信」做為公

司的藍海策略。

周國端也透露，已有二家歐系保險公司與宏泰洽談入股及策略聯盟，

未來宏泰人壽不會與安泰銀行合組金控，而會專心走資產管理公司，

甚至類似美國共同基金公司等模式，替客戶管理資產。

周國端指出，未來宏泰人壽將設立雙總經理，一為資產管理、一為壽

險商品，周國端說：「我們的團隊只有一項特色，就是老實。」周國

端指出，自己要尋回金融業遺失已久的誠實服務原則。

除了台大高材生，周國端找來美國精算學會正會員、精算學會秘書長

葉順山出任精算商品體系副總，以及同樣有美國精算學會正會員、Ｕ

ｎｕｍ　Ｐｒｏｖｉｄｅｎｔ保險公司精算師嚴成均出任精算協理；

挖角建華證副總林英貴出任資產管理體系副總；並從同業處挖來蔡麗

絲及鄭中文掌管客服及商品設計。

周國端強調自己不走「獲利王」路線，而強調獲利要與保戶分享，同

時要求經營透明化及資產穩定成長，周國端說，與大股東宏泰集團等

溝通並無障礙，做到所有權及經營權完全分離。

今年底宏泰董事會即將通過明年初增資十五億元，強化財務體質，目

前宏泰集團以及永達保險經紀人都希望能夠認購逾五○％。

周國端也表示，有金控承諾給高於宏泰薪水一萬元的條件，但其台大

學生還是選擇到宏泰任職，主要是宏泰經營的方式，可把課堂的東西

化為實際。因此周國端這支台大高材生與專家組成的團隊，要在明年

讓宏泰成為有獲利的壽險公司。

宏泰人壽正值組織轉型時期，今年可望損益兩平，年底將申請成立

投顧公司，明年再籌設投信公司，將以「保險、投信、投顧」組合

進軍退休市場。在營運出現轉機的吸引力下，據了解，最近有歐系

金融機構表達入股宏泰人壽的興趣，同時也有私募基金有意「搶婚」。

周國端是前保險事業發展中心董事長。在保發時期，以金管會保險

局幕僚單位身分經常發表對保險業經營現況的看法。今年5月被挖

角到宏泰人壽，迄今已滿半年，業界都等著看他的成績單。以下為

專訪摘要：

問：你當初到宏泰人壽時，不少業界人士以「要進廚房，才知道廚

房熱。」來比喻你從半官方單位的保發中心轉換跑道到實務界可能

遭遇的難處，現在你覺得「熱」嗎？

答：我知道很多人抱著不看好的態度，你一定要告訴他們「不熱」

，但真的挺累的。我現在每天上「半天班」，從早上8時到晚上8時

。（剛好12小時，是一整天的一半。）

問：可否談談半年來對宏泰人壽的改造為何？

答：我正在改造公司組織文化、建立資產管理部門、結束虧損的業

務。過去人壽的投資業務放在集團總管理處，經過溝通，現在已經

回到人壽；以前公司負責投資的人不到三人，現在已有30人，未來

將增至50人。另外，為使公司儘速損益兩平，以提升員工士氣，已

陸續結束虧損的業務，包括每年虧損五、六千萬元的團險，以及無

上限醫療險，並取消對業務員不合理的補助、與再保公司重簽合約

等。

估計今年宏泰人壽就可以損益兩平，明年就會賺錢。

問：最近幾個月NIA保單熱賣，對公司的意義為何？

答：最近公司的初年度保費收入已提升至業界第七、八名。未來將

針對不同的產品線，再找五至七家保經、保代公司專賣，以區隔市

場。未來公司與永達保經的關係也會更密切，以後互相持股將更明

顯，明年宏泰將辦理15億元現金增資，永達已表達高度認股意願。

問：除持股外，未來雙方是否還有進一步業務合作？

答：今年底將一起申請設立投顧公司，預計資本額在1.5至2億元間

，目前雙方出資比率未定。

宏泰人壽明年還會成立投信公司。未來將發展退休金市場，但只靠

壽險商品還不夠，必須再透過投顧、投信建立全方位的諮詢、商品

平台。

保險經紀人公司商品大戰開打，原先保經公司熱賣的宏泰人壽增額壽

險，八月初，各保經公司收到宏泰人壽發出，決九月初停止與保經合

作信函，這突如其來舉動讓許多保經公司直跳腳。由於目前市場最大

