永慶房屋仲介公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

看好國內房市交易熱絡，信義房屋與永慶房屋今年同時擴大招募代書人才，兩大房仲總計將招募350名代書新血，是歷年來規模最大的一次，並且搭配相對高薪的保障，引起就業市場矚目。

信義房屋關係企業信義代書今年首次針對代書擴大徵才，不但提供半年的訓練，保障月薪3.7萬元起。

永慶房仲集團不遑多讓，預計兩年內招募200位具證照的代書，提供九個月保障月薪3. 2萬元至3.5萬元，並有教育訓練。

信義代書執行協理表示，坊間代書多半由個人執業，必須自己尋找案源，建立人脈；信義代書已建置數位化地政士系統，也有穩定案源，全台有16家事務所，分別在大台北地區、桃園、新竹、台中、台南與高雄，這是最大的競爭優勢。

根據民國99年勞委會平均薪資統計資料顯示，土地代書月平均薪資7.12萬元，比前一年增加了40%，為排名第八的高薪行業，比企業主管和經理人員平均薪資還要高。

陳學良說，一般代書事務所接進一筆單純的買賣登記，代書費約在1.6萬元左右，信義代書因為案量足夠，平均薪資較一般代書事務所高，目前公司內128位代書中有六成年薪超過百萬元。

永慶房屋指出，由於國內房地產交易市場熱絡，與土地、不動產交易相關的業務量大增，因此對代書求才若渴，為了爭取已有證照的代書加入，才會祭出比同業更好的條件，希望能擴大代書規模。

代書正式名稱為地政士，需取得地政士執照才可執業，工作內容主要為不動產合約簽訂、產權登記、抵押貸款、稅務申報、金融資產相關登記業務等。目前全台約有2萬多人擁有地政士資格，卻僅1.12萬人使用執照開業。

【記者李至和／台北報導】地政士就是土地代書，民國90年10月通過地政士法後正名。取得地政士證照，即可代辦處理土地登記轉移、財產繼承與過戶等相關業務，收入穩定且務實，吸引不少社會新鮮人積極取照。

信義代書執行協理陳學良說，地政士在不動產相關證照中，屬入門級，只要年滿20歲、擁有高中畢業學歷即可報考。每年均有五、六千人投考，總平均50分以上即可取得證照，錄取率相對較高。

永慶房仲集團董事長孫慶餘昨（16）日表示，今（2011）年將是永慶房仲集團最具爆發力的一年，2010年初所宣示的「31122」為期3年 的企業願景，可望在2011年底，提前1年實現階段性願景，2011年底可望提前達到總服務佣收破100億元、市占率20％的目標；未來永慶 房仲集團將放眼兩岸，成為整合不動產上中下游產業的集團。

孫慶餘表示，今年集團新目標，是積極布局中國和台灣，評估進軍 中國上海之後的第二城市，如濟南、重慶、杭州等；台灣方面，將以建設事業、網路事業為擴張重心，其中建設事業方面大有斬獲，取得 忠孝東路五段永春捷運站北側700坪都更案，預計第2季送都更事業計劃、跨進75％的整合門檻。

永慶房仲集團將可提前達陣原訂的「31122」企業願景，即2010年 初提出的3年內、即2012底前，開店1,000店、總服務佣收金額100億 元、台灣市占率20％、培養20位總經理。

孫慶餘昨日表示，依目前進度來看，很可能會提前在2011年底實現 這個企業願景目標。

今年建設事業、網路事業，將是兩大重心。永慶房仲集團建設和代 銷事業總經理葉凌棋表示，永慶將打造「都更傳世宅」，結合智慧宅 、綠建築、通用全齡友善宅等建築趨勢來規畫設計。

永慶房仲集團跨足營建業，成立永慶建設公司，瞄準全台老舊建物都市更新市場，未來將積極整合、開發具有都更題材的營建案，這是國內房仲業首例。

永慶房仲集團董事長孫慶餘說，集團內共有九大事業，已逐步整合房地產上下游，看好未來都更市場，今年決定由代銷事業總經理葉凌棋領軍跨入營建業，成立永慶建設公司，提供更多元的房地產服務。

行政院在去年11年通過「都市更新產業行動計畫」，除撥款184億元協助老屋拉皮，自今年起全台302萬戶超過30年以上的老舊建築拆掉重建，也可享有雙重容積獎勵，估計這項計劃將帶動周邊營建產業創造7兆元商機。其餘房仲業者暫沒有投入都更。

永慶建設規劃資本額3億元，將以購地自建、參與都更、與地主合建三大方向擴展營建市場，已整合台北市天母區中山北路六段150坪土地，預計年底前將整合到250坪，開發成豪宅建案。

目前也取得信義區永春捷運站北側一項都更案，占地約700坪，區域內是屋齡超過30 年的透天住宅，預計第二季可達都更法規定整合達七成，即可進入遞送事業計畫程序。

葉凌棋指出，目前台北市公寓已有不少投資客、小型建商積極搶買，今年在都更題材推波助瀾下，情況將會更明顯。許多老舊公寓屋主會擔心，即使參與都更會有收益，但新大樓完工落成後，若有後續問題，建商也找不到了。葉凌棋說，永慶相對建商的優勢是，有全台800家門市支撐，都更前可提供原住戶客製化需求，完工後仍會繼續提供服務。

