永慶房屋仲介公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

永慶房產集團今年歡慶25周年，成為全台第1家門市突破千店的房仲連鎖，更頻頻獲得各項評選活動的殊榮，繼榮獲《遠見CSR社區社群關懷獎》、《讀者文摘信譽品牌金獎》2項大獎肯定後，日前永慶房屋再度以超越客戶期待的貼心服務，拿下工商時報主辦的《2013臺灣服務業大評鑑》金牌獎，顯示集團在社區關懷、品牌經營、客戶服務等領域的努力，已收穫具體的成效。

日前永慶房產集團總經理廖本勝從副總統吳敦義手中接獲金牌獎座時表示，感謝各界對於永慶的高度肯定，今年永慶在公益、品牌、及服務業最關鍵的服務力，各面向都獲得了獎項榮耀，這也代表著對於永慶這25年來所堅持的圓滿理念的支持；未來，永慶也將持續超越客戶期待提供創新服務，讓客戶「因為永慶．更加圓滿」。

廖本勝指出，25年來，永慶不斷求新求變，帶領房仲產業經歷二次革命，持續追求「服務圓滿」、「生活圓滿」及「社會圓滿」，時時站在消費者角度思考，致力於創新服務。

廖本勝強調，服務業的關鍵，來自於超越顧客的期待，永慶房屋從 SOP制度的落實，到2012年推動超越SOP的感動服務，傾聽及探索客戶需求，提供客製化服務，永慶更進一步提升服務，全面推動「一天一貼心」活動。

他說，永慶鼓勵經紀人用心服務、多做好事、貼心行動從生活中做起，唯有培養同理心，才能更了解客戶需求；雖然經紀人做的事，也許只有1件跟業績有關，但另外99件，卻更能贏得消費者的信賴。

廖本勝表示，永慶房屋「一天一貼心」的服務，讓「將心比心」、「同理心」、「多做一點」等貼心服務的基因，深植在經紀人的日常行動和思考中；而透過積極分享感動服務故事，成為正向循環的力量，這也是永慶房屋能通過工商時報神秘客的評核，一舉奪下《工商時報服務業大評鑑金牌獎》，成為房仲第1名的最大關鍵。

此外，永慶房屋美麗華店祕書紀旻君，以其親切且專業的服務態度，得到神祕客的一致好評，而獲頒《服務尖兵個人獎》。

廖本勝強調，永慶一直期許自己是「圓滿」的推手，從服務的圓滿到生活的圓滿，近年來，更積極承擔「社會圓滿」的責任，希望拋磚引玉，帶動台灣社會的正向發展。

25年前，永慶房屋第一家門市成立，如今永慶全台店數突破一千店。走過四分之一個世紀，永慶不僅促成數十萬戶客戶圓滿成家，更締造從零到1,000的傳奇故事，幕後推手永慶房屋創辦者孫慶餘、林淑貞到底怎麼做到的？

1980年代，房仲買賣市場資訊封閉、交易機制混亂，孫慶餘問自己，為何美國、日本房屋仲介能夠做到透明化的店頭式經營，台灣卻不能。

就這樣，孫慶餘及林淑貞在1988年成立了第一家永慶房屋。夫妻倆深知，企業要永續經營，品牌和公司文化一定要扎根做好，初期成立時，第一線業務人員30多人，但後勤單位卻達50多人，多出將近一倍，盼後勤各部門的功能健全，基礎才能打得好。

不僅如此，夫妻倆更大筆砸下上百萬元設計企業品牌LOGO，及舉辦企業文化活力營，對於當時每月營收才幾十萬元的永慶房屋而言，夫妻倆可說是下了重本。「企業要扎根，就不能為了無形的資產，去算計有形的數字」林淑貞給了這樣的註解。

為了要走更長遠的路，永慶房屋除了扎根企業文化，更開啟有別於傳統中人仲介的房屋仲介模式與店頭式經營觀念，打出不賺差價、只賺合理固定的服務費用，徹底挑戰舊有中人仲介文化，並悄悄的帶起台灣房仲業的第一次新式仲介的產業革命。

林淑貞說，永慶成立前五年經營都在虧錢，每個月入不敷出，最糟時，公司虧損達上億元。

善的循環

贏得客戶信任

不過，也因為永慶的堅持，不僅不收暴利的服務費，更把顧客的房子當成自己的房子賣，幫助客戶購屋達到交易的圓滿，因此陸陸續續開始有消費者指名要永慶幫忙買賣房子，這就是永慶「善」的循環之開始。

雖然經營已見起色，不過永慶房屋的處境仍很艱困，但孫慶餘依然堅持走對的路。

孫慶餘笑說，他花了10年時間，參加逾300場會議，把日本宅地建物取引業法的經紀業管理條例譯成中文，做為提供立法的依據，後來在政府、同業先進的支持下，「不動產經紀業管理條例」終於在1999年立法通過施行，台灣的房仲業才真正改頭換面。

不過，永慶房屋的磨難並未因此終止。2000年到2001年全球陷入網路經濟泡沫化，2003年又接踵發生SARS風暴，房市墜入難以翻身的地獄之中。

「當時有位同仁突發奇想，用DV拍下屋況，並藉由網路上傳給買方，賣房子再也不用侷限在貼紅紙條，於是我找來內部主管商議，決定架設永慶房仲網，這不僅是台灣首例，更是全球首創，當時還是全台第一家中華電信的寬頻企業客戶」孫慶餘說。

孫慶餘大膽的科技仲介實驗，不但引起同業跟進，更奠定永慶房屋成功的基石。不過，孫慶餘的科技之路不是一路順遂，也曾踢到鐵板。

專注本業

強調共享成長

90年代行動工具是PDA，他認為行動服務是未來趨勢，所以每位同仁配一台PDA，推出一分鐘配對服務，雖然初期頗受好評，但當時PDA連線速度不夠快，裝置又重，PDA服務宣告失敗。

