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南山人壽(公)公司新聞
台灣人壽與國泰人壽兩家業者，2月合計調整212張保單。
台灣人壽表示，2月起調升107張保單宣告利率，其中，新台幣保障型商品最大調升0.05%，最高宣告利率為2.75%；美元保障型商品最大調升0.2個百分點，最高宣告利率仍為4.3%。
國泰人壽宣布，2月全面調升美元商品宣告利率10個基本點，且不論現售及停售商品均全面調高，將獲利與保戶分享，調升後，美元保單宣告利率最高為4.2%。國壽這波調整，包括現售商品18張、停售商品87張，合計105張。
國壽表示，觀察公司美元區隔帳戶持續表現穩健且有累積收益，2月適度調升美元商品宣告利率，調升後宣告最高為4.2%，且停售商品亦同步調升，公平對待每一位客戶。
除國泰人壽外，包括富邦人壽、南山人壽、新光人壽、凱基人壽、三商美邦、元大人壽、全球人壽等，2月均未調整宣告利率。南山人壽1月曾調高保單宣告利率，美元保單宣告利率最高來到4.2%、與國壽並列目前市場次高。
國泰人壽表示，觀察美元區隔帳戶持續表現穩健且有累積收益，2 月全面調升美元商品宣告利率，調整現售商品18張與停售商品87張， 總計調整105張美元保單，調整幅度達10個基本點（1個基本點是0.0 1個百分點），調整後美元商品宣告利率範圍為3.15％∼4.2％，其餘 商品宣告利率則維持上月水準不變。
南山人壽與國泰人壽都調升後，台灣人壽不甘示弱，2月共調整高 達107張保單的宣告利率，其中美元保障型保單最大調升0.2個百分點 ，最高宣告利率來到4.3％，目前為壽險業界最高，美元儲蓄型保單 則未調整，最高宣告利率仍為3.15％。
台灣人壽2月也調升新台幣保單宣告利率，保障型保單最大調升0. 05個百分點，最高宣告利率2.75％；儲蓄型商品最大調升0.05個百分 點，最高宣告利率仍為2.55％；人民幣與澳幣保單未調整，最高宣告 利率各為2.6％、4.2％。另也規劃2月推出新的美元及新台幣利變保 單，宣告利率將在目前的範圍內。
利變型保單依舊是今年大型壽險的主戰場，受惠於市場對美國降息 的預期，自去年11月開始利變保單買氣出現顯著提升，去年全年賣出 3,061億元、年增13％，今年初大型壽險帶頭拉升宣告利率之後，有 望進一步讓買氣升溫。
今年前兩個月已有五家壽險調升美元保單宣告利率，1月率先是南 山人壽拉升到最高4.2％，凱基人壽當月拉升到4.18％，台新人壽1月 最高拉到4.15％，國泰人壽2月拉上4.2％，台灣人壽拉升到業界最高 的4.3％。
台灣壽險業在2024年面臨新員工招募的挑戰，根據最新數據顯示，壽險業務員的登錄人數在12月份時年減超過3,000人。為了吸引新血加入，業界不斷進行業務制度改革，並積極在校園中展開徵才活動，同時鼓勵斜槓發展，以擴大徵才範圍。
南山人壽作為業界的重要成員，為了幫助新入行的業務員穩定發展，不僅提供完善的培訓計劃，還透過科技平台的開發，提升業務員的競爭力。該公司每年投入超過2億元於全職業務新人的培育，並設有競爭力的獎酬制度，讓表現出色的業務新人首年度年收入可達新台幣100萬元以上。
南山人壽還推動了「智能對練」計劃，結合生成式AI技術，透過虛實整合的專業養成，幫助保險業務新人在職場上快速累積專業能力。此外，公司也推出了「NAP新業務平台」，提供高效數位輔助工具，協助業務同仁業績開拓與職級晉升。
在整體壽險業的發展方面，2024年的保費收入表現亮眼。壽險公會公布，去年全年保費收入（含負債）達2兆4,401億元，年增長11.5%；新契約保費則達8,418億元，年增長25.4%。
具體到各個通路，壽險公司業務員人數在去年12月底為20萬5,453人，較2023年底減少了3,081人。保險代理人公司登錄業務員人數為7萬8,185人，較2023年底增加185人；經紀人公司登錄業務員人數為9萬1,810人，較2023年底大增2,480人。總計壽險業務員人數為37萬5,448人，較2023年底減少了416人。