永慶房仲集團宣示建國百年要迎向「百年千店」時代，目標年底將在兩岸展店達900店，2012年達成兩岸1,000店目標，將以永慶不動產、有巢氏2大加盟品牌，做為今年加速拓點的引擎。

永慶房仲集團總經理廖本勝表示，看好未來房市景氣，將持續以品牌為基礎，擴大總店數和市占率。

廖本勝表示，目前永慶已是全台最大房仲連鎖品牌，在建國百年之際，集團店數更積極邁向兩岸1,000店的服務規模。

永慶房仲集團配合建國百年，啟動百年變革，宣告「永慶i智慧經紀人」時代來臨。永慶房仲集團旗下1,500位直營店經紀人已率先啟用iPad，並結合永慶創辦22年來所累積龐大資料庫，開啟房仲「行動服務」新紀元；同時永慶昨日也宣示，將大舉招兵買馬6,000人，也可望創下房仲業史上規模最大的徵才計劃。

永慶房仲集團董事長孫慶餘昨（27）日宣告，進入民國100年，永慶房仲集團再次引領房仲業升級，運用iPad，進入「行動服務」新紀元，開啟「i智慧經紀人」的新時代。

孫慶餘表示，評估全面進入「i智慧經紀人」時代之後的總體效益，將可提高工作效率至少30％，業績每年至少成長20％。

永慶這項創舉，將可在街頭看到「紅領帶」的永慶經紀人，「人手1隻iPad」。也可謂是讓房仲經紀人，隨身攜帶1座累積22年而成的移動式雲端不動產智庫在身上。孫慶餘指出，此舉也同時宣告，永慶的「雲端科技運用元年」，正式展開。

今年農曆年後，永慶房仲集團永慶不動產、有巢氏2個加盟品牌，經紀人未來也會陸續加入iPad服務行列，服務網再遍及全台。目前永慶擁有全台近800家門市，逾萬名員工。進入民國100年，目標不僅大步邁向千店擴點計畫，更大舉徵才6,000名i智慧經紀人。

強調幸福企業的永慶，祭出「百年幸福徵才專案」，提供業界最高且彈性的保障，即保障月薪5萬元6個月或4萬元9個月，可自由擇一；並提供數位行動工具優惠方案；投資在每位新人身上300萬元，打造360小時的完善訓練。

永慶房屋昨（2）日再度拿下《遠見雜誌》服務業調查中房仲業傑出服務獎，永慶房仲集團總經理廖本勝說，今年啟動「黃領帶精神」，鼓勵員工使命必達，工作時要將心比心，讓感動服務理念深入到基層服務人員。

今年遠見雜誌傑出服務業調查中，針對房仲業者中加盟與直營店數超過90家以上的品牌進行檢驗，包括信義房屋、永慶房屋、東森房屋、21世紀不動產與有巢氏房屋均在調查之列，其中永慶房屋以70.88分勇奪冠軍。

廖本勝表示，雖然不是連續兩年得獎，但卻是房仲業中唯一擁有兩次獲獎經驗的品牌，房仲業是全天候不打烊的服務業，每天要面對來自四面八方、各種類型的客戶，要能做到感動、貼心的服務，考驗第一線經紀人的耐心與毅力。

為提升房仲經紀人的感動服務，永慶在每月業績表揚大會中，除表揚業績優異的業務員，更增加表揚服務優異的員工。每月個直營門市均會提供感動服務的個案，再拍製成影片，在表揚大會與教育訓練課程中播放。

廖本勝說，影片的力量比文字還強大，每支影片中的演員都請員工擔任，更傳神表達感動服務的精神，許多人看完影片都會落淚。

《遠見雜誌》傑出服務獎頒獎典禮中，即播放永慶房屋製作的感動個案影片，影片才短短3分鐘，就讓現場許多人看了拭淚。

永慶房屋除了將感動服務由口號轉化成影片，今年永慶房屋也將理念落實成公司經營策略，啟動黃領帶精神，讓第一線服務人員掛上黃領帶的同時，也能想起服務客戶時必須使命必達、將心比心，並且以團隊合作取代單打獨鬥。

例如曾有個家庭的子女想替不良於行的父親買個有電梯或一樓的住宅，又希望位置距離各兄弟姐妹不太遠，購屋條件相當多，許多仲介員找不到就放棄。但永慶房屋的門市人員卻替這家人找兩年，最後終於使命必達。

廖本勝說，房仲買賣交易若要有好業績，講求快速成交，若要一個仲介花兩年時間替一個普通客戶找房子，若不是有將心比心的服務精神，很難達成這個幾乎不可能的任務。

永慶房屋今年更將服務從「成交」延伸到「成家」，無形中也加重房仲經紀人的工作壓力。廖本勝說，成交到成家的服務不是說說而已，總部在後勤支援已經有完整配套，例如最近即提供客戶搬家、裝潢、修繕等相關資源。廖本勝認為，房仲業者要提供更加值的感動服務，必須以團體作戰取代過去的單打獨鬥，因此每個各店彼此互相支援、總部與門市協力服務、同事之間團隊合作，才能使命必達。

