富邦人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

富邦人壽除在本屆保險信望愛獎贏得多項大獎之外，在甫出爐的「天下雜誌2012金牌服務大賞」調查中，更二度蟬聯人壽保險業第一名，同時再度榮獲大學財金保險系所畢業生最嚮往的「壽險公司內勤組」與「壽險公司外勤組」雙料冠軍。

「天下雜誌2012金牌服務大賞」在23大行業評鑑中，富邦人壽在諸多競爭者中脫穎而出，再度拔得壽險業頭籌，這份來自實際消費者的評比結果，肯定富邦人壽長期以客戶需求為導向，從心出發，為客戶打造熱忱、精緻化服務的努力。富邦人壽董事長鄭本源指出，富邦人壽連續三年奪得天下雜誌「天下最佳聲望標竿企業」（2009-2011年），也再度榮獲天下雜誌「金牌服務大賞」人壽保險業第一名。面對未來挑戰，富邦人壽以多元通路與商品及領先業界的優質服務，努力實現成為「客戶心中最卓越的壽險公司」。

富邦產險大陸子公司富邦財險8月15日獲得中國保監會許可籌建大連分公司，這將是繼今年3月成立重慶分公司後，富邦財險的第二家省級分公司，也是大陸東北地區首家台資產險公司，未來將致力提供大連台商及本地客戶優質的保險服務。

富邦財險於2010年10月成立，總部設於廈門，由富邦產險及富邦人壽各持股50％，是兩岸經濟合作架構協議（ECFA）生效後，第一家進入大陸取得開業許可的台資保險公司。服務據點除廈門以外，已陸續在福建省的福州、泉州以及西南部的重慶成立分支機構。今年上半年富邦財險的簽單保費收入達人民幣6,868萬元，在廈門保險市場的排名已經攀升至第六名。

富邦金控董事長蔡明忠指出，大陸的「十二五規劃」讓台商看到更多的大陸投資商機，大連是東北地區最大的港口城市，也是遼寧省沿海經濟帶的金融及航運物流中心，由於基礎設施建全，備受台商青睞。富邦財險選擇在大連設立省級分公司，希望能進一步發揮台資保險業的經營特色，將富邦在台灣累積超過50年的產險服務經驗帶到大陸市場，提供當地客戶及大連台商更完整的金融保險服務。

富邦產險董事長石燦明表示，富邦財險在大陸經營已經超過20個月，經營策略與其他外資產險公司不同，產品主要著重於包括車險及意外險的個人保險業務，並且陸續引進台灣的優質服務經驗，在產險業務的拓展以及服務口碑的建立，都已獲得良好的市場反應。

富邦金控大陸布局又有新斬獲。富邦產險大陸子公司富邦財險昨( 16)日公告，已經獲得大陸保監會的允許，將籌建大連分公司，這是富邦財險今年3月成立重慶分公司之後，旗下第2家省級分公司，更是大陸東北地區首家台資產險公司。

富邦財險由富邦產險和富邦人壽各持股50％，總部設在廈門，但已陸續在福建省的福州、泉州，及西南部的重慶成立分支機構。

根據今年上半年統計，富邦財險簽單保費收入人民幣6,868萬元，在廈門保險市場排名上升至第6位。

富邦財險總經理莊子明觀察，大陸保險市場過去10年以平均19.5％的速度成長，機會很多，但外資或小型公司經營上仍有不少難度，所以擬定發展策略時，會特別鎖定二線城市，避開一線城市的競爭。

大連目前是東北地區最大的港口城市，也是遼寧省沿海經濟帶的金融、航運物流中心，愈來愈多台商都已進入當地發展，現階段約有1 ,000家台資企業，因此獲得富邦財險青睞，決定將此處作為第2家省級分公司的據點。

莊子明指出，富邦財險在大陸經營已近2年，經營方向與其他外資產險公司略有不同，像是產品主要著重包括車險、意外險等個人保險業務，且強調「在地化」，希望多聘用當地人員。