雖然孫慶餘的科技仲介之路曾失算，不過底子夠扎實，所以迅速回復正軌，也帶起產業進入科技仲介時代。在拓展科技之路的同時，也開放加盟事業，相繼成立永慶不動產、有巢氏房屋，2005年更進軍中國，將永慶房屋招牌插旗大陸。

孫慶餘這條科技之路走了超過10年，問他一路走來投入多少資金在創新研發上，他笑說，「研發成本沒有上限」，因為只要有利於客戶的事，就是對的事，永慶不僅要用心經營客戶，更要帶動產業升級，讓交易更圓滿。

孫慶餘口中的圓滿，更延伸到服務的圓滿和生活的圓滿。除了繼續延續科技仲介強項，陸續推出拖曳式地圖搜尋系統、網路無障礙搜尋、手機宅速配、ipad宅速配、i智慧經紀人外，更打出六大安心保障，2012年底更推出「屋況透明資料庫」。

他說，政府去年10月開始做實價揭露，但其實這部分公司六年前就已經在永慶房仲網公開行情，過去房地產市場充斥著資訊不對稱的情形，如果能將房屋價格、屋況等充分告知消費者，多為客戶想一點、創新多一點、服務多一點，買賣雙方就更安心。

永慶房屋成功密碼是什麼？孫慶餘堅定地說，專注本業、科技觀和共享成長；10年前，永慶房屋店數僅40家，10年後，店數一飛衝天、突破千家。今年集團喊出房仲事業體四個品牌持續擴大規模，將再拓點120家門市，挑戰全台1,080家店；目標總銷金額再成長15%，衝破6,000億元，繼續寫下未完的故事。

1998年永慶房屋成立第一家店，2002年開始，永慶從40家店急速擴張，10年時間不僅店數破千店，總銷金額也從490億元一飛衝天到去年的5,300億元，事業群更從核心的仲介領域，跨入網路媒體、房地產上下游垂直整合事業。

永慶房產集團董事長孫慶餘表示，下一個25年，永慶將把不動產經紀人轉型為「在地房產顧問」，回歸過去25年打下的深厚基礎，落實、深化對客戶乃至於對社會的各項服務，讓永慶從現在交易的圓滿、服務的圓滿、生活的圓滿，擴大到擔起「社會圓滿」的責任，讓集團從「A」邁向「A+」。以下是專訪紀要：

問：未來三年集團目標為何？

答：一直以來，永慶房屋持續專注房產本業，逐步擴大發展成目前九大事業體，提供不動產市場上、中、下游一條龍服務，在各事業體資源整合的經營綜效發揮下，集團不僅去年總銷金額達到5,300億元，代銷事業體推案量更達百億元，並成功建立起仲介與代銷聯銷模式。

未來三年，我們也設立五大目標，第一集團總營收要突破120億元，第二台灣實體仲介總店數達1,500家，第三成交市占率要從現行的12%一舉突破25%，第四好房網路平台要成為流量最高的房產住居網站，第五持續培育20位事業總經理。

問：要如何達成五大目標？

答：台灣不動產仲介業要達到絕對領先，店數規模必須達1,000店至1,500店間，為了保持領先地位，房仲事業體的四個品牌包括永慶房屋、永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產等必須持續壯大規模，在規模效益下，集團總營收、店數、市占率勢必能同步成長。

永慶目前最大的挑戰，讓集團九大事業體的跨單位整合更加精緻、資源共享更加有效率，讓有龐大資源的集團，將資源快速傳遞給業務，以雲端的概念串起各事業體，滿足客戶多元的需求。

問：永慶積極推動的「社會圓滿」，從仲介端如何落實？

答：下個25年，永慶將積極承擔企業社會責任，不只捐錢，或舉辦、贊助公益活動，永慶希望以本身最有價值的資源「通路」和「人才」，在自身對住宅和法令的專業之中，回饋社會和幫助銀髮長輩解決住居上的安全問題，並推動「全齡通用宅」概念，落實「千店萬人做志工」計畫，讓永慶全台千家門市，成為深入全台各地的在地「銀髮愛心站」促進社會圓滿。

另外，永慶將積極擴充房仲網中的「無障礙房屋資料庫」，網站架設的「無障礙住宅專區」，也能提供銀髮長者、身障者等有需要的民眾隨時查詢，協助民眾找到適合的友善無礙住居環境。

由顧問林淑貞兼任執行長的永慶慈善基金會，也將扮演整合的平台，串聯整合產、官、學力量，提出「全齡通用宅」概念，教育大眾打造安全便利住居的關鍵、並促進「住宅法」的相關法令與規範等制定，為台灣建立無障礙的圓滿生活環境。

內政部第8波實價登錄資料於昨(16)日揭露，住宅個案單價、總價均未再創新高，但統計實價揭露以來，單價破百萬住宅仍以北市大安區46件居冠；另外此次揭露的「敦南金融大樓」，以總價88億成交，創商用不動產揭露以來新高，至於此次店面最高單價則落在北市文昌街店面，每坪單價達267.8萬元。

內政部最新實價揭露，本次新增3月份成交案件資訊共約36,000餘件，包括買賣案件33,000餘件、租賃1701件、預售屋1253件；累計自 101年10月16日開放實價登錄查詢起，各月可供查詢之成交案件資料累計已有24萬5,000餘件。

而此次揭露的住宅個案，單、總價均未再創新高，查詢此次4都住宅最高單價區域，分別是北市信義路五段的「冠德遠見」，扣除車位每坪單價為166.9萬元；新北市則是板橋區縣民大道二段的「東方富域」，每坪單價80萬元；台中市西屯區「由鉅大謙」每坪單價45.4萬；高雄鼓山區美術東四路的「美術之星」，每坪單價38.1萬。