沒有其他特殊考量。

兩岸簽署ECFA之後，房仲業為布局兩岸商機，預計農曆年後掀

起一波史上最激烈的「搶人」大戰。信義房屋、台灣房屋昨（10

）日宣布，新人招募條件將從原本的保障6個月月薪4萬元，「加

碼」提高為5萬元；永慶房仲集團也不甘示弱，昨天也立刻祭出

「加碼」行動，除既有保障9個月每月4萬元的月薪外，再增加保

障6個月月薪5萬元的優厚條件，採「雙軌制」，提供新人二選一

薪資方案。

鑑於房仲業已是台灣連鎖服務業中，不論產業「錢」景、薪資

獎金、福利制度、年終獎金、工作成就感等，都優於很多服務業

的熱門行業，尤其這幾年房仲業大老闆發放年終獎金犒賞員工的

手筆愈來愈大，幾家大品牌舉辦尾牙也都鎖定比世貿2館更大的

場地。

因此，預料信義、永慶、台灣3大連鎖品牌，同步祭出優渥薪

資條件，向新人招手之際，也相對將造成其他服務業在招募新人

時的排擠作用。

信義房屋已宣布，招募新人條件今年起將「加薪」，從保障6個

月4萬元起跳，提高到5萬元。

台灣房屋首席總經理彭培業昨天也宣布，今年農曆年後開始招

募的新鮮人，全面加薪，從原本保障6個月薪、月薪4萬元，加碼

到5萬元，和信義房屋一樣。

永慶房仲集團昨天也閃電宣布，不但員工全員今年加薪5％到

10％，連新招募經紀人也加碼，從保障9個月月薪4萬元的薪資制

度，增加另一方案保障6個月月薪5萬元，讓新人二選一。永慶本

來保障新人月薪4萬元達9個月，已比同業保障6個月、優渥許多。

永慶房仲總經理廖本勝指出，由於今年永慶需求人才達6,000人

，人才即為房仲品牌實力和競爭力的延伸，因此砸重金招攬優秀

人才，以跟上快速展店需求的腳步。

今年房市熱絡，房仲龍頭永慶房仲集團昨天「搶頭香」提早辦尾

牙，砸下數千萬元、席開六百桌，舉辦房仲業規模最大尾牙宴，

超過萬名員工及眷屬同樂，現場歡聲雷動。

房市熱，房仲業賺很大，永慶舉辦大規模尾牙宴犒賞員工，將在

上海與台北連「吃」三場尾牙，總計席開一千三百桌。

永慶首場尾牙宴昨天在台北登場，包下近百輛遊覽車，席開六百

桌，邀請全國員工、親屬齊聚南港展覽館歡慶，場面壯觀，並送

出兩輛汽車供員工抽獎，也請來藝人載歌載舞助陣，就是要讓員

工High翻天。

永慶房仲集團總經理廖本勝說，永慶今年總銷金額成長兩成，達

到三千億，店數也從五百五十家增加到七百六十家，明年將持續

展店至九百家，也追求營業額成長至三千六百億元。

廖本勝說，明年永慶將徵才六千人，是集團有史以來人數最龐大

的一年，持續看好房市景氣表現。至於年終獎金，他說，業務最

高為十八個月，依績效表現不等，而行政部門至少有四個月。

房仲業看好明年房市，都訂出高標擴店計畫，如信義、台灣、中

信、東森、全國、住商不動產等九大品牌，明年各自展店六十到

一百五十家，也將各自徵才一千到三千人，估計房仲明年人力需

求在兩萬人以上，堪稱房仲業最大徵才潮。

房仲業超級大黑馬永慶房仲集團，2010年表現格外亮眼，總店數

由年初550家店成長到760家，店數規模已遙遙領先同業；加盟體

系方面 ，不論永慶不動產、或有巢氏房屋，也都交出超強業績。

董事長孫慶餘絕對是幕後的靈魂人物，他的願景，不但要作兩岸

房仲業最好，還 要挑戰兩岸房仲業最大。

孫慶餘儘管已鮮少公開露面、經常穿梭兩岸，但為了犒賞團隊和

員 工的努力，最近將祭出房仲史上最大規模的尾牙手筆，同時在

兩岸連 辦3場尾牙、席開1,300桌，還要邀請上萬名員工及眷屬參

與尾牙歡慶 。

孫慶餘安排今年尾牙節目，也特別豐富，除明星載歌載舞，抽獎

獎 項包括汽車、機車、液晶電視、10萬元紅包，當紅的iPad等超

過4千 多個獎項，單場規模就傲視業界，充份展現「房仲業強人」

的架式。

在兩岸的版圖明顯茁壯之際，孫慶餘始終低調沉穩。他說：「先

要 作到最好，再求最大。」凡事高瞻遠矚、按部就班，這22年來

，孫慶 餘永遠比別人早10年規劃，如今永慶的品牌實力，絕非偶

然。

孫慶餘回想創業當初，早在當兵退伍完的第二天，就到台北來打

拚 ，一天也沒閒著。

