永慶房屋仲介公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

房市景氣回春，房仲業競爭再度白熱化，服務品質已成房仲業界

的決勝關鍵。永慶房仲集團去年慶祝20周年，首創「顧問式服務

」概念，強打精準又精緻的客製化服務，成功抓住消費者的心；

近日更大舉徵才，計劃招募3,000人，積極拓展事業版圖。

永慶房仲集團總經理廖本勝表示，永慶成立21年以來，向來重視

客戶服務，強調「超越客戶期待」的服務精神。但房屋的交易流

程繁瑣且冗長，服務要準確又到位，實在不容易。為此，永慶在

不同的成長階段，訂定不同的努力目標，逐步墊高服務品質。

首創產權七審制

永慶的第一個十年，以「不求最大，只求最好」為理念，積極建

立內外管理與服務機制；例如，首創「產權七審制度」。第二個

十年則以「不只最好，更求最大」自我期許，導入科技服務，並

將其發揮到極致。

廖本勝說，包括發展聯賣捷運系統、PDA宅速配，到成立永慶房

仲網、發展「影音宅速配」。永慶積極E化，不少同業紛紛跟進

，也開啟國內網路看屋的時代。

去年，永慶滿20歲，開始思索下一個十年的努力目標，最後體認

到「唯有做到更好，才能永遠最大」，因此決定在標準化服務流

程外，再加入客製化的服務，朝「顧問式仲介」的方向努力。

廖本勝說，房地產交易與其他產品的買賣有很大的不同，因為每

間房子的特性都不一樣，賣方特質、買方需求，也或多或少有差

異，難以標準化。

比方說，依照標準流程，簽約前經紀人應該一條一條的解釋契約

內容，若遇到買賣經驗豐富、趕時間的客人，可能就覺得逐條解

釋契約內容很浪費時間，此時經紀人就得有應變措施。

今年突破600店

為讓服務更精緻，近來，永慶已成立首席服務團隊，專門服務頂

級客；也陸續針對店面、辦公等特定產品，訓練出專門的服務團

隊，更進一步建置客戶關係管理系統。

廖本勝透露，目前永慶房仲集團在兩岸共有510店，今年可望突破

600店，今年下半年的營收表現將較去年同期呈倍數成長。

為因應業務拓展，永慶近日釋出3,000個職缺，還編列3,000萬元的

預算大打徵才廣告，瞄準社會新鮮人。

廖本勝說，據人力銀行統計，今年共有15萬社會新鮮人投入職場

，但調查顯示，高達五成企業無招募新鮮人的計畫，此時逆勢徵

才，應可提高人力品質。以今年上半年為例，碩博士來應徵的比

例就較去年成長了三成。

與其他同業不同的是，永慶為追求企業文化與理念的一致，向來

都只聘用「無房仲經驗者」。外界好奇是否得花費更多的時間及

人力進行培訓？廖本勝坦言，人才培訓的確很花心力，為此，永

慶研擬出一套「源頭管理術」。

經營以人才為本

「我常看美食節目，每一家好店的食材，都是廚師自己去挑的，

因為料理好吃與否，食材品質最關鍵；仲介是最重要的『原料』

不是錢、不是設備，而是『人』。」廖本勝笑說，自從領悟到這

一點後，每次永慶徵才，他都親自上陣與每一位求職者面談。

選對了人才，就比較容易培育。永慶要的人，要有熱忱、有親和

力，常面帶微笑、別太嚴肅。廖本勝補充道，最重要的一點是，

要覺得「圓別人的夢」是很有意義的，因為這正是仲介工作最迷

人之處；為什麼永慶徵人時，錄取率永遠只有5% 左右？因為就是

在挑這種人。

不僅要有正確的態度，專業素養的訓練，也是人才培育中很重要

的一塊。廖本勝說，永慶一直以來，都強調「科技仲介」，各式

情報或資訊，都已建置在公司的系統內，新進員工可利用電腦、

PDA等接觸到。

值得一提的是，永慶在內部系統中，詳列服務流程中每一步驟。

新人在上過教育訓練課程後，若於實務操作時忘記些小細節，可

立即上系統去查閱；系統也分享許多服務的成功案例，每個案例

均由服務達人現身說法，除觀看文字敘述外，還可直接與這些達

人聯絡。

常有房仲新鮮人覺得：「拚業績都來不及，怎麼有心力顧服務呢

？」每當有人提出如此疑惑時，永慶房仲集團總經理廖本勝就會

提出永慶人最引以為榮的服務境界：「5%＋紅包袋」，以此激勵

房仲新鮮人。

什麼是「5%＋紅包袋」？廖本勝說，永慶在創辦初期，台灣的房

仲業參差不齊，經紀人偷偷賺差價時有耳聞，永慶率先引進新式

仲介的概念，強調只收服務費、不賺價差，奠定台灣房仲業界的

產業規範。

所謂的5%，就是永慶收取的服務費。隨永慶提供的服務不斷精進

，近年來，常有客戶受到感動，主動表態，希望在服務費外、再

多給經紀人一些金錢報酬。對此，永慶教育經紀人的應對之道，

是只留下紅包袋、其餘全退回。