為了守護社會上的弱勢群體，政府積極推動微型保險計劃，旨在為經濟上處於困境的民眾提供基本的人身保險保障。在這項政策的影響下，各大壽險公司紛紛響應，全力推動微型保險業務。根據最新數據顯示，去年整體壽險業的達成率達到111.94%，順利達成預定目標，而微型保險的有效契約人數也達到了68.2萬人。
自2009年起，金管會便開始推動微型保險，其商品種類涵蓋了定期壽險、傷害保險以及實支實付型傷害醫療保險等三大類，累計保額上限分別為50萬元和3萬元。這些產品的設計初衷是為了提供經濟弱勢者一個基本的人身保障，以彌補政府社會保險政策或社會救助機制的不足。
展望未來，壽險公司設定了一個更高的目標，即2024年要完成1億1,923萬元的微型保單保費目標。截至2024年12月底，微型保險有效契約人數已達68.2萬人，總保額達2,072.7億元，總保費收入則為1億3,347萬元，整體壽險業的達成率超過了預定目標。
在眾多壽險公司中，國泰人壽以16.8萬人的有效契約人數和約577.7億元的保障金額領先群雄。南山人壽則以11.4萬人的契約人數和約342.2億元的保障金額緊追其後。凱基人壽、新光人壽、台灣人壽、富邦人壽及全球人壽的有效契約人數分別為10.1萬人、8萬人、7.2萬人、5.6萬人和3.4萬人。
在目標達成率方面，凱基人壽以256.42%的年度目標達成率位居第一，台灣人壽的達成率為133.45%，位居第二。中華郵政的達成率為132.4%，排在第三。其他達標的壽險公司包括南山人壽（123.88%）、元大人壽（114.34%）、三商美邦人壽（110.03%）、全球人壽（106.63%）、遠雄人壽（106.18%）和新光人壽（103.64%）。
壽險公司為了幫助業務員在站穩腳步，讓其成功「定著」，也透過業務制度改革、校園徵才、鼓勵斜槓等方式徵員，同時開發科技平台，協助業務員提高競爭力。國泰人壽為有效育成新人，提供豐富的集團資源，新人可透過整合行銷如產險、開戶、信用卡、複委託等多元金融商品接觸各類客群，創造多元收入，同時搭配「NAP新業務平台」高效數位輔助工具，協助業務同仁業績開拓與職級晉升以強化定著。
南山人壽指出，每年投注逾2億元在全職業務新人的培育，並提供具競爭力的獎酬制度，表現優異的業務新人通常銷售業務獎金加計專案獎金後，首年度年收入就可突破新台幣100萬元。同時，推動業務員「智能對練」導入生成式AI技術，藉由「虛實整合」的專業養成，協助保險業務新人在職場上站穩腳步，快速累積專業能力。
壽險業務員2024年12月登錄人數出爐，壽險公司登錄人數20萬5,453人，年減逾3,000人，而保代、保經通路則大幅成長，其中保經業務員登錄人數年增2,480人。總計壽險業務員人數37萬5,448人，較2023年底減少約400人。
2024年壽險業保費收入亮眼，壽險公會公布2024年全年保費收入（加計負債）合計為2兆4,401億元、年增11.5%；新契約保費來到8,418億元、年增25.4%。
壽險公司、保代、保經三大通路去年12月底業務員登錄情形，壽險公司業務員人數20萬5,453人，較2023年底減少3,081人；而保險代理人公司登錄業務員人數7萬8,185人，較2023年底增加185人；經紀人公司登錄業務員9萬1,810人，較2023年底大增2,480人；總計壽險業務員人數37萬5,448人，較2023年底減少416人。
金管會自2009年起推動微型保險，商品種類包含定期壽險（每人累計保額上限50萬元）、傷害保險（每人累計保額上限50萬元）以及實支實付型傷害醫療保險（每人累計保額上限3萬元）等三大類。目的主要是提供經濟弱勢者基本程度的人身保險保障，用以填補政府社會保險政策或社會救助機制不足的缺口，近年來，已持續擴大承保對象範圍。
壽險公司設定2024年要完成1億1,923萬元微型保單保費目標，據壽險公會統計，截至2024年12月底，微型保險有效契約人數達68.2萬人，總保額2,072.7億元，總保費收入1億3,347萬元，整體壽險達成率111.94%，順利達標。