認定房產價值 轉換跑道 高雄左營長大的孫慶餘，父母親都在大專

院校任教，撫養6個小孩 ，都擁有大學以上高學歷。孫慶餘退伍後

，本來是任職在中華工程，擔任派駐在沙烏地阿拉伯的工程師；

可是，他發現房地產市場是個秩 序亂七八糟的荒漠，偏偏房地產

卻是每個家庭一生中最重要的人生大事，因此孫慶餘決定離開中

工、自行創業。

1988年3月創辦永慶房屋以來，初期創業維艱，不過孫慶餘始終

靈 活面對外在環境，秉持客戶滿意、仲介楷模、開創發展以及「

圓滿」 的企業核心價值，不斷創新。

不過，一開始孫慶餘創業的時候，景氣並沒很好、創業之途也稱

不 上順利。

1991年永慶開到10家店的時候，就虧掉3、4個資本額，負債多達

1 億多。很多股東，都得把房子拿去抵押二胎，以調度資金，孫

慶餘一 度還變賣自己的房子，不過終於化險為夷、渡過難關。

2002年的時候，房地產景氣還沒復甦，大家普遍縮衣節食，只求

安 然度過年關。不過，孫慶餘卻從每天掛在電腦網路旁邊的兒子

身上， 看到了永慶的轉機，也找到了藍海。

永慶體認到網路時代已經來臨，未來一定會改變人類的生活，也

一 定會改變房地產的交易行為。因此，嗅覺敏銳的孫慶餘，率先

聞到未來商機，開始砸下大錢，不計成本、推動e化。孫慶餘首開

業界先河 ，結合企業的ADSL寬頻網路，陸續推出PDA看屋、捷運

聯賣系統、宅速配、影音宅速配、拖曳式地圖搜尋、率先公布成

交行情的超級宅速 配等，一直到電子門市等。孫慶餘也前後帶動

了4次產業革命。

第一次是20年前房地產市場還充斥著賺差價、戴帽子、灌虛坪等

不 當作法時，孫慶餘引進日式仲介觀念，推動連鎖式店面的經營

模式，把房屋仲介業服務流程更透明化，並且率先堅持不賺差價

、不收紅包 ，只收服務費，自此讓房仲業產生極大的震撼，也讓

永慶的品牌，令 人耳目一新。

雖然「擋人財路」、在同業產生極大抗性，甚至還接過恐嚇電話

， 威脅孫慶餘「要打斷你的腿！」但孫慶餘射手座的個性，讓他

打死也 不退，不但帶動第一次產業革命，現在，當初那些恐嚇他

的人也消失 在房仲業了。

第二次產業革命，是孫慶餘推動房屋仲介業納入不動產仲介經紀

業 管理條例，和同業先進率團到日本、美國考察經紀人制度，帶

進台灣，再推動立法院立法，10年他至少吃下300多個便當，專注

在會議桌 上，協商開會。後來，1999年終於立法通過不動產仲介

經紀業管理條例，讓仲介業成為特許行業，也帶領房仲業跨入「

法制仲介」時代。

嗅出e化商機 大膽革命 第三次產業革命，是永慶快速e化帶動的「

科技房仲」時代。

永慶前後在推動e化上，至少砸下13億餘元，推動e化軟體和硬體

的 建置和升級，不但深受客戶好評，更引領同業紛紛跟進，帶

動房仲產 業革命，也成功建立永慶的「科技房仲」品牌價值，掀

起第三次產業 革命。

全球金融海嘯前，孫慶餘再度嗅到房地產投資理財的新需求，他

深 入檢視永慶的競爭優勢及產業發展趨勢後，大膽逆勢操作，砸

下6,0 00多萬元，在仁愛路四段圓環旁成立貴賓理財中心和首席顧

問團隊， 把傳統的房仲業經紀人角色，成功升級為房地產理財顧

問，並大膽採用量身訂做的專屬服務，為頂級客戶提供「顧問式

仲介」服務。自此 ，孫慶餘再度引領房仲業，從「科技仲介」跨

入「顧問式仲介」，可謂引發第4次房仲業的產業革命。

這2年，永慶已穩坐兩岸規模最大的虛實整合房仲集團，孫慶餘

也 早已籌畫下一個10年集團發展目標，必須積極兼顧企業社會責

任，因 此又大手筆創辦「永慶慈善基金會」，延續永慶強調「圓

滿」的服務 精神，推動「無障礙」觀念。

孫慶餘還有許多願景要完成，2010年初喊出「31122」目標後，

已 宣示要在3年後開出集團1,000店、總服務佣收金額達新台

幣100億元 ，市占率20％，培養20個總經

媒體圈聞人、行政院新聞局前局長趙怡，最近和永慶房仲集團

董事長孫慶餘，頻頻連袂出席許多關懷無障礙空間、身障人士的

慈善活動。全台首見、位於世貿3館日前首展的「無障礙生活趨勢