比如說，日前有個案子成交後，經紀人主動來為屋主打掃房子，

結果在床墊下方，發現一疊百貨公司禮券，經紀人趕緊通知屋主

來取回；屋主收到通知，驚訝的說：「你竟如此用心打掃，就連

我自己都忘記有這些禮券了！」於是希望把禮券送給經紀人，當

然是全數退回。

廖本勝說，全心全意的付出後，為買賣雙方圓夢，再收服務費，

這對經紀人來說，已非常滿足。客戶若再給予金錢回饋，自然是

不能收，但經紀人可以留下紅包袋，既作為留念，也鼓舞自己繼

續認真服務下一組客戶。

永慶還有許許多多因服務到位而成為超級業務員的例子。廖本勝

說，在台北市信義區就有位經紀人，出道九年，卻一直不願意當

店長，上個月時，他一個人就創造700萬元的收入，全都來自老

客戶。

這位經紀人的學弟日前告訴廖本勝：「學長已經三年沒有出過門

，這一年來，我幫他接了1,000多通電話，全部都是客戶自己找上

門！」

永慶總體的業績，有近五成是來自於老客戶，如此驚人的比重，

就是因為服務夠到位。廖本勝說，他鼓勵同仁長期在永慶待下去

，因為房仲這個行業是可以做一輩子的，人脈只要建立好、信任

關係存在後，就永遠不會斷，把客戶服務好，在客戶又有買賣需

求時，自然會回籠；對經紀人來說，是愈做愈輕鬆，形成良性循

環。

受到台北市超豪宅指標案、松山區「文華苑」預售屋熱銷、

帶動區域預售房價單季上漲10％以上的影響，中古豪宅市場的賣

方也紛紛轉為惜售，且部分屋主開價過高，導致買賣雙方對於房

價的認知差距，逐漸拉大，預期下半年大台北都會區的豪宅成長

力道，將逐步減弱。

永慶豪宅事業部最新統計，6月大台北地區豪宅交易量，台

北市較5月份萎縮1.5％、台北縣則萎縮15.2％，為今年2月以來首

度回跌。

另外在平均成交價格方面，台北市6月份平均成交單價，較5

月微幅上漲，但表現近乎持平；台北縣則維持5月水準。這顯示

大台北豪宅市場多頭漲勢暫歇，呈現高檔盤整。

永慶房屋首席房產顧問葉國華表示，上半年以來兩岸開放、

縣市升格題材炒熱大台北豪宅市場，過去幾個月來豪宅不斷提升

，成交價量幾乎逼近去年520房市高點。不過，隨著市場交易規

模不斷擴大，目前市場賣方惜售心態相當濃厚，拉抬售價情況相

當普遍。

葉國華表示，由於豪宅價格由去年谷底至今，不少指標個案

波段漲幅已近2成，但在兩岸開放及升格利多效益尚未展現下，目

前市場買方已漸趨觀望，追價力道有減弱跡象。

永慶房仲網發財屋專區點閱資料可發現，中正、大安的傳統

豪宅區、信義計畫區、大直及天母等5大主要豪宅區，佔大台北豪

宅產品點閱率近7成，近1個月來平均物件點閱率較去年同期大幅

成長2倍，熱度持續攀升。

另外，葉國華表示，升格題材對台北縣豪宅區也帶來具有相

當大的激勵作用。永慶房仲網發財屋點閱資料可發現，板橋、新

店等豪宅區，占大台北豪宅產品點閱率約2成，近1個月平均物件

點閱率較去年同期也成長2倍，並不遜於台北市。

葉國華表示，中資來台的預期心裡，已使市場擺脫金融風暴

衰退疑慮，也帶動民眾信心大幅轉強，未來在開放政策逐步落實

後，台灣經濟可能將經歷30年來，前所未見的重大發展，因此豪

宅市場的長線，仍不看淡。

房地產市場最「夯」的都市更新題材，風潮已吹到台北市30

年屋齡以上的老厝，成交占比已從去年同期的12％，增加到突破

20％大關，儼然「老厝」翻身為「黃金屋」。

永慶房屋商仲部協理黃增福表示，最新調查顯示，台北市30

年以上老公寓，和新成屋之間價差，平均超過4成，由於價差具

有誘因、未來又擁有都更改建的希望，而且精華地段老屋，改建

後漲幅空間至少3至4成，因此都更熱潮，不斷延燒。

黃增福表示，根據台北市政府都市更新處統計，台北市尤其

以「大安」、「中山」、「中正」3區，近幾年申請都市更新最

為熱絡，也是國產局標售個案屢創新高的地區，光是這3區，都

更案就囊括42％。

由於有些投資客、自住客，也期待房子能都更，因此黃增福

表示，跟著都更的潮流，買方最近選購低價、具投資價值的老公

寓，比例激增1倍，顯示老厝已漸趨熱銷具賣點。

永慶房屋調查，台北市中心的「30年以上公寓」的行情，每

坪約在31至40萬元；郊區的老公寓，約每坪在20至30萬元，對於

自住或長期投資的買方，相對較便宜及值得投資

台北市政府都市更新處統計，截至6月底止，台北市政府劃定

都更區共205件，自行劃定共265件，總計劃定件數為474件、總面

積近500公頃。大安、中山、中正，是最熱門的3區。

一項別開生面、國內首見的「住在台灣最幸福」調查結果出