莊子明強調，公司這幾年屬於投資階段，目標是成立3年之後可以開始獲利，特別是大陸5月1日已經宣布開放外資保險公司經營汽車強制保險，富邦財險也已提出申請，只要能儘快獲得批准經營這項業務，對於公司未來發展將是一大利多。

富邦金控昨（15）日發布重大訊息，廈門富邦財產保險取得中國保險監督管理委員會的批覆，獲准在大連籌建分公司、正式揮軍東北。

富邦財險為兩岸經濟合作框架協定（ECFA）通過後，首家於大陸核准設立的台資保險公司，由富邦產物保險公司與富邦人壽共同出資人民幣4億元，2010年在廈門成立總部。

富邦財險開業初期，以深耕廈門及福建省的產險市場為主，並與廈門銀行以及其他主要銀行進行策略聯盟，在多項業務上進行合作；據悉，富邦財險重慶分公司已在今年3月開業，是重慶第1家台資產險公司，也是富邦財險的第1家分公司，此為服務大西部客戶的重要里程碑。

國泰人壽董事會昨(15)日決議，將投資台北地區不動產。國壽不願透露標的，但市場人士分析，首宗目標應是20日要標售的元大建北大樓，底價35億元，預估新光人壽、中國人壽、富邦人壽也都會出手競標。

20日金管會業務會報亦要討論提高保險業投資不動產最低收益率，由現行1.875％提高到2.125％，尤其針對台北市、新北市，金管會要提高收益率的「心意已決」，元大建北大樓開標結果，將是首宗測試金管會政策宣示效果的標案。

同天除了元大建北大樓，還有另一宗底價15.8億元的英雄廣場、全球科技廣場合標案，這項標的預估台灣人壽等也有興趣，對各中大型壽險公司是否同時出手競標兩案，各家公司都在打聽競爭對手的意向，以決定最後出價金額。

壽險業私下表示，元大建北大樓地點不錯，原本預估會激烈搶標，但其底價已壓在收益率2％出頭，若再飆高價格，恐會超過保險局新政策2.125％的標準。

壽險業者說，保險局日前僅是先開會「討論」新政策方向，尚未正式發文，所以依現行規定，只要符合1.875％的收益率即不算違規；但保險局會中除宣示政策方向，也請各家保險業者「支持」，讓業者擔心高價競標的後果「堪慮」。

目前壽險業者仍在向保險局爭取不溯及既往或更長的調整期，也爭取放寬海外不動產投資，部分壽險公司表示，20日多少會給保險局「面子」，以2.125％作為出價依據，但因每家公司收益率計算方式不同，出價區間仍很競爭。

此外，23日還有三商宏遠大樓標售，底價58億多元，原本市場預期將引發激烈競爭，但除了2.125％的新門檻，金管會檢查局也盯上壽險業不動產「自用」定義，雖然宏遠大樓地點更佳，但宏遠證券等可能要售後租回，收益率也貼在2％多，壽險業者預估，溢價幅度可能因新政策而縮小。

針對富邦人壽和南山人壽提案，將備供出售項下債券未實現收益納入RBC的自有資本，壽險公會昨(15)日開會討論，但出現一半公司贊成、一半公司反對的情況，最後決定新方案及維持現狀兩案一併送交壽險公會理監事會商議，最快下月決定。

若壽險公會理監事會仍無法達成共識，公會表示，不排除以投票表決的方式定論。

目前RBC已允許部分不動產未實現利益，計入自有資本，股票未實現利益則本來就在自有資本中，擁有龐大債券未實現利益的富邦人壽 及南山人壽，則積極爭取備供出售項下的債券利益也應計入RBC。

富邦金控日前法說會透露，富邦人壽打算將持有到期項下近2,000 億元的債券部位，重分類到備供出售項下，淨值預估將多出250億元，原先富邦人壽備供項下有近350億元金融資產未實現利益，這次加入新部位，將有600億元未實現利益。