館」、月前上海世博數十位台灣身障代表參觀訪問團，都可看到

他倆的身影。

原來，孫慶餘和趙怡兩人，本來就是高雄左營眷村的小學同

班同學，兩人同窗情誼50多年，彼此相知相惜，可說是從小長大

的麻吉。

雖然孫慶餘、趙怡二人，各擁一片天，但是最近，孫慶餘積

極推動永慶慈善基金會的活動，特別請來趙怡擔任基金會董事長

，又把兩人緣份拉在一起。

最近，孫慶餘動員永慶房仲集團人力物力，首度打造全台灣

規模最大、占地達130坪的「無障礙生活趨勢館」實體展示館，未

來將結合上中下游無障礙設施和建材的相關廠商的資源，擴大整

合為台灣首座無障礙生活資訊平台，迎接高齡化社會來臨。

孫慶餘說，他從事房屋仲介業22年，已不斷從生活仲介、延

伸服務領域到科技仲介；未來將要再進入第三階段，提供客戶「

圓滿」居家生活的層次，進行產業升級，不再只是為客戶提供買

房子、賣房子和租賃、安家修繕等服務。

孫慶餘有感於目前台灣身障人士共已107萬人，加上65歲以上

老齡人口至少已快400萬人口，都需要擁有無障礙的生活環境。台

灣人口正在快速高齡化中，其速度之快、超出想像，預計4年後，

將有半數人口超越40歲，到2050年，老人人口總數將一舉超越日

本，成為人口最老國家。因此，高齡社會的住居環境，需要配合

社會的脈動不斷前進。

孫慶餘和永慶房仲集團總經理廖本勝，這些年也不斷整合集

團的資源，投入無障礙觀念的推廣，期待在本業經營追求三個圓

滿：交易圓滿、服務圓滿、生活圓滿外，以善盡企業責任。

比較有趣的是，這座展示館中首度亮相「爬梯機」，台北市

政府正在推動30年以上老舊公寓大樓可直接安裝電梯的政策，其

實絕大多數公寓大廈都無多餘空間再裝電梯，因此這種「爬梯機

」非常適合都會老齡族，1台市價約30幾萬元。

此外，適用室內樓梯的「室內用軌道式爬梯機」，市價約30

萬元；協助高齡或輪椅族站起來的「站立式輪椅」，市價約10萬

多到30多萬元，這些都是市場上相當熱門的無障礙輔具。

孫慶餘覺得，無障礙的需求不限於身心障礙者，其實每個人

都需要無障礙空間，隨著人生不同的階段，如：坐嬰兒車的幼兒

、用學步車的孩童、身材嬌小的學童、大肚子的孕婦、身體病痛

的成人、拿柺杖的老人等，全都需要無障礙設施。

永慶房仲集團董事長孫慶餘不僅是叱（口宅）兩岸房仲業的一哥

， 他的一大家子，也個個是名人。

孫慶餘的太座、永慶房仲集團財務和教育訓練的掌門人林淑貞，

是 國立台灣大學的法律系高材生，臉蛋、身材、頭腦和創意，同

樣出類 拔萃，是永慶房仲集團的最大支柱之一。

永慶房仲集團總經理廖本勝，則是孫慶餘的連襟，更是永慶房仲

集 團的靈魂人物，以及孫慶餘的創業好夥伴。從直營店、加盟店

的布局 和展店，到市場脈動、科技房仲、專業法規，廖本勝鮮少

被「考倒」 。

地政系出身的廖本勝，他的第一份工作是經濟部所屬的國營事業

中 華工程公司工作；不過，工作一段時間後，廖本勝反而覺得沒

啥挑戰 性、工作性質太穩定，所以做幾個月就掛冠求去，轉任土

地代書。

後來廖本勝在代書工作期間，認識了孫慶餘，也進入當時孫慶餘

開 設的仲介公司擔任代書；因緣際會後，孫慶餘鼓勵廖本勝衝刺

業務工 作，因此廖本勝再嘗試房仲業務員。

至於孫慶餘的另一位連襟，大聖不動產估價師事務所所長陳銘福

， 既是孫慶餘的親戚、又是永慶房仲集團的策略聯盟夥伴，為

「永慶估 價」事業部門的一員。

陳銘福很幽默的說：「我和孫慶餘、廖本勝，是大、中、小；可

是 髮量卻是小、中、大。」因為陳銘福、孫慶餘、廖本勝3人，

太座是 三姊妹，因此連結起3人的連襟關係，可謂是一家人。

更巧的是，陳銘福的太太、又是莊孟翰的同學，3人都是中興地

政 系，因此孫慶餘和廖本勝、陳銘福和莊孟翰4人，不但對於房

地產情 有獨鍾、又各霸一方，感情好到比一家人更緊密。

房仲業尾牙拚場，在房市交易熱絡激勵下，國內房仲業者今年均擴大舉辦尾牙。永慶房屋率先表態，今年將在南港世貿展覽館席開600桌，斥資千萬元辦尾牙；信義房屋今年尾牙規模，也有機會超越去年1.1億元的預算。