爐，顯示超過5成受訪者認為，住在台灣比日本和歐美國家幸福。

信義房屋昨日也宣布，繼5年前砸下1億元推動「社區一家」

活動後，第二階段繼續再投資1億元的預算推動，除了在房屋仲

介本業之外，也加碼投入公益、訴求讓台灣的社區更幸福。

調查結果顯示，高達5成覺得居住台灣比歐美國家還幸福，至

於參與過「社區一家」的民眾覺得幸福，比重更高達6成5。

至於住在那個縣市最幸福，一般受訪者有19％覺得台北市最

幸福，其次是台中市、花蓮縣；而參與過「社區一家」的受訪民

眾，心目中最幸福的城市，卻是宜蘭縣，其次是台北市、高雄市

。

北市新舊屋價差之大，幾乎達40％~50％的差距，尤以信義區的

價差54.8％最大；而以房價負擔來看，大安區新屋、舊屋的房價

都屬北市之冠，房價負擔最吃重。

根據住展雜誌的調查，北市預售屋加上新成屋的房價，大安區及

信義區都飆上每坪80萬元，而以雙薪夫妻平均年收入82.3萬元並

買35坪的房子來看，大安區、信義區的購屋人，必須達近35年不

吃不喝才能完全繳清房貸，購屋痛苦指數最高。

再加上永慶房屋的統計可發現，新屋、舊屋的價差比率，以信義

區達54.8％最大，文山區的價差僅18.5％最小，可見預售或新成

屋的高房價，對於民眾來說恐仍負擔沉重，所以老公寓產品漸受

民眾青睞。

此外，永慶房屋也觀察，大台北房市受到「都市更新」的熱潮影

響，市中心精華地段的老厝熱銷，30年以上老公寓成交占比增加

至20％。

永慶房屋研展部協理黃增福指出，有都更機會的老厝改建後，可

望變身黃金屋，房屋總值可翻漲2倍至3倍，每坪房價至少有3成至

4成的漲幅空間。

黃增福分析，今年在北市市中心的30年以上老公寓，每坪行情介

於31萬元至40萬元之間，市郊的老公寓，則介於每坪20萬元至30

萬元之間，因此對於自住或長期投資的民眾而言，是相對便宜且

值得投資的產品。

根據台北市政府都更處統計，大安區、中山區、中正區是北市都

更案件最多的前三名，因位於市中心交通便利、市區精華地段房

價穩、商圈成熟、30年以上的老舊建物較多等，看好未來發展性

，所以都更案占全市區超過4成。

住展雜誌研發長倪子仁認為，北市房價持續高檔盤整，房價上漲

幅度遠高於所得成長，購屋人可往痛苦指數較低的北縣買房子，

包括土城、新莊、蘆洲等地，未來都有捷運線陸續完工通車，可

優先考量。

房市回溫，建商廣告滿天飛，許多購屋者對於預售屋總有不少想

像 ，但預售屋要怎麼買？房仲業教授致勝技巧。住商不動產企研

室主任 徐佳馨表示，與中古屋與成屋相較，預售屋由於看不到實

際狀況，風 險相對較高，消費者要買預售屋前必須先考量自己的

需求，包括坪數 大小、平日生活範圍等，再來就眾多建案來做選

擇，而在選擇上首重 未來性，因此地段成為最主要考量，另外建

設公司品牌、建材配備都 會為預售屋房價加分。

中信房屋行銷企劃部副理江龍名指出，地段好的房子，房價自然

有 撐，地段差的房子，未來想賣也賣不掉。確定喜歡的建案後，

可對銷 售人員表達需求，包括採光、格局等。一般來說，中高樓

層好脫手， 但如果高低樓層價差太大，未來中古市場也無法反應

這些價差，消費 者可以審慎考慮。

徐佳馨建議，從中間樓層偏高一點的產品切入，因為這種產品在

預 售價格不會過高，且房子過了一定高度後，較不會有屋角、採

光的問 題，在中古市場也較好脫手，如12樓高的產品的

6、7、8、9樓便合乎 這樣的條件。

永慶房屋研展部協理黃增福表示，採光和通風則是影響居住健康

的 重要因素，房子最好避免西曬，因為溫度升高，將影響家具的

壽命， 以台灣來說，南北向的房子較好。

消費者也應該要求銷售人員提供建築平面圖，從中觀察是否符合

需 求，包括公共設施、樓層、保全等是否完善；自己想購買的樓

層，包 括房間數、大小、格局、陽台等空間夠不夠用；如果不符

合需求，能 不能更改，要不要自費修改及在工程到什麼進度前修

改，也要在簽約 前查清楚。

徐佳馨表示，許多建案因為案量大、棟數多，棟距亦做不實的加

寬 ，消費者下定前，一定要先搞清楚有意購買目標與週邊建物的

相關位 置與視野範圍。徐佳馨提醒，廣告戶因為價格優勢，也是

購屋者的目 標之一，建議購買前要三思，因為他的位置一定是

全案最差的，也許 窗外正對高架橋或是路衝、暗間等影響銷售的

問題，從預售平面圖上 看位置，消費者通常不容易感覺，未來一

旦要賣，不只是房價，更可 能難以脫手。

失業率居高不下，許多想成家的新人都有買不起房子的痛，