總價部分，北市住宅最高總價為信義區松德路3.36億的「信義富邦 (世紀館)」。

信義房屋統計今年以來實價登錄資訊發現，台北市單價破百萬的物件，仍以首善之區大安區成交數量最多，總計46件；其中，光復南路與復興南路之間，以及大安森林公園西側的捷運東門站永康商圈周邊，是交易熱門區域。

永慶房產集團經理黃舒衛表示，此次台北市最高總價的「敦南金融大樓」由起造的國泰蔡家以88億買回，創下實價登錄揭露以來商用不動產成交總價新高。

至於最高單價的部分，北市最高單價落在大安區文昌街的店面，成交單價為每坪267.8萬；新北市最高單價落在板橋區莒光路，同樣也為店面產品，每坪105.8萬。

台中市最高單價位在南屯區大觀路店面，成交單價為每坪265.7萬，高雄市最高單價則為三民區建興路365巷的透天厝，每坪142萬。

「以房養老」政策要上軌道恐還要較長時日，因此，要創造每月有現金收益，過去流行買房當包租公，現在則流行買月配息基金，法人表示，配息基金的現金收益效果，可能更勝房子出租的租金。

民眾如打算退休後當個包租公，永慶房產集團研究發展中心經理黃舒衛表示，以台北市房價來說，至少得準備1,500萬元以上資金購屋，且所買的房子一定要交通方便、生活機能佳，才能降低房子空置率。

目前租屋市場整體投報率約2％，要買房收租創造月現金收益的效果不佳，房仲業者表示，這其實不適合已退休或者準退休族群投入，因為房子久了需要修繕；房客搬走了，也需要再打掃、油漆，對上了年紀的人，是件很吃力的事，但如委託專人管理，租金投報率還會再下修。

理財專家指出，與其買房出租，不如買配息基金每月收息，這也是月配息基金最近在台灣熱賣的重要原因。日盛全球新興債基金經理人馬志豪表示，各種債券基金中，殖利率最高的是全球高收益債、其次是新興債殖利率，接下來才是投資級債券，以新興市場債為例，目前殖利率約4.5∼5.5％。

但也有理財專家認為，準退休族不應追逐殖利率太高的債券基金，以免投資風險偏高。晨星個人理財研究總監Christine Benz認為，接近退休的年齡或已退休的投資人，應大幅降低海外債券在其固定收益資產的比重。

買房仍是保守型投資人資產保值的不二法門。根據統計，近一年台北市房價頂多不漲或小漲，從未出現回落走勢，更不用說大跌，其中捷運附近的房價更是堅挺，根據房仲業統計，近一年台北捷運周邊房價漲幅至少逾1成。

房仲業者指出，捷運周邊一直是北市不動產的不敗話題，今年以來信義線的開通也帶動周邊房市起漲，近一年漲幅約15.4％，特別是大安站這種雙捷運站受惠更深，漲幅可達2成以上。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示，若以捷運線來看，信義線通過信義路，可說是一條「錦上添花」的捷運線，也因此在房價帶動效果上更明顯，最受惠的莫過捷運周邊店面、小套房等具投資價值的產品。

永慶房產集團研究發展中心經理黃舒衛表示，有雙捷運通路的房子，即使是40年以上的老公寓房價，目前幾乎都看不到每坪50萬元以下的價格，如中正紀念堂附近老公寓每坪都在60∼65萬元、東門站則跳升至70∼80萬元。

至於另一個雙捷運站大安站，老公寓每坪價格更達75∼80萬元，他指出，屬於雙捷運站的還有中山站、松江南京站以及南京東路站，附近老公寓價格也都在50萬元起跳。

他表示，上述幾個雙捷運站附近過去都是屬於商業區，但近期有知名度高的豪宅案出現，加上生活機能改善，商業區翻轉題材已漸漸被民眾接受，讓老宅價格獲得支撐。

捷運線附近宅看似高不可攀，房仲業者指出，但如果民眾真想要逐捷運而居，可以考慮文山、萬華、北投等區域的捷運宅。

徐佳馨指出，以文山區為例，同樣是文湖線上，文山區辛亥站周邊可以找到單價50萬以下的公寓，但是同樣的產品到了忠孝復興站，就至少得要90萬以上，價差達8成，若想輕鬆捷運居，選擇邊陲區塊是不錯的方法。

若預算不夠且想住在捷運附近，新北市房子選擇更多，中信房屋副總劉天仁表示，新北市第一環包括板橋、新莊、三重、雙和、新店，以及汐止等區，區內除汐止外皆有捷運線通過，也是民眾可以留意的地區。

且即使汐止附近目前沒有捷運通路，未來捷運民生汐止線會通路，加上本區距離北市內湖科技園區及南港軟體園區通勤族較近，中古屋單價還在每坪25∼35萬元，價格也相對平易近人。

永慶房產集團昨(2)日獲得〈遠見雜誌〉企業社會責任(CSR)「社區社群關懷」楷模獎，董事長孫慶餘表示，永慶一直以「圓滿」的推手自我期許，並積極推動產業二次革命，使仲介的角色從「中人」成為「房產專業經紀人」，未來更將定位為「在地房產顧問」。

孫慶餘同時指出，永慶要推動從「生活圓滿」提升到「社會圓滿」。

今年邁入成立25周年的永慶房產集團，繼去年獲得CSR「健康職場」獎之後，昨日再度以「台灣銀髮長者住居安全提升計畫」，獲得第 9屆〈遠見雜誌〉企業社會責任「社區社群關懷」楷模獎，這也是唯一獲獎的房仲業者。