的永達保經與宏泰人壽關係密切，保經業者表示，未來這張保單應交

由永達保經獨家銷售，其他保經公司也只能另覓他途，尋求生路。

強調保額持續增加的增額壽險，成為近幾年來保經公司的熱賣商品，

而目前市面上僅有全球人壽跟宏泰人壽擁有這種險種，宏泰人壽更因

這張保單，今年上半年的新契約保費以增加七五六％的好成績榮登成

長冠軍王。由於宏泰人壽日前釋出一○％股權讓永達保經的經營階層

入股，目前還計劃投資永達保經，讓雙方合作更緊密。現在宏泰人壽

的增額壽險交由永達保經獨家銷售後，除了展現宏泰的誠意外，未來

僅由一家保經公司銷售，後續成績格外引人注目。

據了解，由於現在國華人壽總經理夏銘賢之前在宏泰人壽擔任總經理

時，積極推出現在這張熱賣的增額壽險保單，因此在夏銘賢轉換跑道

後，國華人壽內部目前也在規劃，希望能推出新的增額壽險保單來搶

攻宏泰人壽釋出後的保經市場。

國內保經保代市場一向競爭相當激烈，永達、精聯、錠嵂、台聯、威

盛廝殺激烈，除了積極搶攻大陸市場外，也在國內的保單銷售，持續

纏鬥當中，保經公司跟保險公司的關係是既競爭又合作，像是去年底

時，保誠人壽宣布從今年起，不再與保經公司合作，也曾吹皺市場一

池春水，不過保經業者強調，還是會找尋相關的類似商品來填補，因

此實際上都是短期影響，長線來看影響並不大。

除此之外，銷售投資型保單也是業者因應的方式之一，像是精聯保經

就堅持將主力放在投資型保單，目前除了積極與統一安聯、全球人壽

合作外，也計劃轉向龐大的退休金市場，像是符合人生階段的生命週

期型態投資型保單，希望能降低停售保單的衝擊，也能提高保戶的保

障及投資額度。

今年上半年壽險公司新契約保費中，宏泰人壽以較去年同期成長七五

六％榮登成長王；中華郵政則是單賣傳統保單就登上新契約保費季軍

。宏泰人壽董事長周國端表示，今年上半年能成長這麼多，是因為去

年基期太低，在公司積極整頓，並改善資產管理、加強精算下，下半

年將可以比上半年成長一倍以上，全年將可以達到損益兩平且開始獲

利的目標。

宏泰人壽在安泰銀行董事長邱正雄等人的穿針引線下，今年找來前保

發中心董事長周國端接任宏泰人壽董事長。由於現在宏泰人壽還沒有

投資型保單及年金險，因此周國端指出，下半年將延續上半年的策略

，繼續主打長天期傳統型商品，並加強永達保經的合作，預計下半年

成績會更好，新契約保費將可達八十億元，較上半年的四十億元，整

整成長一倍，也將可以讓從來沒賺錢過的宏泰人壽「開始賺錢」。

周國端表示，這幾年來利率下滑，造成保險公司的利差損不斷擴大，

也因此讓許多保險公司都吃盡了苦頭，不過在近期利率水準開始逐步

走升下，對於保險公司的營運將有相當大的幫助。

中華郵政方面，上半年光靠傳統商品就賣出二三五億元，不但將傳統

商品新契約第二名的富邦人壽九七億元遠遠甩在後頭，也因傳統商品

賣的實在太好，也登上新契約保費季軍，與通路眾多的國壽及新壽角

逐前幾名。

中華郵政公司壽險處處長陳仁傑表示，中華郵政銷售保單靠的是獨特

人情味，「中華郵政遍佈在各個地方，事實上那個員工在那邊服務久

了之後，他這些週遭鄰里的情況一清二楚，哪個人生小孩、哪個人怎

麼樣，他都清清楚楚。顧客來，他們關係久了以後，就建立了很好的

關係，想要賣保單也就容易多了。」

目前中華郵政全台高達一三一五個據點，加上有壽險業務員執照的兩

萬多位員工，都是中華郵政衝出好成績的關鍵。下半年中華郵政更將

祭出新武器，那就是可以讓保戶一同分享中華郵政利潤的分紅保單，

由於中華郵政給人的印象就是獲利穩定、「不會倒」，因此中華郵政

也對銷售成績相當樂觀。近期也頻頻主打廣告，讓客戶更加印象深刻。

宏泰人壽日前舉辦新任董事長周國端就任茶會，金管會副主委張透蓮