永慶房仲集團今年將在兩岸三地共舉行三場大型尾牙，總桌數上看1,300桌，是歷年來尾牙規模最大的一次。永慶房仲集團總經理廖本勝說，今年規劃預算約6,000萬元，無論直營或是加盟人數都較往年多，因此改在較大的南港展覽館。

永慶房仲集團今年總銷金額較去年成長20%，成功跨越3,000億元門檻，店數也從年初的550家，增加到目前760家，員工數逼近萬人，加盟與直營體系同步成長，因此台灣兩場尾牙各席開600桌，是歷年最大。

廖本勝說，明年預計將招募3,600名員工，總銷金額目標為3,600億元，店數900家。為了獎勵與激勵員工，也將再投入上億元，持續推出相關獎勵旅遊及激勵辦法。

敦化南路豪宅店面首開店面標售案「敦峰」，昨(8)日公開標售，結果受到劉媽媽集團棄標「帝寶」法拍屋，突顯出政府打擊投資客動作已初步奏效的影響下，乏人問津，以流標收場。

永慶房屋認為，「敦峰」店面標售底價1樓每坪320萬元、2樓約15 0萬元，超過附近「昇陽敦凰」、LV敦南店每坪約250萬元的行情，相對誘因略減。

擺脫央行打房陰霾，房市在第3季拉尾盤攀升，累計今年1至10月，全台灣買賣移轉棟數達32萬8,489棟，以平均每月近3.3萬棟的交易量來看，第4季又是傳統購屋旺季，因此業界紛預估，全年交易可突破 40萬棟，也締造3年新高紀錄。

永慶房仲集團研展室協理黃增福表示，回顧2010年房市，1月份延續2009年復甦榮景，短暫開出紅盤，但第2季卻受到央行打房影響，觀望氣氛濃厚，房市成交量急轉直下，到了第3季才撥雲見日，豪宅法拍標售、辦公、店面等交易頻創新高，激勵房市上攻，再加上年底適逢購屋旺季，因此全年度房市交易可望突破40萬大關。

從全台買賣移轉件數來看，黃增福認為，五都選舉結東在大家預期內，代表明年政府重大經貿政策變動性不大，加上明年又將開放陸客自由行，經濟將持續成長，房市可望溫和上揚，從歷年全台買賣移轉件數來觀察，今年1月至10月全台買賣移轉件數32.8萬筆，隨著年底購屋旺季來到，預期今年全年度交易量40 萬筆以上，可望創下3年來新高，回復到金融海嘯前水準。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨指出，選後市場排除不確定因素後，房市展現另一番活力，依住商不動產的統計，相較於選前與選後各5天的預約看屋量，選後看屋意願明顯增加，北部看屋、交易熱度更高於南部，在購屋旺季的當下，預期房市可有亮眼表現。

預約看屋成長最多的是北市及新北市，徐佳馨說，購屋人認為選後情勢明朗，市場利多頻傳，整體經濟趨勢向上，加上條件寬鬆的政府青年首購優惠房貸在12月1日上路，促使購屋人積極看屋，大台北的看屋量成長近15％。

黃增福表示，全球景氣逐步回溫，整體而言，明年台灣房市中性偏多，從區域來看，捷運仍是明年房市的觀察重點，而北市內湖區、南港區，新北市新莊、板橋等仍是明年大台北房市的一級戰區，尤其是新莊、板橋新成屋及預售市場的好壞，將是市場最關注的關鍵指標。

房仲業搭上房市熱潮，永慶房仲集團昨（23）日宣布，今年總銷金額順利突破3,000億元大關，銷售情況已回到金融海嘯前榮景。

永慶房仲集團今年估計將可較去年成長近25%，超越預期目標，總銷金額也突破3,000億元，估計到年底兩岸店數量規模為740家。

為慶祝今年業績大豐收，永慶也計畫投入上千萬元的預算，包下台北小巨蛋或南港展覽館舉辦委員，犒賞全集團近8,000位員工，規模是永慶歷年來最大的一次。

永慶房仲集團總經理廖本勝說，預計明年台灣店數規模達1,000店、市占率20%的目標穩建前進中，今年與明年開店計畫均較持續向上修正，預計明年隨著開店將再招募3,000位員工，集團員工數量將會突破萬人以上。

同時永慶房屋搶搭近期蘋果iPad將正式在台上市話題，昨天也宣布推出針對房仲經紀人使用的iPad行動服務平台，並計畫向中華電信採購3,000台iPad給門市銷售人員使用，估計將可加快銷售速度，帶動業績成長一成左右。

永慶房仲集團屋除了房仲交易外，近年來也嘗試跨足營建業。廖本勝說，營建業對永慶來說是較新的事業發展，目前也已有初步進展，未來也可能成為重要的獲利來源，若營建事業發展達一定程度，若有資金需求，不排除上市籌資。

房屋仲介業今年是大熱門，買屋、賣屋業務熱絡程度，讓信義、永慶、台灣、東森等4大房屋仲介公司，普遍賺到翻，犒賞員工手筆也很豪氣，發放額度有機會超越去(2009)年水準。其中，信義房屋今年營收已大躍進27％，年終獎金有機會再超越去年發放6個月紀錄； 永慶最高還將祭出至少12個月獎金的大手筆。