南山人壽備供項下有700∼800億元的未實現利益，大部分都是債券利益，持有到期項下也還有數百億元。

壽險史上吸金能力最強的兩個月都在今年出現。壽險公會最新統計，7月壽險業新契約保費(FYP)1,469億元，超越6月的1,334億元，再創單月新高，保單停售效應讓壽險業6、7月共收進2,803億元的新契約保費，相當去年4個月的業務量。

保險局要求7月1日調整保單責任準備金預定利率，加上第五回合生命表上路，全業界有400多張保單停售，創造國內保險史上最大的停售效應，由於新契約保費是採現金收入計算法，不少6月來不及收費、入帳的新契約到7月才計入，讓6、7月分創下單月次高及新高紀錄。

7月新契約保費1,469億元中，有766億元是躉繳傳統壽險，顯示短年期躉繳養老險停售效應最明顯；7月新契約保費也較去年同期成長 96％，累計前7月壽險新契約保費已達7,860億元，較去年同期成長3 7％，全年新契約保費應有機會突破新台幣1兆元。

前7月新契約保費有4,658億元來自銀行通路，占率達59％，也較去年同期成長44％，銀行保代業者預估，今年前7月的業續應占全年的 2/3以上，8月之後的業績恐較上半年大量衰退。

至於壽險公司業務員通路，前7月則貢獻2,836億元的新契約保費，占率36％，也較去年同期成長25％。

前7月新契約保費第一名是富邦人壽的1,957億元，較去年同期成長 58％；第二名是國泰人壽1,677億元，成長7％；第三名的南山人壽，前7月新契約1,185億元，成長566％；第四名是新光人壽的489億元，第五名是中國人壽的415億元。

今年前7月新契約保費成長幅度最高者則是中信人壽，新契約保費 243億元，較去年同期成長957％，其餘如台銀人壽、台灣人壽、中華郵政，也都有兩位數到三位數的成長幅度。

信義計畫區重要地上權標案A25即將登場，國泰、新光、富邦、南山等大型壽險公司均表示，目前標售條件不明，有利可圖才會評估。

國泰人壽指出，估計A25可蓋的樓地板面積會和世貿二館差不多，也是1萬坪左右。底價也許會低一些些，可能落在230億到250億元，不過，總投資金額可能也要400億元之譜。但促參條例規定，得標者必須自己經營，若招標書將此納入規範，因無法委託專業廠商經營，投標興趣就會降低。

新光人壽指出，必須年收益率符合金管會保險局的新修改方向，且內部投資報酬率（IRR）必須高於5%才有評估意願。從A12的地上權經營經驗來看，每坪不能高於122萬元，IRR才會有5%以上，因此A25的底價絕對不能高。

富邦人壽、南山人壽也說，必須等具體條件出爐，才知道有無興趣。其中，富邦也強調，地上權在期限到期後，土地建物等都須還給國家，因此投報率不能以租金觀念推估。

保險局代局長曾玉瓊今(14)日將召集保險業者，討論提高保險業投資不動產即時運用收益率，從現行1.875％提高1碼(0.25個百分點 )到2.125％；壽險業者雖傾向維持現狀，但多表示也願意遵照保險局提高最低收益率的決定。

壽險業者私下評估，今日會議即可能依照保險局規劃方向通過，但各家壽險公司希望爭取舊有不動產能不溯及既往，或給予3∼5年的調整期，畢竟先前有些大樓是依1.875∼2％的收益計算後出價競標，租約短期內也不可能調整。

壽險公會昨天緊急蒐集各公司出席名單、初步意見，預估包括國泰人壽、新光人壽、南山人壽、富邦人壽、中國人壽、台灣人壽、三商美邦人壽、台銀人壽、遠雄人壽、宏泰及全球人壽等逾10多家保險公司，都將派員參加，陳述意見。