進一步觀察微型保險有效契約人數，截至2024年12月底，國泰人壽以16.8萬人占最多、提供約577.7億元的保障，緊追在後的是南山人壽約有11.4萬人、保額約342.2億元，凱基人壽則有10.1萬人、保額達304.4億元。而新光人壽、台灣人壽、富邦人壽及全球人壽有效契約人數分別有8萬人、7.2萬人、5.6萬人、3.4萬人。
另以壽險業目標達成率來看，15家壽險公司設定今年要完成1億1,923萬元的微型保險保費目標，凱基人壽以256.42%的年度目標達成率排在第一，台灣人壽達成率133.45%居第二，中華郵政達成率132.4%排在第三，而其他達標的壽險業者有南山人壽（123.88%）、元大人壽（114.34%）、三商美邦人壽（110.03%）、全球人壽 （106.63%）、遠雄人壽（106.18%）、新光人壽（103.64%）。
近期，台灣保險市場出現了一個顯著的趨勢轉變。由於美元去年表現強勁，新台幣對美元的匯率變得偏高，這直接影響了保戶的偏好，導致外幣保單的占比逐漸下降。根據金管會的統計數據，去年前11個月，外幣保單的占比達到了37.93％，創下了近六年的新低。 在這個背景下，傳統型保單與投資型保單的銷售情況也顯示出明顯的不同。傳統型保單的銷售額在去年前11個月達到了2,379億元，年增長29％，而投資型保單的銷售額則為425億元，年減少29％。這一現象主要是由於大型壽險公司去年積極推出美元利變保單，搶占市場。 今年，美元宣告利率再次上調4.2％，預計這將進一步推動美元利變保單的銷售熱度。去年前11個月，外幣保單的銷售額為2,804億元，年增長15％，其中美元保單的銷售額達到了85億美元，年增長約14％。這其中，傳統型美元保單的銷售額為73億美元，年增長24％，而投資型美元保單的銷售額則為12億美元，年減少24％。 保險局指出，投資人預期聯邦儲備銀行將降息，資金流向美債，這導致了美元投資型保單的買氣下滑。然而，降息預期帶動了美元利變保單的銷售，加上宣告利率的調升以及壽險業者的積極新商品推出，都刺激了市場的買氣。 另一方面，新台幣保單的需求持續增強，尤其是外溢保單近年來成為大型壽險公司的主要競爭領域。去年，外溢保單的銷售額達到了277億元，年增長34％，新契約件數接近120萬張，其中「健走型」保單銷售最佳。 在市場競爭方面，國泰、南山、富邦等三大人壽公司佔據了超過9成的市場份額。去年，國壽以178億元的新契約保費收入奪得冠軍，連續七季成為外溢保單的銷售王。南山人壽以56億元的新契約保費收入位居亞軍，富邦人壽則以25億元的新契約保費收入獲得第三名。在投保件數方面，南山人壽以58.4萬件位居第一，國泰人壽以42.7萬件位居第二，富邦人壽則以12.2萬件排名第三。 在實物給付市場上，去年醫療服務型保單的銷售表現較佳，如海外醫療專機運送、長照服務等。其次是提供殯葬服務的保單。在這個領域，國壽、全球、富邦等公司佔據了主要市場份額。國壽去年賣出24.4萬件、新契約保費收入17.1億元，全球人壽賣出1924件、1,712萬元，富壽則賣出超過1萬件、312.9萬元。
去年前11月外幣保單銷售2,804億元、年增15％，主要是外幣傳統 型保單帶動，前11月賣2,379億元、年成長29％；反觀投資型保單持 續低迷，前11月僅賣425億元、年減達29％。過去外幣保單約占壽險 新契約保費5成∼6成，但去年前11月占比僅37.93％，創2019年正式 統計以來新低，顯示保戶相對較偏好買新台幣保單。
外幣保單以美元為大宗，前11月美元保單賣85億美元、年增約14％ ，主要是傳統型成長最多、賣出73億美元，且年增24％，投資型美元 保單僅賣12億美元、年減24％。保險局表示，投資人預期聯準會降息 ，資金往美債跑，美元投資型買氣下滑，降息預期帶動美元利變保單 銷售，加上宣告利率調升與壽險業者積極推出新商品搶市刺激買氣。