房仲業者表示，貸款成數的高低，是首購族能否擁有人生第一棟

房的關鍵之一。

房仲業者建議，頭期款不足的情況下想買屋，或許可以從預

售屋下手，因為預售屋跟中古屋不同，不需要一次就備齊頭期款

，可以依照工程進度分2到3年付款，壓力相對較小，而且通常預

售屋的建商都會跟銀行合作，貸款成數也會比較高，不過必須要

考量是否有立即居住的需求。

而若是買中古屋的話，就不能像預售屋一樣分期繳款，必須

一次就拿出大筆資金，這時候能申請到多少的貸款額度就相當關

鍵，房仲業者表示，想要買中古屋又要有高成數的貸款，購屋時

有幾點注意事項：

1、選擇好地段：中信房屋董事長特助胡佩蘭建議，房屋最

重要的就是地段，好地段的房子，即便是中古屋，銀行放款的額

度也會比較高，像是精華區或是捷運周邊，容易轉手抗跌的區域

，通常都比較容易貸到較高的成數。

2、貸款人條件好：太平洋房屋行銷部經理鄭國英表示，除

地段外，借款人也是重要關鍵，除了信用記錄要好之外，若是在

前五百大企業企業工作之員工，或是老師、醫生、公務人員，由

於收入穩定，通常也會有比較高的貸款額度。

3、與房仲業者配合：雖然現在銀行利率相當低，但若是個人

要申請房屋貸款，通常審核會比較嚴苛。

不過現在有房仲業者會跟特定的銀行配合，像是日前永慶房

屋就有推出高成數的房貸優惠，而21世紀不動產也與上海商銀推

出「輕鬆購屋」專案，台北縣市可望貸到「成交價」的85成；如

果是非台北縣市，也能有8成的額度。

21世紀不動產經理曹若琪表示，部分放款銀行的貸款成數是

以銀行鑑價計算，所以常發生成交價800萬的房子，銀行鑑價卻只

有700萬，假設以貸款85成計算，原本可以貸到680萬的房子，卻

只能貸到595萬元，差了85萬元之多，房子很可能因此買不成，所

以建議購屋族，盡量爭取以成交價來計算貸款額度。

銀行雖然拉高貸款成數，不過曹若琪要提醒購屋者，並不是

所有產品皆適用，像是小套房部份銀行就不接受、工業用地貸款

成數也會比較低，而非自住型買方、貸款者年齡過大者，貸款成

數也會因此受限，所以貸款前一定要向貸款銀行詢問仔細。

店面市場熱度升高，大台北第2季店面「價量齊揚」，台北市、

台北縣成交量分別激增達4成、9成；在熱門店面區域方面，台北

市以大安奪得榜首、台北縣是板橋市最熱門，點閱量雙雙破1萬次

大關。在4萬陸客已被批准將在8月陸續來台旅遊，銀聯卡最快可

望在8月開刷等利多激勵，第3、4季店面市場將更熱力四射。

永慶店面事業部經理李元鳳表示，自去年第3季起大台北都會區

主要商圈的一樓店面，價量都從谷底反彈，且每季皆呈現正成長。

今年台北市店面每坪行情已由第1季的84.5萬元，上漲至89.7萬

元，漲幅為6.1％；台北縣也由43萬元攀升至51.8萬元，上漲

20.4％。不過，行情還沒回漲到去年第2季最高點。成交量方面，

台北市較第1季成長42.6％；台北縣更激增96.6％。

台北地方法院昨（16）日三拍前亞力山大健身中心位於台北市大

安區市民大道四段的地下室二樓，每坪底價10.2萬元，最後黃啟

瑞以每坪11.5萬元、總價8,788萬元得標，比附近行情15萬至20萬

元低很多。

台北地院昨天拍賣的是前亞力山大敦南分部，權狀面積761.79坪

，總底價7,807萬元，已較二拍底價9,756萬元打八折，換算下來，

三拍每坪單價僅10.2萬元，由唯一投標人黃啟瑞以8,788萬元得標

。

根據台北地院資料顯示，該案債務人為亞歷山大公司，在經濟部

商業司公司登記的負責人是唐心如，但該公司去年12月10日已申

請停業。據了解，亞力山大健身中心在台北市有不少自有據點，

除了遭法拍的敦南分部，其餘據點早已變賣。

永慶房屋商仲部協理黃增福表示，敦化南路、市民大道口地下室

售價每坪從15萬至20萬元不等，要看有無獨立出入口，若有單獨

入口，行情會較高，但每坪11.5萬元低於行情很多。

宏大不動產估價師事務所執行長郭國任指出，過去地下室是房地

產市場很冷門的產品，但最近有不少投資客專找地下室空間，想

租給名產店做大陸觀光客生意。

在南京東路五段上，還有房東重新裝潢地下室為辦公室出租，因

為租金低，還是有市場。

黃增福分析，敦化南路、市民大道口近期商圈不熱絡，因為大樓

與大樓間無店面串連，商業氣息不如東區微風廣場、SOGO百貨

周邊，得標人可能會重新招租或與異業結盟開業。

黃增福說，通常只有PUB或超市等行業會租地下室，由於地下室

是密閉空間，若要符合消防法規，大都要增加空調設備，且廣告