公會初步整理，壽險業都希望「維持現狀」，保留競爭彈性，以便壽險業能去化資金。

但大部分壽險公司私下評估，去年2月保險局第一次訂出郵儲小額定儲利率加2碼的標準，雖壽險業有意見，最後仍依官方版本通過，因此今日會議各家公司代表會先「視情況」爭取投報率的彈性空間。

壽險業者指出，若保險局堅持，各大壽險公司也願意配合，不過希望保險局能開放其他投資項目，或鬆綁相關投資限制，以利壽險資金去化。

依照保險局現行規定，保險業投資不動產，須符合「2年即時運用最低投資報酬率」要求；目前依照公式算出的最低報酬率是1.875％，保險局擬拉高到2％以上。

壽險業者表示，若保險局要拉高投資不動產的「最低投資報酬率」標準，業者願意遵守，但希望保險局在調整政策時，保留彈性，給予調整期。

例如台灣人壽董事長朱炳昱先前公開建議要提高不動產最低投保率規定，因此台壽代表今日將支持官方版本；中壽則是中性立場，樂見投報率要求提高；南山人壽近年沒有新購入商辦，新規定對其衝擊不大，但希望能有更多投資彈性。

新壽認為，提高投報率可能讓壽險資金得標機率大幅下降，優質不動產恐花落其他產業，且長期投資不動產後出售，資本利得加計每年租金，年化投報率應該都有3％以上，但若保險局確定方向，新壽也會遵守。

富邦人壽則表示，會陳述商用不動產現在比有價證券風險低、報酬穩定，應鼓勵資金流向這種類固定收益的低風險標的，但富邦也強調會遵守會議共識。

富邦金經營績效穩健、目前股價因歐債問題已修正至歷史本淨比區間下緣，看好富邦金未來業績以及股價表現，主要因壽險股第3、4季為股息入帳高峰，未來每月獲利表現將不俗。

富邦金第2季稅後獲利40.1億元，單季EPS 0.43元，其中富邦銀行表現穩健，稅後獲利32.6億元，整體放款年增14%，季增2%，成長動能來自於利差較低但風險性也低的政府放款持續增加；手續費收入季增22%，主因保險商品熱賣帶動相關手續費用大幅增加；另外，富邦人壽第2季初年度保費季增18%至861億元，總保費1,246億元，季增7%，單季投資報酬率3.6%，保單成本4.10%，利差損持續改善至僅剩0.5%。預估2012年EPS是2.49元。

富邦金是相當熱門的權證族群，投資人若想較短線進出，可選擇價平附近（價外10%至價內10%）的權證，與現股的連動性較佳；投資人若看好未來現股有大波段，權證進入價內機會很高，可選擇價外10%~15%附近權證作為放大槓桿的交易工具。

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富邦金控(2881)受惠於台北富邦銀行淨利息收入成長、業務大成長，帶動金控獲利表現，上半年稅後盈餘達109.60億元，每股盈餘( EPS)1.21元，穩居金控業第一名寶座。

富邦金資產報酬率(ROA)及股東權益報酬率(ROE)，分別為0.5 8％及9.23％。

富邦金7月自結，在富邦人壽65億現金股息入帳挹注下，富邦金控 7月單月稅後盈餘70.32億元，累計前7月稅後盈餘已達179.91億元， EPS1.99元，持續名列金控第一。

展望下半年，富邦金控董事長蔡明忠指出，全球總體經濟情勢仍然險峻，投資市場亦受到歐債問題波動，富邦金將嚴控風險並謹慎面對。由於大眾對風險意識隨之提升，富邦金也將會協助客戶評估各項產品風險，以因應各種可能變化。富邦金將均衡佈局大中華市場，持續穩健發展。

股利豐收月，國泰人壽、富邦人壽、新光人壽7月收進現金股利逾 150億元，帶動3大壽險公司及金控母公司獲利，新光金控9日公布7月獲利，單月稅後盈餘達21.77億元，累計前7月則有97.28億元，每股稅後獲利1.15元，排名金控第三名。