新台幣保單持續有剛性需求，其中外溢保單近年更是大型壽險主戰 場，據保險局統計，去年外溢保單銷售達277億元、年增34％，新契 約件數賣接近120萬張，主要還是以「健走型」賣最好。
外溢保單競爭最激烈是國泰、南山、富邦等三大人壽，合計件數及 新契約保費收入占逾9成市場。去年新契約保費收入國壽以178億元奪 冠，連七季拿下外溢王，南山56億元居亞軍，富壽25億元第三名；但 新契約投保件數南山人壽58.4萬件最多，國泰人壽42.7萬件第二名， 富邦人壽12.2萬件。
實物給付市場上，去年以醫療服務型賣較好，如海外醫療專機運送 、長照服務等，其次是提供殯葬服務的保單。且以國壽、全球、富邦 為大宗，國壽去年賣出24.4萬件、新契約保費收入17.1億元，全球人 壽賣出1924件、1,712萬元位第二名，第三名富壽賣出1萬多件、312 .9萬元。
根據金管會統計，過去三年來申請核准人數，以第一年最多、突破4,000人，第二年起逐年遞減、年減約千人，主因與保單借款優惠利率紓困方案貸款期間為三年。
根據優惠方案給出的條件，必須符合下列其中一項，包括身心障礙、低收入或中低收入戶、特殊境遇家庭扶助條例訂定的特殊境遇家庭成員、經濟困難，假設是一般上班族，受到失業、無薪假、非自願離職，雇主營收衰退而減少獎金等實質收入減少導致經濟困難，都可以申請。
金管會指出，根據紓困方案規定，每一保單人最高貸款金額可以達到新台幣10萬元，貸款期間三年，適用保單由壽險公司決定，但必須是累積達有保單價值準備金，而且可以辦理保單貸款的有效保單。
臺銀人壽規定，必須是累積達有保單價值準備金且可得辦理保單借款之新台幣有效保單，投資型保單及外幣保單不適用；台灣人壽則規定非投資型的新台幣有效保單，保誠人壽與富邦人壽則規定不適用外幣保單，凱基人壽與南山人壽規定是新台幣有效保單，新光人壽規定每人限辦一次、且沒有辦理優惠借款的新台幣傳統型保單。
三商美邦人壽規定為新台幣有效保單，投資型與年金保單除外；遠雄人壽規定不適用投資型保單、外幣保單以及遠雄人壽一一五終身壽險；宏泰人壽也以新台幣保單為主，排除保單為投資型保單以及外幣收付保單；安聯人壽給出適用保單為新台幣計價的投資型保單，且每一保單以申請一次為上限。
台新人壽規定適用新台幣傳統保單，不適用投資型與美元保單；全球人壽規定為新台幣非投資型有效保單；元大人壽限定新台幣計價的傳統型與利變型保單，且投資型與外幣保單不適用；第一金人壽限定不適用投資型保單與外幣保單；合作金庫人壽限定為新台幣有效保單，外幣保單不適用。
春節即將來臨，許多民眾面臨資金周轉的壓力，為了幫助受困於經濟環境的消費者，政府特別推出了一項保單借款優惠利率紓困方案。這項方案自2022年起已經常態化，並在每年第一季度的開始時對公眾開放申請。今年也不例外，適用保單的借款年利率可低至2.165%，為民眾提供了極具吸引力的金融援手。
根據金管會的統計數據，過去三年來，申請並獲核准的保單借款人數呈現逐年遞減的趨勢。首年申請人數超過4,000人，而後兩年則逐年減少，年減約千人。這主要是因為保單借款優惠利率紓困方案的貸款期間為三年，使得部分消費者在滿期後選擇不再申請。
該優惠方案適用於符合特定條件的保戶，包括身心障礙者、低收入或中低收入戶、特殊境遇家庭扶助條例下的特殊境遇家庭成員，以及因為失業、無薪假、非自願離職、雇主營收衰退等因素導致實質收入減少的個人。
根據紓困方案，每個保單人最高可借貸金額達新台幣10萬元，貸款期間為三年。適用的保單由壽險公司決定，但必須是累積達到一定保單價值準備金，並可辦理保單貸款的有效保單。
各壽險公司的適用保單範圍略有差異。例如，南山人壽規定必須是累積達到一定保單價值準備金且可得辦理保單借款的新台幣有效保單，而投資型保單及外幣保單不適用。其他如台灣人壽、保誠人壽、富邦人壽等公司也有各自的適用保單規定。
這項優惠方案的推出，不僅為民眾提供了即時的經濟援助，也顯示了政府對民眾福祉的關注。對於有資金需求的民眾來說，這是一個值得關注的機會。