信義房屋去年營收獲利都雙雙創下史上新高後，董事長周俊吉大方發出平均6個月的年終獎金，打破歷年紀錄。今年房屋買賣熱絡，加上買賣金額龐大的辦公室、店面等商業不動產，湧入前所未見的押寶買盤，還有信義東京分公司意外搶到台灣客赴日本投資置產的生意，因此相對更貢獻營收大幅竄升，截至前3季營收已達61.67億元，較去年同期激增27％，EPS達3.26元。

依信義房屋營收、獲利成長速度，進入第4季買屋賣屋旺季來臨之際，全年有機會再創新高；據悉，信義房屋今年年終獎金很有機會再超越去年的6個月，再創高峰。

永慶房仲集團也來勢洶洶，已躍居全台灣總店數最多的房仲集團，今年業績也比去年成長大約2成多，依去年績優經紀人最高發出12個月、行政幕僚2個月來觀察，今年可望維持去年水準。

永慶房仲集團總經理廖本勝表示，經紀人獎金今年可望發出至少去年水準最高12個月，且還會再「加碼」出國旅遊獎勵，以儲備精良人才，作為未來擴張的基礎。

台灣房屋更展現十足企圖心，去年平均發出2到6個月年終獎金之後，今年業績在台北客南移桃竹苗購屋、航空城醱酵、加上台灣房屋贊助上海世博帶動兩岸品牌知名度和認同度，使得業績再比去年成長2 成多，尤其第3季更是刷新史上最亮眼業績紀錄，預期全年犒賞員工的年終獎金手筆，不亞於去年，而且還「加碼」獎勵旅遊、出國充電課程等配套。

東森房屋被王應傑入主後，經營績效大躍進，王應傑表示，迄今業績已激增2成多，今年應會發出經紀人平均4.5個月、行政內勤2個月的年終獎金，平均比去年要多1個月

永慶房屋獲遠見頒發傑出服務獎 全台第4高分，是房仲業唯一2度獲獎的業者

永慶房屋再度成為「房仲之光」。昨(2)日最新出爐的第8屆遠見雜誌「傑出服務獎」得獎名單，永慶房屋再度以全台灣第4名高分，拿下遠見雜誌「傑出服務獎」，擊敗眾多競爭對手，穎脫而出，成功獲獎，更是首開房仲業唯一2度獲獎的先例。

永慶房仲集團總經理廖本勝昨日在獲頒第8屆遠見雜誌「傑出服務獎」後表示，永慶房屋今年創辦已屆滿22年，迄今以不斷提供優質、創新的服務品質，廣受各界肯定。3年前首創業界推出感動服務，除貫徹基本的服務品質SOP之外，也徹底執行從心出發的感動服務，把客戶的問題當作是自己的問題，把客戶的潛在需求當作是自己的需求，雖然不容易，可是，永慶卻作到了。

今年永慶在「第八屆遠見雜誌傑出服務獎」再度脫穎而出，二度獲獎，為史上第一家創下房仲業先例的公司，囊括2008年、2010年獲獎的房仲業品牌。

這也是永慶房屋繼9月獲頒「第18屆經濟部產業科技發展獎－優等創新企業獎」表揚後，再度被肯定其不斷推動優質創新的服務品質。

昨天廖本勝親自出席頒獎典禮，並接受遠見雜誌創辦人高希均的頒獎鼓勵。

今年「第8屆遠見雜誌傑出服務獎」，係針對16大服務業態進行服務品質評鑑，總計190家公司、450家店次，由秘密客進行服務品質的查核。

調查結果顯示，今年業態總平均成績為47.06分，其中有13％的企業，總分高於60分，但高於70分以上者，只有7家。

值得一提的是，永慶被評比的分數，不但高居房仲業榜首，更是少數超越70分高標成績的7家企業之一，全台排名第4。

廖本勝表示，要得到傑出服務獎，表面上看似容易，因為秘密客突擊檢查，只有調查1、2個樣本；但實際上卻很困難，因為根本無法事先知道秘密客要調查的樣本為哪些。

像今年有2個「魔鬼題」，有1位秘密客提出想租房子的需求、有1 位秘密客說需求搬家服務的需求。很多被秘密客調查的房仲業，都找了推托之辭，但唯有永慶的經紀人願意熱忱找出租的房子，甚至甘願主動犧牲自己的休假，熱情幫忙客戶搬家，讓秘密客充份感受到「黃領帶」的永慶人，總是「將心比心，使命必達」的感動服務。

因此，廖本勝表示，想要在遠見傑出服務獎大調查的舞台上持續得獎，只有努力的把每一天、每一個客戶的服務做好。永慶做到了，是房仲業唯一兩度獲得這項肯定的企業。

廖本勝指出，永慶房屋一直秉持客戶導向精神，持續提供專業、優質且創新的服務，「超越客戶期待，讓客戶感動」，更是永慶及所有同仁服務的真諦。

永慶期待做到的不僅是滿足客戶「買賣屋」的需求，更實現客戶「成家」的願望。

原本開學季引爆的套房出租熱潮，今年在央行打房下變的「冷颼颼」！打房效應下首當其衝的套房屋主，因為不願賤賣，多改採「以租代賣」的策略因應，結果使得原本開學一到往往價量齊揚的套房租屋市場，8月驚見「旺季不旺」的窘境。