在昨日頒獎典禮上，副總統吳敦義致詞時特別表示，永慶推動公益已久，致力關懷銀髮長者，讓一個家庭能兼具幼者與長者共同居住，這是件很美好的事。

孫慶餘指出，永慶在25年前創業的第一天，LOGO就是「我們在此生根、和您一起成長」，從「家」出發推動「交易的圓滿」、「服務的圓滿」以及「生活的圓滿」，現在更要擴大推動到「社會的圓滿」。

他進一步指出，從客戶服務經驗中發現，台灣社會快速老化，到2 016年台灣就會進入高齡化社會，如果台灣生育率還維持現狀，預估到2050年，台灣平均年齡就會成為全球最高的國家。

有鑑於此，永慶慈善基金會積極推動「無障礙空間老齡照顧」，並大力推廣「全齡通用宅」的概念」，去年開始舉辦「千店萬人做志工」活動，並已連續3年在世貿會館舉辦「全齡通用展」，總計共有2萬多人來參展過。

孫慶餘表示，根據統計，目前全台有480萬戶的公寓住宅沒有電梯，讓家中有銀髮長者好像住在「牢籠」不敢出門，永慶希望以本身最有價值的資源「通路」及「人才」，對於住宅和法令的專業，回饋社會和幫助銀髮長輩解決居住上的問題。

因此，發動全省經紀人在日常做屋況調查時，就特別注意是否具備無障礙設施，並建立全台首創的「無障礙房屋資料庫」，提供有需要的民眾隨時查詢，目前已累計1912棟無障礙空間社區，近6萬件的房屋物件。

此外，更開放永慶集團千店門市，化身成為「銀髮愛心好站」，歡迎銀髮長者隨時入內休息、喝水或借廁所，成為全台各地區的友善門市。

孫慶餘強調，為了迎接下一個25年，積極推動產業二次革命，使仲介的角色從「中人」成為「房產專業經紀人」，未來更將定位為「在地房產顧問」，並推動「全齡通用宅」，從「生活圓滿」到承擔「社會圓滿」，重新定義永慶的企業使命。

台北市地政局昨(1)日公布4月北市買賣移轉棟數為3,509棟，較 3月回升5％，同時也是連續2個月走揚；其中，中山區以562棟蟬聯交易冠軍，內湖區484棟、文山區378棟分居2、3名；值得注意的是，中正區月增幅高達78.8％，出現少見的爆量局面。

信義房屋企研室專案經理曾敬德指出，內湖、文山區4月買賣移轉棟數較3月增加近2成，內湖今年第1季平均成交房價為53.5萬元，文山區每坪為42.1萬元，2個地區近月都以總價1000∼1500萬元的住宅交易最為熱絡，自住與換屋的買氣穩定。

此外，中正區去年單月均量為180棟，4月移轉量暴增到320棟，研判除了中古屋市場交易回溫外，部分的預售屋落成交屋，是導致移轉量出現暴增的主要原因。

永慶房產集團經理黃舒衛分析，從交易量最多的前3名行政區觀察，除中山區內有許多小宅的產品，成為市中心低總價的主流產品，更是置產客與預算有限的首購族優先購買的標的。至於內湖、文山區素為台北市郊區最重要的住宅區段，更是自住與換屋客群的首選，以購屋主力觀察，內湖區以坪數20∼40坪、總價1000∼2000萬者為大宗；文山區主力則是坪數20∼30坪、總價1000∼1500萬最多。

曾敬德表示，以4月北市買氣出現持續回溫的狀態來看，後續的買賣移轉棟數有機會持續攀升，但仍需觀察彈升幅度是否進一步放大。

中古房市買氣強強滾，今年第1季買方較上季暴增1倍，房仲業者大喊手中沒「好貨」可賣了！最近紛紛轉向以開發物件為主要目標。從近期房仲業抽獎活動，改由以專任或一般委託為行銷重點來看，目前房仲業已由買方轉為賣方市場，大台北地區出現好房「一屋難求」的現象。

市場資金氾濫、銀行利率偏低，且黃金價格波動幅度劇烈，加上預期新台幣貶值心理影響下，市場資金再度轉進看跌不跌的房地產市場。

根據永慶房產集團統計交易狀況發現，今年第1季網路買方較上季大增107.5％，平均單店庫存量則減少14.3％，平均單店新增案件也減少11.9％。

永慶房產集團總經理廖本勝表示，今年初開始房市交易逐月升溫， 2月前以自住客為主，3、4月置產族群比重一路上升，與上季相較增幅約5％∼10％。目前大台北地區房仲業者手中好物件卻不多，因此以往房仲業以成交為主，但現在改以開發物件為業務重點。

東森房屋副總黃淑苓則指出，在實價登錄後，房市價格逐漸透明化，大台北地區地段不差、價格合理的好物件「賣相」最佳，擁有此種條件的好標的，目前市場上供不應求，確實呈現「一屋難求」的現象。

而目前房市交易最熱的淡水區，當地房仲業者更表示賣到沒「貨」可賣了。台灣房屋淡水新市鎮加盟店店東杜仟惠表示，當地5年以內的新成屋，只要價格合理，門市上午帶看，下午就可馬上成交，以規模不算大的房仲門市來看，1個月平均都可成交5∼10件。

而房仲業開發新物件的急迫狀況，也可從最近房仲業一連串的行銷活動看出端倪。以往房仲業的抽獎贈品活動，都是以買賣成交為主，但近期行銷活動則改為主打專任或一般委託，希望能藉此吸引賣方。

最先聞到買賣雙方趨勢變化的就是信義房屋，信義在3月1日至4月 30日期間，推出只要是專任委託，就提供家事服務的免費服務；中信房屋則在3月25日至5月31日，推出「愛屋委託我iPad mini送給你」的活動。