年終獎金到來，壽險公司巧運星座分析，為消費者量身打造年終加碼術。近期，各壽險業者紛紛針對不同星座的消費者提出專屬投保建議，希望幫助大眾有效利用年終獎金，並提升保障效益。
業內人士表示，土象星座的消費者適合穩健踏實的固定利率型商品，如美元利率固定型壽險，這類產品不受市場利率變動風險影響，能以最穩定的方式累積資產。而水象星座的消費者則因為善於感知波動，可選擇利變型還本商品，每年擁有穩定現金流，並享有增值回饋分享金機制。
對於火象星座與風象星座的消費者，他們勇於嘗試、富冒險精神及愛好自由，可以選擇同時滿足保險保障及資產規劃需求的商品，這樣的產品能夠滿足他們對於自由與保障的双重需求。
全球人壽指出，台灣已正式進入超高齡社會，各年齡層的消費者在領到年終獎金後，除了應對緊急預備金、儲蓄、貸款等必要支出外，也應檢視保單，適度補足保障缺口，讓年終獎金發揮最大效益。
南山人壽強調，全球景氣今年預期受惠Fed寬鬆政策，但地緣政治動盪、通膨等因素仍存，經濟成長的不確定性因素不少，民眾更需謹慎資產配置、分散風險。根據調查，民眾預估老年醫療費用攀升至328萬元，建議提前部署退休現金流。
針對不同星座特質，南山人壽提供以下投保建議：青年族可選擇兼顧投資與保障的投資型保險，並建議搭配重大傷病險及實支實付型住院醫療險；壯年族則可透過短年期定期壽險搭配利變型終身壽險強化家庭保障；熟年族則應著重於退休規劃及退休金的準備，可規劃利變型年金險或利變型終身壽險，打造穩定現金流。
全球人壽指出，今年台灣正式進入超高齡社會，不論是青年族、壯 年族還是熟年族，領到年終獎金後除緊急預備金、儲蓄、貸款等必要 支出外，也別忘檢視保單，適度補足保障缺口，讓年終獎金發揮最大 效益。
南山人壽說明，全球景氣今年預期受惠Fed寬鬆，市場普遍審慎樂 觀看待，但受地緣政治動盪、通膨等影響，經濟成長不確定性因素仍 多，民眾更需謹慎資產配置、分散風險，據調查，民眾預估老年醫療 費用攀升至328萬元，建議提前部署退休現金流。
針對不同星座特質南山有不同投保建議。土象星座適合穩健踏實的 固定利率型商品，不受市場利率變動風險影響，以最穩定的方式累積 資產，如美元利率固定型壽險。
水象星座因心思細膩善於感知波動，可選擇細水長流的利變型還本 商品，每年擁有穩定現金流，自第一保單年度末的翌日起，每年可領 取生存還本金，並有增值回饋分享金機制，若是擔心匯率波動，也可 偏好穩定的台幣保單；火象星座與風象星座因勇於嘗試、富冒險精神 及愛好自由，可選擇同時滿足保險保障及資產規劃需求的商品。
全球人壽建議，青年族因屬事業剛起步的小資族，若預算有限可選 擇兼顧投資與保障的投資型保險，並建議選擇重大傷病險搭配實支實 付型住院醫療險，適用範圍廣，能分攤各種醫療開支；不少年輕人因 工作需在外奔波，可選擇提供意外失能扶助的長照險分散長照風險。
壯年族通常是家中經濟支柱，可透過短年期定期壽險搭配利變型終 身壽險強化家庭保障，還有應該要檢視是否已有必備的防癌保障；熟 年族退休年齡來臨，保障的重心逐漸轉移到退休規劃以及退休金的準 備，建議可規劃利變型年金險或利變型終身壽險，打造穩定現金流。
近期，台灣壽險業界沸沸揚揚，各大壽險公司紛紛啟動了大舉徵才計畫，其中南山人壽的動作格外引人關注。不僅在一般員工招募上大膽拋磚引玉，更在儲備幹部（MA）的招募上展現出對未來發展的遠見與決心。
根據相關資訊，南山人壽預計在3月份啟動MA招募計畫，並計劃招募5至10位具有AI、數位金融、ESG永續、IFRS17精算接軌、精算等專業背景的人才。這一策略顯示了南山人壽對於未來壽險業發展趨勢的敏銳洞察，以及對於科技與金融融合的堅定信念。
值得一提的是，去年南山人壽的MA招募吸引了267位應徵者，年增率超過40%，錄取率則約為3%，可見競爭之激烈。為了提升應徵者的經驗與能力，南山人壽將安排高階主管擔任職涯導師，並在職前培訓階段進行集體培訓，以及指派專案實作歷練。此外，還將安排參與高層策略會議和跨部門大型專案，讓應徵者全方位了解公司運作。