，宏泰止業機構董事長林堉璘，總經理林鴻南、常務委員林鴻熙、宏

盛建設董事長許東隆、群益證券董事長陳田文與前任董事長陳憲瑋均

出席此會，產官學界人士齊一堂，一同見證宏泰人壽經營團隊的薪火

相傳。

鮮少出席公開場合的宏泰集團董事長林堉璘面對媒體表示，之所以找

來周國端來擔任宏泰人壽董事長，是希望由專業經理人來經營，他表

示：「只要是我找來的，我會讓他們放手去做，原先規劃六十歲退休

，現在已經七十一歲，希望慢慢放手讓下面的人來做。」

宏泰人壽於去年底資產規模成長到近五○○億元，宏泰企業機構因應

壽險業經營特性及強化資金投資效益，也於今年二月底完成現金增資

三十億元，使ＲＢＣ一舉提高到二○○％以上。同時申請核准其海外

投資增加到三○％一案也獲得金管會保險局的同意，顯示其財務穩健

受到堅理機關的肯定。

張秀蓮致詞時表示，周國端過去兩年在保發中心董事長任內的五大理

想，都已陸續完成，包括調整ＲＢＣ係數、改善壽郃業商品結構、改

革保單審查制度、檢討保險會計制度、推廣年金商品、建構保險業退

場機制、建置保險業資料庫、檢討保險稅制、完善保發中心功能等，

目前都已有初步成效或大致完成，更完成台灣四○多年來第一宗保險

公司退場機制，且順利讓台壽接手後，階段性任務已經達成，開創保

險業新的一頁。

保險事業發展中心董事長周國端將於明（4）日正式就任宏泰人壽

董事長。周國端昨天指出，有把握讓宏泰人壽在今年轉虧為盈，

年底至少獲利一、二億元，總資產年底前至少成長六成，從500億

元增加到800億元。

周國端是被宏泰企業集團總經理林鴻南挖角，將擔任董事長兼執

行長，並暫代總經理，雙方合約為六年。為了表達對周國端重視

，明天周國端的上任記者會中，鮮少露面的宏泰企業機構董事長

林堉磷，以及林鴻南都將親自出席。

周國端擔任保發中心董事長兩年半，先前則是以學者身分參與保

險市場業務。壽險公會理事長林文英曾對他表示，你都坐在客廳

，等廚房送菜過來給你吃，所以只會批評，你沒去廚房，怎知道

廚房又忙、又亂、又熱？周國端說，現在他就是要親自去廚房，

體驗一下親自下廚的滋味。

宏泰人壽今年已經增資35億元，年底計畫再增資15億元。周國端

說，宏泰集團投入宏泰人壽已超過100億元，但每一年都賠錢，最

主要就是欠缺專業經營團隊。

周國端表示，進入宏泰人壽後，要做的第一件事，就是建立精算

、投資團隊。昨天已有兩位美國簽證精算師來報到，他預計精算

團隊至少20人、投資團隊至少15人。

周國端說：「我不會換位子就換腦袋。」因此，過去他所抨擊的

利率變動型年金、連動債券保單等，宏泰人壽都不會銷售。他定

位宏泰人壽的利基將在退休市場，因此，將以退休為中心，發展

出增額壽險、投資型保單、醫療險等。

在業務團隊的部分，目前宏泰人壽共800人，周國端計畫訓練每

一位業務人員成為專業的投資顧問。他認為，與壽險公司關係最

密切的不是銀行，而是投顧公司，計畫在明年成立一家資產管理

公司，作為重要的通路。

壽險業又有大波人事異動！宏泰人壽二十九日舉行董事會，董事長陳

憲煒及總經理夏銘賢同時提出辭呈獲准，月底生效，而新任董事長及

總經理人選，原相中保發中心董事長周國端及國華人壽副總陳清江。

但周國端強調，目前最重要的事，是要把國華產險標售案處理妥善，

職務異動之說純屬傳言。

陳憲煒表示，其一年半前從集團財務部門轉戰壽險公司，在夏銘賢的

協助下，讓宏泰人壽資產到去年底成長到近五百億元，去年十二月單

月已達到損益兩平，但由於去年宏泰人壽新契約保費大量增加，初期

費用造成全年虧損九億元，但今年前二月已轉為獲利四七○○多萬元

，估計全年要賺一、二億元應沒有問題；同時二月底宏泰集團增資宏