全國不動產則在4月1日至6月30日推出「委託抽好康、iPad mini帶回家」；東森房屋也將在5月10日開始為期2個月，專任委託將抽獎送出理歐海洋溫泉酒店總統套房一晚，或1萬元百貨商品禮券活動。

從各家房仲業者不斷對委託賣方的加碼促銷活動來看，開發到更多的好物件，已成為目前房仲業的當務之急。

報稅季到來，若是去年賣屋者，在今年5月時申報綜合所得稅要提出申請，專家表示，納稅義務人除須了解稅法相關規定外，也必須著手準備相關的證明文件，才能於所得稅申報時爭取最有利的節稅空間。

101年度綜合所得稅的申報時間自5月1∼31日，只要去年有不動產交易或出租、承租行為時都要在5月時申報綜合所得。

永慶房屋契約部經理陳俊宏表示，售屋者有沒有提出賣屋成本，所得稅收差很多，若無法提供取得成本及移轉費用的屋主，最單純的申報方式，是以「房屋評定現值」的固定比率計算出售屋所得，尤其在財政部逐年提高交易熱區比率之下，所得稅差距更拉大許多。

例如99年台北市個人出售房屋財產交易所得標準是37％，100年則調高為42％，去年財政部又將大安、中正、信義以及松山區的比重再度調高至48％。

陳俊宏說，這意指售屋者沒有辦法舉證房子所有買進成本時，假設在民國99年出售一筆大安區房子1,000萬元，隔年只要申報370萬元的財產交易所得，到了去年同樣出售1,000萬元房子，今年申請財產交易所得就要報480萬元，足足多了110萬元財產交易所得。

民眾出售房屋的實際價格減「取得成本」及移轉費用所計算出的財產交易所得較低，就可以選擇按實際發生的價額申報財產交易所得。

陳俊宏說，所謂「取得成本」是指取得房屋的價金與購入房屋達可使用狀態前一切必要費用，包括契稅、印花稅、代書費、規費、仲介費等，以及在房屋所有權移轉登記完成前，向金融機構貸款購屋的利息暨取得房屋所有權後至出售前，支付能增加房屋價值或效能非2年內所能耗竭的增置、改良或修繕費，「移轉費用」也包括仲介費、廣告費、清潔費及搬運費等。

也就是說，屋主當初購屋時，付出的相關稅費、仲介費和代書費等，以及購屋之後的裝璜費用，加上購屋之前付出的利息，如果能夠提供相關證明文件，都可以扣抵。

若無法提供取得成本及移轉費用，專家指出，屋主就只能用「房屋評定現值」的固定比率計算出售屋所得。

桃園房市近二、三年土地、房價飆升，部分地主趁勢獲利了結拋售。根據樂屋網統計，4月以來桃園總價破億元的待售物件近2,000件，僅次於台北市，其中土地待售占比逾75%，本月破億元的新刊登待售數，也有機會突破3月的337件，創近二年新高。

樂屋網統計4月以來總價破億元的待售物件，以台北市待售物件最高、達2,523件，其次為桃園縣1,990件、台中市1,751件。但值得注意的是，桃園縣破億元的待售物件，遠超過排名第四新北市的1,354件。

以4月桃園縣總價破億元的待售物件來看，總件數1,990件中，其中待售土地高達1,531件、比重高達76.94%，為五都之冠，遠超過台中的1,302件。

樂屋網表示，近一年桃園房市受高鐵特區、機場捷運、航空城等題材催化，整體土地、房屋價格不斷攀升，在區域行情不斷創高下，部分地主趁行情達到相對高點時，紛紛出脫手中持有的土地，冀望高檔獲利了結。

樂屋網指出，從內部網站的統計數據看，去年桃園地區新刊登出售土地的筆數達2,764件，較2011年2,019件大增36.9%，顯示地主趁地價行情走高，趁勢拋售的情況大幅增加。

以今年破億元的新刊登待售物件來說，3月件數高達337件，是近二年來新高，4月截至22日的件數達284件，預計到月底時單月整體件數有機會突破3月的紀錄，再度寫下歷史新高。

永慶房產集團總經理葉凌棋認為，若待售土地多為「建地」，可能是地主認為未來區域房市將反轉，因此趁勢逢高出脫。不過，若是出售的多為「農地」，有可能是航空城計畫對周邊農地進行區段徵收前的大換手。

高端置產族群出手！「印尼紡織大王」宋良浩以3.48億元買下公館商圈店面，華邦電董娘靳蓉以1.32億元買下「元大一品苑」，成為最新一波實價揭露交易最高價物件，此波揭露也出現不少上億元與單價破百萬元交易案。

去年受打房政策影響造成市場急凍的豪宅市場出現回溫，高端置產族群重新投入房市，根據內政部昨日公布最新一期實價揭露，台北市愛國西路「元大一品苑」6樓，今年1月以總價1.32億元成交，拆算車位每坪單價162.1萬元；據悉，買方即為上市電子公司華邦電董娘靳蓉。

此外，仁愛路四段上的「仁愛麗景」成交總價1.07億元，換算每坪約162萬元；中山區的「中山富御」，總價落在7,148萬∼1.2億元間，登錄每坪單價在97∼127萬元間，上述豪宅案單價紛紛突破百萬大關。

店面交易方面，最引發外界關注的是位於羅斯福路四段公館商圈1 、2樓共計165坪店面，含2個車位，成交總價為3.48億元，換算每坪單價210.5萬元。之所以引發關注，因為買方為赫赫有名的「印尼紡織大王」宋良浩。

1932年生的宋良浩，原籍福建，在台成立毛衣廠、合成纖維毛紡公司等，日後旅居印尼，成立互益紡織有限公司，其家族在印尼業界喊水會結凍，有「紡織大王」之稱，2009年8月回台成立「新聯國際開發有限公司」，專營不動產買賣租售等事業。