在培訓內容上，南山人壽將將訓練分為三大領域：通路策略擬定、服務策略規劃與數位專案參與。這一設計不僅能讓應徵者快速熟悉公司各項業務，還能培養其綜合應對問題的能力。
無獨有偶，其他壽險公司如國泰人壽、凱基人壽、台壽以及富邦人壽也紛紛展開了對MA的招募。國泰人壽計劃招募十名MA，涵蓋數理精算、財務投資、管理企劃、核保理賠等領域，並提供股票、外匯、債券、風險評估、財務會計等五大領域專業知識課程。凱基人壽則著重於精算、金融科技、投資、核保理賠等人才，並提供量身訂做的個人輪調計畫。台壽則預計招募八位MA，其中保險金融四人、投資專案四人，重點尋找精算、通路輔銷等商品規劃人才。富邦人壽則針對MA開設六組，涵蓋通路與經營管理，並重視金融科技IT專業人才。
在這一連串的招募活動中，南山人壽的行動格外引人注目，其對於未來壽險業的發展方向和人才培養的投入，不僅展現了公司的雄心壯志，也為台灣壽險業的未來發展注入了新的活力。
近期，台灣壽險業界掀起了一股徵才熱潮，六大壽險公司卯足全力招募新血，其中南山人壽表現格外亮眼。為吸引優秀業務員，這些公司不僅提供了具有吸引力的薪酬待遇，還設立了多項培訓和福利計畫，讓新人有機會在首年就實現年薪破百萬元的目標。
根據新聞報導，今年外勤業務員的目標人數達2萬1,460名，其中富邦人壽以5,000人的目標數量位居首位。南山人壽也不遑多讓，目標徵募4,860名外勤業務員，加上內勤人員，總開缺數高達2萬3,250人。
去年，由於市場環境變化，壽險業務員人數銳減逾3,000人。為留住人才，六大壽險公司今年共投入超過億元進行留才策略。例如，國壽提供新人超過30萬元的額外達標獎金；富壽則是首次擴大新人月獎金，並將適用期限延長至兩年；南山人壽則宣佈每年將額外投注逾2億元在全職業務新人的培育上。
富壽人壽強調，今年新人的月獎金和適用期限的延長，以及產險證照、整合行銷、季通算及年度加碼獎金等獎勵措施，讓新人有機會在首年就年薪破百萬元。此外，公司還設立了新銳及精銳培訓計畫，並提供員工持股信託、每胎10萬元生育補助等福利。
國壽則推出了「領航新秀專案」，除了達標獎金外，還有黃金三個月的52堂摩天輪式實戰培育，並透過整合行銷帶動收入。該公司還正在開發「AI Coach」智能陪練系統，利用生成式AI模擬真實客戶互動情境，協助新人快速掌握銷售技巧。
南山人壽則著眼於年輕族群，提供每月專案獎金及12個月、累計超過200個小時的系統化訓練課程。每年，南山人壽還會額外投注逾2億元在全職業務新人的培育上，表現優異的新人通常銷售業務獎金加上專案獎金後，首年就可實現百萬元年收。
新光人壽則有師徒制珍珠計畫，並制定了多元的晉升規劃與獎勵辦法。新壽強調，業務新人不僅首年有機會年薪破百萬元，甚至有機會單月突破百萬元。凱基人壽則因應社會趨勢，特別提供中高年齡及社會新鮮人專案，並推出獨創的AI智能對練，提升新人實戰行銷與增員技巧。台壽則除了新人財補專案，還設立了快速晉升獎勵，新人每月完成目標，首年有機會年薪破百萬元。
去年前11月壽險業務員銳減逾3,000人，為留住新血，六大壽險今 年砸上億元留才。像國壽提供新人超過30萬元額外達標獎金；富壽首 次擴大新人月獎金、適用延長至兩年；南山宣示將每年額外投注逾2 億元在全職業務新人培育。
富壽表示，今年新人月獎金及適用延長兩年，並搭配產險證照、整 合行銷、季通算及年度加碼獎金等獎勵，新人有望挑戰首年就年薪破 百萬元，並設立新銳及精銳培訓計畫，晉升主管後可加入員工持股信 託、每胎10萬元生育補助等福利。
國壽去年啟動「領航新秀專案」，除達標獎金，並有黃金三個月5 2堂摩天輪式實戰培育，新人也可透過整合行銷帶動收入，如產險、 證券複委託等。國壽指出，去年已有不少新人晉升、年薪超過百萬元 ，目前正開發「AI Coach」智能陪練系統，利用生成式AI模擬真實客 戶互動情境，協助新人快速掌握銷售技巧。
南山徵員聚焦年輕族群，南山說明，提供每月專案獎金及為期12個 月、累計超過200個小時的系統化訓練課程，每年另投注逾2億元在全 職業務新人培育，表現優異的業務新人通常銷售業務獎金加計專案獎 金後，首年就可突破百萬元年收。