根據永慶House Fun租屋網最新資料統計，8月份大台北地區大學周邊出租套房留言量(即物件詢問度)較7月份量增2成左右，意謂著需求明顯提升，但反觀自6月份央行打房以來，近3個月市場上新釋出的待租套房物件大增。例如台北縣市8月待租套房物件就明顯比今年1-5月(央行打房前)月平均量激增近3成。

永慶房屋分析指出，套房產品以往是投資客主要的投資標的，具有易炒作、總價低、投資入手容易等特性，不過，近期受到央行打房政策影響，對於貸款利率及貸款成數均有明顯的限縮，使得買方對套房商品望之怯步，以套房買賣成交量來看，至8月底已連續3個月量縮，觀察近期市況更可發現，有不少屋主採取「由賣轉租」的方式以暫避風頭，造成現階段租屋套房市場意外供給大增。因此，在供給增加得比需求還要快的現象下，讓租價不動如山，台北縣市套房8月租金則幾乎都與上個月維持平盤，成長幅度不到1％，呈現「旺季不旺」的怪現象。

中信房屋行銷企劃部副理江龍名表示，套房產品於銀行貸款的鑑價成數中本來就受到限制，今年再受到央行的出手，雖然限制是以地區與第2屋加以管控，但無形中卻也拉長了買方的購屋意願。

屋主在不願賤賣的情況下，用「以租代賣」的策略下造成物件「供過於求」，租屋選擇條件一旦變多，發球權便落在承租方的身上，開學旺季租金不旺便不足為奇。中信房屋建議這群租屋的新生或老生，掌握住這個以租待賣的絕佳時機點切入，多看多比較，也許在這一學期可以找到一個便宜又舒適的幸福窩。不過要注意的是，若屋主順利將房子出脫後，新屋主是否會要求搬遷的可能性也應納入考量。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨則表示，學生套房市場在近年來變化頗大，除了想當包租公的投資者大舉入場，讓市場供給大增外，少子化趨勢使得大專院校人數減少，在一增一減之間，租金價格難以提高，建議想要前進學生包租市場的投資人，以老字號、排名較佳的學校周邊為首選，以維持穩定獲利。

央行祭出房市緊箍咒，尤以「利率調升」、「成數下降」兩

大致命傷，讓投資客大喊雙輸，紛啟動退場機制，但手中擁有不

少套房物件的投資客，卻因接手買盤弱，想拋售套房也甩不掉。

根據中信房屋的統計，政府積極抑制炒房，中信房屋6月、

7月份的大台北地區成交量及委售量皆下滑，委售物件量雖遞減

，但套房產品的委售比例，卻始終超過3％，7月更較6月微增

0.06％、達3.08％。

套房委售量逆增，但卻脫不了手，住展雜誌研發長倪子仁表

示，套房的總價低、單價高，是最容易炒作的產品，景氣好時，

買最多套房的就是投資客，而現在央行打擊投資客，尤以「利率

升高」、「成數降低」是兩大致命傷，投資客等於是雙輸，在財

務緊縮的壓力下，當然要先拋售手中的套房產品。

套房市場雖掀起拋售潮，但對於買方來說，現階段房價過高

，且套房可承作的貸款條件較差，等於是自備款要足夠，買套房

才不會財務吃緊，倪子仁說，在種種限制之下，接手力道轉弱，

投資客想要拋售套房退場，還未必甩得掉。

此外，即將完工交屋的套房建案，目前也感受到投資客急於

脫手，永慶房屋總經理葉凌棋指出，2年前投資客進場預售屋時

，房價較低，2年的建造期間，房價漲幅不少，投資客早在辦理

房貸之前，就先獲利了結，以減輕資金壓力，因此近期套房新成

屋的委售量，釋出比例較高。

不動產所有權人將買賣交易委託房屋仲介公司，房仲再找適合買

家完成交易，這是再平凡不過的模式。但，過程中的許多細節，

如合約、開價、成交、屋況、衍生性費用等，都是牽動買賣雙方

權益的關鍵因素，不可不慎。

永慶不動產高雄青年加盟店店東劉新崇，是同業口中的憨厚大哥

，不但注重買賣細節，更是化腐朽為神奇的房仲魔術師。原高雄

市地標「85大樓」，長久以來一直是其他房仲同業避之唯恐不急

的燙手山芋，存在著許多無人接手的商辦，但在劉新崇的團隊接

手後，不但解開了這個長久以來的結，更為新入主的買方帶來嶄

新的機會。

「賣方把物件交託給我們，期待的是一個合適的價格與買主；買

方透過我們買下不動產除了需求以外，更是一種信任的象徵。」

劉新崇說。

永慶不動產高雄青年加盟店電話 （07）272-2888。