效果不易顯現，多數商家不會優先考慮承租地下室，因此售價會

比一、二樓便宜四分之一。

國產局昨（16）日標售北市十筆精華區不動產，吸引90封標單，

創今年單次土地標售案最多投標數紀錄。其中最受矚目的是第一

標，位於北市和平東路二段巷內，近捷運科技大樓站的115.86坪

土地，有27組人馬競標，最後由板橋建商久泰建設董事長邱金條

以3.83億元得標，高於底價2.5 倍，每坪單價330.49萬元。

永慶房屋協理黃增福表示，國產局昨天標售的前三筆國有地，不

乏大安區及中正區精華地段物件，可見精華區土地仍然炙手可熱

，價格雖未創下歷史新高，卻都以底價兩倍價格標脫，顯示建商

砸錢在市區搶地不手軟。

昨天最熱門的是杭州南路100.7坪的土地，有29封標單，最後由林

姓民眾以2.11億元得標，每坪得標價高達209萬元，由於該基地僅

臨6米巷，住三每坪超過200萬元的得標價，已比去年高點還熱。

信義房屋（9940）企研室經理蘇啟榮指出，察國產局近期標脫金

額已不輸去年房市高點，甚至許多小有名氣的建商已出現「無力

追價」的疲態，開標前認為自己的價格出的很高，但開標後才知

輸別人一截。

以昨天第三筆杭州南路土地為例，今年5月，附近曾有商二土地

標售，每坪得標價315萬元，由於該基地臨11米巷，換算每坪容積

單價約為57萬，但昨天標售的100.7坪土地，容積單價高達92.9萬

元，不難嗅出近期房市景氣有暴走跡象。

台北市政府地政處統計建物買賣移轉登記件數，昨（16）日出

爐，98年6月台北市建物買賣件數達7,039筆，較5月激增41％，單

月成交量創4年來次高、僅次於去年5月，南港、信義區爆大量，

較5月增幅9成以上，顯示房市回溫速度呈跳躍式成長。

台北市地政處公佈最新不動產登記數據，台北市6月買賣移

轉棟數，由5月不到5,000棟，增加到7,000棟以上，達到7,039棟，

呈跳躍式 成長。不僅相較5月增加41.4％，也是06年以來的次高紀

錄，僅次於去年5月的7,218棟。

各行政區中，以中山、內湖以及大安，移轉棟數高居前3名

；若相較5月增幅，則以南港區達倍的表現最強。

房市景氣回春，民眾購屋信心持續高漲，房仲業者昨（9）日發布

全台購屋搜尋大調查。目前民眾搜尋物件最重視的是未來發展性

，其中以台北縣板橋、北市內湖、高雄三民、台中南屯等四區塊

最受青睞。

受到放寬陸資來台購買不動產、縣市升格架構定案等重大利多帶

動，全台民眾購屋信心轉強，並積極在網路搜尋購屋標的。永慶

房仲集團統計，最受購屋搜尋者歡迎的物件，分別集中在台北縣

（26.5%）、台北市（26.4%）、高雄市（11.6%）與台中市（7.1%

），四大都會區就占總點閱比的71.6%。

永慶房仲集團總經理廖本勝分析，陸資來台首先受惠的是台北市

，已有不少企業主開始布局，不論是商辦、豪宅或店面產品，交

易非常火熱，也帶動住宅產品行情。

另外，縣市升格效應也開始發酵，包括台北縣、台中市、高雄市

等都會區，房市熱度明顯提升，縣市間「強者恆強」的態勢將更

明顯，未來在兩岸交流更趨密切、台商資金回流、通膨及低利率

等四大利多加持下，這四大都會區房市前景相當可期，吸引民眾

目光。

廖本勝說，板橋因具有新板副都心、捷運環狀線等利多，成為北

縣購屋熱區；內湖則因內湖捷運線開通，炙手可熱；高雄市三民

區位居高雄的交通樞紐、區內商圈發展成熟，加上近年重大建設

北移影響，買盤堅實；台中市南屯因具捷運綠線通過，加上惠文

明星學區、戶外圓形劇場規劃，並與七期新市鎮中心為臨，地區

生活環境極佳。

不過，美商ERA易而安不動產市場行銷顧問張欣民提醒，第三季

在暑假、農曆7月與颱風因素影響下，看屋人潮可能減少，恐影響

房市交易動能。

台北縣升格直轄市，加上頂新集團有意入主TAIPEI 101，台北

縣板橋地價昨天「破表飆高」。財政部國產局昨天公開標售板橋

國有地，由一位神祕大亨林宏達擊敗51個競爭對手，以每坪154萬

、總價7億元得標。

昨天開標的這塊國有地，吸引52封標單，創下今年以來競標

人數最多紀錄，知名上市櫃公司如國建、基泰建設、興富發、宏

普、宏盛、宏璟、鄉林、名軒開發、力昕、皇翔等都來了，據了

解，出價在5億元以上者，多達24標。

照得標價換算，這塊地每建坪容積單價高達51.35萬元，和台

北市差不多，且創下台北縣有史以來的最高天價紀錄。

昨天國產局另外標售4標國有地，也全部成功標脫。

其中創下新高價的地，位在板橋中正路，是一塊454.35坪的