宋良浩鮭魚返鄉後，在台商用不動產市場掃貨，2009年以15億元買下重慶北路二段原住民委員會整棟大樓，2010年則分別以4億及5.2億元買下南京東路三段(燦坤3C旗艦店)，以及永康街高記餐廳。

此次宋良浩再度出手，以「新聯國際開發有限公司」名義買下公館商圈店面，目前該店面1樓為NET服飾店，2樓則為玉山證券所租用。

除了上述公館店面之外，新北市的新店區北新路二段，位於七張站共構的「環遊市西華館」，在本次揭露的1樓、40坪店面，成交總價 1.28億、單價高達每坪320萬，創下實價揭露以來新北市成交單價最高紀錄。

永慶房產集團經理黃舒衛表示，無論從公館或七張站的創高價店面顯示，捷運商圈所造成店面效應，會隨捷運路網建構的未來性而產生商機倍增的效果；此外，從目前高單、總價豪宅成交不斷增加來看，雙北市高端族群買氣已出現回溫跡象。

財政部財稅人員訓練所地上權開發案報佳音！國產署昨(27)日表示，在放寬招商條件後，共吸引南山人壽、華固、冠德、太子等4家業者投標，且全都符合資格，下月初將召開評選委員會議，預計4月中旬公布花落誰家。

該案在財政部採取調降取回的樓地板面積、延長地上權使用年限、以及調降土地租金率、鬆綁適用政府採購法等4項誘因之下，昨日資格標終於有南山人壽、華固、冠德、太子4家投標，並通過資格審查。

景美財訓所地上權案也是繼日前中油成功標售出屢屢流標的龍江路地上權土地後，今年第二宗大面積地上權土地可望順利標售案例。

財政部財訓所委託標售的仲量聯行董事總經理趙正義表示，地上權將成為台北市未來取得土地的重點來源，尤其是具有商用不動產開發價值的土地；其中景美財訓所地上權案，占地約10,676.13坪，目前權利金底價5億元，但接下來綜合評選階段還要看財訓所分回坪數等條件；預期4月中旬，可望開價格標。

華固建設董事長鍾榮昌表示，華固以前不會去碰地上權、BOT的土地招標案，關鍵在於銀行辦理分戶貸款的限制嚴格；不過，今年台北市地段不錯的地上權、BOT招標案愈來愈多，也成為未來土地原料的主要來源，如果分戶貸款問題可以解決，相信很多年輕人應該會接受房價只有一般「有屋有地」產權7成的地上權住宅。

戴德梁行董事總經理顏炳立表示，金管會立場是鼓勵保險業朝向地上權和BOT案投標，預期保險業參與投資地上權和BOT案的投資意願，會高於建商。

永慶房產集團協理黃增福表示，財訓所將來分回的辦公廳舍地上層樓地板面積，將來得標人分回面積已增加了2,904坪可自行使用面積；依附近住宅出租行情每坪月租約950元、出租率超過9成評估，粗估每年可增加3,000萬元左右的營收。

此外，此次吸引4家業者投標的原因，主要也是地上權年限從原本的50年、延長為70年，地上權存續期間的土地租金率由申報地價5％、調降至3.5％，相對放寬建物規畫與配置限制，增加投資人的規畫彈性，開發效益也大為增加。

永慶房產集團昨(26)日創業屆滿25周年，也成為全台第一家門市總店數突破1,000店大關的房產集團。永慶房產集團董事長孫慶餘昨天表示：「永慶即將邁向下一個25年，期許發動房產業二次革命，實現服務圓滿、生活圓滿、社會圓滿。」永慶不只要做到最好、也要做到最大。

在永慶房產集團「雙喜臨門」的好日子，這位25年前鼓吹「新式仲介」，推動一樓店面式經營、不賺差價只收取固定服務費用，並帶動同業紛紛跟進、掀起產業革命的孫慶餘，不但終結了傳統的中人仲介業時代，也改寫了接下來4分之1世紀的產業紋理和層次；而孫慶餘更連續帶動「法制仲介」、「科技仲介」、「生活仲介」的3波產業里程碑。

孫慶餘和夫人─台大法律系高材生林淑貞伉儷當初石破天驚的提倡「新式仲介」，是抱著一股熱忱和道德勇氣，民國75年舉辦推廣「新式仲介」說明會，並與友人共同創辦大台北不動產仲介聯盟時，第一家參與加盟的店東就是信義房屋董事長周俊吉。

77年3月，孫慶餘、林淑貞伉儷正式創辦永慶房屋，推動不賺差價、收取固定服務費，首創推出產業七審、履約保證，保障消費者權益，為房仲市場投下震撼彈，掀起第一次產業革命，並帶動3波產業變革。

之後從80到88年，孫慶餘和同業組團赴美、日觀摩考察，吃了300 個會議便當，催生「不動產經紀業管理條例」在立法院三讀通過，成為特許行業，讓房產業進入「法制仲介」時代。

89年至95年間，永慶又首創經紀人PDA看屋、經紀人Notebook看屋、影音看屋、捷運聯賣系統、影音宅速配、免費公開成交行情等，種種房地產業界膾炙人口的創新服務，更開啟了「科技仲介」的先河，為房仲業發展史上重要分水嶺。

緊接著，永慶創新服務再進化，96年推出拖曳式地圖搜尋系統、網路無障礙搜尋服務等，99年推出手機宅速配和iPad宅速配，100年推出i智慧經紀人，101年屋況透明資料庫上市，更使得永慶在結合電信通訊科技和房地產資訊的「軟實力」，讓消費者為之驚豔，也更鞏固 永慶房仲集團的市場地位。