新光人壽7月現金股利收入逾30億元，扣除增提外匯準備金4億多元，及第二個月進行台股汰弱留強，支付保單初年度成本等，7月單月新壽稅後獲利17.95億元，累計前7月獲利達68.2億元，應仍是維持今年壽險業獲利金額第一高的位置。

新壽預估8、9月仍有近20億元的現金股利進帳，若資本市場等未有太大波動，新光金8月累計獲利也將挑戰百億元。

3大壽險公司今年現金股利收入預計有逾200億元，國壽7月已有60 多億元現金股利入帳，帶動單月稅後獲利28.4億元，同時前7月累計已轉虧為盈，後續則有20∼30億元現金股利將入帳。

富邦人壽7月也有60多億元現金股利入帳，單月稅後獲利46.5億元，累計前7月稅後獲利62.2億元，逼近新壽的獲利數字；預估富邦人壽之後仍將有近10億元現金股利進帳。

今年3月起由於實施外匯價格變動準備金，3大壽險公司避險成本明顯降低，壓在1％以下，同時損益波動也下降，前7月累計目前都是獲利狀態。

壽險資金今年將面臨另類823砲戰。新光人壽總經理蔡雄繼昨（9）日表示，有興趣參加8月23日的宏遠證券大樓標售案，市場預估，國泰人壽、富邦人壽、中國人壽等主要壽險公司應該都會出手競標。

由於各家公司手中都有一堆資金要去化，市場人士預估，得標價不排除再貼近保險局要求的最低報酬率。

8月23日標售的宏遠證券大樓，底標價逾58億元，只有中大型以上壽險公司、大型台商企業可能出手競爭，這棟大樓土地面積532坪，建物面積6,055坪，地上12層、地下4層，應可確定每坪土地售價將超過千萬元，樓地板價可能逾百萬元。

且同天還有太子敦南總部大樓第二度法拍，底價114億元，對部分壽險公司來說，仍認為價格過高，但最後是否有公司會「忍痛」殺出，業界認為目前難以預估，但若此次流標，下次再標售，就可能會引爆壽險資金搶標潮。

近期已公告董事會授權購置大台北地區不動產的包括台灣人壽及中國人壽。台壽方面表示，只要是購置較小金額的物業，由於宏遠大樓得標價可能會超過60億元，已壓在台壽的資金運用上限。

依據保險法規，壽險業單筆不動產交易最高不逾淨值35％，亦或是可運用資金的1.5％，前5大壽險公司單筆可投資金額，都在120∼500億元以上，要競標宏遠大樓不成問題。

宏遠大樓目前一、二樓是餐廳、銀行，樓上幾乎都是宏遠證券自用，未來不排除售後租回，壽險業者評估，這次標脫價格可能押在租金報酬率1.875∼2％之間。

蔡雄繼昨天表示，內部的確有評估競標宏遠大樓，畢竟今年以來新壽尚未買得較大金額的不動產，董事會授權的不動產投資額度仍有200億元，會積極評估優質不動產標的。

蔡雄繼表示，若太子敦南大樓是用公開標售方式，則新壽則無關係人交易問題，若底價合理，未來也不排除再去競標，但此次的114億元似乎仍過高。

其他如國泰人壽、富邦人壽、中國人壽等，也都有董事會授權的一定額度，中壽今年也仍無較大額不動產進帳，市場已預期823競標案應會極為激烈。

股利入袋 前7月獲利179.9億元，EPS達1.99元 富邦金 穩居金控獲利王

股利加持下，富邦金控7月獲利70.3億元，前7月獲利躍升至179.9 億元，EPS達1.99元、接近2元大關，穩居金控獲利榜首，把前6月EP S緊追在後的兆豐金甩開，兩家目前EPS差距達0.7元。

前六月富邦金EPS仍居金控冠軍，但絕對獲利數字一度落後兆豐金，但7月單月獲利70.3億元，富邦金累積獲利179.9億元，也超越兆豐金達34.64億元。

富邦金單月稅後獲利創今年以來新高，富邦金總經理龔天行表示，主要是旗下富邦人壽受惠現金股利挹注60多億元，但新契約保費收入也多，須支付的佣金比重跟著增加，否則獲利應該會更高。