住宅區用地，得標價7億比底價2.8億元多出許多，比第二高標林

悅春等4名地主只多出1,390萬元。

另外一塊標脫的國有地，位在北市中華路一段，是一塊

461.31坪商四土地，容積高達800％，底價17.27億元，由皇翔建

設以19億元得標，換算每坪得標價411.87萬元，這也超越2006年

7月元大集團以每坪402.76萬元，標下中華路商四土地的行情。

大華不動產估價師事務所所長張義權表示，搶地熱潮從台北

市區燒到台北縣，估計新板特區將來會推到每坪60至70萬元，主

要原因是台北縣升格、大台北捷運路網形成、海外台商資金回流

這3大效應所帶動。

永慶房屋協理黃增福表示，受到兩岸三通、陸資來台投資並

開放陸企法人購買不動產等政策利多激勵，建商為了取得都會區

精華土地，砸錢搶地不手軟，從上周國產局標脫的北市信義路商

業區土地，中華工程以每坪500萬以上的價格搶地，即可看出端倪

。

畢業季來到，根據人力銀行統計，受到金融海嘯衝擊，今年大學

畢業的社會新鮮人平均起薪僅2.7萬多元，較去年又縮水；在這種

情況下，只要努力就有可能創造高薪的房仲經紀人工作，相對誘

人。

恰巧，各大房仲看好台灣房市中長期發展，近來均積極展店，大

舉招人。從供需面來看，今年應該有許多社會新鮮人會以房仲經

紀人為第一份工作。

新進人員

離職率高達五成

儘管各房仲業者這幾年來都很重視教育訓練，房仲經紀人在社會

上的行業地位也不斷提升，但新進經紀人的「腰斬率」仍高達四

、五成，入行幾個月就「陣亡」的案例，時有所聞。

對此，業務出身的永慶房屋總經理葉凌棋建議房仲新鮮人，想要

在業界生存，第一步也最關鍵的一步，就是要「盤點『大不了』

」。

葉凌棋說，20多年前，各種資訊都不發達，想要開發案子，親自

進行陌生拜訪是唯一的選擇，至今他仍清晰記得第一次拜訪客戶

的場景。

克服障礙

邁向經紀人之路

「當時我站在門外，忐忑不安，就是不知道究竟該不該按下門鈴

。」葉凌棋不斷盯著門鈴看，一邊思考各種被拒絕的可能，一邊

覺得門鈴愈來愈大、愈來愈可怕…

「終於我決定按下了，聽到門的另一端，有拖鞋啪啦、啪啦的聲

音，不斷接近。我愈來愈緊張，不知道對方會怎麼拒絕我，於是

我快速躲到樓梯間；對方開門探頭，疑惑了幾秒鐘，輕罵一聲，

又關上了門。」

葉凌棋雖然鬆了一口氣，但是也對自己的臨陣脫逃感到懊惱萬分

。在入行前六個月，他竟然完全零成交，讓他自信心跌落到谷底

。

後來有位前輩教導他，不妨先「盤點『大不了』」，把所有可能

的、最慘的情況，都先列出來，比方說，在進行陌生拜訪時，大

不了被拒絕、大不了被罵、大不了被擺臭臉，思考過各種最壞的

可能後，再問問自己：「我有什麼損失嗎？」就會發現，沒有什

麼好怕的。

葉凌棋照著做之後，終於順利克服自己的心理障礙，他鼓起勇氣

進行陌生拜訪，在與潛在客戶接觸之後，順利走上房仲經紀人之

路。

農曆年過後，台灣房市交易漸趨熱絡，景氣浮現暖意。悶了大半

年的房仲業者，在確定這波反彈並非短多，而是中長期看好後，

近來紛紛出招，不只急徵才，希望搶進更多好人馬，也推出各式

行銷活動搶客。

為搶攻江山，各業者近來動作頻頻。信義房屋近日宣布，今年規

劃從220店拓展至240店以上，而人才招募計畫也與展店速度同步

，即日起啟動「周周徵才」計畫，預計全年招聘1,200人。

永慶房屋則表示，今年下半年將在兩岸再展100店，因應業務拓展

，釋出3,000個職缺，瞄準社會新鮮人。

大舉徵才

碩士博士也心動

永慶房仲集團總經理廖本勝表示，畢業求職潮已湧現，據統計共

有15萬社會新鮮人投入職場，但高達五成企業無招募新鮮人的計

劃，在這種情況下逆勢徵才，人力品質應可提高許多。今年上半

年碩博士來永慶應徵的比率就較去年成長了三成。

值得注意的是，永慶此次砸下3,000萬元大打徵才廣告，除了釋出

招募人才的訊息外，順道提升企業形象的意味也很濃厚。

中信房屋近日也出奇招，除了釋出1,200個職缺，還推出「房產菁

英種子體驗營」，設計了七天的房仲工作體驗活動，大專院校學

生或應屆畢業生經面試後，即可參加，試試看自己是否適合房仲

工作；若表現優異，可直接進入中信工作，將觸角向下伸至校園

。

至於東森房屋在現任董事長王應傑入主後，持續展店，目前已擴

展至360店，今年上半年的新進人員就有1600多位，下半年還要加

碼徵才，全年目標是3,000人。

台灣房屋釋出的職缺亦為3,000人，近來還推出「優質經紀人」票