其中，永慶自90年迄今，可謂是規模成長最「飆速」的黃金成長時期，光是總店數就從91年激增到102年的1,000店，10年成長25倍；總銷售金額也從90年的490億元，成長到101年的5,300億元，累計10年成長至少10.8倍；成交戶數占全台成交總數的市占率更達到13％。值得一提的是，在高雄最夯的鼓山區(美術館、農16特區)，永慶的市占率更超過40％，遙遙領先同業。

「多一點哲學」、「共享成長」的理念，是永慶25年來大躍進的成功密碼。孫慶餘總是為客戶早一點設想到、創新多一點、服務多一點；而且不擔心同業跨越競爭門檻、一路跟進，反而歡迎同業追上標竿，共享成長。

展望接下來的25年，孫慶餘在架構兩岸規模最大的永慶房產集團後，也期許不久的將來能不斷提供創新服務及營運模式。他表示，這2 5年已讓數十萬個家庭圓滿成家，接下來，服務圓滿、生活圓滿、社會圓滿，這3大圓滿將是永慶房產集團的願景；同時也期許再推動房產業第二波產業革命，推動經紀人轉型為「房產顧問」，提升經紀人地位向「師」級看齊。

孫慶餘指出，房產經紀人必須要自我提升成為一個擁有競爭力的「Ｔ型人」，專業知識的深度、廣度兼俱，提供客戶無所不至的理財生活資訊顧問，才能成功轉型為房產顧問。

此外，台灣即將步入高齡社會之際，永慶除了去年底開始推動「全齡通用宅」，鼓勵永慶人參與「千店萬人做志工」行動外，也在1,0 00家門市據點，設置「銀髮愛心站」，促進社會更圓滿。

永慶房產集團成立25周年，旗下房仲門市也在此時正式突破千家，總經理廖本勝表示，未來3年，集團營收目標要突破120億元，實體房仲店數達1,500家，成交市占率更要翻倍、達到25％目標。

永慶房產集團昨(26)日舉辦「永慶25．全台破千店」慶祝大會，邀請500多位主管及店東代表同聚，見證永慶25年成果；而永慶集團也逐步擴大發展成9大事業體，提供上、中、下游一條龍服務。

廖本勝指出，去年房仲業不景氣，但集團總銷金額達到5,300億元，仍較前年的5,000億元小幅成長；代銷事業體推案更達百億，並與仲介建立聯銷模式，其中，有65％代銷客戶來自於永慶門市。

廖本勝表示，去年集團總營收為65億元，市占率約13％，展望未來 3年，集團訂下5大目標，集團總營收突破120億、國內實體仲介店數達1,500家、成交市占率突破25％、好房網路平台更要成為流量最高的房產住居網站，並且持續培育20位事業總經理。

永慶今年房仲事業體4個品牌將持續擴大規模，預計再拓展120家門店，挑戰全台1,080家房仲門市，招募達3,600名精英加入。

學者指出，隨著房屋買賣委託率已逐漸邁向8成，成屋市場成長速度逐漸超越預售屋，未來房仲業競爭也將愈來愈激烈，大型房仲品牌可望走向美國發展模式，品牌將大者恆大，經紀人也將朝向房產專業顧問轉型。

淡江大學產業經濟系教授莊孟翰表示，台灣房仲業素質已大幅提升，消費者也逐漸認同房仲業的功能，迄今房屋買賣委託率平均已有8 成，遠比20幾年前中人仲介時代不到1成，大幅提升許多。

莊孟翰指出，永慶房屋當時不斷提倡產權交易安全、催生立法、加強人才培育、大手筆建立房屋行情資料庫，也建立同業物件流通聯賣的平台，其主動公開成交行情資訊更是創舉；每一次創新都帶動同業跟進，也使得台灣房仲業總體服務品質大躍進

莊孟翰也建議，未來應賦予經紀人更專業的地位。在作法上，若經紀人能夠提升專業服務和內容到房產諮詢顧問的層次，對於消費者來說，服務品質相對將更物超所值，在客戶漸趨理性下，加值後的房產顧問型經紀人，提供服務品質，和陽春型的傳統經紀人服務品質，將更優勝劣敗。

永慶房產集團昨（26）日舉辦成立25周年、全台破千店慶祝大會，總經理廖本勝表示，未來三年集團設定五大目標，包括總營收破120億元、台灣實體仲介店達1,500家、市占率破25%等，並將社會企業責任推升至「服務圓滿、生活圓滿、社會圓滿」的三大使命。

永慶集團董事長孫慶餘昨日在「永慶25．全台破千店」慶祝大會中表示，過去年10年，集團飛快成長，店數從2002年的40家至2013年的破千店，總銷金額也從2001年的490億元倍增至去年的5,300億元，經營成果十年成長十倍。

孫慶餘指出，永慶下一個25年，將再次發動第二次房地產革命，要將不動產經紀人轉型成為「在地房產顧問」，解決消費者房產居住生活相關問題；集團更將深耕企業社會責任，推動「全齡通用宅」概念，落實「千店萬人做志工」計畫，並把集團一千家門市轉化成深入全台各地的「銀髮愛心站」、促進社會圓滿。

廖本勝表示，集團去年總銷金額達5,300億元、年增率6%。今年目標總銷金額還要成長15%，達6,095億元，代銷事業接案量目標150億元。

廖本勝強調，集團訂定下一個三年計畫、設立五大目標：總營收破120億元、實體仲介店數達1,500家、市場占有率破25%、好房網路平台要成為流量最高的房產網站，並培育20位事業總經理。