目前15家上市櫃金控已有13家公布前7月獲利，其中稅後EPS超過1 元的包括富邦金、兆豐金和中信金。

兆豐金7月稅後獲利17.92億元，前7月獲利145.26億元，EPS為1.2 9元；中信金7月稅後獲利19.48億元，累計稅後獲利127.86億元，EP S為1.1元。中信金表示，7月銀行獲利較多，主要是計息天數較多，財管和法金手續費收入也增加。

7月以壽險金控表現突出，除富邦金之外，國泰金旗下國壽受惠於 60餘億元股利入袋，7月也大賺28.4億元、轉虧為盈，母公司國泰金在雙引擎挹注下，7月單月獲利44億元，稅後EPS躍升到0.9元，後續預估還有20∼30億元股利入帳。

合庫金受人壽持續虧損影響，7月稅後獲利7.29億元，前7月稅後獲利51.44億元，EPS為0.8元。第一金7月稅後獲利8.82億元，較6月13 .47億元下滑，第一金主管指出，主要是6月有建台水泥的呆帳收回3 .4億元。開發金控7月自結稅後獲利9.08億元，獲利連3個月走揚，累計稅後獲利34.32億元，EPS0.28元。永豐金7月自結稅後獲利8.29億元，累計獲利57.26億元，EPS是0.78元。

金控前七月獲利昨（8）日多已出爐，受到7月股市行情走穩，以及壽險型金控受惠股利入帳，不少金控7月獲利表現突出，獲利王富邦金7月有超過65億元現金股息入帳，前七月每股純益1.99元續居冠，開發金7月單月獲利則是今年來單月新高。

15家金控中，剩華南金、新光金兩家尚未公布7月獲利。總計已公布的13家金控中，富邦、國泰兩大壽險型金控，單月獲利均因股息收益挹注而大增；其他金控則是因股市行情走穩，子證券獲利好轉，銀行操作獲利也轉佳，7月獲利因此也成長。

富邦金7月逾65億元現金股息入帳，自結7月稅後純益衝高至70.3億元，為近1年來單月新高，累計稅後純益179.9億元，每股稅後純益（EPS）高達1.99元，拉大領先兆豐金的1.29元的差距。

中信金7月單月稅後純益19.48億元，較6月21.09億元略減，累計前7月合併稅後純益127.86億元，每股獲利1.1元居金控第三。中信金指出，7月合併稅前盈餘增至22.52億元，主因財富管理產品銷售強勁及法金業務手續費入帳，但7月稅後純益較6月略減，是因6月有兆豐金股息收入4.6億元。

永豐金自結7月稅後純益8.29億元，累計前7月稅後純益57.26億元，較去年同期成長逾四成，每股純益0.78元，表現穩健。

富貴險中求，壽險業4、5月加碼台股逾1,000億元，5月底持有台股市值已達8,638億元，續創歷史新高；同時，壽險業持續加碼不動產，從2009年到今年，4年內可望加碼金額逾2,000億元。

壽險業者表示，首季台股在2月有些實現獲利部位，4、5月趁全球資本市場波動及國內證所稅因素，台股回檔整理，資金即會逢低加碼，6月則因半年報結帳，會再出脫部分持股，7月再伺機進場，畢竟目前整體壽險業帳上現金部位仍近7,900億元，每月又有新進保費要去化。

依據保發中心統計，到5月底止，壽險業稅後獲利25.2億元，4月累計還稅後虧損19億元，等於5月單月就賺44億元，除了有壽險公司實現REAT的獲利進帳外，5月壽險業公債部位少了近80億元，也可能有壽險公司實現債券獲利。