新光人壽針對新人有師徒制珍珠計畫，也制定多元的晉升規劃與獎 勵辦法。新壽強調，業務新人不僅首年有機會年薪破百萬元，甚至有 機會單月突破百萬元，以去年10月30日∼11月26日保險月來說，有超 過300名業務員年薪破百萬元，其中有六名是去年新進。
凱基人壽因應社會趨勢，特別提供中高年齡及社會新鮮人專案，推 出獨創AI智能對練，提升新人實戰行銷與增員技巧，首年就能收入破 百萬元；台壽除新人財補專案，也設快速晉升獎勵，六個月晉升獎1 萬元、9個月晉升獎5,000元，新人每月完成目標，首年有機會年薪破 百萬元。
國泰人壽今年要招募十名MA，除延攬數理精算、財務投資、管理企 劃、核保理賠人才外，今年也要找資料科學、數據工程、程式開發、 資訊安全、數位行銷、健康管理等領域人才，在訓練上會提供股票、 外匯、債券、風險評估、財務會計等五大領域專業知識課程，進行為 期一年的財務體系前中後台輪調歷練。
凱基人壽今年也要招募5∼8位MA，今年著重在找精算、金融科技、 投資、核保理賠等人才，將提供量身訂做的個人輪調計畫；台壽今年 也預計招募八位MA，其中保險金融四人、投資專案四人，預計延攬精 算、通路輔銷等商品規劃人才。
南山人壽預計在3月啟動MA招募計畫，將安排高階主管親自擔任職 涯導師，前半年集體培訓並指派專案實作歷練，並安排參與高層策略 會議和跨部門大型專案，訓練將分為三大領域，包含通路策略擬定、 服務策略規劃與數位專案參與。去年就有267人爭取MA，年增逾4成， 錄取率約為3％左右。
富邦人壽今年針對MA開設六組，除通路與經營管理組外，也重視金 融科技IT專業人才，強化保險科技創新服務研究，另設有投資規劃組 及海外REIT個股研究組。以投資MA為例，可透過輪調期間快速學習國 內市場前三大買方團隊前台與中台運作。
南山人壽1,200位「健康守護教練」種子講師，在2025年將作為秘 密武器，在全台各地擴大健康守護青年軍的規模，讓更多懂保險又懂 健康的健康促進守護者，持續陪伴國人走過不同的人生階段。
南山人壽在2020年底成立保戶專屬的健康加值服務系統「健康守護 圈」，與合作夥伴攜手為保戶打造全健康歷程的「健康促進」及「醫 療照護」健康加值服務系統。從健康期、亞健康期、疾病期、失能期 著手規劃的完善健康照護服務，讓保險不再只是財務補償。
同時創建「健康守護青年軍」制度，商品研發暨業務通路資深副總 陳維新表示，起心動念是為協助業務夥伴，尤其是年輕人站穩壽險事 業，於2021年、2022年，與北中南多間醫學大學及醫院等，合作開辦 健康服務認證課程，培訓將近700名懂保險又懂健康的業務員。
南山人壽2024年5月開始，遴選並培訓出1,200位「健康守護教練」 ，並於當年度在全台近三百多個通訊處擔任種子講師，透過種子講師 將健康守護服務及理念傳遞給3萬多名業務夥伴及600多萬名保戶，於 晨會或講座分享，最終希望能讓每一位保險業務員，都能推薦適切的 健康守護服務給自己的客戶，以期在競爭激烈的保險市場中脫穎而出 ，承諾成為「最關心客戶健康的保險業務員」。
截至2024年底，南山人壽健康守護圈已累積逾50家合作夥伴，類型 涵蓋運動健身、飲食營養、醫療照護及心靈健康共四大類，在健康守 護青年軍的推廣下，保戶使用健康守護圈服務的次數，在2021年至2 024年間，也突破36萬次。四年來，健康守護青年軍人數逐年增加， 累積至今近5,500位。
近期，台灣壽險業市場迎來了一波強勁的回春，三大主力保單的發威，讓新契約保費收入從谷底回升。根據最新數據，2024年前六大壽險公司的新契約保費收入達到了5,098億元，年增近2成，預計整體壽險業去年全年新契約保費將超過8,300億元，年增超過2成，有望創下三年新高。
在這波市場回穩的過程中，美國聯準會的快速升息曾對台灣壽險業造成影響，導致2022年新契約保費收入從2021年的兆元之上，下滑到7,730億元，2023年再下滑到6,714億元，創下17年新低紀錄。然而，隨著美國啟動降息循環，以及資本市場表現的改善，2024年下半年的市場開始回光返照。