選活動，公開招募最佳企業形象代言人。住商不動產與21世紀不

動產今年開出的人力需求均為600人；太平洋房屋近日則把全年

人力需求自1,500人上調至2,000人。

不僅急徵人才，房仲業者近來也大打行銷戰，積極搶客。台灣房

屋在本周砸下千萬元大打廣告，宣傳行情諮詢服務，訴求精準估

價、快速成交。

打行銷戰

看房子專車接送

中信房屋則別出心裁，定期推出「賞屋ㄅㄨㄅㄨ車」活動，專車

接送客戶看屋，除了一次可以看四、五間房子外，還可順道瞭解

周邊生活機能。

21世紀不動產大打公益牌，推出「十萬家庭十萬樹」活動，只要

購屋者到店頭賞屋，即可獲得台灣原生樹種兩株。

21世紀不動產總經理王福連說，贈送樹種給客戶，讓客戶能夠帶

回家種植，全家人可共同參與從播種、發芽、移植這一系列過程

，留下美好回憶，還可響應環保，一舉兩得。

住商不動產搭上電影「變形金剛」熱潮，推出「變形金剛在住商

」活動，只要來店賞屋，可參加「來店賞屋送」活動，得到變型

金剛筆記本等限量紀念品。

兩岸政府同步開放陸資企業可正式「登台」，加上資金行情

催化，使得房市在第1季形成底部、第2季似乎開始翻揚，永慶房

仲集團最新公佈的今年第2季購屋調查，高達62％民眾看好下半年

將可進場購屋，創下歷年來新高。

永慶房屋總經理葉凌棋表示，最新調查顯示，高達62％看好

未來半年是購屋好時機，創下調查以來新高，甚至高於去年總統

大選後的60％，甚至已連五季攀升。這顯示低利環境、政策作多

，使得買方提高對房市的信心。

調查顯示，看好未來3個月房價上漲的比例為39％，較第1季

的7％明顯激增；看跌比例從第1季的77％、下降到第2季的22％。

看好未來1年房價上漲的比例則高達54％，較第1季的14％激增；

看跌比例也從75％大幅下降到26％。

廖本勝分析，這波行情將至少看到2012年，到下次總統大選

以後。今年第4季建商也「跳下來玩」的時候，將可能帶動房價

再上衝。

不過，廖本勝也強調，開放陸資對助帶動商辦、店面的買氣

；但對一般住宅，影響則有限。

淡江大學產經系副教授莊孟翰也提醒，景氣循環是整體經濟

要先看好，然後股市再反應，房市才有向上攻堅的力道。

莊孟翰表示，目前總體經濟景氣仍未完全明朗，房價短期缺

乏向上攻堅的動能，房市是否真的已築底反彈，或只是民眾過度

樂觀造成的預期心理？目前台灣失業率仍居高不下、通貨膨脹又

有山雨欲來之勢，過高的房價是否有支撐力，還要再拉長觀察期

。

購屋信心提升，逾半民眾認為下半年可進軍房市，而對於大台

北房市未來一年走勢，也擺脫近一年來，「看跌」的民眾比「看

漲」的多，但專家提醒，在建商仍未大肆推案的現況下，未來房

市仍波動，民眾不應掉以輕心。

根據永慶房仲集團的調查，高達62％的民眾看好未來半年是

購屋時機，也有53％占比的民眾，看好大台北地區未來一年的房

市走勢，「看跌」比例僅27％。

永慶房屋總經理葉凌琪指出，自去年第二季之後，原本對大

台北地區房市「看漲」的民眾，受到金融海嘯、景氣驟降的影響

，紛轉為「看跌」房市，因此呈現「看跌」比例高於「看漲」的

黃金交叉曲線；房市一路走至今年第二季，漸從谷底揚升，也使

得近一年來，民眾「看漲」比例首次突破「看跌」比例，達到

53％：27％，形成黃金交叉曲線，也嗅得出房市景氣反轉的訊號

。

對未來房市看漲的民眾，多半是因陸資效應，而引燃購屋信

心，不過，從調查中也發現，對於陸資來台投資及購屋，民眾最

看好的房地產，由辦公室產品掛帥，豪宅、店面等產品，分居二

、三名，一般住宅卻敬陪末座。

永慶房仲集團總經理廖本勝說，陸資來台置產或開放陸客自

由行等政策，對於商用型不動產的影響較大，因景氣翻揚、帶動

零售業攀升，商辦、店面租金有上漲空間，承租方的業績好，當

然願意負擔租金調漲，因此將拉抬商用型不動產的房價。

此外，廖本勝也指出，大台北房市雖已展現「漲多於跌」的

黃金交叉曲線，但由於經濟環境未平穩且建商目前不敢下場、暫

緩推案，可見仍抱觀望態度，因此未來房市仍會波動，自住型購

屋人不可掉以輕心。

今年第二季民眾購屋信心創下新高。永慶房仲集團昨（7）日發布

第二季購屋趨勢大調查，有62%民眾認為下半年是購屋好時機，對

房市後市看好度超越去年總統大選後，而且是連五季上揚，創下

這項調查以來新高。

永慶房仲集團總經理廖本勝預期，第三季房市可能會因屋主惜售，

延續6月的量縮格局，但第四季房市受傳統旺季加持，加上陸資來

台效益發酵，房市有機會「激情噴出」。