壽險業今年4∼5月資金增加逾2,000億元，其中有1,300億元左右，用在加碼海外投資，尋找5％以上的固定收益，其次加碼最多的即是台股部位，若扣除台股4∼5月下跌近8％的因素，壽險業實際加碼台股約有逾1,100億元，但因評價因素，實際顯現在帳上的加碼金額僅 481億元。

也由於加碼台股等待機會，壽險業淨值也受到金融資產未實現評價損失的影響，4、5兩月減少了484億元，淨值來到4,354億元，也因此金管會繼續祭出RBC的半年報寬容措施，允許台股評價以半年均價計算，降低壽險業的增資壓力。

今年1∼5月壽險業加碼不動產260億元，若再加計台灣人壽買華國飯店、全球人壽有意買蘇黎世產險總部大樓、富邦人壽買內湖商辦大樓、南山人壽標下世貿二館、中信人壽買樓等，以及8月將要標售的宏遠證券大樓，今年壽險業加碼不動產應有機會挑戰600億元。

壽險業在2009年加碼不動產逾650億元，創下歷史新高，接著2011 年繼續大買商辦等，到今年若又買下600億元不動產，則連著4年下來，加碼不動產金額可望逾2,000億元，成為國內不動產市場主要資金來源之一。

富邦人壽再度蟬聯《天下雜誌》「2012金牌服務大賞」人壽保險業第一名。

富邦人壽董事長鄭本源表示，這份來自實際消費者評比結果，肯定富邦長期以客戶需求為導向，從心出發，為客戶打造熱忱、精緻化服務品努力。

富邦人壽總經理陳俊伴表示，該公司服務理念與其他同業最大不同點，在於落實執行力及推動務實創新。富邦人壽從客戶意見出發，設立卓越服務委員會SEC，每年擬訂客戶滿意度提升計畫，列入年落實追蹤改善進度，並將所有創新服務都回歸務實的客戶需求。

元大金旗下元大證、元大資產管理公司昨（26）日召開董事會，通過委託戴德梁行在8月20日辦理3筆不動產的聯合標售，其中以3年多前向三商美邦人壽買下的建北大樓最受矚目，2天內已有近10家國內外大型壽險公司詢問。

儘管該大樓底價約35億元，市場預估，最後應會以超過60億元的金額標脫。

戴德梁行總經理顏炳立表示，元大金委賣位於建國北路2段的全棟商辦大樓，非常符合壽險業者的投資取向，18層樓全是滿租狀態，1個月租金收入就有630萬元，投資報酬率約在2.16％。

除壽險業者，顏炳立指出，由於該地坪達570多坪，因此建商也會有開發興趣，而且有都更題材，因為等到民國106年租約到期之後，這棟大樓年限已達30年，符合啟動都更的相關條件，加上一旦買下這棟大樓，將是100％持有，因此絕對有後續的都更商機可期。

據悉，周二元大金召開董事會通過出售案後，有興趣的業者就開始密集詢問戴德梁行；據悉，包括國泰、富邦、新光、南山、台壽等大型壽險公司，都已表達投標興趣。

元大金控約在3年前以議價方式，向三商美邦人壽以23億元成本取得位於建國北路2段的這棟大樓，戴德梁行此次保守訂定底價為35億元。

但業者指出，隨台北市商辦行情不斷飆漲，且在近10家壽險業者搶標，加上連地上權壽險業者都卯力爭取，且該大樓取得的是「所有權」，因此應該有約當底價2倍，即至少60億元的標脫行情。

戴德梁行表示，日前該行賣出鄰近的台北金融中心大樓，每坪售價約137萬元，但即將在8月20日標售的建北大樓，除了1樓是每坪150萬元，其他各樓層每坪底價約82萬元，比對之下，可看出屆時的售價潛力。

停售潮讓壽險公司添「人氣」。壽險公會統計，今年上半年壽險公司登錄業務員人數達18萬4,901人，僅較去年底減少339人，相較前幾年上半年都大量流失4、5,000人的情況大幅改善，其中富邦人壽上半年登錄業務員增加近1,500人最多。