在年底的保險競賽月，各大壽險公司卯足全力拼業績，其中南山人壽等前六大壽險公司的表現格外亮眼。2024年12月，前六大壽險賣出超過650億元，創下至少2022年以來的單月最佳成績，年增率逾1倍。在這六家壽險公司中，有五家賣贏了2023年12月，其中國泰人壽以307億元的銷售額蟬聯單月業績王，連續六個月蟬聯冠軍寶座，年增超過3倍。
南山人壽在這波市場回升中表現突出，業績達到了747億元，年增逾2成，穩坐季軍之位。新光人壽則以年增逾65％的成長速度，去年全年新契約保費約642億元，攻占第四名。這些數據顯示，台灣壽險業已經正式擺脫了17年新低的陰霾，轉回正成長軌道。
值得一提的是，2024年國泰人壽與富邦人壽兩大龍頭均賣破千億元大關，分別以1,541億元和1,101億元的銷售額奪得冠軍和亞軍。南山人壽的優異表現，也再次證明了其在台灣壽險市場的領先地位。
近期，美國聯準會啟動降息循環，對台灣壽險業帶來正面影響。根據最新數據顯示，2024年台灣壽險業整體新契約保費預計將突破8,380億元，較去年成長24.9%，其中「壽險雙雄」國泰人壽及富邦人壽均突破千億大關，成長兩位數。六大壽險公司在2024年12月的新契約保費收入達650.5億元，創下近三年來新高，並比去年同期暴增逾一倍。
國泰人壽在2024年新契約保費達1,541億元，年增率16%，其意外與健康險（A&H）全年新契約保費大幅成長31%，帶動新契約的合約服務邊際（CSM）創下900億元的歷史新高。富邦人壽則以1,101.8億元的新契約保費，年增16.5%，商品策略聚焦長年期繳及保障型商品，個人健康及傷害險成長67%，展現商品轉型成果。
南山人壽在2024年全年新契約保費為747.2億元，排名第三，以高保障型商品、投資型年金商品、利變壽險商品為銷售主力，並在投資型商品復售的帶動下，保費收入大幅提升。新光人壽、凱基人壽和台灣人壽分別以641.7億元、579.9億元和487.4億元的新契約保費，名列第四至第六。
業內分析認為，美國聯準會的降息循環，以及國內外股市的多頭走勢，都有力地推動了投資型保單的銷售，壽險業保單銷售業績因此大舉提升。壽險公司們陸續調高美元利變保單宣告利率，或推出新商品，以刺激民眾購買意願，進而推動整體業績的成長。
根據各公司公告顯示，六大壽險2024年12月新契約保費收入為650.5億元，寫2022年2月以來、近三年最高水準，且較2023年12月的306.4億暴增逾一倍。
統計2024年全年，六大壽險新契約保費增至5,098億元，年增率達18.7%。據業者估計，整體壽險業界2024年全年新契約保費將逾8,380億元，較2023年全年暴增24.9%。
壽險龍頭國泰人壽繳出亮麗成績單，2024年新契約保費1,541億元，為六大壽險之冠，年成長16%。國壽指出，2024年意外與健康險（A&H）全年新契約保費達128億元、大幅成長31%，帶動新契約的合約服務邊際（CSM）創下900億元的歷史新高。
富邦人壽2024年新契約保費達1,101.8億元，年增16.5%，商品策略持續聚焦長年期繳及保障型商品，個人健康及傷害險較去年成長67%，展現商品轉型成果顯著。
南山人壽2024年全年新契約保費為747.2億元、排名第三，內部以高保障型商品、投資型年金商品、利變壽險商品為銷售主力，此外，2024年投資型商品復售，同樣大舉挹注了整體保費收入。
2024年新光人壽新契約保費641.7億元、名列第四；凱基人壽為579.9億元；台灣人壽則是487.4億元，分居第五及第六。
壽險業者分析，美國聯準會在2024年9月啟動降息循環，壽險公司陸續調高美元利變保單宣告利率，或競推美元利變保單新商品以激勵民眾買氣，進而提升傳統型保單的銷售動能。此外，今年國內外股市維持多頭走勢，加強民眾的投資信心，同樣促使投資型保單銷售由冷轉熱，壽險業保單銷售業績也大舉提升。