【記者陳美玲／台北報導】信義房屋昨（26）日董事會通過101年財報，EPS 2.9元，決議每股配發2.3元股利。

房屋繼承及贈與量直線飆，2012年雙雙都已突破4萬棟，分別是43 ,099及47,035棟，近2個月贈與移轉棟數也逾7,000棟，專家表示，因贈與移轉有較大的節稅空間，且土地公告現值節節升，未來贈與量還是會持續增加。

去年房屋繼承和贈與量創新高，永慶房產事業群總經理葉凌棋即預期，由於公告現值還會逐年調高，房市贈與節稅案件未來還是會年年增加。

根據信義房屋統計，在2006年度當年贈與棟數29,323件，但是從2 008年開始每年約增加2,000多件，近2年贈與棟數更明顯增加，2012 年就達47,035件，不但創單年新高，也足足比2011年多了7,380件。

今年前2月又多了7,000多件，至於繼承的件數在去年年底時也突破了43,000件。

贈與棟數大幅提高，先是因遺贈稅率調降，後來則是因土地增值稅率年年調升。

信義代書專案經理林以德表示，2009年遺贈稅率從最高50％調降為單一稅率10％，遺產稅和贈與稅免稅額分別提高至1,200萬元及220萬元後，吸引大量海外資金回流，這些資金幾乎都進了房市，且透過贈與等方式將財富移轉給下一代。

他指出，贈與房產比直接送現金的節稅效果佳，因此讓贈與房產的棟數數量逐年升高。

即使是以房產贈與，店面的節稅效果又勝過豪宅，永慶房產集團研究發展中心經理黃舒衛指出，若是以現金、豪宅和店面作比較，由於店面的公告現值與市值差距最大，店面的節稅效益又比豪宅高。

黃舒衛說，假設某大戶同樣用3.8億元依現金、買豪宅、買店面等分析，若以3.8億元現金贈與兒子，贈與稅等於3,778萬元；若買一豪宅並贈與給兒子，贈與稅是478萬元。

至於買店面贈與，如以3.8億元買下位於北市忠孝復興交會口的三角窗店面，該店面權狀坪數38坪，土地持分3.8坪，土地公告現值每坪281萬7,012元計算，約1,070.5萬元，因老舊大樓建物評定現值，遠低於土地公告現值，粗估兩者相加是2,000萬元，王老先生的贈與稅可降至178萬元。

他指出，因此高資產客戶，可採「夫妻合買店面、分年贈與兒子」的模式，完全節省掉贈與稅支出。

淡海新市鎮新推案賣翻了！「海洋都心」在短短2∼3個月內即狂銷 1,000多戶，銷售盛況讓房仲業者直說「了不起、令人敬佩！」此外，「宏盛新世界」也將在3月28日正式公開，目前預約狀況也不遑多讓，房仲業者認為，以此狀況推估，淡海特定個案單價將有機會在下半年看到3字頭。

淡海輕軌確定將在今年底動工後，第一期綠山線預計最快於2018年完工，並銜接信義線，讓以往最為讓人詬病的淡海交通獲得解決，也替淡海房市注入一劑強心針。

宏泰人壽、興富發建設今年初推出的「海洋都心」，在打出低自備款輕鬆購屋的誘因下，銷售盛況空前，根據當地房仲業者形容，「該案在開賣之後，進去案場跟菜市場一樣，房子像不用錢用搶的一樣！」

「海洋都心」第一期推出約1,600戶，據悉，在短短2∼3個月已狂銷1,000多戶，銷售率已達8∼9成，甚至傳出有投資大戶一口氣買下 60∼70戶。房仲業者指出，該案為商業區，未來將引進威秀影城，打造成信義計畫區模式，在一期熱銷後，「海洋都心」二期預計將在4 月推出。

此外，「宏盛新世界」將於3月28日正式對外公開，根據當地資深房仲表示，該案目前潛銷單價在25萬元上下，由於看屋者眾多，負責的信義代銷在假日期間只開放70組客人，且刷卡付訂金還要大排長龍。

永慶房產集團總經理葉凌棋指出，淡海在輕軌捷運定案後，吸引剛性需求購屋者湧入，以目前新案銷售熱況來看，預計今年下半年特定個案單價將看到3字頭，但該區域要全面突破3字頭，恐怕至少還要等 1年以上。

房地產329檔期即將登場，永慶房產集團總經理葉凌棋表示，在去年受到壓抑的買盤爆發下，看好今年329檔期建案的去化，若市場成交量有機會放大，預料房市買氣再向上墊高，5、6月房價料將上漲5%，第二季房市呈「價量齊揚」格局。

葉凌棋指出，與以往不同的是，今年329檔期將以自住買盤為主，低總價、低單價、低自備款的三低產品將有不錯買氣，如「海洋都心」、「台北晶麒」、「國賓伊頓」等。

葉凌棋說，整體來看，台北市329檔期將走精緻個案市場，指標推案為羅斯福路「耕曦」，每坪開價180萬元；新北市則以淡水、五股推案量最大，案量分別達580億元、300億元，以「海洋都心」、「上河園」最受矚目。

據永慶第2季趨勢前瞻報告指出，今年前二月房價較去年第4季小幅增加1.3至6.7%，雙北市中古住宅每坪均價站上6字頭、達62.3萬元和59.5萬元，漲幅分別達4.6%和4.4%。台中、高雄更出現6.7%和5.4%漲勢，桃園縣也有3.2%漲幅，全台房價齊揚，顯示市場買氣在自住客的剛性需求推升下，呈現緩步向上墊高趨勢。

葉凌棋強調，若329檔期成交量放大，在「量先價行」下，預期將推動5、6月房價上漲，第2季房市將呈「量增價小揚」。

信義代銷研展組經理林朝昌表示，大台北地區地取得仍很困難，加上部分獎勵如時程獎勵、停車獎勵被取消，房價要走跌有其難度，認為第2季房市將呈「量增價穩」格局。