各家壽險公司今年上半年除了拚停售業績，也積極擴充業務員人力，6月壽險公司登錄業務員人數增加1,284人，是今年以來單月增加最多的月分，6月除了國泰人壽、保德信人壽業務員微幅減少，其他壽險公司業務員多數增加。

富邦人壽今年初就定下業務員人數要淨增加2,000人的目標，上半年也積極增員、鼓勵過去因合併流失的業務高手回流，成為今年上半年壽險公司業務員淨增加人數最多的公司。

上半年登錄業務員增加人數第二名是三商美邦人壽，增加近1,000人，其餘壽險公司增加人數都在100人以內。

壽險公司表示，今年上半年有保單停售效應，業務員產能及收入都較去年同期增加，加上不少公司提供新人財務補助等計畫，上半年業務員擴增進度效果不錯；但因有些不適合、業績不盡理想，會被考核刷掉或自然流失，整體壽險業界登錄業務員人數上半年仍小幅減少339人。

壽險公會統計，今年上半年來自壽險公司業務員通路的新契約保費達2,306億元，較去年同期增加近13％，主要壽險公司業務員的月產能，即新契約保費除以專職業務員人數的金額也多數增加，即上半年各公司留住業務員相對往年容易。

到6月底為止，壽險公司登錄業務員人數仍以國壽最多，有近5萬人；第二是南山人壽的近3.4萬人；第三是富邦人壽的近2.9萬人；第四大是新光人壽1.8萬人；第五是三商美邦人壽近1.4萬人。

壽險公司表示，這項登錄人數包含兼職、公司內勤人員等，一般壽險公司仍會再區分專職人力，去計算產能。

以保發中心統計的專職人力來看，目前也以國壽的2.6萬人次最多，第二是富邦人壽的1.3萬人，南山人壽則因制度不同，專職人力1.2萬人左右，其餘業務員多算入兼職人力。

保單還沒上架銷售就已決定停售。據銀行通路透露，已接到南山人壽及富邦人壽通知，8月底將停售7月才推出的新台幣躉繳11年期養老險，有些銀行甚至仍在保單內容訓練階段，尚未正式開賣，這2張保單也成為下半年首波停售保單。

據了解，由於保險局「關切」躉繳11年期養老險的銷售手法，在本月中已約南山人壽及富邦人壽喝咖啡，希望這類保單在行銷時要注意，不要有引導客戶中途解約的情況，保險局要求不能將11年期保單當成7年期來賣。

由於6月底停售效應才結束，幾乎所有行銷通路仍在適應全新保單及教育訓練中，若扣除6月留下來的近400億元新契約保費，壽險業者估計7月新增的新契約保費可能只有300多億元，幾乎只是6月的1/4。

由於銀行通路的客戶屬性，有不少客戶追求躉繳「定存」性質的保單。但在7月1日責任準備金調整後，上半年狂賣的躉繳6年期或7年期保單，內部報酬率已降到1.5％以下，不具吸引力，壽險公司為滿足客戶需求，推出躉繳11年期保單，強調滿期年化IRR仍是近2％，提供保守型定存族選擇。

銀行通路主管表示，南山人壽的鑫旺利及富邦人壽的豐勝養老險，即是7月躉繳養老險新保單相對具有競爭力的保單，若保戶7年解約，年化報酬率有1.88∼1.9％，與上半年停售前的保單十分接近。

南山人壽及富邦人壽高層先前表示，並未鼓勵保戶提早解約，只是提供多元化的養老保單，但若保險局對此類商品有意見，也會考慮提早停售。近日銀行通路已接到兩家公司公函通知，鑫旺利銷售到8月24日，豐勝則銷售到8月23日。

多家銀行保代主管表示，這兩張保單不是剛上架，就是根本還沒開賣，理專還在消化7月上架的各類新保單；同時6月停售潮後，理專也趁機休息一下，或加緊行銷基金商品，追趕年度預算目標，各類壽險保單7月在銀行通路銷量都還未出現明星商品。