春節過後，房市交易逐漸增溫，在市場普遍樂觀氣氛下，對房價

上漲的預期心理也增強。調查顯示，看好未來三個月房價上漲的

比率達39%，較第一季的7%大幅成長；看跌比率則從第一季的77%

降至22%。看好未來一年上漲的比率更達54%，而第一季僅有14%

；看跌比率也從75%降至26%。

此次調查也詢問民眾影響房市的主要因素，最多人選「台股表現

」，其餘是「房貸政策」、「失業率」與「陸資來台」。針對開

放陸資來台購屋，有五成民眾認為，辦公室及豪宅產品會優先受

惠。至於開放陸客來台自由行，民眾最看好的是店面和豪宅。廖

本勝說，民眾認知符合市場現況，陸資來台首先會帶動商用不動

產，住宅價格則會穩定上揚，預料今年大台北地區的中古屋，還

有5%至10%增值空間。

廖本勝表示，上半年房市成交量逐月增加，6月時因惜售效應，稍

微量縮。但愈來愈多賣方看好後勢、不願讓價，第三季房市可能

仍是量縮格局。

第四季是傳統旺季，加上陸資效應開始發酵，預料會有許多建商

推出個案，台北市精華地區推案應會站穩每坪200萬元。預售屋市

場火熱，會帶動中古屋市場爆量，屆時可望有一波「激情噴出」

行情。

淡江大學產經系教授莊孟翰指出，景氣循環通常是整體經濟前景

先看好，股市提前反應，房市才有向上攻堅的力道。目前股市只

靠短期急單效應支撐，長期景氣未完全明朗，加上失業率居高不

下，又有通貨膨脹壓力，過高的房價是否有支撐力，還要拉長觀

察期。

激情過後，6月份的房市買氣暫歇，而在目前高檔盤整之際，

購屋更要謹慎，專家提醒購屋人，以下3類產品應居高思危，避免

買在高點、增加財務負擔：

一、本周六（4日）將通車的捷運內湖線沿線住宅，年初至今

房價飆漲，賣方占上風：台灣房屋內湖店店東詹凱全指出，他的

店面緊鄰文德捷運站、屬於內湖區的中間點，目前該區域中古公

寓的坪價約30萬元，較今年初漲幅1.5成；新成屋目前坪價約60、

70萬元，較今年初漲幅更超過3成。

而從永慶房屋的統計資料也可發現，屬於內科園區的港墘站

，中古屋坪價自去年第四季約30萬元，飛漲至今年第二季約40萬

元，漲幅25％至30％。

詹凱全說，內湖捷運沿線住宅走入「賣方市場」，屋主姿態

拉高，買方議價不易，而由於屋主惜售心態明顯，目前市場上缺

乏好物件，因此想在近期進場的購屋人，除了考量荷包的財務負

擔，更應仔細挑選好房子。

也有房仲業者認為，若耽心捷運通車後的「利多出盡」效應

，口袋不夠深的首購族，其實不必非要進駐內湖區，可在外圍尋

找價廉物美的房子，以免被房貸壓得喘不過氣，淪為屋奴。

二、捷運共構宅，交屋時間長：標榜「到站即到家」的捷運

共構宅，便利性高，近期成為當紅炸子雞，相較於周邊住宅，捷

運共構宅的房價高出5％至10％，不過，住展雜誌倪子仁提醒，少

數捷運共構宅只有地上權，對銀行來說，因地上權住宅沒有土地

產權，所以不願承貸，購屋人得備足資金再買。

此外，美商ERA易而安不動產市場行銷顧問張欣民指出，捷

運共構宅的交屋時間超過半年，比一般新成屋交屋約3個月更長，

必須經由建商、捷運工程局、縣市政府三方通過後，確保營建品

質，才能交屋，若消防設備、安全出入口等，建商都未按照捷運

工程局的藍圖施工、不符當初約定，交屋更是遙遙無期。

三、山寨版豪宅，增值潛力有限：根據住展雜誌的統計，北

市預售屋房價自去年第2季修正以來，至今年同期仍走弱，以去年

堪稱「豪宅重案區」的中山區、士林區，跌幅達14％最大。倪子

仁指出，尤其是不屬於Ａ級地段的大坪數住宅，開價過高、買氣

卻未延續，因此出現補跌現象，應考量未來增值潛力，儘管開放

陸資來台，可能也不會將這類山寨版豪宅列為首選。

永慶房仲集團昨（30）日宣佈，鑑於房地產景氣已連6個月成交量

放大，因此下半年營運計劃大幅調整。永慶全集團包括兩岸、六

大事業部、四大品牌的年度營收，將調高3至4成，成交總金額將

超過3,000億元；同時為了因應未來3∼5年的企業人才需求，永慶

也首開國內企業界的先河，砸下3,000萬元的行銷預算，打出台灣

第一支企業招募人才的電視廣告。

永慶房仲集團總經理廖本勝表示，4月以來永慶就已察覺房地產景

氣已提前觸底，交易爆量，代書忙簽約，每天都忙到半夜2點才能

下班，因此集團在連3個月檢討後決定，提前調高2009年下半年營

運目標，估計第3、4季成交金額和營收，將比去年下半年同期激

增高達1倍之多。

這是國內房仲業第一家主動宣佈調高年度營運目標的先例，永慶

第2季的業績也將比去年同期大幅成長30％。