壽二九．五億元，使其ＲＢＣ達到二八○％以上，也獲得保險局核准

其海外投資增加到三○％，有助提升資金報酬率。

陳憲煒說，目前其與夏銘賢階段性任務已完成，夏銘賢從壽險公會秘

書長轉戰宏泰人壽六年半以來，協助宏壽度過利差損等問題，二人認

為可功成身退；據國華人壽內部證實，夏銘賢下周將接任其總經理，

原國華人壽總經理王造時則因屆退休年齡，已申請退休。

周國端在今年一月初的保發中心年終記者會上已表示，其上任許下的

多項目標，包括調整　ＲＢＣ係數、改善壽險業商品結構、改革保單

審查制度、檢討保險會計制度、推廣年金商品、建構保險業退場機制

、建置保險業資料庫、檢討保險稅制、完善保發中心功能等，目前都

已有初步成效或大致完成，而他的任期到今年底己將屆滿，應已達成

當初前財政長林全邀請其出任保發中心董事長的種種期望。

而宏泰集團有意深耕其壽險事業，這次市場傳出其重金禮聘周國端出

任其董事長一職，主要是希望能更強化宏壽體質，並要在三年內將資

產衝上一千億元，提升其在業界的競爭力，但結果如何，端視周國端

意願。

宏泰人壽今（29）日將召開董事會，董事長陳憲煒、總經理夏銘

賢在階段性任務完成後，將同時提出辭呈，職缺將由宏泰集團內

副總經理級人士暫代。據了解，夏銘賢在離開宏泰後，可望轉往

國華人壽出任總經理。

對此，夏銘賢以「外面隨便傳傳」為由，不願直接回應。

持續投入百餘億元後，宏泰集團將為宏泰人壽換上全新經營階層再

出發。該公司今日將開董事會，討論現任董事長、總經理請辭案，

由於新任董、總人選尚未談妥到任，將暫由內部主管暫代。對此安

排，宏泰集團主管表示，是希望接任的董事長有更大的發揮空間。

宏泰人壽現任董事長陳憲煒出任董座一年多，成功為宏泰人壽引進

新的投資團隊，在建立銀行通路及傳統業務部隊方面亦多所著墨，

宏泰人壽內部預估今年有機會轉虧為盈。在新任團隊到位後，陳憲

煒將重回宏泰集團，專任非不動產業務的投資負責人。

宏泰人壽擬入股通路夥伴。壽險通路近年多元化發展，保險經紀人、

代理人對新契約貢獻度也與日遽增，宏泰人壽董事長陳憲煒表示，繼

永達保經入股宏泰一○％後，宏泰人壽亦考慮轉投資通路夥伴，今年

底前希望替一百多億元現金找到好去處，若有好的不動產標的將繼續

加碼。

宏泰人壽董事長陳憲煒指出，企業致勝的方式有兩種，一是靠併購消

滅競爭對手，但宏泰人壽現在不可能、也不想這樣做；另一種是開創

新的營運模式，如日前宏泰增資三○億元，吸引永達保經入股一○％。

陳憲煒說，永達保經入股後，其他大型經代通路商也表示想要投資；

基於和通路夥伴建立長遠關係的考量，正規劃各種合作可能性，如提

供獨賣商品，或彼此交叉持股等，未來亦可能投資永達保經，惟價格

、投資比例都在洽談中。

業務部隊方面，宏泰人壽也堅持持續發展，過去二千人團隊每年帶進

十億元新契約保費，現在八百名業務員的年度新契約產值近七億元，

顯示人數雖然銳減，個人平均產能卻大幅提升。

陳憲煒表示，今年宏泰人壽也會強化投資操作，現在四六○億元可運

用資金中，約有三○　％為現金部位，若有好的不動產標的將繼續加

碼，最好是二到三年內可完成開發的個案，地點以大台北地區為佳。

根據壽險公會資料，去年五四○九億元新契約保費收入中，各通路業

績分別為傳統部隊五八％、銀行通路三七％，傳統保經、保代合計僅

佔四％。

壽險業者分析，大型壽險公司因有龐大業務體系，投資經代公司，恐

會讓業務體系覺得衝突；但中小型壽險公司因業務員人數較少，故會

積極轉向開發銀保、經代、電話行銷等多元通路，以宏泰人壽為例，

去年新契約中有八成來自銀行和經代通路。本土業者認為，宏泰和通

路商交叉投資的模式，算是業界首見，但入股成效如何，將是業者會

否跟進的重點。